唯品会被逼放大招？中国电商未来可能只剩京东和阿里争霸！|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:唯品会被逼放大招？中国电商未来可能只剩京东和阿里争霸！观点郑利鹏唯品会股价下跌和假货风波背后，其实是中国电商的集体症结。随着经济下行，电商会暴露出越来越多的问题。唯品会此次解决问题的关键点放在了互联网金融上，然而，与其紧密相关的支付却布局稍晚。已经被阿里的支付宝占据的支付市场不会留给后来者太多空间。自身模式上的瓶颈加上互联网金融上欠缺的竞争力，这就是中国大部分电商当前需要面对的问题，未来会怎样？可想而知！据证券时报消息，12月2日，特卖电商唯品会在2015全球数字营销峰会（上海）公布了三款互联网业务——唯品花、唯品宝、唯多利，它们与此前已上线的“唯易贷”共同构筑起唯品会金融平台，标志着唯品会正式进军互联网金融领域。其实，这条消息并不新鲜。品途网梳理资料发现，早在2013年唯品会就开始布局互联网金融。2014年11月在接受第一财经日报采访时，唯品会负责人称，已经开始申请第三方支付牌照，此外一家保理公司，两家小贷公司都已经上线。不过，这显然并不是唯品会此时放出金融大招的理由，因为这个并非新兴事物，效果有限。那么问题来了？唯品会为啥会在年底放出要进军金融的大招？笔者认为有三个关键事件值得注意：第一个事件，11月13日，唯品会下调第三季度业绩，将营收从“增长71%-74%，预计为人民币91亿元-93亿元”修正为“增长61%-63%，预计为人民币86亿-87亿元。”这是唯品会上市以来首次发布业绩预警。正是受这一消息影响，唯品会当日股价跌幅达26.9%，以13.6美元收盘。第二个事件，11月20日左右，在深圳宝安机场不远的塘西第二工业区，一家涉嫌售假名为“黎明表业”的公司便是位于此处，而该公司的货品销售渠道，正是唯品会等电商平台和电视购物平台。第三件事，国务院法制办在12月2日公布的专利法修订草案规定，网络服务商若提供者知道其网络用户侵犯专利或者假冒专利，未及时采取删除、屏蔽、断开侵权产品链接等措施的，与该用户承担连带责任。草案还明确，故意侵犯专利权的，法院最高可判定500万元赔偿款。联系上述三个事件，笔者认为，这极有可能是中国电商的一个转折节点，未来几年中国电商的命运可能会发生巨大变化，电商巨头可能会成批死掉，形成京东和阿里争霸的局面！（苏宁算是阿里系的一员）为什么会这样说？看笔者给你一一分析。唯品会困局我们需要先从唯品会说起。，唯品会潜在的发展难题的最主要因素在于其销售产品的质量问题。由于垂直电商这种模式，厂家更偏向于大范围大数量的消灭库存，但是恰巧的是垂直电商模式消耗的库存是有限的，而这个时候货源产商极有可能将多余的库存强压给电商网站，这样的做法会让质量问题成为一个严重的隐患，很明显，唯品会也正被这种问题所困扰着。例如，唯品会上市之初就很困难，而且上市当日股价大跌，这都说明美国人并不看好中国电商。此外，唯品会的这种销售模式的影响力十分有限，而化妆品这种用品的年龄跨度很广，唯品会主要面向的适龄人群主要是年轻人，那么剩下的市场将会成为空白，所以这也是客观因素导致唯品会发展的难题，其次对于唯品会自身来说，由于企业成立时间不长，在一些基础设施和产品投放的环节，难免会犯一些错误，而企业自身需要时间去发展，所以唯品会自然也会在这一段时间遇到难题，最后，物流方面，虽然目前中国的物流速度尚可，但是在县乡村等地级区的调配还是比较慢的，这也是阻碍了唯品会发展的一大难题。虽然阿里也有假货的困扰，但是阿里的链条更长，更闭环。其次，阿里和京东在乡村的布局这几年也已经开始初见成效了。所以，从上面的问题来看，现如今唯品会想要突破难题，必须要改善经营发展，设立更为严格的筛选机制，提高品质，才能为企业创造更多的价值，尤其是近些年来，日化用品问题层出不穷就更需要注意，公众的神经可是容不得挑战的，其次在企业的营销发展方面，唯品会可能要加大投入力度了，第一方面需要对企业网站进行进一步建设，提高服务器响应速度以及网站的可视交互性内容，这对于用户的体验非常重要，第二点则是物流基础配送环节，这点是尤其重要的，没有适配的基础物流行业，是无法完成最佳的用户体验的，如果唯品会能尝试以上几点建设的话，那么未来很有可能突破潜在难题获得发展。