券商互联网启程一年：合作布局优势互补|金融界|证券业_新浪财经_新浪网
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券商互联网启程一年：合作布局优势互补
　　12月26日证券业协会今日发布关于互联网证券业务试点证券公司名单公告，华宝证券等11加券商获得批准。互联网证券业务资格获批被认为是券商名正言顺进行互联网转型的通行证。
　　自今年4月开始，证监会批准首批6家证券公司展开互联网证券业务试点。至此，总共有35家证券公司获得互联网证券业务试点资格。
　　2014年可以称之为券商互联网化的元年。有的券商选择和互联网平台合作，有的则选择自建平台。与此同时，互联网企业向证券服务业进军也是野心勃勃，更有互联网公司通过并购等方式，获取券商牌照，以期亲自“上场”。
　　不论是券商互联网化，还是互联网券商，这场变革都是大势所趋。接下来，是各自为营，还是融合开放？
　　合作为主，各自布局
　　而回顾2014年似乎成为变革的一个爆发时点。这一年，各大券商纷纷触网，互联网企业也开始布局在证券服务领域的宏图。《第一财经日报》梳理一年多时间各种券商互联网化的脉络发现，目前各家券商根据自身业务的侧重点不同，均在进行不同的尝试，某一种模式一统天下的局面尚未形成。
　　目前看来，获得试点资格的券商的方案大都是，根据客户不同需要分别开设消费类、理财类、交易类服务，其中消费类和理财类账户可为客户通过互联网工具提供场外服务。但据了解，该项资格可以给券商带来哪些市场优先权或者前瞻性的业务，目前还不明确。
　　最多的是券商和互联网平台合作的模式。
　　2014年3月，、中山证券、、、同信证券、湘财证券和民族证券共5家券商，选择与腾讯合作，通过“腾讯?自选股手机移动终端”，投资者可以浏览自选股行情和资讯服务的同时，可以通过手机终端联系相应的券商办理开户、转户。此外，阿里巴巴、搜狐、新浪在内的多家互联网公司也接到了券商的橄榄枝。
　　另外，也有部分券商，特别是大型的券商，选择了自建平台为主。综合金融服务是国泰君安在互联网金融领域的一个定位。其中，君弘金融商城是其完全自主建立的金融产品线上直销平台。国泰君安算是业内最早布局互联网金融的机构之一，考虑到未来五年金融互联网化云计算资源池、大数据应用等方面的支撑要求，还建成了高等数据中心。
　　券商的热情并非是单方面的，互联网企业在证券服务领域的拓展也可谓野心勃勃。这里既有百度、腾讯、阿里巴巴、新浪等大型综合门户网站，也有金融界、91金融等专业的金融资讯服务平台。互联网企业凭借着海量的用户数和背后的数据支持，吸引了很多中小型券商与其合作。
　　今年6月，腾讯正式上线企业QQ证券理财服务平台，QQ用户只需添加券商的企业QQ号，就可享受一站式证券理财服务。中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券和广州证券成为首批合作者。腾讯曾表示，QQ股票群的数量在百万级以上。
　　财经垂直网站金融界则是先推出了证券交易平台证券通，又在年底推出了证券服务平台爱投顾。该公司副总裁马勇告诉本报记者，金融界网站80%的用户为在证券交易所开户的用户。
　　此外，通过收购宝华世纪证券有限公司100%股权，收购湘财证券，腾讯也和香港券商富途证券开展深度合作，互联网企业似乎不甘心只做平台，各自通过不同的方式，试水证券行业。
　　优势互补
　　那么，互联网券商或者说券商互联网化，对于券商和互联网企业来说，各自意味着什么？本报记者分别采访了券商和互联网企业发现，在券商的角度，证券业务互联网化的本质是金融，互联网更多的是工具；而在互联网企业的角度来看，互联网券商更强调平台的搭建。
