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2014年首创置业薪酬管理方案.ppt23页
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首创置业薪酬管理方案
首创置业薪酬管理方案
(讨论稿)核 心 议 题
1. 薪酬体系设计原则
2. 薪酬结构划分
3. 薪酬标准及薪酬水平
4. 薪酬发放
5. 薪酬管理流程1 薪 酬 体 系 设 计 原 则内部公平
? 置业各类人员采用基本一致的薪酬结构
? 个人收入水平与其绩效表现相关
? 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系, 通过职
位评估确定职位等级,进而确定薪酬等级外部竞争
? 保障薪酬的行业与地区竞争力,结合公司战略定
位,薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照核 心 议 题
1. 薪酬体系设计原则
2. 薪酬结构划分
3. 薪酬标准及薪酬水平
4. 薪酬发放
5. 薪酬管理流程2 薪 酬 结 构 划 分
公司本部员工薪酬结构:2 薪 酬 结 构 划 分
子公司经理薪酬结构:2 薪 酬 结 构 划 分
各部分人员所对应的薪酬结构:
薪 酬 结 构 浮 动 工 资 部 分 津 贴 福 利 部 分
月 基 本 月 绩 效 年 终 绩 年 终 项 交 通 通 讯 住 房 医 药
员 工 类 别
工 资 工 资 效 工 资 目 奖 金 补 贴 补 贴 补 贴 补 贴
本 部 高 管 无 无 * * * *
本 部 员 工 无 * * * *
子 公 司 经 理 无 无 * * * *核 心 议 题
1. 薪酬体系设计原则
2. 薪酬结构划分
3. 薪酬标准及薪酬水平
4. 薪酬发放
5. 薪酬管理流程3 薪 酬 标 准 与 薪 酬 水 平
制定薪酬标准的基本程序:
工 作 分 析 实 施 职 位 评 估 的 前 提
职 位 评 估 建 立 薪 酬 等 级 的 基 础
职 位 等 级 / 薪 酬 等 级 确 定 各 职 位 的 薪 酬 等 级 划 分
行 业 薪 酬 参 照 职 级 薪 酬 标 准
确 定 所 有 职 位 的 薪 酬 水 平
确 定 所 有 员 工 的 薪 酬 水 平
个 人 收 入 标 准3 薪 酬 标 准 与 薪 酬 水 平
首创置业职位评估结果? 职位等级划分:
职位等级/ 薪酬等级
正在加载中，请稍后...重金补仓 首创置业遭遇“进退两难”
&&& 时代周报记者 马浩宇 发自北京
&&& 人在江湖，身不由己。古龙小说里这句道尽人间沧桑的箴言，用来形容如今首创置业股份有限公司（02868.HK，以下简称“首创”）的处境，再适合不过。
&&& 4月27日，北京迎来“3?30”新政后第一场土地狂欢。历经10分钟、154轮现场鏖战，首创以56.4亿元总价，配建6.05万平方米自住房的代价，夺下北京海淀区永丰产业基地一幅地块。其溢价率达48.93%，平均楼面价达3.9万元/平方米，住宅部分楼面价则高达4.3万元/平方米，2015年北京新单价地王亦就此诞生。
&&& 面粉贵过面包行情再次上演，眼下，首创地块周边的楼盘销售均价仅为3.7万元/平方米。而叠加建安、土地契税、财务管理等成本，首创要想在这块地上获得10%以上利润，未来开盘价要在10万元/平方米以上。
&&& 首创疯了！上述地块的巨额成本和未卜前景，让不少业内人士为他捏了一把汗。但重金拿地背后，难掩首创的战略无奈。
&&& 事实上，昔日疯狂扩张版图的首创，如今已陷入“进退两难”的尴尬局面：毛利大幅下降，一线城市以外的项目收益微乎其微。面对外界质疑，这家一贯稳健的房企近来表现出激进一面，提出充满狼性的“聚焦+提速”战略。
