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乐视视频（le.com）All rights reserved.淘宝直播要怎么做才能吸引大量的人气_53货源网
淘宝直播要怎么做才能吸引大量的人气共有307人学习了本文 | 发布时间：
&淘宝直播的人气一直是淘宝上面居前头的，对于主播们来说直播时观看的粉丝人数很重要，直接影响转化率，淘宝直播要怎么做才能吸引大量的人气？一起来看下。　　淘宝直播自2016年3月份是运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中超过一半的观众为90后。想要抓住年轻人的心不容易，但是我们还是可以通过一些技巧做好淘宝直播吸引人气。　　一、淘宝直播主题要明确　　先确定好直播的主题才能做好淘宝直播，要去分析买家对什么感兴趣，看到什么样的直播主题会点击进来看。淘宝直播主题不要写的太啰嗦也不要太随意。　　二、巧妙利用直播封面吸引人气　　一张优秀的淘宝直播封面是会吸引人的，看到美美的直播封面会让买家有点击进入观看的欲望。简单点说淘宝直播封面其实就类似直通车主图似的完全是吸引点击的。当然你的直播封面要符合直播主题，不然让顾客觉得被欺骗毫无关联反而会产生不好的印象。　　三、通过淘宝直播与顾客互动　　一次小小的直播行为会有着无数次的互动，这种互动会不断的加深彼此之间的联结，如何产生有趣的互动，如何产生让人觉得很棒的互动。可以做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客。　　四、淘宝直播前做好宣传工作　　通过微淘、微播、微信等方式宣传告诉顾客你会在什么时候做淘宝直播，直播的主要内容，提高曝光度。前期宣传做的好，自然会有人气有人来观看。　　五、不断优化淘宝直播的内容　　观察顾客对哪些商品需求大，需要在淘宝直播这里看到什么。淘宝直播内容要适当的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，主要是结合产品和内容做。& &以上就是淘宝直播吸引人气技巧的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助，大家也可以看下是不是有哪一步做的不是很好。
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& 2006-, all rights reserved.-在淘宝女装中，红人店铺是最早运用直播为店铺引流，并迅速产生效果的商家，“活动+直播+红人”的方式让红人直播交出了漂亮的成绩单。
-“新势力live”不再只针对红人直播，而是通过商家的定期上新，让更多商家参与进来，普通的卖家，可以借鉴优质的直播脚本和跨界合作的方案型直播胜出。
-分解商家的上新过程，可以将直播形式分为预热、上新和售后三个阶段，并分别将这三个阶段都结合到直播中，让上新不再局限一天，而是呈现动态周期性滚动。
文/天下网商记者徐露
王火锅拿着自拍杆在六本木带大家逛街，宋松跑到东京街头的服装店用自己店铺的衣服装饰橱窗，樱萘钻进竹下通的特色小店搜寻当地的特色商品，还成功在街头说服了一位妹子穿上了她店铺的衣服...当红人路过东京银座街头，与地铁口遍布的“敢潮东京”平面宣传牌相互呼应。
9月20日，5个淘宝红人来到东京街头，完成每人8分钟的指定任务，以“敢潮东京”为主题进行淘宝直播。而在当晚的加场直播秀中，首次采用VR与红人相结合的跨界直播形式。
如今，直播是商家尝试将产品和消费者连接的桥梁，当淘宝直播将店铺和商品打通后，直播也从偶然性、无序性的尝试，变得节目化、日常化。承载直播的直播间也不再局限于简单的试衣间，从室内跳转到了街头，甚至裂变成更多想象空间。
在淘宝女装中，红人店铺是最早运用直播为店铺引流，并迅速产生效果的商家，除了日常的自主直播玩法之外，结合“活动+直播+红人”的方式让红人直播交出了漂亮的成绩单。
