考拉海购，这是网易电商最好的机会_网易科技
考拉海购，这是网易电商最好的机会
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文/郭静的互联网圈近来海淘市场大热，无论是新型创业系，还是老牌电商系，都在积极地展开自己的海淘业务布局，谋求未来在这块蛋糕上获得更多的市场份额。如今看起来百花齐放的国内海淘市场，在未来一段时间内，都将会有更多的磨合与拼杀，最终成就真正意义上的海淘格局。前几日考拉海购的“纸尿裤狂欢节”，算是打响了2015年海淘大战的第一枪，随后必将会引起同行跟进而产生一系列的连锁反应，敢于打出第一枪的考拉海购不仅仅是对自身业务的自信，其实也从侧面显现了网易本身对于电商业务的欲望，而海淘业务，则可能是这家蛰伏互联网行业18年企业在电商面前一次最好的机会。海淘用户有怎样的需求？为什么会有海淘市场？是因为早期国内电商平台的产品无法满足部分用户对更高品质产品（品牌）的需求，出国去买又有很高的时间、金钱成本。所以开始有用户通过国外网站和物流来进行买入寄送。但这个过程中有很多不佳的用户体验，比如购物流程，言语障碍，物流的不确定性等等。所以对海淘用户来说，最根本的需求是：正品货源、物流保障、价格合理和购物流程体验。要满足这些需求，那对应海淘平台所需要提供的服务就是：货源渠道、物流体系、资金背景和技术能力。目前国内海淘市场格局如何？目前国内市场中海淘市场的构成大致可以分为两拨企业：创业型，如蜜芽宝贝、洋码头；巨头型，如国际、京东海外购、网易考拉海购。随着“风口理论”的追捧，如今的互联网创业火爆，每天都会有很多创业型企业诞生，但每一个新的创业型企业在成立之初，就一定会想好一个问题：我是朝哪个方向去。这里的方向无非是两个：上市和被巨头收购。上市是人人渴望的，但实际上却要面对九死一生的打拼，前几日由著名投资人王冉写的一篇“C轮死”文章，也道出了创业者的成功的艰辛。所以其实对很多创业者来说，被收购是件不错的选择。为什么作为电商大佬的阿里和京东没有最早时间去涉猎海淘布局，为什么网易也不是最早就推出考拉海购？因为当市场规模不足以满足业务开展的时候，过多地投入并不能够获得预期回报，并且早前对于海淘市场的政策也不够完善和明朗，所以不必要冒无谓风险。这便刚好是一批海淘创业者的机会，因为他们体量更小，所以敢于承担政策风险，待初具规模之后，可以直奔巨头，巨头收购后填补自身业务空白（不足）。当下海淘创业者所自我展现的宏图中肯定不会是自曝朝着巨头而去，也不会有明显的站队趋势，因为要为自己赢取更高的议价权。阿里和京东也不会傻傻等待初创企业的野蛮生长而再做收购，那阿里来说，和都没有放弃对电商的欲望，所以自己不得不做一些战略上的防守，从的全球购到天猫的天猫国际，也算的上是阿里的战略升级。同为互联网大佬，网易则不同于阿里和京东，网易则是直接抄底，推出了自己的海购平台，并且从模式上采用了“自营直采”、与中外运签订战略协议来建立独家物流体系。网易的加入，无疑使蜜芽宝贝和天猫国际之间的关系产生了更为微妙的关系。网易的机会在哪里？首先，电商的前期市场争夺需要有强劲资本支撑。相对创业系海淘企业，网易作为上市公司，近年业绩稳定攀升，在资金支持方面没有压力，具备持久战的资格。但是创业者就需要时时关注自己的处境和地位，什么时候烧钱，什么时候融资，什么时候和巨头接触，要个什么样的价码，都是创业掌舵者需要时刻准备的。但网易没有这样的顾虑，虽然考拉海购目前还在公测阶段，但是它的资金支持，和可协调的公司层面资源，都是创业型企业所不具备的。其次，网易有更强的品牌号召力。海淘人群依然对价格敏感，但是同时会眼中参考产品的正品品质，在海淘市场形成的的初期，教育更多新用户的最好资源便是品牌美誉度。