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UC创始人何小鹏：移动互联网不得不看的5个大坑
来源：凤凰网河南综合
文/金错刀来自微信号：ijincuodao
这是UC创始人何小鹏在创新派主办PMx沙龙上的一次主题演讲，从产品经理的角度深度挖掘了移动互联网创新的那些坑，很干货，也很毁三观：
1、权威跟经验不靠谱。
2、先超后抄不靠谱。
3、极客用户也不太靠谱。
4、光看数据不靠谱。
5、单点的专注不靠谱。
在波诡云谲的移动互联网新战场，什么才是靠谱的创新武器？
口述：何小鹏UC优视创始人、总裁
移动互联网创新的那些坑，实际上是UC和很多公司在过去所犯的一些错误。有些坑，我们甚至跌倒不止一次。今天与大家分享，就是让大家多知道一些可能会可能会碰到的坑，能够在将来的创业过程中少走一些弯路。但是在公司不断探索、创新的路上，我相信所有的人都要不断学习，没有老师，只有共同学习者。
坑一：权威跟经验都不靠谱。
在做产品之前，很多人首先会问旁边的人，特别是他们相信的人，到底该怎么去做，或者现在的想法对不对。实际上，别人对你的认可和不认可都有可能存在，这是很正常的。UC创业早期，丁磊、雷军给我们很多建议，投资人也出谋划策，甚至包括其他公司的创始人也给我们建议。现在看来，没有一个建议是真正完全正确的。这么多年下来，我记得最清楚的是IDG的投资人杨飞，当时他给我提出一个设想，他说我们将来的初步商业模式应该是类似&hao 123&。那时UC浏览器上面根本没有导航。过了若干年，我再回想起来，觉得他这句话很正确，这件事让我印象深刻。
实际上，所有过来人的经验都是建立在他过去的经验基础上，但他在新的经验上能不能一直保持正确？我想很有可能不是对的。UC内部有很多产品经理直接向我汇报，我最怕产品经理什么？就是我跟他们讲过我的一些思路、想法之后，我会坚定地带着他们做下去，但是半年之后他们很可能已经改道。也就是说一个人再有经验都需要变化，就像刚才金错刀讲的雷军一样。雷总创办小米之后，所采用的打法与金山时代完全不一样，以前有KPI，现在没了；以前他们经常开会，现在变少了。上星期我碰到雷总，我第一句话就说，你做小米那么成功，怎么看起来还更加年轻。因为早前金山上市的时候，雷总特别瘦，脸色非常苍白；但他现在真的越显年轻，更精神，然后我说我老了，雷总趴过来看了看我的头发，说白头发确实多了很多。实际上我的年纪比大家想象的要大很多，我今年快40了。
我给大家分享一些经验、权威上的具体案例。过去我们把一个产品分为三块，用户产品、商业化产品和渠道性质的产品。不是所有产品都可以划分成三块，但至少有用户产品和商业化产品，少数产品完全没有商业化能力，但它可以从用户产品跳到下一个商业化产品。过去我们所做的创新，就是做出不一样的东西，能够得到更多用户的认同。如果你的竞争对手很弱，或者这个行业还没有其他人在做，并且你能够实施下去，那么这就是一种创新，它能取得一定的成功。
2004年我们创办UC，早期在用户产品跟渠道产品做了很大不同。当时想法很简单，因为手机上的浏览器不好用。当时我坐在马桶上觉得手机上网很慢，所以就希望把速度升上去，并把流量降下来。这本来是一件非常简单的事情，后来我们做下去发现内置浏览器不是这种做法，当时还没有Oprea和Oprea Mini。在渠道产品上，实际上UC走了很多弯路，但用数据来证明很有价值，我们把导航网站放到UC上，通过流量对换，比如我们给别人带去多少流量，别人给我们带来多少流量，这就是一个渠道产品的雏形。这些流量有什么效果呢？当时UC一年的渠道费用仅有100万，它促使UC在不太花钱的情况下，使渠道产品有极大的提升。
有很多公司，在用户产品、渠道产品和商业化产品上，他们都在做类似的变化。以360为例，先看他的商业化产品，360推出360搜索，360搜索的一个攻击要点是安全问题，与医疗有关。从360的角度来看，他想攻击对方的盈利模式。如果百度、甚至中国所有搜索团队都不把医疗来作为收入主体的话，百度收入将大跌45%，这是一个很大的跌幅。反正360在搜索上一无所有，他朝这点猛烈进攻，百度没办法照360一样去做，只能加强与官方之间的合作。
