&&& 网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。&&&& 一、常见的信息内容收费&&& 2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation&International&Media&Consulting&Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。&&&& 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。&&&& 内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。&&&& 二、网络专供信息&&&& 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。&&&& 办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。&&&& 三、网上直播&&&& 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。&&&& 网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。&&&& 四、与政府和企业联合开办网上专题&& &&& 网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？&&&& 开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。&&&& 五、辛迪加稿件&&&& 辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche&markets）。&&&& 比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。&&&&& 六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源&&&& 新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”&而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。&&&& 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。&&&& 七、实用消费信息功能收费&&&& 互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。&&&& 例如，香港从日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。&&&& 显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。&&&& 八、手机短信收费&&&& 如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。&&&& 手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。&&&&& 九、电子商务平台&&&& 网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和（北京青年报网站）的“团购”平台。&&&& 大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。&&&& YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。&&&& 2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。&&&& 电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。&&&& 行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。&&&& 从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”
一站关注，多维度进入移动游戏圈
上方网： sfw-2012
上道： shangdaowx
小伙伴招聘：xhbzhaopin
爱知客： izhike2012
你可能感兴趣的资料
2345678910
2345678910
(C) 上方网 京ICP证:041414号 电子公告许可 北京市公安局海淀分局备案编号：金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　一个企业能否持续发展的主要原因是能否盈利。在移动互联网高速发展的时代，传统媒体已经逐渐失去了它原有的优势，甚至大多媒体已经开始出现亏损的情况，在传统媒体转型的道路上，如何盈利成为其转型发展的关键。
　　长期以来，广告收入是传统媒体的主要盈利模式。据统计，将近有一半的传统媒介，其广告收人占经营收人的90%以上。但是，随着传统媒体之间的竞争日益扩大，新媒体的快速发展，传统媒体单一的广告盈利模式必然会对传媒产业的可持续稳定发展带来限制和威胁。
　　数据显示：截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%。与此同时，我国手机网络购物用户规模增长迅速，达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8% 。
　　数字化媒介的崛起，使人们的消费和使用媒介的方式正面临着深刻变革。但所有的威胁都会伴随机遇而来，人们眼光转向互联网，对传统媒体来说，是威胁更是机遇！只要传统媒体不断追求创新，努力探寻新的盈利模式，就会使传媒业获得突破性的发展。
　　1.坚持“内容为王”，提升传统媒体的盈利能力
　　从产业的角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制做出有价值的、能够对受众产生较大影响力的“内容”。媒体内容建设与媒体盈利模式之间良性的互动的关系，将促进媒体的可持续发展。因此，传媒提高盈利能力首先就要在提高内容的质量上下功夫，通过走“精品化”的道路，提高媒体的主业盈利能力。
　　2.走多元化经营道路，扩展传统媒体的盈利空间
　　长期以来，广告是媒体经营的核心，但同时又是经济发展的“晴雨表”，因此，当整体或区域经济增长进入低谷区时，首先受到冲击的是广告市场。随着广告投放的减少，媒体的盈利状况将恶化。不仅如此，随着物价的上涨和工资水平的提高，媒体成本支出也呈现刚性增长。因此，调整媒体的盈利结构，首先就要从改变单一依托广告盈利入手。在壮大主业的同时，有选择地多元化经营，重视形式产品和延伸产品开发，通过价值链接使媒体增值，降低广告收入在全部收入中的比例。
　　3.树立跨媒体经营理念，开拓传统传媒盈利新天地
　　传统媒体的跨媒体经营主要包括两个层次：一是传统媒体内部的报纸、杂志和电视几种不同介质媒体之间的跨越和融合，形成一个全新的综合媒体平台。二是传统媒体和新媒体之间的跨越和融合，利用自身的内容优势，力争在新媒体领域也要分一杯羹。
　　数字新媒体不仅给传统媒体带来了竞争，也是传统媒体未来的发展新方向。面对数字媒体迅猛发展的态势，许多传统媒体采取跨媒体的方式，通过与新媒体的嫁接，使自身发展成一种数字化多媒体传播平台。而这种数字化的传统媒体也就多提供了一种收入来源。
　　传统媒体向新媒体转型的目标就是运用高新技术，尤其是数字技术、网络技术，创造和提升传统媒体，使任何单一传统媒体发生质变，进而成为现代、综合的新型媒体。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
聚焦实体企业营销转型，助力品牌价值提升，分享最具创意、最热...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：2016年自媒体盈利方式都有哪些？ - 简书
2016年自媒体盈利方式都有哪些？
