做一个免费婚恋交友网，对爱网被叫好，但怎么赚钱？-钛媒体官方网站
做一个免费婚恋交友网，对爱网被叫好，但怎么赚钱？
分享到微信朋友圈百合网“沟通免费”是严肃婚恋的真正决心
& & 先说一个基本问题吧。互联网风起云涌就是因为互联网很便捷地解决了人们衣食住行玩乐的信息不对称问题。现在O2O渗透到了绝大部分你能想象到的服务行业，如果嫖娼合法的话，真正的&滴滴打炮&也早就诞生了。但在解决信息不对称问题的时候，中间还有一道障碍就是收费。面对这道障碍，Boss们陷入苦心孤诣的利弊权衡中，最终有的选择了收费，有的选择了免费。用户也都各自习惯。但互联网进入中国以后，免费模式却被收费模式完虐。免费的淘宝活生生把收费的ebay赶出中国，免费的360活生生PK掉了一大批国内外的杀毒软件&舍得一身剐能把大佬拉下马的故事在中国互联网江湖一直上演。虽然很多人总在bb免费不是唯一可行的商业模式，但似乎在中国的互联网行业也没人能挎着收费的大刀横行江湖，大家都习惯了免费模式，哪里有收费，哪里就有反抗。
&&&&在这样一个互联网环境中，百合网、真爱网、世纪佳缘等网站沿袭国外婚恋网站的收费模式纵横江湖，市场上的婚恋交友软件层出不穷，不乏免费的，却没人能撼动他们的地位，不得不说是个奇迹。5月底百合网CEO田范江宣布放弃多年来最主要的线上盈利模式&沟通付费&，让整个婚恋市场掀起不小的风暴。
&&&&百合网们为什么选择了收&添堵费&的商业模式?
&&&&B想了解G的信息，收费;G想了解B的信息，交钱!这种完全与互联网开放精神背道而驰的盈利模式能存在这么多年已经是个奇迹。你上这种网站什么感觉?唯一的感觉就是真特么憋屈。何况，现在的人们交个男女朋友都这么挑剔，看个信息都要收费的话找到一个互相满意的人得花多少银子啊。田范江在接受记者采访时说，百合网自2008年开始施行的&收费沟通&模式，是&最错误的决定&，阻断沟通有悖于互联网的开放精神。其实这句话连事后诸葛亮都算不上，因为放到当时的情境下并没有什么卵用，事实上当初中国的婚恋网站集体走这样一条道路还是一种最不坏的决定，因为实在是活不下去了!
&&&&在中国，婚恋网站一开始也是免费的。百合网等几家主流婚恋网站凭借着站在风口上的优势在市场上势如破竹收揽用户。但没多久都面临着几个绕不过去的致命问题：
&&&&1、婚恋网站的目标用户是单身且近期准备结婚的，所以潜在用户规模是有限的，而且用户在成功之后短期内不会再结婚，所以你的服务越好，用户离开得就越快。
&&&&2、大家都不愿告诉别人是通过婚恋网站找到另一半的，这似乎是一件难堪和没面子的事情，所以百合网们难以借助口碑传播，不得不砸很多钱在广告上。
&&&&3、中国用户习惯了免费，所以百合网们怕用户流失都不敢收费。没钱赚不要紧，还得烧钱做推广做服务。最初三四年，婚恋行业的搏杀不可谓不残酷，都是在&跪着过冬&。
&&&&没钱赚还得大把烧钱，所以百合网们过去几年日夜鏖战，却依然入不敷出。终于2008年金融危机来了!如果还坚持不收费，所有婚恋网站就得死!于是，百合网们就好比开了一个秘密的托拉斯会议，达成协议集体走上了收费之路，这中间VC也起到很大促进作用。
&&&&有人把2009年看成是婚恋网站的元年，这一年婚恋网站的市场接受度增高，放弃免费策略后财务状况开始好转。经历4年烧钱阶段后，百合网也在2010年底实现盈利。也难怪田范江会说，付费网站对于婚恋网站的生存和壮大立下了汗马功劳。此言不虚啊，若是能做个有尊严的圣人，谁愿意做个被人诟病的强盗呢?
&百合网为什么革自己的命改收费为免费呢?
