01-3001-3001-3001-3001-3001-3001-3001-3001-3001-3001-3001-30
查看: 3964|回复: 16
[分享]《把老板踩在脚下》
　　《把老板踩在脚下》　　 ——勾践从奴隶到将军的职场发展之道　　　　　　　　 内容简介：　　 在职场丛林中老板是一种非常复杂的动物，其思想是常人难以捉摸的。人在职场，当员工遭遇来自老板或上司的不公平待遇时，最典型的态度就是怨天尤人的“非暴力不合作”。而这种态度却让你自己在抱怨老板的弱点时，也失去了工作效率，陷入恶性循环的致命陷阱。本书中勾践为您现身说法，传授其管理老板夫差的精妙的三十六计，深入阐述“管理老板”的技巧和解决方案，使您尽快树立管理老板的全新观念，积极行动，掌握逆向管理的实战技巧，纵横职场，无往不胜。　　　　　　一本让老板们颤栗不已的惊世之作！　　一本彻底改变你打工命运的职场宝典！　　象勾践一样管理老板，掌握自己的职场命运！　　　　　　 第一章：裸体求职　　　　不入虎穴焉得虎子　　　　 吴氏集团是一家大公司，它的地位举足轻重。吴氏集团的老板是夫差，说起话来就龇露出他的牙齿，尤其是那对大虎牙，让人望而生畏，这完全是遗传基因的结果，据说他父亲就是这样。夫老板有一句名言：“这个社会是根据狗打架的原理建立的，它是如此根深蒂固，以至于我们总是决意将世界变成狗打架。”　　 可是很少有人能听到这句名言后面的话，勾践几经波折才得以亲耳聆听了老板夫差的“教诲”：“这个社会有些缺乏竞争观念无法争取像我们一样的人，为一些一角硬币清理世界的厕所。我赞美狗打架，最好的，是从狗打架中出来的。”当然这是后话了。　　　　 勾践还没有进入吴氏集团以前，还只是一个胸存大志自以为是的大学毕业生，因为当时他的家境殷实，父亲不幸溘然长逝，留下了一份产业，他又是长子，就继承了家业，管理起了他家开的“越诡公司”。这也算不得什么，前人栽树后人乘凉，老子打天下儿子坐天下，无非是坐享其成罢了，管理起来可就得另说了。所谓“创业难，守业更难”。能不能守得住，还得看他自己的本事了。　　勾践从一个大学毕业生顺顺当当就做了老板，信心百倍，想像模像样地大干一场，扩大公司规模，力争成为可与微软相抗衡的名列世界500强的大集团，当然这是大方向，眼下得先立足本土，战败目前的一些竞争对手，如四大公司——“朝秦”、“暮楚”、“吴氏”、“夏舞”。他们之间的竞争一直是彼消此长，时胜时败。而要在这场商战中立于不败之地并要脱颖而出问鼎中原，人才是最关键的。　　勾践派人力资源部总监文种着力聘请“高精尖”的管理层人才，文种遍访名流，几经辗转，听说南阳有一人善于博奕，只是时痴时醒，文种断定此人颇有管理才能，于是让他的一个在当地做官的好友前去看望。　　 那个朋友很快给他回复说：“那小子是个狂徒，生来就有此病，说什么我若是通过时间隧道回到史前，并且不小心踩死一只蝴蝶，那么可能就会引起未来世界翻天覆地的变化。”　　文种笑了，说：“这是有关‘蝴蝶效应’的一个科幻假想，这个人想来是个难得的管理人才。”　　 于是，文种亲自坐火车到了南阳，然而，几次三番那个“狂徒”都避而不见，后来，那个人见文种确有诚意，才现了身，不想两人一见如故，相见恨晚。此人名叫范蠡。文种向范蠡请教经营管理者的智能，范蠡讲了一个故事，他说：　　 “庄子在教导他的学生时，指着山中的参天古木说：‘这棵树因大而无用因而免于遭砍伐以至能享有天年。’晚间，庄子与学生到友人家中作客，主人殷勤好客，他家里有两只雁，一只会叫，一只不会叫，他让仆人将那一只不会叫的雁杀了款待庄子等人。庄子的学生听了，联想起白天庄子的教诲很疑惑不解，向庄子求教：‘老师，山里的巨木因其不成材而颐养天年，家里养的雁却因不会叫而丢了性命，我们到底该以什么标准和态度来面对这纷繁复杂的人世呢？’庄子回答说：‘判断有用还是无用，世间本来就没有所谓“放之四海皆准”的标准，只要把握好其中的分寸或者“度”就足以纵横天下，泰然处之’。没有用的树木却能够被保存下来；但不会叫的雁会被杀死，这两者之间的分寸究竟应如何拿捏？实在很难用一个绝对的标准去衡量，然而企业经营者至少应该明白，事情的过与不及都是不对的，管理本来就是在拿捏轻重缓急，经营者的智慧也在于此。”　　 在文种盛情相请之下，范蠡终于“初出茅庐”。　　 文种将范蠡引荐与勾践，范蠡坦言自己的所经所历，他本是被保送名牌大学的特等生，因对应试制度的极度反感，他在大一就退学走上社会，先后在多家大小公司任职，小到勤杂工大到执行总监，几番得失，几次浮沉，后来被一女子所骗，感情受到了极大伤害，他就毅然放弃当时的总监之职隐居起来，多年潜心商业修为，以研究“经济学”为乐，此番也算是“重出江湖”。勾践“求贤若渴”，自然厚待范蠡，委以营运总监之职。　　　　 当时，“越诡公司”的世敌吴氏集团的老总还是夫差的父亲阖闾，他不听营运总监伍子胥的劝阻一意孤行，想趁着勾践刚刚接手“越诡”公司人心不稳之际挖墙角、抢市场尽快将“越诡”并购。别看勾践刚刚毕业，临危受命，又是商界新手，毕竟是商家子弟，耳濡目染也略通一二，又没有那些条条框框，脑筋灵活，他甩掉了那些无利可图的业务，又“虚张声势”地对外宣称要扩大经营。阖闾不知底里，急进收购，盲目扩张，结果东西销不出去只好折价，又受到潮水般涌来的便宜货的冲击，连续亏损，自食苦果。阖闾一时上了火，急火攻心突发心脏病，抢救无效离开了人世。阖闾死后，他的儿子夫差便接手吴氏集团做了老板。夫差不忘父志，在伍子胥的辅助下，注重职业发展和职业管理，实施培训与开发，进行产业调整，一时公司上下齐心，大有气吞“越诡”之势。　　 勾践心情焦躁，决定先发制人，大规模扩展业务，抢占市场。他召集各部门主管商议。　　 范蠡极力劝阻，并给勾践讲了一个《管理寓言》中的故事。他说：“小海马有一天做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，这七个金币会变成七座金山。于是它毅然决然地离开了自己的家，带着仅有的七个金币，去寻找梦中的七座金山，虽然它并不知道七座金山到底在哪里。　　 海马是竖着身子游动的，游得很缓慢。它在大海里艰难地游动，心里一直在想：也许那七座金山会突然出现在眼前。然而金山并没有出现。出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问：‘海马兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去?’；海马骄傲地说：‘我去寻找属于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了。’‘那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我恰好有一个完整的解决方案。’鳗鱼说，‘只要你给我四个金币，我就给你一个鳍，有了这个鳍，你游起来就会快得多。’海马戴上了用四个金币换来的鳍，发现自己游动的速度果然提高了一倍。海马欢快地游着，心里想，也许金山马上就出现在眼前了。　　　　然而金山并没有出现，出现在海马眼前的，是一个水母。水母问：‘小海马，看你急匆匆的样子，它想要到哪里去？’海马骄傲地说：‘我去寻找属于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了?’‘那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我有一个完善的解决方案。’水母说，‘你看，这是一个喷汽式快速滑行艇，你只要给我三个金币，我就把它给你。它可以在大海上飞快地行驶，你想到哪里就能到哪里。’海马用剩下的三个金币买下这个小艇。它发现，这个神奇的小艇使它的速度一下子提高了五倍。它想，用不了多久，金山就会马上出现在眼前了。然而金山还是没有出现，出现在海马眼前的，是一条大鲨鱼。大鲨鱼对它说：‘你太幸运了。对于如何提高你的速度，我恰好有一套彻底的解决方案。我本身就是一条在大海里飞快行驶的大船，你要搭乘我这艘大船，你就会节省大量的时间。’大鲨鱼说完，就张开了大嘴。‘那太好了。谢谢你，鲨鱼先生！’小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口里，向鲨鱼的肚子深处欢快地游去……”　　　　“在一个盛行速度崇拜的时代，有不少管理者把诸多的管理问题归结为速度的问题，又把速度问题简化提速的问题。他们像那条海马一样，对‘慢’的焦虑成为他们的基本焦虑——‘我去寻找属于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了?’于是，他们把企业的发展战略简化为‘买入’战略——用金钱来购买速度。然而，在只有强烈的发财愿望而毫无目标管理可言，企业的经营尚处‘漫游状态’时，快或慢是没有分别的。因为此时我们找不到一个参照系来判定多快才算快，多慢才算慢。”　　　　“正像我们在海马故事中看到的，为快而快的发展模式最终可能使企业被‘速度之魔’耗尽资源并且欢快地走向灭亡。混乱的战略、模糊的目标，极可能使企业陷入一种可怕的‘商业浪漫主义’之中。作为商业浪漫主义的典型形态，漫游式经营暗中注定‘通向盈利之?’其实是‘通向毁灭之路’。”　　 “一个人如果没有明确的目标，没有踏踏实实的作风，他就会滋生出很多零碎的爱好和荒诞无稽的‘浪漫情怀’。对于一个企业来说同样如此。在一个市场化程度不高、客户成熟度低的商业环境中，可能有以浪漫的管理手法获得成功的企业，可能会有诗人、哲学家式的企业家。然而随着市场逐渐成熟，客户的鉴别力和权力意识的增强，此类企业和企业家会逐渐绝迹。八十年代在中国翻云覆雨的商界名流几年来纷纷落马，就是一个旁证。”　　　　 尽管范蠡晓以利害，勾践却仍然年轻气盛，刚愎自用。他决计拓展业务。在他的亲自管理指挥之下，“越诡”公司贸然引进新的项目，盲目收购和进行产品革新，急剧膨胀的市场需求使得勾践的虚荣心也随之急剧膨胀，范蠡又告诫他这只是短期现象，勾践只当是耳旁风，不断地加大人力物力。