　　“互联网对券商来说，我认为是一个工具，使传统业务在办理的时间和空间上发生了巨大的变化。”恒泰证券总裁助理兼经纪事业部总经理刘全胜对本报记者说。
　　“从我的角度来讲就是通过互联网来提高效率。”国联证券互联网金融部副总经理蒋敏对本报表示，互联网以及移动互联时代的到来，对券商传统业务造成了巨大的冲击。这种冲击形成原因，是由于技术带来的客户兴趣点和沟通方式的变革。从券商的角度来讲，要跳出传统业务的束缚，必然要寻求一种新的生产力来提高效率。
　　蒋敏认为，眼下券商互联网化需要解决的问题，实际上是学会如何在互联网上开营业部。“一个投资顾问如何服务更多人，如何把更多年轻的客户网罗进来，他们对互联网的粘性更高，这需要互联网以及移动互联这种新的沟通手段实现，这意味着券商的传统经营的架构要发生彻底改变。”
　　但与此同时，他也强调，券商互联网化又不止于此。真正的互联网券商或者券商互联网化，其核心依旧是金融。券商互联网转型和互联网企业的转型并不完全重合，其转型还需要围绕着金融服务、金融产品以及金融服务模式的创新。
　　事实上，目前有很多券商，尤其是大券商对互联网化还是有所保留，最关键的因素是，因为这些券商拥有海量的用户，以及产品和服务，担心通过开放的互联网平台，将券商的优势资源让渡出去。因此，有些券商索性选择自建平台，实际上是自建了一个垂直的门户网站，而非公用的平台。
　　而对于很多处于快速扩张时期的中小券商来说，则乐于通过和互联网平台合作，快速获得用户和数据。
　　“不同的券商定位不同，归根结底是要衡量，让出的多还是获得的多。”刘全胜对本报说。
　　而对于互联网企业来说，和券商合作的好处更为明显，一方面能够活跃平台上的用户，另一方面通过代销产品能够获取部分收入。这也是为什么看起来，互联网企业在证券互联网领域的布局更为积极的原因之一。
　　“互联网最终要的一个思维方式就是以用户为中心，而这恰恰是券商不具备的。”金融界副总裁马勇对记者说，对于互联网平台来说，“盈利一定不是我们最重要考虑的。最重要考虑的使用户，用户的体验和积累用户的数量，用户的活跃度，这是我们最关心的事情。未来我们有很多盈利的其它模式，比如说去代销理财产品，去做一个发行产品的中介平台。”
　　各取其长，融合开放
　　但是，不管怎样，券商的互联网化已经大势所趋。券商互联网化目前主要涉及的是券商经纪业务，业内人士指出，互联网对券商行业的加速渗透，使得传统经纪业务佣金率将加速下滑。
　　2008年，券商经纪业务的佣金率约为万分之十八，2013年进一步下降至万分之八。但是证券业务触网以来，佣金率被一再拉低。先是实行了万分之三的佣金策略，此后今年2月，国金证券和腾讯联合推出“佣金宝”，其佣金率下降到万分之二，推出后的短短半个月时间，“佣金宝”的开户数已达到25.47万户，平均日开户1.76万。
　　那么，接下来究竟是券商各自为营，自建平台；还是互联网企业争夺券商牌照，亲自“下场”；亦或是两者继续合作？在本报记者采访中，多位券商和互联网人士表示，融合和开放，应当是未来两者的合作趋势，大可不必非得用力补齐短处，单兵作战，这也是互联网思维的基本体现。
　　刘全胜表示，互联网和券商之间应当是优势互补的关系。互联网的优势是平台，积累大量的客户信息，客户体验做得比较好。传统的券商，包括传统的金融行业优势在产品的服务。“互联网企业做的是平台，但是一旦持牌，就意味着下场了，其平台的价值就会消失。别的券商是不会再参与这个平台，这存在着信息的丢失和信任问题。”在他看来，平台还是要做平台。