&&&&田范江说的收费违背互联网的开放精神不假，但这个道理恐怕很多年前CEO们就知道，2012年时百合网CEO田范江还说，婚恋市场广阔，百合年盈利3亿，活得很滋润啊，为什么现在突然跑出来做&卫道士&呢?有人说，因为百合网最近刚完成高达15亿元的融资，并计划年内登录国内资本市场，既然要上市，总需要讲一个新的增长故事刺激市场吧。当然不会这么潇洒，让我们看下百度指数就知道真相了。
&&&&下图是百合网日年至今的百度指数(珍爱网和世纪佳缘更惨，2011年至今基本一直在下降)
&&&&不难看出，百合网从2014年开始已经在走下坡路了。田范江自己也说了：&在2012年以前我们基本上都是100%以上的增幅，2012年甚至达到了280%的增长。然而从2013年以后增幅降到50%左右，现在的行业数据可能就20%~30%。&
&&&&面对用户活跃量的持续降低，面对市场上各种移动社交应用对市场的蚕食，百合网放弃收费模式其实是在谋求自救。就好比手臂中毒了，为了不至于扩散到全身狠下决心自断一臂，砍掉40%的线上利润虽然说是无奈之举，但也颇具几分英雄气概，没有一些信心和胆识的人断然也是做不到的。如果用个稍微夸张点的比喻，就好比蒋经国放弃一党专政实行多党执政， 不丹国王放弃君主世袭实行议会民主，虽然也面对着这样那样的内外压力，但做出这个举措无疑也是造福时代的壮举。
&&&&放弃收费模式后的百合网们未来如何?
&&&&首先，不管未来如何，先为百合网的举措点32个赞。之所以用&百合网们&是因为，百合网的举动必然会引起行业震动，主流婚恋网站不跟进只能死路一条。这个举措无疑大大提高了用户进行婚恋交友的体验，节省经济成本不说，找到心仪对象的几率也会大大提高，对增强用户婚恋交友的信心是大有好处的。当然，被叫好的同时也受到各方面的猜疑。主要有：对百合网的盈利前景有所怀疑;取消收费门槛后诈骗行为风行;取消收费门槛后涌进大量&不速之客&增加目标用户择偶的难度。
&&&&关于盈利，我是持乐观态度的。婚恋是刚需，通过互联网解决受圈子限制的男男女女们的婚恋需求肯定是大有钱景。按照百合网的规划，取消收费后百合网预计线上占有率将提升至61.8%，稳占市场第一。在盈利方面，百合网计划未来的产品和服务将延伸至&婚恋生态圈&，提供包括婚恋咨询培训、婚恋消费、婚礼、相关金融、影视传媒等上下游服务。而且百合网的线下业务也将会往纵深发展，百合网的线下实体店不仅开始得早，而且保持了良好的发展，全国已有130多家实体店，2014年线下业务占到总营收的55%。我觉得百合网对前景的规划并不特别明晰，也是在摸石头过河进行一场&豪赌&，但基于其稳定的线下增长业务和对婚恋生态圈的规划，盈利前景应该不会差，最多也就是多走一点弯路。
&&&&关于诈骗，我觉得这个才是最难解决的问题，也是婚恋网站活跃度下降非常重要的原因。从2012年百合网和世纪佳缘网在微博互揭老底开始，婚恋网站的可信度就开始遭到质疑，随着媒体对婚恋网站上诈骗(骗财骗色各种托)行为的频频曝光，人们无形中在心里对婚恋网站竖起了一堵围墙，相比收费，如何挽救大众对婚恋网站的信心才是最迫切的任务。其实百合网在帮用户找到靠谱对象方面一直不缺乏创新。比如，百合网最早研发出一套心灵匹配的择偶机制，找对象不仅看外在条件，更看个人性格和三观是不是匹配;比如百合网施行实名认证，与公安部的数据进行对接，同时在注册的过程中设置了很多门槛对用户的行为进行分析，防止骗子混迹其中。5月20日，百合网更是宣布了与芝麻信用合作，首次在婚恋网站中引入芝麻信用分，双方可互看芝麻信用分。百合网还在联合阿里巴巴希望通过大数据挖掘实现婚恋征信，虽然现在还有着各种局限，但开放和联合是迟早的事情。自断一臂的气魄都有了，诈骗问题必然受到十万分的重视，否则就是自己作死了。
&&&&关于不速之客来捣乱的问题，我觉得不是特别大。大部分正常人都没有闲工夫去跟别人捣乱，如果想约炮想一夜情，陌陌比婚恋网站实用多了吧?有些非正常的骗财骗色的人倒是需要警惕，但我觉得并不会导致诈骗行为的增加。认为收费就可以阻止骗子来行骗未免异想天开，百合网一张&邮票&或&红豆&之类的东西没几块钱吧，认为几块钱就可以决定骗子的进退大计我觉得太荒唐了。何况，收费的时候大家会觉得比较靠谱，警惕心比较低，可能更容易上当呢。我倒是觉得，类似于下面的这种刺激荷尔蒙的广告少一点，怀着不纯目的来婚恋网站的不速之客也就没那么多了吧.