市场变化反复无常，在这种极端的不稳定状况下，市场却突然回落，生产过度膨胀造成生产过剩以及随之而来的滞销一下子便危及到了公司的生存。当勾践发热的头脑冷静下来为时已晚。“越诡”已负债累累。勾践悔不当初，他对范蠡说：“我不该不听你的话，所以才弄到今天的地步。”　　 与此同时，吴氏集团的业绩稳步上升。“越诡”公司不得不转让拍卖，以还清负债。“越诡”自然就被“吴氏”并购了。　　 勾践几乎倾家荡产。短短两年，想起来恍如一梦，从初当老板时那种“小马乍行嫌路窄”的架势到如今一贫如洗，父辈多少年来创下的家业就这样被他毁于一旦，他不禁“慨然”悲叹，想一死了之。范蠡、文种忙上来劝阻。范蠡说：“人生起伏是再正常不过的事情。自古英才多磨难，刘备卖过草鞋，朱元璋当过放牛娃，做过和尚，讨过饭；林肯21岁生意失败，22岁角逐议员落选，23岁再度生意失败，26岁爱侣去世，27岁精神崩溃，34岁角逐联邦众议员落选，36岁角逐联邦众议员再度落选，47岁提名副总统落选，49岁角逐联邦众议员三度落选，52岁时终于做了总统。古今中外，名流无数，都是几经辗转，历尽波折。”说着老范不禁唱起来，“昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神，心若在，梦就在，天地之间还有真爱，看成败，人生豪迈，只不过是从头再来……”　　勾践说：“我现在倾家荡产，人心涣散，大家觉得我不过是个败家子，没人再相信我，一筹不来资金，二拉不来死党，怎么重新来过？”　　 范蠡说：“你应该暂时忘却这一切，更要摒弃你曾是商贾之后富家子弟的想法，只当你是刚刚走出校园的大学毕业生。”　　勾践说：“难道我要挤场子，去择业，从一个小职员做起吗？”　　范蠡点点头，说：“这个社会上有很多无钱无经验无背景的大学生，现在你只是他们中的一员，你们站在同一条起跑线上。不要自命不凡，你只是一张白纸；更不要自卑。忘记你的‘个人历史’，忘记你的出身，你和他们原本一样。一切要靠自己，自觉承担起自身的命运……”　　 勾践平静下来，开始认真地聆听范蠡的忠告和建议。　　 范蠡说：“首先，你需要设定一个大目标，当然这也是相对而言的，比如重新组建自己的公司，在商场上东山再起，收购“吴氏”，而你在求职时还是必需摒弃以前的优越性和失败带来的自卑心理。然后就是每个阶段设定相应的小目标，甚至小小目标。针对你的情况，你目前就应该把求职的目标放在吴氏集团上……”　　 勾践说：“难道我还要去我的对手那里打工吗？”　　 范蠡点头说：“知己知彼，百战不殆。你要想实现东山再起收购‘吴氏’的目标就得‘深入虎穴’，‘不入虎穴，焉得虎子？’不过，在这之前，你还是要多应聘几家公司，尤其是‘四大’中的另外三大——‘朝秦’、‘暮楚’、‘夏舞’，你是必需去的，这是为了积累经验，当然即便是你侥幸被‘朝秦’、‘暮楚’或‘夏舞’录用，你还是得放弃，最后全力以赴应对吴氏集团的面试，进入吴氏集团工作才是你的目标。无论是什么工作，哪怕是扫厕所。你在大学时不是常听一些宣讲会吗？”　　 勾践惭愧地说：“以前在大学我总是自作聪明地认为宣讲会不过是各大公司做秀的一个舞台而已，也就懒得和别人去挤场子，只向同学打听招聘流程就作罢了。”　　 “你这回需要重新‘补课’，认真听几场宣讲会。”　　这时，曾在“越诡”公司任职的计然来了，听了勾践几句话就插言说：“老范说的是，我就是一个例子，当年我在大学期间经常参加各种高水平的竞赛和考试，并且屡屡取得佳绩，所以信心十足，只是我从来就没把宣讲会当回事儿，有一回我的室友听完‘朝秦’公司的招聘会一脸兴奋地告诉我‘朝秦’的海外培训计划十分诱人，每年都能出国，可惜才招几名，真是千里挑一。当时听完以后我热血沸腾，很是向往Partner描述的精彩生活。我非常渴望进入一个这样的‘精英单位’，就应征了。先通过了一个较难的性格测试，以前有过性格测试，我都落败，那次居然幸运地通过，接下去的能力测试就是测试基础知识，我当然不在话下。我接到朝秦公司的‘一面’电话，就兴冲冲去了，不过是就当时看的某某新闻谈谈自己的看法，演讲是我的长向，‘一面’就这样轻松搞定，我更是信心十足，觉得朝秦的面试不过尔尔，可是，没料到的是，‘二面’滑铁卢——我成了幸运女神的弃儿，这次出马的是部门总负责人，寒暄过后，面试官单刀直入地问我为何要申请他所在的部门，我一下懵了，那不过是在网上申请时信手填上去的，只好硬着头皮，从自己的专业、兴趣分析，硬往那个部门的工作上靠，面试官显然对我的胡诌不甚满意，问我有没有去听朝秦的宣讲会，我只好说因为课程冲突错过了。最后又因为我的简历毫无特点，无非是‘团队精神’、‘沟通能力’，大家都这么写，千篇一律，如何说服HR用你不用别人呢？那一次面试结果当然是：被‘拒’。你想，我对别人的招聘计划都知之甚少又如何能脱颖而出呢？”　　 范蠡说：“求职不是容易的事，现在竞争这么激烈，要竞争去个大公司，除了要真有两把刷子，有自知之明，就是要具备应对自如的能力。而且现在的面试五花八门……”　　 文种插言：“我的一个侄子参加‘暮楚’的面试，就是因为没有扶起一把椅子而错失良机——与眼看就要到手的好工作失之交臂。”　　范蠡接着说：“很多工作都要求沉着冷静，精细不苟。你的专业知识虽然扎实，但性格不太成熟，容易受外界影响，如果你也对倒在门口的椅子，视而不见，把粗疏放在工作中，自然也会被拒之门外。”“现在的‘情景面试’更是考验人的综合能力。一家百货公司要招聘一位总经理，是以这样一段录像作为三位候选者的面试题：两个小伙子先后进入一家百货商场购买价值3元的牙膏，不同的是第一个小伙子用百元大钞结帐，而第二位结帐时递给售货员却是十元钱，售货员找零钱时，第二位小伙子却坚持说自己支付的是一百元，而且他还成功地说出那张百元大钞的最后四位尾数，结果收银员果真在收银机中找到了这样一张百元票。录像结束，题目是：假如你是总经理，明知对方在欺诈，该如何化解危机？第一位候选人的做法是：大事化小，如数找给小伙子97元零钱，并当众向他道歉、批评女售货员服务不周。该候选人虽然从大局出发考虑，但实际上却纵容了欺诈行为。第二位候选人的答案则有点以毒攻毒的味道，他恐吓小伙子说：‘别激动，商场的监控系统会告诉我们事实的真相的。’但是实际上商场内根本没有安装监控系统，他违背了职业经理人首要的职业素质——“诚信”。第三位候选人则直指问题的核心：‘如果你支付的是百元大钞，那么这台收银机内今天收到的所有百元纸币上总会留有你的指纹。你能确定吗？’结果由于他冷静地抓住诈骗者逻辑上的缺陷，穷追猛打而成功胜出。这场情景面试全面考察候选者的大局观、正义感、和洞察力三个层面的素质。　　当然，我们目前不能想那么好，眼下即便是去吴氏集团刷马桶也要忍辱负重。我们需要做最坏的打算，做最好的争取。　　 范蠡对勾践又面传心授了一番所谓“求职诀窍”。他说：“我无法送给你麦穗，我只能给你镰刀；我无法送给你健康，我只能给你哑铃。”　　 最后他提出了一个新的“概念”——“裸体求职”。　　 勾践一听大惊失色：“啊？我还要光着屁股去吴氏集团求职吗？”　　 范蠡一笑，对勾践耳语了几句，勾践这才恍然大悟，连连点头。　　 勾践就这样开始踏上了他的求职之路。
勾践的三个Offer　　　　　　如果我不是在面试，那我一定是在去往面试的路上。　　——勾践　　　　　　 勾践频繁地挤场子，听“宣讲”。在人头如蚁的黑麻麻的人才招聘会上，他感到了自己是多么的渺小---微不足道。校园职场热闹非凡，善于宣传的“朝秦”、“暮楚”、“吴氏”、“夏舞”四大公司早早占领了有利地势。勾践认真地听了几场，尤其是吴氏集团的宣讲会，吴氏集团的营运总监伍子胥亲自出马，从董事到普通员工的经历介绍，使在场的人对伍子胥100%的钦佩，对吴氏集团无不充满了向往。　　 后来勾践向四家公司递交了求职申请，它们是“朝秦”、“暮楚”、“夏舞”、“杜齐”。他递交的简历当然只是以一个初涉社会的大学毕业生身份填写的，接着，他通过了三家公司的笔试，“杜齐”的笔试则由于他不谙公文写作“铩羽而归”。　　 “一面”（第一轮面试简称“一面”），风格迥异，“朝秦”的面试官聊家常似地“侃”；“暮楚”耐心听你的表述；“夏舞”则“哪壶不开提哪壶”，说实话，那些问题摆明了是找茬。勾践“兵来将挡，水来土掩”，随时调整自己的策略，三家公司的“一面”都顺利通过。随后有两家公司的“二面”就是最后一轮，而“夏舞”则是Assessment Center（俗称“群殴”）。其实，勾践很“怵”群殴，在那样十多个人的环境中单辩、群辩，不免让人想到动物世界里的弱肉强食。事实也是这样，每个人都想抢到仅有的“饭碗”，于是每个人都争相表现自己。然而，事实证明，锋芒毕露的策略往往会适得其反，最终脱颖而出的往往是采取“跟随”战术的人。勾践沉着冷静，步步跟随，倒也挺过了；在见Partner的过程中，Partner的风格因人而异，勾践“对症下药”、随机应变。当然，有时则是“以不变应万变”。最后交待一下勾践面试的结果，他拿到了两个Offer。“夏舞”公司在最后一面把他“拒”了，其中的重要原因是他在见审计Partner时大说他的“税务专家理想”，结果是驴唇不对马嘴。　　 当然，勾践也没有去“朝秦”“暮楚”两家公司，如范蠡所说，勾践主动放弃了。所谓“醉翁之意不在酒”，勾践求职于“朝秦”、“暮楚”、“杜齐”、“夏舞”四家公司是假，为进入吴氏集团“一镖中的”“打基础”是真。以上的几次求职不过是勾践求职于吴氏集团的“前期野练”，“热身”而已。　　 下一步，就是向吴氏集团递交求职申请。这回可是来真格的了。　　 在简历上，勾践遵照范蠡的嘱咐，特别写了一句：　　 “俯首甘为孺子牛。”　　 有了前车之鉴，又临时抱一下佛脚，简历、笔试顺利过关。　　 吴氏集团的面试采取的是“车轮战术”。先是集体面试，十几个面试者被召集到一个房间里进行面试，他们又被分成几人一个小组，每个小组有一个面试官。然后从自我介绍开始，与勾践分到一起的那个人自称叫“曳庸”。勾践难免要周旋一下了。　　　　面试官：“没有工作经验，你认为自己适合我们的要求吗？”　　 曳庸答：“可是你们就是来招聘应届大学生的啊。”　　　　勾践答：“如果有一只幼虎因为没有狩猎经验，而被拒绝在狩猎圈之外，你认为它还有成长的可能吗？”　　　　面试官问：“为什么你俩读的不是这个专业，却来申请做这个职位？”　　　　曳庸答：你们已经说明“不限专业”，所以我想来试试。　　　　勾践答：“据说，外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框；我之所以跨专业谋职，是为了给自己提供这样一种动力，终生学习才不会被社会淘汰。”　　　　 然后是单独面试。面试者候在外面的会议室里，逐一进行，每进去一位，都约摸有20分钟左右或喜悦或颓丧地出来离开，然后下一位进去，勾践被安排在中间，排在他前面的是曳庸，经历了漫长的等待之后，曳庸一脸喜色地出来蹦蹦跳跳走了，终于轮到了勾践。勾践整整衣襟走进去带上门。他走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了他一眼就冷冷地对他说：“你可以走了，我觉得你不合适！”　　 勾践当然不好当面“质问”面试官，那样既没礼貌也显得他很没风度。勾践退出来，但他并没有立即离开，他还是坐回到会议室里，一个看起来刚大学毕业不久的姑娘坐在会议室等待面试，勾践和她闲聊，她马上扭转身体正襟危坐，一边打着很职业很公关的手势一边笑容僵硬地向他讲述她的“教育背景”和“职业规划”——由于面试过度，这个年轻的姑娘已经不会好好说话了。
