马未都：最佩服华为老总任正非，我现在使的手机就是华为！_腾讯视频
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请问： 步步高公司和华为公司，为什么一个公司要出两个手机品牌？
提供的知识：首先vivo跟oppo，他们不是一家公司的，他们是一个老板的，这个老板就是步步高创始人段永平，段永平，当时把步步高拆分成三块有一块是做dvd，cd，还有一块是做手机，最后一块负责教育电子业务，三家属于完全独立的不同公司。分别由不同的人负责。他们之间也没有必然的脸。最早出现的是vivo，想当年vivo应该算是拍照功能最好的安卓机。这个不是我说的是好几个业内科技类的记者评价。但是vivo一直比较低调。dvd没落后，负责DVD这家公司也开始做手机，然后就有了oppo，oppo跟vivo的打法完全不一样，通过请各种各样的明星撒钱疯狂的冠名代言，活生生的把存在感刷了出来，而且非常注重拍照功能的研发。段永平也是一个神人，当年他就是花了六十二万美圆跟巴菲特共进晚餐，像巴菲特讨教了很多商业逻辑投资技巧，在投资方面也狠牛逼，二千年互联网泡沫的时候，他当时0.16美元一股市价，买入了跌到谷底的网易股票，据说当时花了两百万美元，后来网易的股票涨到了九十九块钱人民币，他卖掉了，这个事情到现在都被很多基金公司的经理拿出来当案例说。还有他180元购入茅台，394元卖掉的案例。段永平的投资眼光和市场定位一直都非常准确。vivo跟oppo定位就非常清晰，两者就是从拍照美观价格在两三千元左右的年轻市场出发，牢牢占据他们的眼球和口袋。由用户
提供的知识：我们先从一个故事说起。有个人去菜场买西红柿，他先看到了左边有个卖西红柿的老大娘，就问：“西红柿多少钱一斤？”老大娘说：“五块钱一斤”，接着，这个人又看到右边也有个卖西红柿的摊位，摊主是个年轻小伙子，一问价，这边才卖三块钱一斤。于是这人就在小伙子这里买了两斤西红柿回家了。到了晚上，左边那个老大娘对着右边卖西红柿的小伙子说：“儿子，收拾一下咱们今天可以回家了”。所以，不管消费者你选择了购买哪一家的西红柿，都是同一家人在赚钱。这也是类似所谓的市场多品牌战略。所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。品牌实施多品牌战略主要基于三点：首先是不同的品牌可以细分市场和人群。例如曾经的步步高手机主打音乐，而现在的VIVO和OPPO聚焦在拍照功能上。又比如欧莱雅集团旗下众多的美妆品牌，欧莱雅走平价路线，而HR(赫莲娜)和Giorgio Armani（乔治阿玛尼）则是高端顶级品牌，还有我们大家很熟悉的宝洁公司，旗下不同的洗发水品牌，例如“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝；“拥有健康，当然亮泽”的潘婷等等；其次品牌多了，自然可以覆盖到更多的人群，拥有更多客户；最后就是类似那个买西红柿的故事，各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望。总之，不管你买哪个品牌，最后都是同一家人在赚钱。由用户
提供的知识：为什么步步高和华为一个公司要出两个手机品牌呢？我有精彩回答。一、首先，如今智能手机品牌众多、厂商云集，竞争激烈。国外的有：苹果、三星、飞利浦、微软、诺基亚；国内的就更多：华为、小米、金立、魅族、中兴、360、锤子、美图、酷派、努比亚、一加、小辣椒、HTC等等。如此激烈的竞争，各厂商之间为了避开同质竞争、争夺更多的市场（国内国外），那么就会采取差异化的品牌路线，以夺取不同人群的客户，增加公司产品销量和市场占有率。二、符合不同人群的消费需求和消费心理。1、厂商从市场的高、中、低档次出发，品牌细分到不同年龄、不同人群、不同领域，符合各种人群对手机的追求心理。① 主打学生、年轻人群体：时尚、潮流、音乐、多功能、性价比是他们的标签，那么就需要厂商定位一个价格适中、新潮、流行度高的品牌。像VIVO都走年轻人群体，华为Nova系列、小米、步步高imoo、魅蓝Note5等。② 中老年人群体：年龄大了的人用手机不会像年轻人追求时尚、美颜、功能多等等，他们更为实在，一注重价格，二功能简单、方便好用。