关于网上创业项目的计划书示例
百分网【网上创业】 编辑：斯文
　　网上创业项目计划书，可以帮助我们更加客观全面地了解创业项目，更好地进行下一步工作。下面是百分网小编为大家整理的相关资料，希望对大家有用。
　　网上创业项目计划书一
　　一、项目背景
　　美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
　　这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾&&网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
　　二、公司项目策化
　　1. 提供靓丽服饰,网店使命
　　我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
　　2.公司目标
　　立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
　　三、经营环境与客户分析
　　1、行业分析
　　悦靓女屋&网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
　　2、调查结果分析
　　本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
　　(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
　　(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
　　(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
　　(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
　　(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
　　3、目标客户分析
　　在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
　　四、经营策略
　　1、价格策略
　　&悦靓女屋&在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
　　2、促销策略
　　⑴宣传策略
　　利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
　　⑵服务方面
　　网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
　　① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
　　② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
　　③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
　　④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
　　⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
　　渠道建设
　　就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
　　策略实施
　　1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
　　2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
　　3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
　　五、营销效果预测与分析
　　1、营业额收入
　　据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
　　2、支付方式
　　淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
　　3、订货方式
　　淘宝网上订购，电话订购。
　　六、不足与困难之处
　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.
　　网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，&悦靓女屋&还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!
　　网上创业项目计划书二
　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
　　1.项目背景分析
　　1.1电子商务产业背景及地位
　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
　　1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析
　　我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
　　中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
　　我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
　　1.3 C2C电子商务平台现状分析
　　我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
　　淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
　　淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
　　2.项目的市场分析及定位
　　2.1 项目开发环境的swot分析
　　2.1.1 内在优势
　　(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
　　(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
　　(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
　　(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
　　(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
　　2.1.2 内在劣势
　　现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
　　什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
　　什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。
　　在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业
　　初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
　　但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
　　所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
　　2.1.3 外在机会
　　如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?
　　虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在&眼高手低&的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金
　　2.1.4 外在威胁
　　网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓&专家&开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的&专家&到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当&陪太子读书的角色&。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
　　2.2 网络市场细分及定位
　　截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。
　　为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。
　　2.2.1 网络市场细分
　　随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。
　　1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。
　　2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。
　　3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
　　4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。
　　5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。
　　2.2.2 目标消费者定位
　　通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
　　1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。
　　2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
　　3.项目建设及管理模式
　　3.1 进货渠道选择
　　网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。
　　我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
　　3.2 网店风格设计
　　3.3 网店经营理念
　　本店的经营理念：客户的需求，用户的满意
　　服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务
　　经营宗旨：脚踏实地，诚信经营
　　3.4网店的服务管理
　　1、服务热情周到，有礼貌
　　2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定
　　3、主动介绍商品
　　4、发货及时，保证商品及时发送
　　5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案
　　6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决
　　7、向买家表示感谢
　　3.5 网店推广策略
　　在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。
　　(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。
　　多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。
　　(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。
　　4.项目投资及利润分析
　　4.1 项目投资计划
　　淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元
　　购买淘宝旺铺 68元
　　店铺装修 100元
　　购买充值软件 300元
　　周转资金 200元
　　总计投资1668元
　　4.2 预计利润获得状况
　　网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。
　　关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。
　　这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.
　　财务预测表
　　客户数
　　利润(元)
　　充值客户
　　6-12月
　　5.网络创业的发展前景
　　作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。
　　6.结论
　　2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户&&简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。
　　2.网络创业知识片面，教育不深入。我们可以看到了解大学生中对网络交易平台了解较深的人几乎为0，大部分同学对网络创业的认识仅仅停留在其光鲜的表面。但是，在看上去很美的网络创业下，据相关统计，网络创业收入呈现两极分化，从分文不赚到上千万不等。而网络创业的成功率大概只有2%，九成多的店长没法通过网店收入养活自己。&网络创业者众多，真正发展起来却并不容易。&大学生应该做好全面的心理准备。 建议大学可以增设相关选修课程，补充大学生创业的相关知识。也可以开设讲座，提高大学生对网络创业的兴趣。不过在做这些事的同时，应注意为大学生做理性分析，让大学生对网络创业有全面的了解，能根据自己的情况做出对自己做合理的大学安排
　　这次网上实践，我们的课题是网络创业。作为一种新型的建立在虚拟世界之上的创业方式，调查起来相当有难度。我们开始就在到底采用什么调查方式上产生的分歧，每个人都有不同的意见。经过讨论和碰撞，在组长的协调下，后来选择了问卷调查和访谈调查相结合的方法。通过这个小小的波折，我们学会了团队协作的要领&&遇到问题要学会沟通，要去耐心不带情绪地倾听思考再得出结论。确定调查方法后，我们开始设计调查问卷，通过商讨分配了任务，这个环节进行的很顺利。但是通过设计问卷，我们也发现我们对网络创业的了解还不很全面，也借这个机会扩大了我们的知识面。在发放问卷的过程，我们需要与很多人沟通，要说服他们去填问卷还要帮他们解决关于问卷的疑问，这里需要有很多沟通的技巧。由于大家性格上的差异，有的人进行很顺利，有的人不怎么顺利。有人遇到困难，其它人就会一起帮她想办法提供经验建议。在这中间，我们都发现了团队合作的乐趣所在，都从彼此身上获得很多智慧很多力量。访问过程中，考验了组员的胆量和沟通能力，让我们了解了我们的缺点和优点，让我们接触到社会更多的东西。整理问卷分析数据过程很繁琐，但是我们组员还是靠着耐心和毅力完成这个过程。 总之，通过这次社会实践，我们了解了关于网络创业的各个方面的知识，我们意识到团队协作的重要性，享受到团队合作的乐趣，学习到了团队协作的方法和技巧。这次社会实践也让我们去除焦躁，了解如何去完善自己，如何与人沟通，为使我们自己能更好地融入社会打下基
　　网上创业项目计划书三
　　1)以下创业计划书为作者最新定稿,特别是&商业模式：B-B-B&为作者首度提出.