&&& 在规模与安全上，首创会如何平衡取舍？伴随着掌舵人刘晓光的退休，首创这艘大船下一个方向又会是哪里？时代周报记者试图就上述问题采访首创，但被对方以将开新闻发布会为由拒绝了。
&&& 新单价地王前途待考
&&& 10.2公里，这是永丰产业基地与最近的地铁站―4号线终点站安和桥北站间的直线距离。地铁站出来再加上40分钟的公交路程后，时代周报记者来到了该基地现场。
&&& 作为中关村科技园区内的重点规划项目，永丰产业基地汇聚了医药、生物、计算机等大量高新技术产业。10天前，基地中部偏东北方向的一幅地块出让，瞬间点燃房企激情，包括保利、方兴、华侨城、龙湖、首创等在内的10余家品牌房企参与了争夺，最终首创以56.4亿元总价、配建6.05万平方米自住房的代价笑到了最后。
&&& “地价再加上建安、税费、财务管理成本，项目未来的成本价将达到7万-8万元/平方米。如果考虑10%-20%的利润，预售单价预期将在10万以上，几乎又是一个地王价。”中原地产首席分析师张大伟对时代周报记者感慨道。
&&& 这是一个典型的“面粉贵过面包”行情。以距离首创地块不足500米的百旺府为例，其新房均价仅为3.7万/平方米，而周边二手房的均价也仅在3.4万-3.5万元/平方米。
&&& “首创买的确实有些贵了，目前该区域的市场并不足以支撑这个价格。”在亚豪机构总监郭毅看来，高成本必然面临去化风险，但从拿地、策划到上市，高端项目一般都会经历两年的缓冲期，未来将与楼市走势密切相关，还尚需市场检验。
&&& 对该项目前景，张大伟也向记者表达了谨慎的态度：如果未来两年，房价每年能有10%左右增幅，通过品质和产品差异化提升议价空间，首创项目应该有保本的希望，但如果想盈利，还将面临去化压力。
&&& 市场里的虎视眈眈者，并不在少数。仅2015年，北京顶级豪宅待售房源将超过1000套。在今年的新老楼盘，总计约有25个项目单价超过10万元/平方米，包括龙湖西宸原著、万柳书院等多个项目。
&&& 没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。
&&& “海淀区具备丰富的教育资源，近年来土地供应量也很少，从稀缺性上该地块是具备优势的。”郭毅对时代周报记者说，永丰产业基地周边环绕着很多如百度、华夏银行等大企业，并不缺乏高端需求。如果首创项目做好定位和差异化，未来还是比较光明的。
&&& 眼下的现实很“骨感”，时代周报记者实地走访后发现，永丰产业基地及周边商业配套鲜少，最近的大型商业配套是5公里外的华润五彩城；基地内汇聚了清华附中、中关村二小以及中科院幼儿园等名校，但这些教育资源主要在东部区域，存量房巨大；另外，首创项目周边区域还出现了自住房、回迁房、商品房并立的乱象。
&&& 一线土储少制约生长
&&& 无论如何，对首创来说，回归一线城市，是愈发迫切的渴求。
&&& 据时代周报记者梳理，近几年，首创曾大举向二、三线城市扩张，青岛、无锡、烟台、江阴、镇江、昆山、湖州等城市皆被纳入其版图，占到首创土储40%以上。但去年以来，随着二、三线城市楼市的低迷，这些昔日版图已然变为钳制首创的“累赘”。如西安、天津、烟台等首创土储占比较重的城市，据机构测算，其去化周期都在20个月以上。
&&& 这对公司运营及盈利能力提出的考验，显而易见。
&&& 去年初，在首创2013年业绩发布会上，首创总裁唐军发出2018年（5年内）要超过600亿元的签约销售，跻身行业前20名的豪言壮语，并将2014年的销售目标定为280亿元。彼时，2013年首创全年销售额仅196.1亿元。
&&& 结果并不是那么喜人。2014年是首创新五年战略的首年，但随着楼市进入深度调整期，去年上半年，首创仅完成两成销售目标，并首次跌出了房企销售金额TOP50榜单；下半年，首创采取降价走量战略，并加快推盘节奏，销售出现扭转。
