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社员网牵手远大，借力农业互联网为新农人拓销路
　　食品安全备受全世界关注，据调查70%以上的市民更愿意购买生态的健康食品与农产品，消费者对农业提出了更高的要求，农业产业迎来巨大变革，而现代农业的代表现代农庄和家庭农场迎来前所未有的发展契机。那么，在大势之下，如何把握机会，成就未来?
　　日前，社员网与远大集团正式达成战略合作，正是通过线上线下双向的运营，正是抓住现代农业的发展契机，为新农人拓销路。双方将于-24日，在中国国际展览中心共同举办“中国家庭农场及农庄发展大会”、“中国家庭农场及农庄绿色产业展览会”、“新农人节”系列活动，届时400余家家庭农场、农庄及上下游农资企业将参与展示，并直接对接全国市场和专业买手。
　　新农人活动系列是由社员网和远大博睿文化集团联手战略合作、由中国国际商会、农业部农村社会事业发展中心、农业部农业贸易促进中心、中国家庭农场及农庄绿色产业联盟等主办，是为新农人倾力打造的线上运营，线下盛会，为新农人、家庭农场、农庄等进行互联网线上线下的资源对接。中国家庭农场及农庄发展大会，将围绕国家利好政策、行业发展趋势、互联网产品流通、现代农业投融资等方面进行交流和探讨。
　　作为一家专注于服务农村农业大户的农业互联网平台，社员网通过“互联网+”及资本的方式，为农庄提供农资，农产品上行，互联网工具和大数据立体服务。推动新农人、家庭农场、农庄等生产出更多更好的绿色健康产品，让农场、农庄获得更好的收益，同时在城市端，也让城市里面的广大消费者们享用到更多更优质的绿色健康产品。
　　社员网CEO景岗介绍，此次社员网携手远大集团，将一步一个脚印，脚踏实地的去一点点改变中国农业的追求。这次大会对推动新农人、家庭农场、农庄等的快速发展以及农产品的绿色品牌具有重要意义，也将是中国食品安全进程中的里程碑事件。
大会主要议程　　中国家庭农场及农庄发展大会
　　1、国家政策、行业趋势、经营模式主题论坛
　　2、微/电商助推中国家庭农场及农庄发展分论坛
　　3、“京师论剑”――盟主对话
　　4、影响中国――女性新农领袖人物评选和颁奖
　　中国家庭农场及农庄绿色产业展览会
　　原产地农产品、新技术、新设备、新产品……
　　生态度假村、主题农庄、温泉度假村、农家乐乡村游乐场、自驾游基地、生态养殖基地……
　　社区直通车
　　1、报名参加大会的家庭农场和农庄可在大会开幕前对接当地社区，通过超级社区平台的线上电商渠道及线下社长渠道销售原产地农产品。
　　2、大会开幕期间，将邀请到全国社区区长到达展览现场，开辟洽谈对接区域，组织社区区长与农庄现场洽谈与集采订货。
　　还有各种好玩的活动等你来哦!
　　另外，全国2300个社区的社长和京津冀地区社区内的居民
　　大型央企国企外企餐饮配送机构、星级酒店、社区店、礼品团购商家乐福、沃尔玛、华润万家、好又多等超市
　　京玉食品批发市场、北京国际精品水果中央批发市场、大钟寺农副产品批发市场等
　　天猫、一号店、京东商城等花联网电商
　　都在大会等你呢!