　　2) 根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成
　　3) 本计划寻求风险投资，寻求合作者
　　4) 英文版(English Version)
　　创业计划&&网上综合商社
　　1. 0业务要点
　　本电子商务计划旨在建立网上综合商社(xxx)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，IT产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始;再逐步扩展到中美，中欧，中俄等(中国&&外国)贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入WTO后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。
　　2. 0公司简介
　　2.1背景/历史
　　目前，xxx网站(xxx)作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形成。
　　创立者背景：韩国著名综合商社之一的(株)晓星(HYOSUNG CORP)6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商(包括工厂)的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线(OFFLINE)交易流程相当熟悉，1999年交易额达USD3000万。
　　3. 0产品/服务
　　xxx网站(xxx)的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功能。Xxx 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。
　　3.1商业模式
　　xxx网站(xxx)的商业模式是&B-B-B&，其中：第一个B代表卖方(如外国工厂或商社);第三个B代表买方(如国内企业或进口商);第二个B即代表xxx网站而实际上xxx网站是以
　　信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支;同时，对于买方来说，则可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。
　　网站的赢利将来自：
　　1) 订单成交后的佣金收入;
　　2) 广告收入;
　　3) 有偿资讯收入;
　　4)会员会费收入。
　　由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。 特别说明：本人在此提出的&B-B-B&商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书(McKinsy & Company,Inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著)。 本人认为：B-C或B-B模式应当更适合于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔(Dell)的计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，他(她)别无选择，只能通过前一个B来购买商品，而此时的网络营销对卖方(第一个B)来说可以认为是充分利用了
　　网络的优势并节约了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方(工厂)建立自己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价!试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾!而这一缺撼正是&B-B-B&模式存在的理由!&B-B-B&模式之中间一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B(买方)提供所有卖方(或绝大多数卖方)即第一个B的全面资讯(如价格，质量，交货期等等)并通过
　　网站的搜索比较功能，使买方(第三个B)可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家&&并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方(第一个B)也可以通过信息中介(第二个B)获取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。概括地说：xxx将采用的B-B-B模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个B提供的比较功能得以实现。 其实，这一模式在实体经济中可以显著的发现，最明显的就是日韩综合商社的职能。
　　3.2网站定位
　　国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过xxx强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品;而卖方也可以非常方便的找到目标客户，通过xxx这一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。
　　3.3消费者可得到的好处
　　由于xxx的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的，买家通过本站全天候透明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生;对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/数量等),同时减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本，维持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。鉴于xxx的强大信息中介功能，加上完善的搜索对比服务功能，买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就是
　　将传统国际贸易的四处询盘或报盘(注：此处的&四处&也是相当局限的)变为由xxx的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。
　　4.0市场分析
　　4.1规模
　　以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约个，经常性联络的客户则多达。支持一家主要办事处一年营运的费用约 600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。 1999年，中国大陆进出口总额约为USD3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。因此，短期来说(1年内)，我们将可以达成2亿美金/年的成交额;中期来看(3年左右)，有望达成50-100亿美金交易的规模。 xxx电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌，建立B TO B TO B的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标&全球贸易网的建立，市场规模目前无法估量。
　　4.2发展
　　随着中国加入WTO，全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场，同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场。这为网站的发展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。 而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。
　　4.3消费者概况
　　我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除
　　对少数供货方(或需求方)了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。 而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如L/C支付等。通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。
　　4.4市场开拓战略
　　进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，网站定位为信息中介商，以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节约开拓成本。
　　4.4.1网站促销
　　通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过xxx进行交易。
　　4.4.2广告促销
　　1. 在各专业分类行业杂志上广而告之;
　　2. 传统媒体投放广告;
　　3. 门户网站投放广告。