目前平台对直播活动有三种组织方式：日常直播、栏目直播和活动直播。其中，服饰iFashion商家的活动直播声势最大，具有主题性的活动玩法。活动以iFashion品牌调性为基础，又分为上新线和地标线等。
iFashion作为服饰集合平台，其最大的爆发力来自于上新，以新势力周为例，它结合了商家这一特点，以类目的季节性上新区分活动时间。8月22日的新势力周秋上新中，首次将直播运用到这样的平台活动中。
从新势力周秋上新的直播效果看，张大奕的单场直播有31万观看人次，是该活动中获得最高UV的红人。而雪梨以28万观看人次，在第一个小时的直播销售中就打破了自己去年双11的成交，凭借单场转化最高、人均观看时长最长胜出。
为了让直播更日常化，9月12日开启了淘宝服饰的直播周活动，以新品线、节日线和跨界线区分三种直播方式。在这场上新中，销量TOP10的卖家中有8个卖家参与了直播上新。其中，第一次参加淘宝直播的红人周扬清，对比店铺上一次上新的销量提升了5倍，以10万观看人次冲到单场活动第一。
从两次直播的数据看，淘宝服饰的直播能够更好的结合店铺和商品，在直播的购买转化也更为直接。
日常化的直播可以更好玩
“直播+红人”的方式借助活动放大了影响力，为了让更多商家参与进来，iFashion地标线的直播活动就带入了更多商家。
9月19日，以“敢潮东京”为主题的直播活动走上了东京街头。为了增加活动产品风格和类目的丰富性，主推商家分为两批。第一批商家包括，大喜、首席名模、倔强、王小毒、小米包铺等8个商家，涵盖了男装、女装、箱包等品类。在传播前期，由这8个商家提供产品，由平台拍摄平面宣传，从单品连接到店铺。
第二批商家则以红人为主，结合东京的潮流风格挑选了一批符合气质、配合度高的红人参与。这批12个商家中有3个全球购买手、9个红人店铺，包括莫小白、宋松、王火锅、樱萘等。预热期间，在这些店铺首页放置相互关联性的海报，引起关注和互动。
活动当天早上8点，在东京银座投放广告，形成二次回流。随后14个小时的不间断直播，每个小时一个红人直播，其中5个为主推红人，有摄制组跟组，确定场地，统一脚本。这些红人要做一些具有综艺性的挑战任务，例如去银座大厦店铺装饰橱窗，去六本木的高台做高空街拍，或在表参道街头来进行穿搭建议等。
配合街头直播，iFashion在淘宝推出了同时段的“东京潮我看”专题购物活动，持续14小时的滚动直播后，活动获得超过165万观看人数。同时，这次的活动还带动约8万家具有特色的店铺和15万秋冬季新品参与其中。
据参与此次活动的小二介绍，东京街头直播是iFashion继始发“上海潮wo看”后的第二个地标。东京的潮流文化和时尚感更接近国内年轻消费者向往的潮流态度，通过与鲜明地标的活动结合，iFashion试图引导年轻人对潮流感的兴趣。
红人直播带动了淘宝服饰商家在直播的尝试欲望，因此，平台上线了帮助商家日常直播的栏目——“新势力live”。这个栏目不再只针对红人直播，而是通过商家的定期上新，让更多商家参与进来。普通的卖家，可以借鉴优质的直播脚本和跨界合作的方案型直播胜出。
9月，小虫联合文怡推出KOL联名产品，并通过直播的方式预热和上新，利用KOL本身的影响力，提升品牌形象和粉丝黏性。
在合作确定和准备好产品后，小虫制定以“重新爱自己”为直播主题，提前2个月策划直播方案。前期通过店铺首页、微淘等进行预热宣传，文怡也在微博中提前剧透相关信息。直播当天采用小虫创始人和文怡对话的形式，介绍产品，主题话题交流等。
这次直播还区别于一般直接用手机进行直播的方式，运用了多机位摄像、多镜头切换的拍摄，提升画面清晰度，增加立体感。直播中还穿插了拍摄产品的花絮短视频，让脚本和画面都更有可看性。
另外，商家也可以结合自身店铺定位或产品特点进行脚本制定。例如，有走高端定制的卖家，生产工艺和部分产品来自法国，就将直播的地点设置在产品生产地法国，前往工厂向粉丝介绍产品的生产工艺。
普通商家怎么玩？
红人直播强调个人魅力，借助活动放大直播影响力。深究红人直播的方式，除了具备天然的粉丝属性外，红人对于商品描述和展示能力，控制上新直播的节奏，以及引导产品曝光和购买等，都是取胜的关键。
