网络剧《上瘾》下架后哪里可以看全集？1-15集资源网盘下载地址遭热搜
来源：爱福清网
网剧《上瘾》
　　由黄景瑜，许魏洲，林枫松，陈稳等人主演的最近大热的网剧《上瘾》在22日下午收到通知，没有理由全网下架。在各大视频网站均已无法检索，部分残留页面显示“很抱歉，该节目信息加载异常”，已无法正常观看，甚至连B站资源都全部删光了。作为一个上瘾粉，看到这个消息的时候有多少网友的内心是拒绝的，但是没办法只能接受。等了这么久，说好的本周放出的结局呢?那么网络剧《上瘾》还能在哪里观看呢?下面爱福清网小编就为带来相关内容的介绍。
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关注微信 获取最新资讯！&b&穷则变,变则通,通则达&/b&&br&&br&一切都在变化之中，站在今天的角度看历史就会有一种豁然开朗，一切皆有定数的感觉，从奴隶制到君主封建制，然后过渡到今天的资本主义社会，历史有其必然性，其过程必定充满纷杂的变化。&br&&br&只有占了势，走起来才能更轻松。我将从大势和小势分别来说，前者适合大企业布局，后者适合我们多数人，先说大势，也就是站在行业宏观的角度来说。&br&&br&&b&宠物行业&/b&&br&人口老龄化，科技进步带来的情感缺失，注定了这个行业的爆发，这点从国外可以看出，每天晒自家宠物的照片已经成为一种习惯，甚至来说宠物已经属于家庭成员的地位了。各种宠物社交应用 、宠物平台网站、宠物用品已经丰富到令人震惊。&br&&br&&br&目前国内尚未饱和，且还处于萌芽状态，但已经有很多企业已经在闷声发大财了...就如同汽车后市场在国内的热度一样，宠物所带来的衍生行业也将爆发，属于千亿级别的市场规模和机遇。&br&&br&&img src=&/ccc0cd6cbdc155f0afc1a9_b.jpg& data-rawwidth=&1239& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1239& data-original=&/ccc0cd6cbdc155f0afc1a9_r.jpg&&这张图是宠物狗年的搜索量趋势，逐年上升，潜力可见一般，目前尚无过于强力的对手，可以一试。&br&&br&&b&物联网&/b&&br&5年前这个概念已经被经常提到，现在终于要爆发了，得益于移动智能设备的普及和硬件模块价格降低，现在开发智能硬件的成本已经非常低了，其中最有潜力的莫过于智能家居，可以实时了解家里的温度、湿度、负氧离子含量、二氧化碳浓度，可以一键开启睡眠模式、影院模式，可以根据心情来切换音乐，这些都将普及，而且技术已经相当成熟，很多企业已经在布局相关产业。&br&&br&&b&农业领域&/b&&br&这个同样可以和国外对照，目前国内农业运行模式还是相对落后的，家庭为单位的模式不利于管理，而且成本会堆高，所以农业将会过渡为集约化生产，在相对成本降低的同时，农产品的价格也将一路攀升，目测已经有一些巨头在布局相关产业。&br&&br&&b&在职教育&/b&&br&社会的变革，竞争加剧，行业洗牌越来越快，应运而生的则是职业技能的扩展和提升，这块不局限于线上教育，传统培训机构动辄过万的培训费用当真是暴利行业，基本现在介入依然可以分一杯羹，而模式改进，优化成本之后的在职教育绝对是一个潜力巨大的行业。&br&&br&&br&&b&大健康产业&/b&&br&一个皮肤测试仪就可以告诉你皮肤的全部问题，而且作为流量入口可以推荐产品。&br&一个手环可以检测心跳、血压、等各种指数，甚至是测量血脂。&br&一个手机就可以搞定线上问诊，再也不需要为了见专家页面费尽心思跑来跑去。&br&....&br&看明白的人都能清楚其中的潜力。&br&&br&&b&以上都是大势，那么作为芸芸众生中普通的一员，我们又将怎样呢？&/b&&br&&br&有一则故事，听说某人游泳水平超绝，堪称天下第一，于是另一个特来拜访，却看到一波又一波的大浪，就连水里的鱼儿都不愿意待在这样的环境，却见一个人头露出，随着大浪起伏，仿佛天生就在水里生活一样。&br&&br&问：这么大的浪，就连鱼儿都选择躲避，你的游泳技术那么高，是跟谁学的？&br&答：我不是游泳技术好，而是我本身并没有执着于游到哪里。&br&问：那你是怎么做到的？&br&答：当在水里我就是一滴水，在浪里我就是浪花，我只是随着这一波又一波的浪起伏，所以鱼儿都不敢待着的地方我却可以。&br&&br&微博当年火起来的时候很多段子手和意见领袖，靠着微博在各自的领域积累了大量粉丝从而赚了不少，微信公众号出来的时候又有一波人在各自领域凭借微信赚得第一桶金，所以找准趋势，在足够细分的领域做下去就是成功。&br&&br&一个做资讯的公众号半年时间获50万融资，就是因为只专注于发苹果价格信息，并且建立了大量微信群，通过社群加公众号的形式在水果价格信息服务这个足够细分领域做到前三，这就足以年入百万了，我亲自给定位的社群+电商的思路，效果显而易见。&br&&br&行业巨头卓创资讯提供苹果价格信息，会员费每年最低800多块，将近上万个会员，这个收入足够令人震惊吧。&br&&br&赞多更新&br&&br&主要做到的就是足够细分、足够专业。&br&&br&&br&~~~~~以上内容或有偏颇，仅供参考，原创，转载请告诉我一声。&br&&b&个人微信公众号&/b&：wujiyyy&br&知乎专栏：&a href=&/1230a& class=&internal&&无极领域 - 知乎专栏&/a&&br&我的博客：&a href=&///?target=http%3A//1230.la/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&1230.la/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
穷则变,变则通,通则达 一切都在变化之中，站在今天的角度看历史就会有一种豁然开朗，一切皆有定数的感觉，从奴隶制到君主封建制，然后过渡到今天的资本主义社会，历史有其必然性，其过程必定充满纷杂的变化。 只有占了势，走起来才能更轻松。我将从大势和小…
“未来五年最值得创业的是哪个行业？”&p&这个问题给我的感觉是，不科学。&/p&&p&互联网+概念下，几乎所有的行业，都有机会和值得创业的点。&/p&&br&&br&&p&这里集中发一些，“&b&在未来五年内可能会火的项目&/b&”，我觉得这是对&br&&/p&“未来五年最值得创业的是哪个行业？”比较好的回答方式&br&&br&&br&&p&说几个有代表性的行业：&/p&&br&&br&&p&（一）农业&/p&&br&&br&&br&&p&细分：&/p&&p&
（1）.农业大数据：&/p&&p&
