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小米黎万强：我们的成功为什么不可复制
前瞻网摘要：小米的模式能否被复制吗?在回答这个样问题时，我都说模式和道理肯定是可以被学习的，但是很难成功。
小米成立于2010年4月，到今年刚好是三年半，我们在第一年卖出了700万台，含税收入120亿，去年交了19亿的税，今年会翻番。我们刚刚公布了上半年的业绩，超过了去年全年的业绩，做到了132.7亿收入，总销售703万。
小米是怎么出炉的?
我们做手机的原因很简单，就是因为在2009年年底，第一款、第二款，第三款安卓手机起来了，但是作为玩手机的发烧友来讲，我们觉得这些手机离我们想要的手机有很大的差距，我们想做一款发烧友自己喜欢的手机。
其实，从我们内心深处来讲，做手机觉得是挺自然的事情。不过起初面对媒体时，当我们说要做手机，大家都认为我们疯了，因为我们有7个创始成员都不懂硬件，从来没有碰过硬件，雷军的成功是做了金山和卓越，林斌是酷狗的，包括我都是做软件出来的。
当时，没有人觉得我们成功，大家提出了质疑，就是中国的发烧友有多少?而且又是的手机品牌，没有实体店，不能够拼爹，和运营商没有很好的关系，小米凭什么做成?发烧友是一个很窄的市场，但是最近的第三方数据显示，最活跃的10款安卓机型其中就有一款小米，我们已经取得了阶段性的成功。我认为有点经验可以跟大家分享：在时代，你要给产品精准的定义。当大家都在喊要改变世界，你就要从一个小问题开始，永远想想从身边开始把这个让你感觉不爽的问题改好就OK了。
其实很多成功的公司都是这样迈出了第一步，比如YouTube创始人陈士骏之所以会决定做视频就是有一个简单到你无法相信的想法：他当时家庭聚会拍了很多视频，但却和异地的朋友无法分享视频，所以他就想做方便朋友下载视频的网站，创业的原始点非常单纯和简单。
我们做小米也是一样的，首先不管市场上目前有什么音乐手机和老人手机等一堆莫名其妙的手机，我们就考虑自己能否做一款发烧友喜欢的手机?发烧友喜欢的是什么，首先就是性能要快，而这从软件优化和硬件优化就能做到了。所以，我认为做移动互联网，你定位的精准性很关键。
小米科技联合创始人黎万强
再讲一个例子。当我们迈出第一步，决定要从身边改变世界，从小问题开始的时候，就是你的产品到底为谁设计的?我曾经给我老爸用过一台小米，那时候他在老家，我在北京，第三天他给我打电话，说手机上不了微博。后来我才发现，原来是他把网络连接的开关给关掉了。小米当时是做了一个很方便的功能，就是把本来在系统设置里的开关放到菜单里去。对于发烧友用户来说，这是一个非常受好评的功能，但是如果你要做一款给老人用的手机就行不通，他容易误点那个东西。所以，当你决定迈出第一步时候，你要搞清楚自己是为谁做事情，自己的用户是怎么用的。
小米跟传统手机有什么不一样?
