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时间：2017-10-24 18:19
无间道粤语歌词要汉语字那种
本回答由提问者推荐&b&转自:&/b&&a href=&///?target=http%3A//gfw74.tk/read.php%3Ftid%3D1314479& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[原创] 买车黑幕，多的不想再说，不能一一回复，请谅解，保养，违章等抽空更新，申请加精 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&
感觉这篇文章不错啊
另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区&br&-----------------------------------------------------------正文---------------------------------------------------------------------------&br&&b&一、售前 &br&&/b&&br&
1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购买车的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。 &br&例如一款20万的SUV，这里面最少会有2~3万的水分，他会邀请你试乘试驾，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘试驾过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘试驾车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘试驾的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘试驾流程，都是让试驾员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2~3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘试驾车了，一定要按照试驾员的要求去系好安全带，然后再试乘试驾的过程中。 &br&&br&
第一步，热车，停车，拉手刹，空档，关掉空调，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听发动机的声音，新的发动机一般会有转速保护，7000转的发动机一般会把空转速度控制在转一分钟，持续听20秒，听听发动机是否有异响，ok没有异响开始上路了。 &br&&br&
第二步，行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在120码~140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有发动机的隔音效果，胎噪等等，空调的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，仪表盘的各类指示信号灯的功能，一定要问试驾员，如果试驾员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。 &br&&br&
试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！ &br&&br&
第三步，高速运行的发动机，在停车之后会开启风扇对发动机降温动作，此时应该开启发动机机盖，近距离听发动机风扇冷却工作，用手在发动机附近看看温度的感觉，夏天和冬天的发动机冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金发动机和铸铁发动机就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么大众老款桑塔纳非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对发动机不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁发动机冷却时间，在3~5分钟左右，铝合金发动机在2分钟左右。 &br&&br&
第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。 &br&&br&
第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题 &br&&br&
例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的差价，也是看配置了。 &br&&br&
这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！ &br&&br&订单or定单or黑单 &br&&br&
好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。 &br&&br&
例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。 &br&&br&
例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠25000元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多5000块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了5000块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如DVD导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，发动机护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠5000，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。 &br&&br&
这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个5000呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。 &br&&br&&br&二。售中 &br&&br&1.验车篇（前面码字，1000多个字因为停电就没有保存，继续吧，让我们深度挖掘验车这块的经验） &br&&br&每个SSSS店都会有一定的库存量，库存完全取决于该店的经济实力，和厂家返点问题，你的销量和进车数量越大，你所得到的品牌厂家返点越高，再加二级网点的销售，一家大型SSSS店的返点是很多的，据传闻，一年几千万随便有了。 &br&库存车，指的就是该店的现车，我们店属于xx下属的店，常年库存量不会低于600台现车，因为人性的原因，很多车都是超期库存，而销售顾问也很乐于卖超期库存，很多都是前一年进的车，然后放到今年年中或者年末在卖，也有出货量很大的时候，例如12年12月我们一个月的销量在638台的销量，包括展厅，电话，二级，ZF订车，地州县市的营运车，出租车公司等等，ZF的那一部分其实全部都是超期库存，我们去开车都是玩一把，在开下来，通常哦，都是狂飙，发动机转速都在4000转以上，因为爆发力强，还能免费帮他们磨合，嘿嘿，下面告诉你们在库房我们会做什么事情。 &br&&br&
我们从库管那里领钥匙，我们只会问库管要超期库存车，因为提成高，超期90天，提成100,120天的车，提成200，超期180天的车提成300，你说我们卖哪一款呢？肯定是超期库存啊，但是库管大哥很刁的，你不和他搞好关系，谁给你早早给钥匙，怎么办，有钱了请客出来吃饭啊，好了言归正传，拿上钥匙，去库房，几百辆车啊，随便挑随便选，根据车架号，找到我的超期库存车，哇塞，呢叫一个毛病多，车漆也因为风沙有刮擦，前后档全部都是脏东西，不是灰尘就是树叶，要不就是雪，好吧，上车，打火热车，一顿猛踩油门，赶紧启动起来，夏天雨刷装上，开最大档，玻璃水喷出来，管你有多少，把自己视野先管好，不好，忘记装雨刷了，玻璃上划出来一条印子，不管，继续喷玻璃水，一罐玻璃水，等我们开下去，基本也只有半壶了，冬天的话，用冰铲铲掉雪，然后各种喷，上车热2分钟车，就大油门开始冲积雪了，什么铁锹啦，人推啦，地盘下面全是雪，OK，就一直大油门，下车的时候，车子四周全是胶皮味道，很难闻，开出来了，就要耍了，找个空地，开始漂移，我们有时候心情不好，玩的就很久，只要够开到SSSS店的油就够了，嘿嘿，当然，还会开机盖，检查刹车油，冷却液，转向油或者刹车盘，车漆等等问题，超期库存因为长期停滞，很多金属链接的位置会因为无润滑而干涩，异响，助力油打不上，方向承重，液压方向变成机械方向的情况很正常，经常遇到，然后就找个树枝开始捅助力泵，没声就好了，再看车漆，这也是树枝挂的印子，那边也有石头石子打掉的漆，不怕（只要不伤底漆就没事）开回去直接放到钣金车间，打蜡抛光即可，然后呢我们玩点起步的小游戏，三个车在一条线，大家全部大油门，踩离合，拉哨子玩，然后一路狂飙回SSSS店，这都是正常现象，回到SSSS店，趁客户还没有到，该抛光的抛光，有问题处理小问题，洗车的洗车，然后给客户看展展的新车，客户也开心，此时就会忽略一个问题，这个车的生产日期是什么时候，但是你又没有合格证，你不知道这个车是什么时候生产的，这时候告诉你们一个方法，在B柱下面，车前门，大部分车型都是在这个地方，或者你可以让你的销售顾问把合格证拿出来给你看，合格证上都会有生产日子，沿海和内陆城市如果距离厂家进，就选择1个月以内的车，西北距离远，从厂家到库房要15天到20天，西北或者比较偏僻的城市，拿车尽量选择2个月以内的车，大家都安心，车不会有太多问题，我卖过一辆库存块一年的车，那叫一个麻烦，又是抛光，又是换雨刷，又是换发动机地盘，又是换轮子，真的好多事情，但是钱多，爷爷愿意干，哈哈，杜绝的方法就是看生产日期还有你的人品了。最好可以跟着销售顾问一起去库房拿车，这样可以起到监督作用，还有让销售顾问吧钥匙配套的合格证拿出来，先看生产日期，再说拿车的事情，不拿合格证看不到生产日期，就等着，但是呢有些大品牌的SSSS店有销售顾问会说，我们的车需要预定，有时候确实需要预定，怎么办，同理，等车，等车到了，看名牌，再看合格证，只有这两个方法。其他真的没办法。祝君好运！ &br&&br&2.交款篇。 &br&&br&
上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。 &br&&br&3.按揭篇 &br&&br&
通常会有很多客户咨询按揭的事情，有些地方叫融资租赁，我想说的一个事情就是，能全款就全款，实在不能全款了就选择走银行按揭，或者走相关公司的按揭，一定要了解按揭的所有细则，小心被坑，这个细则的关键点就是利息，有的车型或者银行会有无息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我们经常忽悠客户，尽量去避免谈到利息这块情况，因为很可能就会被拒绝，这里面的技巧就是把利息算到车款里面，包括购置税，保险，道路费，临牌费等等，还有相关公司会说首付30%，月供1200等等诱人的方式进行促销，可是你想过一个问题没有，车不是房子，不保值，会贬值的，月供1200，月供3年，贷款3万，00元，更有公务员月供1000，最长60个月，5年啊，一个破车，月月操心还贷款，累不累，利息翻番，个人还是觉得能全款就全款，全款不了就按照自己的实际能力购买，别为了你那不值钱的面子把自己打破脸充胖子！简直就是蛋疼，月收入3000，生活费2000，还有1000还贷款，你累不累？3年勒紧裤腰带。 &br&这里面的猫腻还不仅仅如此，我们给客户推荐按揭的时候，尽量都会说服客户办理，为什么啊？提成高啊，一个按揭广提成都1000块一台车，虽然后面改到800了。可是我还是乐意，某某银行办理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都会有相关的担保公司给按揭，收费3000，如果你认识人，走公司按揭，利息低，或者还可以免除手续费，而且每部车都会有安装GPS！你跑都跑不掉，但是呢我这里就不说GPS怎么清除了，免得封号！ &br&有的客户会说，我个体户，没房子，能办理么？答案是您交钱，剩下的就不要操心了，我们销售顾问神通广大，房产证，银行流水，社保证明，我们给你们办，不过要走XX公司的信贷才可以，银行走不了，因为某射银行的标准是房屋面积必须在95平以上，真实社保才行，还要公司开具正规的收入证明，下面给你们报价，假房产证2000块，成本200,银行流水块，看人下菜，成本500。假社保，成本300-500.身份证必须是真的哦。然后3-5天办理完成，ok等审批，在等一周吧，这时候其实有的快的申报，当天就下来了，销售顾问就会等客户打电话，耐不住性子的客户就打电话啦，哎呀，小杨啊，我的申请批下来了么？销售顾问，哥还没有，因为你这个那个的，您等等，下来了我第一时间通知你，然后自己泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题 &br&&br&
你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。 &br&&br&
按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因： &br&&br&1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。 &br&2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。 &br&3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。 &br&4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可. &br&&br&例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。 &br&你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。 &br&但是我们看看落户公司的利息，按照10万计算，首付30%，是30000元，剩下7万，36个月偿还，按照14.98%利息，本金月还款应该是1945元，加利息还款2236元，你看似不高，才2000多一点，3年下来总还款是80506，三年下来你的利息会高1000多，再加上你的办房产，流水等等费用，还有服务费之间，这个其实还是很高的，主要还是看你的购车价格和日后你换车你的相关降价成分了。 &br&&br&
这套方案我只是用记忆给大家估算，其实有一个按揭款的软件，我们做过很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止这一点而已，但是那个工具我没有带出来，所以这个还不算准，只是举例说明而已，落个人和落公司的优势各有所长，看各位客户的需求罢了。还是建议能全款就全款，实在不能全款就按揭，落个人户和只贷车款部分，能早还完就早还完，一年内最好！按揭部分大概介绍到这里，有什么疑问可以继续提问！ &br&&br&
我想死的心都有了，刚才写好装潢篇，准备写保险篇，额娘大人一个电话，我不小心按了电源，全部没有保存，又要重新码字，想死了。 &br&&br&4.装潢篇 &br&
其实很多人在装潢这里面被黑都是很常见的，（我真不想写了） &br&
这段时间比较忙，忙着工作和相亲，没结婚没办法家里催着，因为家里条件综合还可以，父母都是央企大型能源企业的离退休职工，我正式带指标的工作和事业编差不多，但是目前挂职了，自己在创业中，所以家人要求门当户对，今天12.21去相亲的对象是一个土豪，三栋楼，女孩子比我小5岁，本人27，她22，人很水灵，家里还有几千亩地，各位看官给我个祝福吧，哈哈，言归正传，下面说明装潢里面的一些猫腻。 &br&
其实你验车以后，销售顾问就会开始给你正常装修了，有时候客户比较放心，就去休息区休息了，喝喝茶，看看电视，抽抽烟，或者玩玩电脑，我们4S店休息室可以直接看到修理车间，这时候呢可能就会出现一些猫腻，但也不是绝对的，大部分4s店还是会正常给你安装新的东西的，我们店贴膜2小时，装DVD半小时，其他的做包套等等都是装潢工分工进行的，一般全套装潢下来也就3小时最多了，如果不贴膜，一般1小时一个车就完了，效率还是高的，但是贴膜的话就比较费时间，又是刮刀，又是裁剪贴膜，又是喷水的，费时间，但是利润很高，先说下贴膜的利润吧。 &br&&br&&br&
贴膜这块也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，发货价800一卷，你知道一卷多长么？按照数量算吧，节约的贴，可以贴18个车左右，这个是按照轿车计算，如果浪费的贴，可以贴15个车左右，一套全车膜售价3800（4s店价格,外面可能1000多这样吧）高端的车膜发货价应该很高，例如米国某鹏的车膜正品的价格在1600一卷，4S店售价5200或者更高这样，因为买车了就想把自己的车装的规规矩矩，美美的。4S店为什么要报价这么高，因为店面的场地费，员工工资，装修等等都是硬件造成的，还有技术等等，都是情有可原的，土豪可以随意，但是工薪阶层就看过来吧，别多花钱了，没意义。 &br&
贴膜会出现掉包的情况，比如你定的是一个高端车膜，但是你又不懂到底哪个是高端的车膜，一般装潢车间都会有车膜的演示柜，你要去装潢车间看车膜的效果，你可以对透光率和遮阳率有个了解，还有车膜一般都会有该品牌的logo贴完以后看订单贴膜名字，一般都会在车膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿车膜，那么我也无能为力，看人品了。 &br&&br&
例如我这样的无良销售顾问，（要赚钱嘛，不赚钱怎么泡妹子）就会在这上面胡日鬼了，客户没见过的话，我就掉包了，和装潢工谈好，然后贴普通膜，吧高端车膜抠出来，下次卖给别的客户。可是普通车膜装潢部都可以估算出来，这时候怎么办，从别的客户车里套出来，就像套现那样，在订车的时候把客户忽悠了就说没有车膜，扣一个普通车膜给定高端车膜的客户，因为高端车的客户没有看过，他们不懂，就算普通车膜一年才回出现掉色的情况，但是一年多了，你来了我也不认啊，反正嘚吧嘚各种借口就来了，死活不认账就行了，这个高端车膜我抠出来了，存到装潢工手里，下次再来个客户5200的人民币，我少2000给他，3200或者3000给，哈哈，变现了吧，我和装潢工一分，钱就来了，下面说的导航和其他的东西都是这样，一般我们在车展上面扣出来的东西最多，我可是有个小本本的。 &br&
杜绝被坑的方法就是站在旁边看，一点一点的有耐心一点，就可以避免，订单上面的手脚也比较好搞定就是看装潢清单，多去几家4s店看。根据装潢清单安装一个一个问清楚，我遇到过从看车，订车，验车，装修，办临牌，提车，一条龙跟踪的客户，真心觉得我都要疯掉了，看车漆居然带个手电筒，一点一点看，完了又上架子看底盘，真正特别细心，我都要疯掉了。后来我才知道他是开公交车的，我草，难怪呢。 &br&&br&&br&
举例，有时候有的客户会觉得4S店的装潢太贵了，就不想买任何东西，或者自己在外面有认识的装潢店，这样就不会在店内装潢了，但是装潢没赚钱，怎么办，销售顾问会试探性的文明客户为什么不装潢啊之类的话术，然后就会想办法把客户拉到店外靠谱的装潢店装修，因为这样会有很多装潢店派业务去4S店招销售顾问，给销售说你把客户拉到我们店，我们给你返点等等，聪敏的销售顾问就要电话，日后用的时候电话联系，笨蛋就不会留电话了，觉得不需要，这一行就是撑死胆大的饿死胆小的，有胆量就赚钱，没胆量就拿死工资，我们店里就有这样的实在人，干了半年就辞职了，原因就是不敢黑单，言归正传，这时候销售顾问就会想尽办法拉你到外面的装潢店去装潢。 &br&
例如，哥，我兄弟外面开装潢店的，都是原厂的货，你放心，我们店太黑了，（和客户一起黑自己的单位）一个破导航要卖9800，你看我兄弟那里才卖5800，（我草进货价最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，东西价格也贵,BMW的原厂导航，店里一般不会低于18000，外面进货价要4200左右的样子，可能还会低，参考价）都是原厂的，质保2年，我们店才一年，4s店就是黑，等等，贴膜，等等那些东西都差不多上面的话术，有的客户就是比较坚决，不要就是不要，咋那么多废话，有的客户就觉得兄弟仗义，走，装潢店在哪里，我们去装潢，也有犹豫不决的，这时候销售顾问就说了，装什么送一些东西等等。不过大部分私家车都会跟着去，好了，去了装潢店，装修完了吧，前脚客户走了，后脚和装潢店老板分红，这个其实是潜规则，天朝都是这样的情况。情有可原吧，都是要吃饭的，心软的销售顾问是赚不到钱的。 &br&
我卖的车里有一个车我赚了23000.一周时间，做按揭的，订单10000套现，没和经理分红，单车提成500，超期库存300，按揭提成1000，按揭手续费分红1500，办理房产证分红1000，银行流水500分红，社保500分红，保险400提成，其他的都是装潢款干落的，算下来这一个车我赚了23000.呵呵，夸张了吧？说一句假话都不是人生的。事后真心的提心吊胆好久，不过客户实在，我坑了就坑了，也没来找我，又介绍过几个客户，但是良心啊，送了点简单装修。 &br&&br&