做为一个自媒体行业的资深从业者，陆续注册过微信公众号，今日头条，一点资讯，百度百家，搜狐自媒体，百度百家，自媒体产业网等。今天我就把这些平台赚钱的门道和大家做一下分享。最早我是做微信订阅号的，做了个zaojiaogushi，育儿早教音频分享的网站，但是后来发现如果只做微信公众号，粉丝增长很困难，并且微信服务号阅读量很有局限性，造成自媒体变现困难的杂症，我想其它自媒体同行也一定遇到过这个问题。后来从美国和台湾那边兴起了自媒体广告分成平台，在国外，google广告产业得到了发展，自媒体平台网站很好生存，平台从google那里赚取的流量广告费用，足以支付自媒体作者的佣金。但是在国内却不一样，广告联盟被百度一家形成垄断，把网站主的佣金压得低低的。所以提供自媒体平台的网站必须自建广告平台。一、目前自媒体人可以赚钱的广告平台1、微信公众号要成为流量主，也就是所谓的参与广告分成者，条件之一就是，原创号粉丝数必须达到1W+，非原创号粉丝必须达到2W+。2、今日头条个人号必须转正之后才有资格申请头条广告功能。3、企鹅号对于参与广告分成的要求并不高，只要账号时间超过一个月，被推荐文章达到20篇，基本上就可以申请流量主，参与分成；4、网易号，前期需要耐着性子稳定的输出内容，才能慢慢获取平台提供的资源，等达到一定级别的时候就可以享受到平台提供的收益分成，内容输出越稳定，平台资源就会越来越倾向于你，但是作者往往很难耐着性子去渡过这个过程，总之运作网易号，需要坚持！5、最后一个说说百家号，百家号只要账号开通不需要经过以上自媒体平台的内容考察期，就可以开通收益功能，直接参与分成，收益还是非常客观的，我老早以前就注册过百家号，然后在9月底收到了百度的好消息，说我的百家好通过审核，但是当我登陆之后才发现空欢喜一场，帐号还是没有通过审核的状态，能不能不要这么坑？所以有心想要做自媒体的站长朋友，可以根据自己的时间及能力甄选不同的平台去做。二、内容打赏打赏功能，如果小编没有记错的话，应该是在2015年初的时候出现的一个新鲜玩意，刚开始应用于小说平台网站以及社交平台，这种非强制性的内容价值体现方式，现在已经渗透到各种平台中，小编当前正在体验的如下：1、 微信公众平台：运营了不到一个月陆续开通的原创和打赏功能，平台会根据你账号的运作情况邀请开通，申请之后即可在每篇文章下面是用该组件，由你的粉丝给你打赏，从而获取收益；2. 知乎、人人都是产品经理等这种以投稿为主，做个人专栏的平台，用户可以撰写与平台内容相符的文章进行投稿，审核通过即可享用平台用户的提供的打赏权限，基本上是作者提供内容与平台提供用户这种模式相结合去做，互补优劣；3. 百度站长后台也开通了打赏的内侧功能，不难看出，这一功能主要是为了个人站长提供开通的，有个人网站的站长朋友可以测试使用，但是近年来搜索平台的霸道与个人站长的没落，小编并不看好站长提供的这一打赏功能的前景。但是目前来讲，如果你还没有成为一个大师，很少有人愿意给人打赏，在这条路上赚钱太难了。还有那个分答平台，你付出的永远比收入的多，长期做下去是亏本的。三、自营广告自营广告到目前为止，小编所接触的这些主流自媒体，也就今日头条有这项功能了，主要针对个人号，在今日头条账号没有转正之前，文章被推荐到一定量之后就可以申请开通。顾名思义，头条的这项功能是允许头条号作者接受广告的，主要包含头条账号、图片以及图文的推广，对行业、目标页面以及图片文案之类也有严格的要求，不能为了个人利益商谈投放一些打插边球的广告信息，到目前为止，小编知识开通了这项功能，并木有做实际的广告推送，当然要想通过这项功能获取实在的收益，就需要作者去拓展业务了，价钱有自己协商！
下面来说一下如何接广告1.淘宝发布商品信息接自媒体单子。2.在分类信息网站发布信息：58同城/赶集网发布接单信息。当然这两个公司是现在是一家。3.在猪八戒威客网站上发布自媒体招商信息。4.自己建立一个网站，通过竞价排名等方式吸引访客点击，赢得客户。5.通过自媒体产业网，注册商户，发布自媒体招商信息。下面说一下上面5种方式的成本，想赚钱就得舍得投本儿。建立淘宝网店铺需要1000起的压金，在一些特殊行业可能不止1000.但是由于这个平台鱼龙混杂，一些天猫店，做直通车的店铺吸掉了90%以上的流量，如果你做的不是爆款商品，一天获得不了几个ip,咨询量少的可怜。并且里面定的价格非常低，基本没有利润，自媒体人千万别陷入这样的困境，就是纯出卖体力，这样违背了我们当年从事这个行业的初衷。分类信息网站58同城虽然可以免费发布信息，但是当你发布之后，马上就没其它信息顶下去了，想要获得信息展现只能在上面办理会员，会员费用是5800/年起，如果再加上排名推广的广告费用，一年至少要10000元以上才有得玩。自建网站做百度竞价推广这个，也至少需要10000块，有些地方百度开户就得一万多块，然后做竞价排名，因为百度是按点击扣费的，这样算下来，可能每个客户咨询的成本已经超过了500元，好家伙，广告费比你的商品单价还高，那你还赚什么啊？您还可以注册一下自媒体产业网，现在可以免费注册商户，发布自媒体招商信息。自媒体盈利模式到底在哪里？--百度百家
