免费的最贵，淘宝指数数据分析定价和锁定真正竞争对手！
这是一篇简短而有用的文章，如何用淘宝指数数据来数据分析定价和判断真正的竞争对手！
淘宝指数:&,这是淘宝免费的数据平台，需要随意淘宝账号登陆后就可使用。
我们拿精油来做案例吧。
1.淘宝搜索“精油”，查看搜索列表页价格区间分布
12%的用户喜欢38元以下的产品
16%的用户喜欢38到68元的产品
49%的用户喜欢68到138元的产品
13%的用户喜欢138到198元的产品
16%的用户喜欢198元以上的产品
2.淘宝指数搜索“精油”查看消费层次数据
首先需要解释以下“消费等级”是什么，淘宝把所有的淘宝买家的消费能力按8%，17%，50%，17%，8%作为基线来分级，分别对应低，偏低，中，偏高，高的消费能力。
图中柱状图显示的是搜索“精油”的买家的消费能力的具体数据，显示搜索精油的客户中57.6%属于中消费能力客户，20.7%属于偏高消费能力，分别超过了50%和17%的基线。这样大家理解起来可能有些别扭，可以不用理解，只需要知道哪个层次消费人群超过基线就证明哪个消费人群搜索的这个关键词的人偏多。我们可以得出搜索精油的买家中和偏高消费能力的多！所以定价的时候尽量中偏高价格！这样可以拿到更多消费人群！
通过和搜索喜欢价格区间和消费层级分析，我们可以把精油价格尽量定位在68元到198元，或者说68元以上
3.点击市场细分，通过品牌均价来锁定真正的竞争对手！
下面又类目选择，你做是哪类类目就点哪类，比如说你做的是“复方精油”
注意全网均价这个数据，不同的价格背后对应的是不同的消费群体！如果你做的品牌产品价格在100元以内，那么你的竞争对手不是阿芙，不是茜姿兰等200元左右的品牌，因为你们面对的消费人群是不同的。你应该盯准100元以内或者左右的这些品牌，这些是你真正的竞争品牌，把这些品牌店列出来不断关注他们店铺的营销动向，比如爆款比如促销活动比如直通车位置比如价格变动等等，来做出相应的策略。（直通车位置最好错开，不要让同样的客户群体形成对比购买，分走你客户，尤其是在你的宝贝处于劣势的时候！）
可以通过这几个简单的方法来给自己的产品定价定位和锁定竞争对手，其实淘宝指数还有很多给力的实用数据分析，尤其是对爆款打造和直通车优化非常有用处，以后有机会再分享，免费的永远是最贵的，没事多看看淘宝指数的数据。
另外，精油这个案例是我随意输入的一个关键词，精油这个类目比较特殊，导致数据出来可能会有误导，大家思考下为什么？
提醒下，阿芙在精油类目的垄断怎么影响了数据？
再另外，一定要把价格定位在消费人群最多的价格领域吗？
消费人群多意味着变态的竞争，如果你没有太大的志愿做出多么漂亮的全年销售额数据，只想轻松赚钱求利润的话，那么你是否可以选择高价或者超高价？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。中国的消费结构与层级正在改变 _ 东方财富网()
中国的消费结构与层级正在改变
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在中国青年政治学院教务处处长、经济管理学院教授林江看来，近一年来中国消费呈现出的最大特点是消费结构的改善与消费层级的提高，人们正在不断向提高生活质量、消费质量和幸福指数的方向迈进。
　　在中国青年政治学院教务处处长、经济管理学院教授林江看来，近一年来中国消费呈现出的最大特点是消费结构的改善与消费层级的提高，人们正在不断向提高生活质量、消费质量和幸福指数的方向迈进。　　林江：从消费的角度看，最基本的还是衣食住行；从角度看，最基本的还是菜篮子。这两方面是没有什么变化的。从经济学角度看，实际上我国的恩格尔系数还是在下降的，食物支出的比重随着收入的增长肯定也是下降的。总的来说，近一年来中国消费呈现出的最大特点是消费结构的改善与消费层级的提高。通俗地讲，以前人们的消费集中在吃上，现在即便是吃，也要吃得健康、吃得绿色、吃得环保，这本身就是一个变化。实际上，现在吃的比重下降了，更多的是休闲，包括旅游、健身等等，还有学习方面的比重在增加。也就是说，消费结构在改善，消费层级在提高。其实不仅仅局限于近一年，随着时间的推移，这将是一个必然的趋势。大家必须承认，总的收入实际上是增长的，经济形势下行压力大也是相对的，从国际对比上看，中国经济的增长率还是很高的，绝对的收入水平和绝对的消费水平也都提高了。人们正在不断向提高生活质量、消费质量和幸福指数的方向迈进，这是一个大趋势。　　林江：应该说，消费对于的贡献率比以前有稳步提高，这是个好的迹象。