那个月正常的工资收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有胜者，月纯收入不低于5万的那种，国产车不清楚，因为买国产的我们都明白，属于 过日子的人，平时收入也不会太高，大部分买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！ &br&&br&
给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。 &br&&br&&br&&br&下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！ &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&5.保险篇 &br&&br&
有很多新手客户，我想问问你们，你们是不是都会觉得在4S店买保险是不是好一点？确实，4S店会提供很多很多人性化的服务，（个人也是建议第一次可以在4S店购买，但是换成我，我是不会买的，因为我懂。）但是这里面会有保险公司的返点，要不4s店怎么发工资给员工，怎么会让销售顾问千方百计的给客户推保险？最简单的就是这个问题，在外面买保险，保险公司有认识人，保险费一般都可以打折到7折，介绍人还会有返点，但是你在4S店买保险，一般都是无折扣的，因为店面会给销售顾问返点，有的品牌店返给销售人员点在3~5%的返点，这时候你的保险就是打9.5折的样子购买，剩下的10%是给驻店的保险推销员返点，这时候应该是8.5折的保险了，也就是我们说的电话营销险，我们叫电销险，如果客户买了电话险，此时销售顾问是没有提成的，只有驻店的保险人员有提成，但是4s店一样可以拿到保险公司给予的返点，那么问题来了，4S店是怎么拿到返点的呢？撸主告诉你们，每家保险公司的政策不同，4S店的返点不同。一般来说据本人了解，一般的保险公司在给4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15%的返点，（这里面不是特别清楚，只了解一点，因为我没时间和保险公司的内部人瞎比比）但是通过保险公司专业的讲师给驻店保险推销员培训之后，就成了8.5折的保险了，有的讲师就给推销员说了，你们卖电销险你们没有提成，也就是8.5折的保险，那么保险推销员又去给销售顾问上课，就说你们卖电销险你们没有提成，这时候销售顾问怕没钱赚，怎么办，就开始学习话术了，不过说真心的，就算是话术，这个保险的话术也是真心实意的，因为汽车毕竟是机械部件，人都有说不行就不行的时候，更别说是机械的东西了，个人建议不管是在4S店买保险还是外面买保险，都要买商业险，为自己和家人保驾护航！此时我们共同探讨一个问题，就是在4S店买全险和电销险到底有多少区别？根据我的了解，4s店一般会提供道具救援这一个有用的，什么优先维修，等等都是P话，有的4S店维修车辆都排了一条马路了，要是全部都是买的全险，你觉得自己优先维修的几率有多大？还有，厂家提供的质保又有何用？其实就是为了理赔而已，就算原厂喷漆，白色的除外，其他颜色多多少少都会有一定的色差，就看明显不明显了，还有调漆员调漆的能力和技术了。我都见过白色车喷漆以后出来的是偏奶白色的车漆。你想想吧，一个牛逼的调漆工，月薪不会低于8000的，也听说更有甚者，底薪1万以上的。有这个时间还不如去保险公司指定的地方维修，来的快，一般快修的地方喷漆也就一天多就好了，（我指的是小刮擦，大碰了还是去4S店吧。） &br&&br&
其实保险这块并没有太多的猫腻，猫腻在于如何套保险，理赔，定损。主要是在于新手和老手的区别，我简单说下商业险这块，其实还是有些必须要了解的，码字太累，我从百度转过来的。买保险，到底是怎么计算的呢？主要是根据你的车辆发票价格这样来计算的，也会有专业的软件给你计算，后面加红的是我说明的。 &br&&br&
交强险是必须的，不买交强险其他保险买不了，一般来说我们这个地区私家车交强险好像是950，具体忘记了，商业运营车辆，出租车，线路车，旅游大巴，好像是1850.这个赔付重点就是如果你没有买商业险，你出事故，就是最大的出险-碰死人了，最高是20万。其他的赔付也不是太多，也就几百块，自己读读细则或者百度吧。我只说重点。 &br&&br&下面是商业险的说明，码字太累了，我从百度转帖的。红色是我自己打的。 &br&&br&险种之一：车辆损失险(主险) 车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。 &br&我们简单的说就是你的车出事故，碰了保险公司给你的车理赔这样子。
&br&&br&险种之二：第三者责任险(主险) 属强制性保险，车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。 &br&&br&举例，你的车把别人的车或者人碰了，你买了这个保险，保险公司会给对方的车理赔，如果没有买，你就自己掏腰包吧，这样来说就简单易懂了吧，具体赔付多少，视你购买的赔付标准计算。
&br&&br&险种之三：盗抢险(附加险) 如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。
&br&&br&举例，你的车停在停车场或者其他地方，停了一晚上，车丢了，保险公司按照你购车年限和车辆发票价格，折旧给你赔付，新车指的是刚买的车，你的车要是买了很久了，就需要给你折旧赔款！ 这里面好像有个日期，自报案之日起，90天内无法找回车辆，好像就理赔的，买这个的保险的人不太多，具体自己百度！ &br&&br&险种之四：车上座位责任险(附加险) 车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。 &br&&br&举例，你和朋友出去玩，如果出事故了，你的副驾驶因为事故受伤，保险公司会根据你的责任险赔付，这个我的客户没有给我反馈过，保险培训的时候我也在睡觉，所以这个我没有深入了解！不懂得百度！
&br&&br&险种之五：玻璃单独破碎险(附加险) 指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里有赔，所以如系国产车，玻璃亦不贵，想省钱的可不买。 &br&&br&举例：你的车买了这个保险，如果你在行驶过程中，前方车辆轮胎夹带的石子，弹出来把你的门窗玻璃打坏了，你可以保险，保险公司会给你理赔，新车一般都建议购买，用了3.5年的车就没什么必要了。
&br&&br&险种之六：自燃险(附加险) 车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买，三年以上的车建议考虑。
&br&&br&举例，我们这边热，夏天的时候，我们车停在阳光暴晒的地方比较久，车内温度极速上升，如果是年限比较久的车，那么很多线路会老化，这时候就需要考虑购买，如果电器元件因为老化造成的短路，会引发火灾，我和兄弟去二手车市场看车，就看到一辆车自然了，119都出动了，连我们这里的晨报记者都来了，真心是一辆日本车，所以有阴影。可能是偶然吧！自燃这件事情，我说假话了，死全家，亲眼看到从开始冒烟到着火，没人敢去灭火，都怕爆炸，躲得远远的。 &br&&br&险种之七：划痕险(附加险) 在使用过程中，被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用，一般新车、新手买。
&br&&br&例如，你的新车，停在车场，被小朋友拿石子或者钥匙划伤了，又或者你在行驶过程中，因为你自己的不小心，不小心刮擦到了哪个墙或者其他车辆等等，车漆挂坏了，这时候你可以保险，保险公司给赔偿的，其实如果是小问题就没必要出险，等问题多了再说。 &br&&br&&br&险种之八：不计免赔率(附加险) 车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。
&br&&br&举例，就是你买了上述的商业险了，保险公司只会给你赔付80%，剩下的20%是需要你自己承担的，简单的说，如果你把别人碰了，三者险给你定损了800块，去4s店维修对方的车辆需要话费1000，那么保险公司就给你出800，剩下的200你自己掏腰包，就这么简单。 &br&&br&险种之九：不计免赔额(附加险) 车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔。不计免赔率—附加险几乎是个必保的好险种，建议加上。特别是新手，加上了会有用的，尤其在你碰到大的事故损失时，这个险种可以大大减少你的损失。
&br&&br&不计免赔条约建议只要是买商业险的全部都买了。还有一个保险我建议南方客户购买。 &br&涉水险，这个险种建议南方客户购买，北方雨水不多，南方雨水多，梅雨季节如果你的车被淹了，保险公司给赔付的。 &br&&br&还有相关的很多保险都是需要购买的，大家自己研究下，我说的这些都是主要购买和用处比较大的。 &br&&br&下面我讲讲如何是套保险的，这里面你必须有认识人或者给人家好处费才好使！ &br&&br&
我相信很多人都知道有的人买了保险，最后却一分钱都没有花的事例，这是如何操作的呢 ？&br&&br&
相信很多新手客户，你购车以后你可能不清楚你的保险到底都有些什么用，出事情以后就知道打电话报险，然后保险公司的人来了，给你定损让你出去维修，然后你自己垫钱，等维修完成后再去保险公司拿钱，但是你一想反正有保险公司，开车不用怕啦，就放心大胆的开车了，但是天有不测风云，加之你是新手很多事故就莫名其妙的发生了，你就怪自己运气不好，怎么动不动就有人来碰瓷或者自己倒车开车的时候发生的刮擦，其实谁都不想出险，我告诉你们，新手车主们，你们的保险，出现次数越多你第二年的保险价格越高，保费会上涨10%以上，如果出险太多，以至于保险公司都不会给你们继续保险了，恭喜你，你进了黑名单了，你以为保险公司是傻逼么？一年出十几次事故，你看哪家保险公司还会给你保险，进了黑房子你就别想再买商业险，最多就是一个交强险，出了事故全部都有自己承担，但是很多有经验的车主都会小心，保证不出现事故，第二年保险费就下来了，会有一定的折扣比例，我记得是全年不出险，第二年可以打8折，2年不出险，第三年的保费是7折这样子，以后都是7折，不过三年以后一般的保险公司好像都不会给车主投保划痕险了，下面我说下为什么有的车主保费没有花钱，我身边的BMW车主基本都没怎么花钱过。&br&
我身边一个朋友开的BMW 740Li，一年的保险是2万多，车好啊，他是福建人，不得不佩服人家的头脑，他们只会做不赔本的买卖，这个保险拿到手以后，他就开始琢磨这个钱怎么套现了，7系的大灯总成一个好像都在2万以上了，他闲了的时候就去4S店问问车的这个情况，那个情况的，一来二去就和里面的人熟悉了，因为是高端客户都会有专人服务，包括售后。他就和售后的维修工吧关系搞好了，偶尔约出来吃个饭，喝个茶什么的，那自然维修工也觉得这个客户交心，就当大哥一样看待，很多事情自然而然的就知道了，眼看的保费还有2个月就要到期了，他就去4S店找维修工，两个人就协商啊，那其他7系的破损大灯给装上，找个地方，然后做个假现场，打电话给保险公司就说这个不小心那个没注意的，就给碰坏了，好嘛，保险公司的人又不知道是什么情况，就给报险了，定损2万多，换原厂的新货，正常的是必须要到4s店维修开发票才能报销，这怎么办，就和出险的商量啊，具体如何操作我就不说了，但是可以想到的就是这个钱肯定出来了，车灯还是之前的好车灯，一个换掉的坏灯就变现了，因为一年出险3次以上才会上涨保费，他在出个保险杠或者车漆，2万是不是回来了？年出险达到6次或以上，不好意思，除了第二年保费上涨之外，很可能以后保险公司就把你关到黑房子了！&br&&br&
其实套保险的套路都差不多重点是你认识不认识人，有没有人和你合作，这就是很多保险公司常年说自己车险都在赔钱的原因之一，可是如果一直赔钱，为什么还在一直做车险？就是因为车的数量太大了，我们几个销售顾问探讨过这个话题，比如一个车，保费2000元，10个车就是个车呢？1万个10万个车呢？这里面的利益不言而喻，拿到钱的保险公司又去投资理财，钱滚钱，所以保险公司最肥！设置的黑名单也是因为赔的太多了，你的车才买不到保险。&br&&br&&br&
但是本人主张的是车要买全险，因为现在碰瓷的人太多，如果不小心碰了人就去找保险公司，不要害怕，真没事，就算是赔偿的很多，那你在购买三者险的时候多买一点，个人建议都在20万以上的保额，如果你的车价格比较高，属于高档车，就买50万的保额，所以私家车主们，你们开车的时候还是小心的好，如果你的车和别人的车出事故了，要是对方是个劳斯莱斯，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利，兰博基尼，随便定损都在15万以上，上次看到一个新闻，一辆出租车司机因为路况问题，把一辆宾利的右后门撞了，出租车只有交强险，没有商业险，人家宾利的车门就一个大坑，掉漆了，出租车碰的车头发动机都掉地下了，悲催的是保险公司给他定损18万，我靠可以买2两出租车了（不包含营运证），出租车司机都要着急死了，按照一天赚200计算，一年才能赚73000元，还要不吃不喝，2年半才能赔人家一个车门，不过宾利车主还算有素质，人家任性，就把出租车司机放过了，自己返厂维修了，没有为难出租车司机，但是你回头想想有多少这样的车祸你能遇到的是真正的车主，大部分都是雇司机。再换个角度说出租车司机，发动机都掉地下的车，就等于报废了，维修好也要花几万块，如果是车主就算了重新买一辆，你要是从业呢？你给车主维修，车主愿意么？肯定让你买辆新车，一套新车下来也得8.9万的样子，所以你们私家车主开车的时候还是多长长眼，看到豪车躲得远远的，少蛋疼为了多看两眼出事故。&br&&br&
这时我又想到一个笑话，大概是这样的，一个日本车转弯的时候，因为车速过快，眼看就要碰到一辆宝马3系了，一看对面来了一辆大众，一把方向把大众给碰了，车停了，日本车主下来给大众车作揖，不好意思大哥，刚才开的太快了，来不及了，差点碰了宝马车，一看您是大众，我想也陪不了多少钱。大众车主下来听他这么一说，瞬间来火了，你小子看清楚，哥们我开的是大众进口车，辉腾，W12缸的，我可以买好几辆宝马了。哈哈，能理解的就笑笑吧，说这个笑话的时候请你们记住，现在的车大部分都长得差不多并排行驶的时候你根本就分不清楚到底是什么品牌的车，除了经典款式。也许你一不小心碰到的就是上百万的豪车，尤其是拿工资的，家底不厚的车主，安全第一，商业险第一，出事情了还有保险公司，你要是只买了个交强险，等着哭吧！&br&
尤其是那些大城市的车主，看你们的城市路况等等综合因素再结合实际买保险吧！&br&&br&
好了保险这块就先说到这里，大概也就是皮毛，但是套路差不多，码字真的很累，有什么不懂得留言，我要开第二贴文章，昨天申请了，还没通过，说是重复贴。&br&&br&&br&因为5000字问题，下面开设第二部分的帖子，里面详细介绍其他的一些事宜和回答提问！
转自: 感觉这篇文章不错啊 另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区 -------------------------------------------------------…
&p& 叮咚，小伙伴们，我们又来啦。&/p&&p&还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。&/p&&img src=&/v2-179eacff917de8a2ab0f407_b.png& class=&content_image&&&p&嗯，我们做出来了。&/p&&p&历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。&/p&&p&&b&它的名字叫「小补给」。&/b&&/p&&img src=&/v2-3c906ee09ebb_b.png& class=&content_image&&&p&食材和配方方面，我们从36种常见或不常见的坚果、谷物和果干中，选择了&b&粳米、黑麦、核桃仁、蔓越莓干、甜味椰片和南瓜籽仁。 &/b&&/p&&img src=&/v2-333de0db20f674ea243d74a00a0897d8_b.png& class=&content_image&&&p&加工方式方面，我们反复测试后，选用了&b&轻烘培·零油脂烘烤法&/b&，保持了坚果谷物自然的风味，也让整个零食包更好吃，更轻盈。&/p&&p&而这份逆天的健康零食，&b&每一包只有72kcal&/b&，这意味着你只需要一边吃着它一边看1小时电视，就能将它消耗完！&/p&&img src=&/v2-e6c6a6b024a5dcda6653f_b.png& class=&content_image&&&p&作为一名吃货，我表示这将会是零食史上最适合在办公室里吃的神器！&/p&&p&以及，诚挚的邀请你来见证这个逆天的小奇迹。&/p&&p&详情可以咨询我们美美的首席吃货官艾琳噢，&b&艾琳的微信（ailin_bonnie）。记得发送搭讪信息：零食。&/b&&/p&&p&---------我是更新分割线----------&/p&&p&&b&我们花了整整15320元，才写出这篇文章。&/b& &b&看完之后，它能帮你：&/b& &b&1、省下至少12000元。&/b& &b&2、国内能买到的进口零食，最好吃又吃不胖的，几乎都在这里了。换句话说，以后下午、晚上肚子饿又怕胖，知道该吃什么好吃的了。
3、研发出市面上还不存在的超级吃不胖零食。&/b&&/p&&br&&p&&b&以下才是正文......&/b&&/p&&br&&p&p.s.文末有广告，慎入。&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&这个丧心病狂的故事是这样开始的。&/p&&br&&p&乐纯一直在密谋研发一款超好吃、超百搭、吃不停、又吃不胖的逆天零食：它既可以搭配乐纯三三三倍的元气酸奶，也可以在饿肚子的时候随便抓几把吃。&/p&&br&&img src=&/18e41fb5ea5b894deefea31_b.png& class=&content_image&&&p&&i&（超好吃又吃不胖的零食与滤乳清酸奶混合的美丽画面）&/i&&/p&&br&&p&&b&但是，子曰：要想做出逆天零食，一定要先吃遍世界。&/b&&/p&&br&&p&于是几周前，我们派出超级大吃货@艾琳，带上一麻袋的血汗钱，连续几天开始扫荡全北京的进口超市、某猫国际、某东国际、某码头、某红书，把所有能买得到的进口健康零食，都买回了乐纯实验室。&/p&&br&&img src=&/731caa3219fb6eaa1ef2bbc04e0b25c7_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（注重膳食平衡的乐纯超级大吃货@艾琳 的采购日常）&/i&&/p&&br&&p&最终，我们整整花了15320元大洋，&b&收集到了213种来自世界各地、但是可以在中国买到的吃吃吃不胖的零食&/b&（所有每百克热量都不到600大卡的嘎嘣脆谷物、坚果、果干）。远远不止是卡乐比啊——这应该是一个最完整版大合集了。&/p&&br&&img src=&/bb643dba3f6f17_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&然后，我们轮番地邀请了30万乐纯吃货粉丝中的60名资深健康吃货......&/b&&/p&&br&&p&有组织、有纪律、有预谋地，吃。吃。吃。吃。吃。&/p&&br&&p&一万五千多元的进口零食平铺在整整8米长的会议桌上，会有一种&b&「星球大战之吃货觉醒」&/b&的感觉。你感受一下（这还只是一部分噢）：&/p&&br&&img src=&/aecb9882768_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/f682c49a088bbfacf629_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/c50c0eceae3c440b6bfe_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&我们总结了一下，这213包吃不胖零食使用了以下36种吼吼吃的天然食材：&/p&&br&&img src=&/68d0fb2a62db98b48eb26d966fb1ffcd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&车轮战般丧心病狂地吃了三轮以后，我们汇集了60名吃货达人的数据反馈，得出了以下参考榜单，来指导我们一起研发终极吃不胖美味零食。接下来，就让我们先揭晓这份吃不胖榜单和它的评分标准......&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&如何给吃不胖的零食打分？&/b&&/li&&/ul&&p&&b&- 上嘴指数&/b&&/p&&p&&b&乐纯的宗旨：再健康吃不胖的零食，不好吃都是耍流氓！&/b&一口咬下去，该酥脆的酥脆，该Q弹的Q弹，香甜而不粘牙，酸甜而不涩口，就一个字：爽。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数&/b&&/p&&p&就是明明第一口没有那么惊艳，但停下来，那独特的味道在唇齿间游荡复又游荡，挠着你的心，让你重新打开它再吃一口。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数&/b&&/p&&p&一包零食，如果能有米其林三星般的美味，烫青菜般的热量，几乎没有吃货会拒绝。好吃不胖的零食才是好零食。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数&/b&&/p&&p&吃完零食后爆痘、嗓子疼是吃货们的心头大患。我们根据食材的寒、凉、温、热四性，和其加工过程中的火炙程度，来对零食搭配的上火指数做基本判断。