比如飞利浦PHILIPS E160 、中兴守护宝U288+、华为畅享6等等。③ 主打女性用手机：女性爱美，爱自拍爱美颜，对手机外观和功能都有较高的要求，尤其是白领及更高收入的女性，她们青睐外形美观、功能好用，价格高端的手机。比如：朵唯A5、苹果ipnone、华为P8(双4G青春版)、美图M6等④ 商务人群：商务人士要体现手机的高端大气、价值、冷峻的商务气质，要有成功人士的气质，价格高端。比如：8848钛金手机、铂爵（BIOJUET） V7 高端智能商务手机、HUAWEI MATE10系列、三星（SAMSUNG） W2017
商务手机等等。⑤ 主打非洲市场、欧美市场等深圳南山科技园的一家不起眼的手机厂商传音，几乎没什么中国用户用过他们的产品，但它去年在全球范围内出货近8000万台手机，远超了小米、vivo。这家名为传音的深圳公司目前主要市场在非洲，根据IDC的数据，2016年，传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一。2、再来看看针对不同年龄和人群的手机设计风格吧：简约
黑白三、各大厂商都有哪些品牌呢，我们来认识一下：1、既然问题是问步步高和华为的手机品牌，那么我们先看看步步高和华为吧① 步步高：其实现在的OPPO和VIVO虽说是步步高旗下品牌，但已经是步步高分离出去的公司、独立运营。这么说来步步高其实有三个手机品牌：BBK、OPPO、VIVO※ VIVO是追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体打造的拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机品牌。品牌价值观：乐趣、专业、声望为核心价值观。※ OPPO是年轻人选择的拍照手机品牌，十年来，OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创了“手机自拍美颜”时代；全球超过2亿年轻人正在使用OPPO拍照手机。OPPO 2016年已成为中国手机市场出货量第一品牌。“至美”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。② 再看看华为，其实华为的手机品牌不止两个：※ Ascend系列：Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系列主打超高端旗舰手机，价格元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为D加序号，依次为D1、D2、D3……。D系列作为华为最高端的手机，在各个方面都要做到当年的顶尖水准，要成为当年的机皇。P系列主打高端时尚手机，价格元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为P加序号，依次为P1、P2、P3……。※荣耀系列（Honour）：荣耀系列主打高性能中端机，价格元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为H加序号，依次为H1、H2、H3……。※Gold（中文名可有可无，可简称G系列）：Gold系列主打入门级智能手机及运营商定制低端机，价格1500及以下，每年出一部精品主打机型及若干低端机型，编号为G加三位数字序号，年度主打机型的编号为G300、G400、G500……，超低端机型（例如移动定制的T1100）编号为G1xx看到这你也许觉得奇怪，那么华为最炙手可热的MATE系列怎么不见了呢？那么我来告诉你MATE系列的定位：① 华为MATE系列的定位是：极致跨界；华为P系列的定位是：极致时尚；② 华为MATE系列和P系列现在同属于华为Ascend品牌系列中的旗舰机型，现已进入欧洲市场，销售不俗。③ 华为MATE系列和P系列的消费者年龄层有区别：MATE系列主要针对30岁以上人群；而华为P系列主要针对30岁以下，以20-25岁青年人为主的消费人群；④ 华为Mate系列和P系列的产品配置因为分别推出的时间差异，以及产品本身设计差异或有一定的差别。