摆明了就是想裁员，但是直接裁员阻力太大，还要支付赔偿金，而且裁员执行起来未必保证只裁掉想裁的，对赔偿不满的员工可能组织起来维权，媒体们也会跟风落井下石，资本市场也会看衰。&br&所以直接裁员的后果可能是，一批庸才排挤掉优秀员工，员工维权要支付更高赔偿，要付公关费让媒体闭嘴，而这一切发生的时候，业务肯定要受影响，导致短期营收利润下滑。&br&&br&有什么方法，既能达到减少员工的目的，又能针对性减少希望裁掉的人，同时不用支付赔偿，还不影响业务呢？当然有，就是996。&br&&br&延长工作时间，但是不明文规定，所以无从维权，延长工作对不同的员工影响是不一样的，年轻人影响小，他们单身没有家庭负担身体也好，即使不要求加班他们很多人也会没事泡公司，公司里有吃有喝有空调，还能偷偷玩玩游戏看看片。&br&但是对年纪偏大有家庭负担的人影响就很大，工作时间长严重压缩了他们陪伴家人的时间和休息时间，时间长了家庭矛盾和健康问题都会恶化，他们很难长期承受加班，这批人会因受不了先辞职。&br&而这批人工作年限长，工资高，冲劲和创造力都不如年轻人，恰恰是裁员的目标。&br&&br&每天工作12小时算上上下班路程，就要14小时，去掉睡觉时间8小时，陪伴家人只剩下不到2小时了，如果有孩子的话，这两小时也就够给孩子洗个澡刷个牙哄TA入睡的时间。完全没时间和孩子交流，陪TA玩耍，更何况夫妻间交流了，长期下去家庭问题会很严重。&br&&br&除非有人去起诉维权去死磕，否则老板们这么干没有法律问题，至于良心道德上肯定是说不过去的，不过资本家在利益面前良心从来都是比健康还牺牲得早。&br&&br&员工怎么办？如果对自己承受力有信心又在乎这份工作，就咬牙忍着，反正不会永远这样，裁员目的达到了就好了。对自己能力有信心就赶紧换工作，说不定还能加薪呢。然后记得吸取教训，平时多多学习提高自身的知识水平，提升在职场的竞争力。
摆明了就是想裁员，但是直接裁员阻力太大，还要支付赔偿金，而且裁员执行起来未必保证只裁掉想裁的，对赔偿不满的员工可能组织起来维权，媒体们也会跟风落井下石，资本市场也会看衰。 所以直接裁员的后果可能是，一批庸才排挤掉优秀员工，员工维权要支付更…
其实吧，基本上凡事业绩不好的公司，里面的主管和经理就越加是吃白饭的。勉强靠一些还算负责的老员工撑着。得说58的眼光很毒辣。业绩烂了这么久，有点理想和本事的早走了，好的根本就不会跳过去。基本上只剩养老的。尤其是中层干部。尤其是。&br&&br&&br&&br&&br&=加几句的分割线————————&br&&br&当一家公司没有出现在你视野里，或者只出现在丑闻里，他的高管，可以说是已经肯定完蛋了。鮔风起于青萍之末，任何你看到的事情下面肯定是巨大的冰山，直接将丑闻乘以十是最低估算。&br&&br&当当有过经理偷窥如厕，这新闻出来的时候我就觉得他完了。内部管理显然出了问题。我不相信他是第一次，也不相信他平时没有表现，比如黄腔或其他。可以说肆无忌惮到了直接在公司干的地步只能说得意忘形，折射出来当当的监督机制肯定完蛋了，老板不理事了。&br&&br&很简单，举个例子，如果你们董事长天天在食堂吃饭，不管吃什么，这家公司上下都会肃穆些。里面默认了一个博弈值，如果有什么不满，他有机会告御状。这当然是核武器，同归于尽型。但这就是核威慑。高管和员工不是平等的。也很容易欺下瞒上。但这种顶级沟通的可能，就达到了核平衡。&br&&br&类似中纪委开通网上举报，直接受理，上达天听。&br&&br&&br&沃尔玛丑闻天天出的时候我奇怪为啥不动，好像高管都不当回事似的。然后有一天突然说沃尔玛开掉了许多许多甚至顶级高层，大换血。我心想他们干嘛呢，几年了也很稳啊。然后搜了下新闻，妈蛋他们的美国CEO换了。&br&&br&这样我想你们明白了吧。治理公司和治理国家一样。把很多语境换换，就很清晰了。&br&&br&另外下面回答有个入职一年左右公关人稿太扯了。那鬼水平，刚好验证了我那句话，水平好的根本不会去。。。。。。。。&br&&br&另外我隐约觉得阿里也出了问题，比如程序员鼓励师，这东西怎么弄出来的?还堂而皇之?要么流程不严随便发布，要么真心觉得有必要，哪种都很糟。更不说什么三倍锤子之类无底线的。另外今天刚好想去买吃的，一搜发现排前面的全是刷单的，评价全是溢美之词而且还都写得好长。应该说，恐怕内部监督也完蛋了，甚至不排除为了营业额鼓励放纵行为。作为一个06年老用户，我有一种不详的预感。。。&br&&br&&br&&br&&br&&br&——————————对阿里再说几句&br&回复 陈懿 ：三倍锤子事件，有眼力的都知道内部流程出了很大问题。第一造假是一种公开的被认可的行为，这条已经十分严重了。第二事发后的处理和稀泥，说明要么高层默许要么这样干的人太多，法不责众。那一条都可以说完了。马云天天在忧心。对于阿里这样规则自定的王国来说，如果治理理念是不切实际赶英超美的话，就一定会出来亩产三万斤。后果参见大跃进。最糟的是大地上不是只有他一个国家。&br&&br&我除了去一些老店和旗舰店，很久不去阿里了，之前的许多判断方法都失效，心累。基本上除非其他品牌店没有或者是比如同人之类的个性物品。&br&&br&阿里上市后压力更大了，他本来的高速发展就是在现实的物流不通和地面成本过高上【比如高速路收费和实体店隐形成本，基本是是制度成本】换句话说大环境越不好，超市做得越烂，工商和城管等吃拿卡要越多，他生意越好。&br&&br&李大人的改革其实是利空。这种跨越发展其实是畸形和未必长久的。&br&&br&以前办个营业执照，大城市还好，你找工商局附近的中介可以拿钱开道。那是一伙的但总归干了。小城市没关系寸步难行。随便什么事都能要关系。比如上次曝光的办护照要六个证明那种事，人家刁难只是等着你递烟塞钱呢。所以现实里开店成本高到不可说。不然干嘛上天猫又海淘？比发达国家的东西还普遍贵三分之一，这个价格也就超常收入的那些高富帅能付了。
其实吧，基本上凡事业绩不好的公司，里面的主管和经理就越加是吃白饭的。勉强靠一些还算负责的老员工撑着。得说58的眼光很毒辣。业绩烂了这么久，有点理想和本事的早走了，好的根本就不会跳过去。基本上只剩养老的。尤其是中层干部。尤其是。 =加几句的分割…
整个页面内容都是广告啊。亲！
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我天竟然过200了，看了看几个作者的回答感觉说的都比我说的要有重点（羞耻）温酒的答案说的不错“越方便的事情越不会成功，因为竞争对手太多了。”重点！！！还有就是网上发的什么打字兼职（你们已经知道刷单兼职是骗局了吧？）也是假的，每次看骗子们在qq群里发那些看起来很有诱惑力的兼职广告，我总在想为什么会有人上当？我感觉是因为大多数人抱着侥幸心理，找兼职→钱多→方便→看起来可行度高，同学们！！！（敲黑板！！！）请记住啊！！!不要轻易相信陌生人啊！！！你想想工作不累钱还多的工作怎么就缺那么多人？可能吗？不可能啊！！！他们就是冲着骗你钱去的！！！还有同学们知识才是第一生产力，不要想着做那种动手不动脑的活，真的卖体力工作的我就没见过一个轻巧的，上大学还是建议大家好好学习，不一定是学你的专业知识自己喜欢什么就学什么，你需要的资料网上都可以买到，到现在我觉得做兼职可有可无，明年就毕业了（我们是两年制）现在回想起来我还是愿意多读一点书学学自己喜欢的东西，以后想入哪一行就学学哪方面的专业知识，学学工作需要用到的软件，眼光放得远一点，大家都知道都去做而且技术含量不高的工作所赚的钱和你付出的时间不是成正比的。&br&------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------------&br&哈哈哈！你们都闪开！我来！我来！！！！刚刚被骗了300块！！！一个月前我专升本考完试变寻思着打点工赚点学费！就上了 58 和赶集！！！我是大东北的！然后就看见什么日薪一百八装卸啦之类的！！！我特么傻逼就去了！！！就去了！！！刚开始到的时候就有种预感可能上当了！！！但我是个单纯的人嘛（呵呵呵）我就交了三百块保险！！！第一天干活卸了七吨货！！！一口饭没吃！！！干到晚上九点回去中介（当时还不知道）呵呵呵 说好工资日结！！！可是人家下班了！！！后面我就不说了太曲折～想找暑假工去做小学家教吧 只能帮你到这了（过50回来续写 哼 我就是这么不要脸）&br&------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------------&br&当当当当&br&我又不要脸的滚回来啦