代表项目：FarmLogs&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=https%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Farm Management Software&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&（2）.农业B2B，B2C：&p&
代表项目：好农场&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///web/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&
好农场 - 好食材，源自好农场&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&
（3）.城市微农业：&/p&&p&
代表项目：宅耕&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&
首页 - 杭州宅耕农业科技有限公司：中国微农业系统服务商&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&br&&p&
（4）.农业物联网&智能设备：&/p&&p&
代表项目：1.大疆保值机&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///8717463.shtml& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&
DJI大疆植保机MG-1：和中国农业能有多大联系？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&2.农业自动化节水灌溉&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&节水灌溉自动化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&（5）.农产品细分市场：&br&代表项目：棉庄&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/ecommerce/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&（6）.特色农产品：&br&代表项目：一地一味&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一地一味_本地化生鲜特色农产品共享平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&=========================&br& 10：30更新（今天工作忙，先更一部分）&br&&br&&br&（二）物流&运输&br&&br&&br&（1）TMS概念&运输管理系统&br&代表项目：车满满&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&车满满物流管理系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&（2）众包物流&br&代表项目：人人快递&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人快递—众包配送第一平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&（3）快递柜&代收&社区物流&br&代表项目：&br&&br&1.速递易&br&&a href=&///?target=http%3A//sposter.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&速递易&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2.格格&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南京魔格信息科技有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&（4）冷链物流&br&代表项目：极客冷链&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&极客冷链&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&（5）智能仓储&物流机器人&br&代表项目GreyOrange：&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Home - GreyOrange : GreyOrange&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&（吐槽一句，网站做得真不错）&br&&br&&br&&br&&br&&br&所有内容均为个人多年总结&br&大多数项目仍处于蓝海&br&&br&&p&先发农业行业&/p&&p&未来多会再发一些其他行业。&/p&
“未来五年最值得创业的是哪个行业？”这个问题给我的感觉是，不科学。互联网+概念下，几乎所有的行业，都有机会和值得创业的点。 这里集中发一些，“在未来五年内可能会火的项目”，我觉得这是对 “未来五年最值得创业的是哪个行业？”比较好的回答方式 说…
&p&&b&我大三曾经通过一个很不起眼的小玩意，因为南北城市的信息差，并且利用我们当地城市的特点，结合了一点互联网，在两个月内挣到了人生的第一个一百万，绝对真实，这其中有投机取巧的部分，但是我也付出了很多、很多。&/b&&/p&&p&90后的我是幸运的，因为不迟不早正好遇见你们——致一路同行，泥潭里摸爬滚打七年年的伙伴们。时光一去不可回，往事只能回味。人到中年(92年就是中年了啊），总是喜欢回忆。那些青涩的年龄，那些从无到有的日子。&/p&&p&&b&本文将以回忆方式写出，涉及自己从零到一，从大一小白到大三第一个一百万创业的全过程，可能有一点繁琐，但都涉及自己真实的创业经历，希望从中耐着性子读完的你们，可以有一点点收获。&/b&&/p&&p&18岁之前的天空 &/p&&p&我是个文科生，无技术发家的本钱，也没有太多文艺细胞，只是客观回忆真实的经历。我出生在一个普通的北方小县城，父母都是工厂的普通工人。小的时候没有什么感受，五毛钱可以够花一整个星期天。随着年龄的增加，物质的需求不断增加，对现状越来越不满。心疼父母挣钱养家的辛苦，也心疼省吃俭用，勉强温饱的我们。&/p&&p&初中 &/p&&p&上了初中后的的第一节课，我还是记忆犹新。