如何跟卖与防被跟卖 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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如何跟卖与防被跟卖
做亚马逊先修炼好两个技巧：
1.如何跟卖别人，抢Buy Box
2.如何防止被跟卖，占有Buy Box
一 什么是跟卖
1.跟卖的含义
跟卖是指在别人的listing上挂上连接自己的产品连接。
亚马逊有一个独特的功能，就是跟挂热卖的产品，另一种就是跟别人的listing。跟卖对于卖家很重要，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在他的下面销售。
显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。
如果销售某品牌产品的卖家A申请了授权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（买家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被制止上架），重则卖家B会被封。
主要，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
2.如何跟卖产品
复制产品的ASIN（产品名，UPC或者EAN），然后再后台里SELL ON AMAZON 输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的SELL YOURS，就可以进行跟卖。
3.如何取消跟卖
如果卖家不小心跟卖了一个有品牌的产品，需要中途取消跟卖，有两种方式。一个是closing the listing，另弍是Delete product and listing，注意的是：
①Closing the listing 是把这条跟卖的库存调零，以后再你后台库存（inventory）还能找到
②Delete product and listing是删除掉整个lsiting跟卖，以后再后台库存（inventory）找不到了。
4.如何提高曝光率
跟卖的卖家分为两种。一种是新卖家（New Merchants），另一种是特色卖家（Featured Merchants）。要想成为特色卖家是需要时间和账号表现积累的，那么针对对于新卖家以下提供两点提供曝光率的小技巧：
①做好店铺的商标（LOGO），一定要引入注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。
②价格越低，排名越靠前。那么没价格优势的卖家怎么办呢？可以在上传产品的时候做一个变体，把其中一个字产品的价格设置低，其他的正常价格，这样可以提供整个listing的曝光率。
二 如何防止被跟卖
1.如果卖家拥有海外商标或商标代理权，可以向亚马逊举报跟卖的卖家。
（1）打开卖家后台页面，拉到页面底部，点击Contact Seller
（2）在左边的What is the problem 中选择Report Violation，然后把其他卖家侵权的情况写清楚，提供自己的品牌LOGO或者专利证明。
2.不同产品组合在一起，让竞争对手无法跟上新商品的生产速度，无法跟卖。
（1）热卖+库存多：把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起新的商品。（国内的Zara服装也经常这样搭配销售）。
（2）热卖+冷门品：竞争对手没有的冷门品与热卖：竞争对手没有的冷品与热卖品结合成新商品。
假设某店铺的汤勺比较热卖，但搅拌器用途狭窄，相对冷门，那么把他们搭配在一起，既能提高产品的整体销量，又能显示店铺的专业，方便消费者购买。
（3）热卖+特殊品：针对特别族群的商品+热卖品。
3.出售特色产品。有些卖家通过把自己的LOGO印上产品或者包装上来防止其他卖家跟卖。
4.其实，被跟卖也有好处。跟卖的卖家会将一些流量带入Listing，如果被跟卖的卖家后期抢回黄金购物车和编辑权限，就可以申请品牌防跟卖了。
备注：任何卖家在亚马逊后台上传的lisitng都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家。因此只要在不侵权的前提下，能提供这个Listing一模一样的产品，那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。
5.购买跟卖家卖家的产品，进行实质性的警告，这个方法有点坏，但是大卖家经常使用，比如给差评，提纠纷。建议不到最后不要使用，大家都不容易。
6.抢注商标，拥有产品专利，尤其是海外产品专利，有效的保护自己，会让你的同行很头疼。
7.聘请专业的海外律师顾问，对于侵权等问题进行法律维护。超级卖家一般都有自己的海外律师，处理商标侵权等问题，这是非常专业的做法。
跟卖月防跟卖是亚马逊的两个重要手段，因为这会让你大幅提升销量。跟卖有风险需谨慎。
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做亚马逊，跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候，跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏，既然亚马逊已经设定了这样的规则，我们就只能学着玩透它。
今天小易就跟各位分享一下如何更好的跟卖以及更好的防跟卖，如果小伙伴们有不同的意见，可以在下方留言或者在出口易公众号里直接跟小易深聊哦~
如何更好的进行跟卖？
卖前准备：
首先要先进行调研，确定自己要跟卖哪些listing。
1、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。
2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。
3、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung,
Cannon, Espon等。
4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。
其次，评估跟卖的风险。
1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google,
美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罢了；小易推荐以下网址查询：
（1）/trademarks-search.aspx?tn
该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险较小；
3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报
最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖；
◆ &◆ &◆
&◆ &◆
跟卖时注意： &
1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；
2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。
3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；
4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的，
看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。
◆ &◆ &◆
&◆ &◆
遇到投诉时注意：
跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候，同志们，要留心了啊！建议最好做出删除处理。如果实在不想删除，就做好打游击战的准备吧！大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。
如何更好的反跟卖？