待我慢慢到来 事情的始末和发展&br&是这样的 我五月份考完了专升本考试 考完我就知道自己能考上啦 （通知书前几天已下发） 然后我就开始为学费犯愁 我学的是机械专业 我考的学校算是辽宁省里专升本机械专业比较好的学校吧 学费也是最贵的6500一学期 对于我的家庭来说 6500有些太贵了 我的父母收入不高 我也想过去贷款 但妈妈不让 她说有比我们更需要的人 不鸡汤 是真事
然后我就开始想法子找个工资高的活干 还得是短期的
我这个单纯的人嘛（呵呵呵）就想到了58和赶集
日工资180 150+ 闪瞎了我的狗眼 不就是搬运吗 没问题！给钱就行! 当天晚上 我和父母说想去打工他们不同意 但我又比较固执 不想给家里添加负担 向同学借了500块买了 第二天晚上的车票 做了一天一宿的火车赶到了沈阳（我家是黑龙江边境的） 到了沈阳后在同学哪里住了一晚 第二天带着两个行李包（58中介上说管吃住）就去了当时还不知道是中介的某物流公司
去了一看 是一个小门市 大概能有十几平方米的一个车库改成的门市 里面有个头发染得黄不拉几的小伙自称是接待经理 当时我就有点怀疑 但是为什么我没有离开 是因为我内心觉得还是靠谱的 因为力工的工资就是差不多150到180左右
我在此犯了一个最大的错误就是求财心切 没有好好的在网上看看关于58和赶集的评价 所以再次提醒大家想找短期建议一定事先做好充分的调查
我是上午去的中介嘛
还没吃早饭 他说让我叫300块保险钱 以防干活过程中不注意的伤害 我当时觉得也对哈 力工总是要注意安全的
我就交钱了！！！我八点多去的他本来说要把我安排到公司宿舍 说保险要24小时生效 但我刚要去就有一个人骑着电动摩托车来问他要人说那边缺多少多少个人 赶紧派人 他就说让我去 我当时就有些怀疑了 但为了赚钱
觉得他只要给钱就行 就去了 去了之后算上我一共有10个人还有个和我差不多大的小青年 剩下的都是3，40岁的大叔 我们10个人上午九点出发被一辆小面包拉到沈阳苏家屯的一个物流中转站 开始了10小时的工作一直干到下午7点多 再次说一下我为什么没吃饭的原因 因为我把钱包放在行李箱里了 因为他说包吃住 我就没想那么多 但事实是屁嘞 我们干活干到中午 工作人员都去吃饭我们就问我们的饭在哪吃？工作人员说食堂的饭10元一份 我们这不管饭，当时我就懵逼了，没钱，没饭，还要干一下午的活，我寻思咬咬牙挺过去就好了谁能一帆风顺呢
还不是为了钱就这样 下午干活实在挺不住了和旁边的大叔要了几口水喝 对 我就喝了这几口水 挺了一天 晚上干活结束时 大叔问我中午咋不吃饭？我说我没带钱 大叔说那你咋不说 十块八块的在咱爷们这还算个事吗？ 那一刻我心里暖暖的&br&蓝后！！！说好了干完后就接我们回去的车没来！！！大电话给中介 中介就说快了快了 快了踏马两个多小时9点多我们才坐上车回于洪区的中介！！！回去后第一件事是要钱 因为说好了工资日结 &br&但是这时候中介就说 太晚了明天吧 之类的 巴拉巴拉 （在这里补充一下 我和大叔们在干活的时候就听工作人员说咋天天都是新人 我们晚上干完后的时候大家就在一起交流 后来就觉得可能是忽悠人的 大家就一致决定今天干完了就不干了
）那我们不干 就要钱 不干了让他们退钱 然后中介就开始漏出他丑恶的一面了 说我们闹事 找了20多个小混混吓唬我们 然后我们就报警了 报警的后果呵呵哒 三个字 然并卵 警察和他们都熟了 肯定也不是第一次处理这事 警察给出两个方案 要不就都带回局里调查 要不就自行协商 我当时就觉得害怕 失望 愤怒 反正挺多负面情绪集中在一起了
我去中介拿着我的行李就悄悄的离开了 据后来和我一起的小伙子说 中介最后协商的结果是一人给退了30块 保险没退 工资没开 工资没开的理由是要等到第二天和上面的物流公司核对后在发 总之就是一个拖字诀 就这样 沈阳于洪区的张家果品市场各色的物流中介又坑了一批人 然后继续在网上发布虚假信息等待下一批傻瓜上当 忘了说 大叔们也是通过58和赶集找到的也是因为钱多就没想那么多就来了&br&现在已经回家 在做小学家教
慢慢攒钱 通过这个事情也是一个教训 希望大家也能从中有所借鉴 保护好自己 不要为了钱轻易上当 58赶集别管他图片拍的多漂亮！！！他就是假的！！！请大家引以为戒吧 最后祝大家 身体健康
我天竟然过200了，看了看几个作者的回答感觉说的都比我说的要有重点（羞耻）温酒的答案说的不错“越方便的事情越不会成功，因为竞争对手太多了。”重点！！！还有就是网上发的什么打字兼职（你们已经知道刷单兼职是骗局了吧？）也是假的，每次看骗…
58同城2个重要功能点：租房和二手物品交易。真不巧，我最近还刚好都体验过，把我的经历分享一下吧。&br&&br&租房：&br&58同城上现在中介泛滥，这也没办法，因为现在有房子租的大部分都是年纪比较大的大叔大妈大爷阿婆，他们不会依赖互联网来发布自己的信息，想要早点把房子租出去，只能依靠中介了。所以现在在58同城上租房板块80%以上的信息都是中介发的，如果加上冒充个人来发布信息的中介就更多了。&br&&br&我所碰到的中介现在有几个非常可恶的伎俩：&br&&br&1.虚假房源。&br&在58上看到了一个地段好，房租便宜，装修不错的房子，总之就是那种让你眼前一亮不赶紧租下来就对不起自己的那种，打电话过去问，中介说还没租出去，等到你屁颠屁颠赶到那里的时候，他们就跟你说“这个房源太热门已经租出去了，我带你去看另外一套吧”。呵呵。你当我智商低啊。&br&&br&为了确认这件事，有一次我特地到了一家中介的门口，用手机打开58同城，找到这家中介发布的那种“超好房源”，打电话：&br&“你好，我在58同城看到你们发的XX路XX号的房子，XXXX元的那个，请问还有在租吗？”&br&“有的有的！那套还有的！”&br&“那我什么时候方便看一下？”&br&“什么时候都没问题！您看什么时候方便？”&br&“哦！我现在就在你门口！”&br&“呃……这个……哦哦，这个房子已经租出去了，要不我带您去看……”&br&翻个白眼，直接挂断。&br&&br&2.房子内部和图片不一致&br&中介发布的这种通常地址什么的都没问题，房子也确实在，可是到了实地一看怎么跟图片上差好多，问他怎么回事，他说“这间房还来不及拍照，我就把这个小区的另一套房的图片放上去啦”。&br&你妹。我打电话来的时候你怎么不说啊。&br&&br&二手交易：&br&前几个星期我姐想买个iPad air，但是觉得买新的有点太奢侈，就想让我帮她能不能淘个二手的看看。于是我就上了58同城的二手交易版块搜索了一下，发现大部分的二手iPad air 9成新左右的也要3000左右，但是发现有个卖2500的，说是因为手头缺钱，急着卖。&br&加了一下卖主的QQ，聊了一下才发现，对方是广东的！我感到很奇怪，明明我是在厦门版块搜的啊！&br&对方表示，不在同城也不要紧，他可以使用快递担保交易。也就是我要先付款给快递公司，然后他就发货，然后等我收到了，快递公司再把钱给他。我当时也没想那么多，就是觉得好麻烦啊，就表示不再有购买的意向。&br&&br&过了几天，我再次上58搜索iPad air的相关信息，也发现了几个标价2500左右的的卖家。