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　　原标题：社员网荣获“中国农产品十强电商”荣誉称号
　　-24日，中国独家首届以促进家庭农场、现代农庄以及农民专业合作社发展为核心内容的大型系列专业交流与会展活动——中国家庭农场(农庄)及合作社发展大会暨中国家庭农场及农庄绿色产业展览会在北京·中国国际展览中心隆重召开。
　　社员网作为联合承办方出席2016年首届北京新农人节、中国家庭农场及农庄绿色产业展览会，并获得中国农产品十强电商荣誉称号。
　　据悉，农业部相关主管司局的领导、中国农产品流通经纪人协会副会长张元宗、中国国际商会会展部部长郭英会、中国农产品流通经纪人协会女经纪人分会会长牛丽华、中国社会科学院教授、超级社区理念创始人于建嵘、联合国国际生态安全合作组织副秘书长姚重璞、北京富硒农业科学研究院院长梁燕等众多嘉宾出席。
　　该活动旨在提升国人的食品安全消费观念，寻找中国好食材，打通多元化销售渠道，开展供销对接，化解新农人的经营困惑，打通上下游产业链，促进行业健康有序发展。
　　一、中国家庭农场(农庄)及合作社发展大会
　　展览同期将举办首届中国家庭农场(农庄)及合作社发展大会，旨在响应和落实国家政策，结合新农人关注热点进行专题探讨，为家庭农场、现代农庄及合作社发展所面临的诸多困惑寻求解决办法。
　　二、中国家庭农场及农庄绿色产业展览会
　　中国家庭农场及农庄绿色产业展览会上将特设原产地农产品展区、农业休闲旅游展区、上下游产品技术展区等三大主题展区，邀请全国的家庭农场、现代农庄、农民合作社等新型农业经营主体参与展览展示。
　　三、微/电商助推中国家庭农场、农庄及合作社发展专题论坛
　　在互联网以及移动互联网时代下，汇聚微商和电商分享农产品市场流通方面的经验。在此次专题论坛上有多家电商分享经验。
　　其中，社员网CEO景岗在会上的以《农业互联网：传统农业电商的创新和超越》为主题的演讲让人印象深刻，分享了传统农业电商如何实现创新以及弯道超越的看法。
　　四、社区直通车——线上线下社区订货对接
　　为全国社区以及民政部下设智慧小屋提供与农场、农庄及专业合作社对接的机会，为超级社区优秀超级社长和社区智慧小屋提供更可靠的货源，为消费者提供更放心的农产品。
　　五、时代巾帼？新农领军人物和女经纪人创业发展论坛
　　中国农产品流通经纪人协会张元宗常务副会长、农业部农村合作经济经营管理司贾广东副司长、中国农产品流通经纪人协会女经纪人分会牛丽华会长、社员网CEO景岗先生、中国家庭农场及合作社发展大会发起人及策展人、远大博睿国际文化发展（集团）有限公司董事长陆红女士以及20多家农产品女经纪人企业代表出席了本次论坛。
　　社员网CEO景岗、中国家庭农场及合作社发展大会发起人和策展人、远大博睿国际文化发展（集团）有限公司董事长陆红女士分别就互联网与农业、女经纪人企业品牌打造与创新发展的主题进行深入而生动的分享。
　　六、高端农产品品鉴会
　　从参与展览展示的农场、农庄及合作社中精选农产品作为食材，并邀请美食厨房现场烹饪教学，邀请现场观众品鉴。
　　七、消费者喜爱农产品评选等
　　通过展览展示、美食品鉴、订货洽谈等环节的亲身观感与品尝，邀请消费者进行互动评选，评选出自己最喜爱的原产地农产品。
　　据悉，此次活动的高品质参展单位众多，其中，通过社员网参展的单位有玉昌蜂、山西晋城创农、徳一实业等，他们带去的绿色健康安全的农产品令现场消费者纷纷称赞。
中国的传统出租车行业实行所谓公司制管理，长期以来豢养了一大批既得利益者，他们成为出租车行业在信息化时代试图转型的最大障碍。
菲律宾总统杜特尔特真让美国头痛。尤其是前几天还声称要“与美国分手”，引起不少媒体注意。也是“几家欢乐几家愁”。
过去的美国总统选战，只是两个人之间的竞争，是两党的竞争，这一次美国总统选战，已经变成了一场自由和民主之间的战争。
如果没有这种价值观，我们说不清楚为什么能坚持几十年、为什么能幸存下来。当前位置： >
社员网CEO景岗在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享
&&社员网电商战略分享
来源：中国国际电子商务网
导读：大家都知道年是整个农村政策大年，前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过政策扶持，大家看到年将带来的变化，像分水岭一样。新农人有一个特点，不仅是城市的经验，还带着城市的资本，资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链，试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。
图为社员网CEO景岗在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享