　　马勇也表示，不管是合作还是自己做，想要实现的核心目标都是吸引大量客户，这就要看谁的平台更有效，用户体验更好，运营效率更高，把客户转换成真正的交易用户。而他认为，券商作为传统金融机构，互联网思维不足，而且开放度不够，只能停留在为用户提供一个互联网平台，而不是一个开放的互联网平台。
　　与此同时，他认为，目前来看，互联网企业自己去拿券商牌照的意义也不大。“我们想做一个平台，平台对接的是各家券商通道，我们作为前端的平台，把用户集聚起来，这与拿牌照有什么区别吗？”他说。
　　(编辑：余佳莹)
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互联网投资平台搅动券商格局
作者：佚名&&&
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　　腾讯财经讯(邬川)互联网这个“野蛮人”，不仅叩响了传统金融行业的大门，而且还登堂入室，改变了金融行业基本功能的实现方式，也将毫无疑问地重构各细分行业格局。
　　此番产业重构浪潮中又叠加了二级市场的牛市行情，券商的机遇与挑战比其他金融机构来得更加强烈，于是各家传统券商纷纷触网，与互联网巨头寻求多方合作。
　　而互联网公司本身一则受限于券商牌照，二则监管政策不明朗，涉足券商类业务者寥寥，而致力为投资者提供投资前与投资后的决策与管理平台——财说则是其中之一。
　　“越来越多的互联网金融创业公司必然会加剧行业竞争，也有利于重塑传统金融行业格局。”一位大型券商非银分析师如是说道。
　　消除信息不对称
　　如今券商间的竞争已是白热化，加之互联网金融领域呈现野蛮生长态势，选择在此创业，风险颇大。
　　当谈到为何搭建财说这样一个平台，“金融这个市场毕竟有很多利用信息不对称、渠道不对称来挣钱的地方。”财说CEO张乐宁不无感慨地表示，我们其实之前一直有这个想法来尽力消除这种信息不对称。
　　对于很多投互联网的PE/VC而言，在项目的天使轮与A轮时候，投资人更看重团队本身而非一个看似清晰的商业和变现模式。
　　张乐宁与创始人王浩都出身高盛，稍有不同的是，张乐宁做过投行业务，而王浩一直从事自营交易，其他团队成员大多有着大型卖方与买方以及互联网巨头的工作经验。
　　“像我们团队都是在互联网创过业，该交的学费都交过。”张乐宁解释说这并不是一次心血来潮的创业。
　　至于如何通过具体的产品来消除信息不对称，财说的选择异于以内容驱动的投资者交流社区，而是更加侧重于数据与模型，“ 某种程度上说，现在信息不是不够，而是太多。”王浩表示，所以我们把与股票相关的信息变成一个分数，可以比较好地衡量这只股票优劣，这个分数背后有一定的数学和模型在后面支持。
　　“对于美股与A股而言，投资者的信息获取偏好又有不同，比如美股投资者很看重分红，而A股投资者喜欢看主力进出，我们会从不同维度去分析。”王浩说道。
　　券商的合作者
　　“没有竞争就没有优势、劣势。”王浩如此看待财说与券商之间的关系。
　　他认为，从某种意义上来讲，券商的核心业务都是面向机构客户的，财说的核心业务是去了解用户需求，去掉信息不对称，发挥互联网的优势。
　　相较于大机构，创业公司本身是王浩尤为看重的优势。
　　“大家侧重点不同的话，自然发力的方向会不太一样。无论是跟券商比，或者是说跟一些大公司来比，我觉得创业公司永远都是决策快，我们开发速度快，我们更了解用户，我们更从用户数据去分析用户的需求在那儿。”
　　但不可否认的是，对于广大散户而言，券商的角色大多数是交易通道，“至于是中信证券帮你做完的交易，还是银河证券做的，投资者不会那么在意。”张乐宁说道。
