最近看到今日资本徐新的一个讲话，“百货商店及大卖场辉煌不再……以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。但现在人流急速下滑，麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占，“生鲜干货房租”模式被打破……购物中心曾经是个堡垒，但从2014年开始因为供给过剩，业务参差，好坏差距进一步加大，传统购物中心中只有餐饮区域还能拉来人流，结果导致购物中心餐饮占比已经从20%上升到35-40%，餐饮的收入也被分流，只能靠折扣外卖撑流量。互联网电商目前总量3.88万亿，每年成长高于30%，并且已经开始逐个击破零售品类，从服装 3C到食品 个护 家居 母婴，再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒。”身边也有传统零售业的朋友，压力都很大，因为各种被电商挤压。尤其是最近生鲜电商大战，可能连最后一块堡垒也在被生鲜电商侵蚀。未来5年里，一如百货商场的沦陷，超市有可能消失么？
个人拙见，未来五年电子商务将更好的为线下零售业提供服务。社区超市和快递产业将更好的融合，消费者（线上用户）的生活将更加便捷，书店、服装、大型购物商场等消费体验将更加舒适。
看到上日报了，惭愧。&br&写得匆忙，逻辑可能不太好。&br&正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。&br&-----------------&br&正文：&br&前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。&br&&br&&br&先说结论：&br&&b&大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低价的进口商品等，力争覆盖周边1～2公里范围内的小区和商业人口流量。&br&&br&小型便利店和生鲜市场会充分扩张，以社区为单位遍地开花，注重打平价高频快消和生鲜蔬果。&br&&br&至于中小型卖场和自己作死的大型超市，对不起，手动再见。&/b&&br&&br&原因：&br&大型商超卖场死不了的原因有三：&br&1.大型超市的盈利点多样，很大一部分类型的大卖场，靠的是地产项目盈利。逻辑和麦当劳相似，以人流量为招商利益点出租门口店面。也就是说只要保证超市人流量，无论商品卖的怎么样，超市都死不了。&br&&br&2.大型超市基本都归属于大型的零售集团，如全球一哥“沃尔玛”，帝都一哥“物美”等，这些集团针对商品总经销商的压价能力保证了商品较低销售价的同时，确保自己有足够的利润空间。同时针对进口商品的采销和仓库的物流成本都可以保持在健康状态。&br&&br&3.针对中小品牌的较高上架费用，和定期促销活动拉动人流量和商品销量，是一个良性的闭环，这一部分已经基本摊平了超市的日常运营成本。&br&&br&中小超市衰落及生鲜便利店扩张的原因，这个涉及到我国零售业的毒瘤，就是太多级的经销商体系利益集团。&br&&br&之前中小型超市存在，社区便利店较少的根本原因就是在于这个经销体系太过复杂：大卖场走品牌直销或总经销，中小型超市的进货渠道多在省市一级经销，至于便利店，由于销量有限，只能从更下一级拿货。经过层层利润空间包裹，价格自然就没有优势。&br&&br&但是O2O的歪风和物流快递行业的发展，这颗毒瘤终究是要被爆的。年后狗东偷偷摸摸开始，开始搞新通路。&br&&br&什么是新通路呢？就是以后所有零售商品的经销商只有一到两级，京东从总经销那里谈好价钱，借助自己的仓储和物流体系，供给全国所有的大中小超市。当然大卖场不需要二手东倒这么一手，但是对便利店和中小超市来说，所有的进货源可能就都一样了。这对便利店是绝对利好，但中小超市，尤其是个体中型超市，夹在中间就没那么开心了。&br&&br&当然，狗东都在行动了，菜鸟估计也在筹备。互联网的其他大佬，也很难不想一起分这块已经不能说大，简直是巨大的蛋糕。即使这样。经销体系这样的利益集团在我国还是根深蒂固，互联网行业想要有所改观至少5-10年，至于彻底颠覆，除了好的机遇和政策支持以外，时间上也要给出20-30年的时间跨度。在这期间，也足够零售行业的阿猫阿狗们全身而退。&br&&br&总的来说，未来线下零售行业的盈利思路很明确，要么大而全，利用自身的商业体量各种碾压，打广度，打全球策略，提供全面优质的购物体验。要么小而美，利用地理优势，做精准营销。根据社区用户属性，送货上门或者24小时营业。