&br&通过QQ联系，居然对方又是广东的~！这个时候我已经觉得非常可疑了。&br&对方又是要求快递担保交易。我说“58同城不是支持支付宝交易吗，为什么不用支付宝”，对方说“这个快递担保也很方便的，他以前买二手也用过”，在我一再的要求使用支付宝下，对方表示他没有支付宝账号。&br&呵呵，这年头能上网卖东西的，会没有支付宝账号？&br&&br&后来用搜索引擎搜了一下（关键字：快递 担保 二手），果然是最近流行的诈骗手段。他要求你付款的快递公司实际上和他们是一伙的，在你付款之后快递方会找借口说没有收到货款。然后让你再汇一次。&br&&br&通过以上几次经历，说明58在整个体系上面，做的还远远不够。&br&比如房屋中介还缺少一个有效的评价机制。现在对中介的评价是以人为单位。某个中介收到差评多了之后，他可以换一个人名字挂出来（反正现在中介从业者那么多，账号又都能公用），原地满血复活了有木有？58你就不能把差评累计到这家中介公司上吗？&br&诈骗二手交易要识别还是有办法的，比如那些明显低于市场价的，或者新注册账号频繁使用同一手机号的，可以增加人工审核一关。在对于这种诈骗消息，感觉他们还比较依赖用户举报。&br&中介那些可恶的伎俩能浪费你的时间，虚假二手卖家就是诈骗你的钱财了！不知道姚劲波对58成为诈骗集散地有何感想？&br&&br&至于58上市，恐怕这些虚假信息还不至于成为58的命门以至于影响他上市，除非爆出了什么特别恶劣的事情。&br&58是一个用户目的性非常强的一个网站，也就是说你有了需要，你才会去上这类分类信息平台网站。如果你不上这类网站，也没有什么更好的选择，不排除可能有些地方网站做的更好，但是58在很多县市（特别是三线以下城市）都是这类网站的主力军。在这类业务上，我认为用户的数量应该是整体持平（抱歉这里没有数据支持，仅是个人看法）。&br&我认为58应该会在O2O上寻求盈利的突破，而O2O又是当下移动互联网的热潮，在这一块市场上，现在还是群雄割据，最终鹿死谁手尚未得而知。
58同城2个重要功能点：租房和二手物品交易。真不巧，我最近还刚好都体验过，把我的经历分享一下吧。 租房： 58同城上现在中介泛滥，这也没办法，因为现在有房子租的大部分都是年纪比较大的大叔大妈大爷阿婆，他们不会依赖互联网来发布自己的信息，想要早点…
先不讨论国内这几个网站，而讨论国内和国外的网站人数的区别，及区别的原因：&br&&br&确实，国外网站非常轻，instagram和craigilist都只有少数的员工，flickr也是在很长时间是夫妻档，国内的同类网站，人数都要数倍于国外。在国内，一个创业团队在很长时间低于20人而且发展得挺好的，只有豆瓣一家了吧。豆瓣现在人数也增长挺多了吧。&br&&br&原因有如下几点：&br&1、互联网行业来说，中国是个新兴市场，&b&在国内，用户、客户都需要教育&/b&，造成的结果是，销售人员、运营人员极大增长。如果你只放一个自助广告平台，估计没有多少客户会愿意去用。&b&国外的用户和客户，对互联网接受程度比较高。&/b&在美国，Google在早期，adwords平台没有销售，都是自助的，但在国内，就必须有代理、渠道、直销等机制。&br&&br&2、中国太大了，每个地方都不一样，如果你用一个套路去做，会出现美国企业到中国一样的尴尬境地，区域发展不平衡。而且地区大了，你总在北京、上海等地，你根本不能覆盖，所以就出现了分公司、渠道等不同的推进模式&br&&br&3、中国监管太多了，当年土豆希望通过技术去解决审核的问题，后来发现这根本就不能解决，因为&b&技术能判别色情等，但不能判别意识形态的东西&/b&。craigilist上，色情信息是不过滤的，在中国，不行，必须得审核。在instagram、flickr，出现63+1的内容是没问题的，但是在国内就肯定有问题。靠技术？不可能，只能靠人工。&br&&br&4、中国人太精了，骗子太多了，以分类信息为例，要不少审核人员去对每一条信息进行初次审核，以减少假信息出现的可能，关键是，这个和第一点是相对的，如果用户都很精明，那么骗子自然会少，但现在问题恰恰是用户都不够聪明，所以显得骗子都很精明。健力宝都改版那么多年了，在长途车上还能用老的健力宝瓶中奖骗半车的人，自检自查吧。。。&br&&br&5、中国人太多了，人力成本太低了。&b&如果让企业花100万去开发一个牛B的监控系统和请20个人去做人工审核，这两个选择，你是老板你会怎么选？&/b&当然是请底薪的人肉机器人。是不？中国的法律不健全，老外请个人，要负责的东西太多，在中国请个人，开你就开你，不给你上保险就不给你上。&br&&br&&b&思路、体制的不同，运作方法也当然不同了。&/b&
先不讨论国内这几个网站，而讨论国内和国外的网站人数的区别，及区别的原因： 确实，国外网站非常轻，instagram和craigilist都只有少数的员工，flickr也是在很长时间是夫妻档，国内的同类网站，人数都要数倍于国外。在国内，一个创业团队在很长时间低于20人…
看到有黑58的机会 毫不犹豫点进来怒答&br&亲身经历：&br&帮女友搬家，和58上的联系好并说好价钱，然后家具运过去的路上开始变卦要涨价，下车以后态度非常嚣张，基本明说他们是混黑道的，小区保安来了也没用，差点打起来，因为威胁说要记下女友的房间号以后骚扰报复，所以没办法只能多给钱，而且他们说不怕给差评，58是可以通过给钱来删除差评的。58搜搬家，第一页出来的头几个基本都是他们，就是换了个名字而已。&br&搬家这么一个重要的功能，头几个搜出来的居然是这种流氓，我相信任何人遇到我这种经历，以后永远也不再会打开这个网站。之后在微博搜了一下，在58被骗的人不在少数。&br&所以建议至少搬家，还是找正规的公司，不要用什么神奇的网站，你会发现，真的很神奇。至于我，因为厌恶，别的功能也不会再用，而且我相信，其他领域的骗子也不在少数。
看到有黑58的机会 毫不犹豫点进来怒答 亲身经历： 帮女友搬家，和58上的联系好并说好价钱，然后家具运过去的路上开始变卦要涨价，下车以后态度非常嚣张，基本明说他们是混黑道的，小区保安来了也没用，差点打起来，因为威胁说要记下女友的房间号以后骚扰报…
先答题：&br&&b&1 iPhone和山寨机也是“竞争对手”哦&/b&&b&：）&/b&&br&&b&2 世界上好像还没有哪个生活分类信息网站，有能耐喂饱5000个饭桶噢：）&/b&&br&&b&3 刚毕业，没经验。这不，被人家随口忽悠两句逗你玩就陷入美好YY了吧？嗯，人家要的就这效果：）&br&&/b&---&br&当我在58、赶集发布信息后，就反复收到百姓网不请自来的垃圾邮件，邮件内容为&b&用采集程序自动采集的我在58所发布的内容，并蹩脚地利用此信息伪装成“精准”邀请函，&/b&试图借此忽悠一批小白用户，手段低级而拙劣。&b&甚至还“还伪装成其他网站”骗点&/b&（据&a class=&member_mention& data-hash=&51db705ea7c933d06c02e1& href=&///people/51db705ea7c933d06c02e1& data-tip=&p$b$51db705ea7c933d06c02e1& data-hovercard=&p$b$51db705ea7c933d06c02e1&&@Steveten&/a& 所述）&br&自此，百姓网直接被我从“小网站“划为“垃圾站“。&br&&br&要问怎么对付对手？&b&赤脚的不怕穿鞋的&/b&。&br&&br&一个初创小团队，守不住基本底线，没有大谋略好体验，挖空心思反复使用下三滥小伎俩骚扰竞争对手的用户，是不会有未来的。细节决定成败。&br&&b&聪明误&/b&。&br&&br&另外，百姓网是&b&怎么从58赶集买到用户注册邮箱&/b&等资料的，也耐人寻味。&br&公司赚黑钱，还是员工饱私囊？管理混乱的体现。