　　在如今的政策环境下，券商拥有天然的牌照门槛，因此投资前和投资后的服务才是财说的发力点。
　　相较于券商之间的选择，“你可能更在意的是要买一个什么样的股票和产品，以及如何做这个决定。”张乐宁说道，买完之后投资者还会去跟踪相关个股的信息。
　　张乐宁判断投资者最基本的需求便是选股，“所有的交易流量，是从满足客户选股最开始的需求而来的，最后走入哪个券商倒不重要，券商也可以跟有流量的互联网公司合作，来扩大它的流量，券商的这种动力还是很强。”
　　其实，以财说为代表的互联网证券投资平台更加偏向普惠金融模式。
　　“传统券商大多都非常依赖于经纪业务的的收入，尤其是每天两万亿成交量的行情下，相对其他业务也更容易赚钱，但低佣金甚至零佣金会是未来趋势，这给了互联网企业很大的机会，因为佣金高低不再是选择交易平台的标准，而对于一百万以下的长尾投资者来说，交流和分析的需求更加迫切。”一位大型券商非银分析师说道。
　　中金公司在关于互联网金融的研报中指出，互联网在标准化金融产品的销售上优势明显，但在个性化金融产品制造环节尚不具备竞争力。
　　“个性化金融产品实际上针对的很多是高净值客户，而很多一百万元以下的低净值客户是传统金融行业难以覆盖的，他们的地理分布又分散，但这对以规模效应著称的互联网来说，却是相对于传统券商的优势，这也是为什么余额宝背后的天弘基金现在是公募基金规模的第一，因为这是很多大机构不愿意赚或者没法赚的钱”上述分析师表示。
责任编辑：cnfol001
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互联网公司来袭 券商应发力优势业务
作者：张玉洁来源：中国证券报?中证网
　　近期，与腾讯网的合作逐渐走向实质阶段。“企鹅”闯入券商行业动静不小。面对互联网金融的热潮，传统券商应如何应对？&　　公司战略发展部总经理徐锋在互联网金融千人会举办的早餐会中表示，目前互联网金融热主要由于国内金融市场化程度不足。随着互联网公司进入证券行业，券商盈利模式将受到挑战，传统经纪业务首当其冲。长期而言，券商与互联网公司是优势互补，合作大于竞争的关系。券商应有所侧重，集中力量发展细分优势业务。　　&　　目前国内最热的互联网金融产品是支付工具+货币基金，以“余额宝”为代表。徐锋认为，主要有三个原因，一是由于利率管制，大量长期被低存款利率压抑的广大客户需求集中爆发；其次，国内适合大众客户的有效投资渠道太少；最后，当前市场风险被忽视了，市场目前还没有违约出现，高收益被看成无风险收益。由此金融机构核心能力――对风险进行定价和管理能力被忽视，这种能力被客户拓展能力和使用便捷程度所替代，因此有支付手段和客户基础的互联网公司在这方面具备了极大的优势。类“余额宝”产品由此获得了成功。　　&　　他同时指出，美国也曾经出现过类“余额宝”产品，Paypal公司在1999年就做过货币基金产品，曾经大获成功。但随着美国利率市场化的完成和市场长期处于低利率水平，货币基金产品逐渐丧失吸引力并走向衰落。　　&　　随着互联网公司进入证券行业，业内普遍认为，随着佣金降低到万分之二，个人经纪业务将受到较大冲击。非指定交易+网上开户+互联网渠道的组合拳一旦形成，传统券商在中小客户尤其是年轻客户的争夺上将没有优势。在挑战面前，徐锋认为，近几年券商经纪业务占比已经在快速下降，长远来看还会继续下降。不少券商已经意识到这个问题，在向财富管理转型，产品化替代通道化将是长期趋势。券商应坚持走市场化和专业化的道路，以开放合作的心态迎接移动互联网时代的到来。&
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京公网安备-1
