【摘要】对&＋&的不同诠释，演绎出了一个丰富多彩的互联网世界。
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　　原中国移动业务支撑系统部经理，现华为业务软件部专家
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　　科技杂谈：keji_zatan长按二维码查看宁宇更多历史文章　　“＋”，本来是一个简单的数学运算符号，但在这几年，它却已被各种引用。
　　这些对&＋&的不同诠释，演绎出了一个丰富多彩的互联网世界。
　　【＋是结合】
　　在2015年3月份的人大会议上，李克强总理在政府工作报告中提出，制定&互联网＋&行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
　　这是到目前为止，&互联网＋&最规范、最官方的解释。
　　从文字表述以及后来的解读中不难看出，&互联网＋&概念的主导者，是当下如日中天的互联网公司。将互联网的先进技术与理念扩展到其他领域，发展的最终落脚点是&电子商务、工业互联网和互联网金融&等，全部都是互联网企业的表达方式。而后面一句&拓展国际市场&，更为互联网领域的投资者提供了足够的想象空间。
　　&互联网＋&行动计划与此前&全面创业，万众创新&的号召遥相呼应，成为政府大力扶持互联网发展的强烈信号。于是，资本市场上各种互联网概念风起云涌，你方唱罢我登场，好不热闹。
　　面对咄咄逼人、狼性十足的互联网企业，传统企业坐不住了，没过多久，&＋互联网&的概念便粉墨登场。
　　如果说，“互联网＋”观点的支持者是激进的颠覆派，那么支持“＋互联网”观点的，就是相对温和的改良派。在这些人眼里，传统企业宜将既有业务作为基础，运用先进的互联网技术，实现效率的提升以及服务的改善。
　　时至今日，虽然还有部分制造企业坚持改良模式，推进类似于“中国智造”和“工业化4.0”等概念的落地，绝大部分传统企业已经放弃了自身转型互联网的念头，而转向与互联网企业合作的方式拥抱互联网。
　　这种格局的最终形成，有很多原因，但传统企业尤其是国企在思想观念、组织架构、管理流程、经营方式等方面的桎梏，是改良派难以最终成功的根源。
　　总而言之，无论是“互联网＋”还是“＋互联网”，谈的都是传统企业与互联网的结合问题，只是在实施主体和目标等方面有一定差别。
　　而这种结合，对国家宏观经济以及企业微观状况的影响，才刚刚开始。
　　【＋是升级】
　　在英文翻译中，“＋”一般对应的是“PLUS”。
　　现在，很多终端产品，都推出了“PLUS”版本，有的是个头变大，有的是配置升级，也有的干脆就是面向一类更高端的客户。
　　从购买者的心理看，是买个便宜的常规版，还是多花银子买个高配置来彰显个性，往往是仁者见仁智者见智。财报剧降，中国联通希望在于拥抱互联网 - iDoNews
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财报剧降，中国联通希望在于拥抱互联网
maomaobear
日前，中国联合网络通信股份有限公司公布了2016年财报，其中公布的2016年年度净利润，创下上市15年以来的最差纪录——同比下降达到了96%。这个数字太过惊悚，于是各个媒体纷纷发文讨论。因为在2015年中国联通流失大量的用户的情况下，当年净利润也不过下降12%，而2016年这种96%的降幅超过了各方的预料。因为中国联通可能是首批混合制改革的巨型国企，所以它的一举一动都引人注目，中国联通怎么了?这个96%的降幅又意味着什么?中国联通未来的希望有再哪里呢?一、光网和4G建设是净利润下降的原因其实，我们仔细看一下财报，就会发现联通其他业务指标的变化并不太大。中国联通2016年的营业收入是2741.97亿元，同比下降了1.02%。服务收入是2409.82亿元，同比还增长率2.4%，EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)795亿元，下降了9.10%。通常EBITDA被认为代表企业的真实经营情况。三大运营商对比，中国移动增加了6.9%，中国电信增长了1.09%，中国联通确实业绩不好，但也没有到历史最差的地步，2012年联通的EBITDA是726.6亿，比今年还要低，但是当年联通的净利润是70.96亿元。