&br&&br&---&br&&br&最亮的来了，&5000&中的一员长篇软文来袭，佳文共赏：&br&&blockquote&你不得不觉得，百姓网是一个好另类的互联网公司。&br&&br&然而我喜欢这种“另类”，我认为这本来就应该代表了真实的互联网发展方向。正是由于中国互联网的集体另类，而使得许多充满互联网滋味的服务、团队纷纷被戴上了“不符合中国国情”的帽子，反被打上了“另类”的标签。如今王建硕带着她的百姓网，在“另类”中站稳脚跟，一步一步走向他们世界级大公司的梦想，这对于很多中国互联网人来说，显得格外有价值。&/blockquote&明白了，原来&b&有一种无耻叫“另类”，有一种拙劣叫“方向”，有一种意淫叫“梦想”。&/b&&br&&br&另外，麻烦&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@赵刚-零零发& data-hash=&27fec772b09de& href=&///people/27fec772b09de& data-tip=&p$b$27fec772b09de& data-hovercard=&p$b$27fec772b09de&&@赵刚-零零发&/a&不要动不动就一口一个“中国互联网人”、“中国互联网”，好大的口气，骚扰已经够了，&b&请不要再侮辱我们互联网人，不好意思，你还真没资格代我们表态。&/b&&b&麻烦还是去找你的同仁&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@子鼠-秀才& data-hash=&68c55b46f1f6f495bd7a& href=&///people/68c55b46f1f6f495bd7a& data-tip=&p$b$68c55b46f1f6f495bd7a& data-hovercard=&p$b$68c55b46f1f6f495bd7a&&@子鼠-秀才&/a&把垃圾邮件的事扯扯清楚再来吧，大家都等你们的说法呢。&/b&&br&&br&且不说就这点垃圾手段，区区一个土鳖分类信息站，做疯了能咋样，世界级大公司？洗洗睡吧。&br&被“长谈”洗脑得真不轻。传销的不找你真真一大损失。&br&睡醒了，赶紧上51job更新简历吧：）
先答题： 1 iPhone和山寨机也是“竞争对手”哦：） 2 世界上好像还没有哪个生活分类信息网站，有能耐喂饱5000个饭桶噢：） 3 刚毕业，没经验。这不，被人家随口忽悠两句逗你玩就陷入美好YY了吧？嗯，人家要的就这效果：） --- 当我在58、赶集发布信息后，就…
先说结论：不会。&br&再说引申：五年后可能会有BAT级别的公司，但应该不是58。&br&&br&理由如下：&br&1、58的核心主营业务利润率低。目前58的主营业务仍然是分类信息，分类信息相比其他互联网产品而言优势是：模式复制简单，城市区域差异小，集团垂直管理较易。但缺点也很明显：盈利模式单一，单笔利润极低。因此造成的现状就是，以这样的利润率，很难跟BAT三家的主营业务去抗衡，这是短期无法改变的事实。&br&&br&2、58的高利润业务面临强大行业竞争对手。58目前的利润较高业务包括：租房、新房、汽车、招聘。除了租房依靠前期大量的广告有一定的用户基础优势，其余业务都面临强大的行业竞争对手：新房目前58是链接到安居客，而新房各城市业务基本被搜房、乐居、焦点、三六五网瓜分完市场，安居客很难突围；汽车方面，各地方社区网站与汽车之家都在尝试O2O探索，58单纯的买卖二手车的模式显然已经落伍；招聘方面更是百花齐放，白领有拉勾、猎聘等新兴招聘网站，蓝领有智联、前程等老牌招聘网站，想有新的突破更是难上加难。因此，如何在高利润行业站稳，58要好好再想想，毕竟58没有搜索引擎，没有电子商务，没有游戏和社交。&br&&br&3、58虽投资并购众多，但皆非行业龙头。58虽然花了16个亿并购了14家企业，除了赶集网之外，其余基本都在行业中游甚至下游，甚至是濒临倒闭。如何重新整合这些烂摊子，是对58管理层的一次重大考验。好牌谁都会打，拿到差牌能打好才是真本事。客观的讲，有时候拯救一个品牌，比再造一个品牌还要难（尤其在中国）。而反观BAT三家的投资，基本都是行业排名前三的品牌，这一点上，58还是有较大的距离。&br&&br&4、孤注一掷的O2O模式并非58强项。58自去年起连续推出多项O2O产品，足见其豪赌未来O2O市场的决心，58到家，58陪练，58金融等产品的出现，也确实让业内一惊。但轰动效应之后，目前的各项O2O业务据我所在城市了解，开展的并不是非常顺利，主要体现在用户接受度低、产品体验有待改进等方面。而O2O由于门类复杂，地区差异化大，服务整合难度大，因此目前很难有一家能做大平台的模式，因此目前是八仙过海各显神通、群雄混斗各自为战的局面，而58却想做的是大平台模式，其难度可想而知。反观BAT，并非不想做O2O，而是O2O真的很难做，所以个人猜测BAT应该还是会走那条老路：砸钱收购各行业O2O的领军者。&br&&br&4、O2O行业强大的竞争对手让58的很难一骑绝尘。目前O2O行业58最强大的对手应该是美团。究其原因，是美团依靠前期团购拥有庞大的用户基础，同时拥有业内最强大的地面推广团队，高效的垂直运作，都为其O2O的践行打下良好的基础。不信?可以从外卖O2O的大战中看，面对气势汹汹的饿了么，美团硬是抢到了27.6%的市场份额，而且现在越来越高。而美团早餐，美团到家等业务也在逐渐打开市场，在用户接受度上和消费能力上，美团的用户显然要远高于58。因此58不管做哪个行业的O2O，美团都会随时半路杀出截胡。因此，套用刘建宏老师的话：留给58的时间不多了。剩下的拼的就是行业复制速度和市场占领度了。&br&&br&&br&&b&说了这么多，也许58成不了未来的BAT，但是仍然真心希望58发展越来越好。&/b&&br&&br&&br&&b&因为：中国的互联网，不应该只有BAT：）&/b&
先说结论：不会。 再说引申：五年后可能会有BAT级别的公司，但应该不是58。 理由如下： 1、58的核心主营业务利润率低。目前58的主营业务仍然是分类信息，分类信息相比其他互联网产品而言优势是：模式复制简单，城市区域差异小，集团垂直管理较易。但缺点也…
因为彼此之间竞争太过激烈无法盈利，所以就只好合并获取垄断利润了吧。&/b&&br&&br&&img src=&/c63d2a2e6ff5d3609bade376_b.jpg& data-rawwidth=&306& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&306&&&br&
彼得 蒂尔这本书在今年的创业圈内掀起了轩然大波，其中最让我受益匪浅的是第4章《竞争意识》&br&&br&
在市场环境下，人们总是相信竞争才是健康状态。我们宣扬竞争，倡导竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；禁止垄断企业的出现。结果就是，尽管竞争越来越激烈，但是企业实际获得的却越来越少。&br&&br&
甚至在公司内部，人们为了升职，时刻关注对手动态。而公司为获得市场也留意着竞争者。在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上。&br&&br&
譬如微软和google，这两家公司来自迥然不同的领域，微软开发操作系统和办公室应用软件，google开发搜索引擎。他们有什么好争的呢？可是后来呢？随着公司慢慢壮大，开始把注意力放在彼此身上了。结果是什么呢？结果是微软的windows 系统遇到了google的Chrome OS，必应遇上了google搜索，Explorer和Chrome浏览器针锋相对，Office办公软件和Docs办公软件争得不可开交，微软的Surface平板电脑和google的Nexus平板电脑较劲。&br&&br&
