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互联网金融是如何助力翡翠珠宝产业转型的？
发布时间： 15:47:43
　　&　　随着大数据、云计算、物联网的高速发展，互联网金融正在颠覆传统经济的各个领域，除了第三方支付、P2P、众筹等细分领域风起云涌，大宗商品交易、翡翠珠宝产业链金融的互联网化趋势也惹人注目。近年来，互联网金融风起云涌，产品和服务创新层出不穷。不仅互联网企业纷纷试水新兴网络金融产品，银行、券商、保险、商品交易所等传统金融机构也不断加快触网步伐。互联网金融对实体经济发展有着不可估量的作用，不仅改变了传统产业模式，同时解决了投融资双方需求。
　　以互联网金融来渗透到翡翠珠宝行业领域，从眼前国内经济的高度审视，国内翡翠库存博弈已经到了关键时刻，势必借助互联网金融来改变翡翠珠宝产业模式。阳翠美玉的设备模式下，将生产商、中间贸易商和个人投资者聚集在一起，形成了低成本高效率的翡翠珠宝互联网金融的实体交易平台，交易平台既为企业提供购销和供应链融资服务，同时也为投资者提供翡翠珠宝投资服务。
　　我们之所以选择以翡翠珠宝作为互联网金融主要业务方向，我们的意思是，由于翡翠是特殊的行业所决定，因为它的专业性比较强，利润空间也大，它本身具有高价值又有升值空间，很多珠宝行业及消费者是觉得很神秘的领域。
　　据了解，中国是全球翡翠销售大国及主要储备国，但是眼前在宏观经济增速下行和通货紧缩的大环境下，上游生产商有货难出手，中间贸易商想进货但想到资金成本及很难变现，下游中端市场上往往因资金方面吃紧，被迫贱卖产品以回笼资金，整个上游中间下游产业叫苦不迭。
　　我们意思，目前初步打造形成三个主营模式：翡翠互联网金融介入这一领域可以起到多方面作用，以翡翠珠宝互联网金融中介服务为主的互联网金融，将整个产业链的用金融资产化，一是将上游生产企业产品聚集起来，还可以通过以货物融资的形式获得资金。二是建一个以翡翠珠宝产品为主要的实体经营交易平台;请互联网专业人才来运营，四是吸引外面资金进入平台，例如能贷款的、高利贷融资的、小额贷款公司的等与金融相关。
　　我们认为目前国内翡翠珠宝的话语权博弈已经到了关键时刻，有相关金融及技术性支持现在就有说话权!行业统计，单单一个翡翠行业来说;专业人士八十多万，连带相关人士600多万，整个资金链年有600多亿;还有其它珠宝产业，如黄金、钻石、红蓝宝包括线上下的整个首饰行业人士超过三千万，消费超过7000亿。
翡翠珠宝供应链金融将在实体经济转型中发挥重要作用。
　　我们能在互联网技术与金融产业紧密结合后，翡翠互联网金融必然会成为有力的驱动力。我们除了致力于为翡翠珠宝产业提供交易平台、投融资平台，助推实体经济转型外，翡翠珠宝平台在创新金融服务、产品方面也正在做出了相应的探索。
　　在该模式下，比如一位有资金需求的翡翠批发商可以根据自身需求融资金额拿货品来低压变现周转：一是商品有可能在平台中卖掉货物收取货款;二是通过P2P业务，以仓单质押的形式获取融资，三是以仓单质押的产品获取银行融资，四是我们以翡翠珠宝众筹来加大快速发展。
　　更重要的是，揭阳、平洲、四会、深圳、云南拥有以翡翠珠宝为主的产业集群优势，未来几年的发展摧势符合我们战略发展和互联网金融优势资源非常匹配。我们特别有信心这几年下来在国内能实现快速发展，并期待尽快在五年之内达到上市。&
　　近年来，P2P网络借贷行业发展迅猛，成交规模和平台数量都呈现出爆发的态势。2014年以来，随着银行、上市公司、国家队等大资本不断介入，行业竞争接近白炽化。据网贷之家统计，截止2014年底，中国网贷行业历史累计成交量超过3829亿元。2014年网贷行业成交量以月均10.99%的速度增加，全年累计成交量高达2528亿元，是2013年的2.39倍。
