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务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。
OPPO与Vivo门店
如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？
直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。
查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。
OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)
比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。
让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。
没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质&&极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。
有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。
事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦)。
中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。
《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。
OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是&充电5分钟通话两小时&的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。
从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？
友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。
这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了&充电5分钟通话两小时&。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，&充电5分钟通话两小时&这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。
易观千帆手机应用商店活跃人数排名(2016年8月)
来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。
就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。
据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为&利益共同体&，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。
不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。
在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。
现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。
那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。
我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
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1线上售卖是王道?你太天真了&&&&在国产中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。&&&&先来摆数据，根据赛诺SinoMarket&Research公布的元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）&·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了&&&&当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售&&&&当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。&&&&而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。产品：
2不走千元机"薄利多销"路线·定价有玄机&人群有锁定&&&&熟悉vivo和的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很而且它们的定价也很微妙，如果以上是一张千元机的市场占比数据的话，肯定是见不到vivo和OPPO的大名，它们不像小米等厂商一样，通过“薄利多销”的千元机来争夺手机市场，有时候还会杀得不可开交，vivo和OPPO则没有杀入千元机“红海”之中，而且定价也是有理可寻的。vivo、OPPO靠的并非是“薄利多销”&&&&其实如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。&&&&所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、&明星代言、&广告营销和人力资源等）。评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。&&&&而其结果就是vivo、OPPO手机定价刚好处在高于“性价比手机”，又低于“国际品牌”旗舰机价格之间。&&&&而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未滥撒网，从它们主打高颜值，强拍照体验的特性来看，对于女性消费者的吸引力还是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。如此一来，消费群体则并非小众，OPPO和vivo做的不是“小而美”的市场，美而不小，或者才是它们想要的。图为&粉色版&&&&显然凭借着高颜值和华丽的广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，自然与vivo、OPPO的定位有所出入。&&&&其实从这一点也能看出一点，每个人买手机的侧重点不同，并非所有人都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，有足够出色的拍照和外观设计已经足矣。而这也是人们总认为OPPO和vivo性价比不够高，不予考虑，但现实是它们却总能反其道而行之的“逆势而上”的自信所在。产品：
3虽然烧钱但收效显著·营销策略：虽是烧钱的玩法但收效显著&&&&聊完的销售策略，不知你是否多少有了些共鸣，接下来再谈谈稍微“表面化”一点的营销策略。刚才我们提到OPPO、vivo多半是女性消费者关注更多，而在请明星代言方面自然是加分项，而在OPPO、vivo的产品代言人方面，不乏日韩、欧美当红偶像明星，不仅能够吸引女性消费者目光，刺激消费；同时也能树立品牌高大上的一面。另外除了高颜值的代言人之外，能够让人记得住的广告词也是关键，比如现在说起“充电5分钟，通话两小时”，你肯定第一时间就会想到OPPO，这就足够了。韩国明星代言的OPPO：充电5分钟通话两小时&&&&除了广告推动之外，vivo、OPPO还有更加广阔的平台来提升影响力；自2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，包括像湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》，江苏卫视的《非诚勿扰》等等。甚至vivo还把钱烧到了大洋彼岸，维多利亚的秘密内衣T台秀超模们成为了vivo&X6的代言人，据说维密超模对于这款手机都爱不释手。然也，在人们眼中的这种烧钱行为，为vivo、OPPO带来的影响力还是有目共睹的。维多利亚超模也成为vivo&X6代言人&&&&即使现在互联网的普及率已经很高，但是在14亿中国人口中，喜欢看电视的依旧不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。其实这就跟刚才所说的线上、线下渠道一个道理，互联网宣传好比是线上销售，而看电视好比是传统的线下渠道，胜负已然了然于心。