刚上第一节课，班主任首先叫男生去搬书，然后给大家发书，但是当时中国的生产力还不算是很发达，经常出现书不够的现象，我还记得，班主任说，咱们现在到了45套书，班里大概60人，有15人得等到下个礼拜才能领书。&/p&&p&而我就是那十五个人中的一个，因为是按照小考成绩排名发书，我就在45名之后了。&/p&&p&那是人生中第一次感觉到一点点羞愧和耻辱。&/p&&p&然后，就开始努力读书，可能自己真的不是读书这块料吧，最多也就是提升到了班里中等，没有所谓的成绩逆袭，主要是英语太差了，考过30分，我的数学语文还可以，但是英语比人考一百多，你考30多，其他科目也是一般水平，人家一科就落你70分。&/p&&p&哎，不出所料，中考失败，其实也不叫失败，就算是正常发挥吧，没有考上一所高中，但是还是特别感谢父母，可能自己是家里唯一一个男孩，父母还是帮我交了两万多的择校费，把我送进了我们当地最好的高中。&/p&&p&人生中第一次，让父母给自己花这么多钱，而且父母都是普通的工人，又一次的感到了深深的羞愧和耻辱。&/p&&p&高中 &/p&&p&高一对于我来说，简直就是一场成绩的噩梦。&/p&&p&由于自己家庭不是很富裕，花这么多钱上了高中之后，自己真的打算好好用功学习了，可是，高一九门课啊！不光英语照样差，数学，物理，化学，完全就听不懂，真的是完完全全的听不懂。而且也不想花费大量的补课费去补课，所以高一一直徘徊于年级倒数，我的物理化学都考过个位数，还记得当时老师看我的眼神，简直不忍直视啊&/p&&p&上了高二，在我果断文科后就好多了，而且高二不再学，晦涩难懂的函数，我数学也能听懂了，有时候还能考上一百多，我的历史尤其好，无奈败给英语，天啦撸，英语上了高中150分的题，我还是考30多。&/p&&p&后来自己也放弃过一段时间学习，当时火线特别火，和同学经常出去玩火线。&/p&&p&高三时候不知道发什么神经，本已经放弃学业的我，忽然恍悟加紧学习。但现实告诉我，你本凡人跑不赢时间。 最终考入本省三本，某信息商务学院，三本学费太贵，一年两万多开销，对于一个北方小县城的家庭普通来说，还是有些吃力的。&/p&&p&父母支持我，没有叫我复读，也没有让我去读专科，去学技术。后来事实证明，父母是对的。如果说大学是座养老院的话，那民办三本不过是性价比差点罢了。&/p&&p&环境有时很重要，但更多时候无关紧要。因为不拘于环境的人，才可能成功。 &/p&&p&我的大学不是养老院 &/p&&p&（一）一切从兼职开始 &/p&&p&第一次踏上离家的火车，第一次见到那么多天南海北的，因为同一个梦想（分数）而汇聚在一起的，嗯嗯。。。省内人。。。怀着对未知事物的好奇，我开学啦。兴奋的记错了开学的时间，早早的出门，像比尔博遇见灰袍甘道夫一样，一心想着去冒险的，走向独立的人生。&/p&&p&向往着没人唠叨，自由支配的生活，那种心情美滋滋的。想着谈恋爱，打游戏，抽烟 喝酒 烫头。。。。&/p&&p&等等都没人再管的时候，现实却开了个玩笑。 每月800的生活费，实在是捉襟见肘。新衣服你买不起，食堂一年吃四季，出门能挤公交绝不打车，处处精打细算。&/p&&p&由于三本学生普遍家庭尚可，生活在学校的底层的我。迫切想改变自己的处境，想去赚钱。 因此在大一的时候，我想到各种兼职。那时候天真的以为只要付出时间和劳动就会有应得的回报，一心想踏踏实实改善下生活。在某个神奇的网站上发信息找工作，找兼职。&/p&&p&很快一个宣称轻松挣钱的公司找到了我，但需要先交600元的介绍费用，想到回报很高，当时一咬牙，就拿出600块钱报了名，拿到该公司开出的一个单子，类似于介绍信的东西，让我去上班，位于太原长风街上某酒吧的侍者工作....好吧正如诸位所想，实质上，就是。。。 &/p&&p&虽然城市套路深，但我不要回农村。调整心态再出发。 因为不再相信某网站的神奇，所以我加入了一个大学生兼职的社群。刚开始只是干一些苦力，比如说发传单啊，帮助一些公司做调查，帮学校一些饭店送外卖。&/p&&p&这样的工作，挣得很有限，还遇见过一次，辛辛苦苦拉了一天条幅，发一天传单，不给我们结算工资的情况。后来靠我们老师，出动系主任，才算是结了点工资，因为当时，涉及到很多学生，这才会有学校出面的情况。 &/p&&p&那次之后，我开始反思，&/p&&p&&b&这样的挣钱方式真的不能改变吗？&/b&大学生还有什么挣钱方式呢？&/p&&p&（我知道的，大部分大学生会去做家教挣钱，按小时收费一小时60-200不等，因为自己三本，学校也比较偏僻，就自动过滤啦。后来创业倒是帮助了不少大学生家教找工作，这个有机会再聊吧）&/p&&p&可能是出身于工人家庭吧，一直都是崇尚勤劳致富，虽然也在反思自己该如何挣钱，但大部分时间还是浑浑噩噩的瞎混。那时候从来没想过，自己会生意。 &/p&&p&（二）知识永远蕴含最高的价值 &/p&&p&自己家里条件很普通，父母高中时两万多的择校费，现在大学每年一万八的学费，父母对我的爱与宽容，每每想到，就觉得自己在学习上亏欠父母太多了，自己从小到大，没有得过一张奖状，没有一次成绩能让父母炫耀的。&/p&&p&现在上了三本，学习这条路，与我缘分已尽，就想着搞一些别的，不要荒废大学时光。&/p&&p&在当时，老天眷顾，还谈了个女朋友，有一天，彩虹般耀眼而又温和的人物出现了，就像很多人在大学里收获爱情一样，我恋爱了。 爱上一个人，就会不由自主的想给她世界上最好的东西。即使她或是真情或是假意的，表示不需要，但男子汉是一定要给的。感谢爱情的力量，我知道了我大学要做什么了。&/p&&p&直到生命里出现她，就会不由自主的在心里高喊——我要赚钱，赚很多很多钱。再也不愿意去看她的时候，情敌只需要15分钟车程，而你只能选择，最慢最破但最便宜的交通工具，走3.4个小时。&/p&&p&赚钱是需要动力，而动力往往来自女人或情敌。更优秀是你唯一的出路。 扯远了，回归主题。我想变成有钱人。作为学生，书中自有颜如玉。。。（额，这个不需要，硬盘里展现的更全面。。。），但书中还有黄金屋啊。我选择大量读书。&/p&&p&因为名字高大上，当时也没太多可选的，我是工商管理专业学生。专业本身还可以，符合我的情况，但我发现学校老师，本身没有什么创造财富的能力，他们朝九晚五，操着卖白粉的心，收着挣白菜的钱。&/p&&p&当时我就怀着，这么一颗恶毒的心，逃离课堂，投身滚滚红尘中，摸爬滚打。以前总觉得，挣钱和书本无关，到现在才明白，关于挣钱或者变优秀，书里已经写的清清楚楚了，只是那时候的你，看不明白。 &/p&&p&然后我去寻找，&b&更有经验的老师——图书馆&/b&。当时把有关生意和商业的书都读了吧。从那个时候，开始知道了史玉柱，马云，李书福，乔布斯等等，读书开阔了我的视野，让我明白了原来还有那样的一种赚钱方式。&/p&&p&还了解了巴菲特，索罗斯，他们的那种赚钱方式，让我的思维模式大开，进入一个新的世界。当时我读书，简直是疯魔的状态。一天时间，几乎都在图书馆。在此要感谢学校，图书馆（阅览室）虽然小，但有关多商业的书很多。