2、其他各手机厂商都有哪些品牌系列：①小米：※小米 MI MIX(小米的高端系列，主打黑科技，设计独特，目前在售机型为小米MIX)MI Note（小米的高端大屏旗舰，屏幕5.5寸左右，目前在售机型有小米NOTE 2）；MI S/SPLUS(小米的主旗舰补充版，PLUS代表大屏幕的版本，目前在售的有小米5S,5SPLUS)；MI (小米的主旗舰，没有多余字母组合，屏幕主要为5英寸，目前的机型为小米6)；MI MAX(小米手机大屏中端系列， 目前在售机型有小米MAX 2，屏幕达6.4英寸，电池容量更大)；MI X(小米的中端系列，主打线下销售，目前在手机机型有小米5X，屏幕5.5英寸，双摄、全金属)；MI C(小米的低端系列，主要为小屏手机，目前在售机型有5C)；MI A(小米手机低端系列，型号有小米2A，已停产)※红米
REDMI PRO （红米高端系列，目前只有红米 pro,已经停产)；REDMI NOTE（红米的中端系列，主打大屏，目前在手机机型有红米Note 4 ）；REDMI NOTE X（红米的中端系列,主打多彩机身，目前在手机机型有红米Note 4X）；REDMI S（红米的中端系列，主要有红米 1S,红米3S已停产）；REDMI （红米中端系列，目前在售机型有红米4，主打续航）；REDMI X（红米低端机型，目前在售机型有红米4X，主打续航）；REDMI A（红米低端系列，又称青春版）小米 A系列与红米 PRO 系列，红米 4系列已经没有在售机型。小米手机的MIUI 9的适配机型多达50款，几乎所有的小米手机都能更新到最新的系统。② 中兴手机 有中兴和努比亚两个品牌③ HTC手机 有HTC和多普达其他就不罗列了，因为写太长太多篇幅，占用大家的阅读时间，再者写着写着误把很多手机厂商的系列当成了品牌，其实每个手机厂商系列都很多，但不是每个手机厂商都有子品牌，这个希望大家注意区分。由用户
提供的知识：想必大家对于小霸王、步步高、OPPO、vivo这些风靡一时的品牌耳濡目染过，但却未必知道这些品牌的背后都有一个共同的男人，他就是步步高集团董事长―段永平。向来低调的他因为一次“犯错”让胡润找到了他，今天，胡润就要和大家来聊聊这位“中国的巴菲特”...他说了什么OPPO、vivo同属一个派系步步高两夺央视广告“标王”段永平活跃在投资领域段永平进入百富榜大手笔慈善捐助字幕如下大家好，我是胡润。今天我想和大家分享一位令我印象非常深刻并且具有特色的企业家，他创造了5个在中国具有高知名度的品牌后，成功化身为一名投资者，他就是步步高的段永平。谈及他是因为最近我在印度班加罗尔的路边看到很多户外的广告，其内容大都是宣传中国的手机品牌，例如华为、乐视、小米、OPPO、vivo等，回到中国后我发现OPPO和vivo这两个品牌都隶属于步步高系旗下，其背后的运营者就是55岁的企业家段永平。越深入了解，我越发觉得段永平的厉害之处，他在创办步步高之前是在一家国有企业工作，创造了小霸王这个如今都家喻户晓的品牌。▲曾一统国内游戏机市场的小霸王游戏机段永平在中国算是最早一批懂得为品牌做宣传的企业家，当时他大量砸钱在中央电视台投放广告，才使得小霸王拥有了如今的知名度，在90年代初他也是一位非常成功的“打工皇帝”，他创办步步高之后又同时在央视大量投放广告，迅速打响了步步高这个品牌的知名度。现如今，他着重运营步步高系下的OPPO和vivo这两个品牌。在这个资源整合的时代，大家可以找到很多的投资机会，但是大家都非常认可段永平的投资眼光和理论，他现在已经移民到美国的加州，让我印象极为深刻的是，约在10年前，段永平花费60多万美金与巴菲特共进午餐，让我看到了段永平在投资方面的莫大兴趣。▲段永平62万美元与巴菲特共进午餐段永平是第6个“巴菲特午餐约会”的胜出者。从2000年开始，“股神”巴菲特就开始在全世界范围内拍卖与他共进午餐的权利――“巴菲特午餐约会”。2006年的竞拍活动于6月22日开始，6月30日晚结束，起价为2.5万美元。美国西岸时间6月30日晚，正在中国度假的段永平以62.01万美元的价格胜出，获得了和巴菲特共进午餐的机会。而拍买所得，将捐给旧金山的慈善组织格莱德基金会。