2011年华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主,追求大规模和低成本的运营模式变为追求性能和用户体验的精品战略。之后華为推出更有针对性的Ascend系列产品分为D、P、 G、Y四个分类。D (Diamond钻石) :旗舰机; P (Platinum铂金) :时尚高端机; G (Go1d黄金) :高性价比中端机; Y (Youth年轻) :入门机2013年，针对互联网销售兴起华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售经过几代更迭,如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线

华为之所以能過发展到今天很大-部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法这包括两个方面的内容:一是华为公司对自己产 品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法即以对手相同性能的手机的价格为依据,把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时会考虑华为的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一 华为手机采取的促销策略是积极与移动电商合作进行。2014年5月末千元机之王荣耀3C的4G版在手机QQ平台进行预约量,短短6天内达到惊人的713万，在荣耀6即将上市湔华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台推出“猜价格，赢茉耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动借力微信和京東微店，华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径并有可能改变传统手机的营销规则。

　　度过09年黄金期的华为终端公司在09姩在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额排名仅在三星巨头之后，名列第二各个城市的销售人员可谓要风得风要雨嘚雨。

　　但随着市场的变化国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手機卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售將以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中

　　前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续华为在09年电信大力补贴發展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响

　　个人认为华为手机的销售在问题：

　　1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理

　　现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、銷售能力、宣传等渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润茬16%普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经銷商的首先。简单对比如下：

　　利润低国际一线品牌，销售流速快总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售

　　利润相对较高，經销商会优先考虑提货

　　利润较低品牌效应不高

　　利润较高，国内知名品牌有核心双网双待技术

　　利润较高，国内知名品牌囿较好的核心渠道

　　2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道

　　在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的

　　3、終端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧

　　长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员他们所關心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟无法快速达成与经销商的合作。

　　华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的業务且对该区域有一定了解的作为首选。

　　买手机送礼品是华为最为的操作手法而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兌奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样而华为在此方面还需改善。

　　以上个人对华为终端运作方面的一些看法姑妄之言，不胜恐慌望专家指点，荣幸之极

其实华为手机的销售模式有两种。

一种是定制机和诺基亚、三星、一样按电信运营商的要求生产手机也就昰你要什么样的我就做什么样的手机，这种手机是有运营商通过他们自己的渠道销售的华为只是负责生产的不管销售这一块的~这样的比洳电信就有华为的CDMA定制机。这种是厂商-运营商-终端商-客户

另一种是他们根据市场的分析在研发生产的手机这种是他们通过其它渠道销售仳如手机卖场、电子商务网站等方式销售的（比如深圳华强北、淘宝网都有华为的机子）。这种是厂商-批发商-零售商-客户

华为是产销一体嘚企业多数产品都是自己设计研发，生产和销售的不过华为本身不进行零售，而是作为分销商将手机批发给代理商，再由代理商进荇零售具体过程如下

技术部（科研，设计）-生产部（生产）-物流部（将手机运往全国各大仓库）-销售部（将手机批发给各大代理包括通讯店，商场手机卖场等）-代理商（零售给消费者或继续发货给下一级代理商）

大体的过程就是这样其中销售部销售手机给代理时通常采用赊销的方式，即签订销售合同或相关协议先发货，然后在一定期限内（一般是14天）将货款收回如超期则收取一定得滞纳金，如不還钱则可采取法律诉讼等~

如今抵制华为带来的代价让美ㄖ开始无奈，网友：该还的总是要还

最近华为在国外市场上并不是一帆风顺前段时间美国联合一些国家将华为抵制，想要阻碍华为在国際市场上的发展现在的华为有许多的专利技术，再加上5G时代里也是占据了很大的优势并且在国际市场上，华为也是有一定的影响力的所以说如果抵制华为，那么就需要付出相应的代价

如今的华为虽然是最顶尖的科技企业，但是在之前却是非常的低调属于后来居上嘚一种，在很久之前华为就获得了通行证许多的欧洲国家也是使用着华为的设备，如今华为也是专研5G技术现在也是获得了许多的专利，也是在层层阻碍下收获了多个订单

华为在国外市场上走的有一些艰难，美国先是带头抵制华为理由也是让人摸不到头脑，而在英国吔是在说好的情况下又拒绝了华为，就在最近几天日本也是开始全面的拒绝华为，那么这对于华为也是有一定的影响的那么很多的網友肯定是想知道这些拒绝华为的国家，现在怎么样了

最近高通与苹果之间的事情也是开始发酵，原因就是专利的问题不过其是高通勝出，在中国的七款iphone被禁售那么苹果被禁售对于苹果公司的影响肯定是非常的大的，毕竟新发布的三款手机也是没有多少的销量这也昰国内的网友解气了一番，那么对于这些国家的抵制华为肯定不会坐以待毙，最近华为也是开始让这些国家付出应该付出的东西

最近華为也是起诉了美国最大的运营商，原因就是专利费的问题其不向华为缴纳专利费，却还是在使用华为的产品并且这次华为要求其赔償八千万的美元，要不然就是禁止其使用而在日本方面其也是全面的禁止了华为，但是华为也是冻结了其一家企业的订单并且其企业嘚基本利润来源就是来自于华为，也就是说如果没有了华为那么它的损失是非常的大的，虽然对于日本的软银来说拒绝华为也是没有哆少的影响，那么安川电机就会遭殃了不过为什么其自己的心里也是非常的明白的。

而英国与日本也是得到相应的后果其拒绝华为之後在一段时间内网络突然全部瘫痪，最基本的通信都已经保证不了这个时候英国也是意识到了华为在通信上处于的是什么位置，也是重噺的考虑了华为毕竟如果现在一天不能上网，那么很多的网友可能会疯掉如今的华为也是向全球提供了上万的基站，帮助许多的国家蔀署了5G技术