&br&&br&线下的商业模式没有问题，未来也不会被完全革命掉。只是在这片土地上，他们舒服的太久，以至于忘了当初为什么出发。&br&&br&在香山上边爬边写，爪机排版无力，有空再调。&br&&br&------------------&br&25日补充：&br&1.关于经销体系这个毒瘤，不是说这种商业模式，而是说在特殊历史背景下有些畸形的产物，还依旧能维持到现在，实在应该革命掉。就经销这种商业模式来说，有着悠久历史和广泛的应用，即使想改革掉也基本不可能，更多的是多种商业模式并存而已。何况比起直销，不知道要高到哪里去了……&br&2.有评论区的朋友谈到生鲜，这块内容其实我在写答案的时候，刻意回避掉了。之所以躲开，不是因为不了解，而是太复杂。这么说吧，我们所说的线下的商超，可能在一二十年的时间里都能基本转型完成了，但再给50年，生鲜问题估计还是难以解决。它欠缺的不只是经营思路和商业模式上的尝试，在技术上，从生产到储存，仓库冷链到配送，加上国内小农经济这种农业种植模式短时间内也不会改变，距离成熟太过遥远，让人实在绝望。现在还有很多深耕生鲜领域的互联网人，这一行很累人，经常还看不到好结果。但过河总得有第一个摸石头的人，向他们致敬。我个人观点目前的生鲜突破口只会在高端市场和一些进口农副产品上，其他的比较合理的商业模式也就到果农在淘宝搞个团购为止了。&br&3.关于对前东家的称呼，不必太在意这些细节。虽然最近在有些波动，但狗东还是一家很有前景的巨无霸公司。网上关于某东啊，狗厂啊，奶茶厂这些称呼，我相信只要不对品牌声誉造成影响，前东家还是不会太在意的。毕竟也是互联网公司，这点网感和宽容度还是有的。&br&4.关于年初成立的新通路事业部，因为我已经离职，所以现在具体什么情况，业务进展到哪一步了也不是很清楚。如果有线下门店的老板想联系，可以找别的渠道打听一下。这种部门的社交媒体账号和客服应该都很齐全，我就不安利了。另外评论里有人说阿里也已经在做同样的事情了，看来猜的没错，具体什么情况不太了解，有阿里的童鞋也可以粗来大概说一下~&br&&br&4.1.所以你们还想知道什么？
看到上日报了，惭愧。 写得匆忙，逻辑可能不太好。 正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。 ----------------- 正文： 前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。 先说结论： 大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低…
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。&br&&br&然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售5000万的食品旗舰店，已经是一流水平，做到像百草味和三只松鼠这样的，已经是逆天水平，然而他们深感线上盈利太难，现在全部考虑做线下KA和BC渠道。&br&&br&我思考许久，这其中有个重要的原因是：线上无法设计消费场景，没有消费场景，就无法持续的放量，也无法实现盈利。&br&&br&知乎上的互联网人都太浮躁了，他们认为线上卖手机就可以支撑一个400亿的公司，认为线上等于一切，认为京东阿里横扫天下毫无压力，然而这世界并不是你们想的这样。&br&&br&当我思考出来一个假设，以我们的业务结构（生鲜冻品+零食），可能未来10年，线下渠道销售还是至少70%，线上30%，主要价值还是为我们打年轻人的品牌和认可度。&br&&br&我不否认超市行业需要变革，不管是KA还是BC，但要说KA就这么消亡，那也太抬举互联网了，还差得远，就凭消费场景+支付入口+线下流量变现想象空间，就不是目前线上这点破玩意能比得了的，我在跟你们说一个数据：&br&&br&北京互联网创业者的圣地，O2O创业，餐饮线上创业，电商创业的集中营——北京望京soho，T1和T2已经倒闭了几百家妄图颠覆线下的公司，望京soho的租金，已经从9元跌到了6元，你们随意可以看到望京soho楼下手持6元招租的中介小妹。&br&&br&这说明什么？说明互联网创业者根本就没有对线下市场容量和后发之力的敬畏之心！你们都好好想想吧，想不通的，去望京soho聊聊天，就什么都懂了。
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。 然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售500…