&/p&&br&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&吃不胖零食榜单&/b&&/li&&/ul&&p&&u&在开始推荐之前，先揭晓一下213款里的极致差评款。&/u&&/p&&p&&u&你吃过土吗？这个比土还难吃。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃香精 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/cbcdc130feda_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Bakery on Main 燕麦、覆盆子干、蓝莓干、草莓干）&/i&&/p&&br&&p&在买吃的时候，看配料表是非常重要的工作。&/p&&p&但是——&b&你想知道在零食里香精加到极致是一种怎样的体验么？&/b&&/p&&p&买贝克欧曼吧。&/p&&p&&b&拆开袋子的那一瞬间，你就能闻到工业文明的味道。抓一把放到嘴里，谷物是软塌塌的，果干是酸甜到刺喉咙的。配上两口京霾，醉生梦死。&/b&&/p&&p&如果你是香精的狂热爱好者，尝尝吧。吃完以后，你会突然觉得生活中都一切都那样自然纯净，淳朴可爱。&/p&&br&&br&&p&&u&吐槽就到这了。&/u&&/p&&p&&u&接下来先推荐两款必须体验的「棒呆了」单品食材。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&——超清新果味 NO.1——&/b&&/p&&br&&img src=&/bf8a3abfc190_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（???? 雪梨干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&第一口就惊艳了。酥脆不粘牙，还没感慨完口感，雪梨的清甜就已经沿着味蕾骚动神经了，完美！&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停回味指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&无论吃多少片都不觉得甜腻，加上完美的上嘴指数，怎么可能不吃吃吃不停。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&300大卡/100克。今天推荐的热量倒数第一的健康零食，感受下。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&雪梨，性寒。上火了一般都喝冰糖炖雪梨呢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超自然的味道 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8fb388f35df9bfccd47f57_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Market Grocer 蓝莓干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&非常与众不同的蓝莓干。扔几颗到嘴里，蓝莓的味道超！野！性！&/b&翻面一看配料表里果然写着野生蓝莓干。果肉里的小籽丰富了口感，让蓝莓的香气大大提升，略有些粘牙的小毛病可以忽略不计了。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&入口的味道恰到好处，不多一丝酸不少一点甜，后味清新不失野性，就想一颗接着一颗嚼下去。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&同样的300大卡/100克。你值得拥有。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&蓝莓，性凉。放心大胆地吃。&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&推荐完这两个单品，&/u&&/p&&p&&u&以下就是我们为你从213种吃不胖零食里，&/u&&/p&&p&&u&精选出来的各种最佳组合，从此不只有卡乐比。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超上嘴指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/a3f06e9fa51d89e49996b8dadc04554d_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（FAMILIA Crunch'X 燕麦、小麦、脆麦片、葡萄干、椰子片、烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&一口咬下去就……停不下来了。谷物酥脆，一些葡萄干嵌在谷物上，黏黏地却不很粘牙，强烈推荐。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和烤榛子的香气完全融洽，后味有浓郁的椰子香，加上清新的葡萄干，回味无穷。&/p&&p&同时因为谷物含量比较多，而且调味加了些盐，吃不停的同时完全不腻。赞赞哒。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&464大卡/100克。比起动辄500、600大卡的零食包来说，算是表现不错的。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，榛子是烤的，还有烘脆的麦片……吃多了会嗓子会有点儿干噢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超回味指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/b7d6fe6e5a9fffceb701d59a_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（天六 杏仁、小鱼干、芝麻）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&小鱼干啊小鱼干。这才是海洋的味道，我知道！切成细条的杏仁配上细细条的小鱼干，酥脆，不粘牙，看起来奇葩但好吃到飞飞飞起的组合啊。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都像是在吃酥脆的海鲜，芝麻和杏仁的香气去掉了小鱼干的腥味，鲜甜的后味让人想把舌头都吞下去。一袋根本不够吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&543大卡/100克。杏仁的热量总是稍稍高一些。不过都是独立小包装，很适合平时带几个在身边。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★&/b&&/p&&p&杏仁性温，烘烤的小鱼干比较上火，小吃一袋不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超好吃不上火 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/1fc093acaf8f_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Sunnuts 巴旦木、蔓越莓、葡萄干裹酸奶皮）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&里面有酸奶，里面有酸奶，里面有酸奶，重要的事情说三遍。&/b&好吧，只是葡萄干裹了一层酸奶皮，但就一下甩出了其他果干加坚果的组合几条街。&/p&&p&先是巴旦木酥脆的坚果香，然后就感觉蔓越莓的果肉裹上牙齿，在你觉得不过如此的时候，就会突然咬到一个像酸奶QQ糖的裹酸奶葡萄干，好吃到哭出声来。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&重点是完全不甜腻，而且后味超清新，一口就能吃到果仁香、果肉香和奶香，你能忍住不吃第二口么？&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&570大卡/100克。不过成分这么健康，几乎没有盐。吃一小袋无伤大雅。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&唯一一个没有烘烤谷物的组合，巴旦木性温，蔓越莓性寒，葡萄干性略热，综合而言是完全不爆痘的组合。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不停指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/2bbd1dcc07ebd8_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（JORDANS 燕麦片、大麦片、椰蓉、冻覆盆子干、碎烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&整体非常脆，特别脆，连覆盆子干也是脆的，就觉得少了那么点儿乐趣。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&吃第一口想吃第二口，吃完一碗想吃第二碗，根本就停不下来。椰蓉、碎烤榛子配上酸甜的覆盆子味，根本没法拒绝。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&451大卡/100克。还是没有迈过450的大槛，不过已经算是零食界的瘦子了。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，总的来说，还是一个吃多了会嗓子会干的组合。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不胖指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/ab8e5dcf431ce541ae75c52cbd1bba1e_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Back to Nature 全谷物燕麦片、全谷物小麦片、巴旦木）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和坚果的味道恰到好处。所有颗粒都小小的，巴旦木也切得很碎，入口有很强的颗粒感，没有奇奇怪怪的味道，整体很清新。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★&/b&&/p&&p&也许是因为入口很清爽的关系，吃完了之后嘴巴也是清清爽爽的，留下淡淡的谷物和坚果香，但是不足以让人很想很想多吃点。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&谷物组合里难以想象的400大卡/100克。两个白馒头就560大卡了。绝对的吃吃吃不胖又有营养的零食组合。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&如果没有那么多烘烤的话也许能不那么上火，不过搭配一些去火的水果吃的话还是不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最奇葩口味 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/340aa6dd80201bcd86f4e9f3_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（无印良品 蝴蝶脆饼碎）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ☆ ......又或者 ★★★★★&/b&&/p&&p&这款MUJI出品的魔性零食，要么零分要么五分。原因是：&b&你打开袋子，就是扑面而来的隔壁老王抠脚的味道，臭得那么彻底，那么义无反顾。&/b&&/p&&p&但是放到嘴巴里以后，酥脆感极佳，调味极佳。&/p&&p&喜欢体验不一样的臭味的伙伴们千万不要错过了。这将是臭味食物史上，让你毕生难忘的那一款。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&芝士、番茄加上罗勒的调味，嗯，虽然每一口吃之前都感觉在闻脚丫子，但吃起来之后，居然完全停不下来！那种悠长的回味，神啊，我这是怎么了。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&480大卡/100克。加了芝士居然没上500，放心地享受它的味道吧 。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&毕竟还是饼干，说不上火你信么？&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最最最终大赢家！ ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8de577dae_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Tilo's 全燕麦片、葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都能吃到惊喜的组合。葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干，谷物和哪一种果干搭配都超好吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&嚼完了之后，椰子的浓郁裹着燕麦的香气，让人欲罢不能。&/b&要是你第一口吃到的是香蕉片……估计之后你都会一直在翻找香蕉片了:D&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★&/b&&/p&&p&433大卡/100克。如果你搭配乐纯FIT一起吃的话，一次只用放40克，即一顿简餐只有231.2大卡，相当于只吃了1个菜包。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&烘烤过的燕麦和葡萄干属热性，苹果温性，椰子凉性，香蕉寒性，互补中和，算是加谷物的健康零食中难得不那么上火的。&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&能看到这里，你一定是吃货中的认真咖了。一篇干货满满、价值15000元的吃货攻略到这里就差不多了。&/p&&br&&p&但是！我们岂是213包零食就能满足的了的？我们是执行力超强的吃货好不好。&/p&&br&&p&之所以召集这么多吃遍天下的吃货，因为我们想将把这海量的评测报告运用到研发中，&b&&u&来创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&寻找：有料、能吃的知乎吃货。&/b&&/p&&p&&b&任务：创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/b&&/p&&br&&p&所有参与进来的吃货们将一起决定：&/p&&p&1. 选择哪些好吃的单品进行搭配&/p&&p&2. 配方和配料的试吃迭代（继续吃）&/p&&p&3. 超好玩包装和用户体验的设计&/p&&p&4. 食物拍摄（边拍边吃）&/p&&br&&p&&b&而@乐纯的伙伴们 将负责实验室的研发、专业的检测、国内和进口供应商的寻找和谈判、加工工厂的寻找和谈判......最终把这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」大批量生产出来，变成现实！&/b&&/p&&br&&p&在这个寒冷的冬天，你肯定不是一个吃货在战斗......&/p&&br&&p&&b&目前为止，这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」研发实验室里，已经挤满了这些吃货界的大小咖们.....&/b&&/p&&img src=&/b01a0fabe28ea_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&如果你也想加入，请加艾琳（乐纯首席吃货官，就是上面那位高颜值吃货噢）的微信（ailin_bonnie），并发送搭讪信息：零食。也可以关注她微博@艾婶婶 。&/b&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/FzH85JfEn8rgrdOH92QF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/FzH85Jf&/span&&span class=&invisible&&En8rgrdOH92QF&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&i&（高颜值吃货官的二维码在这里。个人微信：ailin_bonnie，微博：@艾婶婶）&/i&&/p&&br&&p&&b&好了，我们继续去抱团吃了。等你噢。&/b&&/p&&br&&p&PS，居然快10000赞了，微信加不过来了大家耐心等一下...最后补两张乐纯首席吃货官的照片和作为感谢吧 :D&/p&&br&&p&PPS，貌似大家都在问如何加入我们，这里是招聘帖哈 →→ &a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3MzU5MDgzMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbff4b620e1cb61a7c6ac%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&打开这篇内容，可能会点亮你的职业轨迹......&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/1e483e8936adffb2ee88db72bcc8b37f_b.jpg& class=&content_image&&
叮咚，小伙伴们，我们又来啦。还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。嗯，我们做出来了。历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。它的名字叫「小补给」。食材和配方方…