餐桌上，巴菲特告诉段永平：不要做不懂的东西，不要做空，不要借钱。最早我制作胡润百富榜的时候，我认为步步高的段永平一定会出现在我的榜单上，但是由于他本人特别低调，一直找不到他的公开财富值，我认为是他故意隐藏了自己的财富值，然而段永平的一次“犯错”让我看到曙光，段永平移民美国之后，曾出手购入网易的股票，当时网易的股票价值不到1元美金，几乎濒临倒闭的状态，段永平买入超过5%的网易股票，2到3年后，股票价值飙升至70多元，而后我就在上市公司的报表中发现段永平出现在前十名的股东名单中，于是段永平就上榜了并且自此之后就一直出现在我的榜单上。还有让我印象深刻的就是段永平对于慈善的观点，比较有名的捐款是段永平和网易总裁丁磊联手向浙江大学捐赠4000万美元支持教育事业，通过这次捐款让我看到了段永平的慈善理念。我在加州见过段永平本人，他的性格极为低调并且非常注重自己的生活方式，属于较早“乐退”的企业家，希望大家也可以在45岁之前完成快乐退休的梦想。段永平打工皇帝1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长，这间厂亏损200万元。段永平接手后，开始生产家用电视游戏机。段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下后。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下决心创出自己的品牌。取了“小霸王”这个响亮的名字后，仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。小霸王真正“发迹”在1993年，“小霸王学习机”东西横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。在这本该春风得意大展鸿图的时候，段永平突然向怡华集团提出辞职，这一天是日。创建步步高电子公司日，步步高电子有限公司宣告成立。段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以万元是价码击败许多老大哥对手而中标。这组有趣的数字让人们记住了步步高的发展从零开始，步步高升的预兆。于是，“步步高学生电脑，800元的电脑”，再次弄得家喻户晓。中国手机市场最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌――段永平的OPPO和vivo！这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就Out”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。2016年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台，超越了华为的4377万台，名列第一。将网易由0.8美元坚持到100美元2001年的网易一年度亏损了近3000万美元，而且正面临着一桩诉讼，有可能被摘牌，不确定性大，加上纳指从5048点的高峰飞流直下，跌到2000点，网易的股价也跌去了80％以上，只有0.8美元。这时候，美国大部分投资者草木皆兵，谈股色变。然而段永平却伺机出击，他找来网易的年报，发现网易居然每股还有2美元多的现金，而即将推出的网络游戏和短信业务有可能扭亏为盈，他的第一判断是该股已被严重低估。接着他又找来律师咨询网易的诉讼，发现网易败诉的可能性甚小，最后他确信投资网易的风险极小，于是他决定大干一场，投入100多万美元加上几十万美元的借款，买入200万股网易股票。随后网易开始强劲反弹，伴随着业绩的大幅增长，一路飙升，经过四次拆股，复权以后近100美元。更神奇的是，面对飙升的股票，100多倍的利润，他居然无动于衷，一路持有，带来了1亿美元的巨额收益。由用户