于是勾践就主动召集旁边等待面试的几个人聚在一处，他给大家讲了几个《幽默大全》中关于面试方面的超级笑话。　　　　前后有别　　 某酒店即将开业，正在招考工作人员。　　 考官：“如果你是门卫，将如何辨别进出人员？”　　 考生：“在酒店开业以前，我将盘问衣冠楚楚的人；酒店开业以后，我将盘问衣衫褴褛的人。”　　 考官：“OK！如果你是公关小姐，将如何向你所接待的领导汇报工作？”　　 考生：“若是精明能干的领导，我会将成绩缩小10％汇报，留有余地；若是不懂业务的糊涂领导，我会将成绩夸大10％汇报。”　　她被录用了。　　　　活的账　　 一个商人正在接见申请总会计师职位的人。他问每一个申请人：“200万加200万等于多少？”　　 头两个申请人毫不犹豫地答：“400万。”两人都没得到工作。　　 当问到第三个申请人时，他站了起来，把门关上，拉上了窗帘，然后靠在柜台上问：“你想让它等于多少？”　　他被录用了。　　　　一只贵重的花瓶　　 艺术品商人考问求职者：“你有工作经验吗？”　　 “噢，有的！”　　 “如果我们偶然打碎了一只贵重的花瓶，你说该怎么办？”　　 “我把碎片重新粘合好，等一位有钱的顾客光临时，我把它放在一个恰当的地方，以便重新酿成事故……”　　“很好，我收下你了。”　　　　招工　　 “1公斤是多少克？”肉店老板问想给他帮工的小伙子。　　 “850克。”　　 “好极了，你明天就来干活吧！” 　　　　 在面试即将轮到那个姑娘时，勾践给她讲了一个关于GDP的笑话：　　 “两个经济学家在一起打赌，甲经济学家对乙经济学家说：如果你能吃掉一滩狗屎，我就给你100万元。乙经济学家经不起100万元的诱惑，就真的吃了一滩狗屎，甲只好给了乙100万元。过了一会儿，乙觉得吃了一滩狗屎很恶心，就对甲经济学家说，如果你也吃一滩狗屎，我也给你100万元。甲很心疼那100万元，就也吃了一滩狗屎，于是乙便把100万元退给了甲。过了一会儿，乙经济学家觉得不对味，就对甲经济学家说：我们两个人什么也没有得到，却无端一个人吃了一滩狗屎。甲经济学家想了一会儿说：但是在我们的交换过程中，创造了200万元的GDP呀。”　　 姑娘听了这个笑话终于忍不住笑了。就在这时，她前面的那个面试者从里间出来，下一个就是她了，她进去时似乎还回味着那个笑话，脸上还挂着笑。半个小时后，她又满脸笑容地出来，她被录用了，她向勾践表示感谢，说要不是他讲笑话来缓解她的情绪使她轻松上阵，她今天肯定就又得因为过度紧张而败走“吴氏”了，她给勾践留下了她的手机号，她叫郑旦。勾践一笑，他说：“我不过是借花献佛，其实以你的美貌做个公关之类是不成问题的。”郑旦嫣然一笑，走了。　　 渐渐地，别人都面试完了，最后，会议室里只剩下了勾践一个。里面的一个面试官出来看看他说：“他们应该是你的竞争者，可我看你一直在帮助他们，你为什么要帮助他们？他们如果紧张答不上来不是对你更好？如果他们被淘汰了，你的机会不就来了？”　　 勾践说：“我不以为他们是我的竞争对手，如果都能通过面试，将来大家可能还是同事，何况有困难自然是要帮一下的。”　　 对勾践的回答，面试官未置可否，却又拾起了先前那个话题：“我那会儿已经对你说，你不合适，你可以走了。可你为什么不走呢？”　　 勾践说：“我不知道是哪里出了错，我想询问一下自己被涮掉的原因。”　　 面试官一脸漠然。　　 勾践说：“说出理由很难吗？您的无条件拒绝对人是一种伤害。我觉得您并不了解我，所以我要留在这里给您一个了解我的机会。第一，我非常仰慕‘吴氏’，我被‘吴氏’的企业文化和用人理念所吸引，所以我很郑重地投出了我的简历，也很高兴能参加这次面试。可我完全没有想到会遭遇当头一棒。第二，我还想对您说一句，我认为您的态度对一个面试者来说很不友善。因为今天我是面试者，明天我可能是你们的员工；我更可能是‘吴氏’的潜在客户。可是您今天这样不友善的态度给我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的员工，但明天我可能不再愿意成为‘吴氏’的客户。第三，您的不友善今天影响了我对‘吴氏’的看法，明天还有可能影响到我所有的朋友对吴氏的看法，就像一只蝴蝶在欧洲扇扇翅膀，也许会在大气中引发一系列的事件，导致太平洋刮起台风一样，您知道，您对我这样可能赶走了不少你们的潜在客户！”　　 面试官面有难色地说：“我要与管理层谈点事情。你等等吧！”　　 说完面试官离开了房间。　　 10分钟后，面试官回来了。他摆了一下手示意勾践：“跟我来。”　　 穿过走廊时，面试官对勾践说：“我对你的表现非常满意。真正的企业需要的是有骨气、有恒心的青年才俊。其实从一开始我就给你出了一道面试题：如何面对挫折。要知道，在未来的工作中，你可能面对的会是无穷无尽的拒绝和白眼，人家的态度可能比我的态度坏好几倍。如果你连我这个面试的还算礼貌的冷脸都无法面对，那你将来如何面对未来的困难呢？另外，我对你在面试中愿意帮助别人也很认同，这恰恰显示了你的团队合作精神。不过，你的情况还得老板说的算，下面就看你自己的了。”　　 面试官带勾践进了另外一间小会议室，“吴氏”的第一大老板夫差、营运总监伍子胥、财务主管伯嚭都在里面就坐。　　勾践坐在了他们对面。　　　　 夫差说：“你能闯过我们前面的面试关已经很不易了，按理说，我本来可以聘用你了，但是你的身份与众不同，你原来是我的竞争对手，现在一败涂地了，却跑到我眼皮底下找工作，你说我该怎么办？”　　 勾践说：“那是以前的事了，那时是我自不量力。生活面前不能老翻旧账，我也不再是从前那个我了，我已经努力把过去忘记，重新做人。都说夫老板是一个难得的好老板，一个好老板具有以德报怨、乐善好施的宽广胸襟。所以我才前来应聘的。”　　 夫差说：“不过让我怎么相信你呢？”　　勾践说：“您现在肯于与我开诚布公地谈这件事，就足见您是一个心胸开阔的好老板，可见外面的传闻不虚，您能尽弃前嫌，且用人不疑，疑人不用，这也表明您的成功是必然的。现在的我已不再是从前的我了，如今我已一如常人，一文不名，您的公司上上下下有这么多能人，我也不过是个无足轻重的小角色，以我现在的状况再过十年也不会对您的业绩有丝毫影响。而现在对于我来说，生存是第一位的，我只想找一个一流的公司做一个好职员，而贵公司从实力和组织建设上都是我的首选，是我梦寐以求的。”　　 伯嚭在旁边说：“勾践既然是诚心来应聘，要做咱们公司的职员，如果我们聘用勾践，众口交誉，会吸引来更多的高层人才，也会吸引来更多的客户。”　　 这时，伍子胥说：“不妥，我们公司原来和‘越诡’公司是死对头，势必不能并存，现在市场竞争这么厉害，勾践又是一个很有作为很有能力的后起之秀，虽然他因为年轻气盛经验不足这次在商战中落败，但总结了以前的经验教训也很可能东山再起，所谓‘十年生聚、十年教训’，他来应职是来学习经验取长补短的，如果让他来我们公司工作，过不了多久，他对我们公司的商业运作都了如指掌，再重整旗鼓，将来还会成为我们的商场劲敌。”　　 伯嚭反驳说：“‘越诡’公司已经被我们并购，过去的事就过去了。现在勾践愿作我们公司的员工，他也是靠着他自己的实力考上来的，而且如此诚恳，我们凭什么‘拒’了他？伯嚭随之面对伍子胥说：当初你的父亲在‘暮楚’公司因公殉职，你哥哥却又无故被开除，你来‘吴氏’做了主管在那次商战中打败了‘暮楚’，你不也给‘暮楚’公司留了条活路，‘暮楚’公司经过调整不又起来了吗？难道你自己要做好人，让人家说你有肚量有气魄有能力，却要让我们做刻薄小人，说我们小肚鸡肠，斤斤计较吗？”　　 后面的话把个久经商场的伍子胥一下子噎住了。　　 夫差摆了摆手，对勾践说：“如果被录用，你能做到踏踏实实地在这儿干吗？”　　 勾践说：“如果能来贵公司工作，我将为它献出我全部的智慧和才能。一个人拥有能够施展自己才华的舞台(‘英雄有用武之地’)又能够得到相应的回报，应该是非常幸福的。”　　 夫差说：“我公司上下有些职位是比较棘手的，如果我不让你做你应聘的职位，让你干什么你就能干什么吗？”　　 勾践说：“我服从分配，只要给我一个表现的机会，给我留一个窄门存身，为了公司的利益，我愿意在零的基础起步。您可以用实践来检验我的能力。”　　 夫差说：“那好吧，我想安排你在我身边，我那层的卫生原来是我的一个远房亲戚的朋友来打扫的，他年纪大了，最近又有病了，你就来代替他，先做一段保洁员，锻炼锻炼吧！”　　 勾践点点头说：“好的，我会干一行爱一行的。”