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听说Java有对象最近看到今日资本徐新的一个讲话，“百货商店及大卖场辉煌不再……以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。但现在人流急速下滑，麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占，“生鲜干货房租”模式被打破……购物中心曾经是个堡垒，但从2014年开始因为供给过剩，业务参差，好坏差距进一步加大，传统购物中心中只有餐饮区域还能拉来人流，结果导致购物中心餐饮占比已经从20%上升到35-40%，餐饮的收入也被分流，只能靠折扣外卖撑流量。互联网电商目前总量3.88万亿，每年成长高于30%，并且已经开始逐个击破零售品类，从服装 3C到食品 个护 家居 母婴，再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒。”身边也有传统零售业的朋友，压力都很大，因为各种被电商挤压。尤其是最近生鲜电商大战，可能连最后一块堡垒也在被生鲜电商侵蚀。未来5年里，一如百货商场的沦陷，超市有可能消失么？
现在的商场零售业萧条是不争的事实，我这次去重庆成都包括天津 都有这样的问题，很严重。但是电商存在的问题也很多，何去何从，顺势而为。
看到上日报了，惭愧。&br&写得匆忙，逻辑可能不太好。&br&正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。&br&-----------------&br&正文：&br&前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。&br&&br&&br&先说结论：&br&&b&大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低价的进口商品等，力争覆盖周边1～2公里范围内的小区和商业人口流量。&br&&br&小型便利店和生鲜市场会充分扩张，以社区为单位遍地开花，注重打平价高频快消和生鲜蔬果。&br&&br&至于中小型卖场和自己作死的大型超市，对不起，手动再见。&/b&&br&&br&原因：&br&大型商超卖场死不了的原因有三：&br&1.大型超市的盈利点多样，很大一部分类型的大卖场，靠的是地产项目盈利。逻辑和麦当劳相似，以人流量为招商利益点出租门口店面。也就是说只要保证超市人流量，无论商品卖的怎么样，超市都死不了。&br&&br&2.大型超市基本都归属于大型的零售集团，如全球一哥“沃尔玛”，帝都一哥“物美”等，这些集团针对商品总经销商的压价能力保证了商品较低销售价的同时，确保自己有足够的利润空间。同时针对进口商品的采销和仓库的物流成本都可以保持在健康状态。&br&&br&3.针对中小品牌的较高上架费用，和定期促销活动拉动人流量和商品销量，是一个良性的闭环，这一部分已经基本摊平了超市的日常运营成本。&br&&br&中小超市衰落及生鲜便利店扩张的原因，这个涉及到我国零售业的毒瘤，就是太多级的经销商体系利益集团。&br&&br&之前中小型超市存在，社区便利店较少的根本原因就是在于这个经销体系太过复杂：大卖场走品牌直销或总经销，中小型超市的进货渠道多在省市一级经销，至于便利店，由于销量有限，只能从更下一级拿货。经过层层利润空间包裹，价格自然就没有优势。&br&&br&但是O2O的歪风和物流快递行业的发展，这颗毒瘤终究是要被爆的。年后狗东偷偷摸摸开始，开始搞新通路。&br&&br&什么是新通路呢？就是以后所有零售商品的经销商只有一到两级，京东从总经销那里谈好价钱，借助自己的仓储和物流体系，供给全国所有的大中小超市。当然大卖场不需要二手东倒这么一手，但是对便利店和中小超市来说，所有的进货源可能就都一样了。这对便利店是绝对利好，但中小超市，尤其是个体中型超市，夹在中间就没那么开心了。&br&&br&当然，狗东都在行动了，菜鸟估计也在筹备。互联网的其他大佬，也很难不想一起分这块已经不能说大，简直是巨大的蛋糕。即使这样。经销体系这样的利益集团在我国还是根深蒂固，互联网行业想要有所改观至少5-10年，至于彻底颠覆，除了好的机遇和政策支持以外，时间上也要给出20-30年的时间跨度。在这期间，也足够零售行业的阿猫阿狗们全身而退。