销售渠道的变化
我们的销售在互联网上展开，从市场推广，我们基本依赖于新媒体，也就是大家所看到的微信微博，从整个的销售来讲，我们70%的销售渠道是小米网，30%是运营商的渠道。这和传华为、联想等刚好是相反的，传统的手机厂商的渠道是在运营商，而我们是没有实体店的，。
手机研发方式的变化
过去手机的研发比较封闭，从软件的操作到硬件的研发都比较封闭。而小米的软件和硬件的研发都是在论坛上和微博上，比较精准的利用了用户的需求。
商业模式的变化
传统的手机靠硬件赚钱，都是一竿子买卖。我们做小米手机时，就把它当做一个互联网产品来看，更形象的比喻就叫大号QQ。我们觉得未来手机整个的生态圈，硬件是可以不赚钱的，但是可以凭借硬件的增值业务来挣钱，比如说硬件的、软件云端的服务和应用渠道的分发等。正是因为这种靠增值业务赚钱的的商业模式，我们更加追求规模化，包括生态建设。
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热门调查榜
印染助剂作为纺织印染的重要原料之一用以改善纺织印...为什么其他穷国不能复制中国的成功？
中国确实是个传奇的国家，中国的文明比基督教的耶稣诞生还要早好几百年，世界上的文明古国也只有中国延续了下来，近代以来受尽屈辱的中国仍旧浴火重生站了起来，很快在新中国成立以后，虽然不可避免的走了弯路，但中国由缺衣少粮的发展中国家很快就能在短短几十年的时间里快速发展，并且取得骄人的成绩，GDP增速世界第一，稳定性超过欧美国家，中国整体经济实力仅在几十年里变得闪闪发光。同样是世界上别的发展中国家或者是社会主义国家，为何没有一个国家能够像中国一样成长或者能够复制重复中国的经济复兴奇迹？
资料图：中国外交部发言人
国内外有很多学者一直在研究中国成功的原因，争论其它发展中国家能否复制中国的成功乃至超越中国。国外著名问答网站Quora的用户对这一问题也发起了讨论。下面我们来对其总结深化一下。
中国具有其他国家并不具有的深厚、优秀的传统文化，其中包含了，例如中国的历史、文化、制度、人口结构等等，例举了其它发展中国家的不足，比如缺乏资金，缺乏共同的国家发展目标等等。从今年八月至今，该问题不断有新的用户补充答案。
资料图：中国外交部长王毅，问题从来不会中断，中国面对自己现在的问题也从来不会退缩
最受欢迎和详细的答案来自一位自称是印度裔加拿大人的用户，叫Sam Arora。他自称曾到中国进行长途旅行，和许多中国人有过深度交流。他例举了很多原因解释为什么中国发展迅速，但是其它国家很难照搬模仿。
Sam Arora：“想要匹配世界上最古老和最伟大的文明的高超技能，你需要中国人来执行你的伟大构想。否则，这些构想只是停留在书本里的蓝图。这只是我个人的看法。其它国家可以模仿中国的体制，但是不可能移植中国的文化。中国文明不曾中断，是世界上最长的文明之一。中国人民族自豪感很强，虽会犯错但善于从历史中学习。中国近代史上的对外屈辱一直激励着中国人发奋图强。只有中国人能做到这一点，在逆境中保持韧性，凤凰磐涅，浴火重生。同时，中国有雄厚的资本积累，但是许多发展中国家没钱，依赖外部捐款和贷款。
资料图：中国一直以来的劲敌
中国的基础设施非常完善，有全世界最好的公共交通系统，这是其它发展中国家可望而不可即的。
中国人家庭观念很强，尊老爱幼，家族财富代代相传。中国人可能是最好的学生，就像海绵一样不停地学习吸收知识。和其它民族相比，中国人更爱自己的国家和文化，并不断将文化传承给下一代。
中国基因当中的创新精神。在全世界多数人都还在穴居的时候，中国人就已经发明了火药、指南针和纸，在天文学上中国人也遥遥领先与其他国家。虽然也许世界上的其他国家并不知道这点，但中国人知道。