&&& 2014年全年，首创实现248.6亿元销售额，完成销售目标近九成。“没有完成目标是下半年的市场行情很不好，而公司原定的退货节点都在下半年，因此受到一定的影响。”首创总裁唐军在2014年公司业绩会上解释称。
&&& 去年，首创营收为100.58亿元，同比下降11%。一同下降的还有毛利率。年报显示，首创毛利从2013年的31.02亿元降至去年的24.2亿元，降幅达到22%，毛利率则从2013年的27%降至24%。
&&& 首创将原因归结于：大本营北京和成渝这两个区域以外的地区，他们去年在营业收入中的比重提高，但毛利率却降低了。据2014年年报显示，首创去年除北京、天津、成渝之外的其他地区营业收入为29.62亿元，同比增长15%，净利润却几乎没有变化，仅比2013年度增加了约1000万元，为3.95亿元。
&&& “这就不难理解，首创为什么会对一线城市的土地有巨大的补仓需求。”房地产评论员严跃进告诉时代周报记者。
&&& 2014年，首创在全国大幅储地，全年土地总投资194亿元，同比增长66%，其中京沪投资占据70%。在巩固北京大本营的同时，大上海战略初露锋芒，去年首创获得的11幅地块中，其中6幅在北京，5幅在上海。“公司抓住土地市场短暂的回调机遇，在战略聚焦的五大城市频频出手，以较低溢价率购入多幅土地。”首创董事长刘晓光在2014年报中如是称。
&&& 即便如此，截至2014年底，首创土储总建面1091万平方米(公司权益面积895万平方米)，土地储备地上面积882万平方米(公司权益面积728万平方米)。这当中，首创在北京的土储占比仅为17%，而成都、上海、重庆等主力区域占比总计22%左右。
&&& “首创在北京的项目已经不多，随着未来北京区域土地获取难度的加大，现在高价补仓也是无可奈何。”郭毅对时代周报记者分析道。
&&& “激进”背后隐忧重重
&&& 今年初，首创定下了350亿元的销售目标，同比增长40%，为完成600亿元的五年目标，“聚焦+提速”成了首创今年的主题。
&&& 在“提速”上，首创推行“857”标准，即争取实现新拿项目5个月开工，7个月开盘，开盘去化率达80%。
&&& “公司去年上下半年业绩不够均衡，因此今年1月4日开完年会就布置了任务，提早准备安排。所以我们对一季度还是比较有信心的，肯定比过去高，越早完成任务越好。”唐军说。
&&& 截至2015年3月底，公司累计实现签约面积约55.7万平方米，同比上升162.2%，签约金额约人民币57.3亿元，同比上升137.0%。
&&& 在“聚焦”上，首创计划在今年用250亿元投资土地，涉及京沪等五个战略城市以及海外市场如悉尼、英国、美国及澳大利亚，整个海外拿地预算占整个预算的10%。外界也因此给首创冠以“激进”帽子，但首创不愿意承认。
&&& 首创投资者关系总监冯瑜坚表示，首创置业在追求规模和速度上都是扎扎实实上了台阶，“规模上从2013年的196亿元到2014年的将近250亿元，27%的增速在行业中也是领先的。”
&&& “从当前房企营业收入增长速度来看，要保持30%的增长率十分困难。”中投房地产研究院研究员韩长吉告诉时代周报记者，虽然房企资金处于高周转过程中，但如此高额的土地投入仍会对资金链带来较大压力，且土地资本投入属前期的固定资本，流动性较低，反而会制约速度。
&&& “小公司”却有着如此“大胃口”，首创激进举动难免让人担忧，关键是钱从何来？在快速扩张的背后，是不是埋藏着巨大的资金隐患？
&&& 据其2014年年报显示，为满足房地产开发需求，截至去年底，首创的银行贷款及公司债券共计人民币325.28亿元，同比上年提升55%；净负债率从上年的58%飙升到87%。