创业型企业没有大背景背书，所以在品牌认知上很吃亏，但是如阿里这样的传统电商企业又会有原品牌和新品牌之间的管理冲突。以阿里为例，“全球购”是阿里涉足海淘的第一块敲门砖，但是“淘宝”的声誉却给阿里做海外生意带来的承重的信任负担，现在又推出“天猫国际”，各种品牌之间的教育，是有非常高的成本，甚至海淘用户会有直接条件反射式的排斥。这么多年，网易通过新闻客户端、网易云音乐、有道词典等一些列产品培育了自身的企业品牌美誉度，并且之前网易并没有给用户留以过强的电商产品印象，所以首推的考拉海购，在记忆和认知上，都会有很好的效果。网易作为考拉海购的后盾，在品牌号召力上，有很强大的优势。然后，流量资源。流量是一个电商成长初期的必备条件，蜜芽宝贝作为一个创业型海淘企业可以做到从无到有有一部分原因是因为其前身为一家淘宝皇冠店，在导流了流量维护方面有一定基础，但是对于新流量的获取，就需要慢慢摸索。网易本身有自己的门户，有很强的媒体属性，加上自有的邮箱业务，无论在传播和流量方面都会很强的供给能力，并且可以通过数据筛选，定位出更精准的目标用户群体。阿里和京东自身都有流量供给能力，但是流量的属性与海淘流量属性有些不同，这个过程需要一些引导和筛选，在短期内维持一个小维度业务的成长，还算勉强可以应对。
最后，是地缘政策优势。就在近日，经李克强总理签批，国务院日前印发《关于同意设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区的批复》。将来，在落地杭州的天猫国际和考拉海购等进口电商平台都有希望享受”负面清单“制度，税收，质检等也有望推出更多政策。虽然是借了阿里的光，但是却足以把其他海淘平台全部拒之门外，况且目前考拉海购正处于初期成长期，所以这样的政策对考拉海购的快速成长会更加有利。更为关键是，就目前来看，天猫国际与考拉海购的产品模式有很多不同，新政策的出台，对考拉海购自营直采的产品模式获取有更大的帮助。就目前来看，国内海淘市场的空间是非常巨大的，虽然各类平台不断涌现，但是还不足以认为是红海市场的到来，现在母婴、美妆和食品保健品享受了跨境电商的最大红利，但是因为质检，税收，通关等原因，其他品类的增长速度很并不明显，这也为未来海淘市场全类目竞争留下的伏笔。不过不管怎么说，网易的加入让这个市场的关系更加微妙，当考拉海购甩出了7毛钱一片的花王纸尿裤时，也许不仅打翻了创业者的算盘，也惊醒了传统电商巨头的美梦。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈悄然上线的“网易考拉o全球工厂店”给消费者带来了哪些与众不同的购物体验？_资讯中心_什么值得买
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距离9月6日网易考拉海购平台在和同步上线“网易考拉o全球工厂店”已经过去了一个多月时间，不知道各位值友是否已经体验过了？作为一个F2C模式（Factory to customer工厂直达消费者的电商模式）的新项目，网易考拉希望这个全球工厂店能够真正做到“由全球行业TOP制造商直供，去除中间溢价，强调低调有品质的便宜，让消费者只为品质买单”的全新销售模式。
这很容易让人想到此前网易推出的ODM电商模式——。在网易严选的介绍中，我们也能看到相似的文字：商品严格选自一线品牌制造商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过严格把控商品生产环节、直连消费者和工厂、去除品牌溢价。同样都是连接消费者和工厂，同样是去除中间溢价，那么，网易考拉o全球工厂店和网易严选的区别在哪里？