　　4.4.3人员促销
　　通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。
　　4.4.4 售后服务代理
　　配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
　　4.4.5 结盟
　　与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。
　　5.0 竞争分析
　　5.1 现有竞争
　　主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。
　　但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维持，这正是xxx有理由生存的切入点或依据，并且通过网络也可以整合一大批小的OFFER公司。
　　5.2 替代品/服务
　　来自类似的网站和工厂直销，这也是xxx要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。
　　5.3 SWOT
　　强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。
　　弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作。
　　机会：随着企业上网日渐加速，潜
　　在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。
　　威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方
　　有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
　　5.4 竞争优势
　　一个运作高效的网站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。
　　5.5进入壁垒
　　随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。
　　6.0 业务计划的实施
　　6.1 战略
　　分三步走：
　　第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重
　　组。时间为第一年。
　　第二步，发展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年。
　　第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间的贸易，第三年。
　　6.2 联盟
　　鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，xxx电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。
　　6.3 实施时间表
　　6.3.1 初创实验期：中韩/中日贸易网，2000年7月-2001年6月， 计划投资USD1，000，000.00，人员20人。
　　6.3.2 成长期：中外贸易网，2001年7月-2002年6月， 计划投资USD5，000，000.00， 人员100人。
　　6.3.3 成熟期：全球贸易互动网，2002年7月-2003年6月， 计划投资USD10，000，000.00 人员300人。
　　7.0 管理团队
　　7.1 创始人(CEO): Mbillion，男，32岁，MBA，上海交通大学材料系毕业，曾为中船总船舶设计所工程师
　　，现为韩国著名商社(株)晓星(HYOSUNG CORP)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系网络广泛，既熟悉国外(指韩国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商，掌握大量第一手资讯。
　　7.2 其他管理者
　　CIO(首席信息官)：xxx，男，28岁，MBA，上海南都期货公司，信息部经理。
　　CTO(首席技术官)：xxx，男，32岁，Honeywell 上海公司，网络主管。
　　CMO(首席市场官)：xxxx(兼)。
　　HR(人力资源)：xxxx(兼)。
　　CFO(财务总监)：xxxx，28岁，MBA，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。
　　7.3 员工计划
　　网页制作/编辑 2 5 10
　　系统维护/软件开发 2 10 15
　　营销人员 10 60 195
　　客户支持与服务 2 10 50
　　管理人员 4 10 20
　　其他 && 5 10
　　7.4人员缺口
　　以下人员需要补充：计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才。
　　8.0 资金需求
　　8.1 需求量
　　1.6 2.6 3.6
　　办公室
　　USD300，000.00 USD300，000.00 USD300，000.00
　　系统设备
　　&& USD1，000，000.00 USD1，000，000.00
　　办公用品
　　USD100，000.00 USD700，000.00 USD1，000，000.00
　　USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
　　USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
　　营运费用
　　USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD1，500，000.00
　　USD1，000，000.00 USD5，000，000.00 US
　　D10，000，000.00
　　说明：办公室费用为购买写字楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷); 办公用品除日用品外包括电脑等大件。
　　8.2 估值和理由
　　xxx的退出战略是2003年以200万股上市，估计市值1亿美金;
　　种子投资者USD1，000，000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退
　　出时市值USD50，000，000.00，3年增长50倍;
　　第二批风险投资USD5，000，000.00在2001年进入时获取20%股份40万股，至
　　2003年退出时市值USD20，000，000.00，增长400%;
　　第三批风险投资USD10，000，000.00在2002年进入时获取20%股份40万股，一
　　年后市值USD20，000，000.00，增长一倍。
　　8.3 资金用途
　　基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：
　　每月资金消耗 USD33，000.00 USD166，700.00 USD375，000.00
　　9.0 财务分析
　　重要假设：
　　1.互联网事业持续发展;
　　2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展;
　　3.宏观经济环境无重大突变。
　　一般假设：
　　1.所得税率为33%;
　　2.利率维持目前水平。
　　9.1 预计收益和损失
　　销售收入 USD100，000.00 USD1，000，000.00 USD10，000，000.00
　　销售费用/管理费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD1，500，000.00
　　广告费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
　　工资费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
　　税前利润 (USD500，000.00) (USD2，000，000.00) USD3，000，000.00
　　所得税 && && USD990，000.00
　　净利润 (USD500，000.00) (USD2，000，000.00) USD2，010，000.00
　　说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)，广告等其他收入暂未记入。
　　9.2 现金流动
　　营业活动 (USD500，000.00) (USD2，000，000.00) USD2，010，000.00
　　投资活动 (USD400，000.00) (USD2，000，000.00) (USD2，300，000.00)
　　筹资活动 USD1，000，000.00　 USD5，000，000.00 USD10，000，000.00
　　现金净变化 USD100，000.00 USD1，000，000.00 USD5，690，000.00
　　期初现金和其等价物 && USD100，000.00 USD1，100，000.00
　　期末现金和其等价物 USD100，000.00 USD1，100，000.00 USD6，790，000.00
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