蜜芽贝贝网和国际妈咪三家母婴电商有何区别？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
二胎红利政策下，大量母婴电商涌现，但经过两年的搏杀和洗牌，留下来的母婴电商实力都是不容小觑的，纷纷各出奇招，进入了白热化竞争。小编作为一名二胎准辣妈，同时也是母婴用品消费群体，身边的妈妈，使用最多的母
二胎红利政策下，大量母婴电商涌现，但经过两年的搏杀和洗牌，留下来的母婴电商实力都是不容小觑的，纷纷各出奇招，进入了白热化竞争。小编作为一名二胎准辣妈，同时也是母婴用品消费群体，身边的妈妈，使用最多的母婴电商app要数贝贝网、国际妈咪、和蜜芽，三大平台虽然都为垂直母婴电商的，但各自的发展模式越发清晰，究竟最终谁能赢得妈妈们的心呢?国际妈咪为德国实体母婴电商企业，2009年成立，有着欧洲背景血脉，只专注海外本土母婴用品，以海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品等为主，同步国外商超零售。主打&海外仓储&&自营&&海外直邮&等发展模式，在海外本土母婴用品上优势较大，可以买到其他平台所没有的国外母婴用品，和在国外购物完全一样，随着母婴消费水平提高，国际妈咪app受到了越来越多追求高品质妈妈的青睐。贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。创始团队主要来自阿里巴巴，曾成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网。主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，在国内母婴用品上优势较大。蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。&母婴品牌限时特卖&是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。在进口母婴用品上优势较大。国际妈咪，蜜芽，贝贝网，三大母婴电商各出奇招，小编作为一名二胎妈妈，可以清晰的看出三者在主营产品上有着本质化差异，也各具优势，国际妈咪只专注海外本土母婴用品，就是国外宝宝使用的母婴用品，像目前国外本地的婴儿奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品等颇受国内妈妈的追捧。而贝贝网在国内童装、童鞋、玩具、用品等领域，招商国内品牌方进驻，种类齐全，用户需求大，而蜜芽网进口品牌较多，更具优势。近期，三大母婴电商又有了大动作。国际妈咪深耕海外各国品质母婴用品，在全球发达国家设立仓储中心，海外直采直发，极速空运直邮用户手中，最大程度保障产品的品质和新鲜度，并成立了自营高时效国际物流&德意中外运&，德国发香港仅2天，发国内最快时效仅5天，不断优化用户在国际妈咪app海淘直邮母婴用品的时效和品质，满足中高层母婴用户对品质的需求。贝贝网发力社交圈，近段时间，贝贝网低调上线的两个业务&&&买啥&、&问大家&。根据贝贝网APP显示，这两个业务是基于贝贝网电商属性推出的社交服务，用户之间可以通过这两个功能，在购物过程中得到最真实的疑问互答、经验分享等信息。蜜芽玩起了严选，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选采用的依然是ODM模式，所谓ODM模式是指原始制造商设计出产品后，被品牌商选中冠以名称，亦可按照品牌商要求进行设计改良。这样做的好处是，省去了许多中间成本，品牌方通过精选、把握品控来满足消费者的深层次需求。分析可以看出，国际妈咪，蜜芽和贝贝网，三大母婴电商平分秋色，发展路子都非常清晰，国际妈咪定位中高层母婴用户，深耕海外本土母婴用品，以&海外自营仓储、海外直邮&等手段最大程度为母婴用户保障品质，适合高品质母婴用户群体。贝贝网主打童装、童鞋、玩具，用品等以发展平台为主，招商国内品牌商，产品种类齐全，价格低廉，用户更新频次高。