金融大招然并卵尽管唯品会高管在股价大跌之后解释称：市场反应过度。但是，一条无可争议的事实是：唯品会的营收增长速度一直呈现下降的趋势，自2015年起，其营收增长率已经跌破至100%以内，从2015年Q2季度的75%同比增长率降至Q3季度68%的增长率。显然，唯品会在第三季度的数据显示，他们仍然没有寻找到解决业绩增长受阻的解决方案。虎嗅网作者showwalk在一篇文章中强调，还有一点尤其值得关注：唯品会的另一组运营数据表明，自2015年Q3季度的活跃用户环比增长了40万人，环比小幅下降，然而，订单却比上季度的4490万份减少了10万份。唯品会CFO杨东皓在财报会议中说，“不幸的是，我们新用户的增长比预期要差。”作者认为，这在一定程度上反映出唯品会的运营效率出现了问题，特别是新用户获取成本，以及订单成交转化上，ROI并未达标。尽管如此，唯品会第三季度的财报关键数据仍高于电商行业平均水平。值得注意的是，投资机构高盛、德银、瑞信、TheStree等在近日发布的投资报告中，仍然维持了唯品会股票的“买入”评级，但是步调一致的将唯品会的目标股价调低至18美元左右。也就是说，资本开始担忧唯品会的前景。在这样的节点，唯品会能做的只有放招。不过，在笔者看来，放招能起的作用极为有限。布局太晚，形成闭环太难按照当前国内电商的终极做法，唯品会的发展路径应该类似京东。先是依靠电商平台搭建自己的交易场景，然后在逐步推出支付和小贷来发展自己的供应链金融以及支付，最终形成自己的交易闭环。不过，先不说和微信等占据的支付市场已经有多么庞大，就连和京东也觊觎已久。加上上述分析的唯品会的产品想形成有影响力的销售模式，未来还有很长的路要走，现在要走，已然晚矣。业内人士引用投资公司MKM Partners总经理罗伯·桑德森（Rob Sanderson）的一句话道出了实情，罗伯·桑德森说：“目前市场最担心的，还是中国经济增速的下滑，因为这可能会抑制中国国内消费。”自2014年以来，美国股市对整个中国电商行业的担忧，一直萦绕在各种媒体和荧幕上。一般情况下，经济速度的增减和消费购买力直接相关，未来中国消费者在电商上的购买力肯定会随着经济的下行而逐渐减弱。笔者认为，这可能也是京东和淘宝抢先布局自己的众筹产品的一个重要原因，即为了发展C2B模式。众筹+C2B造成的预售模式在未来很长一段时间恐怕将是电商的噩梦。然而，唯品会对未来的准备还仅仅局限在金融的布局上，起结果可想而知。当然，其他小的电商平台，恐怕也难幸免。分享得福利请先登录本文为 品途商业评论（）作者：郑利鹏创作，责编：郑利鹏。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。暂无介绍近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}回复赞 1弱 0我个人认为：唯品会是个很负责任的公司！电商将来应该是国内做的最大的就是他。回复赞 0弱 0金融都玩回复赞 0弱 0回复赞 0弱 0谢谢点赞。上午打算从唯品会找一个品牌。打开首页，发现没有搜索……无语了回复赞 1弱 0唯品会虽然在广告里说有七亿用户，笔者体验了一下，其实，页面并不好用，品牌也不太齐全……没有更多轮到你发言了获得品刀× 5分享文章到微信品途
专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的中通快递：“去发唯品会的件要加钱，说是唯品会京东一号店都要加钱，什么玩意，就你一家快递呀，果断发韵达了...”-大众点评网
去发唯品会的件要加钱，说是唯品会京东一号店都要加钱，什么玩意，就你一家快递呀，果断发韵达了。中通再也不和你打交道了