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网络传播视听节目许可证增值电信业务许可证互联网企业信息服务许可证京ICP备号-2　　有哪个婚恋网站不花钱的？求推荐
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　　一线姻缘比较真实、可靠，去百度一下就知道了。　　
　　很多人在百度知道里问婚恋网站哪家好，婚恋网站哪个靠谱，其中不乏一些婚恋网站推广人员的自问自答式软广告。作为一名单身的产品经理，笔者习惯性地浏览了几家知名婚恋网站，对其产品构架分析后发现——买彩票中500万大奖更靠谱。　　产品盈利模式不靠谱　　产品，是指能够提供给市场并满足目标用户某种需求的实物或服务。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。成功的产品需要良好的盈利模式，要么直接卖出好价钱，要么通过高人气间接赚钱，从而避免一味融资烧钱造成的业内恶性竞争。　　然而，众多婚恋网站只是模仿了互联网的“形”，其盈利模式还是传统的沟通阻断模式，即通过阻断用户信息进行收费。A想了解B的信息，收费；B想了解A的信息，交钱！这与互联网的开放精神完全是背道而驰。如今亦不是婚姻包办的年代，男女双方只有在沟通了解的前提下，才有可能谈婚论嫁。而婚恋行业雷同化的盈利模式，使得用户不论选择哪家网站，都注定了在其网站上不可能充分地了解另一半 —— 除非用户有大量的时间和大把的银子。　　既然婚恋网站是通过阻断用户信息实现盈利的，那么用户寄希望于花费少量时间和少量银子在其网站上找到另一半，对婚恋网站来说无异于与虎谋皮。　　内容的可信度不靠谱　　性别、年龄、身高这是作为一个“人”的最基本信息，和婚恋需求八杆子打不到一块。由于婚恋网站本身致力于阻断用户信息，那么用户能够透露出来的信息也就极为有限。用户一旦有机会，就会自我吹捧，导致个人信息水份过大。而婚恋网站也没有有效的审查识别机制，结果就是婚恋网站知名度越大，注册用户越多，审查越不给力。真正有婚恋需求的用户信息往往淹没在了一夜情、找炮友、甚至是骗子信息的汪洋大海之中。　　想找到真实有效的信息很困难，加剧了用户对婚恋网站的不信任，最终巨额广告费砸出来的知名度和用户的差评口碑抵消了 —— 尽管婚恋网站发展了N多年，整体市场依然不温不火 —— 火不起来，是因为盈利模式有缺陷，产品无法满足用户需求；而倒不了，是因为中国人口众多，很多大龄剩男剩女在亲朋好友的压力下为婚恋网站添砖加瓦。　　信息筛选功能不靠谱　　在沟通阻断模式下建立起来的产品架构，导致不论是哪家婚恋网站，其风格都是类似的 —— 基本就是些性别、年龄、照片。而用户关心的需求，逐如性格、习惯、兴趣爱好、经济收入呢？答案回到了盈利模式 —— 被网站阻断了。想了解这些信息，交钱！有些婚恋网站标榜自己有几千万注册用户，但却没有强有力的搜索筛选功能，若要在婚恋网站中找到心仪的那个Ta，还真是一件很困难的事情。这犹如打麻将，只有3张不同的牌，筛选只是三选一；如果有几千万张不同的牌，筛选是大海劳针。　　糟糕的产品用户体验，注定了各个婚恋网站的用户粘度高不了。用户一旦找到结婚对象就永远不再光顾婚恋网站，而交了钱没有找到心仪对象的用户也更可能从此对网站失去信任。　　如果QQ添加个好友都要收费，腾讯岂能成为商业帝国？如今的婚恋行业，与没落的门户网站是何其相似？尽管强大的融资能力掩盖了产品缺陷，但它的盈利模式决定了它终究不可能成为一个让用户满意的婚恋网站。拥有几千万用户是婚恋网站的资本，但只有在产品满足用户需求的前提下，这些用户活跃起来才有价值。
　　我觉得一线姻缘比较靠谱。　　
　　很多都不靠谱　　
　　我觉得一线姻缘比较靠谱，网站管理很严格，只为找对象服务。　　
　　我觉得一线姻缘比较好，真实、免费、靠谱。　　