书中暗表：伯嚭如此替勾践美言，都是因为事先他收受了贿赂。原来，为了让勾践顺利进入吴氏集团，范蠡和文种暗中做过一些调查，范蠡通过一个在吴氏集团工作过的朋友得知伯嚭是一个贪财好色之流，于是在范蠡的筹措和计划下，文种连夜到伯嚭家送了礼，托伯嚭在勾践去求职时多加照顾，事后必有重谢！“拿人钱财与人消灾”，伯嚭才从中搭桥通融了通融。后来这个伯嚭更成了有助于勾践逆向管理(管理上级)的一个工具。　　　　勾践手记：　　　　裸体求职　　　　 “裸体”求职并非真的裸体，它是个隐喻。意思是说要放下包袱、脱掉伪装，尤其是要摒弃之前的优越背景或卑微出身带来的优越感或自卑心理，不以家境殷实和条件优越而傲慢，不以平庸和失败而自卑，在求职时，你应该是没有背景，没有包装，没有历史的，虽然它们是潜在的。　　 有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获？”　　　　老人家从容地答：“我钓鱼的时候，只想到我的技术，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没跳动，鱼儿也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里总是只想着鱼吃你的饵没有，眼睛不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心又急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓跑才怪，又怎会钓到鱼呢？”　　　　有的人觉得自己的条件与别人相同，甚至还比别人优胜，为什么评估下来自己的成绩总不及别人呢？一个人能知道自己的短处，胜券才多把握；只看到别人的成就，而不知人家背后成功的原委，已输了一半；若此时不知检讨，只懂嫉妒或自怨自艾，那就输定了！　　 心里带着种种优越感、自以为是的人却往往事与愿违，“聪明反被聪明误”，龟兔赛跑的寓言说明的也是这个道理罢。　　 有两个年龄差不多的兄弟，哥哥是城里“首席”设计师，弟弟是监狱里的囚徒。一天，有记者去采访当设计师的哥哥，问他成为这么棒的设计师的秘诀是什么？哥哥说：“我家住在贫民区，爸爸即赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病，我不努力，能行吗？”第二天，记者又去采访当囚徒的弟弟，问他失足的原因是什么？弟弟说：“我家住在贫民区，爸爸即赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病。没有人管我，我吃不饱，穿不暖，所以去偷去抢……”　　　　影响我们命运的不是环境，不是条件，不是身高，不是文凭，不是出身，更不是腰包里有没有钱，而是态度。改变了态度，就能改变人的一生！　　 忘记“个人历史”，忘记个人出身，我和他们原本一样，我只是他们中的一员，我们站在同一条起跑线上。不要自命不凡，我只是一张白纸；更不要自卑，生活中有阴影那不是太阳的过错。一扇门如果被关上，必定还有另一扇窗会打开。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。努力就会成功，这是一个美丽的谎言；成功需要努力，这是谎言里的真理。　　一个真实的躯体，真实的思想。一个用真实的躯体和思想与面试官对话的求职者。一个思想的裸体，外衣不过是一种礼貌。　　抛除杂念，了无牵挂，重塑一个精神裸体。以裸体精神求职。　　以裸体精神……　　　　第二章：“蘑菇”经历　　　　1.0 我就是传说中的坏老板　　　　 勾践做了吴氏集团的保洁员，负责夫差办公的那个楼层的卫生清扫工作，墩地、擦玻璃、擦墙围、扫厕所……他以前哪里干过这些，尤其是扫厕所，简直让他隐忍难言，‘悲粪’莫名。　　 夫差的办公室设在这个楼层，每天出出入入的都是吴氏集团的高层管理人员，他常常看到伍子胥、伯嚭等人来这里向夫差汇报或请示工作或是商议事情。他们对他时常不无藐视地扫上一眼，或者视若无睹。而这个楼里管卫生的后勤主管对他更是颐指气使，有时简直是吹毛求疵，比如厕所里味道不好，干脆就厉声厉色地命令他把厕所再清理清理，注意通风换气，但不要影响到走廊以及各个办公间。　　勾践这时才算真正尝到了“寄人篱下”的滋味。这回他真正的成了社会底层人物。过去他常常听说要深入底层才能了解到一些真实的情况和人们对老板的真实看法，现在他终于感受到了。他听到人们背后说夫差是个坏老板，说老板如何如何。一次夫差召开经理会议时，突然从口袋里抽出一些卫生纸，问：“这是什么？”当经理们回答这是卫生纸后，他大叫大嚷：“这是双层卫生纸，对公司而言太奢侈了。”一些女职员抱怨马桶坐垫有裂缝时，他竟说：“如果你们不愿坐那个马桶，可以像我一样站着！”他甚至在进洗手间时也不放过让其属下继续开会的机会，有人回忆说，这位夫大老板坐在马桶上发号施令时，自己就忠实地尾随其后，进行紧张的记录。　　 范蠡也对勾践说：“每个人心目中都有着‘坏老板’的肖像。确定坏老板的层级要看他的牙齿，越长越尖锐坏的级别就越高。最苛刻的公司是：把女人当男人用，把男人不当人用。”　　 有人总结出来“野蛮上司”的十大精神折磨法：　　 1、职员犯了小错就破口大骂“猪头！笨蛋！”；　　 2、处处包庇老员工，动辄严厉批评新下属；　　 3、交代工作时云山雾罩，下属出错就责怪其办事不力；　　4、男上司对女员工的经常性骚扰；　　5、下属想请病假，老板却不悦地说：“看你好好的，干嘛请假？”或者说：“现在经济不景气，你要有心理准备！”　　 6、喜欢在大庭广众下批评下属，完全不体会下属的尴尬与脸面；　　 7、动不动要求员工“麻烦帮我冲杯咖啡”；　　 8、要求下属无限制加班，却闭口不提加班费；　　 9、抓住员工的小错误、小辫子不放，让员工心存愧疚；　　 10、骂下属“你象蛇一样会钻”。　　　　 听了这么多关于老板、上司的坏话，加上自己一下子跌落到这种人微言轻的低微身份。所谓“站的越高，摔得越狠”。勾践是实实在在领会了。　　 在办公楼下第二层地下室，楼梯底下左手有个厕所，厕所旁边的一间小屋就是勾践他们几个保洁员的休息室，里面灯光昏暗，他们就在这里休息和吃午餐等。几个人常常是低着头，边吃边骂，骂环境不好，害他们吃饭都吃得气氛不佳，气味不好，更抱怨长时工作，让他们腰酸背痛，混身不舒服。骂得差不多了，他们就一头倒在旁边的床铺上。勾践也渐渐被他们同化，和他们一样在私下里抱怨，对工作也抱起糊弄的态度，得过且过，混日子吧。　　 就这样，勾践也常常挨上司骂，他和上司的关系越来越紧张。
愚蠢的“非暴力不合作”　　　　 “现在我进入了吴氏集团，可是夫差却让我扫厕所。天天如此，那还有什么前景呢？还怎么‘知己知彼’、‘东山再起’呢？”勾践对着文种抱怨起来。　　 文种别无良策，又规劝不了，只有让范蠡私下规劝勾践。　　 范蠡单独对勾践说：“上个世纪70年代一批年轻的电脑程序员‘编写’了一个‘蘑菇定律’，这些天马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，所以在这条‘定律’中，自嘲和自豪兼而有之。‘蘑菇定律’就是说，初出道者比如像你这样刚进入公司的，被置于阴暗的角落，比如被安排在不受重视的部门，或做打杂跑腿的工作，而且还会被无端地批评、指责，‘浇上一头大粪’，代人受过，更得不到必要的指导和提携，任其自生自灭。就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步，‘蘑菇’的经历是不可或免的。重要的是怎么认识和怎么尽快地改变。”　　 勾践说：“我每天除了擦马桶就是收垃圾，哪里有改变的机会呢？”　　范蠡说：“其实机会就在这里。”接着范蠡给勾践讲了在《人生励志》中记载的，现今在日本国民中广为传颂的一个动人的小故事。　　 “许多年前，一个妙龄少女来到东京帝国酒店当服务员。这是她涉世之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈出她人生第一步。因此她很激动，暗下决心：一定要好好干！她想不到：上司安排她洗厕所！　　　　洗厕所！实话实说没人爱干，何况她从未干过粗重的活儿，细皮嫩肉，喜爱洁净，干得了吗？洗厕所时在视觉上、嗅觉上以及体力上都会使她难以承受，心理暗示的作用更是使她忍受不了。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，胃里立马‘造反’，翻江倒海，恶心得几乎呕吐却又呕吐不出来，太难受了。而上司她的工作质量要求特高，高得骇人：必须把马桶抹洗得光洁如新！　　　　她当然明白‘光洁如新’的含义是什么，她当然更知道自己不适应洗厕所这一工作，真的难以实现‘光洁如新’这一高标准的质量要求。因此，她陷入困惑、苦恼之中，也哭过鼻子。这时，她面临着这人生第一步怎样走下去的抉择：是继续干下去，还是另谋职业？继续干下去——太难了！另谋职业——知难而退？人生之路岂有退堂鼓可打？她不甘心说这样败下阵来，因为她想起了自己初来时曾下的决心：人生第一步一定要走好，马虎不得。　　　　正在此关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在她的面前，他帮她摆脱了困惑、苦恼，帮她迈好这人生第一步，更重要的是帮她认清了人生路应该如何走。但他并没有用空洞理论去说教，只是亲自做个样子给她看了一遍。　　　　首先，他一遍遍地擦洗着马桶，直到擦洗得光洁如新；然后，他从马桶里盛了一杯水，一饮而尽喝了下去！竟然毫不勉强。实际行动胜过万语千言，他不用一言一语就告诉了野田圣子一个极为朴素、极为简单的真理：光洁如新，要点在于‘新’，新则不脏，因为不会有人认为新马桶脏，也因为新马桶中的水是不脏的，是可以喝的；反过来讲，只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度，才算是把马桶抹洗得‘光洁如新’了，而这一点已被证明可以办得到。　　　　同时，他送给她一个含蓄的、富有深意的微笑，送给她一束关注的、鼓励的目光。这已经够用了，因为她早已激动得几乎不能自持，从身体到灵魂都在震颤。她目瞪口呆，热泪盈眶，恍然大悟，如梦初醒！她痛下决心：　　　　‘就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人！’　　　　从此，她成为一个全新振奋的人；从此，她的工作质量也达到了那位前辈的高水平，当然她也多次喝过厕水，为了检验自己的自信心，为了证实自己的工作质量，也为了强化自己的敬业心；从此，她很漂亮地迈好了人生的第一步；从此，她踏上了成功之路，开始了她的不断走向成功的人生历程。　　　　几十年光阴一瞬而过，如今她已是日本政府的主要官员——邮政大臣。她的名字叫野田圣子。　　　　野田圣子坚定不移的人生信念，表现为她强烈的敬业心：“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人。”这一点就是她成功的并不神秘的奥秘之所在；这一点使她几十年来一直奋进在成功路上；这一点使她拥有了成功的人生，使她成为幸运的成功者、成功的幸运者。　　　　孟子说过：‘故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨……’这话看来真对！古往今来的无数事例都证实了这一规律。由此，可以说——上帝偏爱她，让她洗厕所。”