14-06-17 14:54|||
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回应内容应大于0小于500个字符!京东 唯品会们的平台业务如何与阿里竞争？
模式上，聚划算和一淘配合平台商家活动，限时限量的闪购、团购并非不可能在天猫上复制。流量方面，阿里在新浪微博、优酷等社会化媒体、网络视频的淘外流量寻增量。
被视为电子商务的商业地产业务，而无冕之王当属。阿里成功赴美上市后，主流电商们在阿里锅里能夹肉还是只能喝汤？这个问题越发变得突出起来。
阿里加快“大小通吃”的节奏 留给其他电商的平台机会越来越少
万能的淘宝大到买车买房、小到拍砖，无奇不有，在品类数量上其他电商已很难与之比肩，更别说超越。同时阿里也开始对品类梳理，进行深耕细作。
今年上半年的天猫，分别挖来了乐蜂前王立成（现负责聚划算）大家装、建材、汽车和家居等品类的经营，还以“天猫时尚生活”概念营销方式推进母婴、食品、居家、医药保健、图书这些垂直品类发展，天猫超市借道菜鸟物流卡位生鲜。
模式上，聚划算和一淘配合平台商家活动，限时限量的闪购、团购并非不可能在天猫上复制。流量方面，阿里在微博、等社会化媒体、网络视频的淘外流量寻增量。
另根据国家统计局公布的数据，在2013年全年社会消费品零售总额234380亿元，在线零售成交金额18500亿元，如果参照阿里招股书15420亿元的交易总额，其一家已占到了80%（对比第三方数据，还是有点水分的，65%比较接近），留出的份额也不多。下面结合品类和用户人群角度来看下、苏宁、们如何对平台业务的剩余价值进行挖掘。
<FONT style="WORD-WRAP: break-word" face="避其锋芒，京东平台业务可挖掘的最大价值是将移动流量变现" ?&避其锋芒，京东平台业务可挖掘的最大价值是将移动流量变现
尽管与阿里相差好几个段位，可在综合性电商中，京东算是最具实力与阿里抗衡的一支力量。京东将拍拍并入后对之进行一番改造升级，与京东微店比翼，加之京东POP形成平台业务的两架马车，这一切看似与阿里的淘宝天猫貌似神合，然而京东的生态体现并没有阿里完善，游戏规则和商户运营能力也在改进中。举个例子，听一前京东运营的朋友说，在京东某大促中，有商户就发现可以重复注册账户领返金券然后骗补的情况。
但是，阿里生态圈虽然完善，但买家们面临的流量瓶颈十分明显，靠刷单作做活动获得免费流量已经成为过去式。在与联姻后，陆续获得了微信和手机QQ的一级入口的京东，显而易见在移动端具备了优势，可从现在的效果来看并没有发挥出来。以京东618为例，在亿邦动力做的一项抽样调查显示，10—20万日销的某系列品牌服装，中转化最高的是7%。如果京东不发挥4亿微信和手Q的价值，好比“占着茅坑拉不出屎”，微信、手Q用户移动购物的习惯培养以及购物体验攻克的难题，或许要和当年微信发力游戏业务时全民“打飞机”那样进行一番洗脑？
相比之下，京东“JD+”计划，联合创客社区、众筹平台、生产制造商、技术服务商、内容服务商、渠道商等形成智能硬件产业联盟，为国内的新硬件创业团队提供多方位的服务，这样的渠道改造是一个不错的方向，效果却难立竿见影。
苏宁国美平台业务殊途同归—聚焦品类
苏美这对欢喜冤家斗了这么多年了，两者的业务情况相似度也很高，主要集中在大家电领域。以国美为例，财报中披露的信息看到收入构成空调、冰洗、影音的收入占比累计就达到了59.33%。大家电的客单价是做大盘子的主要因素，可线上竞争的局面已经将这个行业的平均毛利拉低至5%—7%。
这两家上市多年的公司，在资本市场已经不能再用“未来成长性”赢得支持了，更现实的是盈利。苏美需要在高毛利、高复购率的品类需要补充，这方面比较明显的是服饰、美妆、母婴等类目，开放平台业务应运而生。两年前苏宁开放平台业务开启时，高调引入凡客、乐蜂以及百丽旗下的优购，如今在苏宁的平台上已经销声匿迹。不久前，苏宁易购开放平台又紧跟电商一波时尚化潮流，与某知名男士服装达成合作欲推进百货业务。