核心的不同在于品牌。网易严选作为网易电商的自有品牌，品牌归属权属于网易，制造商仅提供设计和生产；而网易考拉o全球工厂店则强调品牌属于制造商工厂。此外，网易严选的商品风格更统一，而考拉全球工厂店的商品更多样化。不过相同点是两者都体现了网易对于制造商的大力支持。截止目前，消费者在工厂店项目中已经可以看到的品牌和商品涵盖服饰鞋靴、母婴儿童、家居家纺、个人洗护、运动户外和休闲零食等六大品类，包括：Special Magic、富睿内衣、Dmbi羊呢大衣、Rendy鞋靴、SpringLeaf绿芙蜂胶保健品、Ca.Cha童装、9微米儿童箱包、Infunbebe早教玩具、木木部落儿童玩具等十余个制造商品牌。
在商品详情页面中，消费者可以查看到每一个制造商品牌的详细情况，包括工厂实拍、制造商高层寄语以及网易考拉与国际第三方质检机构的联合检测报告。值得注意的是，这些制造商品牌都有着很强的共同点：它们都是在每一个细分市场的顶尖供应商，同时拥有很强的研发和设计能力，很多都是国际设计团队、国内外都拥有工厂和产能。
为了进一步实现差异化，网易为“网易考拉o全球工厂店”推出了一个“考拉质量管理体系”。也就是说，入驻全球工厂店的每一家制造商品牌，都必须经过网易考拉海购与国际第三方质检机构（首批可见的第三方质检机构包括SGS和TUV莱茵，SGS是国际做质量体系认证最大、最权威的公司之一；TUV莱茵是欧洲权威检验检测机构）的联合质检。与其他平台的质检不同，全球工厂店项目不仅检验商品，还新增了实地验厂、大货抽检和仓库检验等环节，相关检验认证通过在每一个制造商品牌的页面上可见。
虽然这个质量管理体系的详细考评内容尚不可知，但此举对于行业和消费者都有积极意义。在此之前，消费者衡量体系往往以品牌的成交量来判断，这并不能真实反映出该品牌的商品品质，“刷单”等现象的疯狂存在不仅蒙蔽了消费者的眼球，也对新进入电商市场的品牌造成了壁垒。一套真实的衡量制造品质和商品质量的体系不仅可以提供给消费者更有价值的参考，对于行业打破低价竞争也是一个积极的促进信号。
所以，在“网易考拉o全球工厂店”中，消费者可以购买到更多样化的商品，同时也可以更直观的了解到什么是好的制造商，什么是好的制造品质，而非通过品牌销量和用户评论作为主要参考，这让商品和品牌制造商本身变得更透明。当然，如何让消费者看见更多真实的细节、可持续的监督这些制造商，也是网易考拉海购需要解决的问题，不让工厂检查沦为表象，这将考验网易电商的智慧。
“网易考拉o全球工厂店”部分优质商品：
以上图片引用来自互联网，仅供参考
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哪个APP可以买到国外的东西？例如网易考拉这种的
我有更好的答案
每次买来都是正品
采纳率：100%
引用w860912angsl的回答：每次买来都是正品
欠日。。。
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网易考拉海购干货！总管解答正确操作思路
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　　今年2月份开始测试考拉海购项目已经有一段时间了,也达到预期内的躺赚阶段。
　　所谓躺赚，就是一个有预期的项目运营框架设置好之后，在你不去管她的时候后台的数字无时无刻不在增长，实现被动收入。下边是总管的后台数据
　　考拉确实可以赚钱，本身是宝妈的、有爱购物，想做些兼职的人的圈子。或者在淘客、微商、网推方面做的比较好的，有经验并且已经有一定人脉资源的，很快能赚到，甚至加入当天就会有几千的收入。