自媒体盈利模式到底在哪里？
分享到微信朋友圈
今天看到新榜发布了自媒体人生存状态调查报告，报告中显示超6成自媒体人月营收不足万元。而自媒体盈利模式到底在哪里？守护袁昆作为半个自媒体人，也想聊聊自己的看法。
今天看到新榜发布了自媒体人生存状态调查报告，报告中显示超6成自媒体人月营收不足万元。而自媒体盈利模式到底在哪里？守护袁昆作为半个自媒体人，也想聊聊自己的看法。
根据自媒体人生存状态报告显示：不少朋友因为工作的原因开始做自媒体，然而大多数自媒体的时间并不长，超过半数的自媒体没有盈利。即使有盈利的自媒体人，超过6万月营收不足万元，大家普遍觉得自媒体没有自己成熟的商业化盈利模式。
一直以来我们都知道自媒体面临盈利模式问题，大多数自媒体还是主要通过公关软文的方式去盈利，当然也少不了主流自媒体平台（比如今日头条）的广告分成、赞赏等盈利模式。除此之外自媒体缺乏有效盈利手段。
自媒体盈利模式到底在哪里？除了传统的大家使用公关软文方式去盈利，主流的自媒体平台微博、微信公众平台、今日头条等平台都提供了广告分成和赞赏功能。然而这两种基于流量变现的模式盈利问题还是比较大。
一、不是每个人都可以写公关软文：公关软文并不是每个人都可以写，如果自身名气不足，对行业内情并不了解，基本上也没有企业愿意找。
二、自媒体广告平台也需要流量变现：即使我们有自媒体平台，如果没有大量的流量进入，那么广告分成和赞赏基本就成了鸡肋。相信做过站长的朋友都深有感触。
大多数自媒体无法盈利，是因为自身的影响力不足。如果自身有一定的影响力，那么一定会有企业有需求写软文，当然自媒体也少不了流量进入。相信这才是最根本的原因。当然有一部分自媒体人并不会营销自己，只是当作兴趣在玩玩而已。
如果自媒体人有一定的影响力，聚集了大量的粉丝群，我们的盈利模式到底在哪里呢？互联网上的盈利模式离不开两种，一是流量变现，二是电商。流量变现的方式走不通，那么只能走电商路子了。电商的路子怎么走？
一、涉足移动电商平台是一种选择？
传统的电商平台也是基于流量变现，而移动电商更是基于社交、基于信任代理传播的方式。目前微博官方在大力推微博电商这块，有兴趣的朋友可以了解。而对于微信公众平台这块，微店、点点客、有赞等平台也在着重做商城。那么自媒体人自己去卖产品？
二、给线下商户导流量是一种选择？
自身有一定的影响力，自媒体人可以引大量流量，那么给线下商户导流量也是一种很好的盈利模式。当然流量是否精准就看自媒体的定位了，如果结合线下的活动给商家带到切实的收益才是皆大欢喜。房产行业看房团这类比较多。
互联网上怎么去盈利，我们知道要么就是流量变现，要么就是电商。流量变现大多就是基于软文或者平台广告分成，自身的影响力不够就比较难。电商大多是自己卖产品或者帮商家导流量，自己卖货有没有好的产品？帮商家导流量就看商家福利如何了。
守护袁昆，武汉太美加科技运营总监，专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问，知名讲师。微信公众号：守护袁昆（shyuankun0105）。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
为什么在科技如此发达的今天，机器还没法完全替代传统的人工审核？
商业观察家
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻中国自媒体盈利模式的三种状态_网易财经
中国自媒体盈利模式的三种状态
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