[责任编辑：袁方略]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈彩妆/香氛/洗发护发
品牌推荐&&Brands
贝贝网和国际妈咪，同为母婴用品电商发展前景哪个更好？ (
& & 随着二胎放开的利好政策，垂直母婴电商平台如雨后春笋版涌现，垂直母婴电商领域日益被看好，随着跨境母婴电商的开放，让原本火热的垂直母婴电商进入了白热化阶段，火药味十足，只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。而作为最先入局跨境母婴电商的和贝贝网，都是妈妈们追捧垂直母婴用品电商网站，但细分来看，差异却非常大。&
首先我们来说下国际妈咪，全称国际妈咪海淘母婴用品商城，2009年成立，总部位于德国法兰克福，和国内成立的母婴电商平台不同，国际妈咪属于欧洲系母婴用品网站，致力于全球母婴用品海淘直邮服务，国际妈咪汇集了全球发达国家畅销母婴用品，和国外商超同步出售，没有一件国内母婴产品，以母婴用品为切入，主攻国外本土产品。
从国际妈咪成立开始，主打的是海外奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品、妈妈用品5大品类，后来为了满足母婴用品的其他需求，拓展了海外美妆、海外保健品、海外生活用品3个品类，坚持以国外本土产品发展，母婴用品差异化奠定了国际妈咪在国内母婴电商行业中的差异和不同，在国际妈咪app上用户可以选购到更齐全的海外本土母婴产品，是其他母婴电商所不具备的。
和国内其他木易电商以&平台&运营为主不同，国际妈咪所有母婴用品95%以上&自营&模式经营，搭配5%左右的品牌方进驻，从模式上最大的把控了产品的品质，增加了用户信任度。自营运维模式，是国际妈咪区别于其他母婴电商的优势，妈妈们在国际妈咪app上选购母婴用品不需要担忧品质问题。
主打海外仓储，海外直邮，大部分跨境母婴电商，以保税区仓储或者国内仓储为主，国际妈咪却大力发展海外仓储，这主要还是与用户信任度有关，国外发达国家的市场环境较为健全，不存在劣质产品，海外仓储用户信任度较高，海外直邮，依然是选购国外产品品质最高的方式。
国际妈咪支持为用户开具海外发票，包括天猫国际、京东全球购在内的大部分跨境电商，都不支持为用户开具发票，可没有发票，品质谈何保障？国际妈咪支持为母婴用品用户开具海外发票，保障合法权益和产品品质。
国际妈咪非常重视售后服务，和购物体验，在上海、重庆、广州、山东等地都设有售后服务中心，勇于解决用户海淘购物中的疑惑与问题，不断增强用户体验和信任度。
存在即合理，每一个电商平台存在就有它的品牌优势所在，国际妈咪区别与国内垂直母婴电商平台的主要优势在于：德国起步的欧洲母婴平台，只经营海外本土母婴用品，自营模式把控产品品质，海外直邮杜绝假货，为用户开具海外发票，非常重视用户的购物体验。如有需求可以搜索下载【国际妈咪】手机app，详细了解。
我们再来聊聊，贝贝网2014年成立于杭州，具有阿里和米折的基因，以国内童装、童鞋、玩具起家，和阿里系一样，主要打造平台，引入第三方品牌方进驻为主，打造妈妈宝贝一站式购物的母婴电商平台，主打低价，一经上线，用户数据增长迅速，而后向跨境电商发力。
产品来看，贝贝网以童装、童鞋非标品作为切入点，用户对品质要求没有奶粉、纸尿裤那么高，而且更新换代非常频繁，带来了流量。贝贝网是以非标品为主的电商平台。