&&& 另外，首创还是在境外设立10亿美元的中期票据及永续证券计划，累计提取高级债券人民币32.5亿元，永续证券4.5亿美元。这些永续债券并不设置到期还款日，在会计处理中不计入负债，而是归入权益。
&&& 截至去年底，首创股东权益增加至214.14亿元，但这些资产的增加主要来源于少数股东权益变动，随着这些少数股东权益的增加，它们在首创净利润中的占比也在扩大。去年，首创净利润为22.64亿元，同比增加3.5亿元，这增加的3.5亿元有超过一半归属于公司合并报表中的少数股东，这也意味着增长的利润有超过一半并不属于首创置业，而永续债增长是造成这种情况的重要原因。
&&& 后刘晓光时代的考验
&&& 继任志强之后，刘晓光也即将退休。
&&& 4月23日，北京组织工作网站发布《市委管理干部任前公示通告》称，王灏拟任北京首都创业集团有限公司党委书记，并拟提名为北京首都创业集团有限公司董事长人选。这意味着，现任北京首都创业集团有限公司董事长刘晓光即将退居二线。
&&& “今年2月，我就到了60岁的退休年龄，目前正在办理退职手续。” 刘晓光证明了这一消息。作为首创集团的开拓者，刘晓光身上的焦点似乎更胜首创自身，13年的官场经历也为首创集团带来了不小的资源优势。
&&& 从1995年开始，在刘晓光带领下的首创集团资产超1600亿元，旗下有5家上市企业，业务覆盖水务环保、基础设施、房地产和金融服务等方面的“龙头巨鳄”。和任志强执掌的华远地产一样，首创也在京城不少黄金地段拥有大量土地资源，因此刘晓光也被业界称为“京城地主”。
&&& 在严跃进看来，于首创来说，刘晓光早已属于其灵魂。所以，此次辞职对于首创的日常经营等都会面临一系列调整。对于首创来说，相应的经营模式会延续。尤其是“产业+地产”的模式，缺乏刘晓光的引导，可能对于首创集团来说会增加后续探索的成本。
&&& “刘晓光退休后，虽然直接影响减弱但是不会断绝与上市公司的联系，政府资源与影响力仍然存在，不过公司在管理风格等方面或有所转变。”韩长吉表示道。
&&?&&&&?&&　　各位买东公元的业主。你在买东公元时候，1.开发商给你说没有地铁500米10分钟路程？2.他们给你说没有说售楼部以后变成免费会所？3他们给你们承诺没有按12栋3层实体样板间标准交房？如果你在这3条中他们有承诺的那一条，请你拿起电话按以下投诉。　　1.投诉东公园的可以打12315： 　　2选择成都工商局：
　　3地铁虚假宣传
　　3.1.买房子时候他们给我们500米走10分钟 ；　　3.2.他们宣传广告是“地铁口”.　　4 售楼部变会所　　4.1.他们到处宣传是用售楼部照片后面注明是东公元实景拍摄；　　4.2.购房时候销售人员给我们说的是售楼部以后大家免费会所；　　5防火防盗门　　5.1. 给我们看的实体样板间用的盼盼防火防盗门 　　5.2他们给我们看的广告是100%按照实体样板间交房　　　　　　　　　　东公元虚假宣传的视频地址：　　虚假宣传地铁物业：.cn/v/b/9030581.html　　视频看房：.cn/v/b/9030581.html　　极致品质再成楼市焦点首创·东公元携至臻样板间　　/v/SFVideo/VInfoDetail_55141.htm　　事已至此，各位网友，以后首创（成都首创驿都置业有限公司）的话大家要不要信？他们的房子我们要不要买？相信这些问题对于聪慧的您已久有了答案。他们在成都的的楼盘有：首创东公元、首创万卷山、首创爱这城、首创国际城　　我们的维权QQ群：，下面有我们的维权书，已久和开发商协商过了，他们不认账，全部否认！所以现在我们要团结起来，集团起诉。　　成都史上最忽悠开发商　　资质等级：暂三
　　企业类型：有限责任公司（中外合资） 　　注册资金：5000万美元 　　法定代表人：胡卫民 　　证书编号：32343Z 　　组织机构代码： 　　发证时间： 有效期　　批准从事房地产开发经营业务时： 　　备注：2008新办 　　首创（成都）投资管理有限公司联系方式：　　地址:成都市青羊区文武路九号光大金融中心18楼　　邮编:610017 电话：028-　　　　维权书（提交后被踢皮球）