分解商家的上新过程，可以将直播形式分为预热、上新和售后三个阶段，并分别将这三个阶段都结合到直播中，让上新不再局限一天，而是呈现动态周期性滚动。
前期预热：在这个阶段着重增强粉丝对商品的熟悉度，可以与准备产品同时进行，从粉丝互动中灵活变动备货状态，提前测款和定价。当产品大货量确定后，提前透露每款产品的首批单量和补单信息，增加粉丝危机感，并让粉丝做好抢购的准备。预热期不适合将时间拉的过长，紧跟上新提前剧透。
上新当天：这个阶段着重引导粉丝购买，结合用户需求着重介绍商品特点。合理调整产品结构，基础款和形象款结合上新，介绍产品时相互搭配，基础款可以重复、重点推荐，在推荐相关单品时在直播页面添加产品链接，能够边看边买。同时在单场直播中各个阶段发布优惠券，增加互动，加长粉丝观看时长。
售后服务：这个阶段着重信息同步，如果采用预售的店铺，可在这个阶段同步产品生产信息，例如产品何时到货，解释为何需要长时间进行等待发货等。用专业化的产品知识来增加用户信任感，安抚情绪。
不同的直播渠道也具备不同的功能，微淘直播以日常直播为主，用以老客维护，淘宝直播可以更多的结合栏目直播和活动直播，进行新用户的吸引。
以上新为直播切入点，可适当尝试门槛较高的栏目直播，增加店铺直播的影响力。而栏目直播需要具备优质的脚步策划、个人参与度和重视度、以及往期淘宝直播的数据表现进行审核。
直播浪潮来袭，看似简单随意，但背后需要借助策划性的直播脚本、专业运营方式和持续产出内容的能力。在同质化明显的直播中突出，基于行业的直播，就是能够帮助店铺提升的优质工具。
（编辑：张洁 本文为服饰绘原创，转载须经授权。）
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淘宝直播怎么玩？看70位母婴达人商家直播首秀
上周五，淘宝六一嘉年华活动画上圆满句号。与往年不同的是，今年有了更多新玩法，在以场景导购为主的亲宝贝优质商品横向市场基础上，对接手淘首页多个内容渠道，输出多元化内容形式，其中最抢眼的莫过于直播了。
在六一嘉年华启动之前，淘宝直播开通母婴栏目，70位来自孕婴童行业各个细分类目的红人商家、育儿专家、资深媒体人士受邀前来，成为第一批淘宝母婴[入驻亲宝贝高端市场]的主播，其中不乏&凯叔讲故事&创始人王凯等大咖。
日前，《天下网商》记者见证了首批母婴亲宝贝主播的淘宝直播首秀，同时采访了多位主播和淘宝母婴亲宝贝相关负责人。直播有什么门槛，互动情况怎么样，转化效果理想吗&&这些商家关心的问题，天下网商都帮你问到了。
&凯叔讲故事&首播引来上万观众
&我完全为孩子创作，把孩子听懂当成创作的底线，在这个过程中收获了很多。&5月17日下午，&凯叔讲故事&自媒体创始人、前央视主持人王凯在淘宝直播凯凯而谈，讲述他如何改编《西游记》。写完一篇先讲给女儿听，女儿第一次听就提出了20个问题，他再根据女儿的问题修改故事，反复修改，为的是让三岁以上的孩子听《西游记》都没有障碍。
王凯的首次淘宝直播，时间并不理想，是工作日的下午，小粉丝们大都还在学校。但在两个多小时的直播中，观看者从几百人渐渐涨到一万多人，留言提问在屏幕下方不停滚动，有问三岁孩子可以看什么书的，有&调戏&凯叔让他讲鬼故事的，甚至还有很多人对凯叔身上的《疯狂动物城》树懒图案T恤感兴趣，追问是哪里买的。
王凯的表现亲和力十足，对问题来者不拒，甚至拿自己眼袋自嘲，还即兴讲起了推荐的绘本故事，绘声绘色的表演令成年观众折服，在留言区纷纷叫好。
一边是热闹的互动，一边是随手下单，好几套书就在直播过程中卖光了库存。记者发现，凯叔推荐的绘本有一个共性，就是他本人非常喜欢，他会把每本书吸引自己的地方用生动的语言表达出来，这对买家的吸引力是很强的。
直播门槛：一台iPhone6就可以了
随着技术的进步，网络直播已经越来越平民化了。&商家上淘宝直播也很简单，有一台iPhone6就可以了。&淘宝母婴相关小二告诉《天下网商》。
当然，淘宝直播还是一个新生事物，尚未对所有商家开放。以淘宝母婴为例，现在邀请的主播有两类，一类是具备视频制作经验且具有一定知名度的母婴机构和育儿专家，另一类是在类目里有一定知名度，在行业内经营多年，掌握丰富育儿知识的商家。