在新华网、《人民日报》等传统媒体寻求新媒体发展形态和商业模式的同时，自出生起就具备天生商业属性的各类，“怎样赚钱”的道路无疑要比传统媒体宽得多。自媒体针对的是更加细分的用户群，在商业模式上完全可以垂直送达、量身定制。今日头条、严肃八卦和冯东阳恰好代表了眼下自媒体在模式上的三种状态。三者之中，今日头条的盘子无疑最大，但盈利模式也最为模糊摇摆；严肃八卦自称没有任何盈利野心，实际上已经走上了线下讲座分享、线上广告上门的利好局面；而对冯东阳这类完全个人打拼的微信订阅号来说，800个用户、每人120元一年的订阅费用，已经足够让心满满，眺望阳关大道。今日头条：大盘子装小零嘴时代周报记者 陈舒扬 发自北京根据今年1月今日头条官方发布的数据，在过去两年里，这款新闻类APP的装机用户量已经积累到2.2亿、日活跃用户超过2000万。2014年年中，经过了一轮跟传统媒体和门户网站的版权纠纷之后，今日头条选择通过账户注册的方式跟其他媒体合作，其中就包括自媒体。在今日头条出台的自媒体扶持计划中，它宣称会选取一批能生产优质内容的自媒体账号进行内测，在自媒体文章内容页面提供固定的广告位，并将提供每千次阅读5元钱的分成计划。换句话说，今日头条希望能够凭借自身强大的内容分发能力，帮助自媒体找到一条出路，如今进入“今日头条”的账号注册页面，在账号类型选择中，从左到右，排在首位的是“个人”，接下来才是“媒体”、“国家机构”和“企业”。对自媒体来说，这是一个用户基数极大的展示平台，且不同于微信、微博这类基于圈子的自媒体形式，基于“个性推荐算法”的今日头条，为自媒体人提供了新的尝试和更多的可能性。但是至今为止，它对自媒体人的吸引力尚显不足。与传统媒体从对立到合作2014年，在历经了与《广州日报》《新京报》等传统媒体的“版权纷争”之后，今日头条正走在与传统媒体从对立到合作的路上。针对今日头条“不生产新闻、只搬运新闻”的运营模式，2014年6月，今日头条宣布与和《广州日报》及其他重要媒体都逐一进行了沟通，除了正式与《广州日报》合作外，今后陆续还会公布许多合作方。今日头条创始人张一鸣在接受采访时表示，为了与传统媒体合作，今日头条提供了好几种合作方式，“和广州日报的合作谈得比较顺利，大洋网上也很认可今日头条提出的合作的方案，很看好今日头条的发展，所以我们就很快完成了协议的签署，我相信未来广州日报报业集团会给今日头条的用户带来更多的内容，同时也会给双方创造很好的收益”。实际上，在与《广州日报》和解之后，今日头条的属性已经开始发生改变，在近期不断与传统媒体以及新媒体进行合作后，今日头条摇身一变成了一个“指路者”，一个真正的新闻客户端，一个聚集各个媒体的新闻阅读工具软件。这也是今日头条日后发展的重点，“我们在今后的发展中，会加强跟媒体合作伙伴的合作，同时提供更多灵活的方案跟媒体沟通，达成合作。同时，我们会把我们的媒体平台、广告分层系统，以及更多的对媒体支撑的功绩做好，这件事情之后我们会加大媒体平台建设，媒体合作方面产品技术的投入合作力量的投入，这是一个比较大的变化。”张一鸣说。“神秘”的广告收入计算法从纸媒到门户网站、再到今日头条这样的新闻聚合和推荐工具，新闻传播的载体一再被颠覆后，新闻的传播速度和创作方式也在被超越和颠覆。今日头条自媒体平台刚开通之时，曾有评论人士举例说明：一条上午在微信微博上出现的“俄罗斯计算机软件通过图灵测试”的新闻，门户网站最快当天下午才有报道，传统日报则到第二天才见报，且所有内容也没有信息增量，而开通了今日头条个人账号的某大学的人工智能专家，能够以最快的速度发布这一条新闻，同时给出专家意见。但新闻出版的商业模式始终如一。作为吸引自媒体人入驻的手段，今日头条也在不久后开通了针对自媒体的广告系统。据时代周报记者了解，今日头条上的自媒体账号可以申请在文章页面投放“头条广告”和“自营广告”，前者是今日头条的广告主投放的广告，根据广告展示量，今日头条会定期付钱给自媒体博主；后者则是自媒体自己选择合作的商家的广告。一位匿名博主向时代周报记者展示了自己账号近期在今日头条的广告收入记录，其中显示，最高一天的“广告展示量”接近5000，相应的收入是12.3元；最低的一天展示量是38，相应的收入是6分。不过该博主表示，自己“只是把今日头条当作一个品牌展示平台，并没有想过靠这个平台来盈利”。时至今日，今日头条并未向用户公开内部对于广告展示量和具体收入的相应算法。曾有互联网观察人士指出，今日头条的广告分成对自媒体来说不具吸引力，远低于百度百家，也不像百度那样拥有数十万广告主的百度联盟作支撑。另一方面，出于对虚假违法广告的防范，今日头条对自营广告投放有较严格的限制，明确禁止的广告门类包括了健康、医疗、保健、彩票、财经、法律、两性、教育。尚存上升空间的内容与受众今日头条一直以来强调自身的技术色彩，相对于传统媒体或门户网站内容的人工推荐、筛选机制，今日头条是“基于数据化挖掘”、“没有编辑”的个性化信息推荐引擎。不过接受自媒体人入驻后，今日头条不得不同样面临对内容的把控。