　　我觉得一线姻缘比较好，真实、免费、靠谱。　　
　　靠谱的有，但是少。　　
　　很多都不靠谱　　
　　我觉得一线姻缘比较好，真实、免费、靠谱。　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　哪个都不咋地　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
　　很多都不靠谱　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规　　　　　　怎么做网站？一个婚恋网站从无到有建站亲身经历　　2013年的时候，我在重庆一家企业上班，因为感受到了网络市场的巨大商机，同时看到了国内交友相亲网站的一些弊端，于是就萌生了一个建一个婚恋网站的想法。因为上班的工作任务并不多，所以时间比较自由。当时重庆的网站建设公司我也看了一些，然后我一直就在想，我要建什么样的一个网站，有什么特别的地方，是其他网站所没有的。因为大学主修的是软件专业，所以对网站构架及功能实现这一块儿，相对比较熟悉。从去年4月份我就一直在构思，网站取什么名字，有些什么版块，有什么主要功能，最后把一些好的 其他婚恋网站没有的元素，融入到了自己构思的这个网站中，经过三个月的思考7月份的时候，终于构思出了网站的基本框架，确定了目标市场和以后网站的发展方向。然后开始写商业计划书，自己拉建团队，到10月份，就一切准备就绪了，就只等网站的实现和上线了。　　从4月份的初步想法，到网站的构思，到建立起一个网站的工作团队。耗费了我不少的心血，差不多用了我半年的时间，这半年里，有多少个不眠之夜，经过了多少次辗转反侧，只有我自己清楚，为的就是让这个网站出来以后，它是新的一个与众不同的网站，是一个创新型的网站，可以给一个行业带了一个新的运转模式，虽然它不大，但要足够创新，它要有它的核心竞争力。　　组建创业团队的时候，也特别的费劲，毕竟只有自己的一个建网站的想法。有资金不充裕，网站推广方法没确定等等 一系列不稳定的因素。但我还是在那种情况下，没用一分钱，同样也邀请到了6位和我关系不错，信任我的朋友，加入我们的网站团队。一个浙大的硕士，还有我的两位大学同学，一位人大的自考本科生。最主要的是可能是因为他们感受到了我的态度和真诚，还有他们对我的信心，因为我把我的详细想法都告诉了他们，网站的创新，以后的运营及发展，同时我创造了一种与众不同的合作管理一种制度。　　　　怎么做网站？一个婚恋网站从无到有建站亲身经历　　10月份网站正式开始建设，虽然我对网站的实现程序比较了解，在大学期间，我也有听一位大学同学跟我说过威客网，是一个很好的做任务拿赏金的网站，里面也有许多做网站方面的技术高手。我首先想的是，我构思的这个网站，因为有一些新功能，技术员能不能实现我的这种想法，而且我对网站的具体价位，也并不大清楚，于是我就先在中国威客网上发布了一个网站招标的任务。我想的是，做网站嘛，地域没有多大的限制，关键是能把网站做得出来，做出来了后推广可以自己来做，也可以找重庆本地的公司来帮忙推。当初那样做，我是想通过威客网委托来直接实现网站的建设，因为毕竟社会上的骗子还是比较多，如果线下交易，万一付了款，人家不给你弄了 或者什么地方扯皮，事情处理起来就相当麻烦。因为根据我的了解，威客网还是一个信赖度十分高的一个网站，毕竟都做了有好多年了，而且我上大学的时候，它都那么出名。　　根据网站实现程序的繁琐和功能的复杂，我定了一个中小型网站的价位。 然后我在一周左右的时间，一共也收到五六份标书。 有的报价在我的预算之内，有的略高一点。总之当时看到他们那个介绍信息，脑壳相当头大，我完全不知道选他们哪个好，虽然里面有两三家感觉也还可以。最后和他们QQ联系过后，有两个沟通过后，感觉挺好的。