贝贝网发展模式以&平台&为主，本身贝贝网有米折网的基因，就像淘宝一样，只提供平台，引导第三方进驻，收取提点和平台进驻年费，从产品、物流到售后等环节均由第三方负责，发展模式来讲更轻，但对品质把控来看，很多环节难以得到有效的把控，就像产品品质，但是童装、童鞋这类产品，用户对品质的要求还没有那么高。
贝贝网发展重心一直在国内童装、童鞋、产品价格较低，用户也不过分较真质量问题，用户群体而言更大。
通过对比可以看出，国际妈咪和贝贝网虽同为垂直母婴用品电商，但是产品差异非常大，国际妈咪主打海外本土母婴用品，像奶粉、纸尿裤、辅食营养等标品，海外本土母婴用品种类非常齐全，是其他母婴平台买不到的，而且以自由模式经营，保证产品品质，用户非常信赖。贝贝网主打童装、童鞋、玩具。因更新频次非常快，用户对品质要求没有那么高，流量非常可观，二者各有千秋，发展前景都比较大。
海淘母婴商城总部位于德国，由国际妈咪易购有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED与德国Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立，为香港与德国共同成立的严谨高信用母婴服务平台。大陆设有技术服务中心由上海启昂商贸有限公司与重庆霍芙蔓国际贸易有限公司负责，拥有实体自营香港及德国仓储中心，拥有自营欧洲配送物流&德意中外运&，为国内用户提供最高效海外产品配送。国际妈咪较高的责任口碑、高效欧洲直送物流、自营海外实体仓储、专业的服务保障、高性价比品质商品等优势，成为国内品质妈妈海淘直邮不二之选。
配送方式Delivery Method
支付方式Payment Method
售后服务After-sales Service
服务保障Service Assurance
咨询专线 Counseling hotline
400-006-1777
（ 仅接听不外呼 周一至周日 早8:30-晚21:00 ）
电子邮件 E-mail
（ 工作人员会在48小时内给予回复 ）母婴产业如何发展？这家美国最大的母婴平台做了示范
摘要：BabyCenter的开始阶段并非一帆风顺的。当时，电子商务还远远不像今天这样盛行。但是两位创始人坚持自己的想法，并挖掘有利的市场数据来支持他们的萌芽业务。
无论是对初为人母的女性来说，还是对第一次迎接新生命的家庭来说，整个怀孕和养育孩子的过程都充满了疑问，这些问题小到尿不湿的选择，大到胎儿的发育和孩子的养育。
动脉网将介绍美国最大的怀孕及育儿资源平台BabyCenter，他们致力于为全球的父母提供全方位的专业信息，内容涵盖备孕、孕期注意事项、胎儿发育、儿童养育、学前教育、儿童健康等。
BabyCenter由Matt Glickman与自己的斯坦福大学商学院同学Mark Selcow于1997年创立，专注为用户提供值得信赖的育儿信息，以及适合宝宝不同成长阶段的育儿建议与支持，其服务包括网站、手机应用、在线社区、邮件系列、社会项目、印刷出版、公共卫生措施。
在美国，80%的准妈妈和新妈妈会每个月访问BabyCenter网站。
2016年5月，BabyCenter第13次获得互联网的最高荣誉，家庭及育儿网站类的人民选择奖（People's Voice Award）。
BabyCenter的成功不仅在于他们抓住了互联网发展的机遇，还在于他们始终坚持细分受众市场，专注于提供权威且有价值的信息，深入了解自己的受众，从而制定智慧的营销方案。
强生集团于2001年花费1000万美元从eToys公司收购了BabyCenter。
强生给了BabyCenter高度的独立性，而不是用它来推销其产品或品牌。强生会像其他任何广告商一样出现在网站上，用户必须要仔细阅读BabyCenter的公司概述，才能发现BabyCenter其实是强生旗下的公司。