&/p&&p&以前自己做兼职，抽空也上几天课。。。。现在全部贡献给图书馆了，回想起来，特别开心和满足。读书启迪智慧，知识改变观念。这些足以帮你，改变命运。&/p&&p&我就像一块干枯至极的海绵，面对汪洋大海，疯狂的吸收着知识。我逐渐的明白，&b&有打工的皇帝，没有打工的王朝。对能力平平，资源寥寥的我来说，打工一辈子都不可能挣到什么大钱，至于什么财务自由简直就是个妄想。 &/b&&/p&&p&在这里我要说一下，我最佩服的企业家。他的经历，他的智慧对我的影响是极大，在他身上学到了很多，他就是——&b&李书福。一个真正白手起家到百亿身家的实干家，最喜欢那句话：你可以干着低到尘埃的工作，但却不妨碍你拥有大海星辰的梦想。那时候每每读来，都会温暖，我这颗屌丝之心。&/b&&/p&&p&我就这样读了两个月书，发现一个问题，思想丰富的时候，自己的口袋却一天天的瘪下去了。。。。这样不行，得摆脱这种状态，读书虽然让我很high，但总得实践才行啊。不能像马云先生说的那样：晚上想想千条万路，早晨起来走原路啊！王明阳先生有一句话叫做：知道做不到就等于不知道。&/p&&p&从想法到现实中间，有一道鸿沟，而成功者就是能够跨越这种鸿沟的人。我要把学到的知识，落实到实践中去。虽然之前对创业之难，做好啦心理准备，但刚开始还是显得尤为艰难。 &/p&&p&（三）第一次校园创业&/p&&p&我记得几年前，好像有这样一部电影里面，有一句经典台词叫做：听了那么多大道理还不是一样过不好自己的一生。那么照这样来看，大道理确实没有什么用，不过因为自己读过一点明阳心学，王明阳先生可以说是，把儒家学说用到现实当中，并且取得了相当成就的圣人。&/p&&p&他有一句话可以说，解释了这一个现象。那就是何为“知道”明阳先生有一句话叫做&b&：“知道做不到，就等于不知道”。&/b&&/p&&p&他这句话其实是在告诉我们：那就是&b&想法——到——现实中间是有一道鸿沟的。而成功者就是能够跨越这种鸿沟的人。&/b&&/p&&p&我在看了那么多商业书籍之后也要面对这一现实，那就是学以致用，要让自己看的这两个月的书不要白费，要把他们落实到实践。虽然我事前也有准备，但一开始也是不那么的轻松，甚至于是有点赔钱的。&/p&&p&那我做了什么呢？刚开始，我学着看过的一本书，去倒腾电话卡，但是由于自己没有关于这方面的任何经验，还是吃了亏的，书上举的是南方一个大学生的例子，他们南方的电信制度和我们北方完全不一样，还有自己对于这方面的供应也不是太懂，听了一个电信老板的忽悠，要了1000块钱的货。&/p&&p&才发现学校已经有很多人在做了，而且人家的供应链比我好，就是他拿货的价格低，而且和各个学院的学生会啊一些这样的校内组织都有合作，像我这种完全没有学校资源的人，就没有办法做起来。刚刚入行就被坑了一千，钱是一方面，主要是太打击我的自信了。&/p&&p&百折不挠，这才一次失败，我又开始琢磨起起别的项目来。&/p&&p&其实和大部分的学生创业项目差不多，我开始一共干了这几个项目。当时还没有美团外外卖，饿了么，在宿舍开小卖铺，这在当时校园里不是新鲜事物，但也非寻常可见。给大家打个比方，比如说你家住在一个小区里，那么你们这个小区肯定也会配置的有小超市，买菜的，甚至还会有诊所。也就是说一个小区几百个住户就能养活这么几家小店，那么大学宿舍一栋楼，养活我还不是很容易的一件事。自己去打印店印了一些小广告，然后进了一些零食，就开业了。 刚刚开始的时候生意也还可以，就像上图一样自己的宿舍铺满了各种零食（学生嘛图新鲜感和方便）20元以上亲自送货上门，20元以下自取。当时每天大概能挣70多，有时候会有一百以上的利润。就这样小小的生意，牟利不多，但实实在在开启了，我的生意之路。&/p&&p&但是这样的好事情，并没有持续太长时间，为什么呢？这就要说一下我的学校了，身处三本校园，处处都是商家和学校的默契配合和互惠互利项目（你懂的）。&/p&&p&不想说太多，但真的，当校园入住的正规商家和学生的利益相冲突的时候，校方往往帮助商家打压学生。经营啦不到俩个月我的小卖铺就被学校查封了，为此还背上处分，还好的是学校并没有没收我的存货，但第一次创业做生意就这么草草了事。 &/p&&p&最后没有卖出去的零食，比如方便面，辣条，糖，卤蛋，鸡腿等等。我也很爽快的分享给了我舍友，说实话特别感谢他们的支持，阳台被我的货物基本占满，还有人，经常晚上熄灯之后来光顾，所以经常会有打扰到他们休息。现在想起来，舍友的无私帮助和理解支持，让我还算顺利的的开始了，我的第一次创业。真的谢谢，那几个“王八蛋”兄弟们，尤其是我的老大哥——彪哥。&/p&&p&虽然，他经常帮我搬一些货物，帮我去送货，但那个王八蛋也不知道，偷吃了我多少的货。。。现在想起来，一幕幕真的让我怀念，怀念那种简单的快乐，那种真诚的友谊。当时没有钱，但每天整理进货，送货上门等等，都是那么的快乐和真实。可现在，就算开着最快的车，也追不回骑着三轮车的美好过去。 咳咳咳。。。&/p&&p&嗯跑远了，第一次的生意经历，让我总结出一点：&b&书本上的知识只能开阔你的思维和视野，至于具体做时，很难有能够照本宣科的项目，你必须根据你自身的资源，能力。还有你所面对的市场情况，作出你自己的改变和创新，这样才能真正做到知行合一。 &/b&&/p&&p&虽然第一个项目没有多长时间就黄掉了，自己也没有在里面挣到多少钱，但是很快，新的项目就接踵而至。这些项目没有什么创新，但只要坚持可能能有收获。起码让你再不花家里的钱，能来一场说走就走的旅行，。。。。&/p&&p&之后开学，在我们学校，跳蚤市场慢慢兴起啦。利用毕业季在学校的路上摆摊买过东西，和毕业处理东西的学长不同，我只是混在一群学长学姐里，真正卖东西。有个萌萌的客户，在毕业季后，再次碰到我，就像下图一样 在校园里摆摊，居然说学长你留级啦（真的很无语）。。。。。。&/p&&p&我卖的和很多人卖的没有什么两样大致是：耳机，手机壳，充电宝，台灯，自拍杆等等。都是针对大学生用到的一些生活常用品。这时候自己的做生意能力就体现出来了，我应该是我们那条街上生意最好的，每次都是拧着一大包说到这里。&/p&&p&再次感谢宿舍，老大哥彪哥。我个子不高，拿不动的东西，都是他帮我提到这里。像上面的这种充电宝只卖二三十块钱，每天都能卖十几块销量特别好. 摆摊就挣的稍微多些，因为利润比较高。&/p&&p&当时好的时候，会有一二百的收入，最好会上三四百这样，但快速消费品，还是有个使用周期在里面，每天浮动很大。但这个成绩也要比之前，好了很多。有句话说的特别好：钱是人的胆。这句话特别写实。当时有点钱之后，就开始。。。。养了很多不良的习惯。&/p&&p&&b&但就像乔布斯说的，保持饥饿。&/b&如果当时仅仅满足于此，我现在最多也就是，卖杂货的小老板。 &/p&&p&后来复盘这个时期，我总结出一点，生意的本质。如果你是初次学做生意的话，一定要记住：&b&一定要有交易 一定要有交易 一定要有交易。