据调查，全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和的利润很惊人。品牌： 4vivo/OPPO只出差异化产品·本身也有名堂：只出差异化产品&&&&高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；而vivo更是意外把人们以往不太注意的-Fi音频做到了业界领先，比如殿堂级Hi-Fi芯片ES9028的全球首发等等。可见如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上。&&&&可能还有人会说vivo、OPPO总是出一些高价低配的产品，但或许即将发布的新品，则会打消你的担心。在4GB&RAM运存尚未普及的当下，微博上则曝出了vivo将带来6GB&RAM运存手机的消息，一时间引发了不小的轰动，并且曝出了最有可能搭载这一规格配置的机型，更何况vivo的又一旗舰机发布在即，对于今年无疑又多了一重期待。X6s或将首搭6GB&RAM运行内存（来源于新浪微博）全金属谍照放出&&&&而除了vivo，OPPO自然也有新品要发，之前在OPPO贴吧就有网友曝光出一组据称是OPPO&Find&9的高清谍照，全金属机身，加上清晰的后置指纹识别感应器，而配置方面4GB&RAM+骁龙820自然也是标配。总之如此一来也印证了OPPO&Find&9的存在，并且肯定将是一款旗舰级新品。&&&&总之OPPO、vivo始终在用自己的方式，挑拨着消费者和市场的神经，在当前堪比“红海”的手机市场当中，能够只做差异化的产品已经很是难得，更何况还要做到有利可图，这当然不是易事。众所周知，商人逐利，vivo、OPPO已然都已各自为营，但他们依旧有着共通点，不参与到各种撕b事件中，只是闷声发大财。你仔细想想，如今能做到这一点的能有几家。&
5产品参数对比
vivo X6Plus和OPPO R7s（4GB RAM/全网通）有什么区别
主屏尺寸 4G网络
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天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
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4￥26995￥26996￥48997￥29998￥83889￥398810￥4899　　处理器都是高通，台湾联发科，内存三星 ，镜头日本索尼 ，小米起码研发了自己孤处理器！
楼主发言：1次 发图： | 更多
　　OPPO的发明专利好像可以秒杀小米。。。　　
　　大厂的手机虽然配置不行，但是做工没话说，同配置手机大厂虽然贵，比其他品牌做工好太多了　　
　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害
　　他们本身就不是什么特别有技术含量的公司，只是商业推广做得不是一般的好
　　@windowstai
08:32:00　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害　　—————————————————　　对的，我第一台就是因为这个原因，现在换了三台了。　　
　　靠外形票亮靠广告长城汽车也是，中囯还是傻人多
　　希望模块化，可以自己组装。　　傻B用苹果，老子一年用俩新手机，
　　对厂妹机、村姑机没兴趣。
　　外观工艺不错的
　　硬件只值六九八，明星广告一千八。 线下销售把你耍，线上水军使劲刷。 配置模糊硬件差，充电摄像使劲夸。 人丑欧普手里拿，拍照全靠美颜加。 洗脑广告满街打，村姑厂妹全用它。 蓝绿手机卖高价，营销人员乐开花。　　
　　蓝绿大厂 厂妹 专用机　　
　　OP和VV老板是美国国籍！　　
　　@祖国有个井蛙省
08:58:00　　对厂妹机、村姑机没兴趣。　　-----------------------------　　你这也是胡扯，VIVO很多专利技术都是华为和三星没有的，vivo手机的做工确实一流，有网友说vivo手机的设计是荷兰人包的，这就是胡扯了，荷兰人参与部分机型设计是有可能的，但段永平不会傻到把自己的产品的外观决定权赋予外国人，段永平打造了一个自己的高精尖的设计团队，里面可都是大陆人。从做功能机开始直到智能机，其外观都秒杀同行。vivi哦手机有低配低价，自然也有高配高价机。因为从设计到模具开发到生产销售。vivo投入的最多，生产成本也自然上升。目前虽然vivo没有自己的核心电子技术，但是他在整合方面确实是做的比较好的一个
