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Amazon平台如何打造爆款
俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么不想成为超级大卖家的卖家也不是一个合格的卖家，而一个合格的卖家自然要学会打造“爆款”，今天小编就为大家支几招，教您怎样在Amazon平台打造爆款。
创新“卖点”
如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。
价格优势：价格具有优势，成交量也能相对的提高，也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式，因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。
附加功能：对于同样的商品，如果卖家拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。
外观突破：相同类型的商品，外观上的选择更多，能够增加视觉效果，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。
优化listing 想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。
Title：优化标题不仅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢？首先是完整，什么是完整？就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序，标题词组的顺序尽量按照正常的序列。最后是正确，标题中切忌有错别字，更不要夸大信息.
关键字：如何选取关键词呢？其实三个步骤就可以搞定。
1、罗列出商品分类相关的关键词，例如物品所刊登的目录，包括一级、二级、三级。
2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。
3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。
Reveiw：Amazon是一个以客户为中心的公司，它非常尊重客户体验，也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言，决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验，这也是爆款的命脉因素之一，可见reveiw的至关重要。
广告：广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。
站外推广 通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了，其实不然，卖家不仅要做好站内推广，更要做好站外推广。
打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。
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LZ ,学习了。。。
选择与坚持都很重要！
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回复 #1 斑马-金杰 的帖子
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>>>>如何在亚马逊Amazon上打造爆款热销产品如何在亚马逊Amazon上打造爆款热销产品
就亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。关于站内广告，这里有个小案例：有个卖家，刚开始学习做亚马逊时，了解到亚马逊的大概操作流程和手法，就很兴奋的告诉我说，他一定能运作好。原因呢？因为亚马逊可以做站内广告。果不其然，半年左右的时间，就已经打造出月销量10W美金的店铺。什么样的思维，造就什么样的人生。关于站内广告，还有一个外贸行业的小故事。2006年左右，阿里巴巴国际站很火的时候，有一天，负责我的阿里客户经理告诉我，她申请工作调动，要去福建办事处了。她给出的解释是，在深圳，虽然外贸公司众多，但好不容易开发一个客户，也就是注册一个账号，还未必会做竞价排名，而在福建，开发的客户很多都会主动要求，帮忙多开几个账户，同时买断首页的广告位。对于阿里的人员来说，在福建开发一个客户的业绩，可能抵得上在深圳开发五个客户。买断首页的广告位，其实站内广告，更多的就是为了达成类似的目的。如何在不做广告的情况下去打造一款产品呢？一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。1、产品优化已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point)，关键词（Key Words)。具体在本篇中就不赘述了，可以翻看前边的文章。2.打折促销新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，这怎么都让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。3、买一赠一或者买几赠一买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。4.低价绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做仨月。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。5、FBA发货在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。&6.把控库存不断货如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。7、Feedback & Review这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。8、站内广告站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。9.站外广告如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。10、站外引流指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。&11、品牌化虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。 & &最专业的平台，支持以及所有网店贷款