可是后果是什么呢？微软和google竞争的结果是：苹果公司冒了出来，压倒了它们的优势。5年前，微软和google还比苹果有价值得多。可是截止到刚才，苹果的市值是7474亿美元，而google和微软加起来是7016亿美元，可见，竞争是一笔高成本的买卖。&br&&br&
在第三章《所有成功的企业都是不同的》中，彼得特别强调的是，创业最重要的是走出竞争市场，这不但因为竞争性市场赚钱难，也是因为如果我们过分的重视竞争，那么就意味着在重复过去的模式，而非创新。 &br&&br&　　但是，即便你是领先的进入者，你也难免有人在你后面或者和你同步进入某些市场领域。那么这时候怎么办？彼得的建议是，如果你不能把对手打败，那你就和对手联合吧。就像滴滴打车和快的合并一样，两家公司都是提供叫车服务、都发放打车券、都实现了网上支付、也都开放了专车模式。除了支付平台不一致外，在其他方面基本上都没有任何区别。可是，谁击败了谁呢？两家都在拼命地抢占客户，每天都在出租车市场杀红了眼地拼刺刀。可是谁获胜了呢？获胜的难道不是出租车司机和乘客吗？对于很多出租车司机和乘客来说，打车优惠达成的是他们的满意度，但是却没有建立忠诚度。所以在这个时候，还有比放弃补贴那些只想着优惠的人更好的办法吗？&br&&br&
不论是对于滴滴打车和快的，还是58同城以及赶集网来说，合并也许是当下最好的选择，两家的合并几乎相当于完全垄断了一个市场，这对他们是好事。只是就像滴滴打车和快的合并后，打车优惠立马降低一样，58同城和赶集网合并以后，在本地社区行业的消费者可能要有一些失落感，毕竟便利性与优惠都会减少了，人家垄断了嘛。不过等着吧，还会有更多新的企业成立的，他们还是得面临竞争的。
因为彼此之间竞争太过激烈无法盈利，所以就只好合并获取垄断利润了吧。 彼得 蒂尔这本书在今年的创业圈内掀起了轩然大波，其中最让我受益匪浅的是第4章《竞争意识》 在市场环境下，人们总是相信竞争才是健康状态。我们宣扬竞争，倡导竞争，内化竞争的必要…
把昨天的错漏修正一下，同时新增一些信息：&br&&br&1. 会员收入。会员收入是58同城此前增长最快的收入。万美金，万美金，万美金。2013年上半年3550万美金，同比增长84%。58同城有公布自己的的会员数增长情况2010年是1年是8年是187000，今年上半年是273000人。&br&&br&我们做一个简单的除法，2010年平均会员费是200美金，2011年是229美金，2012年是256美金，2013年是130美金（当然这是半年的，如果是全年就算260美金）。这样看来，虽然今年的平均会员费没有明显上涨，但是依靠人数的贡献，还是让会员收入的营收上涨不少。&br&&br&公司截止至2013年6月底，在线商户总计430万，按这个比例计算付费商户的比例超过了6.6%。&br&&br&2. 季度收入。&br&&br&该公司还顺带公布了近六季度的付费商户数字：分别是 143,000人，172,000人， 204,000人，228,000人，249,000人 以及 298,000人。逐一对应每个季度的财务数据，2012年的每个季度都比较温和，付费人数和收入都在温和增长。可是，等等，有什么奇怪的东西混了进来。2013年第一季度的数字的付费人数增长的同时，收入总额下降了。嗯，参考2012年第一季度的数字，我们可以理解成季节性变化。再等等，2013年第二季度付费用户数字上升了不到20%，总营收比上季度同比上升了48%；其中会员费收入上升了38%，在线营收数字上升了70%。然后，这个季度开始扭亏为盈了！！！！&br&&br&公司当然会给出解释，因此举了两个例子：&br&A例子是一家房地产中介，因为对58同城的品牌认可度，所以他的会员费从2011年的44000人民币，涨到2012年的14万人民币，涨到2013年上半年的29.4万人民币。说真的我对一年翻将近4倍的客户业务增长能力颇为羡慕。&br&&br&58在2012年下半年退出了一项实时定价交易功能（real-time biding services），这项业务比原本的黄页业务有强大的功能增进，因此客户原本更新黄页时每年只花2000人民币，而在2013年上半年就愿意在实时出价交易功能上花费13000元人民币。等等，这项功能不是在2012年下半年退出的么？那为什么从数据上看，该项业务的增长都集中在了2013年第二季度？&br&&br&3. 2011年58遭遇上市前最大亏损。营收$41m，亏损$83m。当年亏损最大来源是市场推广费用，Sales and marketing expenses成本总计1亿美金。我们有必要回想一下那年58的推广主要用途在哪儿。从招股书体现来说，2011年广告费花了6800万美金，这个数字超过了58同城其他所有年份广告费投放的花费总额。&br&&br&好消息是2012年营收翻番。但自2012年之后58的销售市场成本逐年递减。而且如果按照今年上半年的营收增幅（51%），今年的营收增幅数字可能不容乐观。&br&&br&4. 从去年下半年开始other service的营收大幅度缩减。去年上半年尚有830万美金，去年下半年仅剩210万美金，今年上半年锐减到95万美金。招股说明书中提到这部分收入主要来源是团购；这也反应了58在团购市场的窘境。&br&&br&目前从增长潜力最大的还是在线市场服务业务，而会员业务，由于58同城的会员费没有公开标准，比较难推断具体的增长潜力。&br&&br&5 按照2012年终，58同城的资产总额低于负债总额。总资产5646万美金，总负债6900万美金。截止今年上半年，总资产仍然低于总负债。&br&&br&从公司的负债组成来看Deferred revenues和Customer advances and deposits是数值最大的两项。去年年底两项数字总额是4000万美金。今年上半年两项数字总额是5350万美金，相比总资产7092万美金差距不大，而比之现金和短投的总额5163万美金还要高。&br&&br&6 关于share based compensation，这算是我看过的互联网上市公司中占比最低的，详见下表：&br&另外公司的期权激励计划有两个大项，一项是2010年期权激励计划，牵涉到20,173,225股，其中日可行权的是9,238,177普通股。另一项是2013年股权激励计划，牵涉到280万股A类优先股。&br&&br&7. 获取营收的五大城市，MrToyy的答案里有提及，分别是北京、上海、深圳、广州、成都。2010年和2011年营收来源最大是一家搜索企业。分别占当年营收的27%和13%。2012年之后，公司已经没有超过10%的大客户。&br&&br&昨天提到的两家搜索企业，是公司应收账款最大的两家。是我看错表格的小标，在此向大家致歉。&br&&br&8. 关于融资这块，从Net cash provided by financing activities来看；2010年是5320万美金，2011年是5500万美金。从融资对价上来看，2010年DCM和华平的5500万美金，换来的是19,047,620股A-1类优先股和25,210,084股B类优先股。2011年4月华平的4200万美金换来的是 11,640,105股B-1类优先股，同时姚劲波用1300万美金自购了3,602,890 股B-1类优先股。&br&&br&9.关于公司的股权结构，目前的情况是：&br&姚劲波本人27.9%，软银亚洲22.6%，DCM16.6%，华平集团 25.8%.其他由创始人和员工持有。优先股的持股比例之后计算过再补充。&br&&br&机构持股情况：&br&&img src=&/4f7aa5ee8ed6930be28d_b.jpg& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/4f7aa5ee8ed6930be28d_r.jpg&&&br&&br&10. 