资料图：中国（或许）将面对的下一个劲敌，美国侯任总统特朗普
Austin Fagbade：“中国过去的落后贫穷是因为超过一个世界的屈辱历史和一些错误的经济政策。中国取得成功主要是因为人口和文化。
中国的优势在于它的人口和民族结构稳定，抑制腐败，国家目标明确，这使得中国能够确保社会和谐稳定，最大程度地发挥它的人力资源优势，创造财富，改善民众的生活水平。除了日本、韩国、瑞典、乌拉圭和美国等国家外，很少有国家能做到这一点。
资料图：中国面对动荡不安的世界
Jerald Siah：“中国的成功是因为改革开放，建立了社会主义市场经济。中国历史上曾经长期是世界上最先进和最发达的经济体，只是在16世纪中国经济陷入了停滞，而由于外部因素，19世纪和20世纪的中国陷入了衰退。改革开放以后，中国以出口工业产品为导向的经济政策使得中国经济迅速发展，而大多数发展中国国家只是出口一些发达国家能自给的农产品。”
中国的犯罪率非常低，我曾亲眼看见年轻的女孩子夜里走在街道上行走，或者去工作，或者是回家，或者去乘坐交通工具，但许多发展中国家陷入没完没了的内战中。
中国人节俭，不爱炫耀，储蓄率很高。但是，据我所知，一些发展中国家毒品肆虐、民众酗酒、热衷借贷消费，变卖资产以维持奢侈的生活。
中国人非常重视教育，渴望能够进入大学学习。
同时，中国的语言和文化使得国家能够保持强大的凝聚力和向心力，并催生了共同的国家目标。而印度、俄罗斯、巴拉圭和约旦这些国家，经济依赖自然资源出口，凋零，腐败盛行，人心散乱，缺乏明确的国家目标，也没有强有力的执行力量。”
资料图：中国与“朋友”“劲敌”之间的博弈智慧
Tisho Yanchev：“简单地说，发展中国家缺乏政治意愿，对于该做什么也缺乏充分的认识。看起来简单，为了取得经济增长和进步，发展中国家需要制定许多好的经策，他们必须确立市场经济原则，创造稳定的社会环境。中国的领导人充分认识到了改革的必要性，并决心这样做，但很多发展中国家或者因为傲慢不愿模仿，或者因为无知不知如何入手，或者不愿承认中国模式所带来的巨大改变。即使有些发展中国家有心师从中国，也缺乏足够的政治意愿，因为这意味着下放权力。"
Seng Ghee Tan：“中国人、日本人和韩国人都是普遍勤奋和自律的人种。儒家文化的熏陶是中国成功的重要因素。东亚成功的经济体比如日本、韩国、新加坡、香港等，都深受儒家文化的影响。越南可能将小规模地复制中国的成功。”
资料图：中国人自我更新的能力
中国历史悠久，文化蔚然，社会高度进化。从邓小平时代开始，中国以经济建设为中心，注重提高民众的生活水平。同时，中国和美国建立了外交关系，和国际社会接轨，融入世界经济，加入国际贸易，吸引了大量外国投资。中国独特的地方还在于它超过13亿的人口和中国共产党的领导地位，这使得中国能加速发展。复制中国或许不是正确的措辞，但可以借鉴学习中国的经济发展模式。"
Gwydion Madawc Williams: “中国的成功取决于中国共产党统一认识，巩固统一。只有越南有机会用同样的方式取得成功。朝鲜在上世纪60年代曾一度有希望，但玩砸了。”
资料图：勇敢与团结
外国网友表示，我们很难说受政治、历史乃至文化影响的经济模式是容易选择的，所以复制成功要求极高。更重要的是，中国的情况真得非常复杂，我认为中国人自己都还在找寻中国成功的关键因素是什么。考虑到制度迥异，我不认为许多国家会把太多时间花在中国身上。”
总结一下，中国人身上有自我更新迭代的能力，尽管在清朝末期中国改革显得比日本要晚一些，但毕竟中国人一经改革就改革的十分彻底，无论咋政治经济、文化等等问题上。以及中国优秀的传统文化中所具有的更新、进取、开拓、勤奋、开放包容的文化的精神一直影响着中华儿女以至于中国在遇到世界变革之时求变、求创新。或许是狼图腾那样的文化吧。