防跟卖是一个长时间的拉锯战，最直接的是联系跟卖的卖家，让他们下架他们的listing，否则就投诉。但小易也听过有些跟卖卖家拒不下架，甚至还发言挑衅。对于这一类卖家，也只能另外想办法了。
小易在这里倒是总结了几套玩法：
1、不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；
二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2、整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套：
一是天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利。
二是同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，小易并不推荐。
3、跟你来点儿高科技
最近小易听说已经出现了反跟卖的软件——Amazon Counterfeit
Killer。据说已经有卖家测试过，证实此软件确实能封杀跟卖。封杀原理为暴力刷单，推测服务器自动执行，中间没有费用产生。此软件确实既能防止跟卖，又能提升产品排名。跟大家分享一下，测试结果：
B00PIQ9W8W 11个跟卖者，
攻击前排名#523 in Inkjet Printer Ink
,今天排名变成了#46&
B005DCOQ8W 52个跟卖者，
攻击前排名#22 in Camera，今天排名变成了#2
这款软件据悉需要9999元，大家感兴趣的话，可以到/v_show/id_XMTUyODgxMDU1Ng==.html?from=s1.8-1-1.2&qq-pf-to=pcqq.c2c#rd观看这款软件的介绍哦~
4、注册品牌，投诉维权
防跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌
logo）。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
投诉时需注意：
a．卖家要到/gp/help/reports/contact-us
来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系！确保你选择　" Report a violation of our
b．要提供 Test Buy 的 Order
ID，确保说其他卖家销售的商品为＂假货＂或者是＂仿冒品＂。
c．为了提升亚马逊客服的效率！卖家要提供下列的资讯给他们
The ASIN/ISBN of the item's detail page
and the product title
The store or business name of the seller
you are reporting
Your order ID
A concise explanation of the
小建议：Report的时候，最好提供投诉卖家的 Seller
ID，店铺名称可能会随时变动，但是 Seller ID是不会变得，Seller ID如图示，为 Seller =
XXXXXXXX，那一串英数的 ID！
d．有一点非常重要，在投诉的文内，不要提到 "trademark" 或者
"copyright"，不然会转到亚马逊的 Legal
Department，接下来会无尽地等待．．．会拉长反应的时间。
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亚马逊防跟卖终极攻略！四招教你消灭Amazon跟卖
大多数卖家表示非常鄙视跟卖行为，跟卖就像僵尸打走一波又来一波，光痛恨跟卖有用吗？很多时候投诉都没有！所以做亚马逊防跟卖很重要
亚马逊防跟卖方法一
1： 对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；
2：注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。
PS：注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。
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亚马逊防跟卖方法二
备案后开case和亚马逊确认，是否已经品牌备案成功，然后看是否已经有brand gating，那跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册（确保能查询到是正常live状态），amazon上品牌备案，开case
提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brand gating或者叫brand restricted。
brand gating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动，有卖家说从严格意义上讲brand gating是brand registry的延伸，也就是有时候你想跟卖一些牌子，有该类的分类审核，但是亚马逊还是会说你没有销售权限。
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发邮件给：[email]seller-[/email]
邮件标题写：Possible fraudulent sellers
邮件内容：
1. Seller's name:
Link to their storefront:
2. Seller's name:
Link to their storefront:
3. Seller's name:
Link to their storefront:
4. Seller's name:
Link to their storefront:
Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.
不用多加额外的描述。让这些店铺在Seller Performance的镁光灯下扫一扫，最多1周就蒸发了，不要加任何其它修饰性文字。
附：投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱
千禧国际货运代理，专业FBA海运
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投诉跟卖的入口：
1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉
2. 以权利人身份投诉侵权
3. 以买家身份test buy投诉
投诉跟卖的邮箱：
1.审核卖家评级表现
[email]seller-[/email]
2.品牌外观专利侵权
3.受恶意攻击或者敲诈，可发邮件主题：“feedback abuse report + Seller's name”到
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亚马逊防跟卖方法四
1. 准备一张中国银行或者其他银行信用卡的虚拟卡，必须是双币卡可以消费外币，最好把额度用的快完。然后设置单笔消费限额为很低，比如10元人民币。
2. 注册个买家账号，绑定这张虚拟卡。
3. 找到被跟卖的listing，找准跟卖的卖家下单，数量填写对方的库存数量，使用虚拟信用卡付款，付款金额要大于我们虚拟信用卡设置的单笔最大消费限额，目的就是不让扣款顺利成功。如果对方库存写的太多，一次买不完，多下几单，直到买光对方库存。
4. 查看前台，跟卖者消失，完胜！
5. 这个时候跟卖者后台看到的订单是pending状态，而你的信用卡也是扣不到钱的，黑五过后取消订单即可。
原理：亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug，导致这样的结果，有可能很快会被亚马逊处理封闭这个漏洞。
除去类似这样的小技巧防止跟卖以外，亚马逊卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发，做好差异化选品，开发非市场的大众公模产品，走品牌化路线，才能将跟卖扼杀在摇篮中！
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