&/b&只有交易发生，我们才能赚取中间的差价，所以需求就特别的重要，没有需求就不会有交易，交易不存在，就不存在挣钱。找到市场中最大的群体需求，追求最高的溢价能力，是很关键，但最关键的还是要发生实际交易。&/p&&p&慢慢的我也很少去摆摊了，因为随着网购和物流体系的不断完善，微信微商也悄然兴起，移动互联登台的互联网2.0时代开始了。后来认识的很多互联网创业伙伴，他们大多是搞淘宝，搞微商，搞微信公众号又或者搞淘宝客这些起来的。&/p&&p&但这种极具魔力的春风，很少有机会能吹进黄土高坡。这就是身在一个内陆城市的劣势了，就是你接触不到最新最热的商业潮流和信息，即使接触到，也不会有任何扶持。 &/p&&p&总之，大一大二就是各种折腾了，大二后半段机缘巧合，和一个朋友还在网上，接一些广告和策划的活。&/p&&p&当时就是天天忙，每天被各种计划叫醒，是特别充实的一段时光，虽然没有挣到什么大钱，但除了学费，也基本告别了和父母要生活费的阶段，而且大大锻炼了我的能力和思维。&/p&&p&当时有种感觉，创业挣钱才是自己的路，可以把脑子里奇奇怪怪的想法付诸实践。&/p&&p&还记得有个学者说过：圣人创造机会，能人把握机会，而我是个普通人，就是静静的等待机会，后来大三的时候就等来一个商机，由于自己前两年的储备，让自己把握到这次商机，赚到了人生第一桶金。&/p&&p&人生中第一个七位数大大商机，正是来源于一次很偶然的聊天，通过这次商机在两个月内，我挣到了我人生中真正意义上的第一桶金，大约一百多万吧。虽然不多，远远比不过龙城的拆迁户。但这个项目，的确实现了，我在财富追求上的第一次跨越，为后面的一系列连续创业项目，和瞎折腾打下了坚实的基础。&/p&&p&&b&有时候人生就是这样，充满戏剧化，有时候你多看一眼多听一句，前进一步或者后退一步，又或者多坚持一分钟，你的人生就会改变。而我当时就是因为多看了一眼，就这一眼开启了我的第一个财富跨越，让我挣到了人生中的第一桶金&/b&。&/p&&p&我相信大家肯定过年的时候，收到过长辈的红包吧。过年包红包，是每个中国家庭的必备项目。尤其是现在生活条件好起来之后，包个几百块红包，简直就是习俗了。&/p&&p&一般来说，过年红包，都是装上几张大红人民币。但是，随着国际化的深入，在中国的一些地区，开始兴起了，外币红包，什么是外币红包呢？就是把红包里的人民币，换成国外的货币，讨一个好的彩头，就好比下图，就是外币红包的一种。&img src=&/v2-f6c48a2ad011eacf29334_b.jpg& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&/v2-f6c48a2ad011eacf29334_r.jpg&&&/p&&p&这种红包呢，就是各种各样的国外货币，绝对真实的货币，钱摸起来的质感也特别好，它主要都是什么朝鲜币啊，越南币，面值很大但实际价值不高，主要就是里面有各种各样的货币，有的还很好看，你像上面这张图，里面还有一张港币和美元，大多数是没有这个的，几乎都是价值比较低的货币。&/p&&p&但是，这个东西在过年的时候绝对算是一个爆款礼物啊，这种外币红包可能现在不是很流行了，但刚出来的时候，还是很新奇很吸引人的眼球的。你想想一直都是人民币，换换口味也不错啊，而且收到这种礼物也会觉得很新奇，还特别适合春节送礼，比如说，送领导或者好朋友这样一个春节小礼品也是很不错的。&/p&&p&这个东西，在当时，在我们这样一个内陆城市真可谓是，闻所未闻啊，我一下子就被这个玩意吸引了，自己都想买一个。后来打听了这个东西的真实行情，&/p&&p&这个玩意根本不值什么钱的，里面的外币都是什么朝鲜币越南毕和一些小国家失去流通职能的币，虽然币值很高但购买力很低，但是绝对真币，而且也好看有眼缘。当时，五十就可以拿到这样一套外币。&/p&&p&这个东西最大的妙处就在于。&/p&&p&&b&首先，这个东西的溢价特别高，可以卖到298，那一件的利润就有200多。第二，就是我认为这个东西会有很大的市场，在春节，送礼、发红包绝对算是一个刚需。第三，我意识到，在我的家乡作，一个内陆城市，我敢肯定说:百分之九十多的人不知道有这么个东西，也就是说，这个东西在我们当地，是没有竞争对手的。是独一无二的 &/b&&/p&&p&我迫切的想把这个东西，经我之手普及到我们这个内陆的城市。我被我的这个想法也吓了一大跳，因为我不敢想象如果我能把这件事做成，我将获取多大的财富。在一阵意淫冲动后，我考虑现实因素，那就是面对这么一个市场体量巨大的，高溢价的宝贝，如何才能引起更多人的关注，把它卖给更多的人。 &/p&&p&首先还是老思路的想到摆摊，然后这个想法被我迅速的否决了，摆摊的人流是大，但是这个东西，利用的就是人们的好奇心，同时摆摊也会被很多野心家看到，市场上会很快出现竞争者，导致产品失去唯一性。&/p&&p&在这个时候，虽然我在省城上学，但我却把我的市场瞄准了我的家乡。&/p&&p&我的家乡，闻名全国的煤炭之乡，山西的晋西北，大同煤田是世界上最大的煤田。但是，我们晋东南，沁水煤田，却是世界上最优质的一块煤田，因此，我们晋东南，在煤炭的那个时代，造就了无数的财富神话。在我们晋东南的整个地区，大大小小煤企职工接近数十万。&/p&&p&我的家乡煤田质量世界第一，靠煤炭我的家乡也开始创造了一大批富人。 我的家乡正规有规模的煤矿和集团，加起来不下二十家，如果加上附近的城市，有四十多家。每个这样的煤矿职工最少也有几千人，加上职工家属就上万人。&/p&&p&在当地，煤矿职工的购买力还是很强的，尤其是一些年轻的刚刚入矿下井的职工，他们的消费水平和消费理念，很现代化。在那个煤炭的黄金年代，井下职工最低一个月也是上万的工资，还不带上年终奖，二三线的工人就连看自行车的临时工，都有将近三千的工资，所以我觉得对于他们来说，过年花300块买个外币红包的小玩意，应该是没问题的。 更不要说煤矿里的领导们。。。。一般年终奖，都是大队长拿着一麻袋钱来分的，那种场面。。。。 &/p&&p&所以目标人群已经确定了，就是像这群由于煤炭经济，而走向小康的煤企职工。&/p&&p&就像伪善的教廷，向大众兜售赎罪券一样，我立志在整个晋东南地区的煤企职工里，兜售我的外币红包。&/p&&p&这个就是我当初的想法，一定要做到整个晋东南。 可能对不起工人阶级的勤劳和本分，但是做生意或者就是这样，一尝便醉，从此无法后退。虽然在此之前，也仅仅是靠摆摊倒腾些小买卖，但这些帮助我，积累了对于人性的把握，对于竞争的认识，对于商业的认识。我在等待，等待一个属于我自己的机会，一个让我肆意挥洒的战场。一旦出手就是覆雨翻云！&/p&&p&而当我认准外币这个产品的时候，一场关于外币红包的旋风，将席卷整个晋东南地区。&/p&&p&外币初现晋东南 &/p&&p&有句老生常谈的话题，就是知易行难，在我确立了我的市场规模和目标人群之后，发现摆在我面前第一个问题就是我的人手不够，我再怎么折腾，也不能说一个人，就把生意做遍整个晋东南吧。