【中国国际电子商务网讯】&10月26日，由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、浙江省丽水市政府联合主办的“首届中国农村电子商务主题会议──互联网+绿水青山”在浙江省丽水市召开。大会以“互联网+绿水青山”为主题，邀请知名经济学家、电子商务行业专家、政府官员等共同研讨农村电子商务发展现状、发展趋势、发展通道，提升、总结中国农村电子商务发展模式，推动农村实现绿色发展、和谐发展。据悉，首届中国农村电子商务主题会议是国内农村电子商务领域最高级别的盛会，是展示全国农村电子商务成绩和交流的核心舞台，共约1000名各界嘉宾参加了会议。社员网CEO景岗受邀出席会议，并在会上做经验分享。
景岗说，大家都知道年是整个农村政策大年，前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过政策扶持，大家看到年将带来的变化，像分水岭一样。新农人有一个特点，不仅是城市的经验，他带着城市的资本。我相信今天在座有很多的新农人，资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链，你试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。
以下为演讲实录：
各位领导，各位专家大家下午好。非常感谢主持人，感谢这次大会的组委会给我们一个机会分享社员网互联网。我下面听得津津有味，我觉得非常有趣。
我是社员网CEO。我给大家分享的是农业互联网2.0。我们是传统农业电商的创新和超越。超越，其实谈何容易，我今天主要跟大家谈谈创新，创新多了肯定能够超越。
我正式开始之前给大家介绍一下，我跟大家毕竟有点不一样，我提农业互联网2.0是这一两年的事。我做电商是06、07年，当时做化妆品电商，跟德国、美国一些化妆品电商做胶原蛋白。那时候美国最贴近互联网的是电视直销企业，我们和他们合作。当时整个的电商过程眼界比较有限，没有做平台模式。大家知道，如果06、07年按照平台模式做，做成垂直平台，上市是很有机会的。当时眼界有限，眼界也很重要，我今天讲创新概念，还是希望讲到概念的创新和超越。刚刚领导也讲了很多观点，也学到很多东西。但是从社员网角度来看，我们做农业电商的时候，感觉最重要的把概念往前推一下。因为供给侧改革之下，我们农业面临着自己的问题。这些问题，今天领导分享很多了，我不再罗嗦，比如第一产业，第二产业的现状。我们现在主要是第一产业比较弱，二三产业比较强，现在二三产业要反哺第一产业，同时，也有一些严重的不对称。还有价格扭曲，供应链不够完整等等自生自灭，没有管理公司等等。
但是这里边最重要最核心的问题还是为什么在供给侧改革之下，农村农产品上行是需要解决的一个难题。大家知道06、07年电商巨头开始做下乡，做到现在，整个农产品上行交易额占整个交易额多少？千分之几，占比比较小。为什么没有做起来？这其实是我们供给侧改革面临的主要问题。
大家如果关注一下，在10月13日，著名的电视主持人白岩松有一个互联网三问，很有意思。第一个是为什么互联网只能使富更富，穷人在上面买到便宜的东西。今天不谈道德上的东西，我们主要谈第三点。标红的地方。如果互联网还让我们农村日出而作，日落而息，靠天吃饭，这个互联网还有什么意义？我觉得白岩松问的问题，反映我们整个BAT跟农业加的现状，就没有加上去。这个问题也没有回避我们的现实，下一次辅助的过程，推进过程当中主要推农产品上行。
从我们的角度看农产品上行为什么没有做起来，我的感觉有三点。第一传统电商平台仍然是以商品下乡，卖货为主。大家都经历过了，有国家推动的手机3C产品下乡，汽车下乡，会有一些政策鼓励。同时呢，平台的逻辑还是以流量变现为主。这个当然要挣钱，这是平台的商业模式，而且非常成功。但是，要考虑农产品的特点，因为农产品整个利润比较薄，整个供应链不够完善。要考虑这些问题，还有一个就是我们的现状，电商的现状没有触及到农产品固有流通的渠道。我们现在传统的流通渠道，大家知道数字，整个批发市场占到多少，90%。集贸占到5%。我看这个还要大，加起来大于95%，这是固有的渠道，暂时电商没有动这块。我们的做法有两点，我觉得还是有一点的创新。
第一点我今天听到一些部分，我下乡卖货和农产品上行，更专注，我相信今天来的很多同事做这块。不做税收的抽税机，把税收留在当地。还有扶持当地的农业品牌，百年大计，把税收留在当地是反哺农业品牌。只有品牌建设，才能形成你资产负债表的无形资产，无形资产越大，越值钱，大家都知道。
第二点，农业互联网2.0整个地图上都是电商，大家看电商只是很重要的一部分，是基础，但是这个基础上，大家能够看到近一两年出现特别多的第三方的服务公司。土地流转要不要做？打个比方大家要不要竞价，互联网不是解决信息不对称的问题么。还有农业金融，大家看到包括养猪，猪联网都做得比较通畅。
农机服务对农民黏性特别强。所以物联网的追溯体系，还有物流，物流就是从县里面到村里面，这个可能刚才大家没有强调，大家说物流是最后一公里，花多少钱修建最后一公里。从县到村里面的这个物流，区域化，碎片化的物流，这个要不要做？还有这个城市里面有58同城，招工找工，农村要不要？要。
我们开发了一个自主知识产权的全品类品牌，用什么方式切入呢？互联网工具。工具化的方式，无论这个东西有多大，但是把它开发出来，它的方式就是让大家产生互动。我们一直强调他们之间的流量。