所以，联通虽然业绩不好，但是没有差的那么离谱。联通净利润的大幅度下降，主要问题不是经营，而是利润都哪去投资了基础设施。按照联通的数字，截至2015年10月，我国宽带接入用户总数达到2.12亿户，光纤接入FTTH/O用户总数达到1.1亿户，占宽带用户总数的比重达到51.8%。到2015年末，当时联通是完成了三省一市的全光网 。而2016年，联通要完成全国光改：完成城市20M以上，农村8M以上改造;完成DSLAM退网。到了2016年3月，联通就已经建成全光网省7个，全光网络地市118个;光纤入户覆盖家庭1.6亿户。2016年底虽然没有全光网，但是已经建成10个全光网省了，光网建设的投资是巨大的。在上光网的同时，联通还在4G基站上发力，到了年底4G基站已经达到74万个，实现全国乡镇以上连续覆盖，这个投入也是巨大的。所以，联通利润下降没有数字看上去那么恐怖，主要是建设光网和4G占用了资金，造成了净利润的大幅度下降。二、经营情况确实不佳利润下降96%的数字虽然夸张了点，但是比实际经营情况的EBITDA，联通也是三家里面最弱的，联通的经营也确实有不少问题。首先是联通的宽带业务被中国移动冲击。固网宽带业务一直都是中国联通宽带业务中的重点，但该业务却出现了下滑现象。去年11月宽带用户数净减7万户，12月又减少16.6万户，甚至在去年10月被原本未有固网宽带经营资质的中国移动赶超。在2016年发力投了那么多基础设施建设的情况下，联通的固网业务只增长了3.72%。中国移动确实通过通过低价、赠送等方式蚕食了不少中国联通的宽带用户。12月份，电信宽带用户增加89万，移动增加44万，联通下降16万。其次是铁塔公司的费用进入成本。而且2016年，铁塔剥离的成本开始计入，2016年仅仅电费就是46.24亿，网络营运和支撑成本增加20.9%，这也让联通不堪重负。同时，国家提速降费的政策对联通也有很大冲击。中国联通董事长王晓初表示：“提速降费政策主要影响漫游业务收入每季减少15.8亿元人民币，但同时估计消费者使用量会有所上升。”一个季度15亿，一年60亿利润，而联通今年一共才6.3亿利润，去年加上铁塔的收益也不过105.6亿。国家政策对联通的影响也不可小觑。中国移动咄咄逼人，铁塔费用大增，国家政策又限制了收入，三管齐下，联通陷入困境。三、拥抱互联网，开拓收入或成出路去年10月份中国联通宣布已被列入混合所有制改革试点名单，其混改消息一波接一波，互联三巨头BAT也都参与中国联通的混改。所谓混合所有制，就是联通脱离纯粹的国家所有，国有体制，转为交叉持股，这样一来机制就会更加灵活，同时业务也可以拓展出去。从单纯的电信运营商变成互联网企业。中国联通拥抱互联网，就可能跳出目前成本上升，竞争对手压制，国家政策限制的困境。中国运营商一直是管道化的。互联网行业利润丰厚，但是运营商只能收收网络服务的费用。运营商曾经多次尝试过把业务拓展到互联网领域，譬如移动的飞信。但是这种尝试基本都是无疾而终。原因很简单，国企制度不适合自由竞争的互联网，国企的优势在于天然垄断的行业，在这类行业，国企被制约，能够为社会提供相对廉价的公共服务。而到了自由竞争行业，比创新，比激励，国企就不合适了。而中国联通拥抱互联网，与互联网巨头结合起来，就可以利用资源整合获取新收益的。联通作为电信运营商，拥有互联网最高级别的入口。用户用联通的网络，就要经过联通的入口，而在这个入口上，BAT的商业模式都可以找到赢利点。结合阿里，联通可以在入口把用户引导到淘宝店引流，收取淘宝店费用;结合百度，联通可以在入口端直接置入百度搜索引擎，分享百度广告收益，结合腾讯，联通可以在入口端引导用户进入腾讯的各种游戏，各种娱乐，分成游戏和娱乐费用。这样联通变身成为互联网企业，依靠互联网增值服务的利润，联通就可以轻松承担铁塔公司的费用。同时，国家降低电信资费的政策对互联网企业是有利的。联通降低电信费用的同时，互联网业务的成本也下降了，羊毛出在羊身上，国家政策也不怕了。而中国移动因为没有改革，还不能像联通一样放开手脚干互联网，移动的竞争也淡化了。所以，中国联通拥抱互联网或将成为出路。作者：maomaobear | 来源：iDoNews专栏
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三问联通(00762)：不能挣钱，拥抱互联网有用吗?