勾践说：“难道还要洗几年甚至十几年马桶吗？那当初我还不如就应聘到‘朝秦’或者‘暮楚’公司去得了，到那里怎么说也是个小领导。”　　 “我举这个例子只是说事业上很多时候都是先苦而后甜，首先要坚定信念，从小事做起，不论做什么都要力求最好。‘小不忍则乱大谋’。‘不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海’。因为上司往往并不了解你的才能，开始不会委以重任，让你做些比较琐碎的杂事、小事。除了力争在最短的时间内尽善尽美地把它完成，你别无选择。这是取得上司信任的最有效的途径。不要自视清高，以为大材小用；或者几天没达到自己的目标，就开始怀疑是不是选错了单位。谁也不能一口就吃出个胖子，想要灿烂辉煌，你先得耐得住寂寞。有一个真实的案例：世界著名管理咨询公司在谈到该公司之所以在半年之内给毕业仅半年的小张加薪三次的原因时说：‘没有什么，我们就是发现她糊的信封总是要比别人漂亮，公司的人在需要的时候总是想到交给她就行了。’不过，还要因人而异，因情况而异。咱们这种情况，当然要尽早寻求改变和突破。所谓‘不破不立’。这就是要在干好本职的情况下，寻找和把握时机，不要以为做保洁就没有机会了，其实，机会随处都是，不在于你做什么，而在于你怎么做。尤其是你这种情况，你身边每天出出进进的都是高层管理者，有几个人能有这样的机会每天都能见到他们，而且他们在这里总是要方便方便，尤其是那个夫差，他更是天天来，这都是机会，就是说你可以利用各种机会和他们搞好私人关系，可以从他们那里得到种种情况，也许他们看不起你，但你要想法让他们看得起你，信任你。因为你的职务不高，每个上司就都是你的老板。你的上司并没有时间天天观察你、发现并研究你的优势，因此实际上你需要主动地适时展示自己，赢得上司的最佳印象。这只是‘万里长征第一步’。”　　 勾践的眼睛一亮：“是啊，我怎么没想到呢？”　　 范蠡说：“所以要去发现，当然还要有韧劲儿，有恒心。”　　范蠡说：“我们时代毕竟没有为我们提供熬中药所需要的文火与耐心，我们只能自持自制，聊以自嘲，我们并不需要更多，但要不乏‘水滴石穿’的决然和耐心。”　　 勾践说：“那么我该怎么做呢？”　　范蠡说：“我送你八个字：卧薪尝胆，管理老板。”　　勾践不觉一愣：“由我来管理夫差？你是开玩笑吧？”　　范蠡说：“这决非戏言，不过这里所指的老板不是单单指的夫差，前面我跟你说了，不管你做什么，你的每个上司其实都可以看作你的老板，他们中有大老板、小老板，尤其是你的直接上司就更要管管了，比如那个后勤主管就是小老板，伍子胥比他厉害，伍子胥上面才是夫差。这些人都要因人而异地加以管理。　　勾践说：“以我现在的身份来管理他们，这怎么可能呢？”　　范蠡说：“人们一谈管理就说，管理就等于上级管理下级，以一个小职员的身份来管理老板，这似乎不符合职场伦理。传统上，管理被定位于指挥—服从，管理是一条由上至下的单行线，一个好的管理者就是一个好的指挥者，‘管人’自然也就成了‘管手下的人’。其实这是一种思维定势，因为上级管下级只是管理的一种，可以称为正向管理，而下级也可以通过有效沟通和积极影响来管理上级，这叫逆向管理。
“现代企业管理应该是双向的，既有自上而下的指挥——服从型管理，也有自下而上的管理。只有这样才能获得实现双方的利益最大化。在企业经营过程中，员工都清楚领导者做出的错误决策给企业和员工职业生涯所带来的巨大损失和负面影响，但是绝大多数员工却没有“甘冒天下之大不韪”的勇气，指出领导的错误，结果眼睁睁地看着事态持续恶化却无所作为。而同时，被重重压力所困扰的领导者，在内心深处其实也渴望贤良部属的有力辅佐。在历史上，兴周800年之姜子牙、兴汉400年之张子房、功垂青史之蜀汉诸葛亮都是管理老板的典范。英明神武的唐太宗李世民尚且需要魏征、房玄龄这样的直谏大臣，何况今天的企业家呢？　　 “‘当好一个管理者必须先当好一个被管理者’，这是美国西点军校的理念。作为一个培养职业军官的著名学校之强调这一点，正是由于考虑到，当好被管理者，是当好管理者的前提。　　 “管理老板的理念精髓就是对企业领导者的有力辅佐。老板强调员工对企业的忠诚，但是老板们是否考虑过自己需要的是哪种类型的忠诚？是虚伪的逢迎还是真诚地提出合理化建议？管理老板，就是帮助老板善用手中的权力，这是团队合作所必需的积极动力。”　　勾践连连点头，他问：“那么，想要管理好老板，有什么办法吗？”　　范蠡说：“这不妨借用一下‘三十六计’，我们可称之为‘逆向管理36计’，不过，不可能一下子吃成胖子，我们还要慢慢来，还要随机应变，具体事情具体应用，逐渐地来实施，以后我会逐步地告诉你。”现在重要的是你的思想态度问题。”　　勾践说：“面对这样一个坏老板坏上司，我怎么能有好的工作态度？”　　范蠡说：“面对老板的苛责，忍无可忍时潇洒地炒他的鱿鱼的确可以逞一时之快，但结果是你而不是他离开公司。‘人至智，察己则暗；人至愚，察人则明’。职场失意者往往将责任一骨脑地推到老板或者上司身上，而不能冷静地检讨自己的态度和行为是否有值得商榷的地方。“态度决定一切”，而失意者的典型态度就是“非暴力不合作”，一旦你采取了这种态度，你就陷入了一个致命的陷阱，消极怠工，牢骚满腹。重要的是，当抱怨和不合作成为习惯时，你就会心安理得地松懈下来，故意磨洋工、制造麻烦，而伴随着工作绩效的下降，大家越来越觉得，你的水平不过如此，而这种恶性循环大大降低了你说话的份量。著名的成功学畅销书《与成功有约》的作者史蒂芬·柯维告诫说：“别让自己在抱怨老板弱点时，也失去了工作效率。”在员工与老板之间的博弈游戏中，以非暴力不合作为代表的消极、阴暗的态度只会让你越来越偏离企业与个人共同发展的奋斗目标，而陷入与老板之间相互怨恨和抵制的不均衡对抗之中，因为你的老板同时也是这场游戏的裁判，因此对于你来说这是一场始终处在劣势，没有胜利的战争。在这场没有硝烟的战争中，你很难获得同盟军的支持，即使你在员工中是深得人心的，人们都赞同你的立场，相信你的判断，但是哪怕是那些颇有正义感和责任感的人也不会对一个终日牢骚满腹，在公司里传播一种相互挑剔和指责的文化的人抱有好感。因为这种氛围只能导致一种结果——士气与绩效一同下降。“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”，在你向职业生涯的巅峰攀登过程中，必定会遭遇无数的逆境，而来自老板的阻力不过是其中的一个小插曲，事实上，只要你拥有积极、良好的心态，不动声色地努力工作，不断提高你的工作绩效，获取越来越多人的信任和支持，再愚蠢的老板也会下意识地关注你的出色表现，何况很多情况下老板并没有你想象中那么愚蠢，他自然有他成为老板的道理，不要让沟通问题破坏你们双赢的美好前景。” 　　在范蠡对勾践尽快完成了艰巨的思想动员以后，想不开的勾践终于想开了。文种来看看勾践的思想工作是不是已经做通了，范蠡深邃地一笑。勾践说：“全赖老范开导。”
不久，吴氏集团在外地的一个办事处缺人，而总部的人又都不爱去。在伯噽的安排下，范蠡去那里供职了。当然，这还是伯噽接受了贿赂的结果。那也不过是个闲职，对于伯噽来说，也不过是一句话的事儿，这等小事儿，也根本无需向夫差交待了。从而，范蠡就通过电话和伊妹儿(E-mail)开始了遥控式地帮着勾践步步为营地管起了“老板”。而文种则重新收拾了一下残局，在“越诡”以前的旧账里发现了一些别的公司还没有还清“越诡”的债务，正所谓“瘦死的骆驼比马大”，文种就使出了“死缠烂打”和“哭穷”的办法终于把那点三角债要回来，靠那点钱开了一个很小很小的公司，当起了小老板，开始了苦心经营。　　　　　　　　2.1老板也是人　　　　 勾践更加任劳任怨尽职尽责地做起了保洁工作，每次擦桌子抹玻璃他都要返工，即便是厕所的卫生他也更加勤于打扫，“粪勇向前”，与此同时，他留心着每个人的言谈举止和种种习惯。比如夫差喜欢大便以后喝杯咖啡；后勤主管爱占小便宜，下班时去趟厕所也不忘把剩余的卫生纸带走半卷……哪怕是他们的只言片语有时也透露出一些信息。　　 有一天，勾践正猫着腰低着头打扫楼道里的卫生，一个女孩儿走过来，她问勾践：“请问，夫总的办公室在这一层吗？”　　 勾践抬起头。　　 四目相对，两人都是一惊。原来这个女孩儿正是勾践来吴氏集团面试时见过一面的郑旦。　　 “你怎么……”郑旦有些奇怪。　　 勾践不好意思地说：“做几天‘蘑菇’吧，以为自己是大葱可得有人拿你蘸酱啊，这也是理所当然的生活历练吧。”　　 郑旦说：“是金子总会发光的，我相信你。”　　 勾践又问郑旦为什么来这儿了？郑旦说本来她是在公关部，因为几天前陪同夫总见了一个客户，夫总这回就把她调过来当他的秘书了。　　 “哦！”勾践点了点头，未置可否。勾践心里明白了，这个夫差想来是比较好色，所谓“英雄难过美人关”。　　　　 郑旦来这儿以后，工作之余，时常会和勾践说说话，在没人的时候不免就谈到一些私事。有一回郑旦对勾践说：“我怎么越看你越像我以前就职的那家公司的老板呢，可惜它倒闭了。要不是你在这里，我还真会以为你是他呢。”　　 