这种分离让BabyCenter可以从广告商那里赚取费用，它的独立性也使BabyCenter有能力去收集关于新妈妈的大量数据，从而帮助自己制定营销计划。
Deep Focus公司首席营销官Jamie Gutfreund表示：“妈妈们是一个非常特殊的群体，他们对自己所购买的产品了解欲望强烈，并且与处于同一怀孕阶段的妈妈们有着密切的联系。他们想要的是合作，特别是当你谈论养育子女的时候。”
BabyCenter并不羞于使用妈妈们的数据来吸引广告客户。当女性在BabyCenter上注册时，他们会提供电子邮件和自己的预产期。BabyCenter将这一时刻称为“信息的神奇时刻”。
从这一刻开始，BabyCenter便可以为其提供个性化体验。其中一种方式就是让他们根据预产期选择性地加入BabyCenter的在线生育俱乐部。
这些俱乐部就是信息的金矿。BabyCenter会抓取妈妈们在俱乐部中所撰写的评论，并从中找出关键词的出现频率。
BabyCenter通过自己所开发的一款叫做“谈话追踪器（The Talk Tracker）”的工具来完成这项工作。
这些数据可以帮助营销人员找出在妊娠周期的哪一段时间去接触客户才是最佳时机。
例如，对于纸尿裤制造商来说，BabyCenter在梳理聊天板中“尿布”一词的出现情境后发现，女性在在分娩之后那段时间最常谈论起这个词。广告商便可以参考这个时间段来进行广告投放。
BabyCenter全球销售主管Julie Michaelson表示，虽然广告商可以挖掘其数据，但网站的核心工作仍然是保护用户的身份。BabyCenter还会销售一些与编辑团队协商之后创建的原生广告。
她说：“我们在为广告客户和消费者做的事情之间，是有非常清晰的划分。我们用了17年的时间来获取妈妈们的信任，无论如何也不会打破她们对我们的信任。”
美国有机酸奶巨头Stonyfield就曾使用BabyCenter来确定新妈妈们什么时候才会谈到将酸奶添加到宝宝饮食中，从而推出其婴儿酸奶产品线。他们发现，这一时刻是在婴儿五个月大的时候。
Stonyfield想告诉妈妈们，虽然在婴儿六个月大的时候食用全脂奶粉还为时尚早，但食用酸奶是没问题的。营销人员利用这些信息设计了一个大型项目，并通过BabyCenter平台的各个分区来施行营销计划。
Stonyfield品牌经理Julia Khodabandeh说：“对任何一款新的婴儿产品来说，接触妈妈并让她们发现你的产品的时间，都是非常短暂的。作为一个营销人员，我就很喜欢与BabyCenter合作，挖掘他们的社区，了解妈妈们对酸奶的误解。他们精确的目标定位，使我们能够向妈妈传达这些信息。”
Facebook已经成为一个在情感层面与父母接触的重要途径，但是它并不能像BabyCenter那样，找出在怀孕的某个特定阶段的女性。
但是为了与新时代的妈妈们保持联系，BabyCenter不能故步自封，该网站通过自己广泛的调查来掌握受众的全面信息。
BabyCenter与互联网架构委员会（Internet Architectrue Board）进行的“现代母亲现状”调查发现，移动互联网时代的妈妈们是多才多艺的，他们更喜欢使用智能手机而不是台式机，并且非常在意处于同一阶段的妈妈们的建议。
BabyCenter早期就开始适应移动设备，其设计人员专攻网站在移动设备上的视图，而非桌面，因为大多数用户都是通过手机访问该站点。在意识到妈妈们希望父亲更多地参与到孩子的养育过程中来以后，该网站采用了更多的爸爸形象。
BabyCenter的博客分区是BabyCenter试图与时俱进的一种方式，它可以帮助网站在更广阔的虚拟世界中获取受众的目光。
这一分区的流量来自于寻求关于胎儿发育、分娩、喂养和排便训练等方面信息的妈妈们。但有时，博客的内容甚至可以与网站的编辑所撰写的文章相抗衡。