关于员工人数。2011年大幅招人，员工数从前一年的2387人，上升至该年的5821人。其中销售人员3568人。而2012年，公司经历了一波小幅裁员，主要减少的是市场人员；同时扩招了研发和行政人员。在这种情况下，销售数量还上升了近600人，达到4153人。在目前该公司4529人的市场销售人员队伍中，有84.32%是销售人才！而对于公司的销售队伍的作用，招股书上市这样描述的：&blockquote&Our field sales force provides us with direct access to local merchants and helps us better understand local needs. They help to certify our paying merchant members in person, generate leads through our customer relationship management system and organize focused workshops with merchants to enhance online marketing capabilities and develop paying merchant members.&/blockquote&&br&我觉得今后大家都要说，没有巨额销售队伍的公司都不是好公司。截止今年6月份，58同城提到自己在27个城市有3780人的团队，平均每个城市超过100人。58同城在全国范围内还有180个销售代理，帮助其发展业务。而与此同时，58同城的同类网站Craigslist目前年营收3亿美金，在全球50多个国家设有分站（但没有实体办公室），目前员工人数只有30多人。&br&&br&11. 毛利方面，58同城的毛利一直上涨。从2010年的78%，每年涨5%左右。今年上半年已经涨到93%。其中公司提到，由于营改增，节省了巨量的税收成本，这也是公司2013年第二季财报上能够实现盈利的重要原因。&br&&br&昨天提及的关于短投的疑问，具体请见MrToyy的答案。&br&&br&后续可能还有进一步修正更新。
把昨天的错漏修正一下，同时新增一些信息： 1. 会员收入。会员收入是58同城此前增长最快的收入。万美金，万美金，万美金。2013年上半年3550万美金，同比增长84%。58同城有公布自己的的会员数增长情况2010年是1年是8…
&p&据不可靠消息，关于58同城的名称来源有4种说法。&/p&&br&&p&第一种：58同城创立之初，公司一共有58个人；于是取名称时就含有“58”这个神奇的数字 ；另外，据说设计LOGO的时候恰巧是5月8日世界微笑日，于是58的LOGO是一个笑脸。&/p&&br&&p&第二种：58，意味着“我发”，衍生理解为：我发现、我发布；很符合分类信息网站的用户行为特征。&/p&&br&&p&第三种：58同城成立之初，公司只布置了58个座位的办公室。&/p&&br&&p&第四种：创始人姚劲波创办58同城投资域名生意，先获得了&a href=&///?target=http%3A//58.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个短数位的域名，于是后来创业做分类信息网站就用了&a href=&///?target=http%3A//58.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个域名、并且直接根据域名来命名网站。&/p&&br&&p&爆友们，乃们觉得哪种说法最靠谱？？？&/p&&br&&p&真实情况：&a href=&///?target=http%3A//58.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个域名是姚劲波花了超过一百万人民币从国外购回的， “当时要办分类信息，解决网民的信息需求问题。目标用户就是网民，他们不像我们，能够记住一些英文单词或者很长的域名。所以，用数字作为域名是我们的首选，因为它非常简短便于记忆。我想这个域名，这个品牌，能够帮助我们深入的与老百姓更紧密的接触”。&/p&&br&&p&58的意思很多人直观理解是“我发”，就是发财。其实更深层次的意思，是要把互联网的主导权交给个人用户，让他们发布自己感兴趣的信息或者是自己有需求的信息，而不是说由编辑来控制，实现的是一个可写的互联网，让每个网友能够在互联网上写出自己的需求，也写出自己的供应。&/p&&br&&p&实际上，姚劲波曾说过：“取名为58，就是我发，我发布、我发现的意思，让你发布信息变得更加容易。”&/p&
据不可靠消息，关于58同城的名称来源有4种说法。 第一种：58同城创立之初，公司一共有58个人；于是取名称时就含有“58”这个神奇的数字 ；另外，据说设计LOGO的时候恰巧是5月8日世界微笑日，于是58的LOGO是一个笑脸。 第二种：58，意味着“我发”，衍生理解…
这个还真不知道，但是是58同城让涉世未深的我知道了中国竟然有这么多骗子，我当时都震惊了
这个还真不知道，但是是58同城让涉世未深的我知道了中国竟然有这么多骗子，我当时都震惊了
2010年11月，我和王建硕有过一次长谈，大概能够回答你这个问题：&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//www.linglingfa.net//5877/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在另类的中国互联网上，有一个更另类的公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&和聪明人对话是一件让人受益良多的事情，这就是为什么在星期一的晚上我不回家的最重要原因。百姓网的CEO王建硕千里迢迢从上海来到北京，和我们坐而论道，谈谈他的创业经，还有他的百姓网。&br&关于百姓网，她的前身是客齐集，是中国最找类似Craigslist模式建立的分类信息服务。经历了2006年前后中国分类信息服务泛滥的红海淘沙，现在这个市场上仅剩下了百姓网、赶集网和58同城三个各有特色的分类信息服务网站。其中，王建硕的百姓网是最另类的一个。&br&&br&我并不是说百姓网在网站产品上有多么的与众不同，不过，你能一眼看明白这两句话是什么意思么：&br&&blockquote&菠萝和筷子&br&恶心的A和恶心的B&/blockquote&作为一家坚持了5年的互联网项目，作为一个年盈利千万，服务于全国300多个大中小城市，每天网站PV上千万的企业，百姓网至今仅仅保持了29个人的团队规模。比较起何其同类的赶集网有超过200名员工，58同城600人的公司规模，百姓网在收获巨大的人均利润率的同时，带给我们的还有太多的疑惑。&br&&br&王建硕和KESO在交流&br&&br&Keso说做这种长时间无法高速增长，迅速描绘上市圈钱梦想的业务基本上都需要有些个理想主义，有那种做公益事业的勇气和决心，然而王建硕虽然并不反对这种观点，他却认为，分类信息这个领域，是一个足够承载一个全新的世界级大公司的领域。是的，一个经营了5年，还是只有20多人团队的公司，他们的理想是成为一个世界级的大公司！&br&&br&见过了太多中国互联网上的“成功”模式：概念→天使→炒作→推广→VC→扩张、膨胀→上市……然而王建硕却认为无谓的扩张有悖于互联网的精神。百姓网用实际行动证明了维护一个日访问量过千万，年收入过千万的公司，仅仅需要29个人。王建硕认为公司在市场和销售上开销的每一分钱成本最终都要转嫁到用户头上，这还是反互联网精神的事情，于是百姓网的团队里没有一个市场、销售人员。