&/p&&p&而且毕竟是货币，安全问题也一直困扰我。打仗亲兄弟，上阵父子兵，先和老爹沟通一下把，老爸听完我激情慷慨的晋东南红包计划之后。。。。老爸笑了笑就没有然了。。。。。&/p&&p&好吧，出师未捷。。。马上又去找，从小玩到大的好朋友，但是和他们沟通之后，他们的一致认为，咱们摆摊或者去各自的亲戚朋友那边挣点小钱算了。&/p&&p&一种被世人不理解的孤独感。尤其这种孤独感，是你的亲人和朋友带给你的时候。可见要想做成一件事，修心是多么重要又是多么难的一件事。我只知道，就算一个人也要把这件事做下去，因为不忍心看到那天兴奋燃烧了一晚上的自己就这么慢慢冷却下来，我要燃烧下去，还要把这把火烧到整个晋东南，我要告诉他们，就算痴心妄想，只要背后的逻辑是对的，那么只要踏踏实实的付出和去做也是能够实现的。&/p&&p&当时初冬降至，凛冽的寒风，不时飘落的雪，我一个人在我的小天地里，开启了真正意义上的第一次商业计划，不知道在风雪中花还能开吗？&/p&&p&当时摆在我面前的第一个问题是：怎样才能把这个玩意摆在整个晋东南的煤企职工面前呢？总不能自己拿着一个个上门去推销吧，那就算跑道死也不可能在短短不到两个月内跑完这么多煤企啊！打广告吗？请电视台对我来说简直开玩笑，作为屌丝的我怎么可能有那么大的一个财力呢？&/p&&p&毛主席说过“世上的事就怕认真，不要被困难吓倒”我就开始动脑筋，到底能用什么办法让自己的产品宣传开来呢？&/p&&p&我开始进行对这群流量的精准分析，在我的脑子里，对煤企职工进行一遍遍的用户画像。&/p&&p&当时煤企是这样：一线工人挣得多但是很累，属于有钱没闲；后勤和辅助的线上工人挣得少，但是特别闲，基本上，上一天班休息一天，属于有闲但也有点钱。我当时的一个主思路是这样，我不直接去卖给一线工人，而去招在二线或者三线的工人让他们发挥好他们的余热，让他们去给我销售这个东西，还有就是找到一线煤企下井的大队长，年底大队长管一队几乎二三百人的奖金发放，如果能够搞定这么两类人，那么销售就应该不成问题了，所以我要测试下他们对于外币红包的反应。&/p&&p&我爸爸有个朋友就是煤企的大队长，一天他来家里喝酒，我就把这个东西给他看了，外币红包过年不论是送领导还是当压岁钱来发，都是很不错的新年礼物，大队长看到一下子就吸引了他的眼球，看到这么多没有见过种类的外币，在问了我298这个价格后，当下就表示向我拿五套，果然和我想的一样，对于这种新鲜玩意又处在一个春节过年送礼的当口，一般人是不会拒绝的，尤其是对于煤企这个处于煤炭风口的时候，接下来，我又找到了一些工人来测试看看他们对于外币的看法，果不其然都觉得特别的新颖，大部分的人都想买一个尝试下。&/p&&p&就这样，第一次体会到当你有一款好的商品时，售卖是多么容易的一件事情了。在这中间，我遇到了我生命中重要的合作伙伴，力哥，和我一样不适应安分，喜欢奋斗的同龄人，力哥和我不一样，力哥大学学的是市场营销而且有一定的互联网基础，力哥的对于营销手段和利用互联网做宣传的思维在卖外币红包这件事情上大大的启发了我。&/p&&p&力哥启发我利用代理制度，就是找大队长和那些很闲的后勤三线工人，让他们当我们的代理去销售，否则是不可能扩大到晋东南的煤企的，如果说自己所在的城市可以自己一家家去找去谈的话，那么周边城市如果不用代理制度的话是不可能。&br&&/p&&p&因为这种东西就是一种流行，它本身价值不高，就是挣个信息差的钱，所以不能算是一个长期项目，就是一波两拨机会，能做多大就看自己了，所以我们把我们整个全部能和煤企沾边的，人脉关系发挥到了极致。&/p&&p&就这样在没日没夜的跑代理的过成中，凭借着这么一款独一无二的爆款产品，当年我们的外币红包销售到了晋东南三个城市的三十多家煤企，可以说刮起了晋东南的一股外币红包风潮，而我们用这么一个南方城市刚兴起不久的小玩意，终于实现了人生当中的第一个一百万。当时&/p&&p&2002年到2013年的煤炭风口，至今还是让人回味啊！当时煤炭的价格从500一直飙到了一千三甚至一千五，除了身处煤炭正中心风口上的煤炭老总等等发了巨财之外，像我们这种处于风口的边缘地带，也还是可以得到一些小小的实惠的。像我知道的，我们家门口的一个叔叔，就是给煤矿轧钢材，一年也是几百万的挣，我一个亲戚，他们家在的村子有两个煤矿，他没有去煤矿上班，就是在两个矿周边开了个小饭店（超级简易的装修），当时那种情况下，每天都是人满为患，而且最起码都是一桌二三百的点菜就不用说他还卖酒了，就那么一个小破饭店，我不知道他赚了多少钱，反正后来他买了辆三十几万的车，两套九十多万的房子，而这个仅仅是在他开饭店的三年间，所以说挣钱靠的是思维，你能看到什么样的机会，才是你挣钱的王道。&/p&&p&大家都知道，山西是煤炭之乡。在煤炭的黄金十年里，富裕了不知道多少的煤老板，但是这种幸运，却没有降临在，老实巴交的父母身上。山西的晋西北，大同煤田是世界上最大的煤田。但是，我们晋东南，沁水煤田，却是世界上最优质的一块煤田，因此，我们晋东南，在煤炭的那个时代，造就了无数的财富神话。在我们晋东南的整个地区，大大小小煤企职工接可能将近百万了。而我，在我大三那一年，卖了大概6000份的外币红包。挣了一百多万，但也只做到大概200分之一的市场份额。&/p&&p&事后总结下来，&/p&&p&第一，&b&有时候挣钱的核心就在于模仿，&/b&你像当年腾讯、百度、阿里巴巴，哪个商业模式是自己独创的，不都是把美国的先进经验搬到当时落后的中国，然后就成为现在的超级巨无霸吗，而我就是把南方先进的东西，搬到我们这个内陆小城市里面，所以我成功的获取了自己的第一桶金。&/p&&p&第二，&b&模仿不等于是完全的抄袭，&/b&一定要进行本土化的改装，比如当时和QQ竞争的有MSN，和百度竞争的有谷歌，和阿里巴巴竞争的有eBay，但是后面三家公司他们熟悉商业模式，但是不熟悉中国的市场，所以还是失败了，这也就是我说的，&b&任何商业模式都可以学习但是任何商业模式都不能照抄，一定要进行本土化改造，就像我当时就想到销售给，当时正处于风口上发家致富的煤企职工一样，这就是进行了属于我们当地市场的改造。&/b&通过这一次的运作自己终于真真实实感受到了挣钱的魅力，也终于认识到思维是挣钱的第一推动力，思维正确月入百万都不是梦想。&/p&&p&以上就是我的白手起家，第一个百万之路，绝对真实。虽然是几个月内完成的，但是我也是从大一，就开始各种折腾，其中走了很多辛酸苦辣，在拿到一百万后，也没有炸富的那种欣喜若狂，就觉得，一切是那么，理所应当，但是，这个一百万，对我至关重要，因为它，为我之后的财富之路，打下了一个基础。&/p&&p&而且我当时第一次尝到了，信息差加上强大的市场和高超的执行力，挣钱是多么的快感&/p&&p&作为一个90后内陆城市，连环创业者，我认为，&b&钱，只要思路对了，加上执行力，就能挣到。 而且很多时候，由于一线城市，竞争激烈，反而那些能力一般，或者没有资源的人很难挣到大钱，但是在一些信息相对闭塞内陆地区，却有大机会。