电商达人教你如何短期内从“潘俊北洹按笈！_百度文库
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电商达人教你如何短期内从“潘俊北洹按笈！
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为电商奋斗者，提升经营能力！|
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你可能喜欢　　引言：首先，这不是一份行业报告，也不是一份高大上的怎么在Amazon全球买卖的策划书。　　我不是什么跨境电商和外贸行业从业者，在这之前，我对它的了解几乎为0。我有的也就一颗去观察的心；所谓“当局者迷，旁观者清”，所以我给自己的定位就是以一个”跨境电商观察者”的身份，写出一个外行人眼中的我们怎么在把东西卖给老外的全球电子商务观察。　　因为这篇文章，不是一次写完的，而是经过几天的学习、与从业者的交流等写下的笔记片段，然后再慢慢组织语言，让他变成一篇能无障碍阅读的文章。所以，开篇不会有很长的目录结构，也没有忽悠人的大篇幅的行业前景展望，有的只是，你去开店，总能用到，总能遇到的现实问题和答案。　　网上流传着一句话“做电商就是找死，不做电商就是等死”。这句话说的让人很有危机感，好像你不做电子商务出门都不好意思和朋友打招呼一样。　　其实，我们要透过表象看本质，电子商务到底是什么？几年前也许我会告诉你，电子商务是一个新的商业模式，必将颠覆传统商业模式云云；而现在我会告诉你，电子商务是一种团队运作模式、商品展示、最终成交到达客户手中的创新商业趋势，他不一定能完全取代传统商业模式，但是他一定能让客户在获取商品的时候更便捷、更快速，也能让企业通过低成本、低投入，获得高效的现金回报。　　OK，扯了这么多主要是为了要引入本篇文章的伪话题：跨境电商。　　跨境电商就是在不同的国家之间发生的实时商品交易，当然也包括B2B\B2C两种模式。这个对物流、支付等环节的要求比国内电商更高。目前大部分跨境电商集中在在阿里全球速卖通、敦煌网、DX、兰亭集势这几个中国主要的跨境电商平台进行交易。外国做的比较好的主要有amazon/ebay等。就目前的趋势来说，几个主要的中国跨境电商交易平台正在一步步陷入和国内环境一样的，价格战，假货横行等问题。而相对来说，国外的Amazon/ebay专业平台，更专注价格之外的东西：品质、服务、售后等，所以相对来说，进入门槛会更高，而其他几家说白了给钱就让你上。　　好了，正式进入我眼中的走上成为AMAZON卖家之路话题　　想成为一个Amazon全球卖家原来如此之难，它不像淘宝，你注册个账号，绑定个实名，你就可以成为一个卖家了，而Amazon你需要过五关斩六将才能真正拥有一个卖家账号。　　本着接触更多同行、学习更多知识的目的，加了有5、6个亚马逊全球卖家群。进群才发现，我来错地方了，你最容易也是最不想看到的消息只有两种：1.怎么注册amazon卖家账号？2.专业代注册amazon卖家账号。从这点我们可以看出，在中国能玩得转amazon的一定不多，但是想去玩的转它的人大把大把的。　　既然中国的amazon圈子那么小，那么我从哪里获取我需要的信息呢？这可难不倒一个自喻为互联网老潘康娜耍ü阉饕妫⑾至肆礁鲎ㄒ档amazon卖家交流论坛，当然天下没有免费的午餐，你需要获取，你就需要付出，花费了1dollar的代价，我成功注册了其中一个看起来很高质量的论坛。　　这是个闷声发大财的时代，当别人愿意和你透露他通过某某项目或者途径赚取大量利润的时候，那么这个项目一定是他再也藏不住，或者不赚钱的了，所以所谓的如何提升销售秘籍，我很少去关注。　　而我最需要先关注的问题是，我能否玩得转它？我卖什么？我要怎么卖？ 我该怎么让一个老外相信买一个中国卖家的商品是可靠的有保障的？　　Amazon全球平台选择　　美国、欧盟同一平台（英国最佳）或者日本　　需要注意的问题　　1.小批快递，大批船运　　2.不同地区尺码问题　　3.法规标准（不同地区 税收 知识产权 出口管制 标志 环保等）　　4.亚马逊适合哪类商品　　5.