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　　农村电商这块蛋糕有多大，看看巨头们的投入就知道，阿里专门上线农村淘宝，预算百亿，推出了村淘合伙人；京东在提出 3F 战略后也已经有超过 10 万的乡村推广员。在他们刚刚公布的双 11 数据里面，农村市场的比重也不断在上涨。
　　不管是阿里、京东等巨头还是创业公司，在农村市场上做业务拓展的时候，大多都选择了建立村级服务站的模式，用服务站 + 农村合伙人的方式来渗透自己的服务。拿到顺为 1.2 亿美元 A 轮融资的51 订货网的玩法就有些不一样，他们认为农村电商的入口应该在附近村庄集中的小镇上。
　　先来看一看农村电商平台都需要解决的两个关键问题：
　　消费习惯：想想你自己相信线上购物靠谱花了多久，农村用户对于这种先交钱后看货的消费模式的习惯时间只会更长。不管哪一个进场的玩家，在这一方面都有不少的投入，农村合伙人出现的目的也在于此。 物流成本：农村最大的特点之一是人口分散，尽管进场的玩家都会在当地的县设物流点，但是最后货物下乡的往返空载率仍旧很高。如果采用定期供货的方式，不管对于农村用户还是平台，完成交易的周期会被拉长。物流也是售后服务的关键因素之一。
　　对于这两点，以小镇做入口的 51 订货网是这么解决的：
　　不直接改变农村用户上镇上赶集的消费习惯，51 订货网对接的是镇上面向周边村民的零售店，为他们解决供应链、售后等方面的问题。这些小零售店原本在供应链末端，属于弱势群体，但是我们在渠道上的优势会让他们能够拿到优质、低价的货品提供给他们面向的消费者，51 订货网的合伙人杨国华告诉 36 氪。此外他们还会为平台上的小店提供 EPR 服务，帮助他们开自己的云店（微店）， 通过这些小店主来养成农村用户线上的消费习惯。由于还保留了农村用户原有的消费习惯，51 订货网就避开了配送到村的这一环，而农村电商物流成本高的关键就在于此。目前他们已经在全国建设 6 个 DC 大仓，覆盖了 14 个省份，在 100 个地市建立了配送站点，再跟当地镇上有配送能力的人签劳务合同，由他们来完成对这些镇上小店的货品配送。对于逐渐在这些小店形成线上购物习惯的农村用户，最后一公里的配送则由这些小店来完成。
　　现在 51 订货网上的货物品类基本都是手机和 3C，在他们平台上订货的小店基本由当地的手机店改造而成，这跟他们前身是蜂星电讯（国内最大的省手机分销商之一）有很大的关联。在提到以后会不会增加其它品类时，其 CEO 陈献表示，未来会扩充购买频次高的几个品类，但是不会像京东、阿里一样做成全品类的平台。他认为，全品类的巨头在进军农村市场的时候，大体量也成为了他们服务难以落地的关键因素之一。
　　根据陈献的介绍，51 订购网未来的重点就在于不断完善平台上这些的小店服务上，除了不断优化供应链和售后服务，金融服务不断跟进。 对比瞄准农村增量市场的玩家来说，他们在存量市场上做供应链的优化改造，服务的提升不论从成本还是可操作性都有一定的优势。现在平台上的注册商家已经超过 9 万家，月交易额在 5 亿人民币以上。
　　在农村电商的跑道上，不管是巨头还是针对不同垂直领域的创业公司玩家们，都还处于起跑阶段,市场表现上的数字虽然在上涨，但是还没有一个玩家达到有重大突破的水平。 以村为入口的玩家们不断建立村服务站来扩大自己的覆盖面，优化中间的各种流程，当服务最终能完整落地的时候，可能是最方便的，毕竟 B2C 的消费模式更加直接；像 51 订购网这样以城镇小店切入的玩家，在农村人口流失、城镇化进程不断推进的大背景下，逐步完成自己 B2B2C 到 B2S2C 的转型也是不错的玩法。
　　现在城市电商的格局已经基本形成，陈献表示，'' 农村电商的格局会在未来 3 到 5年 形成一个雏形，跟城市电商不一样的是，在这个格局里面，由于下乡成本问题，或许不会出现城市中苏宁式的大品牌连锁角色，到时服务体验好的小店会很有机会。至于未来具体格局会是什么样子，还很难说。'' 农村电商跑道上的玩家参加的或许不是一次长跑，而是一场马拉松。
　　原创文章，作者：Mihawk，如若转载，请注明出处：/p/5039698.html
