supplierchannel　　2015年的第一个节气立春已经过了，接下来就是迎接新年了。各位外贸人一年忙到头，也许就盼着这个春节好好休息一下。外贸人本来就是辛苦，隔着国家隔着海，去拿订单，实属不易。年关将近，也许还有很多外贸人的指标没有达成。我就分享几个回复率相对比较高的开发信以及技巧。　　大家当初进外贸的时候，也许都怀抱热情，打算好好的大干一场。但是现在也许随着时间的打磨、无数的拒绝，变得得过且过。相信我，外贸人都会经过这么一个阶段，其实不管做什么也都会有一段低迷的日子。就是看你能不能从这些日子里走出来。　　以下是我写开发信的技巧，也有很多是从论坛上看到的，没事多逛逛论坛，里面很多东西都是值得学习的。　　要有一个明确的主题，这一点是虽然老生常谈的话题，但是明确主题，怎么明确都是问题，有些新人过于把主题明确，导致人家一看到就知道是推销，看都不看直接删除，更有甚者，是直接把你拖到黑名单里。我在外贸圈看过一个人写的文章，大意是这样，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），首先我从google上了解了一些这个公司的信息，或者是查询一些海关数据（海关数据查询：/companies?s=BBS）了解更多的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”　　其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。我尝试用他的方法发过开发信，确实回复率不错。　　老外也会有人云亦云的感觉，你可以在你的开发信中一些虚的东西，比如说被其他国家的哪个大客户订过货等等，其实这只是为了给客户营造一种感觉，比如说法国佬很喜欢这款产品，下过很大的订单哦，你们看看，是不是巴西市场也能卖一点？　　开发信还是要直接一点，告诉客户你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。不要用一些很傻帽的疑问句，比如，你对我们公司的产品感兴趣吗之类的。　　不要以为开发信发过就没事了，我认为一个客户最少要发三次。大家肯定也都有亲身体验，比如，欧那小语种，邀请我参加他们的免费课程，给我发第一遍的时候，我根本没有理会，发第二遍的时候，我感觉好像对他们有点印象，我才点开，后来又去逛逛了他们的网站，感觉不错，试听过老师的课程，才报名听课。有时候，客户没给你回复，也许是因为你给他们的印象还不够。还有几点需要注意：尽量一个客户找多个邮箱，开发信的量一定要保证，周期性重发，重复利用资源。　　不要群发，写出的邮件让读的人有一种面对面交谈的感觉，而且是只和他一个人交谈！千万不要群发，给容易被提到垃圾邮箱里，即使没被踢，看过之后的印象也不会很好，就像你被拉去听讲座一样，除非讲座的内容很精彩，不然你一定会睡着！所以，在埋怨别人的时候，别忘了改进自己！　　长篇大论的公司介绍也同样取不得，只要写清楚你的优势，站在客户的角度，想想客户最需要什么，把自己描述的足够吸引客户，比不停的赘述不知强到哪里去了。
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如果给日本客户写开发信
给日本客户写开发信，写得详细些&&还是简洁些好，另外阿里巴巴日文网站上的询盘，发给他们报价单后没有音信了，如何跟进。一般问哪些问题跟进？我们是做尿不湿的
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来自 江苏无锡
我跟LZ一样，处在这尴尬的境地。 给了客户报价后，就没音信了。 也不知道他们对价格哪里不满意。&&
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同志们呐 个人觉得询价的太多了 经验之谈 刚开始不要一口价报给别人 报完价就没戏了 你让他先试样
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回复 #1 summer2010620 的帖子
尿不湿针对哪个群体，小孩？ 老人？
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阿里巴巴上面的询盘都假的很，没一个回信过后有反应的。
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回复 #4 aowing 的帖子
小孩 ，老人，还有宠物的都做
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回复 #5 phelily 的帖子
有些有回信 ，但是还没到索要样品就没戏了 ，还不知道什么原因
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话说一般询价都不能直接报价的，要先问清楚款式，颜色，等等信息，如果有这方面的需求，他们都会跟你联系的。
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回复 #8 keryping 的帖子
我也不是全部都报 ，按照市场推荐几款
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我之前也是直接就报价给客人，现在我都是先回邮件问一些产品的细节方面的问题问客人，但现在也是一样，我回复后就没回音
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我也要来学习学习！！！！
[ 本帖最后由 saif_xjb 于
14:58 编辑 ]
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回复 #11 jerryzeng2012 的帖子
最近在看福部里的如何写开发信，那个值得一看
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写开发信给日本人&&也是用英语的吧？
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来自 广东广州
有询盘就代表有潜在的可能。。我公司没有任何平台，都是大海捞针的，三个月了，垃圾邮件都不多，更别说询盘了。。有点压抑，这日子。还望高人指点哦。
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回复 #14 依尚妮衣橱 的帖子
没平台做日本很辛苦的吧。。。
免费平台骗子可多了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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