责任编辑：暹罗猫
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为商不贪的曹德旺 成功不可复制
　　生在这个时代，曹德旺注定是一个孤独的人。
　　从1983年将一批价值2000多元的课桌椅捐给曾就读的学校，到捐赠价值超过35亿元的股票成立河仁慈善基金会，商人曹德旺已经捐出67%的身家。
　　在“一切向钱看”的人潮汹涌中，做慈善几乎是件“逆天”的事。曹德旺很有魄力，会聚财，更会散财，但当荣誉蜂拥而至时，曹德旺又觉得这样的嘉奖会毁了自己的“功德”。
　　曹德旺从不讳言自己是一个佛教徒，在全国的很多宗教场所都能见到他捐赠的财物。曹喜欢读佛教里的《金刚经》，他也从经文里知道，这些世人视为珍宝的财物，在佛家看来，只是最“廉价”的布施。他肯定也知道，中国历史上最会给佛教捐钱的梁武帝，已经被佛教界“嘲笑”了上千年。
　　尽管如此“纠结”，他在慈善捐赠上的坚持仍在继续，并登上2012年胡润慈善榜榜首。
　　作为大慈善家，曹德旺对待财富的理解和一般的商人肯定有所不同；作为佛教徒，他在商业上的行事准则也会有“另类”之处。有这些“加持”，商人曹德旺戒了“贪”性。
　　他经商30载，从一贫如洗到坐拥亿万身家；他脾气刚烈暴躁，与政府官员吵架十几年，自言“从未给官员送过一盒月饼”；他一边赚钱聚财，一边散财布施，却说“让人知道的布施连阴德都积不了”；他坦言“佛教是我的灵魂”，决意出家，却顶着首富、首善的光环而被各方劝阻。
　　他就是曹德旺。
　　不可复制的成功
　　30年前，福建省福清县高山镇，37岁的曹德旺承包了镇上连年亏损的异形玻璃厂，当年就赚了20万。
　　20年前，福耀玻璃厂在上交所挂牌上市，第一天开盘价44.44元。
　　10年前，曹德旺带领福耀玻璃忙着和美国商务部打反倾销官司，对了，此前他已经打赢了和加拿大的反倾销官司。
　　如果30年前，曹德旺没有承包玻璃厂，或许他现在还在高山镇上务农，或者倒卖一些小商品，信仰是他的精神支柱。
　　佛祖释迦摩尼在世时，有许多经商的俗家弟子，但是佛教弟子经商要坚持佛门做人的道德原则，要遵纪守法，要讲公平合理，不能坑害群众、危害社会。但凡经商都是为了谋生盈利，曹德旺既是成功的企业家，也是虔诚的佛教徒。他是怎样兼顾这两个身份的？或许也只有处在曹德旺那个“非竞争年代”，才能做到兼顾。
　　如果让曹德旺在目前汽车玻璃行业充分竞争的市场环境下来做，他未必能兼顾两头。
　　1983年，曹德旺承包了连年亏损的高山镇异形玻璃厂，当时的工厂设备已投资了六七年，非常破旧，曹德旺让工人三班倒，设备不停，生产水表玻璃，当年年底就赚了20万。
　　而在此之前的生活中，曹德旺和那个时代的中国人没有什么两样。幼时家贫，9岁读书，14岁辍学回家，16岁开始帮父亲倒卖烟丝，20岁改做水果生意，22岁结婚，婚后最艰苦的时候，把老婆孩子寄养在丈母娘家生活，自己去水库工地干活。
　　“我过过穷日子，我知道贫穷是什么感觉。”后来有人表示不能理解曹德旺大手笔捐赠的时候，曹德旺说道。
　　后来的几十年中，曹德旺捐赠了自己67%的身家，有人表示“不理解有钱人的想法”。但是，曹德旺第一次捐赠的时候并不是有钱人。
　　1983年，刚刚承包玻璃厂，甚至还没有赚到年底那20万，曹德旺就应老师的请求，捐了2000元钱为母校添置了桌椅等教学设备。
　　承包玻璃厂的第二年，曹德旺决心做汽车玻璃维修，在上海耀华玻璃厂用2万块钱买回了图纸。此事缘于曹德旺和母亲两人到武夷山游玩，曹德旺给母亲买了一只拐杖，在出租车上，司机告诉曹德旺，“小心点别把玻璃打碎了，几千块钱一片呢”。1984年是中国计划经济严格控制物价的最后一年，而当时最好部位的猪肉1.35元一斤。