在国际上，通常有一个参照指标，发达国家消费对GDP的贡献率在70%以上，即便在金融危机比较严重的2009年，美国消费对于GDP的贡献率仍然在70%以上。美国主要靠内需拉动。我国2015年出现的这个58.4%，显然是已经超过了投资和出口的贡献度，增长潜力还很大。之所以出现可喜的变化，大的背景就是国内经济增长发生的转变，经济增长引擎的转换，我们注意到今后经济增长更多是依靠内需，原因是国内市场非常大，消费层级相对不高，尤其是广大的农村市场。从整个的消费结构上讲，城市可以有升级换代，具有潜力和需求。2015年我们定的目标是总额增长6%，结果实际上并未达到，出口下降意味着外需不足，进口下降意味着内需不足，目前的问题是宏观总需求不足，因此我们提出了供给侧改革。　　林江：我认为消费应该是平稳增长。我国经济面临着下行压力，有国际和国内双重因素，三驾马车驱动力下降，一谈消费，就离不开就业压力大的原因，因为消费与收入呈正相关，收入又与就业正相关，简单说就是，没工作就没饭吃，更谈不上去购买。此外还有主观因素，就是进行结构调整，这是中国经济最大的一件事情，在结构调整过程中可能还会出现阵痛，例如因此而带来的就业和收入变化的问题。　　为什么说是平稳增长而不是下降呢？这是因为经济转型已经成为从政府到公众的一个共识了。现在人们的消费理念也有了一个更新和变化，更加强调幸福指数和生活质量，随着国家相应配套政策的出台，消费会有一定增长。　　以前，拉动中国经济的最大引擎是投资，而目前已经把消费作为了最大的引擎，供给侧改革的一个背景就是已经认识到了投资带来的产能过剩。我的判断是，消费呈稳步增长，但不会出现超预期的增长。
(责任编辑：DF150)
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关注天天基金如何访客群体，我爆款是 150多元 & 怎么访客 来的 &都是低价顾客。怎么改变这现状，现在转化率偏低！
你连什么类目都不说，谁知道怎么改
千人千面搞的鬼 &其实一点都不精准
这个在哪里看的？我的怎么没显示访客属于什么类型
这个在哪里看的？
话说你现在消费层级改过来了吗？怎么改的吖？我得也是消费人群百分之九十是偏低端的，晕死
妈的 同问 转化低的罪魁祸首
6月13日 9:04&
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您的反馈对我们至关重要！消费和社会层级的合理布局
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消费和社会层级的合理布局
&& 社会层级的合理布局中,消费起着重要作用.如果上等人总是在上等的消费场所消费上等的产品,中等人总是在中等消费场所消费中等的产品,下等人总是在下等的消费场所消费下等的产品,这如果仅仅是三个或者有限程度的分割那么还是合理的.问题是如果中间的层级进一步增加,越来越多的消费差别,就会出现等级分化.与此同时还要有上层消费者对于生活必需品的那一类消费支出特别的降低:例如公交等公共设施对上层消费者来说更是大大降低了成本.这样,上层消费者的收入更高,更加在上等消费圈中消费,而就是涉及的下层的必需品的消费部分,也很难将资金惠及下层经济群体.
&& 如果这从经济层面扩大到人口层面,上层人之间通婚,联系,形成上层关系网,中层人通婚,联系形成中层关系网,相互交流的礼品也是中层礼品和社会消费习惯,下层人通婚,联系形成下层关系网,层级之间交流不仅很少,而且尽量保持层级之间的界限而不能混淆.例如一个上层人如果在下层的消费场所消费就被社会阻止或者禁止,下层人在上层消费群体的消费圈消费根本不可能,这样上层人员的钱就不能流转到下层的消费圈中,社会等级分化会相当严格的稳定存在,而这如果情况相当严重的话(时间上和程度上),就会导致严重的社会不公平和社会危机,这就是中国社会200-300年大规模社会动荡和改朝换代的周期率存在的关键因素:这种社会消费等级的差别如此巨大,如此坚不可破,以至于过去的农民阶级,近现的农民工人阶级等下层人民除了革命,将无法打破这种收入消费甚至人身的等级化.
&& 这种等级存在也是相对合理的,关键问题是不要过度,超出了阶级和资源承担的极限:或者说,如果接近极限实际上是很不好的,应该是离资源承担极限和人承受极限有着相当大的余量,更应该是这种层级结构应该保持人类收入消费结构的最和谐的那种状态:等级收入和消费最合理的差别化,这种差别的区别仅仅是个人和社会发展的实际需要.
