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联想笔记本电脑价格策略与联想笔记本电脑价格案例
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按企业性质联想电脑的市场营销策略分析第1页__杭州厨师培训
联想电脑的市场营销策略分析
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。 当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 联想的4P战略 4P是随着营销组合论的提出而出现的。 所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。 总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。 从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。 所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂
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| 欢迎来到杭州厨师培训联想平板电脑国内出货量因低价策略迅速增长
来源：TechWeb
　　【TechWeb报道】5月25日消息，据国外媒体报道， 根据调查公司IDC的调查结果，个人电脑制造商联想在中国采取超低价策略已经超过提供基于安卓产品的竞争对手，成为国内第二大平板电脑厂商。
　　根据IDC的数据，今年第一季度联想在中国平板电脑市场的份额为17.2%，远远超过三星，三星第一季度在平板电脑市场上的份额为3.8%。第一季度在国内所有基于安卓系统的平板电脑销售中，联想的市场份额达到 48.2%。
　　联想的平板电脑市场份额还远远地落后于苹果的iPad。截止到第一季度末，iPad在中国的出货量大约为 120万台，而联想的平板电脑出货量为316000台。但联想CEO杨元庆在周三举行的财报会议上表示，他希望在新财年里该公司在国内平板电脑的市场份额能够超过20%。
　　IDC分析师张佑菖(Dickie Chang)称，联想的平板电脑出货量之所以增长部分原因是该公司采用了与亚马逊的kindle Fire相似的低价策略。例如，拥有7英寸触摸屏和2GB的存储空间的联想LePad A1的售价仅为人民币 1000 元（158美元）。联想还以人民币1399元（221美元）的低价出售拥有16GB存储空间的LePad A1。
　　中国也是联想的主场，几十年以来，联想一直是中国国内最大的个人电脑制造商。张佑菖称该公司主要得益于强大的品牌形象，以及可以到达小城市的广泛的销售渠道。联想是中国国内的头号个人电脑品牌，人们也相信这一品牌。那些没有使用过平板电脑的人，可能从一个便宜的版本开始入门，而联想的平板电脑定价非常合理。
　　相比之下，苹果的iPad在中国的起价为2988元。此外，苹果在中国还卷入与深圳唯冠科技有限公司的侵权案，该公司目前还没有在中国发售最新版本的平板电脑。
　　然而，张佑菖警告说IDC的数据仅仅代表国内官方的平板电脑销售情况。如果算上在非官方的灰色市场的销售情况，苹果的iPad所占据的市场份额会更高。
　　根据IDC的数据，中国于去年超过美国成为全球最大的个人电脑市场。但是第一季度中国的平板电脑销售市场仍然远远落后于美国市场。根据IDC的数据，第一季度中国官方平板电脑出货量为180万台，而美国的平板电脑出货量多达 680 万台其中64%为苹果的 iPad 。
(责任编辑：刘欣灵)
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联想产品定价策略的启发
&&&&&&&&&&&&11月23日】十一黄金周期间，电脑突然将售价元的乐平板电脑直降元，仅以元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗？联想此轮可谓疯狂的剧降背后，是不是还有更多与定价策略相关的因素？科特勒先生所过一句话：“没有不能被一分钱抵消的品牌忠诚。”此言道出了价格在交易中的重要作用。市场中，大家看得到的，最迅速有效的竞争手段就是价格。因此，价格成了很多企业商战的唯一工具。也由此出现了市场中低层次、拼价格、微利，甚至赔钱赚吆喝的情况。价格的确是一个市场中最直接、有效的竞争工具，但是，缺少对定价的策略认识与具体方法，仅仅是把商品的定价作为竞争的手段，那必将被这柄锋利的双刃剑所伤——不是“曲高和寡”，就是杀敌一万自损八千的双输结果。说到定价，我们不得不说到最常见的低价竞争。其实，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了。降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象，甚至是消费者的信任。可能很多人认为，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、奥克斯、爱国者等品牌。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的定价策略，因此，他们低价占领市场份额的同时并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。而是利用价格工具创造了强大的市场竞争力。比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时把大量竞争对手挡在了他们制定的门槛之外。同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。战略性定价战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市场份额，甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商品价格定的很高，以区隔中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。如汽车行业的劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛；当然，也可以战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额。如家电行业中的一些大企业，通过规模优势把商品价格压的很低，占领大量市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
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