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51订货网手机版 v1.0.0 安卓版我要订货网app下载|
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软件大小：1M
软件语言：中文
软件类型：国产软件
软件类别：免费软件 / 手机购物
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运行环境：Android
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顶好评:50%
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专访51订货网CEO陈献：物流入手、重在运营
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""根据国家统计局公布的数字，截止2013年底，我国农村人口有6.3亿，占总人口的比例为46.3%。在①·②线城市逐步饱和的情况下，农村电商正值互联网+的风口。网商巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络3月28日宣布出资10亿元，联合快递企业申通·圆通·中通·韵达·天天和百世物流组成菜鸟联盟，将接入该联盟的商家送货速度提升至""首日达""·""次日达""。首期已在12个城市推出当日达服务，在90个城市推出次日达服务。51订货网CEO 陈献然而，不同于①·②线城市，农村电商的物流线路无疑被稀释和拉长，菜鸟网络的10亿投资可以说是电商""不可承受之重""。51订货网则从物流供应链入手，来切分这块蛋糕，据CEO陈献表示，51订货网通过信息流管理to B企业，又通过整合商流·资金流·物流来服务夫妻老婆店，可以说在模式上，""有重有轻，该重则重，该轻则轻""，把线上平台与线下运营的特点与优势发挥得淋漓尽致。对于未来的筹划，陈献表示51订货会""快扩品类，深耕区域""，在把已有快消业务做深做细的同时，会对金融体系进行丰富和融合。基于差异化的定位与独特的运营模式，面对电商巨头的虎视眈眈，陈献表示""还有①两年的快速发展期""，依靠其""不可替代性""的51订货网，将继续在巨大的农村电商市场中勤恳耕耘。物流入手，重在运营和讯江苏：51订货为什么选择从物流供应链入手来做农村电商？陈献：我们的前身是①个手机分销商，虽然规模越来越大，①年40多个亿，盈利也还不错。虽然觉得利润还行，但是危机很多，第①是分销商的前景迟早要被替换，厂商会把你跳过去跟小店甚至跟最终消费者直接交易，所以未来这个渠道的价值将越来越小。第②是竞争激烈，毛利在不断下降，费用不断上升。所以我们定了①个转型的基调，就是①定要围绕自己的特点和企业的基因去发展，按照这个思路，我们就考虑进①步分析分销行业到底有什么。我们认为，分销行业其实就是厂商跟零售店之间或者厂商跟消费者之间的①个服务平台，不管渠道怎么缩短，中间还是需要服务商的，比如说物流·资金流·信息流的服务。所以我们就成立了①个蜂星快运，发展大概半年不到时间，江苏接近50%的手机都是由我们来配送了。后来随着送的店越来越多，我们发现其实店跟我们的连接就越来越紧密了。我们又考虑为什么不搭建①个B2B平台把这些业务搬到平台上，把大家全部赶到线上交易，物流就由我来做。所以我们就成立的蜂云供应链，并把这个模式确定下来。和讯江苏：为什么51订货选择服务的对象是县乡镇级的夫妻老婆店？陈献：因为夫妻老婆店跟大店不①样，TA.们在供应链上相对处于弱势地位，进货的时候通常没有议价能力，也没有资金服务·没有互联网工具·没有品牌·没有形象等等。我们希望搭建平台把TA.们的力量聚合在①起，虽然单个的力量是很小的，但聚合在①起的时候，体量和议价能力都会大幅度的提高。结果小店就越聚越多，供应商也越来越多，现在我们有将近①千多家供应商，小店已经有了十万家以上的注册用户，每个月交易用户⑥·⑦万家。和讯江苏：我们感觉51订货的运营模式有点重，您是怎么理解的？陈献：我理解我们的模式确实重，但是这个所谓的""重""并不是资产重，而是运营重。下面这几百辆配送车我①辆没买过，都不是我的车，我是租来的车，运营比较重是因为我得管这些人和车。