产品传播纯靠口碑，业务收入纯靠用户自己找上门来。&br&&br&王建硕举了一个很有趣的例子，叫做菠萝和筷子。这源自于百姓网团队吃水果的时候，当准备好菠萝端上桌来，再回身去拿筷子，这期间菠萝能看不能吃，让人好不着急。可是如果先准备好筷子再去拿菠萝，在菠萝上桌之前，手里的筷子也什么都做不了。&br&&br&“市场、销售就是筷子，而用户、产品是我们真正的目标：菠萝。在这个时候我们宁可先要菠萝。”&br&无数团队，无论大小经常会在决策中提供两个方案，然后大家去比较两个方案的优点和缺点，比如说A方案实施快但是功能稍有欠缺，B方案功能完善但是实施周期稍长，然后再大家的讨论或者老板的睿智下选择一个他们认为更好一些的方案。不过在王建硕和他的团队看来，这不是在选择一个更好的方案，而是从一个“比较恶心的A方案和另一个比较恶心的B方案中选出一个比较不恶心的方案来，我们为什么不能跳出来，去找一个不恶心的C方案呢？”这就是王建硕的“恶心的A和恶心的B”理论了。&br&面对一个5年来保持小而精干，并且充满跳跃性思维的团队，这种话糙理不糙的东西还有很多。&br&&br&&br&王建硕是一个喜欢思考的人，谈到分类领域他总是滔滔不绝。&br&&br&其实无论是坚持尽可能的用技术手段来取代人力，还是提供媲美国际大公司的员工福利，亦或是在团队内部引入罗伯特议事规则，甚至还有为29个人的团队专设一位培训师，送很多员工出国去欧美考察那些成熟互联网企业……所有的这些本来我们都不陌生，我们在遥望大洋彼岸，在畅谈美国互联网的发展历史的时候这些事情其实并不多新鲜，但是当你把这些东西放到一个中国互联网“小”团队头上，又觉得那么的不可思议。&br&&br&你不得不觉得，百姓网是一个好另类的互联网公司。&br&&br&然而我喜欢这种“另类”，我认为这本来就应该代表了真实的互联网发展方向。正是由于中国互联网的集体另类，而使得许多充满互联网滋味的服务、团队纷纷被戴上了“不符合中国国情”的帽子，反被打上了“另类”的标签。如今王建硕带着她的百姓网，在“另类”中站稳脚跟，一步一步走向他们世界级大公司的梦想，这对于很多中国互联网人来说，显得格外有价值。&br&&br&&br&左起：赵刚（零零发），王建硕，王乐，KESO，王晨&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//www.linglingfa.net//5877/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在另类的中国互联网上，有一个更另类的公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
2010年11月，我和王建硕有过一次长谈，大概能够回答你这个问题：
和聪明人对话是一件让人受益良多的事情，这就是为什么在星期一的晚上我不回家的最重要原因。百姓网的CEO王建硕千里迢迢从上海来到北京，和我们坐…
&p&看到58投资e家洁，还是3亿这种大手笔我是有点怀疑的，毕竟那玩意直接跟自家58到家冲突啊。果然辟谣很快就来了。&/p&&br&&p&也不知道是不是58放出的风声。58今年在O2O这儿真是没少收购公司，听他们自称把所有赛道都占上了，野心倒是很大。其实也是早该想明白的，单靠做信息是没办法撬动传统行业的，只有线上线下结合起来，促成交易、到家服务这些，既满足客户的真实需求，又增加了用户粘性，进一步发挥自己流量入口的权威性。&/p&&br&&p&所以全互联网都觉得O2O是下一个风口，都想来当那个「猪」了。不仅仅是中小公司在做，美团、大众点评不用说了、连bat也纷纷通过各种方式加入进来，百度的200亿支持糯米计划、阿里重启口碑网，腾讯入股大众点评——甚至多想点，58和e家洁其实都是腾讯入股的，也保不准在腾讯牵线下来个联合。毕竟58都能和赶集合并了这事，搁去年也肯定没人信。但是……&/p&&br&&p&从用户角度，没办法，这概念诞生了这么久以来，今年可是最为用户知道的一年。从线下支付大战开始，到出租车/专车大战，再到外卖大战，都是O2O；而这些项目也是优先抢占了O2O里主要的高频场景，作为个普通用户，从中没少享受补贴红利；其实这些高频的越火、对于其他非高频的，比如上门类的家政、洗车、美容类O2O也是个利好：那些已经把好多人的使用习惯培养出来了，有什么需求先去看有没有app、有没有补贴，这样的人，过渡到其他的也比较容易。&/p&&br&&p&利好有归有，但是怎么做，做成什么样就很难说了。&/p&&br&&p&绝大部分做O2O的，总让我觉得特别喜欢造概念、造需求，但这种上门O2O服务，首先要挖掘的，是真正的需求场景，而不是制造出来的需求；&/p&&br&&p&举个例子，比如上门按摩推拿这种非常弱的需求。即使在现实中，需求都很弱，换成线上，难道靠烧钱培养出来？这本身就不现实。O2O主要做的是是打通需求端和服务端，但是这种没有需求硬要烧出来的需求，服务端做得再好也没用。而考虑需求，私以为还是要看使用场景、使用频率；有没有改变使用场景，使用频率是否在中频以上。不符合的，都很难说是典型的需求，就包括洗车的需求，到底是真需求还是伪需求，私以为也是有待检验的。比较而言，家政等上门服务则是比较典型的需求，本身需求频率较高、使用场景也没有变化，很容易就过渡到O2O来，显然也应该是必争之地。&/p&&br&&p&线上企业做线上先天有优势，但偏偏具体到家政这些上门服务上，产品的核心是「服务」，特别是家政这种，对于服务品质的要求肯定是要高于外卖、打车类的。服务要做到流程标准化那都是基本要求。而服务品质又直接和网站口碑相关。外卖做的不好、那怪饭店；车服务不好，怪司机。但是家政服务不好，那就是怪网站了。如何保证服务质量值得关注。58作为分类网站，对于信息的把控或许比较擅长、对于服务质量的掌控不见得有经验，所以其实最省事的方法就是直接投资相关领域服务质量好的公司、甚至都不一定要局限于互联网公司。&/p&&br&&p&在这个毕竟还算传统的领域，吃透传统尤其重要，在此基础上，进一步作出精品的细分领域项目，再结合58本身分类网站的流量。前景还是很值得期待的。&/p&
看到58投资e家洁，还是3亿这种大手笔我是有点怀疑的，毕竟那玩意直接跟自家58到家冲突啊。果然辟谣很快就来了。 也不知道是不是58放出的风声。58今年在O2O这儿真是没少收购公司，听他们自称把所有赛道都占上了，野心倒是很大。其实也是早该想明白的，单靠做…
&p&先说几个事实，让大家了解一下58同城的上市背景：&/p&&ul&&li&2013年以来，在美国上市的23家中概互联网公司的平均涨幅是100%（截止10月底），这其中有奇虎、YY、唯品会、凤凰网这样涨幅超过200%的超级大牛股。&/li&&li&当然，同期纳斯达克指数也上涨了20%，科技板块的涨幅则在50%以上，美股自2012年9月份以来的大牛市成就了中概互联网股的这波超级牛市。&/li&&li&经历了这波疯狂的上涨，中概互联网股的估值水平远非2011年或2012年时可比，那时候似乎美国投资者已经抛弃了中概股。现在整个板块的估值水平已经接近（以PE衡量）甚至超过（以PEG衡量）2011年中的水平，那是中概互联网股的估值最高峰。&/li&&li&正是在市场转暖的背景下，我们看到，云游控股、58同城、去哪儿、3G门户、500万彩票网、汽车之家等中国互联网公司密集上市，又一波上市潮来临了。上一波上市潮发生了2011年中，那是中概互联网股的上一个估值高峰。&/li&&/ul&&br&&p&为什么58同城的涨幅这么大：&/p&&ul&&li&58同城上市之前的超额认购率是30倍，也就是说对其股票的需求量是发行量的30倍，经济学的基本供求原理决定了其必然有大幅上涨。上一次发生这么高超额认购率的我印象中有2011年的奇虎，奇虎当时应该是70倍。