&& 不脱离群众,以及减少过度的等级差别,那么关键是管理阶层的上等的人们的消费不能过度禁锢在自己的消费圈子,而应该有惠及到下层阶层的渠道-消费渠道.沃尔玛这种商场在美国是惠及全部民众的,而在中国有时候这种商场逐渐被限定在中高档消费者的消费场所中,低档的消费者就难以到这里.
&& 中国的商品的质量还会层级化,上等人使用的商品质量很高,大量下等人的使用产品不仅少,而且质量也差.所以中国的商品劣等品占很大比例,这些产品是下等人使用的,一般在下等的消费场所卖.上等人使用的产品还必须质量高,价格高,这些产品必须是高档的消费场所和买卖场所,且采用例如金融产品、奢侈品等等让资金严格在高等级人群中流转，无法给下层社会以滋润。这种经济模式相当不好。看看森林的玩物被雨水润泽。下雨之后，无论是大树还是灌木、小草，湖泊河流都会公平的被雨水润泽，而不是在一个小圈子内存在。这样每一个物种才能够受到雨水的润泽。
&& 有些地方还有这样的做法：上等级的人故意搞坏下等级的人的东西，让他把这些东西传给下下等人，似乎是下等人受到了恩惠，实际上下下等人永远使用劣质的坏得差不多的物品，而极端情况下，下等人使用的产品几乎他们无法买卖，也没有收入支持自己自由的选择消费物品购买，只能被上等人给与，下等人的衣食住行被上等阶级严格控制。这种施与实际上是很有限的，甚至只是鱼饵，稍微施与一点，最后就让下等人付出更多，例如把他赶走，让他搬家，然后就留下很多东西带不走就留下了。虽然上层级的人不会消费这些下等级人的物品，但是物品则多多益善，存起来留作他用，例如继续当鱼饵。
&& 西方商品往往有个出厂质量监督，所以出厂商品质量都不错，大概也就两个等级，一个是平民使用等级，一种就是专业使用等级。这样，质量低劣的产品不能出厂，不能被任何人消费，西方的消费差别收入差别自然也不小，但是最低等级的人的消费水平要高于中国的最低等级人的消费水平，除了物价因素，西方的理念是人人平等也就有权相对平等的获得社会的产品分配，西方的阶级矛盾和阶级差别显然要相对较小。西方人吃的差别并不大，穿的差别也不大，奢侈品需求中国市场巨大，西方市场倒是不见得大（相对于国人的平均水平人来说）。
&& 其实，例如吃的，长寿食品不见得大鱼大肉，不见得山珍海味，简单的食物素食为主，荤食为辅，往往让人还让人更加长寿。所以上层人怎么可能比下层人吃的贵那么多倍呢？中国饮食花样繁多，但是还是无法支撑那样的饮食等级差别，所以只好再加上店面的装修，服务员的年轻漂亮或者地脚的繁华地带等等之类的东西，导致人们吃饭的消费差别特别巨大，哪怕吃的对身体来说没有多少本质的差别。所以西方的理念更合理。吃穿住行人的需求本质上差别不大，需要不多，人人可以体面地合理的颐养天年而不给环境带来很大的压力。但是中国的这种等级差别还是太大。于此相似，中国人必须攀比，消费层次上必须在他所在的消费层级上，各个层级人们的消费不会流转，收入严格区分，导致中国的阶级斗争过于严重，内斗过于激烈，持续化和大规模化。
&& 如果一个有身份的人，想帮助下层老百姓，政府想帮助老百姓，过节的时候请吃顿饭摆摆样子吗？能不能在下等级的餐馆或者各种消费场所消费呢？这样就能够让下等级的人们获得经济上的收入，上等级的人们的钱也就不能局限在上等社会中流转而丝毫对下等级没有交集。久而久之，自然上下等级的等级差别就会越来越小，下等级的各种消费场所也就能够有可能将消费场所的设施做的到位，而不是劣质和粗陋不堪。上等级的各种消费场所也不需要把场面做的特别的排场和奢侈，这些从总体上看起来是完全不必要的，西方的城市更加清洁干净，最低人群的收入相对中国高很多。在中国这种等级差别太大的痼疾是传统所在，必须要人们通过很多很多代人的努力，通过中国向西方的学习中逐渐改善。让中国人的内斗减少到最低程度，让社会更加和谐，人们更加团结-中国人往往不提倡也很难做到整个民族-从最上等人群到最下等人群的团结一致。
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