除了在账号申请审核时设置了一定的门槛外，今日头条曾发布“整顿七类媒体账号”的通知。七类媒体账号包括搞笑、奇葩类、情感、娱乐、健康养生类、时政、社会、军事等，目的主要是防止内容质量偏低、伪原创、转载、低俗、色情、伪科学、标题党等问题。据时代周报记者了解，今日头条近期也正在招聘编辑，职责包括“保障内容的质量与安全”、“拓展优质新闻来源”、相关频道的“日常维护”等等。无论如何，今日头条给许多人的整体印象，难以摆脱大众化新闻、娱乐聚合工具的定位，“今日头条有流量，但内容和受众比较低端，所以商业价值不高，难有优质的广告主，从它的阅读量来看，娱乐八卦、美食、情感类的文章更受欢迎。”一名金融类自媒体博主对时代周报记者表示。对自媒体来说至关重要的用户黏性，在今日头条上也仍处于磨合期。相对于其他平台，今日头条的读者显得随机、没有沉淀。时代周报采访的自媒体博主均认为，今日头条的优势是用户基数大、传播范围广，可用来积累声誉、培养品牌熟识度；但吸引忠实读者（比如微信订阅户），才是实现较高的商业价值的途径。而就目前情况看，今日头条就像一个大盘子，但能从中吃好、吃饱的自媒体用户为数甚少。严肃八卦：没有经验也没有野心时代周报记者 陈舒扬 发自北京日，《看天下》的娱乐记者萝贝贝用微信订阅号发出了《严肃的八卦第一发：被遗忘的黑历史》，文章第一句就声明：目前本账号加我一共三个订阅用户。萝贝贝是娱乐记者张润芝的网络ID，如今，“严肃八卦”已有超过8万的订阅户，每篇文章的阅读量从3万到10万不等。“粉丝始终在自然增长。”张润芝告诉时代周报记者。“开始有媒体来问运营经验，我常常纠正他们的问题导向：不，这里没有经验、没有炒作、没有推广、没有盈利野心。”尽管尚未建立清晰的商业模式—这一部分跟作者的旨趣有关—“严肃八卦”仍旧称得上是很成功的自媒体：在内容和流量上实现了双重新闻价值。八卦也有价值观从始至今，“严肃八卦”推送的内容一直集中在娱乐八卦，但这些内容被作者本人和她的读者们称为“有格调的八卦”。“我一直觉得娱乐新闻没有低俗的原罪。大家都关心，那么八卦是不可避免的需求，只要表达方式得当，同样可以有价值观。”张润芝告诉读者：这个账号中涉及“爆料”的只有1%，自己只是“列一个线索串出所有的已知”。张润芝通过这种方式把“已知”陈列在读者面前，调侃、吐槽各类娱乐界人事，跟读者分享自己的观察、所知，也毫不避讳自己的价值观和好恶。比如撰写《如何看出整容脸》、《中国女星蹭奥斯卡指南》；在陈赫离婚的消息曝出后，去微博上做“田野调查”，推出《陈赫离婚事件，中国婚恋观大赏》；常常表达对某知名富二代物化女性言论的不爽；发力批评春晚小品性别歧视……重要的是，“一切都是有趣的”。“身为一个纸媒从业者，很多想法是无法呈现在刊物上的。我曾经试图把这些内容尽量输送给供职媒体所在的新媒体，但很少能真正实现或是达到效果。”张润芝曾这样表达开设微信订阅号的初衷，而且“既然我在工作过程中想到的零零碎碎，聊天一定会说出来，不如直接记下来，万一有人喜欢呢？”对于微信订阅号“严肃八卦”，张润芝一开始并不抱多高的预期，“不过是给朋友们说几件好玩的事情，最多几百个人，试了几次累了就作罢”。但粉丝数每天都在增加，订阅号里的内容甚至开始成为其他公众号的抄袭对象，“创意老被抄，而且大号抄完了阅读数比我多”。业余爱好带来职业认同“我发的内容，大部分是不会被通过、不好做、不能做的选题，但是它们可以在另一个土壤里生长得很好。”张润芝在一篇自述文章中写道。迄今为止，经营个人订阅号的“业余爱好”，给张润芝带来的最重要的东西是认同感。“我认真做过很多篇报道，却不像这些杂七杂八的扯闲篇能让我迅速得到行业和大众的认同”，而且，“这种认同和你在知名媒体上写一篇稿子是不一样的”。张润芝如今几乎每天都会向订阅号推送一篇文章，这大概要花费她两个小时的时间。她告诉时代周报记者，随着订阅数的上涨，精力上牵扯得越来越多，时间不够是目前最大的困扰。对“严肃八卦”这一品牌的经营，自己暂时还没有更多的计划，“可能对我来讲，经营订阅号和本职工作相互配合着会比较好，可以让大家有充分了解我个人风格的空间”。虽然本人并没有更多发展计划，但合作项目不请自来。3月22日晚，张润芝被邀到北大交流，主题包括“娱乐八卦涉及的新闻伦理”、“追星和流行文化的社会学观察”以及“娱乐新闻之传统媒体、新媒体心得”。在此之前，张润芝发布了自己将同腾讯视频合作、成为其视频产品《八卦挖掘机》的供稿方的消息，也就是“试着把微信的内容视频化”。