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。&br&-&br&&b&声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。&/b&&br&---------------&br&-&br&&br&这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能让你知道自己年轻应该是怎么样的一种状态！&br&&br&-&br&&br&第一个首推《白日梦想家》，一生推。&br&&img src=&/68fce24ebb7205dccf864db2a54a77bf_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&推荐理由：能让天天很闲的你找到事情做，远离宅男状态。知道自己年轻是多么值钱。&br&&br&-&br&&br&第二个是《浪潮》。&br&&img src=&/49ce58f2c038c_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/49ce58f2c038c_r.png&&推荐理由：中国的小学，初中，高中。都是这种状态。深入内心的胆寒。&br&&br&-&br&&br&第三个是《爆裂鼓手》。&br&&img src=&/18eafacfa83b4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18eafacfa83b4_r.jpg&&推荐理由：我一直觉得成功是留给那些千方百计想成功的人。成功的方法有千千万。愿意单纯无脑的付出才是捷径。得过国际大奖的电竞选手那个手腕上没有茧子？评论里说他最后变了一个人，他特么不变那个人才是废柴好么。人各有志，你凭什么认为人家那是一种失败。对于主角自己，他已经成功了。&br&&br&-&br&&br&第四个是《夜行者》。&br&&img src=&/2c585c117de837caed18a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2c585c117de837caed18a_r.jpg&&推荐理由：能从这个电影看的热血沸腾，看到励志的人。应该知道这个社会有多美好，这是狼吃人的社会，你身上应该有点狼性。&br&&br&-&br&&br&第五个是《弱点》。&br&&img src=&/badfbda2c5ec2dc1fe7fe5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&推荐理由：找到自己热爱的事情，撞倒一切障碍物！希望你从这里看到自己对胜利的执着。&br&&br&-&br&&br&第六个是《永无止境》。&br&&img src=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_b.png& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_r.png&&&br&推荐理由：这里展示了一个人高智商，精力旺盛的人是什么状态。让你们看这个聪明人的逻辑思维，思维，思维。而且 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&///people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a& 以前写过一个高智商是什么体验的答案。-&br&&br&-&br&&br&第七个是《死亡诗社》。&br&&img src=&/d75fa33acb98cfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d75fa33acb98cfe_r.jpg&&推荐理由：只可意会，不可言传。&br&&br&-&br&&br&第八个是《卑劣的街头》。&br&&img src=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_r.png&&&br&推荐理由：一个人有很多面，别以为只有一面，你自己也是。&br&&br&-&br&&br&第九个是《电锯惊魂1》，这个是恐怖片，不敢看的不要逞能!!!!!!!&br&&img src=&/52fec64da979df67491e60db_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/52fec64da979df67491e60db_r.png&&&br&推荐理由：你们肯定很纳闷为什么推荐这个，因为这个看完很治愈啊，她们都那么惨了，你还有什么过不去的坎，有什么好烦恼的。另一个角度是感恩，赶紧你现在有良好的身体，感激自己喝的每一口清澈的水，感激这个世界你还可以活很长时间，可能只有年轻人才会天天熬夜糟蹋自己身体，所以我觉得你们应该看看。底下评论说有句台词，我觉得很好，“活着是一种荣幸”。&br&&br&-&br&&br&最后一个是《教父》。&br&&img src=&/e99b5ee95b9db0adec05c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e99b5ee95b9db0adec05c_r.jpg&&推荐理由：我觉得这个电影能让一个男孩成长为男人，很不错。还可能成为一个绅士。&br&&br&&br&这些里面大多数电影都是外表黑暗的，但是黑暗的能让你学到东西，那些励志的是给你一些感动，让你度过这些黑暗的。成长本身就是一件很痛苦的事情，在黑暗里过河。但是内心一定要充满阳光。&br&&br&-&br&&br&&b&鉴于公众号和V字微博转发，需私信支付稿费。私人（空间，&/b&&b&微博&/b&&b&，朋友圈）转发免费，但必须标注我的知乎ID。支付宝：&/b&
抄袭必究。转载请私信。&br&&br&相关电影问题。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你最为珍藏的电影截图有哪些？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2015 你心目中的十大佳片？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&----------&br&&br&&br&彩蛋：四百击，伊万的童年，搏击俱乐部，七武士，罗生门，十二怒汉（推荐美国版和中国版），银魂，发条橙，剩下两个自己来问。
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。 - 声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。 --------------- - 这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能…
&blockquote&系统偏好&br&&/blockquote&&ul&&li&&b&dock放在左/右侧边大大减少屏幕占有&/b&&br&&/li&&/ul&&img src=&/822b5ccef_b.png& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/822b5ccef_r.png&&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&屏幕保护里面有个触发角 可好用了&/b&&br&&/li&&/ul&室友回来你正看片儿？咻的一下鼠标移到屏幕左上 左下 右上 右下&br&闪电一般的 显示器就黑啦！（想贴图来着 网络太烂了&br&&br&&img src=&/6dfcfce6100595_b.png& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&/6dfcfce6100595_r.png&&&img src=&/25ad6b64bdab_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/25ad6b64bdab_r.png&&&img src=&/179db54b0d590c06d5cfcd_b.png& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&257&&&br&&br&&ul&&li&&b&截图 shift ＋ command ＋ 3咔嚓整个屏
shift ＋ command ＋ 4任君开心&br&&/b&&/li&&/ul&&br&&b&&ul&&li&&b&选中文本的底色可以改 我的是绿色 放松眼球 在哪改明天贴图 &/b&&br&&/li&&/ul&&/b&&img src=&/688a90e6fcdabfc138ea0e7_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/688a90e6fcdabfc138ea0e7_r.png&&&br&&ul&&li&四指向上推 创建桌面二 壁纸选择困难症的福音 桌面一的辛普森提醒学习工作 桌面二的维秘女神用于娱乐时 一样&b&四指切换桌面&/b&&b&右侧可以新建&/b& （dashboard被我删了 侧边通知栏有今天了就可以取代&br&&/li&&/ul&&img src=&/29bc22e10afd94f78e90a_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/29bc22e10afd94f78e90a_r.png&&&br&&ul&&li&可以移动窗口到另外的桌面 分工明确 同样在四指上推的时候 按住想移动的窗口 拖拽到另一个桌面&br&&/li&&/ul&&img src=&/bebb1a208b96bc080aca366_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/bebb1a208b96bc080aca366_r.png&&&img src=&/479a79c4ceb03adbdf54d5_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/479a79c4ceb03adbdf54d5_r.png&&&br&&br&&b&插播一句&/b& 买了根能mirror到我家70寸的电视上幸福指数直线增长 刷哥谭那个美啊 索尼大法好&br&&br&&br&&ul&&li&shift按住可以大写这应该都知道吧！&/li&&li&command ＋ tab可以切换程序&/li&&li&command ＋ z 是撤销键入 &br&&/li&&li&command ＋ x 是剪切&br&&/li&&li&command ＋ c 是复制 &br&&/li&&li&command ＋ v 是粘贴&br&&/li&&li&command ＋ b 是加粗&br&&/li&&li&command ＋ n 是打开新的窗口 比如qq登陆小号啦 浏览器打开另一个框 （不是页面 是框 描述不出来了 就会这样 如果不是最大化就会出现重叠窗口&br&&/li&&/ul&&img src=&/2a9f6b44a3ffe4b8f3390fe7aaecf0a3_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/2a9f6b44a3ffe4b8f3390fe7aaecf0a3_r.png&&&br&&br&&ul&&li&刚手误又发现新大陆惹 command 和加减号一起可以调整页面字体大小&/li&&br&&li&command ＋ delete 回收废纸篓 ／ 可以删除一整行文字&br&&/li&&li&command ＋ s 保存&br&&/li&&li&command ＋ q 退出app&br&&/li&&li&option ＋ delete 可以删除一整行文字&/li&&li&fn ＋ delete 向后删除（backspace&/li&&li&space 预览文件 包括视频都可以哦&/li&&li&&b&三指同时tap单词会出现词典的缩略窗口&/b& 在user/dic/ 唔…… 具体好像忘记了 可以扩充词典 韦氏什么的&img src=&/3a560baa3808e78bebac371b_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/3a560baa3808e78bebac371b_r.png&&&/li&&li&&b&command + s 可以朗读选中的文本&/b& 学习英语好帮手 快捷键都是可以自己改哒&/li&&li&&b&在偏好里面有各种语音包&/b&任君挑选 虽然都像机器人 但是好歹可以换口音 最近听说这个也可以自己扩充 还没有时间去试哦&br&&/li&&img src=&/b36c9c6f08f8f7a3d32c2f141d87c522_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/b36c9c6f08f8f7a3d32c2f141d87c522_r.png&&&br&&/ul&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------------/好像睡不着的分割线/---------------------------------------------&br&用手机码 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&Safari&/blockquote&&ul&&li&&b&Safari在地址栏会有一个四条杠 阅读器 页面简洁 可调节字体&/b&&br&&/li&&/ul&好不容易决定啃两篇new yorker 侧边细数霉霉每首歌的ex打开只是pin一下对吧 就跑去八卦区看了半个小时啦 esc退出&br&&img src=&/f8ad14c396dd02d52aefc917_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/f8ad14c396dd02d52aefc917_r.png&&&br&&br&&ul&&li&&b&其实我爱触控板&/b&&br&&/li&&/ul& 跟查看照片一样 两个手指拉开 把网页中需要的信息调整大小充满屏幕 （感觉像老人机 但是高效&br&&img src=&/9bab99e5e8f6aa8171044_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/9bab99e5e8f6aa8171044_r.png&&&br&&ul&&li&&b&command + ，可以打开所有app的偏好设置 &/b&在那里可以安装&b&扩展&/b& ad blocker基本解决浮窗小广告&/li&&/ul&&br&&br&&br&&br&&br&&p&@@@@@@@@@@@@@@@@被老爸带回来很难买的豆皮馋醒了@@@@@@@@@@@@@@@@@@@&br&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&Safari打开时可以选择主页／活跃标签页 具体就有十二个你常点选的网页的缩略图&/b& 可以自己编辑&br&&/li&&br&&li&&b&command + t 新建页面&/b&就有啦&br&&/li&&/ul&&br&&img src=&/711d2cdc7ea860bd69192b_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/711d2cdc7ea860bd69192b_r.png&&&br&&ul&&li&&b&按住command会打开新页面&/b& 唔。。。怎么描述 就是 你还在阅读这个页面的时候很好用 比如在google上面 出来很多搜索结果 按着花键一个一个打开 但是还是保留在你正在浏览的界面&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&Safari里面 command ＋ z可以打开手误关掉的页面&/li&&/ul&&br&&br&&br&&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝暂时到这快递到啦开熏＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&command + control + f 窗口最大化 喜欢四指切换桌面 用浏览器撑一个桌面会隐藏上方菜单栏 然而有时候会让你忘了时间 我有次就是这样在车站M记误了火车&b& 全窗浏览网页chrome做的更好&/b&
光标移到上面才会粗现哦&br&&/li&&/ul&&img src=&/1e97d78b6aae3af52fee078_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/1e97d78b6aae3af52fee078_r.png&&&br&&br&&br&&ul&&li&Safari页面正常大小时两指回缩 可在很多杂乱的页面中找到想要的 &br&&/li&&/ul&&img src=&/caeb9_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/caeb9_r.png&&&br&&ul&&li&Safari可以和chrome一样command＋数字轻松选择想要阅读的界面 可是我忘记ex给我装的扩展叫什么噜
( ???)&/li&&li&command ＋shift ＋ D 添加页面到阅读列表 &br&&/li&&li&command ＋shift ＋ L 显示书签/阅读列表/共享链接&br&&/li&&li&command ＋option ＋ 2 显示历史纪录 （这也可以搜索哦查岗必备 &br&&/li&&li&command ＋ w 关闭窗口/标签页&/li&&li&command ＋ f 在当前界面搜索文字 看文献的时候超好用 同样适用pdf&br&&/li&&/ul&&img src=&/0e07d5c8b9c5b2fcd465f_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/0e07d5c8b9c5b2fcd465f_r.png&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&吃饱回来惹&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&/p&&br&&br&&br&&blockquote&好用的app&br&&/blockquote&&ul&&li&欧路词典鼠标取词一定要开开开&br&&/li&&li&VLC可以丢字幕进去 好用&br&&/li&&li&appcleaner 免费又好用 &/li&&li&noizio 白噪音寝室很吵的时候就可以用啦&/li&&/ul&
系统偏好 dock放在左/右侧边大大减少屏幕占有 屏幕保护里面有个触发角 可好用了 室友回来你正看片儿？咻的一下鼠标移到屏幕左上 左下 右上 右下 闪电一般的 显示器就黑啦！（想贴图来着 网络太烂了 截图 shift ＋ command ＋ 3咔嚓整个屏 shift ＋ command …
——&br&我曾经翻译过 Quora 问答中一篇关于费曼技巧的问答，顺便分享这里。&br&&br&特别说明：网上文章，以讹传讹的现象非常严重。这里所谓的“费曼技巧”，来源模糊，需要调查确认。答主在网上找到了两项证据，可以支持&b&【&/b&&b&通过向别人清楚地解说一件事，来确认自己真的弄懂了这件事。&/b&&b&】&/b&，但费曼本人是否提出过【费曼技巧】，尚未找到证据。无论如何，&b&上网时请不要轻信未经证实的信息。&/b&&br&&br&&b&费曼和他的老师曾经提倡过“以教促学”&br&&/b&&blockquote&&u&&b&&u&&b&证据&/b&&/u&一&br&&/b&&/u&1 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www-inst.eecs.berkeley.edu/%257Eee301/fa13/quotes.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&来自加州伯克利大学 berkeley.edu 的页面&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//t.cn/8F5vxy6& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Six Easy Pieces - 谷歌图书中相关段落&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&。。。&br&Feynman was once asked by a Caltech faculty member to explain why spin 1/2 particles obey&br&Fermi-Dirac&br& statistics. He gauged his audience perfectly and said, “I’ll prepare a &br&freshman lecture on it.” But a few days later he returned and said, &b&“You know, I couldn’t do it. I couldn’t reduce it to the freshman level. That means we really don’t understand it.” (你知道吗，我办不到。我没法把这个问题简化到大一学生的理解水平，这说明我们自己也没搞懂。)&/b&&br&。。。&br&&br&&u&&b&证据&/b&二&/u&&br&1 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///article/pioneering-physicist-john-wheeler-dies/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pioneering Physicist John Wheeler Dies at 96 （来自科学美国人杂志） &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&。。。&br&&br&Another favorite Wheelerism is &b&&one can only learn by teaching.&&/b& Wheeler&br& has been the supervisor for some 50 PhDs in physics during his career, &br&an &enormous number,& according to Jeremy Bernstein, a physicist and &br&science writer. &b&Wheeler's most famous student was the late Richard P. &br&Feynman&/b&, who received a Nobel Prize in 1965 for his work in quantum &br&electrodynamics. （&b&费曼的老师惠勒曾经说过【只有通过教别人，才能让自己学会】这样的话&/b&）&br&。。。&/blockquote&&br&&b&如何利用费曼技巧提高学习效率&br&
23:12&/b&&br&&br&&blockquote&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///Learning-New-Things/How-can-you-learn-faster/answer/Acaz-Pereira& tar}