提供的知识：OPPO最开始做DVD的，后来做蓝光机OPPO做手机初期主打国外市场进入国内市场主打年轻消费者而VIVO是想走所谓的音乐手机的路线最开始定位是有差异的不过后来同质化严重了因为针对人群有足够的潜力ov针对的是年轻女性 对苹果价格难以承受的小城市这个人群非常庞大 以至于两个品牌都够吃君不见华为的Nova也想进去分一杯羹嘛人家玩的是多品牌战略。说到这战略玩得最溜的应该是宝洁公司了，我们用的什么牙膏，素口水，洗发水，沐浴露，各种纸巾，对！还有大家最爱的肥皂基本都是宝洁公司期间子品牌的产品。为什么要这样做？制造差异化！那么为什么步步高要这么做？非要弄成绿蓝两兄弟呢？因为要细分市场，受众不同，定位不一样，因为竞争方式的不同。即使其中一家突然不小心出了个Boom，也还有另外一个子品牌啊。实际上这两家已经是不同法人单位了。本自同根生，相似点还是有不少的。首先是品牌定价，都不打什么性价比的牌。一千多块钱的牌子敢卖2.5-3K的价格，舍得花钱去各大卫视做广告，为了外观漂亮敢于牺牲质量。另外，个人觉得步步高这样做，还有一个原因就是利用“危机效应”，这也是我数年前看到了一个经商案例，一个老板在街上开了一家服装店，生意一般，过了不久对面又开了一家服装店，两家开始竞争拼价抢顾客甚至对街骂仗，但是，生意反而比之前还要火爆，到最后，才发现两家的服装店都是一个老板开的，让这个老板大赚了一笔。由用户
提供的知识：应该是三大品牌还有一加。OPPO成立于2005年，公司全称为：广东欧珀移动通信有限公司，是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPO Find 5、OPPO N1、 OPPO Ulike 2、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等步步高成立于日，公司全称为： 广东步步高电子工业有限公司。步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。1、步步高视听电子有限公司视听电子公司致力于DVD 家庭影院、超级VCD /VCD随身听等数字视听产品的开发与研究，已经成功推出了数十种型号的高品质视听产品，本着诚信、本分、团队、品质和创新的精神，视听电子公司正在良性轨道上稳步前进。2、步步高通信设备有限公司 通信设备公司主要研制开发有绳、无绳、来电显示、IC卡电话机、vivo智能手机等各类通信终端产品，现正集中技术力量研制开发信息电话等新型产品，以开拓在通信领域里更为广阔的发展空间。3、步步高教育电子有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有学生电脑、语言复读机、电子词典、掌上电脑、外语随身听及MP3数码随身听等。 中国第二赚钱的手机公司。《创业家》独家专访OPPO创始人陈明永。2008年5月，人们才第一次见到OPPO手机。现在它是中国盈利能力排行第二的手机公司(没听到什么反对意见)。根据创始人陈明永的叙述，OPPO就干了两件事：做一个好产品，再把它卖出去。“认真地做这个手机。代理商和工厂(指OPPO)之间规矩为先。”这与张瑞敏1985年为求质量砸冰箱、段永平1995年为求互信招标寻找代理商如出一辙，是中国制造业刚兴起时的追求。这家从段永平的步步高分化出来的公司(与今日的步步高之间互无从属关系)证明，看上去日趋没落的中国制造业仍然存在巨大的市场机会。OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。一位非北上广深的女性OPPO手机用户回忆其购买初衷，“造型可爱，性价比高，那时还没有智能机，它就有智能输入了。”就这么简单。践行者稀少，所以OPPO成了。营业额、净利润很重要，但陈明永相信那是“把所有东西做好了之后的最后一个环节”，如稻盛和夫所说，“不要追着利润走，要让利润追着你走。”10余年间，在VCD、MP3、功能手机等领域，陈和他的公司都不是最早的进入者，但最终都成为行业前三。很少有同行能连续完成这么多转型继续与陈的公司为伍。现在，作为智能手机制造的迟到者，OPPO又后来居上。陈的方法一以贯之。但是，在这个日新月异的“软时代”，陈几乎刚开始就面临以往可以用数年时间思索的转变。只依靠硬件生存的时代即将结束，产品从开发到销售的互联网化是大势所趋，硬件公司力求融合的移动互联网(软件+服务)变化太快，“有很多东西就算想清楚也会变”。硬汉子挺到了软时代。