　　在行业日趋火爆的同时，平台跑路、倒闭、提现困难等负面传闻始终不绝于耳，如何提高风控能力和品牌影响力，避免在行业大洗牌中出局，成为众多互联网金融企业最关注的问题。
　　我们意为，翡翠珠宝P2P互联网金融服务业务中的风险敞口，在我们整个配套所有模式中，将拟上下线和实体平台通过P2P平台进行融资，需要进行仓单货物质押，质押率大致在钻石70%左右，翡翠60%左右，黄金90%左右同时对标的物价格变动进行每月评估。
　　我们建造翡翠珠宝产业实体交易平台、P2P互联网金融、众筹、金融资产四大主营业务，真正来服务整条翡翠珠宝产业链，为翡翠珠宝互联网金融行业带来不一样的色彩。
　　现在中国P2P行业的一部分乱象有可能是专业性不强和抵押物不合理或者甚至没有抵押造成。每隔一定期限去评估抵押物，这个期限就是风险敞口。对于抵押物的衡量，一要看其价格是不是波动很剧烈，二要看企业公司实力信誉及抵押物。在风控严密的情况下，P2P企业才可能获得良性发展。
　　(来源：阳翠美玉公众号)互联网金融+翡翠行业=无限可能
互联网金融+翡翠行业=无限可能
喜欢玩的人，估计都知道广东佛山平洲街。其在翡翠业内相当出名，加工贸全国最大，位居全国四大玉器市场之首。在这里，常常让外地来的土豪们自惭形秽，因为自己一辆奔驰车还远不如人家铺头一块翡翠。 昨天在标场转了一圈，就信步走进中国玉雕大师李牧祥的富德源公司。还未到客厅，就先闻李师傅在畅谈标场情况。“今年标场好的翡翠原料价格相比去年12月底涨幅高达30%左右，而这几年翡翠终端销售疲缓，平洲，乃至全国各地倒闭非常之多的翡翠商铺及卖场。这行情，犹如一线城市的楼市，看不懂啊！” 我跟李师傅礼貌打个招呼，安静就坐，其接着分析“2013年时，本人与平洲玉器协会梁会长一起时，梁会长就预言，2014年翡翠整体销售市场量将腰砍，2015年再降40%。今天再看，果如其所言。”话音刚落，老凤祥股东的接班人等一行就来了。这帮客人简述了其公司在北京、上海卖场、步行街等分店周边情况，整体一片萧条，这也侧面验证了梁会长当时的预言。 李师傅山西太原的客人笑道，与老一辈谈生意，前途一片黑暗，而与你们年轻一辈谈生意，正当时。原来，贵客们拿出自己研发的新产品来请教李师傅。我凑近细看，金镶玉、银镶玉等，小巧精致，设计时尚，价格亲民，不禁让人眼前一亮。其中一个公司年轻负责人解释道，我们不能停留在传统翡翠行业只重雕工不重设计这块技艺上，雕来雕去都是些千年不变的作品，现在年轻人大部分都不喜欢，特别是九零后。像本人手中这种类型的产品，在某平台，短时间内能卖几万件，虽然客单价低些，但整体利润并不低于传统卖场，而且还把品牌知名度做起来了。
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今日下午，2012网易房产新品发布会暨邮箱用户置业信心颁奖典礼在广州四季酒店盛大开幕。会上，网易公司房产（家居）总经理严明致辞。
主持人：谢谢高总，目前而言，在这乍暖还寒的房地产市场，怎么样做好销售，成了发展商最大的一个挑战。房地产行业和房地产媒体都在面临变局，而面对变局，网易房产和在座的优秀企业一样，通过有针对性的创新、整合，用变革来应对变局、寻求突破。下面就有请网易房产全国总经理、总编辑& 严明先生发言。