配送（FBA 协调 退货、仓储）　　6.怎样回答顾客提出的问题　　7.我们的竞争力及竞争对手（种类、价格、品质、服务、售后）　　开店特点　　1.和中国大部分平台不同的上货方式　　2.购物车推荐　　3.跟卖政策（listing）　　4.无客服　　5.服装类目需要特别申请销售权限　　6.好评率、odr指数　　7.售后、投诉　　以上斜体小字是我在写这篇文章之前，每天通过在记事本中记录和补充的小段文字和问题，它们是我觉得有用的信息，或者不懂的问题的标记。那么我们在接下来的文章中，就一个一个去解读信息或者找到问题的答案。　　一、AMAZON和国内传统电商平台的比较和独有特点　　比较　　可能国内最像amazon的电商平台就数京东了，他们共同的特点是，80%的商品通过自营销售，配送及售后，20%的商品由有资质的第三方个人卖家或者企业进行销售。这20%的第三方卖家可以统一的使用亚马逊的销售系统，仓储、配送。但是他们不提供售后支持。　　提到Amazon不得不提到亚马逊中国（Z.cn）他是亚马逊全球在全球9个独立站点中最特殊的一个，相同的售卖方式，相同的物流管理方式，不同的会员体系，不和全球站通用，只在首页有个进入美国站入口。　　特点　　1.Amazon是一个重商品，轻店铺的平台，他更看中的是商品，并且给的显示权重更高，而区别于国内的电商平台的重店铺策略，在Amazon的卖家店铺简直寒酸到极点，但是从一个购物者的角度来说，我更喜欢这种直达商品，并且不会让华丽的店面装修来影响我所购买商品的视线，如下图（图1），这是一个店铺的例子，他更像一个搜索列表页，而不是一个华丽丽的大量无效图片充斥的首页　　（图1）　　2.Amazon特有的listing机制，即跟卖政策，在之前，我没有过多关注过这个特有方式，我觉得他更神奇。所谓跟卖，就是A卖家创建了一个产品页，B卖家看到了这个产品页之后，在上面加了一个按钮，意思是“来我这也可以买，我也有”，然后标出自己的价格。　　这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音，如果一个搜索排名或者销量第一的产品，那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。（注：亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务，在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格那一项。）　　如图2：我们发现该页面 除了CJM这个卖家之外，还有12个出售同样产品的卖家和他共用同一个商品详情页，15个2手商品和4个翻新商品。这真是赤裸裸的肉搏战了。当然这里如果你觉得别的卖家侵权或者违反规定，你可以投诉。（图2）　　3. 另外一个好玩的地方BUYBOX：右边还有一个直接把其他卖家的产品Add to Cart的按钮，我们称为buying box，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，这个功能是否获得，跟店铺的好评率、是否有做FBA等因素有关，优先是FBA&价格&=信誉度。　　4.销售组合制度 和国内的电商平台的搭售类似，很重要。　　二、如何成为Amazon全球卖家　　选择哪里开始我的销售？　　北美平台&欧洲平台&亚洲平台　　北美平台主要分为：美国Amazon和加拿大Amazon　　欧洲平台分为：英、德、法、意大利、西班牙，最佳选择方案英国（欧洲任何一个站点都面向全欧洲客户）　　亚洲平台：目前主要是日本亚马逊　　三个平台的选择中，我建议首选美国站，即可面向美国本土、加拿大等地销售，在物流，税收，海关方面更有更成熟的方案。而欧洲市场作为除美国之外的最大的电子商务环境，在成交质量及数量上依然让人产生希望，　　所以在进行美国站的同时，即可因语言相同，同时开展英国站的销售。　　那么如何注册呢？　　在中国想成为Amazon全球卖家有两种方案：　　1.自行申请，通过率极地　　2.通过中国办事处进行申请，除了常规卖家开店费用之外，无其他收费具体可以通过 获得相关信息。　　