&/b&&/p&&p&在这次之后，我就干脆把重心放到了我的家乡，没有去大城市拼杀，专注于小城市找寻我的大机会。&/p&&p&外币红包的项目，和我想的果然一样，第二年就不太好做了，因为他的实际价值很少，就是一次购买，而且有关于这个东西很多不好的报导，还有一些竞争者加入进来，就像一个赛道，以前你一个人跑，现在人多了起来，你自然很难当第一，最大的问题就是你很难维持那么高的一个价格，很多打价格战的。&/p&&p&真实应了一句话，很多行业在蓝海的时候，甚至都不叫行业的时候最为挣钱，当很多人进来，一片红海，很难再挣到钱了，就好比，当初小米千元性价比一出，饥饿营销，举国惊叹，后来是个人就做手机，现在手机厂商那么多，小米的日子也不像当初那么好过了。&/p&&p&但是，对于有一定资本和能力的我，却不影响我打开下一个真正的财富之门。&/p&&p&大三下半学期，学校几乎没课，这样我就可以，把全部精力用在创业上了。&/p&&p&马云说过一句话，做电商已经算是传统行业了，这还真是句实话。淘宝到现在也基本十年时光，互联网更新换代特别快，但是真正对于互联网来说，最大的改变就在于移动互联的兴起，也就是手机智能化之后，人们不用在电脑面前操作了，网上的一切行为都可以随时随地发生，&/p&&p&不要小看这个变化，就这个变化中国的互联网格局已然发生了很大的改变，先说硬件端，最近联想的日子很不好过，还把大楼买了，但华为蒸蒸日上，百度日子不好过，但微信，淘宝蒸蒸日上，甚至于滴滴打车，美团都成为下一个独角兽企业。就因为百度，联想是互联网1.0的大佬，没有赶上移动端的车。&/p&&p&这就告诉我们一定要顺应趋势，互联网就是我们的趋势，但是怎么做互联网，我自己和很多精英不太一样。&/p&&p&我没有去最热的北上广地区，也没有做没有现金流，就靠规模做大上市的互联网项目。&/p&&p&我呢，就是依托于自己最为熟悉的内陆市场，做着现金流超级充裕的互联网项目。可以说就是用一般的技术，最新的互联网思维，让内陆城市也感受到，互联网的热度。而这个也真正开启了我的，财务自由之路。&/p&&p&先写到这里，下一篇再写我的，反其道行之，内陆城市做互联网。&/p&&p& 我就是这么一个利用大城市的信息，来小城市倒腾的90后创业者，专业在小城市和内陆城市，对接各种企业的互联网业务。我就是利用种种信息差，专业做to b，我把我的经历分享出来，希望可以帮到，那些没有思路或者没有资源的，创业者。&/p&&br&&p&真诚分享，感谢知乎平台。&/p&
我大三曾经通过一个很不起眼的小玩意，因为南北城市的信息差，并且利用我们当地城市的特点，结合了一点互联网，在两个月内挣到了人生的第一个一百万，绝对真实，这其中有投机取巧的部分，但是我也付出了很多、很多。90后的我是幸运的，因为不迟不早正好遇见…
&img src=&/v2-2acfb442a4f_b.png& data-rawwidth=&0& data-rawheight=&0& class=&content_image& width=&0&&&p&你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想 &br&&/p&&br&&p&消费者研究：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1eSgi0c6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1eSgi0c&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：72aw&/p&&p&媒体行业：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1i5kged3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1i5kged&/span&&span class=&invisible&&3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&密码：9e41&br&一张图数据报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1gfee6yv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1gfee6y&/span&&span class=&invisible&&v&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：w878&/p&&p&娱乐影视报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1hsp7NTi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1hsp7NT&/span&&span class=&invisible&&i&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：dfz9&/p&&p&旅游业：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1nvK5GG5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1nvK5GG&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：npte&/p&&p&金融地产：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1c2IgnJi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c2IgnJ&/span&&span class=&invisible&&i&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：q8im&/p&&p&电商行业：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1dEBcv8d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1dEBcv8&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：ukxu&/p&&p&数码IT报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1kU50z0j& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1kU50z0&/span&&span