　　圈里的牛人的确赚到了!什么人难赚到?不了解这些领域的，或者才做淘客微商还是小白的,开始很难做。
　　这个是现实，因为你不明白赚钱的点和套路是什么，如果你还在新人培训阶段，不要想着一下赚多少了。先定个小目标，开张、回本! 话说回来新手玩网络其实也不难,你只要模仿做同样项目的大咖，他怎么做推广你就怎么推广，他怎么玩你就怎么玩就行了，新手速成大咖这个是目前简单暴力的方法，只是有运气、执行力和变通思维这些因素来影响你所达到的高度。具体思路和操作步骤下面说。
　　就我这阵子接触的人吧。分几类。第一种是有能力的，赚钱欲望强的，自己考察好了不用说太多就加入代理了。因为他们有经验，能分析前景和模拟大体的收获。还有一种就是新手，疑问和顾虑最多,对788的成本也更看重,会东看西看，然后再考虑考虑。现在想想,其实这种顾虑重重对他们来说未尝不是个保护.特别是经历过2015.16年没保障的资金盘烂大街后。而产生这种顾虑关键的点就是项目正不正规，这点后边会说。
　　对于没上车的，客观的说还是那句话，不然也不会写这篇文章!有能力有资源的欢迎上车，赶快上，现在是红利期。而新手们，先掂量下自己，赚钱的愿望是否足够强烈，能不能坚持下去。
　　上面啰啰嗦嗦一大堆好像也没什么干货，实际上核心就一点!扒开迷雾，阐明事实，也算泼点冷水。很多没啥经验的新手、宝妈跟我咨询，我都会说清利害，看清自己适合不适合做，考虑好要不要来。为了200块的佣金各种吹嘘造假，对自己团队产生不了多大利益而使劲忽悠小白，心里不太舒服。
　　接下来我把自己对网易考拉海购的理解和经过的坑和思路都分享出来，持续更新!
　　一.首先网易考拉店主项目是真的吗?
　　这点很好验证，第一只需打网易400电话咨询就好了，第二就是开店之后的账号就是考拉APP的账号，商品全可以通过官方APP购买，官方APP推荐的，总不会有假吧。还有其他方法，看考拉海购微商城认证的公司信息，看公司红盾网信息之类，持有人就是网易，丁磊。
　　二.网易考拉店主项目是否值得搞!
　　也从几方面分析!
　　1、网易和考拉的品牌实力：
　　网易作为中国互联网巨头之一，公司实力极强，这个地球人都知道，也是我们做考拉海购的底气。考拉海购更是短短两年成长为海淘第一品牌，之前淘客、微商推的，大都是不怎么知名的品牌，很难卖，微商很多时候更是沦为单纯拉代理的游戏。但是考拉本身的产品和知名度都是有口碑有背景的，都是国际正规商场的品牌!现在考拉的忠实购物用户也很多,很容易把这部分群体路人转粉!
　　2、是传销吗?
　　网易对国家政策的把握肯定是没得说的，目前考拉海购分直属两级，符合国家所有政策，跟传销半毛钱关系都没有，这点顾虑可以打消!
　　3、考拉值得做吗?
　　做竞价、淘宝、淘宝客和微商的第一批大佬为什么能暴富?就是因为他们入驻的时机是一个项目的初期的红利期!对的时机+对的项目+执行力=事业!淘客圈著名的大佬老米、坏坏、骁航等年入千万的大咖都加入了考拉海购微商城，他们都是到网易考拉总部考察后确认的，这些大佬眼光绝对比小白毒辣很多，为什么?因为他们尝到过甜头!
　　4、和淘宝客相比，网易考拉海购商城的优势?
　　为什么大批淘宝客加入考拉?以微信为主要的通讯软件时代所有淘宝链接被微信给屏蔽，淘宝商品的链接在微信里是打不开的。但是考拉商城毫无压力，本身就在微信公众平台开的微商城。
　　淘宝客推广客户体验太差，导致了大量淘宝客转型!淘宝客链接不支持微信支付，
　　考拉商城支持微信登录、微信支付。
　　淘宝客收入扣10%的税，网易考拉商城不扣税。淘宝客无法做团队，只能单干。考拉商城推广有团队奖。
　　爆发力更强。淘宝客没有招商收益，考拉商城推广一人就收入200+!