而需要注意的特点是，服装行业包含在特定行业内，尽管你申请下卖家账号，也需要2次申请才可以获得服装销售权限，和一些人的交流中，有些人通过自行申请用了一年时间也没有申请下来，只能出售一些边缘产品。在这方面，我们需要更正规的运作，所以强烈推荐通过官方中国办事处进行沟通，他们会协助相关事宜，保证申请的流程和进度。　　流程详解　　初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格（500SKU）。通过率20%　　复审：预审和初审都是由北京团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%　　账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%　　线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。　　上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核　　上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%　　上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。　　需要准备的材料：　　1. 双币种信用卡（推荐VISA）　　2. 独立B2C网站（或者其他销售平台）★　　3. 产品资料表★　　4. 品牌证明★　　5. 公司营业执照（扫描件）★　　6. 身份信息和网络收款银行账户　　7. 更多资料　　★代表重要　　三、我要卖什么？　　四、我该怎么卖？　　在我要卖什么和我该怎么卖的标题上思考了很久，作为一个没做过Amazon的人来说，要回答这个问题很难。事实证明，任何事情，只有从业者和你倾囊相授你才能真正了解本质的美好。　　但是作为电商从业者，通过经验、交流、学习和调查，我希望我的回答或者结论更接近事实或者更接近现实环境。　　到底是先要思考我要卖什么？还是先思考我该怎么卖呢？任何事情都是有一个先后顺序。　　很多初入淘宝的朋友问过我一个问题，Z君我该卖什么好呢？我的回答总是那么简单，“小而美”。更通俗的来讲就是，你不要想着一开始就开一个沃尔玛，细分类目切入，细分目标市场耕耘更适合我们。　　小不是市场小，是细分市场，满足某个群体认同的需求；美是细节之处让用户感动，经营方式创新有新意追求极致，产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验；从大规模、标准化到聚焦消费者，个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求。记得几年前看过马云的一个视频，　　马老大并没有大声呐喊，你们一定要小而美，但是从字里行间，我们能感受到这种商业模式带来的希望。　　一个店铺上架300款甚至500款商品，从上衣到裤子鞋子，看起来很全，但是相对来的仓储压力，人力资源，SKU、品控等都需要跟上，而当你有了卖给老外的想法之后，你从一开始就变的很艰难；　　国外的月亮未必比国内圆，其实从电商环境的角度来说，国外和国内一样，有竞争在的地方，我们的思路和方式都是相同的，除了价格因素，我们更多的在产品质量，销售服务，产品描述，售后服务器上提升我们的整体品质。　　Amazon看起来很美好，但是只要有市场，只要有商业环境，就一定存在竞争，在上文我们分析了亚马逊商品着陆页即商品详情页的特点既有listing，又有buybox可以发现等竞争因素在，如果你卖一个大路货，那么可想而知，这种竞争是多么惨烈。　　而从亚马逊的招商页面上我们也发现了几例中国卖家的成功例子，比如思迈新，专注男士内裤；新光饰品，只做头饰。他们通过细分市场年销售额依然达到千万级。那么我们是不是能发现一些适合我们的路子呢？　　比如我们一开始就专注于某个服装细分市场？比如我们一开始专注于从男士牛仔裤切入？　　小而美，就是不贪，专注。　　