国美收购了库巴之后，最先将开放平台业务交给库巴，直到库巴线上并入国美在线之后，上个月才真正意义上发力开放平台业务，使用的是招商政策上的优惠作为杀手锏。根据国美在线董事长牟贵的介绍，截止今年8月份，国美在线拥有5000个商家、20大类商品。显而易见，国美的开放平台业务后天发力 也还没有形成气候。
综合看来，苏美平台业务借助大家电线下店面布局及专业配送安装团队的优势，顺势展开在3C数码的投入，产出效果要比其他品类乐观，这也和用户对苏美的品牌认知有关。
唯品会聚美用户层面的深耕，放大“她经济”的价值
会和聚美平台业务在阿里、京东们的夹缝中突起有太多共性，最明显的便是“她经济”。唯品会品牌特卖的频道聚焦在美妆、亲子突出女性用户，聚美更是垂直美妆，这些品类的毛利可观，且女性用户在消费领域的购买力是有目共睹的。
上半年第二季度的唯品会财报中披露，其活跃用户数达到了930万人（包含乐蜂网的130万),较去年同期的350万人增长了167.9%,这些活跃用户中重复购买率超过72%。良好活跃用户和高重复购买率的态势，也是聚美保持业绩增长的基石。如此基础上，考虑到转化效果，唯品会、聚美平台业务可以围绕轻奢侈品、母婴垂直类目展开可能性更大。
以上的效果，前提是用户保持良好的信赖，考验这两家平台招商的质量了。唯品会在提高商家入驻门槛抬，对厂商实力、品牌信誉、相关证件甚至款式多少都做了明确要求。经历过假货危机后的聚美，也开始对入驻商户加强把关。
说到利用用户忠实度激发平台业务，中国、当当同样适用。在阿里独大的电商平台盈余价值问题上，细分垂直平台领域还有其他机会吗？吃肉还是喝汤，就看你的玩法和眼光了。
那最后再举两个例子。女性导购起家的美丽说在遭遇阿里封杀后，半个月内开发出自己的交易系统，以“快时尚”的概念对外招商，一年内已有1万多商家入驻，预计今年交易额在50亿元左右。酒仙网入驻天猫、京东进行全网布局，再用低价促销策略向官网导流，平台业务采取代运营的方式进行。这两家正做得风生水起。
本文来源：虎嗅网
作者：孜研
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从线下零售来看，为什么淘宝，京东，唯品会依次出现？
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& & 近期唯品会发布了2015第三季度财报，总净营收为人民币86.7亿元，对比去年同期的53.3亿同比增长了63%。截至今年第三季度，唯品会再次刷新电商纪录，连续12个季度实现盈利。与此同时，唯品会2015年第三季度运营利润较去年同期猛增241%至4.36亿元人民币，毛利润同比增长63%至21.6亿元人民币，净利润同比增长90%至3.17亿元人民币，各项公司运营的关键指标均持续强势增长。
数据说明问题，以特卖模式著称的唯品会的诞生、崛起以及蓬勃发展绝非偶然。回过头去看整个线下零售业的发展就不难发现，淘宝、京东、唯品会三者的逐步出现，一切皆有规律可寻。正是因为顺应了发展规律，唯品会的发展前景相当可观。
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第一阶段：集市VS淘宝
& &早在货币诞生以前，人们通过物物交换的方式各取所需，而固定交换的地点则是集市的最早期形态，在货币诞生之后集市模式则越来越规范化。集市是人类早期商业最粗旷的模式，其形式一直延续至今，在国内交通依然尚不发达的乡镇，集市依然存在。
集市是商业平台的早期形态的特点在于只提供摊位，依靠摊位收租，商家没有品牌，需要依靠自己吆喝。当时，经济生产力的落后，消费者的消费能力并不高，来集市的消费者目标导向性更强。
& &早期诞生的淘宝也同样如此，在一片荒芜的互联网大地上，淘宝建立了一个原始的集市，淘宝并不介入商家的经营环节，只提极为基础的线上交易服务，早期的商家没有任何品牌，任何想要做生意的人都可以在淘宝开店，提供的商品质量层次不齐，其早期功能充其量只是线下零售的一个简单补充。