勾践问：“你原来在哪家公司？”　　 郑旦说：“是‘越诡’公司”！　　 勾践也不想瞒着郑旦，就告诉她：“我原来就是‘越诡’的老板。”　　 郑旦不觉一惊。郑旦有些激动，她说：“我父亲原来是你的一个职员，可是职位比较低，我毕业后也进了‘越诡’，可是不久公司就……在公司那几个月，我觉得公司的气氛很好，就是很难见到你，也无法接近你，所以你对我不会有什么印象。知道吗？那时候我们背后都管你叫我们的‘少帅’呢！”　　 勾践低下头说：“都是我年轻气盛，一时疏忽，竟把好端端的公司弄垮了，倾家荡产，以至于落到今天的地步，害得你们也跟着失了业不得不重新找饭碗，到别人的公司，寄人篱下地过活。这都是我的过错，这回让我给人家洗马桶是对我最好的惩罚。”　　 郑旦说：“不能这么讲，那也不是你一个人的错，还有其他因素的。我相信，你也不会就这样的，我看得出，你是个做大事业的人，我真的希望你可以重新开始你的事业。知道吗？我和原来的同事都很怀念在‘越诡’工作的那段日子，虽然我在那里只工作了几个月。如果‘越诡’可以重整旗鼓，我们都愿意回去的。”　　勾践看看郑旦，她的眼睛直视着他，似乎充满真诚和期待，勾践微微低下头说：“眼下说这些还不是时候，我们还是应该踏踏实实地在这儿干，不过，有你这番话我就知足了。”　　 由此，两人的关系似乎就又近了几层，在这里，勾践似乎多了一个“知己”。　　　　　　管理老板：从细节入手　　　　 接下来的几天，天气燥热。勾践发现，一连两天夫差蹲在厕所里的时间都有些反常的长，他趁夫差从厕所出来走进他的办公室之机进到厕所里面，掀开坐便盖子看了看，见夫差的一小节大便还漂在上头，那大便又干又粗，勾践通了几次才通下去。　　 勾践明白，夫差这是便秘了。他不觉有些兴奋。恰好范蠡这时打他的手机了解了解他这边的情况，一通上话，勾践就迫不及待地说夫差大便干燥了，说的时候他还似乎有些幸灾乐祸的意思。　　 范蠡在话机那头却说：“哦？这可是大好良机，可千万不要错过了，你不是说夫差平时上完厕所爱喝咖啡吗？”　　 勾践说：“是啊！”　　 范蠡说：“我们不如来它个‘瞒天过海’，这是‘三十六计’第一计。”　　 勾践一愣，说：“这怎么个瞒天过海呢？”　　 范蠡说：“事不宜迟，我先跟你说怎么做，事后再具体解释。”　　于是范蠡就在电话里给勾践出了个主意让他照他说的做。　　　　解决老板的大便问题是当务之急　　 通完了话，勾践忙走出来到旁边的办公室，郑旦正在里面，见勾践进来忙小声问他：“有什么事吗？”　　 看看没人，关上了门，勾践才说：“你帮我一个忙，也是帮你自己一个忙，那样夫总会更信任你的。”　　 郑旦奇怪地说：“什么忙呀？这么神秘？”　　 勾践说：“夫总他这两天便秘了，他平时又不喜欢吃药，我就想了这么个办法。一会儿，你去咱们写字楼下面的药店买瓶治疗便秘的药，夫总一会肯定还要去厕所，上完厕所他喜欢喝咖啡，到时候你事先冲一杯咖啡把药碾碎放进去，这样他在不知不觉中就得到了药疗。”　　 “噢！”郑旦点了点头。　　 于是郑旦跑下楼到药店买了一瓶治疗便秘的药，又忙跑回到楼上。　　 两个时辰之后，果然，夫差又从办公室出来进了洗手间。　　 郑旦就马上去了里间的饮水机那里。　　 等到夫差出来，进了他的办公室，郑旦就端着冲好的一杯热咖啡进来。她把咖啡端到夫差面前，说：“夫总，喝杯咖啡提提神吧！”　　 夫差笑了，说：“你怎么知道我想喝咖啡呢？！”　　 郑旦莞尔一笑。夫差接过咖啡，把它喝了。之后，他放下杯子，看着郑旦说：“你冲的咖啡别有味道，知道吗？我喜欢喝咖啡的一个重要原因就是它的那种难以言喻的苦味，同样是苦的，我却不喜欢吃药，因为药的苦就是那种单纯的苦，是草本或木本植物的苦根，而咖啡的苦是蕴藉着深味的，耐人品味，是一种高贵的象征。”　　 郑旦颔首微笑着。她说：“如果夫总爱喝它，下班前我再给您冲一杯，您可别忘了喝呀？”　　 夫差说：“你冲的咖啡很特别，有品位，我一定要再品味品味。”　　 傍晚下班时分，郑旦就又如法炮制冲了杯咖啡给夫差喝了。　　　　翌日，夫差上班来，就把郑旦叫到他的办公室。夫差笑着说：“小郑，我得谢谢你呀，喝过你那两杯咖啡，我这两天的身体不适就彻底好了，是不是你在那两杯咖啡里搞了什么鬼？你怎么知道我‘那什么’了呢？”　　郑旦含笑说：“夫总，其实这是勾践发现的，他听说你从小就不爱吃药，又担心您的身体，他说您的身体不好会直接影响到公司的状况，您辛辛苦苦开这个公司养活了多少人啊，您是我们的衣食父母，怎么忍心能看着您这样挺着呢，他就想了这个办法，让我买了药碾碎融进咖啡里的，您不会怪他吧！”　　 “哦！”夫差听后，若有所思。　　 从办公室出来，夫差看到勾践还在擦走廊。夫差过去说：“小勾啊，不要这么辛苦，到点儿就回去休息吧。”　　 勾践说：“我也没别的什么事情，就这些工作，我得把它干好，对得起您给我的这个工作，这是我们公司的门面，明天客户来了，起码给他们一个好印象。”　　 夫差说：“这已经很好了，我现在要求你马上回家休息，不要耽误明天的工作，只有会休息的人才会更好地工作，以后你也不可疲劳作业，你要给我早早回去，好好休息好，另外，我已通知财务，给你长一级工资，这个月的奖金也翻一倍。”　　此后，夫差见到勾践就不再像以前那样视若无睹不屑一顾了，而总要冲他微微点点头
1.2 走“上级路线”　　　　　 阴雨连绵，空气湿度很大，地面、电梯门，楼道里都泛着潮气。　　 正是早晨上班的时间，保洁员勾践站在楼口，认真地提醒大家：“地是湿的，小心摔倒。”“进楼时，请把鞋子蹭蹭。”　　 瓷砖地面一湿就很滑。经他提醒，人们进出都格外小心，而且都主动地蹭净了鞋底儿进了楼。　　 后勤主管晃着他的大脑袋来了，他见勾践站在楼口，非常生气。他对勾践说：“你站在这儿干什么，还不去做你的事。”　　 勾践说：“我已经打扫过了，而且这会儿人们进进出出，如果不蹭鞋子就会不断地把楼里踏脏了，地拖了又是湿的，大家一踩很容易和成稀泥。所以我在这儿提醒一下大家。”　　 后勤主管说：“这儿用不着你，你把你的本职工作干好就得了，里面被踩脏了，你就擦呗，踩一遍擦一遍，你还嫌麻烦了？那要你有什么用？我看你是干不了，偷懒，不想干了。”　　 勾践没吱声。勾践一早就听说后勤主管有个亲戚想来这儿干，一时又不好安排，他是新来的，原来又是夫差的竞争对手，后勤主管就对他一直没有好颜色，一见到他，就想法挑刺儿，脸拉的像驴一样长，正想法找茬把他挤走，好让那个亲戚取代他呢！　　 后勤主管说着迈步往里走，不小心脚下一滑，一下子“倒栽葱”摔倒在地，衣服弄得脏兮兮的。他从地上爬起来，又把一腔怒火撒在勾践和收拾楼口卫生的那个保洁员身上：“你们干什么吃的，该干的不干，不该干的非干，多此一举，地这么湿这么滑怎么走人，你们想不想干了，尤其是你——勾践，你擅离职守，到这儿凑什么热闹？我看你别从这儿占地方了，后勤是个打杂的地方，咱这小庙养不起你这大和尚。我对你一忍再忍了，你还是准备卷铺盖卷走人吧。”说完，后勤主管就“蹬蹬蹬”气呼呼地进了楼。　　 勾践心里骂了一句：“猪头”。后勤主管长得肥头大耳，人们背后称他“猪头”。勾践一边骂一边担心起来。事情不妙，“县官不如现管”，看来后勤主管要对他下刀了。勾践忙掏出手机拨通了范蠡的手机。　　 “老范，这回我看要前功尽弃，那个‘猪头’看我站在楼口提醒大伙就趁机找我别扭，要借口把我辞了。”　　 范蠡在那头说：“不用理他，你还尽管站你的，尤其是那些出出进进的客户，你要多加提醒、叮嘱，你没有什么错，怕什么的？你是为大家为公司好。事情虽小，但意义重大，一定会‘绝处逢生’的。”　　 于是，勾践照着范蠡说的，继续提醒着过往的人。　　　 果然事情出乎意料地好。那两天，夫差在办公室见到的几乎所有的客户都向他说起公司那个拖地板的人真负责、真认真。夫差的公司因这位保洁员而让许多客户印象深刻。　　 夫差走出去，看到勾践一边在拖地一边在提醒所有走过的认识和不认识的人。　　 　“小勾，你这两天都站在这里吗？”夫差问勾践。　　 勾践说：“是啊，虽然写了牌子在那里，但很少有人会注意它。”　　 夫差点点头。　　 勾践又说：“夫总，我这样做，不应该算越职，也不应该算擅离岗位吧！”　　 夫差说：“这哪里是越职和擅离岗位，大家如果不在这儿把鞋子蹭干净，里面的卫生就没有办法搞了，这种天气这种特殊情况，就得特殊对待，这也就是‘早发现早预防’，免得大家出出入入的，里面的卫生也不好搞。你做得很对。”　　 勾践说：“可是我还是没有办法做下去了。”　　 夫差说：“怎么了？”　　 勾践说：“主管他让我卷铺盖卷走人，说我站在这儿是擅离职守。”　　 “噢？”夫差说：“你放心，我会找他谈的，你好好在这儿干吧，以后记住，你的工作是我给安排的，他没有那个特权。”　　勾践在这天下午，看到后勤主管被夫差叫到了他的办公室。勾践在走廊拖地，拖到门口稍稍停顿了一下。他听里面夫差正言厉色地对后勤主管说：“这是一位有着大局观念的保洁员的做事方式，他对自己职业的尊重让我感动。有一位成绩卓著的市长盛赞他手下的一名干事时说：‘你让他把一瓶油送到某个地方，他不仅会圆圆满满地送到，还会把油瓶擦得干干净净。’看看，其实我们身边就有这样的人。你未免太本本主义，太狭隘了吧。”　　 事后，勾践把这番话告诉了范蠡，问范蠡怎么会预料到事情会有这样戏剧性的变化。　　 范蠡说：“这一招就是：围魏救赵。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　勾践手记：　　　　“围魏救赵”　　——“逆向管理36计”第二计　　公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。这孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走，又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。　　且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁，齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。又后十三年，齐魏之军再度相交于战场，庞涓复又陷于孙膑的伏击自知智穷兵败遂自刎。孙膑以此名显天下，世传其兵法。　　 以迂为直，避虚就实，避其精锐，后发制人，趋利避害。使上级的不满受到遏制，问题就会自然而然地解决了。“遇文王，兴礼乐；见桀纣，动干戈”，自然春风化雨。“围魏救赵”在“逆向管理”中就是一种迂回的管理方法。　　　　在现实中，不能只是一味等候或按照别人的吩咐做事，觉得自己没有责任，因此出了错也不用受到谴责。这样的心态只能让人觉得目光短浅，并永不会被列为升迁之列。不要以为自己的职能范围非常狭窄就“个人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”，应弄清事情、事物中的各个因果、连带关系，因势利导。　　因为你的职务不高，每个上司就都是你的老板，每个老板都得罪不得。老板都有各自的脾气，有大小之分。如果你直接的上司对你已经构成了威胁，你只好借助于你上司的上司（或者说是你老板的老板）来挟制他了，不过要取得你的上司的老板的认可，你的做法必须是深得人心的，人们都赞同你的立场，相信你的判断，同时也是在维护整个公司和大老板的利益的基础上，这样才能使得大老板对你青眼有加，从而起到支持、赞同和维护你的作用，进而巧妙地通过你的上司的老板来管理好你的直接上司。