&br&&br&总的来说，未来线下零售行业的盈利思路很明确，要么大而全，利用自身的商业体量各种碾压，打广度，打全球策略，提供全面优质的购物体验。要么小而美，利用地理优势，做精准营销。根据社区用户属性，送货上门或者24小时营业。&br&&br&线下的商业模式没有问题，未来也不会被完全革命掉。只是在这片土地上，他们舒服的太久，以至于忘了当初为什么出发。&br&&br&在香山上边爬边写，爪机排版无力，有空再调。&br&&br&------------------&br&25日补充：&br&1.关于经销体系这个毒瘤，不是说这种商业模式，而是说在特殊历史背景下有些畸形的产物，还依旧能维持到现在，实在应该革命掉。就经销这种商业模式来说，有着悠久历史和广泛的应用，即使想改革掉也基本不可能，更多的是多种商业模式并存而已。何况比起直销，不知道要高到哪里去了……&br&2.有评论区的朋友谈到生鲜，这块内容其实我在写答案的时候，刻意回避掉了。之所以躲开，不是因为不了解，而是太复杂。这么说吧，我们所说的线下的商超，可能在一二十年的时间里都能基本转型完成了，但再给50年，生鲜问题估计还是难以解决。它欠缺的不只是经营思路和商业模式上的尝试，在技术上，从生产到储存，仓库冷链到配送，加上国内小农经济这种农业种植模式短时间内也不会改变，距离成熟太过遥远，让人实在绝望。现在还有很多深耕生鲜领域的互联网人，这一行很累人，经常还看不到好结果。但过河总得有第一个摸石头的人，向他们致敬。我个人观点目前的生鲜突破口只会在高端市场和一些进口农副产品上，其他的比较合理的商业模式也就到果农在淘宝搞个团购为止了。&br&3.关于对前东家的称呼，不必太在意这些细节。虽然最近在有些波动，但狗东还是一家很有前景的巨无霸公司。网上关于某东啊，狗厂啊，奶茶厂这些称呼，我相信只要不对品牌声誉造成影响，前东家还是不会太在意的。毕竟也是互联网公司，这点网感和宽容度还是有的。&br&4.关于年初成立的新通路事业部，因为我已经离职，所以现在具体什么情况，业务进展到哪一步了也不是很清楚。如果有线下门店的老板想联系，可以找别的渠道打听一下。这种部门的社交媒体账号和客服应该都很齐全，我就不安利了。另外评论里有人说阿里也已经在做同样的事情了，看来猜的没错，具体什么情况不太了解，有阿里的童鞋也可以粗来大概说一下~&br&&br&4.1.所以你们还想知道什么？
看到上日报了，惭愧。 写得匆忙，逻辑可能不太好。 正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。 ----------------- 正文： 前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。 先说结论： 大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低…
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。&br&&br&然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售5000万的食品旗舰店，已经是一流水平，做到像百草味和三只松鼠这样的，已经是逆天水平，然而他们深感线上盈利太难，现在全部考虑做线下KA和BC渠道。&br&&br&我思考许久，这其中有个重要的原因是：线上无法设计消费场景，没有消费场景，就无法持续的放量，也无法实现盈利。&br&&br&知乎上的互联网人都太浮躁了，他们认为线上卖手机就可以支撑一个400亿的公司，认为线上等于一切，认为京东阿里横扫天下毫无压力，然而这世界并不是你们想的这样。&br&&br&当我思考出来一个假设，以我们的业务结构（生鲜冻品+零食），可能未来10年，线下渠道销售还是至少70%，线上30%，主要价值还是为我们打年轻人的品牌和认可度。&br&&br&我不否认超市行业需要变革，不管是KA还是BC，但要说KA就这么消亡，那也太抬举互联网了，还差得远，就凭消费场景+支付入口+线下流量变现想象空间，就不是目前线上这点破玩意能比得了的，我在跟你们说一个数据：&br&&br&北京互联网创业者的圣地，O2O创业，餐饮线上创业，电商创业的集中营——北京望京soho，T1和T2已经倒闭了几百家妄图颠覆线下的公司，望京soho的租金，已经从9元跌到了6元，你们随意可以看到望京soho楼下手持6元招租的中介小妹。&br&&br&这说明什么？说明互联网创业者根本就没有对线下市场容量和后发之力的敬畏之心！你们都好好想想吧，想不通的，去望京soho聊聊天，就什么都懂了。