China Securities Journal. All Rights Reserved极度剖析：互联网券商该如何运作成长
作者：金融直击
来源：搜狐财经
图文整理/刘帅
近期很多金融行业公司转型新模式：互联网券商，互联网+券商的新形态该怎么运作？金融直击接下来带大家剖析下：
一、建立互联网券商体系
在传统的商业格局中，证券公司经纪业务主要依靠佣金的形式获得利益，但是随着互联网的逐步发展，单纯依靠佣金与其他同行竞争已经不能支持自身的发展了。面对新的市场变化，证券公司不得不进行战略转型，逐步建立互联网券商体系，所以如何转型，选择那些创新策略以及在组织架构方便应该如何调整是证券公司发展互联网券商业务的首要目标。
1.1 组织结构优化
对于券商机构来说，如果将传统业务和互联网金融业务以“合并发起”的方式运作，往往会面临以下挑战：为传统业务而设的战略规划和资源分配方式可能会影响到创新业务的发展，互联网证券的发展得不到充足的阳光和水分。与此同时，由于证券公司的管理层和员工可能不太了解熟悉互联网金融，因此会出现高层不够重视，相关人员支持不足的情况。
证券公司根据自身情况特点，可采用设立互联网金融部例如华泰（一级部门）或建议一个非传统营业部（例如中信）的做法，引入互联网专业人才，完全按照互联网公司的方式设计组织架构、运转机制和考核体系，建立以产品技术和运营营销为双核心，以产品经理负责制为基础，开展创新工作如本来证券、老虎证券等。
1.2 创新能力的获取与创新策略
互联网金融业务是一个全新的领域，既涉及互联网技术层面，还涉及市场客户层面。那么如何获取这两个方面的能力呢？ 本来科技建立了一个模型，可以为金融公司提供这方面的指导。
运用并购、风险资本以及教育性收购等策略来开展互联网金融，可以充分发挥证券金融机构在品牌、资金实力、盈利能力、风险管理以及金融人才汇聚等方面的优势，又可以在一定程度上客服自身体制机制、管理方式等带来的制约。
从证券公司的自身的情况来看，自身具备较强的技术能力，但是对市场状况确不是很清晰，由此可见采用内部开发与并购等形式更适合其互联网证券业务的发展。
1.3 互联网券商依托券商金融业务增强运营能力
券商具备传动的业务能力，随着话联网技术的发展，供应商的不断丰富，自身的技术储备逐渐加强。但是传动的券商企业还是缺乏运营基因。证券公司在此方面的问题也非常突出。好的产品没有运营的话仍然得不到推广，仍然不能被市场认可。
微信等线上渠道是一个品牌的入口，只有不断发声才能让客户了解互联网券商。所以建立微信等运营平台是非常必要的。通过微信公众平台这样一个免费的营销平台，可以将企业的品牌、产品信息的不间断、不限时、无缝的向消费者传达，对于企业而言，这样可以在最低成本限度上为企业谋得最大的 互联网券商营销效果。
改善用户体验，增强用户粘性。用户粘性不足的企业往往会出现危机。只有提高用户粘性，才能保证实现企业的价值最大化，所以，互联网券商可以了解用户满意度、关注老顾客、掌握最佳推送时间与频率、注重于用户互动这几个方面进行改进来提高用户体验。
细分用户群体，实现定制化。不同的用户需求不同， 互联网券商证券公司可以对微信公众平台用户进行CRM策略实施，细分用户。进而针对不同用户的不同偏好等因素进行定制化信息推送，迎合不同用户的兴趣爱好，这样的营销将更加具有针对性。
提升用户体验。 互联网券商应在互动服务上进行优化，考虑人工与智能互动并存的解决方案，同时开展线下互动活动，提高用户的粘性，牢固企业与用户的关系