　　淘宝客已经存在六七年了，推广者太多，竞争压力强;考拉商城刚刚开始两个月，鲜有人知。
　　淘宝产品良莠不齐，你们懂的;网易考拉自营，确保正品，有口皆碑。容易吸引回头客重复购买
　　5、考拉项目和传统微商相比有哪些优势?
　　网易、考拉的品牌知名度，是传统微商的产品无法比拟的。
　　光考拉海购的品牌宣传投入就超过10亿，跟那些小品牌不是一个档次的。
　　网易考拉市场份额巨大，用户信赖度高!产品是卖得出去的，而且会有人主动寻找你购买!
　　传统微商基本就是赚代理费的套路，那些三无面膜什么的根本不好卖，只是一层一层的骗代理囤货，谁是最后一层谁自认倒霉。
　　6、网易考拉海购微商城店主项目有没有风险，会亏本吗?
　　做网易考拉海购店主需要购买788的新人礼包，这就是所有资金成本。
　　不过，这788还得拆分下：
　　首先788是买新人礼包的，礼包可选K金滚轮美颜棒或者三瓶西班牙原装进口红酒。
　　其实就相当于788买了个产品送了个代理商资格，从此享受购买、推荐购买返佣和推荐代理的返佣。就算你觉得红酒或者棒子不值788，打个折扣，一事无成，最多亏四百。看个人考虑值不值得一搏!
　　7、网易考拉店主适合什么人?
　　以下这几种人做考拉店主项目有天然优势。
　　淘宝店主和淘客，有做淘宝和淘客经验和人脉的：考拉店主项目盈利主要靠卖货和发展代 理商，初期推广可以 依赖之前的人脉和经验做起来。
　　网络运营推广从业人员：有网络运营推广经验，推产品和拉代理自然熟门熟路。
　　微商：主要优势在于拉代理，门清。
　　考拉海购忠实用户：比如宝妈，自己可以购买返佣，也可以推荐身边朋友。
　　这几块优势都没有，只要有赚钱的心和实际的努力，也可以尝试。不懂这些也不太有恒心去做的话，还是不要尝试了。但是要注意找个老司机带队，或者进入靠谱团队。不懂这些也不太有恒心去做的话，还是不要尝试了。尤其是这一类人，敲黑板，注意了。别被人瞎忽悠两句就上车了，先掂量下自己的能力、恒心和毅力，别干两天不干了浪费788，影响自己的心情和积极性!
　　8、网易考拉店主项目要怎么做?
　　早点进场：吃早期红利，上边已经介绍了几大成功商业模式初期就去操作的的必要性和切切实实的好处!考拉海购分销店主模式才启动，可谓非常之新，初期红利极大。我也看到很多大佬进来，各种营销搞起了，各种拼速度。可谓早去吃肉，晚去喝汤，再晚了汤都没了，只能看着别人赚钱干瞪眼。想想前几年，微博、微信、微商刚兴起的时候，第一批进场的多少赚的盆满钵满的，当时没进场的现在只能羡慕别人。2017年的红利就是考拉，抓住了，可能改变命运，错过了，下一个风口不知道在哪里了。
　　抱团取暖：不是特别熟悉网络推广、淘客或者微商套路的，建议跟团队做，在团队培训下成长。现在早不是单打独斗的年代了，做淘客的也都早已抱团。
　　执行力：现在考拉属于圈地时期，做好了，抢占先机，优势很大。
　　9、做了考拉海购怎么推广?
　　操作一个项目要先弄清楚对应的消费人群是什么!对方需求的痛点是什么!找到了对应的群体用以下干货就可以轻松实现被动引流!
　　渣渣教程和随处能找到的东西就不说了，首先是淘宝客惯用的以群养客户原理，建立QQ群，在群里发布考拉商品优惠链接和优惠券吸引用户在店里进行消费获得返佣。怎么建千人群让考拉购买者主动加群方法可以私下可以找我要!