所以不管在哪里我们都有唯一的第一顺序，我们该卖什么&我们该怎么卖。　　所以在我们去想怎么卖之前，我们要确定好我们应该卖什么，我们有无合适的资源，并把他转化为优势，让我们从某一个细分市场切入？　　产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。　　社会在进步，不管是哪个国家，消费的观点一直在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势。　　再谈谈怎么卖　　可能这里我们谈的更多的是技术问题、人力资源、推广、成本计算等，但是不会写的太详细；因为，电子商务说白了就是一个团队，通过科学的数据分析，引导顾客进入你的产品着陆页，并且产生兴趣，最终成交。这些信息可能每时每刻都在变化，所以没有所谓的范本让你走的更远。　　做Amazon之前的准备（这一段是和一个仁兄交流之后汇总整理的）　　转换思路，做好没人接待你的准备，学会预约，全部依靠系统，不要着急。遇到问题上多和Amazon官方沟通。学会写邮件，学会等待，学会自己琢磨，自己尝试，学会美式思维。　　亚马逊没有太多的促销活动，你需要做好产品名称，做好页面数据描述，做好图片上传，做好产品的细节体验。做好产品进入亚马逊FBA入仓的准备。（因为物流是亚马逊的核心竞争力，如果这个你都不用，客户体验不会好，你也不会排名靠前，订单也不会多）　　当你都准备好了以后，开始慢慢做。不要贪多，就先做十几个，几十个产品，做精做扎实。认真关注客户反馈，不要让自己的订单不良率超过1%。小的时候，最容易死。所以，要静下心来。　　做亚马逊，最难的是文化上的转变。你可能需要和淘宝上的玩法相反，亚马逊的规则十几年如一日，基本没变过，淘宝的规则半年不见就跟整过容似的。　　唠叨一句：做好产品，做好体验，诚信做事，学会预约，做好自己。基本不要想那些灰色的东西。如果你想做灰色的方法，就做好被灭的准备。这里没有秘籍，真的没有。　　逛论坛看到一个卖家的帖子很有意思，我也把他摘录到了我的笔记里：　　在亚马逊的后台联系上了卖家支持，客服MM声音甜美，态度亲切。我问她：“请问有什么好的方法获取流量吗？”答曰：“请做好产品描述丶提高客户服务，这样就可以提高销量”。我不甘心：“那我给钱，你能给我广告位丶提高搜索排名吗？”MM答曰：“ 请做好产品描述丶提高客户服务，这样就可以提高销量”。“我给10万一个月，行不？”“ 请做好产品描述丶提高客户服务，这样就可以提高销量”。哦买噶！我要疯了。给钱也不要？广告不让买？那怎么办啊，只好转头回来老老实实再把产品描述意意涟伞　　当然这个帖子里所将的是亚马逊中国，但是他的中心意思依然是，踏踏实实做产品，100%用心提高客户服务。　　如何玩转Amazon　　1.标题、关键字优化　　2.产品描述优化　　3.商品图片　　4.用户的评价　　5.引流　　6.尝试做FBA（FULLFILL BY AMAZON）订单　　7.抢夺BUYBOX　　8.多尝试“SALE PRICE ”　　9.社交媒体（国外）　　10.售后服务（退换货）　　11.详细了解Amazon运营规则　　12.坚持+求稳　　1.标题、关键字优化　　如果你还在使用淘宝常用的“爆款”“特价”什么的词语来吸引销售，可能你会得到适得其反的效果，甚至被Amazon官方惩罚。国外的用户更有小资情结，你既要把你的标题变得有文艺范儿，还得更包含关键词，但不能重复关键词，在价格的下面还有一块地方可以填写产品特性，这个地方可以利用起来，把在标题里面写不下的都写在这一块。　　2.产品描述优化　　Amazon是没有在线客服的，倡导自助购物。包括国内的类似平台京东，当当也不注重售前咨询服务，他们更注重的是当你在描述产品的时候，更真实，更能反映出产品的优点、品质、竞争力等。不需要太大篇幅的描述，你只需要让客户能明确了解产品的信息就足够了。　　3.商品图片　　Amazon禁止在表述中放置图片，他通常允许在标题的左侧防止图片，这个和淘宝的结构位置类似。　　当然服装的图片规则很有意思　　a. 服装、首饰等类目最长边1001px以上，其他类目最长边500px以上；　　b. 纯白背景，无边框、无水印、无文字；　　c. 