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。 然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售500…
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烟花不寂寞渐渐的夜深了，窗外下起了零星的小雨。我听到了，潮浪般的苦闷都藏在溅起的灰白色雨滴里。所以我夺门而出，看到了一座山，很高，看得到它顶上环绕的烟云，也许是仙境，却更像是囚笼。我发了疯似的往山上跑，仿佛有另一个我被锁在山顶，被藤蔓缠住不得脱身，只能眼睁睁地看着坠入泥沼见死不救。我想救他，所以我拼命的跑，汗如雨下，却下起了更大的雨。一扇高耸的门，就像神话里孙悟空的金箍棒，伫立在那里，刺穿了天际。我突然很激动，雨声如同雷声，雨滴如同闪电，打在我的身上，我没有畏惧更不会退却，只是一味地抖着，手在抖，整个身子都打着颤。我不知道门后面是什么，也许是妖魔，也许是被困住的我。我只记得我需要打开它，不能让它继续锁下去。我缓缓推开铁门。一群陌生人，在神情木然地织着绣花鞋，无论老女，无论老少，重复着，一模一样的一针一线，有的人已经在重复中死去，有的人即将在重复中死去，有的人则是注定在重复中死去。但一切都变了，我推开了这扇通天的巨门。我惊讶地望着它们，它们惊讶地望着我，原来，这扇门一推就开的吗？它们冲了出来，黑压压的就像一片蝗虫。惶恐？木然？呆滞？我记得它们的表情却如何也说不出来。它们对着天嚎叫，说不出话来，也许早已忘记，只能凭着本能发出声音。它们面朝天空，任凭厚重的雨水泼在脸上，但是很奇怪，我却真切地看到它们在哭，一行接着一行，永不停息。天空就像是一片倒挂着的大海。突然一个人走到了我的身后，漠然说道，“你又何必放它们出来呢？你看它们的样子，就像是一群狗，它们，只是命运的奴隶罢了。”我回头望着他，反问道，“谁又不是呢？”眼角流淌着两条亘古不变的泪河。四不工作室(sibugongzuoshi)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
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如果一个人的一生只能在欺骗与死亡间徘徊，就连我也会给予他怜悯。一家子，只是每天来的人不同罢了。我希望后来经过我身边的每一个人都能分享，褪去寒冷后，春天的典礼。因为啊，曾经啊，我也是他的粉丝啊！我是一个经常养狗的人，常常以爱狗自居。当柴木燃尽，
焚烧便是彼此的血肉。早晨，手机一震动，A就醒了，只是脑子还有些昏沉，眼睛也有些酸胀。临行前下起了雨，灰蒙一片。他脚步未停，只拉下我的手握着，一步一步埋进黑夜，不知来路，不问归处。你没有如期归来，而这正是离别的意义所在。这真的是一首能够煽人泪下的歌。举手之劳而已，所以我举了。每个人都是西西弗斯…… 当我考完听力的时候，只觉得这半年的听力白练了。
最后的一个晚上了。
还能干啥呢？我叫做知，无所不知的知。我们忙着活着，
来不及歌唱。我听到了，潮浪般的苦闷都藏在溅起的灰白色雨滴里。我们曾经一起度过那么多相聚时圆满，离别时期待的节日，从未想过终有一个最后。
——《平如美棠》潮浪般的苦闷声都藏在溅起的灰白色雨滴里思及往日有姐姐为我守过着星光
寻常中又透出太多亲切了十九岁更是美少女，我并不是因为找不到图片才发自拍今よりもっと好きになる寄一封信，
顺着长江流下。你乘天马，行空这一夜，风很冷。独客
独客的马我入雪山撷一朵雪莲融进从北极采来的幻光里淋上新制的花蜜递到你纤纤的手上你却偏要笑一下使我又多亏欠你一点了
飘扬的名字，在空中逝去沉寂喜欢的人藏在心里的话会像藏了一头笨象常常很充实但偶尔的横冲直撞已足以一片狼藉我要在这里讲述一个真实的故事那年夏天 学校鼓励暑假实习于是我屁颠屁颠跑到老家中院去实习一开始的实习生活还行开恋爱中的人们像庭外的痴鸟终日“爱啊爱啊”地叫着不论旁人是否已觉聒噪或许这是恋爱的特权吧寂寞庭垣旁，绿蛙冷落似彷徨，长夜映寒霜。追忆徘徊溪水静，如今打荷无人听。毒蛇在吐着希望鲜血洗净了爱图兰朵褪下凤冠情书系列到此就告一段落了，感谢大家的支持。接下来的主题也希望大家能够喜欢。配图就是明天的内容提示，不知道小伙认识你的时候是六月希望六月飞雪没有冤情，只想共你白头给爱而不得的人眼泪已经醒来梦还在垂落起讫间，我在你的影子上流淌大海是我的事业而远方的你是我的港湾扶贫日给暂时困顿的人sibugongzuoshi诗歌散文不惧，杂文随笔不慌，长篇短篇不论，照片摄影不虚。