1.3 “众怒难犯”的有效利用　　　　 勾践与后勤主管的矛盾日益明显。后勤主管本来是想找个理由将勾践逐出公司，然后安插进自己的亲属，结果弄巧成拙，反而受了老板夫差的责骂，因此他一直对勾践怀恨在心，于是他想法“整治”勾践，难免就“鸡蛋里跳骨头”。　　 有一天下班，后勤主管和另一个人出去吃饭，吃完饭没先回家，就近回了公司，天都很晚了，他进了洗手间，发现洗手间里手纸剩了一半，就把那半卷手纸揣起来，然后给勾践打电话，说洗手间的手纸用得差不多了，让他马上到公司来放手纸。　　 那么晚了，真是岂有此理。其实明天早上现放也来得及，此之前还没有碰到过这样的事情，厕所里从来没有短过手纸。勾践心里明镜似的，这是后勤主管故意刁难他，但勾践没有反驳，还是连夜赶去放好了手纸。　　 勾践试图缓和他们之间的矛盾，主动要和他搞好关系，请他吃饭，餐桌上一团和气，客客气气，三吃两吃，似乎有了一点进展，就是不那么“剑拔弩张”了，但还是没有真正实质性的进展，勾践为此大伤脑筋，看来这个后勤主管已经成了他职业生涯上的拦路虎。他向范蠡诉说了此事。范蠡让他注意打听一下周围人从他们那里找寻突破口，查查后勤主管的老底儿。于是，勾践就经常主动地找那些后勤的同事聊天，请他们下馆子，其中有一个楼管，大家都叫他老陈，人比较老实，曾做过后勤小主管，不知道怎么就被下放到下面当了楼层管理员了，据小道消息说与后勤主管有关。勾践没事就和他聊聊，给他解解闷儿。老陈喜欢喝酒，勾践给老陈买了两瓶好酒，两人边喝边聊，老陈终于酒后吐真言，说当初他原是后勤小主管，对老板忠心耿耿，当时现在的后勤主管还是个“副手”。有一次他们陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束，现在的后勤主管也就是当时的“副手”便把老陈叫出来，说为了和客户搞好关系，给客人找个小姐服服务。既然领导安排了，老陈也只好就照着办了。吃完饭，老陈便让客人到包间休息，不知就里的客人把原来的后勤主管也拉去包间了。他们进去没说几句话，两位花枝招展的小姐就翩翩而进。不一会儿，警察过来扫黄，把后勤主管、客人和两位小姐带走，事情虽然是清白的，但后勤主管嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，老板夫差免去了原后勤主管的职务，又把老陈“下放”扫了一年地之后才当了楼管，而原来的副手就成了现在的后勤主管。　　 勾践把这个情况告诉了范蠡。　　 范蠡说：“很显然，老陈是让那个后勤主管当枪使了，他一不小心上了后勤主管的当，后勤主管借他‘这把刀’和小姐‘这把刀’毁了原后勤主管的名誉，又借老板‘这把刀’免了原后勤主管的职务，铲除了‘异己’。这就叫‘借刀杀人’，现实职场中，‘借刀杀人’的事不在少数，老陈的教训是深刻的，你一定要擦亮眼睛，千万别介入别人的矛盾旋涡之中，否则，自己的事业就走了弯路。”　　 勾践说：“拿我现在该怎么应对这个后勤主管呢？”　　 范蠡说：“他既然这么不仁，也别怪我们不义，我们不妨来个‘以其人之道还治其人之身’。”　　 勾践说：“怎么个治法？”　　范蠡说：“咱们也来个‘借刀杀人’。”　　　　按着范蠡的计划，勾践与那些和他差不多的同事逐一聊天谈心，然后他请大家一起到一家大餐馆吃了顿饭，同时他还拉上了郑旦同去，表面上都做得顺理成章。餐桌上，大家开始还有点矜持，勾践就给大家敬酒，随后他说了个笑话：　　“在纳斯达克的打击下，在苦撑了半年后，CEO也随着最后一批员工下了岗，在家待了几天后CEO决定去应聘。在新单位的走廊里，想起了以往的岁月，情绪不定的CEO向负责打扫卫生的保洁员说：“我是CEO呢，以前……”保洁员看了他一眼十分不以为然地说：“这有什么，我也是CEO呢，打扫五楼的那个兄弟也是。以前……”　　 大家哄笑。勾践请郑旦给大家讲一个，郑旦就把勾践曾给他讲的那个经济学家与GDP的笑话学说了一遍，大家又是一场哄笑，气氛顿时轻松自然起来，三杯酒下肚，话题敞开，说来说去自然就谈到工作和上司的问题上来，勾践就把自己这段时间与后勤主管的矛盾冲突客观地说了。有人就说：“那个‘猪头’没安好心，他不是什么好饼。”没想到这句话一出，大家竞相响应，你一言我一语说起了后勤主管的种种不是，似乎每个人都对他不满已久。老陈仰头干了一口，放下酒杯，“嗨”了一声，就把以前被后勤主管利用的事情又跟大家说了一遍，大家纷纷替他不平。有人就干脆说：“这个‘猪头’不除，我们就没好日子过了。”于是大家又纷纷响应，最后竟达成一致意见，要集体去夫老板那儿“上诉”，非把“猪头”拽下来不可。大家还要郑旦从中帮忙，替他们说说话。郑旦点了头。　　 几天后，他们这些人就集体到夫差那里告了后勤主管的状，郑旦自然也在夫差那里说了后勤主管贪小便宜连手纸都偷的丑事。　　 不仅如此，还有伯嚭也跟夫差说后勤主管营私舞弊不可信赖，应尽早把他辞退。　　 伯嚭这边自然又是文种背后做的“工作”，“拿人手短、吃人嘴软”，何况伯嚭一而再再而三地收受礼金，受人之“托”，办“忠心”之事，他也是就坑下药，顺水推舟。这都不再话下。　　 夫差见后勤主管犯了众怒，以至“群起而攻之”，二话没说，没隔几天就把后勤主管给辞退了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　勾践手记：　　　　“借刀杀人”　　——“逆向管理36计”第三计　　　　 春秋时期，郑桓公袭击郐国之前，先打听了郐国有哪些有本领的文臣武将，开列名单，宣布打下郐国，将分别给他们封官爵，把郐国的土地送给他们，并煞有介事地在城处设祭坛，把名单埋于坛下，对天盟誓。郐国国君一听到这个消息，怒不可遏，责怪臣于叛变，把名单上的贤臣良将全部杀了，结果当然是郑国轻而易举灭了郐国。　　 三国时诸葛亮献计刘备，联络孙权，用吴国兵力在赤壁大破曹兵。　　 后来蜀将关羽围困魏地樊城、襄阳，曹操惊慌，想迁都避开关羽的威胁，司马懿和蒋济力劝曹操说：“刘备、孙权表面上是亲戚，骨子里是疏远的，刘备得意，孙权肯定不愿意，可以派人劝孙权攻击关羽的后方，并答应把江南地方分给孙权”。曹操用了他们的计谋，关羽终于兵败麦城。　　借他人之矛盾，削弱对手。自不出力，毁其于无形。如果我们面对的不是理想的上司，又走不了，可以联合更高级的上级（也就是上司的上司），使他离开自己的位置，要想把它做得漂亮，不妨利用上司的缺陷和弱点，如他对下级的苛刻，利用他与他人的矛盾，从中巧妙斡旋，借他人之口诉诸他的上司（老板），使之引起众怒“群起而攻之”最为佳，以达到“驱逐”的目的。但此计不是迫不得已不可效法，所谓“能容人处且容人”。
第三章：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞　　　　1.4 以不变应万变　　　　 后勤主管被轰下台，随之后勤主管的同党也被撤了职，由后勤办公室的一个“副手”临时负责，依次类推，这样后勤办公室又需要纳进一个新人。　　 在伯噽和郑旦的“煽风点火”之下，夫差亲下“指示”让勾践补了那儿的位子，理由当然是很充分的，单拿学历、文化水平来说勾践也是后勤这些人中出类拔萃的。经历了前面那一段儿的事，夫差也不再因为从前的商场之争而耿耿于怀，看到勾践在这里低三下四地扫地洗厕所都是那么认真那么兢兢业业，对他这个老板又是那么尊重和关心，他还有什么偏见不可抛弃的呢？加上伯噽和郑旦在耳边吹风，他已心中释然，也觉得以勾践的才能让他做个保洁员实在有些过不去，所以勾践就顺利地进了后勤办公室。　　 “后勤主管”的位子空出来(虚位以待)，这个“肥缺”一时成了争夺的焦点。　　 夫差要从后勤办公室的几个人中提拔一位当“官”。办公室里的几个人都坐不住了，先是各方打探消息，紧接着就是疏通关系。　　夫差下来话说这次提拔采取公开的方式，先要进行相关的业务文化考试，而后是面试，再就是组织专家进行主管业务答辩。哪一道关都是难过的坎儿。原来，这是伍子胥的主意，伯噽对此也大为赞同，两人明争暗斗多年，还从未如此意见一致过。　　一时间，后勤办公室里没了人影，大家都心照不宣地忙着自己的事。偶尔他们中的某个人在里面上一小会儿网，留下来忘了关闭的网页也全是职场晋升的五大思想障碍之类。　　　　职场晋升的五大思想障碍　　　　　　很多员工都有这样的经历，当公司内部有良好的晋升机会时，无论从资历、业绩还是人品来讲，你都是当之无愧的最佳人选，因此你不屑于或者羞于向上司表白自己的工作业绩，胸有成竹地等待着那个光辉时刻的来临。但是结果大大出乎你的意料之外，获得晋升的甚至是比你晚进公司的员工。　　　　面对这样的结局，光是怨天尤人、牢骚满腹是不能解决问题的，世事洞察皆学问，晋升同样也要讲究方式和方法，这样才能引起是上司的关注而牢牢把握住晋升的机会。以下是妨碍你在职场获得应有回报的五大思想障碍，必须加以纠正。　　　　