产品面积要占图片面积的80%以上；　　d. 主图只能包含产品本身，不能有产品以外的其他物品；　　e. 服装类产品图片美国支持平铺、3D效果和真人模特，欧洲只支持3D效果和真人模特；　　f. 服装类产品真人模特图片要求，模特必须直立且正面朝前，双手自然下垂，不能有其他动作，身上不能带除产品以外的其他配饰，如眼镜、发饰、耳环、项链、手表、戒指、包包等；　　g. 鞋子类主图片要求只放左脚，脚尖指向左下角　　3D效果很有意思　　4.用户的评价　　一件商品好的更多的评价对产品的排序位置有很大影响，他更影响listing和buybox。亚马逊卖家支持团队说要提高客户服务，有好的评论才会有更多的买家来买。应该更加注重与消费者的沟通和后续服务，如随产品附带温馨提示，跟进邮件追踪反馈、跟买家沟通产品的使用心得，获得心理亲近感，再鼓励他们多多去写商品评论，是鼓励他们写真实的评论而不是一味的好评，这样其他买家买的时候也会根据自身的情况来选择最合适的商品。　　5.引流　　引流分为站内引流和站外引流，需要专业的团队支持，站内分为listing跟卖方式、抢夺buybox、广告系统等因为没有账号我没有接触过站内广告系统，需要学习研究，而站外引流不是你出去发发广告就可以了，因为国外人更方案纯广告的东西。第九条社交媒体就是引流的一种方式。　　6.尝试做FBA（亚马逊自有物流）订单　　找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。他对商品的排序权重有很大的帮助。　　当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单在，考虑下2/8原则。8成的利润是来自2成的产品。因此我们只要时刻盯着你这2成的产品，并使用FBA。配合亚马逊的销售活动，通过积累就可以把销量做起来。　　7.抢夺BUYBOX　　如何获得buybox：要获得buybox资格，以下几点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA（amazon代发货服务），优先是FBA&价格&=信誉度；　　价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。　　8.多尝试“SALE PRICE ”　　在产品上架时候，设置价格时候，尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望，另外亚马逊有一条排名规则就是按照折扣排序，可以根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。　　9.社交媒体（国外）　　为什么要单独把社交媒体列出来？因为他是我们除了站内流量之外能给我们带来最大流量的地方。　　在推广渠道上，SEO、论坛、书签等渠道都让人耳熟能详，针对想从事跨境电商的传统企业们，这里讲社交媒体，也就是Facebook ,Twitter这些渠道。　　社交媒体对于跨境电商们的意义有两个，一是推广，二是信息收集。　　推广的意义最好理解，首先产品要有唯一可辨识的一个姓氏（商标）和名字（型号），社交媒体推广的方式就是各种发贴、测评、用户讨论等内容。　　信息收集的功能则是需要与产品本身结合的，通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息，以帮助改进产品以迎合客户需求甚至作精准的产品促销信息推送。事实上，这些信息的收集跟在Amazon上找客户评论，有着异曲同工之妙。　　10.售后服务（退换货）　　亚马逊没有在线客服，但是他支持售后服务，售后服务可能是我们需要重点关注的地方，通过交流，得知老外的退货率非常高，可能你发货慢了，可能仅仅是他不想要了就会给你退货，而我们怎样和他们沟通，减少这种事情发生，而退货率影响店铺评分和商品排名；另外亚马逊物流（FBA）不支持接收客户退货服务，客户退货之后退到哪里是个问题。（后文会讲到自建海外仓，大部分卖家通过该方式解决问题）　　11.