热门文章最新文章sibugongzuoshi诗歌散文不惧，杂文随笔不慌，长篇短篇不论，照片摄影不虚。最近看到今日资本徐新的一个讲话，“百货商店及大卖场辉煌不再……以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。但现在人流急速下滑，麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占，“生鲜干货房租”模式被打破……购物中心曾经是个堡垒，但从2014年开始因为供给过剩，业务参差，好坏差距进一步加大，传统购物中心中只有餐饮区域还能拉来人流，结果导致购物中心餐饮占比已经从20%上升到35-40%，餐饮的收入也被分流，只能靠折扣外卖撑流量。互联网电商目前总量3.88万亿，每年成长高于30%，并且已经开始逐个击破零售品类，从服装 3C到食品 个护 家居 母婴，再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒。”身边也有传统零售业的朋友，压力都很大，因为各种被电商挤压。尤其是最近生鲜电商大战，可能连最后一块堡垒也在被生鲜电商侵蚀。未来5年里，一如百货商场的沦陷，超市有可能消失么？
最快的电商就是外卖
看到上日报了，惭愧。&br&写得匆忙，逻辑可能不太好。&br&正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。&br&-----------------&br&正文：&br&前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。&br&&br&&br&先说结论：&br&&b&大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低价的进口商品等，力争覆盖周边1～2公里范围内的小区和商业人口流量。&br&&br&小型便利店和生鲜市场会充分扩张，以社区为单位遍地开花，注重打平价高频快消和生鲜蔬果。&br&&br&至于中小型卖场和自己作死的大型超市，对不起，手动再见。&/b&&br&&br&原因：&br&大型商超卖场死不了的原因有三：&br&1.大型超市的盈利点多样，很大一部分类型的大卖场，靠的是地产项目盈利。逻辑和麦当劳相似，以人流量为招商利益点出租门口店面。也就是说只要保证超市人流量，无论商品卖的怎么样，超市都死不了。&br&&br&2.大型超市基本都归属于大型的零售集团，如全球一哥“沃尔玛”，帝都一哥“物美”等，这些集团针对商品总经销商的压价能力保证了商品较低销售价的同时，确保自己有足够的利润空间。同时针对进口商品的采销和仓库的物流成本都可以保持在健康状态。&br&&br&3.针对中小品牌的较高上架费用，和定期促销活动拉动人流量和商品销量，是一个良性的闭环，这一部分已经基本摊平了超市的日常运营成本。&br&&br&中小超市衰落及生鲜便利店扩张的原因，这个涉及到我国零售业的毒瘤，就是太多级的经销商体系利益集团。&br&&br&之前中小型超市存在，社区便利店较少的根本原因就是在于这个经销体系太过复杂：大卖场走品牌直销或总经销，中小型超市的进货渠道多在省市一级经销，至于便利店，由于销量有限，只能从更下一级拿货。经过层层利润空间包裹，价格自然就没有优势。&br&&br&但是O2O的歪风和物流快递行业的发展，这颗毒瘤终究是要被爆的。年后狗东偷偷摸摸开始，开始搞新通路。&br&&br&什么是新通路呢？就是以后所有零售商品的经销商只有一到两级，京东从总经销那里谈好价钱，借助自己的仓储和物流体系，供给全国所有的大中小超市。当然大卖场不需要二手东倒这么一手，但是对便利店和中小超市来说，所有的进货源可能就都一样了。这对便利店是绝对利好，但中小超市，尤其是个体中型超市，夹在中间就没那么开心了。&br&&br&当然，狗东都在行动了，菜鸟估计也在筹备。互联网的其他大佬，也很难不想一起分这块已经不能说大，简直是巨大的蛋糕。即使这样。经销体系这样的利益集团在我国还是根深蒂固，互联网行业想要有所改观至少5-10年，至于彻底颠覆，除了好的机遇和政策支持以外，时间上也要给出20-30年的时间跨度。在这期间，也足够零售行业的阿猫阿狗们全身而退。&br&&br&总的来说，未来线下零售行业的盈利思路很明确，要么大而全，利用自身的商业体量各种碾压，打广度，打全球策略，提供全面优质的购物体验。要么小而美，利用地理优势，做精准营销。根据社区用户属性，送货上门或者24小时营业。&br&&br&线下的商业模式没有问题，未来也不会被完全革命掉。