博客还包括名人妈妈的话题，但这些博客都是比较认真和支持的语气，而不是八卦的口吻。
BabyCenter的调查发现，60％的准妈妈对怀孕追踪应用感兴趣，而92％的妈妈声称自己会随身携带移动设备，于是该公司推出了孕期管理应用“My Pregnancy&Today”。
像其它几个BabyCenter工具一样，My Pregnency Today的目的是帮助妇女通过计算预产期来追踪他们怀孕的进展。用户可以访问有关宝宝发育的信息，营养技巧和有关怀孕安全活动的建议。
此外，妈妈们可以使用该应用程序进入BabyCenter社区，与身处同一怀孕阶段的妈妈们进行交流与沟通。如今，BabyCenter将这款应用的怀孕追踪与婴儿成长记录版整合为Pregnancy Tracker & Baby App。
去年，BabyCenter为准妈妈们推出了第一个名为“我的怀孕”的亚马逊Alexa语音技能。
今年10月，作为强生集团的一员，该公司在Roku平台上开了自己的频道。使用Roku设备的观众可以访问BabyCenter的200多个视频，内容涵盖胎儿发育（三维动画）进展、分娩和新生儿护理等主题。
BabyCenter用户调查显示，32％的母亲都取消了有线电视订阅，因为他们宁愿按自己的需求来观看节目。
该调查还显示，妈妈们尤其喜欢在孩子睡觉的时候用流媒体来放松自己。在过去的12个月里，大约有65％的妈妈通过互联网电视上观看了一部完整的电影，其中大约39％是通过智能手机或平板电脑播放的。
同时，该调查结果显示，用户们在BabyCenter社区对流媒体相关话题的讨论已经超越了以往任何时候，因此，该公司决定将Roku作为接触理想受众的合适平台。
BabyCenter的高级副总裁Linda Murray说：“BabyCenter的目标是确保新父母和准父母在需要时总能轻松获得经专家认可的信息，无论他们在哪里，也不管他们使用什么设备。利用像Roku这样的互联网电视渠道，我们便能够用一种如今年轻的家庭所能够接受的方式来向他们展示这些内容。”
从创业初期便奠定的权威内容，到勇于在电子商务初露头角之时便踏足这一领域的决心，BabyCenter始终是互联网时代的聪明人。
在创立内容板块之初，两位创始人就对网站的信息有着非常明确的定位，希望所有内容都出自专业人员之手，于是，在组建最初编辑团队时，他们转而向美国Parenting杂志寻求人才。
当时加入BabyCenter 的人中就有Parenting的副发行人Deb Mignucci，其后来成为了Glickman和Selcow的广告副总裁。
两位创始人还从迪士尼的家庭娱乐（Family Fun）杂志聘请到了经验丰富的总编辑Clare Ellis。
此外，他们聘请了最早的网络开发公司之一Infobahn的创始人Andrew Neuschatz来担任技术总监。最后，他们还从Parenting公司请到Jonathon Tuttle来担任设计总监，最终使得BabyCenter网站落成。
Glickman和Selcow还招募了一个由儿科医生，助产士和顾问组成的咨询委员会，以确保BabyCenter网站上的信息准确无误。
早在1998年，BabyCenter就获得1000万美元投资。这笔资金来自曾经投资于早期科技、零售和医疗保健公司的美国柏尚风险投资公司（Bessemer Venture Partners），英特尔公司和三一风投（Trinity Ventures）公司，后者以其成功支持星巴克和Jamba Juice等零售企业而闻名。
两位创始人决定将新的资金指定用于扩展电子商务。在那之前，BabyCenter.com将从宝洁、强生和高乐福等广告商那里所赚取的利润，充分利用于发展网站本身的内容，但开发电子商务这一决策为公司的利润世界敞开了新的大门。
