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做销售员卖中央空调遇到的常见的问题
做销售员卖中央空调遇到的常见的问题
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看你是做家用中央空调还是工装，是做氟系统还是水系统。客户不一样，所遇到的问题肯定不同。
采纳率：29%
报价，匹配机型，时间效率
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中央空调销售代表工资问题，在线等
小弟有个亲戚是做中央空调的（各个牌子都做），最近亲戚让我去帮忙，开的条件是包住，无底薪，利润的40％抽成，想问下这个能不能做？在行业内是高还是底？中央空调一般利润率是多少？做这个比其他销售的难度大吗？本人原来学文科出身。谢谢！
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不能做。低于最低工资、不加社保、不签正规的劳动合同，对你来说没有任何保障，即使你将来想离开他的公司，去别的公司，你在履历上也几乎等于是零（无法证明）。这种水平的收入在行业内是很低的，无论是工业/商用机组销售、还是家用中央空调销售，还是工程类，都是。 如果是中央空调设备代理商的销售的话，毛利率大约在20~40%，工程的话稍微高一些。做这个销售的话难度比较高，要么专业技术要很强，要么和建筑开发商、工程总包、设计院有很好的人脉关系，而且你的公司小，没有很多的技术支持人员，自己还是需要懂一些才好做。
采纳率：62%
是做工程还是只卖设备？
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