详细了解Amazon运营规则　　亚马逊一直以来都是重产品轻店铺，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上，而是把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上，亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马逊有不定期的运营培训可供学习。★　　12.坚持+求稳　　思路决定出路，细节决定成败！　　我们没有和老外打过交道，可能我们需要学习他们的生活、交流方式等，在学习中成长，站在老外的角度发现商品的问题，及时纠正。　　小结：用心打理每一个产品、选择FBA、注重细节、做好每一个客户服务、2/8定律。细节决定成败。付出了不一定成功，但是没有付出就一定不会成功。时间的积累很重要，特别对于亚马逊这样的模式尤其重要。好的会越来越好。　　五、物流、仓储　　这一块单独拿出来说　　咨询过很多大牛，总结出来就一句话，小批快递，大批船运　　最佳方案& FBA 由 亚马逊美国仓库发货并且配送 优点效率高 速度快 7X24 缺点清关等问题需要解决。　　次要方案& 从国内发货 选择国际快递（E邮宝之类的） 优点 仓储自己做 完全控制 缺点比较多 清关 速度慢 易丢单 不能做到7X24 节假日不能发货　　附：海外仓库　　这里说的海外仓库不一定需要自己去建立，现在很多物流平台已经支持租用海外仓库了，他的主要作用是 从仓库转运到FBA，并且负责收取客户退货，具体我不太了解，需要进一步学习。　　六、其他　　费用：销售金额　　销售产品亚马逊会收取6%-20%的交易费，各个类目不一样，类似于天猫和京东。　　个人卖家还有每笔0.99美金的手续费　　专业卖家每月有39.99美金的固定费用,无每笔0.99美金的手续费。　　每14天我们会结算一次资金给你。　　收款：　　最佳收款方式 world first　　要求资质 大陆或者香港公司 官方推荐 有汇率损失等　　人员配置建议：　　1.数据分析师X2　　负责分析数据报表，合理优化商品信息，监控亚马逊账号，后台操作，有效控制亚马逊账号好评率及ODR指数等。对销售情况做出总结报表。　　1.英文客服X2　　负责维护客户关系，以及和官方处理相关事物，对及投诉、意见做出总结。　　1.采购、买手X2　　这里的买手不是常规意义上的买手，而是主要分析竞争对手的产品、价格和全球流行趋势，包括从数据分析师整理的报表中选择合适的产品。　　1.物流协调X1　　制定FBA流程表，及时给各FBA备货，安排非FBA的其他物流发货，处理退货商品的物流。　　1.会计师X1　　负责款项结算，汇率转换等问题。　　1.照片处理　　商品的照片拍摄，处理等　　七、总结　　Amazon之类的电商平台看起来很美，但是他依然需要通过数据支持、团队协作、坚持、并且有计划的执行力。　　作为卖家，我们不谈理想，不谈品质，不谈中国制造，我们的目的，也只是多卖货而已！　　官方的卖家帮助中，起始就把问题抛给了我们　　• Amazon是否适合销售我的商品？　　• 我的商品在其它平台会有需求吗？　　• 我需要了解哪些法规标准呢？　　• 我需要缴纳哪些种类的税？　　• 如何配送顾客的订单？　　• 我怎样回答顾客提出的问题？　　只要我们解决这些问题并且坚持+求稳。就一定能杀出一片红海出来。　　写在最后的最后　　电子商务行业没谁敢说自己是老手，换个平台、换个场景、也许就玩不转了；当你去接触某个陌生的领域的时候，那种获取知识的感觉很奇妙，通过几天的学习摸索，跨境电商对我来说完全是一篇深水蓝海。　　且行且珍惜，且行且学习。　　其实不管是工作上还是创业路上都会很艰辛，当你不愿意把一件事情想透彻，或者放弃独立思考，成功也许都会离你更远。　　还是几年前把一句话当作签名放在QQ上每天登录都会看到：电商就是不断试错，最终找到适合自己的路，就坚决的走下去！这句话是韩都衣舍的老板赵迎春说的，他们5个清华生用了3年才走出一条适合自己的路。
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