提高对微信公众平台营销的重视。微信公众平台的重要性已经不容忽视， 互联网券商应该提高微信公众平台的使用比例。首先 证券公司应该积极将微信公众平台纳入企业整合营销体系之中。同时应该不断提高微信公众平台营销产品的质量。
二、加强与互联网公司的合作
寻求策略联盟是券商开展互联网证券创新业务时普遍采取的方法，国内的富途证券、本来证券等公司都有过成功的尝试。目前我国互联网用户不断增多，上网条件和上网环境也得到了历史性的提高。相比之下，互联网证券业务相关的用户仅为互联网用户的几十分之一，由此可见，互联网证券用户还有很大的涨幅空间，证券公司如果能充分利用互联网的引流优势，创造适合客户的产品，很有机会掌握这批潜力巨大的客户。目前主流的 互联网券商当中，已经有超过多家开展与互联网公司展开合作，例如老虎证券，与同花顺打通了通道；雪球、金融界等APP也接通了多家 互联网券商的开户通道。百度、阿里、新浪等公司也纷纷伸出橄榄枝与 互联网券商展开独家合作，建立金融综合理财平台。
证券公司在历史业绩中一直保持领先地位，同时具备强大的客户群体和良好的口碑，在业界具有一定的领导地位。在此中优势之下，证券公司可以与BAT等大型互联网公司或理财、基金、投顾类的垂直性互联网公司进行战略性或阶段性合作。例如开展推广引流活动、开展线下营销活动、组织炒股大赛、建立独家开户通道等逐渐将潜在的巨大的互联网用户转变成为 互联网券商的证券交易客户。
2.1 有效利用互联网潜在客户资源
互联网券商公司可以通过战略联盟建立新能力，通过获取新的合作渠道，进而进入到新的领域。选择战略合作主要是如下原因：
互联网券商公司互联网业务的发展要建立新的组织架构、新的线上系统、招聘的新员工，这在短时间内很难实现，如果通过联盟的形式，借用合作方的资源，这样证券公司就能较快建立起这些资源，较快发展自身的业务。
互联网券商公司发展互联网业务，很大程度上是需要扩展新的开户，占领更大份额，如果通过联手，往往客户成本会降低许多，这对证券公司来说是十分有利的。
互联网券商公司从原本的传统证券公司进入一个新的市场互联网领域，需要进行市场调研、进行竞品分析，才能充分掌握目前的市场动向，单纯依靠证券公司自己的力量短期内很不容易突破。
由此可见，通过合作或联盟方式发挥各自的优势，实现双赢才是更好的突破办法。
2.1.1 建立与A手机厂商的渠道合作
与手机厂商建立独家合作，通过手机预装等形式增加客户占有率。证券公司与A手机厂商在客户、数据、技术、金融牌照（准入）等方面的互补性非常强，同时相互之间不存在直接竞争的关系。
证券公司在与A手机厂商的合作中，担当主导者的角色。因为在过往的金融机构月非金融机构合作中，有的非金融机构提出不合理的诉求，如客户数据的提供不全面，有的甚至挑战金融特许这一规则，提出可以变通的，打擦边球的方式获得现有法律法规不允许的“利益”试图使金融券商沦为纯粹的“通道”。这样的合作一方面违反了相关的规定，同时对证券公司来说一定是得不偿失的。所以证券公司依旧要担当主导者，同时继续培养和形成自身在互联网券商领域的核心竞争力，确保在合作中不被边缘化。
互联网券商与A公司的具体合作形式主要是， 互联网券商通过研发更适合用户体验的炒股软件预装在A公司的手机上。同时注重用户体验能够适应A公司手机的客户。这个A公司为 证券公司提供了入口，同时 证券公司为A公司的客户开发了更适合A公司客户的炒股软件。根据A公司渠道为 公司引流的情况，进行收益的分配。
2.1.2 互联网券商建立与B移动金融渠道的合作