本回答由提问者推荐&b&转自:&/b&&a href=&///?target=http%3A//gfw74.tk/read.php%3Ftid%3D1314479& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[原创] 买车黑幕，多的不想再说，不能一一回复，请谅解，保养，违章等抽空更新，申请加精 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&
感觉这篇文章不错啊
另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区&br&-----------------------------------------------------------正文---------------------------------------------------------------------------&br&&b&一、售前 &br&&/b&&br&
1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购买车的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。 &br&例如一款20万的SUV，这里面最少会有2~3万的水分，他会邀请你试乘试驾，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘试驾过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘试驾车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘试驾的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘试驾流程，都是让试驾员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2~3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘试驾车了，一定要按照试驾员的要求去系好安全带，然后再试乘试驾的过程中。 &br&&br&
第一步，热车，停车，拉手刹，空档，关掉空调，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听发动机的声音，新的发动机一般会有转速保护，7000转的发动机一般会把空转速度控制在转一分钟，持续听20秒，听听发动机是否有异响，ok没有异响开始上路了。 &br&&br&
第二步，行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在120码~140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有发动机的隔音效果，胎噪等等，空调的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，仪表盘的各类指示信号灯的功能，一定要问试驾员，如果试驾员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。 &br&&br&
试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！ &br&&br&
第三步，高速运行的发动机，在停车之后会开启风扇对发动机降温动作，此时应该开启发动机机盖，近距离听发动机风扇冷却工作，用手在发动机附近看看温度的感觉，夏天和冬天的发动机冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金发动机和铸铁发动机就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么大众老款桑塔纳非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对发动机不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁发动机冷却时间，在3~5分钟左右，铝合金发动机在2分钟左右。 &br&&br&
第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。 &br&&br&
第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题 &br&&br&
例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的差价，也是看配置了。 &br&&br&
这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！ &br&&br&订单or定单or黑单 &br&&br&
好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。 &br&&br&
例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。 &br&&br&
例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠25000元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多5000块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了5000块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如DVD导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，发动机护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠5000，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。 &br&&br&
这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个5000呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。 &br&&br&&br&二。售中 &br&&br&1.验车篇（前面码字，1000多个字因为停电就没有保存，继续吧，让我们深度挖掘验车这块的经验） &br&&br&每个SSSS店都会有一定的库存量，库存完全取决于该店的经济实力，和厂家返点问题，你的销量和进车数量越大，你所得到的品牌厂家返点越高，再加二级网点的销售，一家大型SSSS店的返点是很多的，据传闻，一年几千万随便有了。 &br&库存车，指的就是该店的现车，我们店属于xx下属的店，常年库存量不会低于600台现车，因为人性的原因，很多车都是超期库存，而销售顾问也很乐于卖超期库存，很多都是前一年进的车，然后放到今年年中或者年末在卖，也有出货量很大的时候，例如12年12月我们一个月的销量在638台的销量，包括展厅，电话，二级，ZF订车，地州县市的营运车，出租车公司等等，ZF的那一部分其实全部都是超期库存，我们去开车都是玩一把，在开下来，通常哦，都是狂飙，发动机转速都在4000转以上，因为爆发力强，还能免费帮他们磨合，嘿嘿，下面告诉你们在库房我们会做什么事情。 &br&&br&
我们从库管那里领钥匙，我们只会问库管要超期库存车，因为提成高，超期90天，提成100,120天的车，提成200，超期180天的车提成300，你说我们卖哪一款呢？肯定是超期库存啊，但是库管大哥很刁的，你不和他搞好关系，谁给你早早给钥匙，怎么办，有钱了请客出来吃饭啊，好了言归正传，拿上钥匙，去库房，几百辆车啊，随便挑随便选，根据车架号，找到我的超期库存车，哇塞，呢叫一个毛病多，车漆也因为风沙有刮擦，前后档全部都是脏东西，不是灰尘就是树叶，要不就是雪，好吧，上车，打火热车，一顿猛踩油门，赶紧启动起来，夏天雨刷装上，开最大档，玻璃水喷出来，管你有多少，把自己视野先管好，不好，忘记装雨刷了，玻璃上划出来一条印子，不管，继续喷玻璃水，一罐玻璃水，等我们开下去，基本也只有半壶了，冬天的话，用冰铲铲掉雪，然后各种喷，上车热2分钟车，就大油门开始冲积雪了，什么铁锹啦，人推啦，地盘下面全是雪，OK，就一直大油门，下车的时候，车子四周全是胶皮味道，很难闻，开出来了，就要耍了，找个空地，开始漂移，我们有时候心情不好，玩的就很久，只要够开到SSSS店的油就够了，嘿嘿，当然，还会开机盖，检查刹车油，冷却液，转向油或者刹车盘，车漆等等问题，超期库存因为长期停滞，很多金属链接的位置会因为无润滑而干涩，异响，助力油打不上，方向承重，液压方向变成机械方向的情况很正常，经常遇到，然后就找个树枝开始捅助力泵，没声就好了，再看车漆，这也是树枝挂的印子，那边也有石头石子打掉的漆，不怕（只要不伤底漆就没事）开回去直接放到钣金车间，打蜡抛光即可，然后呢我们玩点起步的小游戏，三个车在一条线，大家全部大油门，踩离合，拉哨子玩，然后一路狂飙回SSSS店，这都是正常现象，回到SSSS店，趁客户还没有到，该抛光的抛光，有问题处理小问题，洗车的洗车，然后给客户看展展的新车，客户也开心，此时就会忽略一个问题，这个车的生产日期是什么时候，但是你又没有合格证，你不知道这个车是什么时候生产的，这时候告诉你们一个方法，在B柱下面，车前门，大部分车型都是在这个地方，或者你可以让你的销售顾问把合格证拿出来给你看，合格证上都会有生产日子，沿海和内陆城市如果距离厂家进，就选择1个月以内的车，西北距离远，从厂家到库房要15天到20天，西北或者比较偏僻的城市，拿车尽量选择2个月以内的车，大家都安心，车不会有太多问题，我卖过一辆库存块一年的车，那叫一个麻烦，又是抛光，又是换雨刷，又是换发动机地盘，又是换轮子，真的好多事情，但是钱多，爷爷愿意干，哈哈，杜绝的方法就是看生产日期还有你的人品了。最好可以跟着销售顾问一起去库房拿车，这样可以起到监督作用，还有让销售顾问吧钥匙配套的合格证拿出来，先看生产日期，再说拿车的事情，不拿合格证看不到生产日期，就等着，但是呢有些大品牌的SSSS店有销售顾问会说，我们的车需要预定，有时候确实需要预定，怎么办，同理，等车，等车到了，看名牌，再看合格证，只有这两个方法。其他真的没办法。祝君好运！ &br&&br&2.交款篇。 &br&&br&
上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。 &br&&br&3.按揭篇 &br&&br&
通常会有很多客户咨询按揭的事情，有些地方叫融资租赁，我想说的一个事情就是，能全款就全款，实在不能全款了就选择走银行按揭，或者走相关公司的按揭，一定要了解按揭的所有细则，小心被坑，这个细则的关键点就是利息，有的车型或者银行会有无息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我们经常忽悠客户，尽量去避免谈到利息这块情况，因为很可能就会被拒绝，这里面的技巧就是把利息算到车款里面，包括购置税，保险，道路费，临牌费等等，还有相关公司会说首付30%，月供1200等等诱人的方式进行促销，可是你想过一个问题没有，车不是房子，不保值，会贬值的，月供1200，月供3年，贷款3万，00元，更有公务员月供1000，最长60个月，5年啊，一个破车，月月操心还贷款，累不累，利息翻番，个人还是觉得能全款就全款，全款不了就按照自己的实际能力购买，别为了你那不值钱的面子把自己打破脸充胖子！简直就是蛋疼，月收入3000，生活费2000，还有1000还贷款，你累不累？3年勒紧裤腰带。 &br&这里面的猫腻还不仅仅如此，我们给客户推荐按揭的时候，尽量都会说服客户办理，为什么啊？提成高啊，一个按揭广提成都1000块一台车，虽然后面改到800了。可是我还是乐意，某某银行办理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都会有相关的担保公司给按揭，收费3000，如果你认识人，走公司按揭，利息低，或者还可以免除手续费，而且每部车都会有安装GPS！你跑都跑不掉，但是呢我这里就不说GPS怎么清除了，免得封号！ &br&有的客户会说，我个体户，没房子，能办理么？答案是您交钱，剩下的就不要操心了，我们销售顾问神通广大，房产证，银行流水，社保证明，我们给你们办，不过要走XX公司的信贷才可以，银行走不了，因为某射银行的标准是房屋面积必须在95平以上，真实社保才行，还要公司开具正规的收入证明，下面给你们报价，假房产证2000块，成本200,银行流水块，看人下菜，成本500。假社保，成本300-500.身份证必须是真的哦。然后3-5天办理完成，ok等审批，在等一周吧，这时候其实有的快的申报，当天就下来了，销售顾问就会等客户打电话，耐不住性子的客户就打电话啦，哎呀，小杨啊，我的申请批下来了么？销售顾问，哥还没有，因为你这个那个的，您等等，下来了我第一时间通知你，然后自己泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题 &br&&br&
你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。 &br&&br&
按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因： &br&&br&1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。 &br&2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。 &br&3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。 &br&4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可. &br&&br&例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。 &br&你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。 &br&但是我们看看落户公司的利息，按照10万计算，首付30%，是30000元，剩下7万，36个月偿还，按照14.98%利息，本金月还款应该是1945元，加利息还款2236元，你看似不高，才2000多一点，3年下来总还款是80506，三年下来你的利息会高1000多，再加上你的办房产，流水等等费用，还有服务费之间，这个其实还是很高的，主要还是看你的购车价格和日后你换车你的相关降价成分了。 &br&&br&
这套方案我只是用记忆给大家估算，其实有一个按揭款的软件，我们做过很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止这一点而已，但是那个工具我没有带出来，所以这个还不算准，只是举例说明而已，落个人和落公司的优势各有所长，看各位客户的需求罢了。还是建议能全款就全款，实在不能全款就按揭，落个人户和只贷车款部分，能早还完就早还完，一年内最好！按揭部分大概介绍到这里，有什么疑问可以继续提问！ &br&&br&
我想死的心都有了，刚才写好装潢篇，准备写保险篇，额娘大人一个电话，我不小心按了电源，全部没有保存，又要重新码字，想死了。 &br&&br&4.装潢篇 &br&
其实很多人在装潢这里面被黑都是很常见的，（我真不想写了） &br&
这段时间比较忙，忙着工作和相亲，没结婚没办法家里催着，因为家里条件综合还可以，父母都是央企大型能源企业的离退休职工，我正式带指标的工作和事业编差不多，但是目前挂职了，自己在创业中，所以家人要求门当户对，今天12.21去相亲的对象是一个土豪，三栋楼，女孩子比我小5岁，本人27，她22，人很水灵，家里还有几千亩地，各位看官给我个祝福吧，哈哈，言归正传，下面说明装潢里面的一些猫腻。 &br&
其实你验车以后，销售顾问就会开始给你正常装修了，有时候客户比较放心，就去休息区休息了，喝喝茶，看看电视，抽抽烟，或者玩玩电脑，我们4S店休息室可以直接看到修理车间，这时候呢可能就会出现一些猫腻，但也不是绝对的，大部分4s店还是会正常给你安装新的东西的，我们店贴膜2小时，装DVD半小时，其他的做包套等等都是装潢工分工进行的，一般全套装潢下来也就3小时最多了，如果不贴膜，一般1小时一个车就完了，效率还是高的，但是贴膜的话就比较费时间，又是刮刀，又是裁剪贴膜，又是喷水的，费时间，但是利润很高，先说下贴膜的利润吧。 &br&&br&&br&
贴膜这块也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，发货价800一卷，你知道一卷多长么？按照数量算吧，节约的贴，可以贴18个车左右，这个是按照轿车计算，如果浪费的贴，可以贴15个车左右，一套全车膜售价3800（4s店价格,外面可能1000多这样吧）高端的车膜发货价应该很高，例如米国某鹏的车膜正品的价格在1600一卷，4S店售价5200或者更高这样，因为买车了就想把自己的车装的规规矩矩，美美的。4S店为什么要报价这么高，因为店面的场地费，员工工资，装修等等都是硬件造成的，还有技术等等，都是情有可原的，土豪可以随意，但是工薪阶层就看过来吧，别多花钱了，没意义。 &br&
贴膜会出现掉包的情况，比如你定的是一个高端车膜，但是你又不懂到底哪个是高端的车膜，一般装潢车间都会有车膜的演示柜，你要去装潢车间看车膜的效果，你可以对透光率和遮阳率有个了解，还有车膜一般都会有该品牌的logo贴完以后看订单贴膜名字，一般都会在车膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿车膜，那么我也无能为力，看人品了。 &br&&br&
例如我这样的无良销售顾问，（要赚钱嘛，不赚钱怎么泡妹子）就会在这上面胡日鬼了，客户没见过的话，我就掉包了，和装潢工谈好，然后贴普通膜，吧高端车膜抠出来，下次卖给别的客户。可是普通车膜装潢部都可以估算出来，这时候怎么办，从别的客户车里套出来，就像套现那样，在订车的时候把客户忽悠了就说没有车膜，扣一个普通车膜给定高端车膜的客户，因为高端车的客户没有看过，他们不懂，就算普通车膜一年才回出现掉色的情况，但是一年多了，你来了我也不认啊，反正嘚吧嘚各种借口就来了，死活不认账就行了，这个高端车膜我抠出来了，存到装潢工手里，下次再来个客户5200的人民币，我少2000给他，3200或者3000给，哈哈，变现了吧，我和装潢工一分，钱就来了，下面说的导航和其他的东西都是这样，一般我们在车展上面扣出来的东西最多，我可是有个小本本的。 &br&
杜绝被坑的方法就是站在旁边看，一点一点的有耐心一点，就可以避免，订单上面的手脚也比较好搞定就是看装潢清单，多去几家4s店看。根据装潢清单安装一个一个问清楚，我遇到过从看车，订车，验车，装修，办临牌，提车，一条龙跟踪的客户，真心觉得我都要疯掉了，看车漆居然带个手电筒，一点一点看，完了又上架子看底盘，真正特别细心，我都要疯掉了。后来我才知道他是开公交车的，我草，难怪呢。 &br&&br&&br&
举例，有时候有的客户会觉得4S店的装潢太贵了，就不想买任何东西，或者自己在外面有认识的装潢店，这样就不会在店内装潢了，但是装潢没赚钱，怎么办，销售顾问会试探性的文明客户为什么不装潢啊之类的话术，然后就会想办法把客户拉到店外靠谱的装潢店装修，因为这样会有很多装潢店派业务去4S店招销售顾问，给销售说你把客户拉到我们店，我们给你返点等等，聪敏的销售顾问就要电话，日后用的时候电话联系，笨蛋就不会留电话了，觉得不需要，这一行就是撑死胆大的饿死胆小的，有胆量就赚钱，没胆量就拿死工资，我们店里就有这样的实在人，干了半年就辞职了，原因就是不敢黑单，言归正传，这时候销售顾问就会想尽办法拉你到外面的装潢店去装潢。 &br&
例如，哥，我兄弟外面开装潢店的，都是原厂的货，你放心，我们店太黑了，（和客户一起黑自己的单位）一个破导航要卖9800，你看我兄弟那里才卖5800，（我草进货价最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，东西价格也贵,BMW的原厂导航，店里一般不会低于18000，外面进货价要4200左右的样子，可能还会低，参考价）都是原厂的，质保2年，我们店才一年，4s店就是黑，等等，贴膜，等等那些东西都差不多上面的话术，有的客户就是比较坚决，不要就是不要，咋那么多废话，有的客户就觉得兄弟仗义，走，装潢店在哪里，我们去装潢，也有犹豫不决的，这时候销售顾问就说了，装什么送一些东西等等。不过大部分私家车都会跟着去，好了，去了装潢店，装修完了吧，前脚客户走了，后脚和装潢店老板分红，这个其实是潜规则，天朝都是这样的情况。情有可原吧，都是要吃饭的，心软的销售顾问是赚不到钱的。 &br&
我卖的车里有一个车我赚了23000.一周时间，做按揭的，订单10000套现，没和经理分红，单车提成500，超期库存300，按揭提成1000，按揭手续费分红1500，办理房产证分红1000，银行流水500分红，社保500分红，保险400提成，其他的都是装潢款干落的，算下来这一个车我赚了23000.呵呵，夸张了吧？说一句假话都不是人生的。事后真心的提心吊胆好久，不过客户实在，我坑了就坑了，也没来找我，又介绍过几个客户，但是良心啊，送了点简单装修。 &br&&br&
那个月正常的工资收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有胜者，月纯收入不低于5万的那种，国产车不清楚，因为买国产的我们都明白，属于 过日子的人，平时收入也不会太高，大部分买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！ &br&&br&