只是在这片土地上，他们舒服的太久，以至于忘了当初为什么出发。&br&&br&在香山上边爬边写，爪机排版无力，有空再调。&br&&br&------------------&br&25日补充：&br&1.关于经销体系这个毒瘤，不是说这种商业模式，而是说在特殊历史背景下有些畸形的产物，还依旧能维持到现在，实在应该革命掉。就经销这种商业模式来说，有着悠久历史和广泛的应用，即使想改革掉也基本不可能，更多的是多种商业模式并存而已。何况比起直销，不知道要高到哪里去了……&br&2.有评论区的朋友谈到生鲜，这块内容其实我在写答案的时候，刻意回避掉了。之所以躲开，不是因为不了解，而是太复杂。这么说吧，我们所说的线下的商超，可能在一二十年的时间里都能基本转型完成了，但再给50年，生鲜问题估计还是难以解决。它欠缺的不只是经营思路和商业模式上的尝试，在技术上，从生产到储存，仓库冷链到配送，加上国内小农经济这种农业种植模式短时间内也不会改变，距离成熟太过遥远，让人实在绝望。现在还有很多深耕生鲜领域的互联网人，这一行很累人，经常还看不到好结果。但过河总得有第一个摸石头的人，向他们致敬。我个人观点目前的生鲜突破口只会在高端市场和一些进口农副产品上，其他的比较合理的商业模式也就到果农在淘宝搞个团购为止了。&br&3.关于对前东家的称呼，不必太在意这些细节。虽然最近在有些波动，但狗东还是一家很有前景的巨无霸公司。网上关于某东啊，狗厂啊，奶茶厂这些称呼，我相信只要不对品牌声誉造成影响，前东家还是不会太在意的。毕竟也是互联网公司，这点网感和宽容度还是有的。&br&4.关于年初成立的新通路事业部，因为我已经离职，所以现在具体什么情况，业务进展到哪一步了也不是很清楚。如果有线下门店的老板想联系，可以找别的渠道打听一下。这种部门的社交媒体账号和客服应该都很齐全，我就不安利了。另外评论里有人说阿里也已经在做同样的事情了，看来猜的没错，具体什么情况不太了解，有阿里的童鞋也可以粗来大概说一下~&br&&br&4.1.所以你们还想知道什么？
看到上日报了，惭愧。 写得匆忙，逻辑可能不太好。 正文不做大的调整了，后面做一些观点补充，有些是评论里提到的。 ----------------- 正文： 前狗东员工来谈谈零售业的事情吧。 先说结论： 大商超未来会守成，苟活，更注重购物体验和商品品类，包括大量低…
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。&br&&br&然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售5000万的食品旗舰店，已经是一流水平，做到像百草味和三只松鼠这样的，已经是逆天水平，然而他们深感线上盈利太难，现在全部考虑做线下KA和BC渠道。&br&&br&我思考许久，这其中有个重要的原因是：线上无法设计消费场景，没有消费场景，就无法持续的放量，也无法实现盈利。&br&&br&知乎上的互联网人都太浮躁了，他们认为线上卖手机就可以支撑一个400亿的公司，认为线上等于一切，认为京东阿里横扫天下毫无压力，然而这世界并不是你们想的这样。&br&&br&当我思考出来一个假设，以我们的业务结构（生鲜冻品+零食），可能未来10年，线下渠道销售还是至少70%，线上30%，主要价值还是为我们打年轻人的品牌和认可度。&br&&br&我不否认超市行业需要变革，不管是KA还是BC，但要说KA就这么消亡，那也太抬举互联网了，还差得远，就凭消费场景+支付入口+线下流量变现想象空间，就不是目前线上这点破玩意能比得了的，我在跟你们说一个数据：&br&&br&北京互联网创业者的圣地，O2O创业，餐饮线上创业，电商创业的集中营——北京望京soho，T1和T2已经倒闭了几百家妄图颠覆线下的公司，望京soho的租金，已经从9元跌到了6元，你们随意可以看到望京soho楼下手持6元招租的中介小妹。&br&&br&这说明什么？说明互联网创业者根本就没有对线下市场容量和后发之力的敬畏之心！你们都好好想想吧，想不通的，去望京soho聊聊天，就什么都懂了。
我们的KA有4900家，我们的经销网点有17000家，但是中国的超市有500万家，光其中不到50万家随便买买东西就可以给一个B2B公司创造100亿以上的GMV。 然而这都不重要，我再给题主说个数据：以食品为例，天猫上500万的食品副食店，已经是平均水平，做到年销售500…
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