class=&invisible&&j&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&密码：abj6&/p&&p&微信研究报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1kVmdQIz& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1kVmdQI&/span&&span class=&invisible&&z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：90wn&/p&&p&女性母婴报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1c1BKw3e& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c1BKw3&/span&&span class=&invisible&&e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：tg73&/p&&p&交通汽车报告：&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1o816OQY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1o816OQ&/span&&span class=&invisible&&Y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：orqb&/p&&p&互联网+产业报告&br&链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1bpeSB1t& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1bpeSB1&/span&&span class=&invisible&&t&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 密码：33r0&/p&&p&?一、电商行业报告（对电商生态环境、搜索、跨境、物流、大数据、生鲜医药等方面进行研究）&br&?&/p&&br&&p&二、互联网+研究报告（涵盖移动医疗、家装、外卖、招聘、直播、体育、酒水等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&三、交通汽车报告（涵盖消费趋势、汽车金融、购车用户、智能出行、租赁、广告投放等方面）&br&?&/p&&br&&p&四、金融地产研究报告（涵盖银行理财、P2P、保险、地产等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&五、旅游出行研究报告（涵盖在线旅游、节日出行、出境、酒店、美食等行业的趋势洞察）&br&?&/p&&br&&p&六、媒体趋势研究报告（涵盖视频、跨屏、社交、搜索、移动、精准、问答等平台的媒介研究）&br&?&/p&&br&&p&七、女性母婴研究报告（涵盖奶粉、孕婴童产品、服饰、化妆品、婚恋等行业的的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&八、数码IT研究报告（涵盖电视、手机、冰箱、空调、小家电等方面）&br&?&/p&&br&&p&九、微信媒体研究（对微信经济与影响、各行业公众号分析、朋友圈广告、内容经营等方面的研究）&br&?&/p&&br&&p&十、消费者研究报告（对各年龄段、各社会层级以及各行业角色的生活形态、行为等方面进行洞察）&br&?&/p&&br&&p&十一、娱乐影视研究报告（涵盖手游、电子竞技、在线电影、娱乐IP、网红、直播等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&十二、一张图数据报告（用一张图深入浅出的概括每个行业的特点、趋势、动态等）&p&这是我的其他文章，知识分享让世界更美好&/p&&p&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&1455份市场策划方案分享 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&1455份市场策划方案分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&120+计划书分享 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&120+计划书分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&知识分享让世界更美好，&/p&
你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想 消费者研究： 链接： 密码：72aw媒体行业： 链接： 密码：9e4…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不管，除了吐口水，其他方法不限，流汗，眼泪都行，现在给老子做”&/p&&p&“你们这群脑残，放着好日子不过，跑来这里受虐，你们说，是不是脑残？”&/p&&p&“全部给老子杠上吊住，谁下来试试？让你小时候喝的奶都吐出来”&/p&&p&“收操动作，最后五百仰卧起坐，收操不积极，脑袋有问题”&/p&&p&&b&魂还在&/b&&/p&&p&前几天还和间谍聊天，说准备把我们当初那段日子写下来，弟兄几个有兴趣可以看看。但在天台吹了三天凉风，抽烟把嗓子都弄到说不出话来也没能动笔。我真不知道该怎么用文字来记叙。不对，不应该是记叙，而是怀念。&/p&&p&聊我们那时的不疯魔不成活，还是想那些吃沙吐奶。说说咱俩因为一包烟在地上趴了一中午写那狗日的一万字检讨书，还是咱五个一起光膀子光屁股在洗漱池里大喊着零点行动。宝宝呆萌，基哥骄傲，四爷闷骚，间谍随性，而我一如既往的草莽。那么多事，那么多日日夜夜，多到都记不清了。&/p&&p&老四和宝宝走的那天晚上，间谍不在，我们四个靠在床边。；老四喝多了，非说让我唱歌。&/p&&p&我们曾经一起训练也曾经一起摸爬滚打&/p&&p&我们曾经翻山越岭也曾经星夜行军百里&/p&&p&我们曾经一起喝醉也曾经一起谈天说地&/p&&p&我们曾经梦想当将军也曾宣誓向雷锋学习&/p&&p&·······&/p&&p&第二天一大早，你们上车前挨个拥抱}