&/li&&li&当一只股票的超额认购率极高的时候，只有一个原因，就是大家都知道发行价定的是一个白菜价，送钱的买卖。这里就要讲到美国那些机构投资者阴险的地方了，明明现在的中概已经非常非常火了，估值已经非常非常高了，还要天天在那边忽悠说市场不好，美国投资者对中概认可度低，其实就是想压价，把这些新上市公司的IPO价格压得极低，好多赚点钱。&/li&&li&58同城和去哪儿刚开始的IPO估值都在10亿美元左右，咱们参考一些国内的互联网公司的估值，百度收购91无线花了19亿，腾讯收购搜狗花了14亿，携程市值70亿、搜房40亿，YY25亿、前程无忧22亿、易车10亿、艺龙7亿，熟悉中国互联网的人应该能感觉到这些公司的相对体量，58同城和去哪儿的估值明显是被压低了的。&/li&&/ul&&br&&p&58同城基本上就是线下贴小广告的线上版，具体来看有这么几个重要的细分领域：&/p&&ul&&li&蓝领招聘。网络招聘行业已经有几个巨头型的竞争者，前程无忧和智联招聘，不过58同城的招聘和前两者不一样。前程无忧和智联招聘的用户，那都是要老老实实填简历的，简历库是这两家公司的核心竞争力之一；但58同城的那些用户显然不会填简历，招个工人、招个服务员什么的也确实不需要简历。蓝领招聘，这是一个相当大的市场，中国是一个制造业国家，城市里80%以上的就业发生在制造业或服务性行业，白领就业只占极少数。在这个领域，目前线上position最好的还真就是58同城、赶集网这类分类信息网站。&/li&&li&租房。58同城在租房业务上做得相当不错，甚至超过了这个垂直领域的领先者搜房。不过，租房这个领域的想象空间反而要小一些。租房的需求主要存在于几个大城市，整个市场的盘子相比新房和二手房都要小得多；中介那边租一套房出去也只能收到相当于一个月租金的佣金，这比新房和二手房相当于房价3%-5%的佣金要少多了。二手房这样的大额交易用户一般不会自行挂在网站上的，一般都会找经纪商，而搜房对经纪商的影响力极强，58同城要获得那些大客户不太容易。&/li&&li&本地生活服务，比如找个司机，招个保姆，买个宠物什么的。中国人的收入在提高，生活水平在提高，对这些本地生活服务的需求正在迅速的增长。这个领域的市场是极大的，可做的事情是极多的。蓝领招聘和租房两项业务面向的客户更大，商业化能力更强，相比之下本地生活服务面向的客户小而散，商业化差一些，但后者在聚集人气上的作用可能要远远超过前两者。&/li&&/ul&&br&&p&再说说58同城的主要风险：&/p&&ul&&li&Mobile。移动互联网对任何公司而言都是一个挑战，要获得资本市场的认可，你就必须证明，原来在PC上的Model到了手机上依然行得通。58同城说2013年Q2来自移动端的PV已经占到其总PV的39.4%，商业化则刚刚开始。单从数据来看还不错，不过未来移动端未来变数很多，比如竞争格局、商业化潜力、用户接受度等，需要慢慢观察。&/li&&li&行业竞争。58同城能先上市，算是领先了主要竞争对手赶集网一步，优酷的例子、前程无忧的例子、唯品会的例子都能表明，提前一步上市，不管是在资金还是品牌还是客户关系上，都能进一步拉大和竞争对手的差距。当然负面的例子也有，当当就是一例，如果58同城和当当一样，因为关注资本市场的短期表现而过度在意每个季度的报表，从而不愿意进行战略层面的大规模投入，反而会不利于公司的长期发展。&/li&&li&营销投入。2013年以来58同城的利润率状况有大幅度的改善，改善的一个重要原因是广告投放规模的下降，2011年全年58同城有6850万美元的广告投放，2012年有2500万，2013年上半年则刚刚超过1000万。广告投放的下降固然会改善盈利情况，但也可能导致流量的下滑，这就是视频网站的版权投入一样。招股书里面没有披露用户流量历年的增长情况，如果广告投入的下降导致了流量的停滞或下滑，那这对58同城来说不是什么好消息，因为这起码证明目前的利润率水平是不可持续的。&/li&&/ul&&br&&p&最后补充一下比较正规的58同城的估值吧：&/p&&ul&&li&今年前三个季度的收入同比增速分别为38%、61%和77%，处于加速增长中，华尔街非常喜欢的。2013年预计能实现1.45亿美元的收入，按2014年60%的收入增速预期算，2014年预计能实现2.3亿美元的收入。&/li&&li&销售人员单月创收，、上半年一次是432美元，739美元，1031美元和1082美元，前几年增长较快，但目前趋于平稳。2013年之前公司一直在亏损，但今年前三个季度的经营利润率依次为-20%、14%和20%，比较健康，广告投入减少、收入增速提高、销售人员效率提高带来的经营杠杆效应开始体现。&/li&&li&按2014年60%的收入增速预期和20%的净利润率预期来算，2014年公司能实现0.46亿美元的利润。按照公司的这个增长速度和未来的成长前景，给30-40倍的Forward PE大致差不多，对应的市值是13-18亿美元。&/li&&li&当然现在整个中概互联网股的PEG基本上都已经涨到了1，这么算的话58同城的Forward PE最高可以达到50甚至60倍，对应市值是23-28亿美元。&/li&&/ul&
先说几个事实，让大家了解一下58同城的上市背景：2013年以来，在美国上市的23家中概互联网公司的平均涨幅是100%（截止10月底），这其中有奇虎、YY、唯品会、凤凰网这样涨幅超过200%的超级大牛股。当然，同期纳斯达克指数也上涨了20%，科技板块的涨幅则在50%…
业绩不好的公司，越是上级就越垃圾。盘活一家亏损公司第一步就是清冗员！58是收购，不是做善事。
业绩不好的公司，越是上级就越垃圾。盘活一家亏损公司第一步就是清冗员！58是收购，不是做善事。
我几乎都涉及过，还有开心的我也涉及过，最终选择扎根淘宝，各大平台的基因有显著不同。&br&&br&&strong&淘宝&/strong&——不用多解释，最清晰的模式，说起API的权限，个人觉得已经很大了，所有店铺操作几乎都可以API完成，难道给你开放机密数据？那不是乱套，不可能的事。而且说到API的健全，淘宝也明显是第一的，这和其他平台完全不是一个概念。&br&&br&&strong&百度&/strong&——这斯的API等于没的一样，你自己去瞧瞧有几个火热的应用使用的百度API的，掰着手指头都能数清楚，漫天的签名应用和小工具，基本就是占了中小网站的流量，这货最坑爹，真的，你从API中什么货色都调用不到。&br&&br&&strong&新浪&/strong&——等于微博，应用的娱乐消遣味道非常浓重，适合整合自有资源，给自己网站或者品牌做个推广什么的，纯依托API开发赚钱，不容易，但从API开放出的海量微博信息中挖掘价值，还是很有潜力的，不能低估名人的力量。&br&&br&&strong&腾讯&/strong&——这个就比较庞大了，从朋友到Q+，好多的开放，高门槛高投入高收入，这种风格适合与腾讯合作。3Q大战以后，腾讯的姿态其实是不错的，作为一个如此大佬，其API的开放度也算挺高了。&br&&br&人人网开心网——这两个是差不多的，API获取用户关系，游戏娱乐是主导。&br&&br&调用这些API都挺方便的，大部分都有SDK，拿上用就好了，至于什么假开放这种的争论，也别在意了，谁会把自己家底都亮出来送给大家玩，不管什么乱七八糟的，开放的最终目的就是自己得利，让对手吃亏，永恒不变
我几乎都涉及过，还有开心的我也涉及过，最终选择扎根淘宝，各大平台的基因有显著不同。 淘宝——不用多解释，最清晰的模式，说起API的权限，个人觉得已经很大了，所有店铺操作几乎都可以API完成，难道给你开放机密数据？那不是乱套，不可能的事。而且说到A…
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