　　然后就是百度知道和知乎。小号提问，大号语音解答留下联系方式，留语音不易被删而且百度会帮你翻译好!这个大家看不上的方法其实做好屡试不爽，经常霸占百度首页!流量可想而知。需要注意的地方就是IP和多个小号。
　　总管常用的最有效的方法就是在朋友圈过硬的基础上进行硬广!收集你认为好的文章进行拼改或者原创文章用WORD文档投稿到各大新闻源和各大地方网站、论坛!比如某某招聘网，某某百姓网，某某地方网、豆瓣等等或者做收费百度推广，外包发帖，选择精准群体网站包广告位，大咖都是用这几种方法养成千万人团队的!利用收益的一部分进行付费推广越做越顺!也就是滚雪球原理!不过这些套路操作起来需要一定的经验，一招鲜就够了，不然会交出去不少学费!具体度的把握要看个人对项目的分析、预期和执行的决心!
　　以上就是总管本人做考拉海购的一些心得，如果有朋友想和总管交流下种种!
　　说了半天才说到考拉制度和玩法的介绍：
　　成为店主后:
　　每直推一个店主直接得200元
　　自己店铺每笔订单零售额的4%-50%
　　直推下属店铺零售利润的20%
　　晋升条件：直推20个店主
　　每直推一个店主得200元
　　自己店铺每笔订单零售额的4%-50%
　　直推下属店铺零售利润的20%，团队每进1人得40元管理奖;直推一个组长，一次性奖励500。
　　晋升条件：直推60店主 团队满1000人
　　每直推一个店主得200元
　　自己店铺每笔订单零售额的4%-50%
　　直推下属店铺零售利润的20%，团队所有组长团及店主每进一人得25元，团队总零售额的1%。直推一个总监可得该团队普通零售额总额的0.35%利润。
　　做到总监可以和网易签订正式合同，受法律保护!
　　其中自己店铺每笔订单零售额的4%-20%这条对应的就类似淘宝客了,靠挑选返利高或者当期优惠爆款吸引用户购买来获得佣金，这里一个有意思的地方就是可以锁定用户，在你店铺买过东西就会有30天绑定期，绑定期内无论在APP、微商城、网页购买自营产品对自己都有佣金。可以对应出更多的玩法!
　　这种分销模式在你坚持过最初的尴尬期之后就厉害了，可复制性极强，我怎么做!你就怎么做!你怎么做!让你的代理也这样做!稳妥的操作起来利润是非常巨大的，考拉不倒，网易不倒就可以一直做下去，现在是靠介绍考拉来盈利，等网络和朋友圈铺满考拉海购让你动心的时候，那你是属于刚想加入的新手还是已经做到了一定规模坐等新手来咨询的人呢!大家自行脑补!
　　这次先说到这，还是那句话，有想探讨推广营销问题和想加入考拉创业的朋友欢迎来骚扰总管!多个朋友多条路，我们是正规军!下边扫一扫!
