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激励下属 为了使你的属员成功地达到目标，你要：
懂得如何促进工作； 了解激励属员的方式；
确认在激励下属过程中你所扮演的角色。 员工选择的参照物使公平理论更复杂，员工可以参照4种参照物； 1. 自我―内部；员工在当前组织中不同职位上的经验； 2. 自我―外部；员工在当前组织以外的职位或情境中的经验 3.
别人―外部；员工所在组织中的其他人或群体 4.
别人―外部：员工所在组织之外的其他人或群体
所以员工可能把自己与朋友、邻居、同事或其他组织中的成员相比较，也可以与自己过去的工作经验相比较。 故事；简从州立大学毕业，获得会计学位。在接受了许多组织的面试后，她选择了全国最大的一家会计公司中的一个职位，并被派到波士顿的办事处。简对所得到的一切很满意；名声显赫的大公司中的一份具有挑战性的工作，获得重要经验的良好机会，会计专业毕业生所能得到的最高工资，去年月薪2950 美元。但最近简的激励水平却下降。因为他的雇主刚雇用了一个州立大学的毕业生，此人缺少经验，工资却是每月3200美元，简除了愤怒，用其他任何语言都无法描述简现在的状态，简甚至说要另一份工作。简的情况表明了公平在激励中的作用 总之，公平理论表明，对大多数员工而言，激励不仅受到绝对报酬的影响，还受到相对报酬的影响 激励是人类古老的行为之一。凡是有人群活动的地方，就必有激励，激励是人群管理的核心。现代组织中的管理，首先是对人力资源的管理。管理的目的，就是要利用资源，提高组织绩效，实现组织的既定目标，资源无非是人、财、物和信息四大类。但财、物和信息这三大类资源都需要依赖人的操作，才能发挥其功能。从这个意义上说，管
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激励篇：激励下属的十种方法（56页）.ppt　
所在类别：
团队管理/员工管理
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& 【资料简介】
激励下属十种方法& 一、关爱激励法：&& 关爱激励法就是对员工进行关怀，爱护来激发其积极性、创造性的激励方法。它属于情感方面的内容，是"爱的经济学"。即勿投入资本，只要注入关心、爱护等情感因素，就能获得产出。&& 具体做法有三种：&& 第一、关心员工的身体健康。对于下级健康的关怀不仅是对他的身体作定期检查，还应该积极地改善工作环境，改进工作条件，降低劳动强度。在下级工作十分繁忙或加班加点时，应做到现场走一走，道一声辛苦，送一份温暖，&以示理解和支持。&& 第二、关心员工的生活。在条件允许的情况下，对于员工生活要予以关心，特别是对一个团体中层以上干部核心更应关心，让其感到工作有奔头、梦想有盼头；反之，生活条件差，人人还在围绕温饱问题而发愁，再多的宣传口号也难以使高昂士气保持长久。最终是留不住优秀人才的。&& ...........
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文档介绍：
如何成为营销主管如何成为营销主管成功的销售主管带人带心,要学会抓住业务员的心, 成功的销售主管带人带心,要学会抓住业务员的心, 根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径, 根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径, 以真诚的心对待业务员,排除管理惯性中隐藏在每个人以真诚的心对待业务员,排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍,放下身段诚善沟通就能获得业务员的回内心中的障碍,放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合作,以身作则进行教导式的引领团队,时常亲临应与合作,以身作则进行教导式的引领团队,时常亲临销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办公室命令指挥他人去做,所表现出效果是不一样的,唯公室命令指挥他人去做,所表现出效果是不一样的,唯有身先士卒带头向前,展现出自己的实力就能增强部属有身先士卒带头向前,展现出自己的实力就能增强部属的信心,树立管理的威信,对待部属不但能为其师也能的信心,树立管理的威信,对待部属不但能为其师也能为其友,为师者当纠正其错误行为,以避免再次犯错, 为其友,为师者当纠正其错误行为,以避免再次犯错, 为友者则要在工作生活上给予鼓励与支持,必须兼顾情为友者则要在工作生活上给予鼓励与支持,必须兼顾情与理,才能在部属没有戒心下真心面对共同向目标前进与理,才能在部属没有戒心下真心面对共同向目标前进.
培训课程目录培训课程目录??第一讲第一讲站在站在老总的角度老总的角度考虑,你必须具考虑,你必须具备的备的 7 7种素质种素质??第二讲第二讲如何如何激励激励你的下属你的下属第一讲第一讲站在老总的角度考虑站在老总的角度考虑??考虑问题时要把自己当作公司的老板,从不同角度去考虑问题时要把自己当作公司的老板,从不同角度去分析问题产生的原因,解决问题时千万不要替老板拍板, 分析问题产生的原因,解决问题时千万不要替老板拍板, 则要回到销售主管的位置上,不要超越自己的权利去擅自则要回到销售主管的位置上,不要超越自己的权利去擅自处理问题必要时务必请示上级领导,这样才能充分发挥自处理问题必要时务必请示上级领导,这样才能充分发挥自身的主观能动性,考虑问题要真正从公司整体利益出发, 身的主观能动性,考虑问题要真正从公司整体利益出发, 积极地寻找、争取和利用各种资源,整合各销售渠道促销积极地寻找、争取和利用各种资源,整合各销售渠道促销资源依实际情况进行资源合理再分配,实现销售目标,销资源依实际情况进行资源合理再分配,实现销售目标,销售主管是公司与客户之间的桥梁,起到上传下达、承上启售主管是公司与客户之间的桥梁,起到上传下达、承上启下的作用所以要掌握沟通技能,在当今残酷的市场竞争环下的作用所以要掌握沟通技能,在当今残酷的市场竞争环境获取各种信息和知识的同时,要向客户推销和展示自己, 境获取各种信息和知识的同时,要向客户推销和展示自己, 除公司会议、报告形式的正式沟通渠道外,还应主动经常除公司会议、报告形式的正式沟通渠道外,还应主动经常和你的业务员进行非正式沟通,且要创造轻松、和谐、没和你的业务员进行非正式沟通,且要创造轻松、和谐、没有压力的沟通环境,在没有压力和约束的环境下你可以从有压力的沟通环境,在没有压力和约束的环境下你可以从业务员那里获取更多的市场一线信息,就便于及时发现问业务员那里获取更多的市场一线信息,就便于及时发现问题,同时给予业务员相应的指导和帮助,从而实现销售团题,同时给予业务员相应的指导和帮助,从而实现销售团队从上至下统一思想统一行为队从上至下统一思想统一行为. . 一、专业能力。一、专业能力。??作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管,个人力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是, 的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是, 能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面: 属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面: 一是从书本中来,一是从实际工作中来。而实际一是从书本中来,一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。去学习。““不耻下问不耻下问””是每一个主管所应具备的态是每一个主管所应具备的态度。度。二、管理能力。二、管理能力。??管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言, 应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言, 需要你的管理能力就越少。反之,当你的职位越需要你的管理能力就越少。反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力, 能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力, 需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力, 需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力, 需要你的工作分配能力,等等。管理能力来自书需要你的工作分配能力,等等。管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作。时常去回顾你的工作,总结你的工作。三、沟通能力。三、沟通能力。??所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面, 所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面, 跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体,你所领导的部门是整事和你的上级)。公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于你的主管, 和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于你的主管, 你也要主动去报告,报告也是一种沟通。你也要主动去报告,报告也是一种沟通。四、培养下属的能力。四、培养下属的能力。??作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。不作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。不管你所领导的单位有多大,你1
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