360还在做一件事情，无论在PC还是手机上，如果他没想好怎么做产品，或者产品如何做出差异化，他们都会强势控制渠道。大家回想一下，360在PC和手机上是不是都在控制渠道？去年年初他开始控制手机渠道，目前来看效果还不错。但今天360在移动互联网的渠道控制力方面，已经远不如PC端，PC上最高可以达到80%以上，手机上最多只有30%。2013年下半年，百度、阿里、腾讯都开始控制移动互联网的渠道。
什么是最好的方式？我有信心对所有创业者说，如果你的用户和产品能做到&1&，把这个&1&立住，我觉得后面都是&0&，这才是最好的办法。如果你的创业产品短期内不能把&1&做到极致，或者还不能完全立住的时候，我建议在渠道产品上也要进行一定程度的争抢，它能使你综合实力更强。
有多少人能连续创业成功？这种人真的很少，美团CEO王兴算一个。实际上无论是第一代互联网创业者还是第二代，都很难形成创新的持续，其中重要的一点就是经验跟权威。UC曾做过一个叫UC乐园的社区，它是在塞班年代做的，但它并没有成功。其中一个很重要的原因是：当时我们更多停留在页面端的经验，太迷信页面端的能力。所以对于过去的经验跟权威，我们既要听，但又不能全信，要在实施过程中不断变化。
坑2：&先抄后超&不靠谱。
很多人都知道两倍理论，也就是如果你的产品收费，你必须比别人便宜一半，或者比别人好一倍，这样你才能形成足够的差异化。换一个角度，就叫先抄后超，最开始我在腾讯内部培训的PPT里面看到这句话，就是先抄袭再超越，实际上很多互联网公司产品经理会无意识去做。如果你问他接下来打算怎么做，他会告诉你他还没想清楚，同时说会先做成和谁差不多。记住，这已经犯了一个很大的错误。先抄袭后超越，更多的是对一些平台级的公司，或者有强大的渠道和商业推动的公司而言。小公司如果这样做，最后会形成一个突出的特点，就是后期产品经理更多地去思考如何对产品优化，修改一些小的细节。中大型公司可以这样做，但对于初创型企业确实有非常大的问题。
UC规模扩大到500人后，我们开始关注企业文化。很多人都不太关注文化，初创公司也不用关注文化，因为你的公司团队还不够大。什么叫文化？简单来说，文化就是从你身上散发的味道，你的员工会学习你的这种味道。如果从500人扩大到人，那就要用另外一种方式来诠释。换一个角度来看，对于在座的产品经理而言，如果一开始就是先抄袭再超越，那么后期跟进的所有产品经理、产品助理都会采用同样的方法去思考问题，不会去想如何尽量做出不同。
过去我们经常形容互联网产品的竞争，有三个尺度的划分：形、神、髓。
什么是形？就是你的外形，你的看起来的界面，你的图表，你的基础的交互，你的功能。但是神就不一样了，你的这个图表为什么放到这里，你的这个框为什么放在中间的，多少的象素，你的每一个段的汉字，或者英文的大小是多少，是用什么字体，这些是神里面所看到的，这些是用数据去指导的。但是最可怕的就是这个骨髓的髓，就是说你的骨子里面是什么？如果你的团队不是一个想办法去变化的团队，你在后期会非常的痛苦。
所以我想说的就是，小团队如果你在先抄袭后超越的时候，你是非常难再往下一步走的。特别是我看到有很多的创业公司团队，也许你们会有很多很多的困难说，我实在想不到，我没有资源，我没有其他的优势，所以我只能这样。那我特别的想建议就是说，如果是这样，你的成功难度是很小的实际上是。
在过去UC也投资了不少的公司，我们看到特别成功的公司，实际上他们基本上很多是不用渠道能力，他们也不用抄袭别人，他们都是在解决一个方面的重要需求。分享一个例子吧，PP助手，去年年底我们收购了PP助手，然后我们就看他的财务数据。我们发现一个很夸张的事情就是，PP助手基本上没有做过推广，特别是付费上的推广。这在很多的互联网公司，在移动互联网公司是很少有的。
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[责任编辑：李彬]
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