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编辑：朱海 来源： 发布时间：日 13时51分48秒
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（原标题：黑马网易考拉逆袭：这一次，丁磊押上了整个网易）
丁三石最近玩得很嗨。也许是从养猪以来，他玩得最嗨的一年。丁三石是，这个网易旗下游戏中禁言“丁磊”而由网友戏谑出来的花名，后来被丁磊索性接纳，成为他在许多场景中的“代号”。12月16日，乌镇的一家小民宿，丁磊带着一众来参加世界互联网大会的大佬，在这儿吃了一顿互联网半壁江山饭局。随之曝光的不只是这家普通的民宿，还有丁磊在浙江安吉默默养了六年的猪。这一外界揣测不断的猪，以及网易旗下名为“味央”的农业电商平台渐渐浮出水面，据时代周报记者了解，这一平台目前在内测阶段，官网目前仍只有简单的企业介绍内容。丁磊进军农业电商，在网易2015年推出的跨境电商平台海购（以下简称“网易考拉”）上亦有迹可循。今年双12期间开始，网易考拉上就出现了生鲜产品，包括热门品类的水果和南美进口的乌拉圭牛肉，但目前仅供应江沪浙地区—这或许可以视为调试冷链的一部分。双12期间，网易考拉还上线了茅台集团全线产品，一个野心不限于跨境的电商平台，开始崭露一角。试水过保险、理财、票务、团购、商城等电商类业务都未如人意，丁磊对电商的企图可以追溯很远，随着自贸区政策落地产生的红利，2015年成为跨境电商爆发性增长的一年，跨境电商界低调跑出的网易考拉，在双11、黑五、双12等多场电商大混战中一路狂飙，仅10月份的销售额就较年初增长了20倍。“电商市场的成长经过了两个阶段，第一个阶段解决到达用户的问题，因此互联网化是核心；随着消费者的成长，电商市场已经进入第二个阶段，回到了注重商品品质的传统问题上，因此越重视品质的电商越容易得到消费者的喜爱。网易考拉海购有幸适逢电商第二个阶段的发展，也与网易本身注重品质的基因相合。”网易考拉CEO张蕾接受时代周报记者采访时表示。在世界互联网大会上，丁磊放出豪言，希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿-1000亿元的规模。左手7亿用户，右手200亿现金，有钱任性的丁三石，或许真的有望在电商2.0阶段，在电商领域再造一个网易。稀缺的保税仓“为了做出一个好箱子，我们找到了一家厂商。这家工厂帮新某丽做了十几年的箱子，有经验，重细节，质量信得过。”在网易考拉上，有一个名为“三石的私物精选”的丁磊个人专栏，双12前夕，丁磊在专栏里推荐了网易考拉为公司员工定制的这款拉杆箱，讲述自己寻找“新某丽”代工厂的故事。专栏的开篇是在这的一周前，丁磊在专栏里自称“朋友圈里比较可靠的生活小达人”，表示“信三石哥吃不了亏”，推荐的第一款是平价的日本马油洗发套装，一时在电商圈激起剧烈回响。曾说丁磊是互联网圈唯一不焦虑的人，有自己的玩法。亲自披挂上阵一直是丁磊的行事作风，但这一次，除了写专栏“安利”产品，丁磊还自己到多个产地“找货”。网易在跨境电商上的发力和野心，可见一斑。丁磊琢磨了3年考拉，2014年自贸区落地跨境电商放开成了关键契机，政策红利给了他机会。2014年9月，丁磊向张蕾征询对做海购的意见。当时张蕾进入网易已经11年，曾负责过在线广告系统、网易保险、网易理财等业务。随即，她在一周内跑遍了国内几乎所有保税仓。丁磊不喜欢主流的非自营电商平台模式，认为这种模式的质量、价格、服务和物流都难有保障，因此网易选择了纯自营直采海购平台。自营的重模式对团队和企业都考验巨大，例如需要通过全球选货，以海外批发价买货，再卖给消费者。做综合性自营海淘平台还需要大量的保税仓。“国内只有52个城市有跨境保税仓库，是稀缺资源。”张蕾判断。而国内第一个跨境电商综合实验区就在杭州，网易与阿里两家当地企业自然成为直接受益者。根据业内分析，在仓储方面，杭州下沙保税仓承担着天猫国际超50％的货运量，此外有媒体援引第三方物流平台信息显示，截至“双11”前，网易考拉在杭州下沙保税区的出单量已超过天猫国际。张蕾向时代周报记者透露，目前，网易考拉海购在杭州、郑州、宁波、重庆的保税仓储面积分别为5.6万、4万、2.6万和3万平方米，位于宁波的另外245亩保税仓则在加紧建设，此外还在部署冷库，目前，网易考拉已成为跨境电商中拥有保税仓规模最大的企业。