BabyCenter的开始阶段并非一帆风顺的。当时，电子商务还远远不像今天这样盛行。但是两位创始人坚持自己的想法，并挖掘有利的市场数据来支持他们的萌芽业务。
Glickman说：“这是我们真正想要做的东西，也是对我们的受众来说有意义的。我们想要为父母提供他们脑子里成千上万个问题的答案，同时还向他们提供能够便捷购物的平台。”
根据Glickman的说法，当时，在美国出生的四百万婴儿的父母每年在汽车座椅、摇铃、牙齿咬环和其他婴儿装备上的花费约为7000美元。超过35％的家长都在使用互联网，而随着家用电脑继续渗透到每个家庭，这一比例将迅速上升。
这就是为什么在1998年，Glickman和Selcow&利用他们的新融资来开设BabyCenter在线商店，这是一个全新的为父母提供的网上购物中心，产品涵盖从尿布、玩具到服装的各个种类。迎接新宝宝所需要的一切，都可以在这里找到。
在线商城与1998年10月开始运营，网站的内容生产还能为产品提供详细的导览与评论。
在出版商们为吸引新时代消费者绞尽脑汁时，BabyCenter已经占据了令人羡慕的地位，但BabyCenter仍然需要与时俱进。
BabyCenter诞生于20世纪末，实际上已经是互联网领域的老人了，社交媒体爆炸式的发展已经改变了人们使用媒体的习惯，像Bump和CafeMom这样更时尚的在线社区也在激增，What to Expect与PopSugar Moms这样的网站正在以更快的速度发展。
BabyCenter80%的流量来自智能手机，而小屏幕让用户难以留在网站上。BabyCenter从很早就开始适应手机了，并根据小屏幕用户的阅读习惯来设计界面。
但是如今用户们打开这个网站却难以相信该公司曾付出过巨大的努力，现在的网站看起来视觉元素非常稀疏，在库存艺术上也显得十分繁重。
BabyCenter确实为那些想要寻找怀孕和育儿信息的用户建立了一个实用的平台，但依照网站目前的界面设计与用户体验，BabyCenter很难将这些人长久地留住。
营销公司Sway Group的首席执行官Danielle Wiley说：“人们不再把垄断权交给提供社交方式的平台。你可以很容易地找到跟你在同一怀孕阶段的人，但如果你想要联系这个人，你其实有很多选择。你可以去Facebook或Instagram。BabyCenter仍然是一个找人的好地方，但用户们不再需要通过这个平台来维持联系了。他们必须要付出些努力，才能把用户拉回来。”
BabyCenter网站因为严重依赖泛化艺术而显得有些过时，应该添加更多的视频和视觉效果。
BabyCenter全球编辑兼高级副总裁Linda Murray表示，她已经意识到BabyCenter不再是这个领域的新生儿，网站必须要跟上时代的步伐。
她说：“去年，我们的一位社区负责人对我们说，在BabyCenter见证下出生的第一批孩子们现在可能都有自己的孩子了。这真是让人大开眼界。我们必须跟上时代。”
本文为 品途商业评论（）投稿作者:动脉网 的原创作品，责编：王彤。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。
关注品途商业评论
您可能感兴趣的文章
您输入的验证码不正确。
（品途专栏作者）
品途商业评论 pintu360.com
版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1当前位置：&&分析：跨境母婴电商的痛点在哪里？
分析：跨境母婴电商的痛点在哪里？
发布时间：日 11:37:12