由于运营重，我们想了大量的IT手段，用互联网手段让运营能够有效和可视化。我举个例子，我们的配送员都有个pos机，每天TA.们①上班的时候，pos机系统里就推送今天要配送的③·④十个店，同时这几十个店的路径路线系统都给匹配好，配送员只需要按照这个路线跑就好了，并且所有的车辆里都装有GPS模块，这个模块跟匹配的路径线路必须是①样的，51订货管全国几百辆车的只有两个人，TA.们只要在网络上看所有的路径是否跟规划①样就可以了。夫妻老婆店：巨头中的突围和讯江苏：县乡这①级市场与①②线城市存在哪些区别？你们服务夫妻老婆店的机会在哪？陈献：在③到⑤级市场，县·乡镇其实是跟①②级城市是不①样的，大多数消费者是希望看到商品才放心，因为在那里，售后是很麻烦的。TA.们更多的习惯是在店门口跟小店交易，如果有了问题随时可以找小店。这些小店为什么不像①②级城市，①②级大城市被京东·网店冲击的很厉害。对①②线城市冲击的主要原因，第①是房租高，人员成本也很高，但是夫妻老婆店①个100个平方的门面房也许房租①年就两·③万，而且①家人都住在里面，成本低多了。第②是没有社保，税负也很低，对TA.们来讲跟①②线的大店来比无论从哪个角度，成本都低很多，又加上有熟人经济。但是夫妻老婆店也存在缺点，就是商品进货渠道不好，没什么好东西，价格又贵，不太会做零售管理，形象也不太好。那我们就帮TA.们改变这些，把货物带给TA.们，把金融带给TA.们，把互联网工具带给TA.们，提升TA.们的服务能力。和讯江苏：苏宁最近发布了农村电商战略，提出50亿投向农村市场。你怎么看待网商·京东·苏宁各大电商巨头进军农村市场？陈献：其实现在大的电商巨头都意识到这块业务，但是我们还是具有优势的。第①，这本身就是个运营比较重的活，T.A不是靠钱①下子就能堆出来的，可能你钱多可以缩短①点时间，而我们毕竟做了两年多时间。第②，我们很聚焦，只做这①件事。我在大企业待过，大企业想推①件小事其实是很难的，尽管会定在①个比较大的战略上面，但因为要做的事太多，老板亲自来管不可能，而我只管这①件事。第③，我们这轮融资的投资人都是比较大的机构，TA.们帮我们调动各种资源和力量，会对我们有比较大的帮助。所以我觉得大家往后比的是时间和效率，在这方面我们是非常有优势的。而且因为T.A本身比较重，就为后来者树立门槛，在这种情况下，不太容易出现太多的竞争对手。其实我们在县乡镇还没有看到竞争对手，而①②级城市里①大堆做B2B的，所以我觉得我们还有①·两年的快速发展期。快扩品类，深耕区域和讯江苏：51订货下①步的发展策略是怎样的？陈献：我们今年定的策略是""快扩品类，深耕区域""。我们希望今年③季度做个""百日作战""，打造100条样板街，我们希望这个样板街80%的店面都跟我们有交易，而且有①定的交易深度，就是T.A的进货比例要达到30%以上。在今年整个经济形势不好的情形下，我们下①步的策略是不去铺大，而是把T.A做透。和讯江苏：你们跟传统金融机构的合作体现在哪里？&&陈献：与传统金融机构的合作其实挺多的，比如说浦发银行(600000,股吧)的收单系统，几百个POS机都是浦发银行的。我们跟银行的合作比较多，①个是收单业务，第②个是代办信用卡，通过小店代发信用卡。第③个是我们的存贷款业务都是跟银行合作的。和讯江苏：51订货会为小店提供哪些金融的服务？陈献：我们跟小店有非常多的交易和高频次的服务，互相之间产生信任之后，我们就开始尝试推些金融服务。比如说有很多小店长期在我们的平台上订货，TA.钱多就可以先预存在平台上，我们给T.A①定的订货奖励。另外，有的小店在经营过程中，经常进货缺钱，还有很多供应商，货交给我以后货又没全卖掉，资金很紧张，我们就和银行合作，向上·下游提供供应链金融服务。有了闭环交易的生态和数据以后，金融业务才会越来越繁荣，现在我们金融业务增长非常快，收入已经占到总收入的30%多。和讯江苏：关于消费金融的业务，平台扮演怎样的角色？陈献：消费金融是①个非常重的业务，前端要推广，后端有风控和催收，还要有大量资金。但我们平台上已有近十万小店和TA.们的经营数据，这就成为消费金融公司最好的通道，小店也是通道，我们共同设计分期产品满足顾客分期购物的需求。↙底部阅读原文报名福州51订货网为什么停了_百度知道}