　　曹德旺自己就是做水表玻璃的，非常清楚玻璃的成本价格，“也就50到100块钱，怎么能值几千块钱呢”。后来曹德旺经过调研发现，汽车玻璃的售价果真如此。“外国人太欺负我们了，咱们自己也能做汽车玻璃。”这是曹德旺财富天下的起源。
　　80年代中国的汽车工业非常落后，国内的汽车产量都非常小，曹德旺的汽车玻璃只能在汽车维修领域打转，饶是如此，在当年还是盈利70万元，到1987年，工厂盈利500万元。
　　在那个年代，蓝海到处都是。
　　1989年开始，国家大力发展汽车工业，提倡进口汽车部件国产化，汽车玻璃是其中重要的一部分。进入90年代后，国内汽车业开始快速发展。福耀玻璃赶上了好时候。
　　古代商贾大家，高门士族传承下来的，未必是血液里流淌的经商DNA，而是几代人对商业理念的认识。曹家世代经商，祖上是当地有名的首富，父亲是新中国成立前上海永安百货的股东。曹德旺玻璃帝国的缔造，看得很远。
　　中国自2000年起开始迎来汽车的大规模生产，而1996年，福耀玻璃就开始与法国玻璃巨头圣戈班合资生产汽车玻璃，此前福耀生产的汽车玻璃还只能出售给国内汽车维修领域，与圣戈班合资后，福耀流水线上的产品源源不断，曹德旺决定把玻璃卖给美国人。
　　有趣的是，现在人们熟知的福耀玻璃其实是在国内市场一片空白的时候起步，然后直接进入国际市场，在国外市场兜了一圈后，国内市场也相对成熟了，才返回国内为汽车厂商做配套生产。
　　现在福耀玻璃在美国的市场占有率是30%。
　　“一家企业经营得很成功，并非企业家一己之力，往往是因为他抓住了天时地利人和”，曹德旺总结道。
　　一直在“吵架”
　　有人说曹德旺这三十年是高歌猛进的三十年，曹德旺的儿子曹代腾说：“那只是外人看到的。”
　　曹德旺的个性中，暴躁刚烈、宁折不弯。
　　1986年，曹德旺成为全县的整党典型，高山镇政府此前在和曹德旺合资办厂的时候，双方各占一半股份。后来玻璃厂非常赚钱，镇政府派调查组进驻玻璃厂调查曹德旺。“他们认为我没有鱼也有虾，最不济偷税漏税总能查出点什么。”曹德旺说道。
　　最后的结果是反倒退税5万元。高山镇政府不罢休，继续上告，福州市、福建省，最后告到中纪委，却以改组高山镇党委结束。
　　时隔多年，曹德旺谈起这一段往事时说：“因为自己直接，以前得罪过很多官员，如果自己犯规，会死得很惨，
　　所以我看见谁都怕，做事很谨慎，把自己置于全社会监督之下。因为自己不会犯规，没有落下把柄，所以别人也没什么好捡的。”
　　曹德旺处理政商关系的秘笈是“不贪”，“佛家持戒，第一就是不贪。”曹德旺认为，行贿的动机就是贪欲，“我跟你谈不拢，我可以不做，我不做行不行？”
　　事实上，这句话不是谁都有底气说的。曹德旺可以在某地买一块地，建厂生产，随后产品出售到全世界去，该交的税款一分不少。这些年来，福耀玻璃累计缴税超过50亿元。
　　值得一提的是，后来，福清县委的一位副县长担任玻璃厂董事长，将公司的工程承包给自己的外甥，曹德旺让他修写字楼和工厂围墙，对方却说：“这个质量不好没关系。”
　　后期曹德旺要求验收后再结算剩余40%的工程款，他说：“在这么长的围墙中，如果有一段是你按照我要求的90%修建的都算你通过验收了。”对方无语。后来，董事长来找曹德旺要求他马上结算，曹德旺说：“我就是不给。”
　　事实上，这和后面那些与福建省高管和人民银行福建省分行行长“吵得全福建都知道”，在福建省国际龙舟邀请赛上当着官员和媒体的面直接把奖杯扔进河里的事情相比，都不算什么。
　　曹德旺每次直言不讳地争吵都事出有因。“理都在他那边，一般人也就和稀泥过去了，他不行。”福建省的一位政府官员说道。
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