严明:首先非常感谢大家在那么炎热的夏天参加网易房产新品发布会和邮箱置业信心的颁奖，今天选在广州最标志性，最高端的商业项目西塔广州最高端的酒店四季酒店的宴会厅做这样一个动作，其实是有它非常深刻的寓意，因为刚刚主持人也谈到，现在这个市场可以说是一个乍暖还寒的市场，这几天媒体还在报道国务院督查组以及政府还在不断放风会有下一步调控动作，如何在调控时代继续做良好甚至优秀房地产营销，我想大家都非常关心这个问题，从媒体角度如何适应这样新市场给合作伙伴提供更好的产品，帮助大家在品牌和销售传播，我也认为这也是一个合格媒体必须要做的事情，今天非常高兴邀请到邮箱的莫先生跟大家讲网易邮箱用户价值以及能做什么商业开发，高先生讲的网易车房卡在行业里面具有非常大创新能够把中国两个最大的行业他们的用户数据库，他们一些商业行为整合在一起的新手段。我顺着两位的思路跟大家讲讲这么好的平台价值，这么强大数据库在房产究竟能给在座每一位房企朋友带来哪些新营销手段，这就是我现在要说，“房易购”，网易房产电商平台。
我觉得互联网时代毫无疑问是塑造了中国房产营销新模式，不管在人群的属性、商业价值以及跟用户沟通行为互动性方面，网络都提供的远超过传统媒体的新方式，而且即使在广州具有一个读报城市，互联网也成为大家越来越重视，不能忽略的重要媒体载体。因此在这个背景下网易房产专属于2.0时代电商平台就运势而生，这是把网易门户，网易邮箱以及房产和汽车垂直频道加上SMS四大互联网平台的强势组合，网易房产电商平台是由网易房产和网易邮箱共同运行，建立在网易房产、网易汽车整个大网易门户，网易妄邮箱四大数据库之上新兴平台。
三大平台四大产品八大资源接下来给大家做逐一解释，首先O2O这个概念都不陌生，在互联网时代不再是你在网上给我发布信息进行策划、广告发布他需要把你的价值从网上延伸到网下在实体不仅仅是售楼处还是其他场所能够兑现的用户价值。
我们还有一个概念叫做SIS，我们认为任何一个平台任何一个产品对用户影响是分三步骤，第一步骤是S，你要寻找用户，第二是I，当您寻找之后如何影响你寻找到的目标人群，第三S，当您影响用户之后，什么是真正影响他，让他完成这个购买行为就是影响，SIS这是网易房产三步骤。
三大平台，第一是网易房产，现在我们做一个垂直、专业的平台，我们现在已经有两千万的潜在购房目标人群，我们在门户房产频道里面仅次于乐居，市场排名第二。第二就是网易门户，包括新闻、财经、汽车等一系列的网易14大网易优势资源，我们会同步匹配目标人群进行非常精准分析。第三当然就是网易邮箱的平台，刚刚莫先生给大家做非常深度的解读，有5个亿用户，而且有大量用户在传统商业模式是属于睡眠状态，现在已经有一些新产品，像刚刚探讨用户数据分析系统，能够把这些用户从睡眠状态下激活。
三个平台就是第一个S，寻找用户，房产、门户、邮箱可以在这里面有足够多的用户，而且有独特价值的用户是其他平台无论是搜房还是乐居等一系列同行业媒体不能完全覆盖的用户价值，大家更加关心可能是你网易有那么多用户，你到底有什么方式可以在这个平台对这些用户进行深度影响，这就是我们的八个产品：专业策划，在广州我们有很多同行都对我们严家森主导的专业团队专业策划已经有非常深刻的了解和合作，网易邮箱刚刚莫先生已经谈到用户数据分析系统，我们可以把邮箱的用户不再是一个庞大，我们现在可以告诉在座各位，在广州我们有多少用户，这些用户有什么特征？其中有多少可能是招行银行优质贵宾客户，有多少是非常关心网购年轻人群，有多少是希望购买够投资意愿，有很强大购买人群，而不是大圈子，在这个大圈子里面我们已经划分好格，我们可以对他们进行非常精准的定位。