　　龙泉驿区政府相关领导 ：　　成都首创驿都置业有限公司：　　我们是首创东公元业主，我们通过合理合法的正规途径向政府和开发商反映问题维护我们购房者正当权益，建设和谐社会。将伤害大家购房者的陈述如下，望主管部门领导检查和督促开发商用书面形式回复及相关解决方案。　　一、 地铁物业广告有虚假宣传嫌疑　　1.1．首创东公元从大门到地铁龙泉站和东风渠站路程都超过1500米以上；　　1.2、首创东公元2010年发放在白色宣传小册有“有步行10分钟赶地铁” 误导购房者；　　1.3、售楼部售楼工作人员介绍楼盘用 “离地铁站500米” “10分钟步行路程”的语言诱导购房者：　　1.4、在售楼部等地方用大幅宣传广告用“地铁口”“地铁物业”在成都楼市、搜房网、爱房网、腾讯等大型门户网站用“离地铁2号线仅10分钟步行路程”相结合的文字误导购房者；　　1.5、在新浪网“.cn/v/b/9030581.html　　视频” 首创东公元工作人员用10分钟步行路程到地铁的诱导购房者；　　【以上5条违反了成都市工商局认定为“霸王条款”中的“出卖人在售房过程中向买受人提供的图纸、资料、宣传广告等，除有特别说明外，均仅供买受人购房参考，不得视为合同内容条款，出卖人享有最终解释权”和“本广告为要约邀请，一切图片、文字说明以合同为准” 误导宣传嫌疑。】　　【1.2、1.3、1.4（中的地铁口）、1.5中有违反了《合同法》第15条第二款规定：“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。”根据最高法《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》(以下简称《解释》)第3条规定情形，该广告即使未载入合同，亦应当视为合同内容，如果违反，应承担违约责任。】　　二、 首创东公元售楼部承诺以后是全部业主的免费会所有虚假宣传嫌疑　　2.1、 首创东公元购地约112亩，我们通过卫星地图测量东公元1-14栋建筑加幼儿园地皮刚好占地约112亩。首创东公元售楼部不在购地范围内；　　2.2查看首创东公元有龙泉建设局盖章施工蓝图上，首创东公元售楼部在建筑红线外，说明售楼部不是东公元的地；　　2.3.根据3.28日龙泉规划局公布公示的规划图纸，首创东公元售楼部占的市政绿化用地；说明售楼部属于违规占地；　　【以上3条可以看出东公元售楼部将不是全体业主的免费的会所，产权以不会归全体业主，业主将失去免费会所和有可能面临拆出的危险。】　　【2.1、2.2、2.3中证据证明首创东公元开发商有虚假宣传嫌疑，并且与事实相差太远，请相关领导查清公元售楼部归宿权是否归首创东公元业主还是归市政，以后是否拆出。如果不是请首创东公元开发商明确东公元免费会所的地方和产权归宿情况。】　　三、 首创东公元地上停车场和小区绿化问题　　3.1在搜房网等大型门户网站及在新浪网“http://data..cn/sc50828/ 视频绿化占70％，与事实有差距；　　3.1.1 从图纸上和目前修建情况来看，1-14栋及幼儿园建筑面积占地约70％　　3.1.2 如果减去地面停车位、道路、消防通道占地与绿化率70％更远；　　3.1.3 不应该把市政绿化算入东公元绿化做广告；　　3.2 从目前10栋与12栋瀑布景观存在安全隐患和对中庭景观的担忧；　　3.2.1 大量的水池美化的同时要设计注意小孩的安全，和水池周边防护措施，目前情况严重缺乏；　　3.2.2