给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。 &br&&br&&br&&br&下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！ &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&5.保险篇 &br&&br&
有很多新手客户，我想问问你们，你们是不是都会觉得在4S店买保险是不是好一点？确实，4S店会提供很多很多人性化的服务，（个人也是建议第一次可以在4S店购买，但是换成我，我是不会买的，因为我懂。）但是这里面会有保险公司的返点，要不4s店怎么发工资给员工，怎么会让销售顾问千方百计的给客户推保险？最简单的就是这个问题，在外面买保险，保险公司有认识人，保险费一般都可以打折到7折，介绍人还会有返点，但是你在4S店买保险，一般都是无折扣的，因为店面会给销售顾问返点，有的品牌店返给销售人员点在3~5%的返点，这时候你的保险就是打9.5折的样子购买，剩下的10%是给驻店的保险推销员返点，这时候应该是8.5折的保险了，也就是我们说的电话营销险，我们叫电销险，如果客户买了电话险，此时销售顾问是没有提成的，只有驻店的保险人员有提成，但是4s店一样可以拿到保险公司给予的返点，那么问题来了，4S店是怎么拿到返点的呢？撸主告诉你们，每家保险公司的政策不同，4S店的返点不同。一般来说据本人了解，一般的保险公司在给4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15%的返点，（这里面不是特别清楚，只了解一点，因为我没时间和保险公司的内部人瞎比比）但是通过保险公司专业的讲师给驻店保险推销员培训之后，就成了8.5折的保险了，有的讲师就给推销员说了，你们卖电销险你们没有提成，也就是8.5折的保险，那么保险推销员又去给销售顾问上课，就说你们卖电销险你们没有提成，这时候销售顾问怕没钱赚，怎么办，就开始学习话术了，不过说真心的，就算是话术，这个保险的话术也是真心实意的，因为汽车毕竟是机械部件，人都有说不行就不行的时候，更别说是机械的东西了，个人建议不管是在4S店买保险还是外面买保险，都要买商业险，为自己和家人保驾护航！此时我们共同探讨一个问题，就是在4S店买全险和电销险到底有多少区别？根据我的了解，4s店一般会提供道具救援这一个有用的，什么优先维修，等等都是P话，有的4S店维修车辆都排了一条马路了，要是全部都是买的全险，你觉得自己优先维修的几率有多大？还有，厂家提供的质保又有何用？其实就是为了理赔而已，就算原厂喷漆，白色的除外，其他颜色多多少少都会有一定的色差，就看明显不明显了，还有调漆员调漆的能力和技术了。我都见过白色车喷漆以后出来的是偏奶白色的车漆。你想想吧，一个牛逼的调漆工，月薪不会低于8000的，也听说更有甚者，底薪1万以上的。有这个时间还不如去保险公司指定的地方维修，来的快，一般快修的地方喷漆也就一天多就好了，（我指的是小刮擦，大碰了还是去4S店吧。） &br&&br&
其实保险这块并没有太多的猫腻，猫腻在于如何套保险，理赔，定损。主要是在于新手和老手的区别，我简单说下商业险这块，其实还是有些必须要了解的，码字太累，我从百度转过来的。买保险，到底是怎么计算的呢？主要是根据你的车辆发票价格这样来计算的，也会有专业的软件给你计算，后面加红的是我说明的。 &br&&br&
交强险是必须的，不买交强险其他保险买不了，一般来说我们这个地区私家车交强险好像是950，具体忘记了，商业运营车辆，出租车，线路车，旅游大巴，好像是1850.这个赔付重点就是如果你没有买商业险，你出事故，就是最大的出险-碰死人了，最高是20万。其他的赔付也不是太多，也就几百块，自己读读细则或者百度吧。我只说重点。 &br&&br&下面是商业险的说明，码字太累了，我从百度转帖的。红色是我自己打的。 &br&&br&险种之一：车辆损失险(主险) 车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。 &br&我们简单的说就是你的车出事故，碰了保险公司给你的车理赔这样子。
&br&&br&险种之二：第三者责任险(主险) 属强制性保险，车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。 &br&&br&举例，你的车把别人的车或者人碰了，你买了这个保险，保险公司会给对方的车理赔，如果没有买，你就自己掏腰包吧，这样来说就简单易懂了吧，具体赔付多少，视你购买的赔付标准计算。
&br&&br&险种之三：盗抢险(附加险) 如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。
&br&&br&举例，你的车停在停车场或者其他地方，停了一晚上，车丢了，保险公司按照你购车年限和车辆发票价格，折旧给你赔付，新车指的是刚买的车，你的车要是买了很久了，就需要给你折旧赔款！ 这里面好像有个日期，自报案之日起，90天内无法找回车辆，好像就理赔的，买这个的保险的人不太多，具体自己百度！ &br&&br&险种之四：车上座位责任险(附加险) 车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。 &br&&br&举例，你和朋友出去玩，如果出事故了，你的副驾驶因为事故受伤，保险公司会根据你的责任险赔付，这个我的客户没有给我反馈过，保险培训的时候我也在睡觉，所以这个我没有深入了解！不懂得百度！
&br&&br&险种之五：玻璃单独破碎险(附加险) 指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里有赔，所以如系国产车，玻璃亦不贵，想省钱的可不买。 &br&&br&举例：你的车买了这个保险，如果你在行驶过程中，前方车辆轮胎夹带的石子，弹出来把你的门窗玻璃打坏了，你可以保险，保险公司会给你理赔，新车一般都建议购买，用了3.5年的车就没什么必要了。
&br&&br&险种之六：自燃险(附加险) 车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买，三年以上的车建议考虑。
&br&&br&举例，我们这边热，夏天的时候，我们车停在阳光暴晒的地方比较久，车内温度极速上升，如果是年限比较久的车，那么很多线路会老化，这时候就需要考虑购买，如果电器元件因为老化造成的短路，会引发火灾，我和兄弟去二手车市场看车，就看到一辆车自然了，119都出动了，连我们这里的晨报记者都来了，真心是一辆日本车，所以有阴影。可能是偶然吧！自燃这件事情，我说假话了，死全家，亲眼看到从开始冒烟到着火，没人敢去灭火，都怕爆炸，躲得远远的。 &br&&br&险种之七：划痕险(附加险) 在使用过程中，被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用，一般新车、新手买。
&br&&br&例如，你的新车，停在车场，被小朋友拿石子或者钥匙划伤了，又或者你在行驶过程中，因为你自己的不小心，不小心刮擦到了哪个墙或者其他车辆等等，车漆挂坏了，这时候你可以保险，保险公司给赔偿的，其实如果是小问题就没必要出险，等问题多了再说。 &br&&br&&br&险种之八：不计免赔率(附加险) 车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。
&br&&br&举例，就是你买了上述的商业险了，保险公司只会给你赔付80%，剩下的20%是需要你自己承担的，简单的说，如果你把别人碰了，三者险给你定损了800块，去4s店维修对方的车辆需要话费1000，那么保险公司就给你出800，剩下的200你自己掏腰包，就这么简单。 &br&&br&险种之九：不计免赔额(附加险) 车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔。不计免赔率—附加险几乎是个必保的好险种，建议加上。特别是新手，加上了会有用的，尤其在你碰到大的事故损失时，这个险种可以大大减少你的损失。
&br&&br&不计免赔条约建议只要是买商业险的全部都买了。还有一个保险我建议南方客户购买。 &br&涉水险，这个险种建议南方客户购买，北方雨水不多，南方雨水多，梅雨季节如果你的车被淹了，保险公司给赔付的。 &br&&br&还有相关的很多保险都是需要购买的，大家自己研究下，我说的这些都是主要购买和用处比较大的。 &br&&br&下面我讲讲如何是套保险的，这里面你必须有认识人或者给人家好处费才好使！ &br&&br&
我相信很多人都知道有的人买了保险，最后却一分钱都没有花的事例，这是如何操作的呢 ？&br&&br&
相信很多新手客户，你购车以后你可能不清楚你的保险到底都有些什么用，出事情以后就知道打电话报险，然后保险公司的人来了，给你定损让你出去维修，然后你自己垫钱，等维修完成后再去保险公司拿钱，但是你一想反正有保险公司，开车不用怕啦，就放心大胆的开车了，但是天有不测风云，加之你是新手很多事故就莫名其妙的发生了，你就怪自己运气不好，怎么动不动就有人来碰瓷或者自己倒车开车的时候发生的刮擦，其实谁都不想出险，我告诉你们，新手车主们，你们的保险，出现次数越多你第二年的保险价格越高，保费会上涨10%以上，如果出险太多，以至于保险公司都不会给你们继续保险了，恭喜你，你进了黑名单了，你以为保险公司是傻逼么？一年出十几次事故，你看哪家保险公司还会给你保险，进了黑房子你就别想再买商业险，最多就是一个交强险，出了事故全部都有自己承担，但是很多有经验的车主都会小心，保证不出现事故，第二年保险费就下来了，会有一定的折扣比例，我记得是全年不出险，第二年可以打8折，2年不出险，第三年的保费是7折这样子，以后都是7折，不过三年以后一般的保险公司好像都不会给车主投保划痕险了，下面我说下为什么有的车主保费没有花钱，我身边的BMW车主基本都没怎么花钱过。&br&
我身边一个朋友开的BMW 740Li，一年的保险是2万多，车好啊，他是福建人，不得不佩服人家的头脑，他们只会做不赔本的买卖，这个保险拿到手以后，他就开始琢磨这个钱怎么套现了，7系的大灯总成一个好像都在2万以上了，他闲了的时候就去4S店问问车的这个情况，那个情况的，一来二去就和里面的人熟悉了，因为是高端客户都会有专人服务，包括售后。他就和售后的维修工吧关系搞好了，偶尔约出来吃个饭，喝个茶什么的，那自然维修工也觉得这个客户交心，就当大哥一样看待，很多事情自然而然的就知道了，眼看的保费还有2个月就要到期了，他就去4S店找维修工，两个人就协商啊，那其他7系的破损大灯给装上，找个地方，然后做个假现场，打电话给保险公司就说这个不小心那个没注意的，就给碰坏了，好嘛，保险公司的人又不知道是什么情况，就给报险了，定损2万多，换原厂的新货，正常的是必须要到4s店维修开发票才能报销，这怎么办，就和出险的商量啊，具体如何操作我就不说了，但是可以想到的就是这个钱肯定出来了，车灯还是之前的好车灯，一个换掉的坏灯就变现了，因为一年出险3次以上才会上涨保费，他在出个保险杠或者车漆，2万是不是回来了？年出险达到6次或以上，不好意思，除了第二年保费上涨之外，很可能以后保险公司就把你关到黑房子了！&br&&br&
其实套保险的套路都差不多重点是你认识不认识人，有没有人和你合作，这就是很多保险公司常年说自己车险都在赔钱的原因之一，可是如果一直赔钱，为什么还在一直做车险？就是因为车的数量太大了，我们几个销售顾问探讨过这个话题，比如一个车，保费2000元，10个车就是个车呢？1万个10万个车呢？这里面的利益不言而喻，拿到钱的保险公司又去投资理财，钱滚钱，所以保险公司最肥！设置的黑名单也是因为赔的太多了，你的车才买不到保险。&br&&br&&br&
但是本人主张的是车要买全险，因为现在碰瓷的人太多，如果不小心碰了人就去找保险公司，不要害怕，真没事，就算是赔偿的很多，那你在购买三者险的时候多买一点，个人建议都在20万以上的保额，如果你的车价格比较高，属于高档车，就买50万的保额，所以私家车主们，你们开车的时候还是小心的好，如果你的车和别人的车出事故了，要是对方是个劳斯莱斯，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利，兰博基尼，随便定损都在15万以上，上次看到一个新闻，一辆出租车司机因为路况问题，把一辆宾利的右后门撞了，出租车只有交强险，没有商业险，人家宾利的车门就一个大坑，掉漆了，出租车碰的车头发动机都掉地下了，悲催的是保险公司给他定损18万，我靠可以买2两出租车了（不包含营运证），出租车司机都要着急死了，按照一天赚200计算，一年才能赚73000元，还要不吃不喝，2年半才能赔人家一个车门，不过宾利车主还算有素质，人家任性，就把出租车司机放过了，自己返厂维修了，没有为难出租车司机，但是你回头想想有多少这样的车祸你能遇到的是真正的车主，大部分都是雇司机。再换个角度说出租车司机，发动机都掉地下的车，就等于报废了，维修好也要花几万块，如果是车主就算了重新买一辆，你要是从业呢？你给车主维修，车主愿意么？肯定让你买辆新车，一套新车下来也得8.9万的样子，所以你们私家车主开车的时候还是多长长眼，看到豪车躲得远远的，少蛋疼为了多看两眼出事故。&br&&br&
这时我又想到一个笑话，大概是这样的，一个日本车转弯的时候，因为车速过快，眼看就要碰到一辆宝马3系了，一看对面来了一辆大众，一把方向把大众给碰了，车停了，日本车主下来给大众车作揖，不好意思大哥，刚才开的太快了，来不及了，差点碰了宝马车，一看您是大众，我想也陪不了多少钱。大众车主下来听他这么一说，瞬间来火了，你小子看清楚，哥们我开的是大众进口车，辉腾，W12缸的，我可以买好几辆宝马了。哈哈，能理解的就笑笑吧，说这个笑话的时候请你们记住，现在的车大部分都长得差不多并排行驶的时候你根本就分不清楚到底是什么品牌的车，除了经典款式。也许你一不小心碰到的就是上百万的豪车，尤其是拿工资的，家底不厚的车主，安全第一，商业险第一，出事情了还有保险公司，你要是只买了个交强险，等着哭吧！&br&
尤其是那些大城市的车主，看你们的城市路况等等综合因素再结合实际买保险吧！&br&&br&
好了保险这块就先说到这里，大概也就是皮毛，但是套路差不多，码字真的很累，有什么不懂得留言，我要开第二贴文章，昨天申请了，还没通过，说是重复贴。&br&&br&&br&因为5000字问题，下面开设第二部分的帖子，里面详细介绍其他的一些事宜和回答提问！
转自: 感觉这篇文章不错啊 另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区 -------------------------------------------------------…
&p& 叮咚，小伙伴们，我们又来啦。&/p&&p&还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。&/p&&img src=&/v2-179eacff917de8a2ab0f407_b.png& class=&content_image&&&p&嗯，我们做出来了。&/p&&p&历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。&/p&&p&&b&它的名字叫「小补给」。&/b&&/p&&img src=&/v2-3c906ee09ebb_b.png& class=&content_image&&&p&食材和配方方面，我们从36种常见或不常见的坚果、谷物和果干中，选择了&b&粳米、黑麦、核桃仁、蔓越莓干、甜味椰片和南瓜籽仁。 &/b&&/p&&img src=&/v2-333de0db20f674ea243d74a00a0897d8_b.png& class=&content_image&&&p&加工方式方面，我们反复测试后，选用了&b&轻烘培·零油脂烘烤法&/b&，保持了坚果谷物自然的风味，也让整个零食包更好吃，更轻盈。&/p&&p&而这份逆天的健康零食，&b&每一包只有72kcal&/b&，这意味着你只需要一边吃着它一边看1小时电视，就能将它消耗完！&/p&&img src=&/v2-e6c6a6b024a5dcda6653f_b.png& class=&content_image&&&p&作为一名吃货，我表示这将会是零食史上最适合在办公室里吃的神器！&/p&&p&以及，诚挚的邀请你来见证这个逆天的小奇迹。&/p&&p&详情可以咨询我们美美的首席吃货官艾琳噢，&b&艾琳的微信（ailin_bonnie）。记得发送搭讪信息：零食。&/b&&/p&&p&---------我是更新分割线----------&/p&&p&&b&我们花了整整15320元，才写出这篇文章。&/b& &b&看完之后，它能帮你：&/b& &b&1、省下至少12000元。&/b& &b&2、国内能买到的进口零食，最好吃又吃不胖的，几乎都在这里了。换句话说，以后下午、晚上肚子饿又怕胖，知道该吃什么好吃的了。
3、研发出市面上还不存在的超级吃不胖零食。&/b&&/p&&br&&p&&b&以下才是正文......&/b&&/p&&br&&p&p.s.文末有广告，慎入。&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&这个丧心病狂的故事是这样开始的。&/p&&br&&p&乐纯一直在密谋研发一款超好吃、超百搭、吃不停、又吃不胖的逆天零食：它既可以搭配乐纯三三三倍的元气酸奶，也可以在饿肚子的时候随便抓几把吃。&/p&&br&&img src=&/18e41fb5ea5b894deefea31_b.png& class=&content_image&&&p&&i&（超好吃又吃不胖的零食与滤乳清酸奶混合的美丽画面）&/i&&/p&&br&&p&&b&但是，子曰：要想做出逆天零食，一定要先吃遍世界。&/b&&/p&&br&&p&于是几周前，我们派出超级大吃货@艾琳，带上一麻袋的血汗钱，连续几天开始扫荡全北京的进口超市、某猫国际、某东国际、某码头、某红书，把所有能买得到的进口健康零食，都买回了乐纯实验室。&/p&&br&&img src=&/731caa3219fb6eaa1ef2bbc04e0b25c7_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（注重膳食平衡的乐纯超级大吃货@艾琳 的采购日常）&/i&&/p&&br&&p&最终，我们整整花了15320元大洋，&b&收集到了213种来自世界各地、但是可以在中国买到的吃吃吃不胖的零食&/b&（所有每百克热量都不到600大卡的嘎嘣脆谷物、坚果、果干）。远远不止是卡乐比啊——这应该是一个最完整版大合集了。&/p&&br&&img src=&/bb643dba3f6f17_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&然后，我们轮番地邀请了30万乐纯吃货粉丝中的60名资深健康吃货......&/b&&/p&&br&&p&有组织、有纪律、有预谋地，吃。吃。吃。吃。吃。&/p&&br&&p&一万五千多元的进口零食平铺在整整8米长的会议桌上，会有一种&b&「星球大战之吃货觉醒」&/b&的感觉。你感受一下（这还只是一部分噢）：&/p&&br&&img src=&/aecb9882768_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/f682c49a088bbfacf629_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/c50c0eceae3c440b6bfe_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&我们总结了一下，这213包吃不胖零食使用了以下36种吼吼吃的天然食材：&/p&&br&&img src=&/68d0fb2a62db98b48eb26d966fb1ffcd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&车轮战般丧心病狂地吃了三轮以后，我们汇集了60名吃货达人的数据反馈，得出了以下参考榜单，来指导我们一起研发终极吃不胖美味零食。接下来，就让我们先揭晓这份吃不胖榜单和它的评分标准......&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&如何给吃不胖的零食打分？&/b&&/li&&/ul&&p&&b&- 上嘴指数&/b&&/p&&p&&b&乐纯的宗旨：再健康吃不胖的零食，不好吃都是耍流氓！&/b&一口咬下去，该酥脆的酥脆，该Q弹的Q弹，香甜而不粘牙，酸甜而不涩口，就一个字：爽。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数&/b&&/p&&p&就是明明第一口没有那么惊艳，但停下来，那独特的味道在唇齿间游荡复又游荡，挠着你的心，让你重新打开它再吃一口。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数&/b&&/p&&p&一包零食，如果能有米其林三星般的美味，烫青菜般的热量，几乎没有吃货会拒绝。好吃不胖的零食才是好零食。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数&/b&&/p&&p&吃完零食后爆痘、嗓子疼是吃货们的心头大患。我们根据食材的寒、凉、温、热四性，和其加工过程中的火炙程度，来对零食搭配的上火指数做基本判断。&/p&&br&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&吃不胖零食榜单&/b&&/li&&/ul&&p&&u&在开始推荐之前，先揭晓一下213款里的极致差评款。