尽量不要做单一品类的电商
尽量不要做单一品类的电商
(原微博:@张桓)
尽量不要做单一品类的电商，一定要有连带销售品类，而且电商比的是获取用户的能力，而非简单的卖了多少产品，只有留住、黏住用户并成为你这个品牌或品类的忠实顾客，你的电商才有前途。当然，只有以特色、小众、中高价的品类切入才会有机会，并且，以行业的思维来运营你的电商，是很有前景的布局。
精彩评论！
@顾迅-黄药师：今天从张总这里重新领悟这个词「获取顾客的能力」：从品类策划创造顾客，从品牌策划吸引顾客，从线上和线下销售中定义顾客，从产品关联中留住顾客。
@托尼富：【线上线下业务的区别】1、线下是搭讪式，不仅需要勇气，还需要丰富的经验，就好比在大街上，一男搭讪一美女，没有脸皮勇气与经验，你敢吗？2、线上是钓鱼式，只需要做好诱饵就好了；3、线下是扫楼式，是体力活；4、线下是宣传式，是智力活；5、线下难以放大，每一个开发都麻烦；6、线上可以放大。
@Mr道明寺：根本原因是所有电商项目都是渠道思维，无论单一品类还是多品类都无法匹配流量成本急剧上升但运营同质化的困境，钱都让平台赚了。多品类的长尾库存是非常危险的，好多电商项目都是死于不知不觉的长尾库存，而小米就是典型的单品致胜，最重要的是品牌思维。
@阿湘哥说：单品是尖刀，品类是兵团，什么阶段用什么兵，单品做不好不要去谈品类，诺基亚自从N72之后，摩托罗拉自刀锋之后就没有优秀的单品，市场始终没有起色。做商品运营，都是从一个一个单品做，最后做成产品线，才有所谓的品类。
@a阿_川：这个观点很新颖！前两年很多专家和讲师都说要做单一品类，谈聚焦和定位，还列举了上海橡菲、爱肯牛仔等例子，估计2013年就不该这么说了，因为2012年的形势又变了。老顾客没积累到足够庞大，谈不上品牌，而新顾客的获取成本太高.
@缠禅8848：有道理。要以行业领袖和价格领袖的格局来部署。以千年的思维考量今日的行为.
@我才是吗中：就像一间单车店通过永久免费维修吸引更多顾客来购买它的单车，但是通过售卖单车配件来赚取利润？——顾客每次去维修都会想补充一些配件.
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如何确定自己店铺的产品构成
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！今天的主题是,如何确定自己店铺的产品构成.记得在一次线下的论坛中遇到过一个女性卖家.一年赚的也挺不错的200多万.这个不...
今天的主题是，如何确定自己店铺的产品构成。记得在一次线下的论坛中遇到过一个女性卖家。一年赚的也挺不错的<span style="font-size:17color:#0多万。这个不是重点，因为大把人能在一年快速转到<span style="font-size:17color:#0多万。但是这个女性卖家，不懂推广，不懂标题，不懂上下架，可以说除了会拍照，选产品，其他一无是处。最终在大家的一片唏嘘中总结出一句话。懂产品的都发财了。钻研技术的有点苦逼。做电商这事儿，做来做去，归根结底，还是卖产品。只能说在产品相同的情况下技术好的人更胜一筹罢了。举个例子，两个人手枪都一样，谁瞄的准，那么谁就赢了。但是现实往往很残酷。很多刀法高强的武林高手，最终被一个手无缚鸡之力的小姑娘用枪，砰的一声打的痛苦呻吟。这里的武林高手拿着刀的就是不会选产品的你，虽然你功夫了得操作淘宝的技术天衣无缝，但是你最终还是做不持久。而手无缚鸡之力的小姑娘，就是会选产品的卖家，他们的日子过的很滋润，因为顾客始终会回来找寻她。扯完了问题与现状，那么就要寻找突破的方向。在各种各样的有才的卖家都出现的地方。差异化就产生了。让我们来看看今天的主题卖家产品的构成-店铺的基因。先来看看淘宝卖家的构成，以及他们的基因分类：<span style="font-size:17color:#：没开发能力，没技术水平的<span style="font-size:17color:#：没开发能力，有技术水平的<span style="font-size:17color:#：没开发能力，没技术水平，但是有钱的<span style="font-size:17color:#：没开发能力，有技术水平，而且有钱的这四类人，所持有的产品基本上都是一样的。