障碍之一：世间自有公道，努力就有回报　　　　天道酬勤，但是如果象老黄牛一样只知道埋头干活，你的勤奋和努力就很难获得应有的回报，尤其是遭遇到那种“两眼一抹黑”的老板，你还要敢于和善于为自己吹吹喇叭。不要满足于上司廉价的口头表扬，如果工作业绩突出，你完全可以要求上司在公司会议或内部交流刊物上公开你的业绩，从而获得一种公众认可意义上的成功，而要想获得晋升，这种成功是多多益善。当然即使取得非凡的成功也千万不要得意忘形，吹喇叭的技巧也很重要，比如恰当地运用自我暗示，奖励自己一套高档时装或者高级领带，同事们为你的风采惊讶不已时，不要忘记轻描淡写地讲出这些东西背后的故事。　　　　障碍之二：上司就是我肚子里的蛔虫　　　　很多下属一厢情愿地认为自己的上司就象肚子里的蛔虫一样，知道自己的所思所想。但是别忘了，上司要承受的压力和任务更多，如果你希望升迁或者加薪，你不说出来，上司怎么会知道你有这样的企图心呢？当然在提出要求的时机上要慎重选择。获得阶段性的成功后就趁热打铁，一方面加强和上司的沟通，领会和把握住上司关心的核心工作问题；另一方面抓紧制订下一阶段的计划和任务目标，上司的强有力支持是你获得更大的发展空间的关键。　　　　障碍之三：同事之间友谊第一，竞争第二　　　　办公室不是咖啡馆，面对加薪和晋升这种直接关系到个人利益和长期发展的机会，同事之间往往就会撕破平时温情笼罩的面纱展开激烈竞争。很多自视清高的员工对这样赤裸裸的利益竞争很不适应，甚至陷入友谊与利益的深深矛盾中而不能自拔。在商言商，虽然办公室友谊也很重要，但是竞争第一是办公室生存的不二法则，因此不要因为鸡毛蒜皮的闲聊而耗费时间和精力，要专注于工作，专注于自己的职业生涯发展。　　　　障碍之四：流言蜚语完全扯淡　　　　办公室是流言蜚语肆虐的地方，“无风不起浪”，这些流言蜚语也不完全是空穴来风，如果抱着置之不理的态度，你很可能错过诸如升迁、加薪等重要的信息，而经过对这些流言去粗取精、去伪存真的理性过滤后，你几乎能够知道所有的事情。当然也要注意不要到处搜集各种小道消息，如果被人误解你是个四外游荡不努力工作的“包打听”，就得不偿失拉。　　障碍之五：调换部门会让上司愤怒　　职场中的员工在部门内发展时难免撞到天花板，升迁遥遥无期，发展空间十分有限。此时如果能调换到具有巨大发展潜力的其它部门无疑是最佳的变通之道。做好所在部门的工作是首要前提，这样才能获得上司的支持，获得良好的口碑。同时留意目标部门的业务发展，适当提出自己的创见和想法，引起目标部门的领导和同事对你的关注，这样当目标部门有新职位空缺时，领导自然会首先想到你，从而成功把握住你职场生涯中关键的转折点。　　　　职场中的行动原则是要做一个积极参与者而不是冷眼旁观。为了你自己的职场利益，不要只是观望和羡慕别人的进步，应当马上采取积极行动。　　　　有一个例外，他就是勾践。　　 勾践是办公室的新人，按说也正是往上走的年纪，但毕竟有他的特殊情况，也正因为他的不可更改的“个人历史遗留问题”，又没有资历，反而让人觉得他似乎一时无缘再次升迁，争夺“后勤主管”位子这桩事也就好像八杆子打不着他了。　　 事实上，勾践有范蠡的计划，早已经做了准备。现在是“以逸待劳”，从容地待机而动罢了。　　 勾践有时间了就想往下跑跑，依旧和老陈和那些后勤的员工聊上几句，看看各处的情况，或者呆在办公室里看书。而办公室其他几位同事打个照面儿就没了影子，办公室里总不能没个人呀，勾践就主动在办公室里值上了班。　　　 平时几个人干的活儿这会儿都交给了勾践一个人，一会儿是上头布置的工作，一会儿又是传达通知，做好卫生、防火、防盗等工作。好在他做起来倒也得心应手。　　 一个上午，他就给夫差送了三次材料，夫差顺手就交给了他：“你看着给我改出来吧。”中午的时候，郑旦来取材料，看他在电脑前玩游戏，很是惊讶：“夫总让你改的材料呢？”　　 “改好了，你看成不成？”　　 郑旦拿过来一看，只有他一个人的笔迹，问他：“怎么就你自己改的，他们呢？”　　 “他们都忙着复习呢。不是准备竞聘嘛。”　　 “你怎么不竞聘？”　　 “我是个新手，‘无功不受禄’，哪可以和他们抢位子呢？这多好呀，你们吩咐什么我就做什么，省脑子。”　　 下午，夫差打来电话，笑着说了：“我看你改的几份材料，可不简单呀。”　　 勾践说：“这都是平时的工作积累，还费什么劲呀。”　　 夫差笑笑说：“也是。你真是触类旁通啊！一看就会。”　　 　这几天，下面交来了许多调研材料，夫差都要他给改出来，连后勤办公室的临时负责人也无权过目。有的时候一天要改四五份。好在他过去就老往底下跑，对他们的情况比较熟悉了，改起来不是很费劲。几天的忙活劲儿一过，他也闲了下来，在办公室里看书或者写东西，倒也快乐逍遥。　　 　提拔的事没了消息，那几位同事急得像热锅上的蚂蚁，就结伙找伯噽、郑旦了解竞聘的情况。　　 　夫差、伯噽、伍子胥等人正在一起商量什么，看见几位的表情，也就猜到了八分，把几人让进了会议室。他们说明了来意。伯噽笑了笑说：“我们这次考试的目的，是要找出一个勤勤恳恳工作，又有业务能力的主管。你们几位可以想一想，这几天，你们在上班时间，都干什么去了？”几位相顾，张口结舌。伯噽接着说：“只要这几天在办公室里工作的人，都会接到一份调研报告，那就是试题。遗憾的是，这些试题你们都没做，只有勾践一个人做了，这个考试的办法对每个人都是公平的。我们还对你们后勤大部分员工做了民意调查，结果得票多的又是勾践，为什么他在短短的时间里就能深得人心呢？你们该反思一下自己了。”　　 他们不敢接触夫差、伍子胥、伯噽的目光，悄悄退出了会议室。　　 　夫差找勾践谈话的时候，勾践愕然地睁大了眼睛：“我才来几天呀？又要升迁，下面会有意见的。”　　 “他们还能有什么意见？！别看你到办公室的时间不长，可你这么快就熟悉了工作，无论对工作的了解程度，还是个人的能力，除了你也就没别人能胜任，这个职务非你莫属。”　　要说，这个决定也是夫差、伯噽、伍子胥等人商量来的结果，想那伍子胥似乎看破了勾践的心机，自然不肯提拔勾践做后勤主管，可是这个主意是他出的，偏偏是勾践脱颖而出，加上伯噽、郑旦为勾践美言，伍子胥干瞪眼却也无可奈何。　　“劳神伤肺”的当不上，白白地受了“口舌是非之苦”，“腿脚奔波之害”，花了“点灯熬油”之工，“费尽心情，总把流光误”，到头来“竹篮打水一场空”，倒是勾践在底层时就注意与大家的相处混了一个好人缘，工作也能上能下，一贯保持着谦虚谨慎的作风和认真学习的态度，所谓“不打无准备之仗”，如此一来，做事即可从容、主动，临阵不乱，处之泰然。勾践暗自庆幸，心里对范蠡更加钦佩。事后，他对文种说：“还是老范深谋远虑、远见卓识啊！”　　　　　　　　　　　　　　　　　　夫差笔记：　　　　全新激励机制——内部创业　　　　企业经营过程中老板们最头疼的莫过于人力资源管理，老板们在一起聚会时免不了为此大倒苦水，迫切希望早日找到解决人才危机的一剂良药。也难怪老板们抱怨，全国各地人才招聘会人头攒动、接踵磨肩的盛况却掩盖不了高级人才严重匮乏的现实。一方面高级管理人才由于奇货可居，市场行情不断看涨，同时众多猎头公司的穿针引线更让企业老板们惴惴不安，企业为吸引和留住高管人才所付出的代价也水涨船高；另一方面创业已经成为时代发展的最强音，随着国家和地区各级政府鼓励创业的一系列优惠政策的出台，创业环境也越来越完善，拥有先进的管理理念和娴熟管理技巧的高管人才难免蠢蠢欲动，希望尝尝自己当老板的滋味。而由于国内的人才市场还不规范，高管人才为降低创业风险无一例外地选择了做职业经理人时所从事的行业，直接与前老板展开面对面的竞争，这样重量级的、掌握公司商业机密的竞争对手让老板们十分既痛心又恐慌，辛辛苦苦培养起来的人才却成为最有威胁的竞争对手，这样的结局是老板们最不愿见到的情况。　　老板们为吸引和留住人才早就淘汰了简单的“胡萝卜加大棒”管理方式，从别墅、汽车到期权，甚至有人细分出留住人才的“二十二根胡萝卜”，足见人才竞争的加剧和老板们的殚精竭虑。 　　“听话的不能干，能干的不听话”，正所谓话糙理不糙，恰恰是有野心、能力出众的人才最让老板头疼。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，这种高级人才绝不会心甘情愿为老板打一辈子工，但是这些高级人才即使在老板提供的公司平台取得辉煌成功，也不代表其独立创业就一定能够成功，因为很多时候合作方是要看你的公司实力和规模、信誉，而这些恰恰是独立创业者所欠缺的。虽然高级人才明知创业要冒极大的风险，但是毕竟没有实际经历过，总是蠢蠢欲动。很多事情实质就是这样，春风得意时最容易做出冲动性决策，而人只有在痛苦的时候才能真正深刻地认识和反省自己。鉴于这种情况，精明的老板们为留住核心人才开创了“内部创业”这种全新的激励机制，你有远大的抱负吗？那最好不过了，就让我投资给你本金给你开公司，自己当老板，让你充分发挥自己的才华吧！事实上，作为一家不断发展的公司，一个人的力量是有限的，老板怎样可以事事都管呢？因此，只有充分放权让员工去发挥，员工才有积极性，事实上这是人的天性——只会关心自己个人的事，不会关心别人的事，因为人是自私的。当高级人才自己做了老板之后，积极性更高，也才能知道做老板的酸甜苦辣。其实，很多老板也只有虚名，虽然是老板，只占公司股权10％甚至更少，但世人喜欢虚名，只要是自己的东西，便会积极和投入，特别是服务性行业，为什么人寿保险的员工积极，原因就是做自己生意，其实，人寿保险推销员所得到的，只是整张保单几十年供款的百分之几罢了！　　　　　　　　　　　　　　　　勾践手记：　　　　“以逸待劳”　　——“逆向管理36计”第四计　　　　 战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可挡，公元前223年，秦灭楚。　　 养足精神，后发先至，以不变应万变，以静止状态应付活动状态。　　 下级之间也是暗地里相互攀比相互猜疑相互较劲儿的，无非是引起老板的重视谋取老板的信任争取老板的好感获得自身的发展。我们都是井底之蛙，眼里就盯着一些蝇头小利。在争权夺}