陈明永感到了“软硬结合”的迫切，知道继续“关起门来做一个好产品”不行了，但这个在制造业里一直游刃有余的品质至上者“还没想清楚”OPPO的新姿态。2001年，步步高公司段永平、沈炜、黄一禾、陈明永共同投资了3000万元注册了OPPO。到了后来沈炜、黄一禾都无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的所有权限。2005年陈明永正式成立了OPPO公司，而段永平只占OPPO股份的10%不到。步步高创始人兼CEO：段永平OPPO创始人兼CEO：陈明永所以OPPO和步步高现在是两家各自独立运营的公司，而且还是竞争对手。双品牌战略 相互依存与竞争 有很多公司都有
如 华为 吉利 联合利华等这是市场多品牌策略。
所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的
多品牌战略的实施有两个特点：
一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。 多品牌战略的好处：
1可以按功能覆盖更多的人群范围
2可以细分客户，为各个细分的客户提供他们想要的东西
3各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望！这种做法适合于实力相当雄厚的企业。 由用户
提供的知识：中国的智能手机市场太大了，在这个市场下面又分为许多小群体，每一个群体都有自己不一样的需求，要想在每一个群体里都投入金钱人力对于一家公司来说实在是有点困难，而且定位不清还容易流失自己的客户，导致“赔了夫人又折兵”，所以最好的方法就是单切这一个市场的某一块，集中精力做到这一块内的“业内最好”，然后再慢慢的扩展，因为人口基数大，这一块也有着足够的利润。当一个公司在一个领域做到足够大就开始想要跨到另一个领域里去，但是自己的原先的客户已经形成了对公司的形象认知，贸然的进入另一个领域在没有确切把握的情况下，不仅有可能跨领域没成功，还可能损失原有的客户。为了保证自己客户的不流失，很多公司选择了以另一家公司的名义发布自己跨领域的产品，仔细分析现在的华为和荣耀的关系就是这样，当年华为为了应对小米线上销售带来的巨大压力，单做了荣耀这一个品牌来主推线上销售，这样既确保了自己原有客户的不流失，用自己的技术也让另一个品牌越做越大，对于用户虽然选择多了，但不管你买那一款都是一家赚钱。步步高也是这样的，只不过步步高是在之前就已经将公司分成了三大块，DVD、手机、教育电子业务，这三块都是当时最当红的产业，也就是说不管你买哪一款赚钱的也是我们，在之后的制造业发生了巨变，DVD逐渐消退转做了手机，也就是OPPO，之前的手机业务变成了VIVO，这两家主推的产品亮点也有所不同，OPPO主推自己的待机，VIVO则是拍照，分别针对不同的客户人群，靠着强大的线下营销从三四线城市打到了一二线城市。而之后创办的“一加”则是针对的另一种人群了，在产品亮点上尽量做到每一家都有所不同，每一家都针对着不同的人群。在扩展用户群体的道路上，步步高之所以走得顺风顺水就是做到了每一个品牌都针对了不同的人群，并且在这一个群体里面威望很高。这也给我们很多启示，一家又大又全的公司未必就能赚钱，但在一个领域里面做到足够好却是使自己成功最快的方法，正所谓“光脚的不怕穿鞋的”越大的公司考虑的反而越多，越不如一家在某一领域做的足够好的公司赚钱。由用户
提供的知识：昨天晚上吃饭的时候，刚好某同学看到我用的荣耀8，另一同学用的nova。于是提问：为什么华为要出不同类型的手机，而不是像苹果一样，只出1款或2款手机？针对这个问题，几个学通信的同学一起讨论了一下，最后得出的结论是，用户需求还是主要因素，主要以下考虑：1.不同年龄段的用户需求。低年龄段的用户可能更注重手机的流行度，是否新潮；高年龄段的用户更注重手机实用性，例如字体大、操作方便；2.不同性别用户需求。女性用户可能更注重外观，男性用户更注重功能。就普遍情况而言。例如荣耀的部分机型的边缘采用圆角设计，而华为p9系列则更为方正。3.不同业务用户需求。不同用户会对手机的用途提出不同的要求。例如p9搭载莱卡摄像头，专业摄影效果更好（我给我妈妈就买了P系列，喜欢照相）。