绝大部分受邀者都没有直播经验，几位受访主播表示，一开始难免紧张，但真的上场了感觉很好玩。&招弟妈&熊昆是一家淘宝五冠母婴店的创始人，三年前取得了国际认证哺乳顾问的资格证书，她上淘宝直播更多的是想和妈妈们互动，解答妈妈用户在哺乳等育儿方面的问题。
&第一天下午做了个测试，30多分钟，本来只是想试试机器和流程，结果根本停不下来。&熊昆对《天下网商》说，很感谢淘宝给了这个与粉丝零距离互动的平台。她的直播节目以推荐母乳哺育理念和知识为主，并没有推销商品，倒是有不少妈妈观众主动来问应该买什么哺乳文胸等。
好内容是王道
淘宝直播是一个平台，如何表演则是商家达人的事情，只要不&三俗&，怎么玩都行。从直播过程来看，硬生生地推荐新品，效果并不好，好在这样做的商家极少，大部分新晋淘宝主播们可谓是&八仙过海，各显神通&。直播地点可以是室外，甚至是发货的仓库。专做海外母婴商品代购的&君妈粉团&干脆直播奶粉采购、入仓打包的一系列过程，让远在国内的消费者买得放心。
&单纯介绍商品已经过时，你要勾起消费者了解的欲望，讲他们关心的话题，为什么要买，怎么用，提供专业的知识。&淘宝母婴相关负责人表示。对于母婴行业的主播来说，颜值不是第一位的，可以凭专业度取胜，也可以以有趣、好玩吸引买家。
罗辑思维也好，凯叔讲故事也罢，央视主持人的历练自然是对罗振宇、王凯有很大的帮助，但他们在直播中有一些是商家可以借鉴的，比如讲产品背后的故事、自己的感受，不自觉地与观众建立起情感连接。
母婴行业有许多细分领域，除了商品还有各种需求，如医疗保健、科学喂养、故事陪伴、学前教育等。这些细分领域的KOL（关键意见领袖）都有很多妈妈粉和儿童粉，在直播过程中，讲的尽管是专业内容，但依然可以自然关联到商品，&凯叔讲故事&便是成功的一例。
实时互动拉近买家和卖家的距离
在采访中，不少卖家主播都表示，尝试直播最明显的感受是，实时互动拉近了与消费者的距离。
做原创复古童装的&禾陶成衣&掌柜陶金开玩笑说第一次做直播&吓死了&，没有直播经验的她硬着头皮做了一次新品推介。她说，刚开始做直播，转化率还看不出来，但肯定是存在的，&目前直播的质量参差不齐，但是有一点是好的，就是增加了和客户之间的互动，令客户更有亲近感&。
在首次童装直播秀后，&小森家&童装店运营负责人可伟的看法是，除了当场成交的数据，其他转化很难后期评估，没法追踪客户的行为，目标客户群也不是很明确。但他发现，直播涨粉很厉害，在一次观看高峰不到4000人的直播中，粉丝增加了一千多人。他建议淘宝把达人账号与店铺做好关联，让关注账号的人直接收藏店铺。
直播经验的不足是很多商家共同的感受。母婴导购App&茉莉妈妈&也参与了淘宝直播，推荐一些高性价比的玩具等母婴商品，尽管有过视频制作经验，但依然感觉直播对人的要求其实挺高的，在直播前要做哪些准备，如何互动才能吸引消费者&&这些问题都是需要去解决的。
直播时间也是一个影响因素，如果&不幸&和大咖撞上，流量就可能受影响。据《天下网商》记者了解，商家主播的节目排序是由消费者决定的，流量越多排序越靠前，因此，要想被更多人关注，商家需要把精力更多地放在节目打造上。
是时候抓住这个新风口了
淘宝母婴相关负责人表示，随着消费需求的升级及母婴消费人群逐渐转向85/90后，传统的货架式导购已经无法刺激用户的兴趣，挖掘商品背后的故事，建立除购买以外的行为关系，解决消费者真正的痛点成为平台的当务之急，亲宝贝这样的前台导购市场应运而生。
在调研了大量母婴用户的购买需求和体验以后，淘宝母婴团队发现母婴用户的阶段性需求特别强烈，在不同阶段希望获得相应的资讯、专业知识和相关产品。因此，亲宝贝基于母婴人群的年龄、性别及阶段性的特征，设定不同母婴场景，每个场景会有相关的商品、内容（包括专业知识、资讯及视频/直播），实现用户&互动-决策-购买-分享&的路径。而直播是亲宝贝市场中的一种新型互动形式，也是卖家与买家一对多即时交流的工具。
流量正趋于精细化、内容化，直播是一个新的入口，也是风口，你将如何抓住？
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