&/u&&/p&&p&&u&你吃过土吗？这个比土还难吃。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃香精 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/cbcdc130feda_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Bakery on Main 燕麦、覆盆子干、蓝莓干、草莓干）&/i&&/p&&br&&p&在买吃的时候，看配料表是非常重要的工作。&/p&&p&但是——&b&你想知道在零食里香精加到极致是一种怎样的体验么？&/b&&/p&&p&买贝克欧曼吧。&/p&&p&&b&拆开袋子的那一瞬间，你就能闻到工业文明的味道。抓一把放到嘴里，谷物是软塌塌的，果干是酸甜到刺喉咙的。配上两口京霾，醉生梦死。&/b&&/p&&p&如果你是香精的狂热爱好者，尝尝吧。吃完以后，你会突然觉得生活中都一切都那样自然纯净，淳朴可爱。&/p&&br&&br&&p&&u&吐槽就到这了。&/u&&/p&&p&&u&接下来先推荐两款必须体验的「棒呆了」单品食材。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&——超清新果味 NO.1——&/b&&/p&&br&&img src=&/bf8a3abfc190_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（???? 雪梨干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&第一口就惊艳了。酥脆不粘牙，还没感慨完口感，雪梨的清甜就已经沿着味蕾骚动神经了，完美！&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停回味指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&无论吃多少片都不觉得甜腻，加上完美的上嘴指数，怎么可能不吃吃吃不停。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&300大卡/100克。今天推荐的热量倒数第一的健康零食，感受下。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&雪梨，性寒。上火了一般都喝冰糖炖雪梨呢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超自然的味道 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8fb388f35df9bfccd47f57_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Market Grocer 蓝莓干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&非常与众不同的蓝莓干。扔几颗到嘴里，蓝莓的味道超！野！性！&/b&翻面一看配料表里果然写着野生蓝莓干。果肉里的小籽丰富了口感，让蓝莓的香气大大提升，略有些粘牙的小毛病可以忽略不计了。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&入口的味道恰到好处，不多一丝酸不少一点甜，后味清新不失野性，就想一颗接着一颗嚼下去。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&同样的300大卡/100克。你值得拥有。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&蓝莓，性凉。放心大胆地吃。&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&推荐完这两个单品，&/u&&/p&&p&&u&以下就是我们为你从213种吃不胖零食里，&/u&&/p&&p&&u&精选出来的各种最佳组合，从此不只有卡乐比。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超上嘴指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/a3f06e9fa51d89e49996b8dadc04554d_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（FAMILIA Crunch'X 燕麦、小麦、脆麦片、葡萄干、椰子片、烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&一口咬下去就……停不下来了。谷物酥脆，一些葡萄干嵌在谷物上，黏黏地却不很粘牙，强烈推荐。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和烤榛子的香气完全融洽，后味有浓郁的椰子香，加上清新的葡萄干，回味无穷。&/p&&p&同时因为谷物含量比较多，而且调味加了些盐，吃不停的同时完全不腻。赞赞哒。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&464大卡/100克。比起动辄500、600大卡的零食包来说，算是表现不错的。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，榛子是烤的，还有烘脆的麦片……吃多了会嗓子会有点儿干噢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超回味指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/b7d6fe6e5a9fffceb701d59a_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（天六 杏仁、小鱼干、芝麻）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&小鱼干啊小鱼干。这才是海洋的味道，我知道！切成细条的杏仁配上细细条的小鱼干，酥脆，不粘牙，看起来奇葩但好吃到飞飞飞起的组合啊。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都像是在吃酥脆的海鲜，芝麻和杏仁的香气去掉了小鱼干的腥味，鲜甜的后味让人想把舌头都吞下去。一袋根本不够吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&543大卡/100克。杏仁的热量总是稍稍高一些。不过都是独立小包装，很适合平时带几个在身边。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★&/b&&/p&&p&杏仁性温，烘烤的小鱼干比较上火，小吃一袋不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超好吃不上火 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/1fc093acaf8f_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Sunnuts 巴旦木、蔓越莓、葡萄干裹酸奶皮）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&里面有酸奶，里面有酸奶，里面有酸奶，重要的事情说三遍。&/b&好吧，只是葡萄干裹了一层酸奶皮，但就一下甩出了其他果干加坚果的组合几条街。&/p&&p&先是巴旦木酥脆的坚果香，然后就感觉蔓越莓的果肉裹上牙齿，在你觉得不过如此的时候，就会突然咬到一个像酸奶QQ糖的裹酸奶葡萄干，好吃到哭出声来。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&重点是完全不甜腻，而且后味超清新，一口就能吃到果仁香、果肉香和奶香，你能忍住不吃第二口么？&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&570大卡/100克。不过成分这么健康，几乎没有盐。吃一小袋无伤大雅。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&唯一一个没有烘烤谷物的组合，巴旦木性温，蔓越莓性寒，葡萄干性略热，综合而言是完全不爆痘的组合。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不停指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/2bbd1dcc07ebd8_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（JORDANS 燕麦片、大麦片、椰蓉、冻覆盆子干、碎烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&整体非常脆，特别脆，连覆盆子干也是脆的，就觉得少了那么点儿乐趣。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&吃第一口想吃第二口，吃完一碗想吃第二碗，根本就停不下来。椰蓉、碎烤榛子配上酸甜的覆盆子味，根本没法拒绝。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&451大卡/100克。还是没有迈过450的大槛，不过已经算是零食界的瘦子了。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，总的来说，还是一个吃多了会嗓子会干的组合。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不胖指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/ab8e5dcf431ce541ae75c52cbd1bba1e_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Back to Nature 全谷物燕麦片、全谷物小麦片、巴旦木）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和坚果的味道恰到好处。所有颗粒都小小的，巴旦木也切得很碎，入口有很强的颗粒感，没有奇奇怪怪的味道，整体很清新。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★&/b&&/p&&p&也许是因为入口很清爽的关系，吃完了之后嘴巴也是清清爽爽的，留下淡淡的谷物和坚果香，但是不足以让人很想很想多吃点。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&谷物组合里难以想象的400大卡/100克。两个白馒头就560大卡了。绝对的吃吃吃不胖又有营养的零食组合。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&如果没有那么多烘烤的话也许能不那么上火，不过搭配一些去火的水果吃的话还是不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最奇葩口味 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/340aa6dd80201bcd86f4e9f3_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（无印良品 蝴蝶脆饼碎）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ☆ ......又或者 ★★★★★&/b&&/p&&p&这款MUJI出品的魔性零食，要么零分要么五分。原因是：&b&你打开袋子，就是扑面而来的隔壁老王抠脚的味道，臭得那么彻底，那么义无反顾。&/b&&/p&&p&但是放到嘴巴里以后，酥脆感极佳，调味极佳。&/p&&p&喜欢体验不一样的臭味的伙伴们千万不要错过了。这将是臭味食物史上，让你毕生难忘的那一款。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&芝士、番茄加上罗勒的调味，嗯，虽然每一口吃之前都感觉在闻脚丫子，但吃起来之后，居然完全停不下来！那种悠长的回味，神啊，我这是怎么了。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&480大卡/100克。加了芝士居然没上500，放心地享受它的味道吧 。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&毕竟还是饼干，说不上火你信么？&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最最最终大赢家！ ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8de577dae_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Tilo's 全燕麦片、葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都能吃到惊喜的组合。葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干，谷物和哪一种果干搭配都超好吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&嚼完了之后，椰子的浓郁裹着燕麦的香气，让人欲罢不能。&/b&要是你第一口吃到的是香蕉片……估计之后你都会一直在翻找香蕉片了:D&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★&/b&&/p&&p&433大卡/100克。如果你搭配乐纯FIT一起吃的话，一次只用放40克，即一顿简餐只有231.2大卡，相当于只吃了1个菜包。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&烘烤过的燕麦和葡萄干属热性，苹果温性，椰子凉性，香蕉寒性，互补中和，算是加谷物的健康零食中难得不那么上火的。&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&能看到这里，你一定是吃货中的认真咖了。一篇干货满满、价值15000元的吃货攻略到这里就差不多了。&/p&&br&&p&但是！我们岂是213包零食就能满足的了的？我们是执行力超强的吃货好不好。&/p&&br&&p&之所以召集这么多吃遍天下的吃货，因为我们想将把这海量的评测报告运用到研发中，&b&&u&来创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&寻找：有料、能吃的知乎吃货。&/b&&/p&&p&&b&任务：创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/b&&/p&&br&&p&所有参与进来的吃货们将一起决定：&/p&&p&1. 选择哪些好吃的单品进行搭配&/p&&p&2. 配方和配料的试吃迭代（继续吃）&/p&&p&3. 超好玩包装和用户体验的设计&/p&&p&4. 食物拍摄（边拍边吃）&/p&&br&&p&&b&而@乐纯的伙伴们 将负责实验室的研发、专业的检测、国内和进口供应商的寻找和谈判、加工工厂的寻找和谈判......最终把这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」大批量生产出来，变成现实！&/b&&/p&&br&&p&在这个寒冷的冬天，你肯定不是一个吃货在战斗......&/p&&br&&p&&b&目前为止，这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」研发实验室里，已经挤满了这些吃货界的大小咖们.....&/b&&/p&&img src=&/b01a0fabe28ea_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&如果你也想加入，请加艾琳（乐纯首席吃货官，就是上面那位高颜值吃货噢）的微信（ailin_bonnie），并发送搭讪信息：零食。也可以关注她微博@艾婶婶 。&/b&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/FzH85JfEn8rgrdOH92QF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/FzH85Jf&/span&&span class=&invisible&&En8rgrdOH92QF&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&i&（高颜值吃货官的二维码在这里。个人微信：ailin_bonnie，微博：@艾婶婶）&/i&&/p&&br&&p&&b&好了，我们继续去抱团吃了。等你噢。&/b&&/p&&br&&p&PS，居然快10000赞了，微信加不过来了大家耐心等一下...最后补两张乐纯首席吃货官的照片和作为感谢吧 :D&/p&&br&&p&PPS，貌似大家都在问如何加入我们，这里是招聘帖哈 →→ &a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3MzU5MDgzMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbff4b620e1cb61a7c6ac%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&打开这篇内容，可能会点亮你的职业轨迹......&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/1e483e8936adffb2ee88db72bcc8b37f_b.jpg& class=&content_image&&
叮咚，小伙伴们，我们又来啦。还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。嗯，我们做出来了。历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。它的名字叫「小补给」。食材和配方方…