　　说VIVO手机是厂妹机我也是醉了，厂妹值得是工厂流水线打工的妹子。用vivo手机的意思就是降低身份？我们这很多厂妹手里拿的可都是苹果5S，是不是苹果也是厂妹机？很多白领也是拿着vivo手机，原因是该手机设计前卫，外观多讨女性喜欢，拍照效果真的很给力。这一点华为真不是他的对手。我单位有协作关系的几个福建都是用的OPPO或vivo手机，人家可是身价上千万的老板。
　　因为VIVO，OPPO实体店太多，广告也打得多，而小米跟华为，还有魅族主要是网络营销，实体店里卖的都很少，就算有也只是样品，无货。
　　小米手机问题真是一堆又一堆　　我以后不会再买小米的手机
　　笑而不语，苹果我也觉得没啥牛的，屏幕，镜头，处理器，哪个不是采购的？难道材料都是自己去挖矿挖出来再提炼的？提炼的水电，都是自己创造的？科普一下，oppo的专利不比华为少多少，还有OV真不是一家的，死对头。
　　vivo的音质没话说，oppo也差不多。　　
　　营销能力比技术控的企业强大多了。
　　技术控只对部分男人有用，女生基本无用。
　　名字取得好，适合女生的口味
　　我用的就是oppo，作为消费者我只看外观和配置，至于厂家有多少技术我不关心
　　对于国产智能手机，就那小西身边的亲朋友好友来说吧：早先我还在学校时，使用国货手机的多是学生群体，而后来则演变成一些企事业单位的亲友中，很多都使用着单位发下来的协议机（工作小号手机），再到目前很多亲友更换手机时，都是主动的在国内品牌中选择。这一系列的演变，并不完全是用户单方面的支持国货，更多的是源自国货的争气。　　vivo很早就针对高端消费市场研发智能手机，而且不论你喜欢与否，音乐手机的印记已经牢牢的和vivo品牌合二为一。　　　　来自OPPO智能手机同样定位在中高端市场，快速充电技术独步江湖，旋转马达相机也颇具特色，可以说来自OPPO和vivo这两个国内最早定位中高端的智能手机品牌都有着自己独有的基因，而且都是针对青年群体的定位。虽然这两个品牌的手机并不全是2000元-4000的中高产品，但是品牌的高端定位已经深入人心，即便是千元机很多人也会认为品牌的溢价远远高于国内其他品牌。　　　　如果说对于vivo此前的智能手机配置做工还让人稍有微辞的话，那么最近发布的vivo Xplay5足以让你无话可说，顶级高端的配置与精致的外观不输传统高端领域的苹果三星，而独具的Hi-Fi音质系统则更是拉开产品差异化的致胜法宝。　　对于有人评价OPPO和vivo敢将别家配置相近只要1000多块的手机，卖到2000元左右的价格，如果产品品质不过硬，没有独有的设计基因包含在内，即便是广告投入量再高也不会有现在这么多人买账的局面产生，网络化时代信息是发达的，没有哪个厂家只靠营销而没有过硬的产品就能笑傲江湖的，毕竟现在智能手机行业竞争如此惨烈，先后有多家智能手机退出手机领域，而OPPO和vivo能够做得有声有色，是值得大家深思的。　　　　有人说这两个牌子是厂妹村姑城郊结合部地区使用者最多的见的，这个现象只能说明OPPO和vivo的线下销售渠道也做得同样优秀，而且厂妹村姑虽然带有贬义，但这些人同样是年轻人，同样符合vivo与OPPO的市场定位，对于经济状况不是特别宽裕的城郊结合部地区，对于价值的认知会比一线大城市的人更加深刻，毕竟买一部2000元价位的OPPO/vivo智能手机，一线城市的用户或许只要五分之一的月薪就能达成，而城郊结合部与二三线城市的用户，就要用1-2个月的月薪才能实现，所以高价低配坑爹的说法并不能成立，用户买单是因为OPPO/vivo值得花费比友商更多的价格购买，就是这么简单。　　　　而网上说OPPO/vivo，乃至所有国货智能手机都是垃圾的人，你们真的用过国牌现在的最新型号吗？想当然的成分或许更多。　　
　　@祖国有个井蛙省
08:58:00 　　对厂妹机、村姑机没兴趣。 　　—————————————————　　@滚滚红尘走天下
09:11:00　　你这也是胡扯，VIVO很多专利技术都是华为和三星没有的，vivo手机的做工确实一流，有网友说vivo手机的设计是荷兰人包的，这就是胡扯了，荷兰人参与部分机型设计是有可能的，但段永平不会傻到把自己的产品的外观决定权赋予外国人，段永平打造了一个自己的高精尖的设计团队，里面可都是大陆人。从做功能机开始直到智能机，其外观都秒杀同行。vivi哦手机有低配低价，自然也有高配高价机。因为从设计到模具开发到生产销...　　—————————————————　　这个是内行人，说的不错　　