那这背后的逻辑是什么？大家都知道年是整个农村政策大年。前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过我们的政策，大家看到背后的年将带来巨大的变化，像分水岭一样。但是新农人有一个特点，不仅是城市的经验，他带着城市的资本。我相信今天在座有很多的新农人。资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链。你试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。还有消费升级，这个不多说。
第三方专业的服务公司大家看到了。这个意思就是如果三线城市、四线城市到秋收的时候，看到联合收割机，这个就是第三方管理公司，是比较萌芽的状态，低水平的状态。对照欧美的农场，可能上万亩就是一个老头在做，他只要一个电话，可能浇水、施肥的都过来了。
品牌不多说了，大家都讲很多了。
这个过程中，把这个立体的打造起来之后效果是很好的。就是农资，我们20多个省，每个月就是一年半。农庄上万户，还有几万户等待进入。还有大数据，大数据也为零售做贡献，人民日报、扶贫办也用于精准扶贫，还有财政部的立项等等，这个效果很好。但是这个过程当中，相信大家都知道做农业互联网是怎么个程度。也是很辛苦的，好像往哪开都行，但是找不准方向，很快就没有了。所以有一个记者讨论，问我，他说做农业互联网风险是什么，就是每天的决策都是一个风险。
这里边，最核心一个问题，就是做农业互联网，要有核心的运营能力。
人才这个问题，不用多说了，我只说一个点，大家都知道，人才北上广深，但是如果大家去北上广深做互联网人才，说起农业，也是很茫然。城市互联网大家都知道，已经搬开了每一块砖，找到了人才。但是一说到农业，大家是很茫然的，投资人也害怕。
大家知道传统行业里，整个上行的模式里，有三输的局面。第一就是农户的投入累计投入不能反映它的价格，是扭曲的。用特别好的肥、减肥，也不见得卖得好价格。批发市场，很多人担心菜价一高，大家有没有赚到钱。卖菜贩子其实他自己也有问题。货源的质量不稳定，价格不稳定。消费者更麻木，更不知道你吃这个菜是哪里的，没有办法追溯，你不能一个体系追溯每一个葱，运输过程当中有没有撒福尔马林溶液，所以是三输。这中间三个，我们社员网做的是什么？2B、2C，就是从田间地头，到进村第一关，有别于本地生鲜，本地生鲜做城市这一端，你今天下单，明天可以送到家里，这是本地生鲜，相辅相成。我讲这个传统的农产品上行模式只讲一点B2B模式，这个没事不可能一夜之间被大家推翻掉，忽如一夜春风来不可能，你要长期共舞，而且利用它的渠道，而且用电商的方式做B2B。这个模式就是，大家知道我们有供销集团，我们跟各地供销社一起联营起来，跟县政府，跟农户形成四位一体的模式。这种模式保证批发市场，得到货源比较稳定，不会飞单。
2C是长久之计。B2C的做法是农庄，让消费者，买到农庄过程当中有三个特点，每个农产品要有名有姓为自己农产品代言，你要面临市场的压力。一定是要这种方式，这样的话，其实在实践中，市场中，农民都非常乐意来自市场的直接反馈，为什么？因为这个品牌是你自己的。
大家可以看到，这个不多讲了。包括2B的用户。
再讲一个核心的观点。就是核心运营能力，我想说，我们是农业互联网企业，但是，东西还是在室外，我们还是要投入大量的精力。农业互联网企业做成什么？互联网流量运行公司，就是纯粹用互联网思维解决问题的。大家都知道QQ、微信、微博，QQ微信是开放的平台。但是微博很慢。同时大家不要舍线下的大量的流量。大家知道我这个三角，这个平山一样，冰山上面是官方的微博，底下是什么？小号，比如说，娱乐的，八卦的，王宝强离婚了，这些东西，这些点是什么？抓的是有效的这些流量。大家喜欢的话题，这些是我们农产品非常精准的用户，运营他们就是运营农产品。
头条，红利期还没有结束。希望大家用好头条。头条对农民非常有帮助的，大家看最大的量是什么？宅基地。因为大家都知道宅基地要流转了。菜价，城乡二元对立的，文化冲突的东西。
这是微博的。微博对新农人很有帮助。
线下的流量，线下流量就是大家都知道传统媒体，被自媒体干的七零八落，但是它的流量还是可以的。线下媒体还有跟线下活动结合在一起，比如人民日报的活动是循环的，对树立品牌非常有帮助。
这个比较有特点，中宣部绿色农产品上行的，如果做好了战略协议，我们在当地带过去，这是工艺的稳定，把当地品牌树立起来。
核心一句话还是要跟大家强调，我们理解的，农业互联网是什么，就是把麻烦留给自己，把方便用给用户。这句话说起来好像很空洞，很口号，但是做起来像潘总说的一样，是很难的，大量资源整合，要花很多的工夫，但是要在一个用户端上让大家感觉到统一和方便，最好有标准。
最后因为时间的问题，给大家分享一些数字，欧美的人口占2%，我们还有六七亿农民，这个数字对比就知道，中国农业是广大的。有人看到困难，有人看到机遇。但是农业的问题牵一发而动全身。要像蚂蚁一样。所以我们LOGO就是蚂蚁。我们的口号就是每天进步一点点。365天算下来，效果也是非常好。我今天分享就这么多。
（网站声明：以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）}