“未来，网易考拉还将陆续开通华南、华北、西南保税物流中心，实现24小时发货直达全国。”目前阶段，网易考拉的物流已超速发展，与其他经营多时的电商平台接近，不过近几个月来暴涨的订单量也让几个保税仓承受压力，即将到来的2016年，网易考拉的仓储和物流将面对真正的考验。拉上整个网易背书无论什么模式，海淘最大的痛点在于“假货”，这也是国际市场对中国电商行业的存疑。而无论网易考拉还是丁磊本人，不断反复强调的，都是“100%自营正品、海外直采”。为此，网易考拉早在今年6月丁磊也参与的赴韩国拜访LG健康、美迪惠尔等韩妆巨头之行，就向用户直播海外直采过程。之后是澳洲行拜访澳佳宝、澳葆等保健品巨头，欧洲行拜访惠氏、美赞臣等欧洲婴幼儿食品巨头。此外还提供名额，让中奖用户可以参与采购团队的采购经过，树立正品直采的品牌形象可谓煞费苦心。对于“真货”，丁磊甚至拉上了整个网易背书，在今年10月给用户的信里，他这样写道：“网易在中国经营18年，目前市值近150亿美元，诚信是我们的立身之本。”到了一个多月后网易公布第三季度的财务业绩，信中所说近150亿美元的市值已经逼近200亿美元，仅次于阿里、、和。“从品牌上来讲，网易母品牌一直给予消费者高品质的品牌印象。作为母品牌下的跨境电商品牌，我们同样致力于为消费者带来品质最好、最适合中国消费者的商品。因此可以说是天赋使然。”张蕾这样对时代周报记者表示。不过，观察网易的门户内容，可以发现为网易树立品牌形象的内容方面，男性用户明显多于女性，而网易考拉的用户则主要是18-35岁的一二线城市女性。“左手的7亿用户”如何转化，转化率多少，时代周报记者未能从网易考拉处获得答案。根据网易的第三季度财报，净营收66.72亿元，同比增长114.06%，环比增长46.06%；净利润18.82亿元，同比增长62.35%，环比增长32.13%。其中，网易邮箱、电商及其他业务的净收入为10.04亿元人民币，同比增长107.87%，环比增长162.14%。在网易考拉的快速扩张下，网易整体电商业务取得了强劲增长。从表现来看，少有人做的重自营直采模式，如今成了这一阶段网易考拉的核心竞争力。政策红利将持续2013年8月，国务院办公厅转发商务部等部门《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，到2014年1月发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》。两个月后，国务院总理李克强在全国两会上作政府工作报告中提出实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点。此后国务院接连发布文件，推出降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，2014年成为跨境电商元年。到了2015年3月，杭州首个跨境电子商务实验区获批，对跨境电商来说具有里程碑式的意义。跨境电商得以进入这一年的爆发性发展时期。而中国的互联网圈已进入巨头的时代。一如当初电商混战的重演，跨境电商除了正品保障、品类数量，价格成了另一核心要素。网易考拉的自营模式，关键就在于前期的资金实力。网易考拉并没有透露已经投入多少资金，但据报道，丁磊曾在内部表示，“在考拉海购上的资金投入没有上限”。与之相比较的是，在这一年的“资本寒冬”，跨境电商圈的几家创业公司仍然拿到了巨额投资，显示资本仍看好这一领域的政策红利将进一步释放。
据PayPal 和国际市场研究机构 Ipsos 联合发布的第二届全球跨境贸易调查报告称，2015年，35%的中国网购消费者有过海淘经历，这一比例在2014年仅为 26%。报告预计，2017年中国跨境电商市场的规模将达到 860 亿美元。借着政策和资本双重看好，这一次，丁磊或许真的能打造出一个阿里、京东之外的电商第三极，不过在那之前，将是一段漫长的资金和资源投入之路。他最近常常给下属推荐优衣库创始人柳井正的《一胜九败》。“一定要看那本书，看他每一次怎么踩坑，踩完坑之后又怎么改正。他是一个踩了无数坑的人。”丁磊在今年7月接受《财经天下》采访时，这样向记者推荐。
本文来源：时代周报
作者：朱七七
责任编辑：钟齐鸣_NF5619
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