////亚马逊是如何打造爆款的？亚马逊上面的爆款分为哪三类？产品如何设置价格才有利于打造爆款？
客户贷款记录君，已阅读到文档的结尾了呢~~
作为亚马逊卖家，无论是新卖家，还是有多年经验的老卖家，该如何制订打造爆款的方案呢？下面就我们在猎芯联营商城电商的经验，从不同角度分析一下
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如何在亚马逊打造爆款
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3秒自动关闭窗口想要打造亚马逊爆款，做好产品是你的第一步 - 知乎专栏
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For”可以知道类目下海外消费者都想要的产品有哪些。2、分析平台信息，了解产品特征在初步摸清了市场情况之后，卖家便要对该细分类目下的产品在平台上的信息进行全面分析，了解产品特征，主要应围绕以下两方面：（1）产品的价格、排名和评论首先有些产品可能非常畅销，售价也非常高，但同时进货成本或者物流成本也不低，这对于很多资金有限的卖家而言，可能就不合适发展，而有些产品由于同质化竞争，利润也偏低，对于刚入门，资源有限的卖家也不建议考虑。其次卖家可以通过分析相应产品的排名来了解它的产品竞争力，排名越靠前越说明它的竞争力强，卖家也可以投入更多的资源去开发类似的产品，如果之后能在相应类目下排名靠前，自然也能获得较大的利润空间。最后根据产品的评论，卖家可以通过分析评论内容，对自己之后的产品设计进行改进，从而满足消费者更深层次的需求。但如果评论偏少，评分偏低，那说明产品缺陷较大，也不值得卖家选择了。（2）产品是否有品牌保护、是否需要专门认证在亚马逊平台上开发新品，尤其要注意产品是否有品牌保护或者需要专门认证。如果卖家相中某款品牌产品想要销售，一定要获得品牌方的授权，不然侵权的代价就是账号被关闭。同时某些产品是需要相关产品认证，如果卖家没有相应的条件，也不建议作为选品考虑。3、确定好选品，解决掉货源经过了市场调研和产品分析，卖家的下一步便是确定好选品，解决掉货源。此时卖家往往已经有几款中意的产品，但到底适不适合开发，还需要对产品进行实物分析，同时分析产品的成本和毛利情况，如果计算下来，产品的盈利空间还不小，那么这款产品就值得开发。好的货源是产品开发的最后一步，但却异常重要，很多卖家在做好了前期调研之后，却在产品品质上跌了一个大跟头，最后直接影响产品的排名和评价。现在国内卖家一般通过两种途径寻找货源：一、通过阿里巴巴在国内搜索合适供应商，货比三家之后基本上都能找到不错的货源；二、如果找不到合适的货源，不少卖家还会直接与国内工厂进行合作，当然这也意味着更多的时间和精力。二、Listing优化是关键尽管在亚马逊平台上，好的产品是成功的一半，但只有做好Listing（产品页面）的优化方才是你做好产品的关键，好的listing优化也有助于平台搜索排名的提升，也更容易提高产品成功销售的概率。卖家想要做好listing，主要要从两方面下手：1、打造有吸引力的Listing标题因为亚马逊平台对Listing标题有一系列要求，例如不能有与产品无关的信息，珠宝类产品要有材质信息等等，所以卖家在拟标题的时候注意不能用不切实际的标题来提高产品的曝光率，哪怕卖家搜索到也不会转化为销售行为，还有可能遭到投诉。同时卖家也不能尝试用其它品牌名加入listing来提高搜索排名或加入卖家联系方式等违禁措施。那卖家应该如何打造有吸引力的listing标题呢？一个Listing标题主要包含品牌名、关键词、适用范围、产品特性等主要信息。好的标题应从消费者的角度出发设计符合他们阅读习惯、能够激发买家点击欲望的标题，并把品牌和关键词放在首位。品牌的重要性自然是防止自己的产品被其它卖家跟卖，而关键词则更为重要。好的关键词有利于平台的搜索引擎更好的抓取，同时关键词也是和产品密切相关，自然也会为产品带来更多的曝光和引流。一般而言，想要在亚马逊平台上寻找到合适、精准的关键词通常有两个办法：一是把和你产品的相关名称输入到亚马逊的搜索栏里，在下拉框里会找到很多最近搜索量较大的相关关键词，将这些关键词记录下来重新搜索，来回几次会得到很多关键词，最后进行筛选，把和自己产品相关度高的关键词留下；二是借助类似Merchantwoeds的第三方亚马逊关键词工具进行搜索，好处是较为方便，搜索量也比较大，但收费也不低。2、做好要点（bullet points）的描述Listing页面的另一个组成部分是bullet points（要点），这也是产品的关键特性，俗称的卖点，也是决定消费者是否愿意继续看下去，了解产品特性的关键点。与产品的描述页面不同，bullet points（要点）更像是个产品描述的摘要，方便消费者快速了解产品的情况，同时也方便卖家将容易产生疑惑或者产品的特别之处在这里表达出来。但由于平台对要点（bullet points）的字符数同样有限制，因此卖家做好要点（bullet points）的描述关键就在于如何用尽可能精准的信息抓住消费者的眼球，吸引消费者购买。首先大多数消费者在产生购买行为的时候，更多会看重产品本身的用处或者性能，这些信息都值得放在要点（bullet points）里面让消费者第一时间看到；其次在撰写要点（bullet points）要注意格式整齐，很多卖家往往会没有用心撰写产品要点，以至于非常凌乱，这也会导致消费者对产品印象变差；最后卖家千万不能在要点（bullet points）里只是罗列关键词，更不能没有填完所有要点，错过这个难得的推广机会。","updated":"T05:18:42.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-0b4a65d601d0e4542c20caee9269fb88_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"亚马逊 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