还有众易投我们会根据客户在网易之前的浏览行为了解他需求，把相应广告资源推送给他，更精准到达用户，邮箱在传统的产品上我们拿出妄想购房征集令，我们在邮箱找到这些定位非常相似人群，比如说某一个针对刚性需求小户型，他覆盖可能20、30岁初次置业白领阶层，他有他的特征，他可能一般会开哪些类型的车，当我们在邮箱找到匹配人群的时候我们又非常精准的直邮，找到这些用户，并影响这些客户。
刚刚介绍四个线上产品，四个线下的产品，第一是我们有一个网易房产专有的短信平台和呼叫中心。这个数据库除了传统房产购房人群以外我们已经通过车房卡把汽车家用数据库已经逐步在整合进来，而且我们通过一系列的网易邮箱行为我们已经把邮箱用户整合起来，我们会根据我们跟客户合作的情况，通过短信把网易端的用户我们认为跟楼盘相对应的用户，通过短信，通过电刊更直接到达，我觉得这是每个楼盘销售非常重要销售行为，网易价值在于我们到达用户都是我们这样一个平台里面经过多次筛选和覆盖，通过之前浏览行为通过一些报名、参与行为非常精准的人群。
还有“购房直通车”，我们之前在介绍就提到，从去年底我们上线的产品特别在今年春节以后半年以内“购房直通车”在广州市场已经有一个非常好的反响，到现在已经成交超过200多套房子，这个成交数字就是“购房直通车”一车一车把想买房人送到售楼处上，成交金额超过3.5个亿，这是跟我们合作比较长时间的楼盘，我们通过“购房直通车”把非常精准的人群带到楼盘，促成成交。
这是看房团，这是相对比较传统的形势，罪囚是一个跨界营销，我们刚刚谈到我们跟汽车做一个非常深度的整合，在数据库，在线上以及线下的营销方式我们会做一个整合行的东西，接下来我们推出车房配等把这两个行业的用户整合在一起，然后做更多的营销，除此以外包括像体育、情感我们网易的通知约会，帮一些客户做非常合作典范案例，刚刚是我介绍的，八个线上到线下影响用户的行为。
最后大家关心销售问题，我们影响之后我们通过什么产品让用户购买我们楼盘呢？我们推出几个形势一团一拍一秒一房券，一团就是在传统形势上面的升级，固定的折扣，升级阶梯式群体购买，一拍就是网上拍卖，一秒就是秒杀和摇号，最后我们非常主打推出易房券的产品，用户对于跟网易合作易房券的楼盘，用户可以在网上完成订金支付，或者在线上售楼处直接完成订金支付，享受固定折扣，网易会整合刚刚谈到从线上到线下八大产品全方面对楼盘进行一个立体、全面的推广。
在30天一站式立体电商平台，我们通过行为采集、精准人群、电商购买、线下成交希望帮我们合作伙伴完成整体性的销售促进。接下来我讲几个案例，具体我不指楼盘名字，在三月份我们跟我们两个同行一起参与番禺非常标志性楼盘分销行为，在结果上网易超过了他们两个综合可能在两倍以上，大家在享受同样资源，同样折扣情况下我们交出一个远远比同行更加出色的答卷。当时我们还没有用到类似网易邮箱一些最传统的产品。6月份在成都启动电商易房券产品，也受益于成都楼市在调控后的复苏，我们在四个楼盘合作当中6月份一共帮助楼盘完成1400套的销售，其中最好手上两个楼盘，一个400多套，一个600多套，我们通过易房券，直通车销售1000套，我们现在在成都跟中铁、世贸等非常主流开发商完成易房券行为，在成都非常重要的中铁二局他十个楼盘都由网易进行易房券合作。
我们刚刚在北京做的新品发布会，当天我们跟一个项目联手启动易房券合作，在昨天收到北京暴雨的冲击我们依然完成60多套销售，8月份我们马上会跟广州非常有影响力的主流开发商一些标志性楼盘，开启一些合作，包括这周开始我们在北京跟龙湖进行易房券合作，帮助他们主推天津系列。
最后我想说相信我们无限精彩，谢谢大家！
(本文来源：网易房产
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