& &淘宝与集市一样，掌握商业的人口流量，依靠地产寻租，当然这种寻租与传统门面租赁又有所不同，开店免费，但淘宝依靠店铺装扮，直通车广告，进销存管理等增值服务来实现盈利。基础功能服务免费，利用增值服务盈利，这也是互联网的典型玩法。
第二阶段：百货商场VS京东
& &西方零售业的第一次革命以1852年在巴黎诞生的第一家百货商场为标志，在百货商场中消费者可以买到几乎所有的生活日用品，百货商场采用标准化的售卖以及进销存管理，消费者可以在百货大楼购买到几乎全部的生活必须品，并且有着极为完善的售后服务。此后的超级超市以及连锁超市所带来的第二第三次零售革命，可以看做是对零售业标准化服务的衍生。
相比于集市，百货商店有着更重的仓储物流人员配置等管理要求，这种“重管理”所带来的优质消费体验是集市的“轻”所无法比拟的，它更高程度上的解决了购买的效率问题。此外百货商店另一个特点在于最大程度的标准化，所售卖的商品都具备普遍化的特性，当然又由于这种普遍性，消费者在消费行为上依然是必需品消费为主导，有着极高的目的性以及价格敏感的特征。
& &百货商店解决的是零售业的效率问题，亚马逊以及京东这样B2C商城的出现，也正是对应了这个阶段。京东就是一个网上的百货商店，用高代价自建仓储、物流配送，就是为了解决淘宝所没有解决的效率问题，其高效的隔天送达以及当天送达更好的满足了用户求快的需求，选择京东的消费者是为其完善的物流、售后体系等待买单。
& &京东模式与百货商场类似，通过提高用户购买效率以及完善的服务来捕获用户，而京东也同时没有放弃集市模式，和淘宝一样有商家入驻，属于集市+百货商场模式。
第三阶段：Shopping Mall VS 唯品会
& &早期的集市与百货商店，归根结底解决的都是零售业的效率问题，消费者的需求更多的集中在必需品消费，但在经济发展到一定程度后，人们对体验式消费的渴望也在逐步增加，其中的代表就是上个世纪五六十年代在美国等发达国家建立起的Shopping Mall购物中心，通常包括大型超市、品牌专卖店、美食街、电影院、咖啡店、游戏厅等等娱乐商铺为一体，目前是发达国家的主流零售消费形式之一。在购物中心，消费者更多的是一种逛街的心态，是体验消费的过程，在创造消费者非必须品消费的需求。
这种体验式消费在移动互联网时代被更加彻底地激发了出来，餐饮O2O、娱乐O2O、手游等等都是体验式消费，回到电商这个领域来说，早期的淘宝粗旷的集市形态早已不复存在，劣质低价、无差异化的商户被大量淘汰，品牌电商所带来的体验式消费已经崛起，但由于淘宝京东的导流模式单一，并不能为全部的优质品牌赋能，而品牌又渴望更多的机遇，在这样的机会背景下，唯品会等电商网站诞生。
& &唯品会与Shopping MAll模式的相似之处在于，Shopping Mall 的人群基本都是逛街式消费，唯品会面向的消费人群同样属于逛街式消费，对价格的敏感度不高，有着较强的购买力。其次，唯品会与其他电商网站最大的区别在于不设置搜索框，而这也是其在对目标用户进行的筛选策略，使用搜索框的用户一般都有着明确的消费目的，而唯品会所针对的用户人群属于创造需求，而不是满足需求。唯品会的势能来自于品牌电商的发展。
《圣经》中曾说“已经存在的事物,以后还会有；已经做过的事以后还会在做。日光之下并无新事”，整个线上零售行业发展也正像是线下零售业发展的翻版，商业平台都遵从简单向复杂进化的规律，在早期只满足简单的交易需求，而在中期则是标准化的需求，当一切基础设施建立完成后，体验经济最终大行其道，品牌应运而生。对品牌、品质、体验的高性价比追求，正是唯品会“精选品牌、深度折扣、限时抢购”正品特卖模式的未来持续迅猛发展的机会所在。
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就京东来说 早晚要完 天天卖假货
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