　　别老说蓝绿厂不行，最起码他们的市场定位很准，营销策划的很有效。线下又给经销商留了足够的利润空间。机器虽说性能一般，但是品控做的好。小米自从米2s后一代比一代做的难看，特别是红米手机品控是差点。这次推出的两个手机还是非常好看的。希望小米能重新崛起
　　好了，黑得差不多，不黑了。说几句公道话，蓝绿大厂的手机有千万种不好，但有一点，它外壳设计做得还行。我也是女的，很清楚这外壳对女性受众的吸引力，相比我目前使用的华为机，确实在外壳上好不止一星半点，华为的所谓针对女性受众的nova，那设计也是不敢恭维。女性就是这样，否则成天这条群那条裙这双鞋那双鞋的干什么，对大多数人来说，手机功能差异并不明显，够用就行。蓝绿大厂营销确实做得好，你不承认都不行，营销这个缺本来就是国内企业的短板。作为消费者可以嘲笑它是厂妹机，无伤大雅，但国产机的各大厂家都应该态度严肃学着点。　　
　　我用过两台0PP0，一台华为，现在用ViV0，用过的两台0PP0和华为质量都相当好，不是用坏的，是运行速度不行加上外型过时了，现在用的ViV0也很满意。当时买这台机时，一直在华为和ViV0间选择，从外观上看，个人还是更喜欢ViV0一点，自己喜欢就好，支持国产。
　　技术基础还是不够，看好技术性的长跑冠军
　　线下定制机多，不是人人都买苹果三星的！就这样！　　
　　它们的营销策划做的不错，另外渠道广实体店多　　
　　手上用的是OPPO，是被销售人员洗脑式推销买下的。不过还是不错，至少外观比华为好看，华为的手机，一看外表就失去了兴趣，哪管它里面有多少技术，手机的功能还不是那些。
　　销量说明一切。再多黑科技，没货就是个屁。　　小米乐视号称做生态，其实就是监视用户信息，强制安装各种软件，连接各种其它设备。把手机变成流量入口，控制了入口就可以控制客户消费行为。他们从软件商，广告商和其他设备的制造商那里获取费用，甚至是强制性地收取费用。这些费用的源头其实还是来自消费者。　　这种商业模式，还是苹果第一个发明的。用过苹果产品的人都会用那种被强迫和控制的感觉，只不过苹果用各种舒适方便的体验柔化了这一过程而已！所谓的技术先进，做工精致，都不过是表象。苹果公司商业模式上的“先进”才是真正的杀招。技术更先进，做工更强大的诺基亚就是死在这上头。　　小米乐视硬件不赚钱，软件服务也可以不赚钱，最后只要形成实际的流量入口垄断地位就可以了。现在小米乐视的大棋还没有下完，资金有限，经不起烧，所以老是“缺货”。其实以现在中国的手机生产能力，缺货是不可能的。如果哪个金融寡头集团提供海量资金给小米去完成这个计划的话，小米手机完全可以白送。因为那不是什么福利，根本就是一条狗链子！当然，苹果更坑爹，那是外国人的狗链子。　　现在小米乐视之类的“互联网手机”，之所以还没有形成BAT式的垄断态势，一是各家竞争激烈，二是蓝绿大厂之类的传统硬件盈利模式厂家的阻击。蓝绿大厂商业模式虽然和诺基亚相似，靠硬件盈利，但是得益于中国经济结构上的不平衡，所以能在广阔的三四线城市和中低收入人群中找到生存空间。这也是蓝绿大厂为什么会成为学生机厂妹机的原因。　　华为手机目前商业模式与蓝绿大厂类似，但是得益于早期的资金和技术积累，比较容易获得专利技术的所有权而已。能买则买，买不到的再说研发。如果一切技术都自己研发，早亏死了！华为是一家企业，不是一家国有研究院。　　买手机不要迷信什么性价比，自古都是一分钱 一分货，小米乐视不是活雷锋。高科技企业追求的都是高附加值，尽可能地把便宜的东西卖出高价，怎么可能卖便宜货？！如果没有高额，甚至超高额的利润回报，哪个傻逼股东会投资？小米乐视之所以给人便宜的印象，不过是玩了点隐形消费的花招。所谓失之东隅，收之桑榆。你省下的钱，最终会以其它形式付出去，而且会付得更多。
　　小米垃圾，我是米黑，哇哈哈哈哈哈。。。。。不用跟人辩解我不是米黑，舒爽多了
　　这些东西苹果也是用别人的
　　小米太过浮躁。看到别人赚钱 ，自己又乱加价，或者配置跟不上，导致消费者抛弃他，小米天天就知道炒作。跟oppo vivo没得比，假如雷军不是每次推出新机就出来吹 炒作。我看小米销量还不如一加
　　oppo vivo更看重回头客，如果你质量不行，早就灰飞烟灭了。而小米靠雷军炒作 表演情怀才能骗几个sb买 ，但是把所有人都骗过一回后，就没人买他的账了
　　好用就行，管他什么专利不专利，也不知道你们这些黑子哪里来的优越感
　　就充电器大，人家两安，oppo充电器4安充电快，其他没有什么优点。然后他的充电器还把通用接口加了个牙，别人用不了。　　
　　两家的吉祥物还飙舞不？　　
　　本来就是垃圾