(电子商务研究中心讯)　　导读：在5月29日母婴行业观察举办的母婴行业观察站，嘉宾洋码头CEO曾碧波、聚美优品联合创始人戴雨森、金箍棒CEO陶伟就主题《跨境母婴电商的痛点在哪里》做了精彩的分享和讨论，满满的干货，值得分享。关键词：选品，供应链，导购，保税区政策。　　这么火热，先把问题抛出来给各位：的痛点到底在哪里？　　戴雨森(聚美优品联合创始人)：你怎么样拿到消费者想买的货？做了第一件事以后，第二件事就是怎么样不是只卖这个爆款，怎么样有自己能够控制、能够赚钱、有核心竞争力的商品。这是供应链痛点上的两个小点。第二个大点，整体用户体验。从你的货到消费者手上，再到退货整个流程。这个流程是要花人花钱花时间建起来。在跨境方面还有保税区的问题，所以这里面有很多要跟政府、海关打交道的地方。母婴环节上，母婴跟化妆品类似，会有非常多的人说你卖假货。如果你是一个电商一天做一千单，一年下来可以做几十万单。但是一千单假如投诉率是千分之一，每天一个人投诉你，根本看不到这种负面的声音。我们从千分之一降到万分之五，还是有一百多人，没办法，这是按比例。我觉得这是短时间内没有办法摆脱的。你卖贵了，消费者不买。卖便宜了，消费者说你是假货。第三点，当你把爆款卖的很顺畅之后，天天卖了很多很多的爆款、很便宜，但是最后还是被巨头了。当然，这点比较远，可能目前还不是一个特别重要的痛点。这是我延续我开始分享的思考。　　陶伟(金箍棒CEO)：我们本身是做跨境的，在做这个之前我也做过导购。我觉得目前来说，我看到的两个痛点。一个是导购这边，另外就是供应链这边。导购这边我觉得会有两个问题，一个是刚刚戴总说的&假货&问题。因为有很多时候，实际上这个商品不一定是假货。有可能是用户的使用习惯，还有使用的方法不当，造成会有一些心理作用，他觉得这个东西是假货。导购还有一个功能，我们当时在做导购的时候就发现实际上是有很多好的产品，但是实际上这个东西在国内是没有人认知的。怎么样把更多好的产品挖掘出来带到国内，这是一个比较重要的。现在做金箍棒的时候，我们在做这个的过程中间，发现用户对于对爆品还是非常认可的。但是做爆品会发现供应链、价格、供给是非常不稳。　　在供应链这一块，尤其是跨境的，因为供应链涉及的流程非常非常长，导致这边现在目前来说，我们接触过的供应链公司还没有一个能够特别完美的解决这个问题。我们在做的过程中基本上主要就是这两个痛点。　　曾碧波(洋码头CEO)：我其实跟行业里面很多朋友打交道，我很喜欢跟行业里的朋友聊天。我自己感觉，现在货运其实是敞开供应的。我在上半年做调研的时候，我们还跑了很多保税区、跑到去看。据说有一百个柜子、两百个柜子，一个月。后来发现四百个、五百个都有。整天喊：限货限货，结果还是放很多货。所以我不认为&供应链&是痛点。保税区说法不一样这是挺痛的。我觉得做跨境好像打赌一样。痛点，我觉得还是保税进口监管的起伏不定，标准不一。其它的我觉得还好。做生意总归是要处理的，这个我认为是不可控的。　　提问：你们当时定这个主题的时候，痛点这个东西可能有很多因素。其实还有一个问题，母婴跨境电商是不是还有很多的机会？给大家也分享一下，你们看到的跨境电商，或者说母婴跨境电商还有什么样的机会跟大家一块儿去构筑？　　主持人：我提一个相反的问题，有没有可能母婴电商或者跨境母婴电商就是一个伪命题？　　曾碧波：两个放在一起是挺难受的。跨境是产业链的重组，母婴是深度耕耘。把这两个最好的优点放在一起，就是你能够有很好的用户的需求、研究、组织上,海外有很好的产品的能力。你的模式创新是没机会了，所以你不可能想像中模式上有一个天翻地覆的变化，那不可能。我觉得如果要真的讲机会，还是产品的挖掘能力，还有用户需求的挖掘能力,还有组织产业，海外一些好的商品问题。有一批很牛逼的买手，国内有很好的市场运营团队。天天到医院做母婴的，这个可能会有一些机会。如果这点都不具备的话，跨境也别谈了，母婴也别谈了。　　我们做日常的经营和做一般的零售商也可以，看你的机会期望值在哪里。大家都在讲，拿很多钱，大市场，一年能做几百亿，我觉得这个是必须要有的。如果不缺这种，能够做中小零售商，一个月能做几百万，养活一个团队，一年做一个亿两个亿也不是不可以。