从互联网企业B的角度来说，其本身拥有很庞大的用户群体和很强大的互联网流量平台，在证券业务创新上具备一定的优势，并已经积累了一定的口碑。如果B企业跟券商合作可以给这些用户提供更多的价值，例如服务内容更广泛，更专业，服务效率更高。证券公司可以整合自身的资源，例如开户通道、交易通道、投资顾问、基金组合，将这些专业化的资源都一移植到B渠道的客户端，从而形成合力共同扩展更多的投资者，为投资者提供更多样的的专业服务。
2.2 进一步挖掘互联网大数据
区别于互联网金融和传统金融一个最主要的特征就是大数据。用户在平台内所有行为所产生的数据会被平台所记录，并共享给其他机构，这样不仅利于各项业务的整合与发展，同时能根据用户的特征推送更适合投资者的产品与服务。
开户、交易数据，通过数据研究客户的画像，更好地推广客户，提供更优质的服务。以前机构做了一个产品，挂到网上被客户知道，于是客户购买，这被认为是通过互联网金融而效率提高的一个过程。如券商建立网上商城、建立微信平台等等。但从其本质上看，这个信息不过是一个简单的买卖信息，不过是换了一种营销方式。而当前互联网券商所做的下一步，则是要更清楚地了解客户，把客户最喜欢的产品和服务通过互联网挂上去，包括把好的产品挂在不同的渠道和平台上为不同的人服务。实现这一目标，需要反向获得客户的多维信息，并对信息进行完整的分析和挖掘。数据来源从传统的交易数据、扩展到券商内部的各类数据，包括服务流水，再到网页和社交媒体产生的数据，是一个长期尝试和积累的过程。
三、丰富账户功能及产品体系
目前客户在证券公司开展个人交易业务为主，但是更多的客户希望通过一个账户管理自己的交易、基金、理财等产品，做好自己的资产配置。打通账户，提供多样的产品服务是 互联网券商正在向前推进的一项工作，且已经成功，
3.1 提供多层次理财产品和投资品种
某学者在研究本来证券账户时提到“综合理财的核心内容是：以客户作为中心，将市场设为导向，把 互联网券商牌照业务作为基础，依托集成化、开放式、多元化的综合资产配置服务平台，通过集成化的账户体系，通过高效率的资金结算和方便快捷的支付手段为策略实现综合型资产配置。”
产品方面，互联网券商本来证券覆盖了股票（沪/深港通A股、美股、港股）、指数期货（A50、恒指、德指、道指等）、期货（黄金、白银、原油、生猪、橡胶、天然气等）、外汇等全球主流品种。客户通过一个账户，一笔资金便可进行股票、期货、外汇等品种交易，打通了交易资金池，实现了不同市场账户与资金的打通。
3.2 提供统一资产视图丰富账户使用场景
互联网券商本来证券运用互联网方式对开户流程进行优化，有效进行理财账户和股票账户进行相互转化，并将相应账户建立联系。以理财账户、证券账户为核心，为客户提供证券账户、期货账户、海外账户的统一视图，形成综合理财账户体系便于客户的管理。变理财账户为财富账户另外，多个有亲属关系的客户的财富账户可以形成家庭资产配置账户，利用家庭的纽带作为发展客户的一个手段。
四、严格遵守合规并进行风险管理
“没有规矩，不成方圆。”互联网券商是新生事物，尤其是证券交易的互联网化，它不仅仅关系到投资者的切身利益，还关系到证券机构、互联网公司的营业风险，同时涉及到社会的稳定与健康发展。在互联网证券业务的起步阶段，迫切需要一个机构培养与监督，这不仅能促进行业快速发展，也能给投资者带来更多的保障。
本来证券是注册金融服务商及交易所认证成员，Vanuatu注册的证券交易商, 注册编号：300374，公司采取与海外券商合作的方式开展业务。美国盈透证券是本来证券主要的清算合作方之一，为其用户提供订单的清算和结算服务。用户资金存放于在清算机构的银行账户内，如美国花旗银行、渣打银行、富国银行等，与本来证券及清算机构的企业资产相互隔离。投资者的账户受到美国证券交易监督委员会（SEC）、美国金融业监督局（FINRA）、美国证券投资者保护公司（SIPC）的监管和保护。本来证券投保于英国劳埃德保险公司（LLOYD’S），单个账户的赔偿额度可达3000万美金。为了应对美股市场较为复杂的监管环境，专门设立了合规部门。