但是中国群众最多的还是种下阶层。小米虽然不土。但是现如今中国厂商跟风拼配置。反正也不用自己研发。就像炒楼一样。把别人东西组装贴牌一下。一转手就赚了很多。如今oppo 在配置性价比上比小米好些。自然就钻了控制。反正我是不会买oppo　　这种厂商和房地产开发商没什么区别
只能赚泡沫钱　　反正我是绝对不会买oppo
　　@牛道长
09:07:00　　硬件只值六九八，明星广告一千八。 线下销售把你耍，线上水军使劲刷。 配置模糊硬件差，充电摄像使劲夸。 人丑欧普手里拿，拍照全靠美颜加。 洗脑广告满街打，村姑厂妹全用它。 蓝绿手机卖高价，营销人员乐开花。　　-----------------------------　　你比厂妹高贵？你是干什么的
　　我敢说说ov不好的，一大半没用过ov的旗舰机，其实是讨厌芒果和棒子罢了　　
　　对步步高VIVO感觉还行。对OPPO印象不好，设计又不好 东西又贵 又爱装B又能死吹的　　
　　一直都不关注，只是看见他们两家的吉祥物飙舞很搞笑！　　
　　小霸王，复读机这些也没什么技术在里面，但是也是被这波人当了霸主。别人作为国内消费电子霸主的时候，雷军还是愣头青。
　　尼玛手机一条街，不是播oppo广告就是vivo广告，不是oppo绿色拱门就是vivo蓝色拱门，突然觉得好low，这种满大街叫卖的东西　　
　　坚决不买oppo，这家公司尼玛广告超级恶心，以前全用棒子，步步高学习机甚至还出了个全韩语广告，你没看错我也没打错，是在中国播的面向中国公众的全韩语广告！即使用了tfboy，结果广告硬要跑泡菜国去拍　　
　　小米也是万国牌啊，全球化就这样
　　论性价比还是华为，小米，魅族划算，什么oppo.vivo全用广告代言上了。　　
　　@jyrdcqx
09:06:00　　外观工艺不错的　　—————————————————　　就是让女的买的，真心没见过几个男的用，我俩个表妹用的oppo，我的华为，我老婆魅族，我妈步步高，我爸小米……　　
　　确实我身边两个用oppi的都是农村的。　　
　　觉得oPPO的系统还是蛮好用的，方便易上手！小米系统用不惯。
　　广告打的太多太多了，大陆比较火的综艺节目我感觉都是OPPO和VIVO的，没见过华为怎么打广告~~~但是我反倒觉得华为会比较稳定和长久发展~
　　oppo vivo这两个牌子在国产里面是我最不想买的，我情愿去选联想小米中兴。国产手机，我只用过华为，ascend p6 mate7 honor X1,我是真正的华为用户。
　　楼主啊
vivo实时耳返我好像没有看到其他手机有　　
　　对于vivo手机相信大家都并不陌生，作为国产手机中的一员，vivo手机一直以来的口碑都是很不错的，受到了不少用户的青睐，但是我们也都知道vivo手机的价格还是比较高的，在国产手机价格都偏低的今天，vivo手机又是凭什么取得了这么不错的成绩的呢？　　提到vivo手机可能更多的人会想到步步高，vivo手机的前身就是步步高手机，在功能机时代的时候，步步高的知名度还是非常高的，拥有了大量的用户积累，所以在进入智能机时代后，vivo手机很轻松就获得了一批忠实的用户，之前的积累对vivo手机的成长帮助还是比较大的。　　外观对于一部手机来说是至关重要的，拥有一个漂亮的外观，更容易受到用户的青睐，而毫无疑问vivo手机就是这么一个存在，vivo手机的外观设计相比于其他友商的机器来说，还是有着很大的优势的，特别是vivo X系列的手机，是很多人的最爱。vivo在外观方面的一个很大的特色就是超薄，每一款vivo手机的机身都是比较薄的，超薄的机身让外观更加的漂亮，自然更被用户所高看。　　另外vivo手机的做工也是比较棒的，价格高也是有价格高的好处的，vivo手机从来不偷工减料，手机机身工艺处理的水准非常的高，相信大家基本就没有听说过vivo手机和其他友商一样出现质量问题吧，买vivo手机就像买iPhone手机一样，品质高让用户非常的放心。　　创新是判断一个品牌的潜力的很重要的标准，vivo手机从来就是一个不缺乏创新的存在，两年前发布的vivo Xplay3S手机，全球首款2K屏幕的安卓手机，而且更是采用了高通801处理器，在HIFI领域也是有所表现，而且vivo随后发布的几款手机，更是在超薄、HIFI、相机等多方面进行了全面的提升，让我们看到vivo手机的研发实力。　　vivo手机运行的是funtouch os系统，该系统的表现还是比较不错的，但是并没有太大的突出的特色，不过让我们满意的是，该系统非常的稳定，这是一个很重要的特性，手机不需要各种浮夸的功能，有时候稳定就够了，不是么？　　