　　本文来自“尚儒客栈”，作者宁宇。　　这段时间，（00762）的各种定制卡如雨后春笋般呈现在各个APP里。　　在我手机里看到的营销弹窗，包括与腾讯合作的大王卡、小王卡;与合作的钉钉卡、蚂蚁宝卡;与百度合作的神卡(分大神卡、小神卡、女神卡);的V卡、京东的小强卡、B站的Bilibili免流卡，不一而足。　　在不限流量的冰淇淋套餐之后，联通又一次引领了运营商营销的潮流，在运营商的营销圈里引起一片喝彩。　　在向联通持续创新致敬的同时，我对这次联通与企业的合作潮有三个追问，希望与大家共同讨论：　　首先：联通是否获利?　　从这一轮次营销中不难看出，虽然互联网的线上渠道传播广，效果佳，进一步提升了联通的知名度和影响力，但吸引用户的主要还是低廉的资费。　　价格的优势主要在于两方面：　　其一是实实在在的低价，比如蚂蚁宝卡2G流量加少量话音才36元，超出套餐1G全国流量10元。　　其二是后向流量的计费模式，就是使用该互联网业务时流量免费，比如大王卡的腾讯应用流量全免，bilibili卡和直播免流量等。　　如今，后向流量已经不是什么新模式，技术上三家运营商都可以提供，业务拓展的关键还是价格。众所周知，后向流量属于批发类，单价一定比市场价优惠便宜才有人买，所以虽然不知道联通给了多大优惠，但肯定比市场的价格更低。　　显而易见，这些新客户流量的单价都是相当低的，必须靠用户规模的增长来带动企业的增收。　　然而在市场饱和的状态下，已经没有多少没有手机的用户了。靠低价发展的新用户，有多少是本网老客户转过来的，此举又会对企业的整体营收产生什么样的影响?如今网络覆盖通信质量等方面大家都差不多了，用户规模也都不小，换卡转网最便利的还是联通本网的客户。杀敌一万之后到底自损多少，这个账只有联通自己算得清。　　有分析认为，此举是为了抢夺移动和电信的存量用户;也有分析说，这是在争夺第二卡槽。短期来看，联通这种拥抱互联网的态度确实给电信和移动带来了不小压力。但降价引发的流量增长无法填补单价过快下滑带来的减收，行业整体市场价值下降，从长远看对哪一家运营商都没有好处。　　其次：如果电信和移动跟进，市场会有什么变化?　　如今面对互联网企业，运营商已经没有太多选择，即使像移动还在试图发展互联网业务，但也并不排斥与互联网企业的合作。所以态度并不是阻碍电信移动发展类似业务的关键。　　三家运营商都已经建成了完备的信息系统，能够及时了解市场情况的变化。如果联通与互联网的合作成功地带动企业效益的增长，或者对自己的运营产生了严重威胁，相信电信和移动都不会坐以待毙，而会选择主动和互联网企业探讨合作问题。　　对于互联网企业来说，会不会因为与联通的合作协议，而放弃与另外两家的合作呢?个人以为不会，通过与联通合作打开的突破口，如果其他运营商伸出橄榄枝，互联网企业没有道理放弃与更大运营商联合营销的机会，佣金不是目的，绝不是。　　那么电信和移动会不会拿出更有诱惑力的价格呢?个人以为两家都有这个能力，毕竟联通是经营最差的，如果打价格战的话，实力差距一目了然。　　所以说，另外两家至今没有动作，或者动作不大，如果不过是在观望，那就是联通此举并没有打疼两家竞争对手。　　咱们再做一下沙盘推演：如果电信和移动调整策略，也像联通那些与互联网企业开展全面营销合作，那么联通是否因为合作的&先发&而获得什么优势呢?　　第三：电信运营商应该&营销至上&么?　　从本质上，电信运营商的商业模式和互联网企业并不一样。　　互联网与客户之间很少有周期性的付费合约，要么靠营销提成，要么靠后向收费把前向的流量变现，订单转化为收益的周期短，营销成功就意味着胜利。　　所以我们看到，互联网企业将各种资源都聚焦在营销环节，产品研发、组织架构、管控体系等都是以营销为核心的，不管在哪个领域，营销做得好才能推动企业发展。　　而电信运营商与客户之间是租约性交易，一次合约后通过持续运营可以周期性获得收益，所以经营之道在于&建网――营销――运营&，前两步的目的都是为最终能持续收钱。　　所以对于运营商来说，建网、营销这些花钱的动作，最终的目的是从存量客户中获得收益。如果运营商的工作重心总是放在营销上，在资源投放方面势必挤占对存量客户的保有环节，而存量客户对企业收入的贡献度低，也是必然的结果。　　在电信运营商与互联网企业合作中，对于互联网企业来说，完成了放号、卖卡的营销环节，就已经达成了目标;而对于电信运营商来说，销售完成只是运营的开始。如果电信运营商沉迷于&营销至上&的模式，看似新增市场红红火火，但还是不赚钱啊。（编辑：曹柳萍）
（责任编辑： HN666）
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