有一个是个人，虽然他说他技术比较强，但是我担心有些地方他一个人可能应付不过来，或者有些东西他无法实现，会耽搁网站的一个上线，而且如果是找个人做的网站的话，网站技术网站安全这块以后可能也是一个隐患，因为毕竟只是个人做的，不是一个公司，所以我就把那个人舍弃了。　　最开始我本来想找一家本地的重庆网站建设公司，但是经过几家公司的对比，我只联系到一家重庆的，根据他们出具的网站策划方案还有工作人员的态度，最后我联系上了广州的一家软件公司，因为我觉得和我沟通那个女孩子很诚实，也无偿为我这边提供了许多网站建设的一些思路跟想法，态度比较好，感觉那个女孩比较笨，没我聪明，许多地方都设身处地的为客户着想，感觉不会容易被坑，看过她给出的方案过后也比较满意。方案反复改过两三次过后，我没有选择重庆这边的一家软件公司，最终决定和她们合作。但是她说她们要线下操作，可以把合同打印传真过来，我开始坚决不同意。因为担心受骗，毕竟隔这么远，谁也不会为那一两千的订金跑到广东那么远的地方，后来就一直僵持，经过几次电话沟通过后，从电话之中我的的确确感受到了那个广东女孩的真诚，她们也是很想做这个单子，我想有合同，有她们公司的印章，而且她们也的确是做网站建设的，因为和她的沟通之中我知道，她们绝不可能是骗子公司，骗子公司是不可能对网站建设这个懂这么详细的，思虑再三后 我最终决定和她们合作。最后经历过首页检验，版块及功能检验，最后的网站验收测试，三次分期付款，到12月24号之前，网站终于完工上线了。当时心里真的是非常的高兴！　　　　怎么做网站？一个婚恋网站从无到有建站亲身经历　　网站上线的那一个月，我们的团队就在开始对网站的宣传做准备，也准备了许多的丰富的活动内容，辛苦了半年多时间，我想的那个网站最后终于做出来了，说不出心里有多开心。　　现在网站已经上线，正在运行中……　　建一个网站其实挺辛苦的，特别是软件公司可能有时候会打电话过来问这个要不要做成这样的？要明确的把自己的想法跟信息传达给网站公司的策划人员，这一点相当重要。我当时自己就拟了一份要求，哪个版块是重点版块，哪些功能是重要功能，必须实现的。哪些是细枝末节，能实现就实现，不能实现只做一个界面也可以。 策划方案的整改到网站的制作，到网站完成后功能的测试，这三个阶段是做网站最繁琐的阶段，所以对准备要建网站的朋友，一定要做好这三个方面的准备，功能测试那个，一定要让自己的工作人员一起检测，发现了问题及时的反馈给他们。当时我们这边的我们都测试了一周多的时间，网站的整站功能几乎全部都是我一个人测试，相当费神。不过我们的团队小伙伴也发现了几处小的bug！　　本地的重庆网站建设公司有几家也不错的，如果是能选择就近的，当然也好，因为会方便交流。不过可能因为其他的原因，没有选择重庆的，可能是业务员的态度问题吧，呵呵。　　网站的制作整体是让人比较满意的，他们的服务态度也不错。能给他们打80多分吧，感觉已经挺不错了。　　最后补充一点，给自己的选择一个好的服务器也十分重要，不然数据连接不稳定，虽然数据可以恢复，但是可能会因此错失一些自己的忠实网民。因为用户体验度，是用户对一个新网站最直观的感觉，用户觉得你的网站好，才会愿意经常来，如果发现了你的网站有一点让人感觉很不舒服，可能以后一次都不会来了。 所以有些东西，可以少，可以没有，但有的东西一定要完善，而且不能出现问题，要实时避免那些不必要的损失。　　网站的名字叫云城婚恋网，因为某些原因，网站没有实现有效的推广。经营跟网站的又是一门不同的学问，不过网站现在成长得还可以，虽然没有达到预期，祝你们好运吧。对建站不懂的，有需要的，也可以交流交流。毕竟，是过来人！　　
楼主发言：2次 发图：
　　网站建设公司——首推鸿途网络！　　微网站-APP-网上商城-门户网-政府网——您的网站定制级专家！　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}