4.1 把合规要求做到极致，规范网上交易
2015年年底，泛亚事件、e租宝事件等成为人们关注的焦点。到2015年年底， P2P交易规模达到了9823.04亿元，比2014年增长288.57%。但同时，P2P行业也成为互联网金融风险爆发的主要领域。截至到2015年底， P2P平台已经将近4000多家，其中存在问题的的平台占比四分之一，更为严重的是，出现问题的平台中有将近一半的平台将投资者的钱卷走直接跑路。2017年初，大宗现货行业交易所全面清理整顿开始，国内大批交易所、微盘、商品发售、邮币卡发售纷纷响应国家政策陆续发布下线公告，规定企业不准注销，企业进行兜底！由此可见，互联网金融浪潮下存在着很多问题。我们看到了互联网金融的巨大活力和对消费的带动作用，以及在普惠金融上的价值；同时行业爆发的一系列风险事件，也让监管和决策层要重点关注互联网金融存在的风险，规范发展也就成为不二选择，一方面要发展，一方面要规范。
互联网证券在资金安全、平台系统故障、非法交易、隐私泄露、虚假宣传等方面都是风险的关注点。所以面对投资者互联网券商必须做到提高三方准入门槛、加强信息系统和数据安全监管等方面，互联网券商会严格遵守。
4.2 建立应急预案进行风险管理
很多时候，风险事件的发生我们没法预估，同时及时预估也很难清晰了解到其发生的时间和影响范围。提前做好应急预案是十分必须的。同时要处理好商业机密、客户隐私与合规监管之间的关系。
五、发挥IT技术优势建立互联网渠道下的技术平台
去年年初，持续多日的牛市行情另多家券商的网上交易系统无法承载，甚至崩溃。还有不少券商在线交易软件也频频出现无法下单、委托失败的状。证券公司在15年其他券商频频出现故障的时候并没有出现技术上的差错，但是随着投资者的数量增多， 证券公司的很多技术平台需要升级与创新才能满足更多的数据与访问需求。而互联网券商具备强大的研发能力和创新精神的本来科技已经开始逐步进军 互联网券商的软件研发市场。
5.1和新型互联网公司技术合作
金融公司应该保持开放合作的态度，主动与技术领先的互联网公司建立合作。充分发挥双发的优势。
例如，互联网公司具备一流的技术与一流的互联网人才，很多互联网垂直公司具备其在某一方方面的优势。例如作为为很多券商提供开户技术的本来科技，其已经积累的技术能力与业务流程是直接可以复用的，所以双方之间建立合作对公司来说，不仅保证了开户的质量，同时能尽快开发出目前开户体验最优的开户软件。互联网公司与互联网券商合作，不仅能发挥其强大的技术优势，输出更超前的研发理念，更能为证券公司的IT技术部门提供风险保障。此外，互联网公司具备较强的数据统计和分析能力。通过大数据、云计算等技术并对亿万条数据进行加工处理与分析后，给予 互联网券商公司的投资者提供更加匹配的产品和服务。
金融公司发展互联网券商不仅要做好思想准备，还要对现有流程进行再造，在这一过程中会肯定会伴随产生决策、经营、服务、销售等风险。任何行业的创新在新的金融趋势面前，不仅要提高风险管理能力，还要避免过度审慎的合规经营。所以以上两方面对于互联网券商十位必要，但是这一程度的把控和拿捏还需要很长的路要走。还是那句话，新模式新东西，是一杆枪，打的好不好，要看人！
如果对于互联网券商有什么不同的见解和看法可以直接进行留言或企鹅号
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