担忧中庭景观水池周边没有防护措施，小孩容易出安全事故；　　3.2.3 我们是生活的小区不是公园设计要考虑安全问题，家长不可能24小时监控小孩在社区的嬉戏；　　3.3 地面停车场太多，有安全隐患及影响消防通道的畅通及霸占了大量的公共绿地；　　【3.1有宣传误导和虚假宣传成分；3.2.3.3存在安全隐患。】　　四、需要首创东公元用书面文字明确和保障购房者事项　　4.1 购房合同上没有电梯型号和品牌、防盗门品牌等相关名字说明；　　4.2 购房时工作人给购房者用提供实体样板间并且承诺交房按实体样板间标准；　　4.2.1 目前发现供实体样板间房盗门品牌是盼盼安全防盗门，而现在他们私自没有任何公示情况下改为“王力防火门”　　4.3购房合同上玩文字游戏，外墙装修说明用外墙涂料和部分石材料；　　4.3.1目前发现1期和2期外墙装修完毕，所谓的部分石材没有发现；　　4.3.2购房者给我们介绍是1-6楼外墙是石材装饰；目前装修外墙全部涂料；　　【综合上面各项目前出现的问题请政府相关领导督促开发商用文字或文件的形式公示出来，我们收房时候好有依据或者修改购房合同明确合同上应该明确的规格和品牌；目前出的问题就是在购房合同上不写，嘴巴承诺，他们想改就改，想换就换。】 　　五、首创东公元是否有游泳池、篮球场、羽毛球场　　5.1首创东公元工作人员给购房者口头承诺和购房介绍都有说公共健身运动场；　　5.2 目前从相关效果图及其个别购房者通过有东公元工作人员私下说，没有游泳池；　　【 需要政府相关领导督促开发商明确是否有游泳池、篮球场、羽毛球场及保障购房权益的事情】　　感谢你们能看完我们的维权申诉材料，望政府领导能及时帮助我们购房者维护权益。　　希望首创东公元开发商在前用书面形式回复及相关解决方案，请盖公司鲜章；　　希望政府领导查核首创东公元开发商违规行为，严肃处理；我们等待你们的回信，好考虑下步维权措施。
楼主发言：1次 发图：0张
　　没看懂你要表达什么　　富士达电梯 是国产
但不代表不满足使用功能　　盼盼防火防盗门 这是一种折中的说法 入户门要么是防盗 要么是防火 以公共区域防火设计分区为准　　一般这样的人 业主们要淡定 多举证 实事求是~　　不要说老子是托哈　　说老子是托
老子要毛的哈　　哥只是站在专业角度说哈一些东西
　　首创 就是一个垃圾企业 居然还有人买他的房子 　　不信你问问首创爱这城
首创国际城 在成都的现有的两个盘 哪个盘没上过电视爆过光的？
　　首先，我绝对不买看不见的期房，也不买所谓的精装房，期房是吹得凶，修好后怎么样怎么样，现在达不到你又能怎么样呢？几十百把万买个嘴上说的，你胆子也真大。精装房＝歪材料房。
　　回复第3楼，@路人甲201201　　首先，我绝对不买看不见的期房，也不买所谓的精装房，期房是吹得凶，修好后怎么样怎么样，现在达不到你又能怎么样呢？几十百把万买个嘴上说的，你胆子也真大。精装房＝歪材料房。　　--------------------------　　那麻烦您找个现房出来？！？除了二手房！　　
　　@wyj73
14:23:00　　回复第3楼，@路人甲201201　　首先，我绝对不买看不见的期房，也不买所谓的精装房，期房是吹得凶，修好后怎么样怎么样，现在达不到你又能怎么样呢？几十百把万买个嘴上说的，你胆子也真大。精装房＝歪材料房。　　--------------------------　　那麻烦您找个现房出来？！？除了二手房！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　准现房。。。。
　　这儿投诉没用，去透明房产网上投诉。
　　若开发商存在虚假宣传的话，可以合同欺诈为由撤销购房合同。如有法律疑问，可致电咨询四川重德律师事务所张律师。
　　老百姓的血汗钱啊。不过总比保利好点嘛。哎
　　交话费的时候,才发现自己的废话那么值钱.
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}