所以我觉得，如果大机会需要三个核心能力。如果说自己需要很满足自己的状态，差不多就完了，我觉得不用想那么多了。消费市场那么大，三亿多的妈妈呢。　　戴雨森：我觉得机会就是把现在还没有人干的特别好的事情干好。国内合作的代理商品标品，从这个角度我有三个方向：第一，做导购。或者是、都是按需满足，我有需求我去满足他。我就做一个，发觉你的需求。第二，把国外很多没有进的东西，甚至你不知道的东西，但是确实好，这个推荐给你。这也可能是一个方向。第三，你在标品这一块我觉得做一支巨头也行。但是非标这一块，怎么样把商业模式更新。我觉得做标品，比物流速度这些，这个窗口可能很快就没了。　　陶伟：从供应链挖掘。我们更多的产品不管是在蜜芽宝贝还是在聚美，看到的还是以标品为主。所以这边来说，从源头上，从品牌方挖掘国外的产品，这一块是一个机会。本身，国外的产品非常非常多，而且有很多也非常好。其实有一些品牌，现在目前在中国还是空白的，所以这是一个机会。另外，还有渠道这一块。现在我们看到的更多的跨境电商，基本上都是在一线，二线城市。三四五线城市都不是特别火，三四五线城市实际上有大批量的购买者。所以渠道往三四线城市走，我觉得空间还是非常大。跨境电商普及率比一年前有了很大的进步，但是可能十年后、十五年后、二十年后再返过头来看，现在肯定是刚刚起步。　　主持人：你们最担心你们的企业在未来的商业竞争当中，最大的担忧、挑战可能是什么？比如：有没有可能的这种挑战、，恶意的竞争。你们最担心的商业的层面，担心的是啥？　　戴雨森：从我自己的角度来讲，我觉得竞争是不怕的。因为我们从什么都没有，变成一个公司，一直是打过来的。我自己最担心的是，我们一定要做出自己的差异化价值来。如果做不到这样，我们终会被替代。我们要提供给消费者不一样的价值，这是我们要做的。　　陶伟：我们还没有做到能被收购的地步，如果能做到这一步，我们也算成功了，所以我们的目标是先做到这一步。后面的方向肯定是精细化、垂直化，只为特定的用户提供特定的产品，为这些用户提供最好的服务。在垂直领域，去做出我们自己的东西。现在不说BAT了，聚美、都能拿钱把我们砸死。纸尿裤六十多块钱、五十多块钱，这个我们也做不起，而且我们也不会去做。　　曾碧波：这个问题，问的每一个创业者都很难受。找人跟不上节奏，薪水都很贵，对手还要挖角。是吧？如果要一定拿出个&最&的话，我们这些创始人或者创业者跟不上时代。现在变化太快了，真的太快太快。至少半年之前还没有想过，资本结构有这么大的变化。对吧？如果说最大的变化是来自于对于我们的颠覆。坦白的讲，聚美也好，也好，传统互联网人都是停留在1.0时代的。你的脑子，还有你的团队基因是不具备的社交属性和碎片化属性的。在新形态移动购物领域越来越碎片化和移动场景化，我们其实担心我们的基因在你的商业模式打造，产品的流程打造里面跟不上时代。跟不上时代是什么呢？哪怕你再有钱，再牛逼，照样要被新型的基于移动互联网的场景之下的颠覆掉。这个看了太多了。今天我们讲，唯唯诺诺，焦虑不安。创业者永远是焦虑的，70%实际上是在焦虑。　　戴雨森：我就补充一句。我觉得你说的&焦虑&状态，确实对于创始人来讲确实是一个常态。今天我看到一个答案，为什么中年人喜欢用微信，年轻人喜欢用QQ。我发现我已经变成中年人了。微信好像把QQ颠覆掉了。场景的变化，我觉得是互联网里面有很多话题，每次场景一变，就会有很多机会。能不能抓得住，这确实是我们一直在焦虑的问题。(来源：母婴行业观察；编选：中国电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
【关键词】
【相关阅读】
22日22日22日22日22日22日22日22日
100EC将邮件推送
100EC官方微博
电子商务研究中心 版权所有}