当然，就算手机的质量再好，营销做的不够的话也是很难有太大的销量的，vivo手机非常注重品牌的宣传和推广，相信大家在很多电视节目上都有看到vivo手机的身影，可以说vivo手机是非常的土豪，冠名了大量的综艺节目等，而且vivo手机主打的是线下销售，线下实体店基本全都被vivo手机给刷屏了。这些铺天盖地的广告让vivo的知名度迅速地提升，更是让用户产生了一种vivo手机是高端品牌的理念，vivo的品牌形象被无限地放大了。因为vivo手机广告打的足，而且外观非常的漂亮，手机拿在手里感觉质量很不错，这些都成了吸引用户的点。　　另外需要注意的是，因为vivo的主战场是线下市场，因为互联网的不发达，用户购买手机更注重的是外观和品牌，这些都是vivo手机的优势所在，所以销量大也是完全可以理解的。同时线下卖手机的利润都是很大的，所以尽管vivo手机的销量可能比不上小米、华为等厂商，但是利润上可能并不比它们差。　　可能会有不少人说vivo手机的价格太贵了，和其手机的配置不成正比等等，但是我们需要注意的是，vivo手机的定位是高端品牌，就像三星手机一样，价格同样很贵、配置也并不是很高，但是还是有那么多的人去购买它，其实这就是手机的口碑好，用户认可这个品牌，品牌的溢价能力高，也是体现了vivo手机能力的强悍。
　　同样配置的vivo系统比小米流畅，今年vivo销量超过小米也不是没有道理的
　　别说什么营销，关键是质量好，当年的波导手机广告震天响，销量全国第一，但一夜之间就倒下了。小米的销售还要怎么说？？质量！！质量不行，销得越多，倒得越快。　　OPPO/VIVO 质量杆杆的，比华为更胜一畴。再加上一等一的外观，不拿下冠亚军，没天理。
　　别说什么营销，关键是质量好，当年的波导手机广告震天响，销量全国第一，但一夜之间就倒下了。小米的销售还要怎么说？？质量！！质量不行，销得越多，倒得越快。　　OPPO/VIVO 质量杆杆的，比华为更胜一畴。再加上一等一的外观，不拿下冠亚军，没天理。
　　几年前，我也很鄙视这两个品牌，但是有朋友用过之后，征服了我。好手机就是好手机。
　　@windowstai 3楼
08:32:00 　　充电五分钟，通话2小时！这个卖点厉害 　　—————————————————　　@黑暗刀客
08:43:00　　对的，我第一台就是因为这个原因，现在换了三台了。　　—————————————————　　机子不贵，置换后花不了多少钱。　　
　　在用OPPOr9.被洗脑准备买华为，我就那么爱国。
　　我只说一句:我曾经用过俩年的oppo find 7比我现在用的华为P9更流畅。　　
　　我觉得都是浮云，乐视手机才是性价比之王　　话说国产手机已经给力很多时了　　
　　理由很简单：营销厉害。
　　oppo不知道。vivo之前出一系列拍照跟一系列音质手机可是货真价实吊打全市场的。　　
　　@刘瀚哲
08:41:00　　他们本身就不是什么特别有技术含量的公司，只是商业推广做得不是一般的好　　-----------------------------　　是的，他们的销售模式是线下销售，先是大面积做广告，然后给线下销售商提供柜台等等设备，然后可以赊账手机，回扣超级高，这个手机大概在4年前在柜台销售的时候，柜台小姐一般只能推荐给厂妹。学生。工人。农民。我在商场做财务，天天见着他们推啊推的，真的，当时手机价格还很贵，只要稍微有点品牌意识的都拒绝推荐。我们都同情那些买这两个牌子手机的人。　　但是这个手机也有她独特的优点，漂亮，款型变化多，拍照效果好，音乐效果好。女孩接受度高，这两年长时间的推广，终于看到效果了，不用使劲推了，推销员张口就是我们是销售冠军。　　还有就是苹果和三星今年比较配合啊。一个无聊，一个爱炸，华为样子比较丑，小米没亮点。　　当然下个月华为小米新品上市，看看鹿死谁手把。　　以我对这个手机的理解，我不看好他长期的效应，真心稍微讲究一点的人，是不感兴趣的。
　　老说厂妹厂妹的，厂妹更喜欢苹果，厂弟也是，厂弟厂弟，你的小米烫不烫
　　因为生产出了消费者体验足够好的产品，多数消费者是不会关注于什么技术不技术的，消费者关注的是体验和效用的满足。
　　当你去参观过oppo、vivo（步步高）工厂后，你就会觉得他们能成功是必然的，品质管控真的很厉害，非常先进
　　台版竟然引来各路水军丨丶丶　　
　　两个都用过，现在正在用v7。不黑v7小米比我现在的v7。好点真的　　
　　就一个闪充，快充就足够打动我了，没用过的永远不知道这有多爽。　　
　　挺好的，关键便宜，我都用两年了，希望小米保持，个人认为，好东西永远会发光的
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