Mate系列屏幕很大（给我爸爸买了mate系列看小说 ），手机机型有移动型、联通型、全网通型，价位不一样。4.不同层次用户需求。例如有些答主提到的，华为针对不同层次的用户有不同的手机定位，前段时间出的p系列，价格也是很贵的，但是用在手上，也是身份的象征？！其实，给用户分类的话，还有很多分类方法。但是市场供需平衡的道理，大概也就是市场有需求，那么企业就会来满足市场需求，从而达到双赢的效果。例如我们家，用了华为3个系列，各有所需，还是很满意的~支持国产啊~~同样，对于题干中所提到的步步高公司，也可以这样去理解吧。从用户需求出发！由用户
提供的知识：我是大熊--但行好事，莫问前程。咱们举个不是手机的例子，但是差不多还是有点共性，上诉都是日用品我们都很熟知，但是他们都出之宝洁中国。这是益达口香糖，为什么别人要搞这么多味道？道理很简单，我不做别人要做，那我干嘛不做呢？与其让对手做或则别人利用这个空白崛起不如咱自己做！比如我我是洗发水公司，做了一款洗发水是去屑的，另一款是生发的，如果我只做这两个，别人就会以其他特点追上来，别人会搞一款亮发的或修复发丝的。所以我要就会把能想到的功能全部搞出来，这样独霸市场！！（不管他有没有用）后来人也想搞洗发水那就郁闷了，因为他想不出来还有什么特点，所以啊你看市面上买的好的都是寡头垄断。话说手机各个厂家的功能也是五花八门，但无外乎就是那几样：要么性价比高、像素好、还有什么音乐手机、女性手机、户外手机每个人都卖自己的特点。新机想上位就必须要有独特的卖点不然谁买你的？由用户
提供的知识：步步高公司的两个品牌和华为的两个品牌意义是不同的。首先华为的两个品牌是华为消费者业务的基础上慢慢脱离出去的，像荣耀品牌的手机，最开始是华为的一个系列，就像今天看到华为美腿系列一样，说不定哪天也脱离专业搞个高端品牌跟苹果竞争高端的机型。荣耀当时从华为脱离后主打性价比路线，走的是互联网销售渠道，紧跟小米的发展路径，追着小米，魅族，这些互联网渠道营销的路子，购买荣耀的手机用户往往是对价格比较敏感，要求硬件配置高，价格便宜，正好荣耀可以满足这部分的用户，所以成立这几年市场份额都还不错。而华为定位比较偏商业，在定价上同等机型也比荣耀要高一些，不过华为的芯片也是首先放在华为的旗舰机上首先应用。步步高的品牌也不止两个，还包括一加这个小众品牌，虽然他的老总说一加销售的不错，但我是没见到过有多少人用，也许都是销售到国外了吧！步步高从95年在段永平的创立下，最开始是做VCD的，后来发展到做手提电话，复读机等电子产品。以后步步高公司跟老段创业的一个元老出去单独创建一个OPPO，老段也持有股份，再之后就是步步高旗下做无线业务的改名做起了VIVO，总之他们都是一家，由一家老总控制，下面各个业务都有老总，都也有持股，他们的业务有竞争也有合作。经常看到各地，特别是三四线以下的地方，蓝绿兄弟门对门，手拉手的，有时候也有你争我夺的时候，他们的渠道太厉害，如果国内的手机厂家都练就了蓝绿兄弟的促销手段，那就厉害了，估计也没有他们啥事了，通常蓝绿兄弟厂家的产品个性很突出，充电两小时，通话五分钟，2000万柔光自拍，照亮你看有丑。所以就抓住了一部分用户需求。再加上强大的线下渠道和促销手段，想不买他们的促销都能让你找到理由买，不信的朋友可以去试试，哈哈??。由用户
提供的知识：两大手机oppo和vivo都根源自步步高，包括一加手机，也是根源自步步高，而步步高之前是小霸王。这属于公司裂变，一个公司能人多了，就裂变，最后分出了几个公司，而幕后都有类似的资本。华为不一样，是企业内裂变。华为本来不面向普通消费者，但是移动互联网时代到来，华为也要做手机。为了做品牌区分。就分出了两个品牌，荣耀和华为。荣耀手机主要走互联网线上销售，主打性价比中低端。而华为手机，主打线下线上融合，走中高端。这样高端手机用华为，中低端用荣耀。两个品牌，最大程度覆盖所有用户。步步高之前的品牌名叫小霸王，80后还记得小霸王学习机吗。请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&&&&&
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