最终<span style="font-size:17color:#.3会被淘汰。而且<span style="font-size:17color:#，还是流着眼泪赔本走的。<span style="font-size:17color:#能养家糊口赚到一些钱。<span style="font-size:17color:#也能赚到钱，但是如果老板的管理不善，运营一走没有好的人选交替，也就变成了<span style="font-size:17color:#，如果老板自己本身就是运营，那么就一辈子困在电脑前面，跟旅行，假期，说拜拜了。以上的举例不会是<span style="font-size:17color:#0%的人都包括，但是多多少少<span style="font-size:17color:#%是包括了。以准入门槛最低的服饰鞋包类目为例。以上的卖家可能直接占有绝大多数的比例。甚至<span style="font-size:17color:#%。因为简简单单的开发能力<span style="font-size:17color:#个字，就已经把大家枪毙了。只剩下有自主设计能力的企业了。那我这里就来说说，没有开发能力的卖家我们该怎么办？我以女装举例。市场上，目前<span style="font-size:17color:#%的产品充斥着，广州沙河货，杭州四季青货，这些货的版型，都是抄一些主要爆款，然后低价销售。市场，乌烟瘴气。这些没有开发能力的<span style="font-size:17color:#%人，主要在抄<span style="font-size:17color:#%的大卖家开发的产品。那么还有剩下的<span style="font-size:17color:#%的人，就是那些无法被人抄袭的人了。比如木木三这一类销售外贸尾单的，价格低到极致的但是品质好的卖家，还有一些风格小众到，让人不敢大抄的独立开发能力的商家。我把确认产品构架组成分为三块：<span style="font-size:17color:#：资金控制方式<span style="font-size:17color:#：店铺辨识度区分<span style="font-size:17color:#：顾客需求度区分<span style="font-size:17color:#：资金控制产品构架组成我是做女装的。店铺<span style="font-size:17color:#%来自于市场的爆款，因为我需要保证这些产品不间断的销售，<span style="font-size:17color:#%的精品小众款，这些款式完全自主加工，能让店铺产生十分高的回头客的概率。还有<span style="font-size:17color:#%来源于自主开发。这样混编的产品结构，能很好的调整买家的购物心理。等有一定的发展以后，也可以很好的转型抛弃市场的大众款，专心的做自己的顾客群体。也有利于团队产品结构的健康提升。这之间就涉及到资金的构成利用。通常由于市场的爆款是有线下大批量的供应商进行压货制作的，如果你做的时间久了，基本上可以做到库存量压缩在一天库存量。如果是刚开始做电商，就可以压缩个把星期的库存量。记住爆款的压货千万不要多，哪怕是你爆了，你也只能与工厂对接每天送货过来就好，不可以心大一下搞个几千万把件。我们大部分的资金，都会利用在精品小众款，这种款式，同行市场没有同款，需要我们自己找工厂进行生产，这部分的资金可以占到我们利润比的<span style="font-size:17color:#%。转型都是痛苦的，意味着很久没有任何钱赚，当然有的眼光好的人，也可以去高端的一些市场进行一款版型的采购，进行加工生产。但是前提有一点一定要注意，就是这些精品的小众款，需要有一定的产品辨识度。打个比方，这些产品从你的店铺销售出去，能让顾客在穿的时候知道是你家买的。而不是穿起来的时候说：“这个是淘宝买的，然后始终想不起是哪家购买的”。另外<span style="font-size:17color:#%的自主开发款，其实可以有也可以没有。如果你做的很成功，那么你可以加大自主开发的比例。毕竟自主开发是要设计师配合的，这些在人力成本上，是不便宜的。<span style="font-size:17color:#：店铺风格辨识度影响产品构架无一例外，所有成功的商家，都有一个共同的特性，就是辨识度风格统一，并且能很好的抓住顾客。让顾客回头并且记起你。这里我们抛开品牌识别度，我设置了一个名词叫做店铺辨识度。店铺装修的主图很容易让风格丧失。因为风格很多的时候是一眼看过去的店铺整体。如果主图乱七八糟很容易造成混乱的感觉。这个店铺的产品构架还是不错的。但是首页的凌乱排版，很容易失去顾客对于店铺的认可。有规律整齐的展现，分类的展现，是最适合的。这是一个操作方面的问题，就不多做详细叙述。店铺辨识度风格是需要店主自己去打造的。首先你得要知道，自己的产品的主流风格是什么。比如韩风，日系，之类的。在确立风格以后，要将产品的品类进行分开，确立店铺主流的产品，作为风格的标杆。如果你不太明白这句话的意思，你可以看看这个图片，然后看看韩都衣舍的风格就好。很多的顾客都是跟着风格跟款式来的。因为每个人对于自己是有一定的定位的。比如老<span style="font-size:17color:#我，喜欢定位文艺。喜欢穿棉麻的衣服跟裤子。那么你做韩版的话，一些女孩子对自己的定义是时尚，那么你店铺也定义为快时尚，自然而然的她会是你的长期客户。<span style="font-size:17color:#：买家需求构成影响产品很多人做店铺喜欢就上一类的产品。专门就上一些羽绒服，专门上一些棉衣之类的。其实店铺的品类可以单一化，也可以多样化，但是一定要注意的是，有些品类是不可以单独做承担一个店铺的产品结构的。我举例子：一个店铺可以做皮衣，可以完全做牛仔。但是不可以只做羽绒服。为什么呢？皮衣跟牛仔，是属于独立品类的，属于专工的材料类的。尤其是皮衣，很多海宁的商家专门等秋冬做这个季度的。羽绒服就不行，因为羽绒服由于供应链的周期过长，导致市场所有的羽绒服，基本上在<span style="font-size:17color:#月份就是定型生产。如果你的店铺制作羽绒服就可能出现被市场同质化的危险。当然，如果你是波司登的老总，我是无话可说的。来讲品类就是想大家知道。一个店铺必须是由多品类的产品组成的。我们可以看到专门卖牛仔的，店铺会有牛仔衣，牛仔裤。有很多店铺专门卖裤子的，可以看到会有牛仔的裤子，休闲的裤子。由此可见，我们可以专门做裤子，然后裤子就有牛仔的类别，休闲的类别，甚至运动类别的裤子。但是选择产品的时候一定要注意风格。就是你因为材质不同，但是款式跟模特的拍照一定还是要留意都是韩风，日系，或者欧美什么的。看这张图片：不管产品之类的如何变化，统一的风格搭配都是欧美的高跟鞋。这样子即对人群定位明确，又对顾客穿着购买，有引导性。成熟女性穿牛仔裤都是搭配高跟鞋为主，很少会搭配运动鞋。那么我们一个店铺如果有羽绒服，裤子，上衣，针织衫的时候，你也要明白自己在拍照时候的核心点，就是风格。一个店铺可以多品类进行运作。这也方便大家搭配销售产品，形成多件购买带走。也更容易让顾客想起你，因为你家产品比较丰富。但是单一品类也有自己的好处，就是专业形象度比较高。顾客也容易在需要购买某个品类的时候想起你。这个就看每个人对于自己店铺的运营了。未来：我觉得未来的淘宝，还是与现在一样的。为什么这么说？因为未来还是会有这么多的卖家源源不断的涌入，还是会不断的有卖家离开。唯一不变的就是市场的产品。正如线下实体的产品也是如此。市场的未来，只会因为消费者的改变而去进行改变。如果在未来，还是有那么多的学生没钱，还是有那么多的小白领，还是有那么多的老板。那么这个市场依然是如此。未来，我们只在于寻找更高利润的产品，寻找更好的维护顾客的方法。寻找更好的产品销售策略。没人敢说产品的太多的未来。除非你能很好的预估到消费者的未来。文/快递不休息重大福利重大福利：为了满足更多粉丝对于电商干货的强烈需求，特开放私人微信给大家，每天有很多不公开的各类电商经验分享，因微信人数限制，请大家赶紧加入，人满就无法申请了！微信号：789799
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(), All rights reserved 京ICP备号-12如何确定自己店铺的产品构成
[思路网注] 那么我们一个店铺如果有羽绒服，裤子，上衣，针织衫的时候，你也要明白自己在拍照时候的核心点，就是风格。一个店铺可以多品类进行运作。
今天的主题是，如何确定自己店铺的产品构成。记得在一次线下的论坛中遇到过一个女性卖家。一年赚的也挺不错的200多万。这个不是重点，因为大把人能在一年快速转到200多万。但是这个女性卖家，不懂推广，不懂标题，不懂上下架，可以说除了会拍照，选产品，其他一无是处。最终在大家的一片唏嘘中总结出一句话。懂产品的都发财了。钻研技术的有点苦逼。做电商这事儿，做来做去，归根结底，还是卖产品。只能说在产品相同的情况下技术好的人更胜一筹罢了。举个例子，两个人手枪都一样，谁瞄的准，那么谁就赢了。但是现实往往很残酷。很多刀法高强的武林高手，最终被一个手无缚鸡之力的小姑娘用枪，砰的一声打的痛苦呻吟。这里的武林高手拿着刀的就是不会选产品的你，虽然你功夫了得操作淘宝的技术天衣无缝，但是你最终还是做不持久。而手无缚鸡之力的小姑娘，就是会选产品的卖家，他们的日子过的很滋润，因为顾客始终会回来找寻她。扯完了问题与现状，那么就要寻找突破的方向。在各种各样的有才的卖家都出现的地方。差异化就产生了。让我们来看看今天的主题卖家产品的构成-店铺的基因。先来看看淘宝卖家的构成，以及他们的基因分类：1：没开发能力，没技术水平的2：没开发能力，有技术水平的3：没开发能力，没技术水平，但是有钱的4：没开发能力，有技术水平，而且有钱的这四类人，所持有的产品基本上都是一样的。最终1.3会被淘汰。而且3，还是流着眼泪赔本走的。2能养家糊口赚到一些钱。4也能赚到钱，但是如果老板的管理不善，运营一走没有好的人选交替，也就变成了3，如果老板自己本身就是运营，那么就一辈子困在电脑前面，跟旅行，假期，说拜拜了。以上的举例不会是100%的人都包括，但是多多少少90%是包括了。以准入门槛最低的服饰鞋包类目为例。以上的卖家可能直接占有绝大多数的比例。甚至99%。因为简简单单的开发能力4个字，就已经把大家枪毙了。只剩下有自主设计能力的企业了。（大家可以加我微信：btbt44，有问题留言，有时间回复）那我这里就来说说，没有开发能力的卖家我们该怎么办？我以女装举例。市场上，目前80%的产品充斥着，广州沙河货，杭州四季青货，这些货的版型，都是抄一些主要爆款，然后低价销售。市场，乌烟瘴气。这些没有开发能力的80%人，主要在抄10%的大卖家开发的产品。那么还有剩下的10%的人，就是那些无法被人抄袭的人了。比如木木三这一类销售外贸尾单的，价格低到极致的但是品质好的卖家，还有一些风格小众到，让人不敢大抄的独立开发能力的商家。我把确认产品构架组成分为三块：1：资金控制方式2：店铺辨识度区分3：顾客需求度区分1：资金控制产品构架组成我是做女装的。店铺70%来自于市场的爆款，因为我需要保证这些产品不间断的销售，25%的精品小众款，这些款式完全自主加工，能让店铺产生十分高的回头客的概率。还有5%来源于自主开发。这样混编的产品结构，能很好的调整买家的购物心理。等有一定的发展以后，也可以很好的转型抛弃市场的大众款，专心的做自己的顾客群体。也有利于团队产品结构的健康提升。这之间就涉及到资金的构成利用。通常由于市场的爆款是有线下大批量的供应商进行压货制作的，如果你做的时间久了，基本上可以做到库存量压缩在一天库存量。如果是刚开始做电商，就可以压缩个把星期的库存量。记住爆款的压货千万不要多，哪怕是你爆了，你也只能与工厂对接每天送货过来就好，不可以心大一下搞个几千万把件。我们大部分的资金，都会利用在精品小众款，这种款式，同行市场没有同款，需要我们自己找工厂进行生产，这部分的资金可以占到我们利润比的50%。转型都是痛苦的，意味着很久没有任何钱赚，当然有的眼光好的人，也可以去高端的一些市场进行一款版型的采购，进行加工生产。但是前提有一点一定要注意，就是这些精品的小众款，需要有一定的产品辨识度。打个比方，这些产品从你的店铺销售出去，能让顾客在穿的时候知道是你家买的。而不是穿起来的时候说：“这个是淘宝买的，然后始终想不起是哪家购买的”。另外5%的自主开发款，其实可以有也可以没有。如果你做的很成功，那么你可以加大自主开发的比例。毕竟自主开发是要设计师配合的，这些在人力成本上，是不便宜的。2：店铺风格辨识度影响产品构架无一例外，所有成功的商家，都有一个共同的特性，就是辨识度风格统一，并且能很好的抓住顾客。让顾客回头并且记起你。这里我们抛开品牌识别度，我设置了一个名词叫做店铺辨识度。店铺装修的主图很容易让风格丧失。因为风格很多的时候是一眼看过去的店铺整体。如果主图乱七八糟很容易造成混乱的感觉。这个店铺的产品构架还是不错的。但是首页的凌乱排版，很容易失去顾客对于店铺的认可。有规律整齐的展现，分类的展现，是最适合的。这是一个操作方面的问题，就不多做详细叙述。店铺辨识度风格是需要店主自己去打造的。首先你得要知道，自己的产品的主流风格是什么。比如韩风，日系，之类的。在确立风格以后，要将产品的品类进行分开，确立店铺主流的产品，作为风格的标杆。如果你不太明白这句话的意思，你可以看看这个图片，然后看看韩都衣舍的风格就好。很多的顾客都是跟着风格跟款式来的。因为每个人对于自己是有一定的定位的。比如老8我，喜欢定位文艺。喜欢穿棉麻的衣服跟裤子。那么你做韩版的话，一些女孩子对自己的定义是时尚，那么你店铺也定义为快时尚，自然而然的她会是你的长期客户。3：买家需求构成影响产品很多人做店铺喜欢就上一类的产品。专门就上一些羽绒服，专门上一些棉衣之类的。其实店铺的品类可以单一化，也可以多样化，但是一定要注意的是，有些品类是不可以单独做承担一个店铺的产品结构的。我举例子：一个店铺可以做皮衣，可以完全做牛仔。但是不可以只做羽绒服。为什么呢？皮衣跟牛仔，是属于独立品类的，属于专工的材料类的。尤其是皮衣，很多海宁的商家专门等秋冬做这个季度的。羽绒服就不行，因为羽绒服由于供应链的周期过长，导致市场所有的羽绒服，基本上在8月份就是定型生产。如果你的店铺制作羽绒服就可能出现被市场同质化的危险。当然，如果你是波司登的老总，我是无话可说的。来讲品类就是想大家知道。一个店铺必须是由多品类的产品组成的。我们可以看到专门卖牛仔的，店铺会有牛仔衣，牛仔裤。有很多店铺专门卖裤子的，可以看到会有牛仔的裤子，休闲的裤子。由此可见，我们可以专门做裤子，然后裤子就有牛仔的类别，休闲的类别，甚至运动类别的裤子。但是选择产品的时候一定要注意风格。就是你因为材质不同，但是款式跟模特的拍照一定还是要留意都是韩风，日系，或者欧美什么的。看这张图片：不管产品之类的如何变化，统一的风格搭配都是欧美的高跟鞋。这样子即对人群定位明确，又对顾客穿着购买，有引导性。成熟女性穿牛仔裤都是搭配高跟鞋为主，很少会搭配运动鞋。那么我们一个店铺如果有羽绒服，裤子，上衣，针织衫的时候，你也要明白自己在拍照时候的核心点，就是风格。一个店铺可以多品类进行运作。这也方便大家搭配销售产品，形成多件购买带走。也更容易让顾客想起你，因为你家产品比较丰富。但是单一品类也有自己的好处，就是专业形象度比较高。顾客也容易在需要购买某个品类的时候想起你。这个就看每个人对于自己店铺的运营了。未来：我觉得未来的淘宝，还是与现在一样的。为什么这么说？因为未来还是会有这么多的卖家源源不断的涌入，还是会不断的有卖家离开。唯一不变的就是市场的产品。正如线下实体的产品也是如此。市场的未来，只会因为消费者的改变而去进行改变。如果在未来，还是有那么多的学生没钱，还是有那么多的小白领，还是有那么多的老板。那么这个市场依然是如此。未来，我们只在于寻找更高利润的产品，寻找更好的维护顾客的方法。寻找更好的产品销售策略。没人敢说产品的太多的未来。除非你能很好的预估到消费者的未来。（文/快递不休息）
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