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。&br&-&br&&b&声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。&/b&&br&---------------&br&-&br&&br&这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能让你知道自己年轻应该是怎么样的一种状态！&br&&br&-&br&&br&第一个首推《白日梦想家》，一生推。&br&&img src=&/68fce24ebb7205dccf864db2a54a77bf_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&推荐理由：能让天天很闲的你找到事情做，远离宅男状态。知道自己年轻是多么值钱。&br&&br&-&br&&br&第二个是《浪潮》。&br&&img src=&/49ce58f2c038c_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/49ce58f2c038c_r.png&&推荐理由：中国的小学，初中，高中。都是这种状态。深入内心的胆寒。&br&&br&-&br&&br&第三个是《爆裂鼓手》。&br&&img src=&/18eafacfa83b4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18eafacfa83b4_r.jpg&&推荐理由：我一直觉得成功是留给那些千方百计想成功的人。成功的方法有千千万。愿意单纯无脑的付出才是捷径。得过国际大奖的电竞选手那个手腕上没有茧子？评论里说他最后变了一个人，他特么不变那个人才是废柴好么。人各有志，你凭什么认为人家那是一种失败。对于主角自己，他已经成功了。&br&&br&-&br&&br&第四个是《夜行者》。&br&&img src=&/2c585c117de837caed18a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2c585c117de837caed18a_r.jpg&&推荐理由：能从这个电影看的热血沸腾，看到励志的人。应该知道这个社会有多美好，这是狼吃人的社会，你身上应该有点狼性。&br&&br&-&br&&br&第五个是《弱点》。&br&&img src=&/badfbda2c5ec2dc1fe7fe5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&推荐理由：找到自己热爱的事情，撞倒一切障碍物！希望你从这里看到自己对胜利的执着。&br&&br&-&br&&br&第六个是《永无止境》。&br&&img src=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_b.png& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_r.png&&&br&推荐理由：这里展示了一个人高智商，精力旺盛的人是什么状态。让你们看这个聪明人的逻辑思维，思维，思维。而且 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&///people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a& 以前写过一个高智商是什么体验的答案。-&br&&br&-&br&&br&第七个是《死亡诗社》。&br&&img src=&/d75fa33acb98cfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d75fa33acb98cfe_r.jpg&&推荐理由：只可意会，不可言传。&br&&br&-&br&&br&第八个是《卑劣的街头》。&br&&img src=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_r.png&&&br&推荐理由：一个人有很多面，别以为只有一面，你自己也是。&br&&br&-&br&&br&第九个是《电锯惊魂1》，这个是恐怖片，不敢看的不要逞能!!!!!!!&br&&img src=&/52fec64da979df67491e60db_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/52fec64da979df67491e60db_r.png&&&br&推荐理由：你们肯定很纳闷为什么推荐这个，因为这个看完很治愈啊，她们都那么惨了，你还有什么过不去的坎，有什么好烦恼的。另一个角度是感恩，赶紧你现在有良好的身体，感激自己喝的每一口清澈的水，感激这个世界你还可以活很长时间，可能只有年轻人才会天天熬夜糟蹋自己身体，所以我觉得你们应该看看。底下评论说有句台词，我觉得很好，“活着是一种荣幸”。&br&&br&-&br&&br&最后一个是《教父》。&br&&img src=&/e99b5ee95b9db0adec05c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e99b5ee95b9db0adec05c_r.jpg&&推荐理由：我觉得这个电影能让一个男孩成长为男人，很不错。还可能成为一个绅士。&br&&br&&br&这些里面大多数电影都是外表黑暗的，但是黑暗的能让你学到东西，那些励志的是给你一些感动，让你度过这些黑暗的。成长本身就是一件很痛苦的事情，在黑暗里过河。但是内心一定要充满阳光。&br&&br&-&br&&br&&b&鉴于公众号和V字微博转发，需私信支付稿费。私人（空间，&/b&&b&微博&/b&&b&，朋友圈）转发免费，但必须标注我的知乎ID。支付宝：&/b&
抄袭必究。转载请私信。&br&&br&相关电影问题。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你最为珍藏的电影截图有哪些？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2015 你心目中的十大佳片？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&----------&br&&br&&br&彩蛋：四百击，伊万的童年，搏击俱乐部，七武士，罗生门，十二怒汉（推荐美国版和中国版），银魂，发条橙，剩下两个自己来问。
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。 - 声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。 --------------- - 这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能…
&blockquote&系统偏好&br&&/blockquote&&ul&&li&&b&dock放在左/右侧边大大减少屏幕占有&/b&&br&&/li&&/ul&&img src=&/822b5ccef_b.png& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/822b5ccef_r.png&&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&屏幕保护里面有个触发角 可好用了&/b&&br&&/li&&/ul&室友回来你正看片儿？咻的一下鼠标移到屏幕左上 左下 右上 右下&br&闪电一般的 显示器就黑啦！（想贴图来着 网络太烂了&br&&br&&img src=&/6dfcfce6100595_b.png& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&/6dfcfce6100595_r.png&&&img src=&/25ad6b64bdab_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/25ad6b64bdab_r.png&&&img src=&/179db54b0d590c06d5cfcd_b.png& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&257&&&br&&br&&ul&&li&&b&截图 shift ＋ command ＋ 3咔嚓整个屏
shift ＋ command ＋ 4任君开心&br&&/b&&/li&&/ul&&br&&b&&ul&&li&&b&选中文本的底色可以改 我的是绿色 放松眼球 在哪改明天贴图 &/b&&br&&/li&&/ul&&/b&&img src=&/688a90e6fcdabfc138ea0e7_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/688a90e6fcdabfc138ea0e7_r.png&&&br&&ul&&li&四指向上推 创建桌面二 壁纸选择困难症的福音 桌面一的辛普森提醒学习工作 桌面二的维秘女神用于娱乐时 一样&b&四指切换桌面&/b&&b&右侧可以新建&/b& （dashboard被我删了 侧边通知栏有今天了就可以取代&br&&/li&&/ul&&img src=&/29bc22e10afd94f78e90a_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/29bc22e10afd94f78e90a_r.png&&&br&&ul&&li&可以移动窗口到另外的桌面 分工明确 同样在四指上推的时候 按住想移动的窗口 拖拽到另一个桌面&br&&/li&&/ul&&img src=&/bebb1a208b96bc080aca366_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/bebb1a208b96bc080aca366_r.png&&&img src=&/479a79c4ceb03adbdf54d5_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/479a79c4ceb03adbdf54d5_r.png&&&br&&br&&b&插播一句&/b& 买了根能mirror到我家70寸的电视上幸福指数直线增长 刷哥谭那个美啊 索尼大法好&br&&br&&br&&ul&&li&shift按住可以大写这应该都知道吧！&/li&&li&command ＋ tab可以切换程序&/li&&li&command ＋ z 是撤销键入 &br&&/li&&li&command ＋ x 是剪切&br&&/li&&li&command ＋ c 是复制 &br&&/li&&li&command ＋ v 是粘贴&br&&/li&&li&command ＋ b 是加粗&br&&/li&&li&command ＋ n 是打开新的窗口 比如qq登陆小号啦 浏览器打开另一个框 （不是页面 是框 描述不出来了 就会这样 如果不是最大化就会出现重叠窗口&br&&/li&&/ul&&img src=&/2a9f6b44a3ffe4b8f3390fe7aaecf0a3_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/2a9f6b44a3ffe4b8f3390fe7aaecf0a3_r.png&&&br&&br&&ul&&li&刚手误又发现新大陆惹 command 和加减号一起可以调整页面字体大小&/li&&br&&li&command ＋ delete 回收废纸篓 ／ 可以删除一整行文字&br&&/li&&li&command ＋ s 保存&br&&/li&&li&command ＋ q 退出app&br&&/li&&li&option ＋ delete 可以删除一整行文字&/li&&li&fn ＋ delete 向后删除（backspace&/li&&li&space 预览文件 包括视频都可以哦&/li&&li&&b&三指同时tap单词会出现词典的缩略窗口&/b& 在user/dic/ 唔…… 具体好像忘记了 可以扩充词典 韦氏什么的&img src=&/3a560baa3808e78bebac371b_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/3a560baa3808e78bebac371b_r.png&&&/li&&li&&b&command + s 可以朗读选中的文本&/b& 学习英语好帮手 快捷键都是可以自己改哒&/li&&li&&b&在偏好里面有各种语音包&/b&任君挑选 虽然都像机器人 但是好歹可以换口音 最近听说这个也可以自己扩充 还没有时间去试哦&br&&/li&&img src=&/b36c9c6f08f8f7a3d32c2f141d87c522_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/b36c9c6f08f8f7a3d32c2f141d87c522_r.png&&&br&&/ul&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------------/好像睡不着的分割线/---------------------------------------------&br&用手机码 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&Safari&/blockquote&&ul&&li&&b&Safari在地址栏会有一个四条杠 阅读器 页面简洁 可调节字体&/b&&br&&/li&&/ul&好不容易决定啃两篇new yorker 侧边细数霉霉每首歌的ex打开只是pin一下对吧 就跑去八卦区看了半个小时啦 esc退出&br&&img src=&/f8ad14c396dd02d52aefc917_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/f8ad14c396dd02d52aefc917_r.png&&&br&&br&&ul&&li&&b&其实我爱触控板&/b&&br&&/li&&/ul& 跟查看照片一样 两个手指拉开 把网页中需要的信息调整大小充满屏幕 （感觉像老人机 但是高效&br&&img src=&/9bab99e5e8f6aa8171044_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/9bab99e5e8f6aa8171044_r.png&&&br&&ul&&li&&b&command + ，可以打开所有app的偏好设置 &/b&在那里可以安装&b&扩展&/b& ad blocker基本解决浮窗小广告&/li&&/ul&&br&&br&&br&&br&&br&&p&@@@@@@@@@@@@@@@@被老爸带回来很难买的豆皮馋醒了@@@@@@@@@@@@@@@@@@@&br&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&Safari打开时可以选择主页／活跃标签页 具体就有十二个你常点选的网页的缩略图&/b& 可以自己编辑&br&&/li&&br&&li&&b&command + t 新建页面&/b&就有啦&br&&/li&&/ul&&br&&img src=&/711d2cdc7ea860bd69192b_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/711d2cdc7ea860bd69192b_r.png&&&br&&ul&&li&&b&按住command会打开新页面&/b& 唔。。。怎么描述 就是 你还在阅读这个页面的时候很好用 比如在google上面 出来很多搜索结果 按着花键一个一个打开 但是还是保留在你正在浏览的界面&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&Safari里面 command ＋ z可以打开手误关掉的页面&/li&&/ul&&br&&br&&br&&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝暂时到这快递到啦开熏＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&command + control + f 窗口最大化 喜欢四指切换桌面 用浏览器撑一个桌面会隐藏上方菜单栏 然而有时候会让你忘了时间 我有次就是这样在车站M记误了火车&b& 全窗浏览网页chrome做的更好&/b&
光标移到上面才会粗现哦&br&&/li&&/ul&&img src=&/1e97d78b6aae3af52fee078_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/1e97d78b6aae3af52fee078_r.png&&&br&&br&&br&&ul&&li&Safari页面正常大小时两指回缩 可在很多杂乱的页面中找到想要的 &br&&/li&&/ul&&img src=&/caeb9_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/caeb9_r.png&&&br&&ul&&li&Safari可以和chrome一样command＋数字轻松选择想要阅读的界面 可是我忘记ex给我装的扩展叫什么噜
( ???)&/li&&li&command ＋shift ＋ D 添加页面到阅读列表 &br&&/li&&li&command ＋shift ＋ L 显示书签/阅读列表/共享链接&br&&/li&&li&command ＋option ＋ 2 显示历史纪录 （这也可以搜索哦查岗必备 &br&&/li&&li&command ＋ w 关闭窗口/标签页&/li&&li&command ＋ f 在当前界面搜索文字 看文献的时候超好用 同样适用pdf&br&&/li&&/ul&&img src=&/0e07d5c8b9c5b2fcd465f_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/0e07d5c8b9c5b2fcd465f_r.png&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&吃饱回来惹&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&/p&&br&&br&&br&&blockquote&好用的app&br&&/blockquote&&ul&&li&欧路词典鼠标取词一定要开开开&br&&/li&&li&VLC可以丢字幕进去 好用&br&&/li&&li&appcleaner 免费又好用 &/li&&li&noizio 白噪音寝室很吵的时候就可以用啦&/li&&/ul&
系统偏好 dock放在左/右侧边大大减少屏幕占有 屏幕保护里面有个触发角 可好用了 室友回来你正看片儿？咻的一下鼠标移到屏幕左上 左下 右上 右下 闪电一般的 显示器就黑啦！（想贴图来着 网络太烂了 截图 shift ＋ command ＋ 3咔嚓整个屏 shift ＋ command …
——&br&我曾经翻译过 Quora 问答中一篇关于费曼技巧的问答，顺便分享这里。&br&&br&特别说明：网上文章，以讹传讹的现象非常严重。这里所谓的“费曼技巧”，来源模糊，需要调查确认。答主在网上找到了两项证据，可以支持&b&【&/b&&b&通过向别人清楚地解说一件事，来确认自己真的弄懂了这件事。&/b&&b&】&/b&，但费曼本人是否提出过【费曼技巧】，尚未找到证据。无论如何，&b&上网时请不要轻信未经证实的信息。&/b&&br&&br&&b&费曼和他的老师曾经提倡过“以教促学”&br&&/b&&blockquote&&u&&b&&u&&b&证据&/b&&/u&一&br&&/b&&/u&1 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www-inst.eecs.berkeley.edu/%257Eee301/fa13/quotes.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&来自加州伯克利大学 berkeley.edu 的页面&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//t.cn/8F5vxy6& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Six Easy Pieces - 谷歌图书中相关段落&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&。。。&br&Feynman was once asked by a Caltech faculty member to explain why spin 1/2 particles obey&br&Fermi-Dirac&br& statistics. He gauged his audience perfectly and said, “I’ll prepare a &br&freshman lecture on it.” But a few days later he returned and said, &b&“You know, I couldn’t do it. I couldn’t reduce it to the freshman level. That means we really don’t understand it.” (你知道吗，我办不到。我没法把这个问题简化到大一学生的理解水平，这说明我们自己也没搞懂。)&/b&&br&。。。&br&&br&&u&&b&证据&/b&二&/u&&br&1 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///article/pioneering-physicist-john-wheeler-dies/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pioneering Physicist John Wheeler Dies at 96 （来自科学美国人杂志） &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&。。。&br&&br&Another favorite Wheelerism is &b&&one can only learn by teaching.&&/b& Wheeler&br& has been the supervisor for some 50 PhDs in physics during his career, &br&an &enormous number,& according to Jeremy Bernstein, a physicist and &br&science writer. &b&Wheeler's most famous student was the late Richard P. &br&Feynman&/b&, who received a Nobel Prize in 1965 for his work in quantum &br&electrodynamics. （&b&费曼的老师惠勒曾经说过【只有通过教别人，才能让自己学会】这样的话&/b&）&br&。。。&/blockquote&&br&&b&如何利用费曼技巧提高学习效率&br&
23:12&/b&&br&&br&&blockquote&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///Learning-New-Things/How-can-you-learn-faster/answer/Acaz-Pereira& tar}
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