在接受时代周报记者采访时，张润芝表示，对“严肃八卦”，“目前仍没有明确以盈利为目标，只不过不定期有点广告，但考虑到还在粉丝积累期，所以也是挑着接的。”张润芝偶尔会在文末附上支付二维码，为读者提供“打赏”渠道。经营“严肃八卦”也改变了张润芝对传播的看法，“什么是可传播性？我现在反而想退回来说，坚持你的兴趣和关注的事情。如果有一件事，你每天都在和朋友们磨叨，那就是需要传播的东西。”张润芝说道。冯东阳：最古老的读者付费时代周报记者 陈舒扬 发自北京冯东阳告诉时代周报记者，已有800名读者、以120元的价格购买了他为期一年的文章。作为最传统的商业模式，在纸媒时代，读者付费已经逐步被广告模式取代，在与自媒体相关的讨论中，读者付费也常被认为生存空间很小。然而，以冯东阳为例，对行业内的垂直自媒体来说，提供实用信息、建设人脉圈—这种类似会费的信息获取费，亦有其立足之地。坚持写三个月原创文章5年前，大学毕业的冯东阳在郑州一家小公司里做网络管理员，最开始每月只拿800元的工资，几年下来、经过几番跳槽，他逐步接触并熟练掌握了网站优化、网络营销等技能，如今，除了在一家公司负责公司网络品牌推广和微信运营外，他是一个勤奋的自媒体人。最初，做个人站长是像冯东阳这样背景的人常见的“创业”方式。冯东阳曾分析过一位站长圈名人的收入，得出的结论是“月赚或许能达到10万以上”。因此，在开通微信订阅号前，冯东阳做过站长、也倒腾过博客，然而终究一无所成。去年3月，他决定专心经营自己荒废已久的博客。从去年4月正式开始，冯东阳“平均每天写一篇高质量的原创文章”，“每篇文章的字数不会低于1000字，基本都在1500字左右。我也不知道为什么这次我坚持了这么久，或许是因为压力，或许是因为兴趣，又或许是为了生活”。勤奋写作加上熟悉网络推广、优化的技巧，冯东阳通过百度广告联盟小有收益，尽管收益不高，他已经兴奋不已。混站长圈子让冯东阳积攒了人脉资源，文章影响力逐步扩大，他开始拥有一批固定的读者群。在写了三个月的原创文章后，去年7月，冯东阳决定尝试付费阅读，他开通了自己的微信订阅号。“大家都是来赚钱的”早在2011年5月，知名博主阮一峰就宣布，读者可以通过支付宝和paypal，对其博客文章进行小额付费，大概一年后，阮一峰公布的结果是：一共写了88篇博客，共计收到1079笔付款，其中255.97美元，人民币4106.04元，平均每月500元。2013年，豆瓣阅读频道继开设付费电子书之后，又开设了豆瓣专栏，为进驻的专栏作者提供付费功能。专栏作家丁小云曾撰文《我如何在豆瓣阅读月入两万稿费》，分享通过写作获得经济回报的经验。不过当时大部分围观者认为这是个例，只会发生在极少数明星作者身上。从去年7月5日开始，冯东阳的微信订阅号定期向它的“VIP用户”（即付费用户）推送文章，内容围绕网络营销、微信营销、自媒体、网赚……他在给读者的公开信中写道：“一年时间，只要你认认真真看我给你提供的文章，我保证你的知识全面性将达到一个新的高度。这些文章都是我的经验分享，我不会在自己博客上发布出去，只发布在公众订阅号里。”成为“VIP用户”很简单，给冯东阳的支付宝账户汇款120元，并网上留言告知，冯东阳便会在微信公众号管理后台将此用户加入VIP分组，组员可以看到从日开始推送的内容，冯东阳许诺的是持续一年、写240篇文章。冯东阳告诉时代周报记者站，在自己的付费读者群里，“有做站长的、做SEO的、做微商的、做自媒体的、做QQ空间营销的，”也有业内知名的独立博主。“我希望你是带着赚钱的目的来的。”他在公开信中写道：“不要带有学技术的心理，大家都是来赚钱的，就你来学技术的，那不划算。你要想着，你要么是做服务的，要么是卖产品的，只要在群里成交几个，你就能赚回本钱，那就值了。”
也有打感情牌的。一名读者在给冯东阳付钱后留言：这钱就是希望和你交个朋友，冯东阳说：“当时心里感动得稀里哗啦的！”在冯东阳看来，愿意付费的读者，是“懂得先付出的人，与这些人交朋友，你能从他们身上学到更多”。他还告诉他的读者们：“我为什么会发展这么快？其实我也是别人的VIP会员，而我花的钱要比你们花的多很多。我会把我学到的东西，分享给订阅我的VIP用户。”在接受时代周报记者采访时，面对已经达到800个的自费订阅户，冯东阳说自己的下一步计划是，“如果订阅用户超过3000，我会辞职专门打理订阅号。”
本文来源：时代周报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈}