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万科互联网金融“亮瞎眼”：卖房子融资营销三不误
作者：同策咨询研究部总监 张宏伟
　　和讯房产消息 8月25日，有消息曝出，万科、腾讯首次联手的基于微信平台的房地产金融产品有望在8月底公开亮相。据称，购房者通过关注“广州万科”微信号，以微支付的方式能够轻松完成心仪房源的锁定；而微支付的资金，将通过微信理财通冻结，享受理财的增值收益。
　　如果买家最终购房，微支付的金额将转为房款，不购房则如数退还。而无论购不购房，理财收益都归买家所有。此外，凡是购买此产品，买房者可享受“1万抵N万”的房款优惠，还能参与抽奖优惠活动。
　　值得注意的是，在淘宝与万科的活动中，同样有金融色彩，余额宝承担的“预授”功能与微支付理财冻结类似，同样是冻结款项认筹、充抵购房款、理财收益归个人、多重红包优惠等特点。
　　从万科与腾讯、阿里巴巴等国内知名互联网公司展开合作的内容来看，除了利用通过微信、淘宝等渠道营销买房之外，万科利用互联网发力地产金融的特征较为明显。那么，万科集团与腾讯、淘宝的签约合作地产金融产品的尝试对于万科来讲意味着什么？对于房地产融资渠道来讲意味着什么？在市场去化压力持续增加的市场背景下，地产金融产品的推出对于未来市场影响如何？
　　首先，万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品直接目的还是为了“卖房子”。
　　从万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品形式来看，如果买家最终购房，微支付的金额将转为房款，不购房则如数退还。而无论购不购房，理财收益都归买家所有。这对于购房者来讲，即使不买房子也不吃亏，还可以赚取理财收益，这些小便宜足以吸引一些购房者转战到万科的项目当中来。
　　当然，房企还是希望购房者买自己的房子的。
　　同策咨询研究部总监认为，从销售的角度来看，房企可以通过了解购买地产金融产品的客户数量，付款的金额和比例等确定购房意向客群，然后，房企再采取相对应的营销措施让这些购房者最终买房。这样，这些买家最终购房，微支付的金额将转为房款，最终转化为自己的实际有效客户。
　　从上述分析可以看出，无论房企推出的地产金融产品花样怎么变化，首要的目的其实还是利用互联网平台推出地产金融产品锁定自己的目标客户群，尽快去化当前市场库存，实现销售业绩的回升。
　　其次，万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品是融资模式创新。
　　目前，房地产行业筹融资渠道以及渠道过分单一，房地产基金的介入无疑为房地产行业直接融资提供一个新的渠道。而与结合，为房地产基金以及房企拓展了全新的融资渠道。
　　至此，对于房企来讲，可以借助互联网金融的优势，与相关互联网公司开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道。
　　其实，在互联网金融背景下，房企已经开始利用互联网手段结合项目营销进行融资模式创新，比如万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品。
　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从上述房企推出的互联网金融产品来看，无论购房者买房还是不买房，房企始终是获得了一笔资金的使用权利。对于买房子这部分群体来讲，房企可以提前锁定购房预付款或首付资金，对于不房子的群体来讲，通过支付理财收益的方式，房企也使用了这笔资金。而从房企的资金使用的成本来看，以余额宝7日年化收益率为例，截止今年8月初，该收益率在4.17%左右。而对于房企来讲，很难直接获得这么低成本的融资，即使从银行获得贷款，平均融资成本也会在10%左右；从渠道来看，房企的普遍融资成本也在15%左右，部分房企有可能会在18-20%，甚至更高；海外的融资成本虽然在5-6%左右，成本较低，但是不是所有房企都能够获得的。
　　因此，对于房企来讲，在未来无论是万科还是其他房企，通过互联网金融产品创新想方设法降低融资成本，降低市场运营风险已成为品牌房企的融资模式创新的战略选择。
　　第三，万科与腾讯、阿里巴巴合作的地产金融产品，无论效果如何，均会赚足了市场眼球，是一次成功的市场营销行为。
　　在互联网金融背景下，房企开始利用互联网手段结合项目营销进行融资模式创新，这不仅仅是为了短期内实现去库存达成销售业绩指标的目的，还有利用地产金融产品锁定目标客户群，有效改善企业资金面。此外，从营销的角度来讲，无论地产金融产品对于卖房子的促进效果如何，均会赚足了市场眼球，是房企一次成功的市场营销行为。
　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，利用互联网推出自己的地产金融产品本身就是一种营销行为，再加上与“卖房子”项目营销环节结合起来，这让买房欲望蠢蠢欲动的潘棵遣欢系慕锌诒ァ⑼绱ァ⑽⑿糯ァＵ舛杂诜科罄唇玻唤鼋霾恍枰度肴魏喂愀娣延茫箍梢岳谜獯未ゲ┳懔耸谐⊙矍颍蛑笔亲罅恕
　　此外，从实际效果来看，房企开始利用互联网手段结合项目营销进行融资模式创新，也确实可以锁定一部分有效目标客群，此时，客户无论买不买房子，都可以获得房企地产金融产品的理财收益，还能够享受购房优惠。
　　换一句来讲，在当前去库存压力较大的市场背景下，上述这些行为其实就是房企在“变相降价”了，只不过是从营销手段上来看房企将互联网金融与“卖房子”结合到了一起。从这个角度来看，购房者可以获得变相降价“优惠”，房企也能够利用互联网平台营销达成有效成交。
　　文/同策咨询研究部总监 张宏伟
（责任编辑：HO004）
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你可能喜欢互联网金融行业好就业 房地产零售行业竞争大_新浪新闻
　　原标题：互联网金融行业好就业 房地产零售行业竞争大　　商报记者
　　叶惠娟
　　昨日，重庆汇博人才网发布《2016年2月重庆最热行业及最热职位》，调查显示，重庆2月人才供需竞争指数（供需竞争指数=收到的简历投递量/发布的职位数量）为19.8，即平均一个职位收到19.8份简历，相比2015年同期提高21%。意味着求职竞争更大了，其中财务、人事、文员等低门槛岗位找工作并不乐观。
　　一图看懂就业竞争情况
　　春季最易就业三大行业
　　互联网金融行业
　　平均竞争指数：9.8
　　热门岗位竞争指数
　　销售岗6.9 产品研发7.9
　　经统计，互联网金融行业2月在汇博人才网上发布销售相关岗位达1万余个，综合月薪为元的占比最多，达43%；要求1~2年工作经验的占比达47%；要求大专以上学历的占比最多达76%。
　　【解读】汇博人才网人力资源专家谭庆龄表示，互联网金融是一个跨学科行业，求职者须掌握互联网和金融两方面知识和技能，同时，因为属于新兴行业，人才培养机制尚未建立，所以，工资水平偏高。
　　互联网/IT行业
　　平均竞争指数：12.1
　　热门岗位竞争指数
　　产品经理8.3 文案策划11.2
　　经统计，2016年2月，汇博人才网互联网行业相关岗位数达8万余个，较去年同期增长18%。
　　【解读】谭庆龄表示，互联网相关岗位数量充足，加上经验丰富的程序员更倾向到北上广等一线城市寻求发展，行业内人才流失严重，减少了专业人才就业竞争指数。
　　工程机械行业
　　平均竞争指数：13.3
　　热门岗位竞争指数
　　产品研发工程师 10.6
　　机械工程师 15.8
　　经统计，2月汇博人才网工程机械行业的活跃求职者简历达6.3万份，人才竞争指数13.3。2016年技术岗位薪酬涨幅预计为7.6%；其次是销售岗位，薪酬涨幅预计为6.9%；薪酬涨幅最低的是售后岗位，预计薪酬涨幅为5.9%。
　　【解读】谭庆龄表示，一直以来，机械工程行业技术类岗位人才较为稀缺，因此，薪酬随之看涨。工程机械行业对于从业者工作经验要求较为严格，因此对于应届毕业生的需求量有限。
　　春季最难就业三大行业
　　房地产行业
　　平均竞争指数：36.8
　　热门岗位竞争指数
　　施工员 81 建筑设计 58
　　经统计，2月汇博人才网房地产行业的活跃求职者简历达8.6万份，人才竞争指数36.8，较去年同期增长了29%。
　　【解读】谭庆龄表示，竞争大是因为近年建筑行业不景气，大多数建筑公司都在裁员，极少数公司招人所致。
　　零售业
　　平均竞争指数：34.7
　　热门岗位竞争指数
　　采购出纳27 零售主管38
　　经统计，2015年的7月，第三方调研机构对全国101家上市零售连锁企业统计，在57家百货、购物中心、超市品牌中，总体增幅仅约为1.6％，35家出现营收下跌，占比达61.4％。
　　【解读】谭庆龄表示，零售业2016年并不乐观，人工、物流等各类成本居高不下，利润受到严重挤压；同时，电子商务迅速抢占传统零售市场份额。
　　能源/电气/矿产行业
　　平均竞争指数：31.6
　　热门岗位竞争指数
　　勘测工程师 28.8
　　电气工程师35
　　经统计，2月汇博人才网挂出的能源/电气/矿产行业的岗位有3000多个，但是所收1万余份，以应届毕业生为主。
　　【解读】谭庆龄表示，能源/电气/矿产行业属于传统加工制造业，经过就业市场的长期发展，人才存量及供给量较多。
　　沙区推行“云就业”
　　3分钟走完求职流程
　　商报记者 李析力
　　重庆商报讯 昨日，沙坪坝区春风行动大型招聘会启动，在全市率先引入O2O招聘模式，推行“云就业”，市民3分钟便可走完求职流程。现场提供招聘岗位6867个，7566人前来求职，达成意向1895人。
　　沙区人力资源市场相关负责人介绍，求职者通过扫描二维码就可全面浏览现场所有企业的招聘信息。同时系统可将入场的求职者信息与企业招聘岗位进行自动匹配，企业在电脑上可以看到现场求职者的个人信息。同时，还可通过短信平台直接邀请心仪的求职者到自己展位进行实时沟通，大大提高了招聘会效果。
　　“以前，企业与求职者信息不对称，双方都抱着撞‘大运’心态参加招聘会，这是传统招聘会效果不好的主要原因。”该负责人介绍，020招聘会充分利用“互联网+大数据”优势，求职者可随时看到参会企业信息（企业简介、招聘岗位、职位及要求等），还可通过系统进行预约面试，企业能第一时间看到预约该岗位的求职者简历。
新年刚过，习近平就把调研的首站选定了人民日报、新华社、央视等多家媒体，并召开了新闻舆论座谈会，对未来新闻舆论工作做出了部署。对于这次调研，外媒有不少“杂音”，“美国之音”就从中“看出”了中国共产党对言论自由的进一步限制。
从现象上看，民众支持“民科”并不是一件特异性的事件，而是与整个社会由来已久的社会文化和社会心理有关。“民科”在很大程度上反映了一类容易忽视的精神疾患。
等哪一天，我们心中的梦想，统统变成现实，所有的出发是为了更好的回来，所有的就业是为了理想，所有的姑娘都是嫁给爱情的时候。我们离开家乡，就不会那么悲伤了。
各个方面，每个人，都有必要把地方上主要领导当人而莫当神，把他们的话当实在话而别当圣旨，不迷信不造神，不奉承不拍马，不刻意抬高不有意贬低，说正常话老实话，一是一二是二，岂不天下太平！热门搜索：
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《2016年上半年中国房地产企业销售TOP100》排行榜
核心提示：楼市火爆，开盘日光。2016年上半年，TOP100房企销售金额和面积门槛均大幅提升，多数房企创下了历史最好成绩。全年千亿房企有望再次扩容，大中型房企的行业地位竞争也愈发激烈。
&&楼市火爆，开盘日光。2016年上半年，TOP100房企销售金额和面积门槛均大幅提升，多数房企创下了历史最好成绩。全年千亿房企有望再次扩容，大中型房企的行业地位竞争也愈发激烈。
&&1、百强房企门槛大幅提升，TOP50门槛首次过百亿
&&在多种利好政策的刺激下，2016年上半年全国房地产市场火热，TOP100房企继续引领楼市，金额、面积各梯队入榜门槛双双大幅提升。其中，金额门槛同比增幅均在60%以上，其中TOP20金额门槛同比翻番达到115%。
　　金额门槛方面，TOP10房企入榜门槛高达501亿元，较2015年同期增加199亿元，同比增长66%；TOP20房企金额门槛达到280亿元，同比增长115%；TOP50房企金额门槛首次达到138亿元，同比增长82%；TOP100房企的入榜门槛达65亿元，同比增长71%。
　　面积门槛方面，TOP10 房企入榜门槛从去年同期的284万平方米增加至298万平方米，同比增长5%；TOP20房企同比增长48%至195万平方米；TOP50房企门槛则首次 达到106万平方米，较2014年增长60%；TOP100房企入榜门槛达到48万平方米，同比增长54%。
　　2、行业集中度继续上升，金额增速高于面积
　　2016年上半年房企销售快速增长，行业集中度进一步提升。受改善型需求上升的影响，百强房企销售均价提升明显，金额集中度的增速整体高于面积集中度。
　　金额方面，各梯队房企集中度均同比上升。其中TOP100房企集中度提升最为明显，同比增加4.05个百分点达到44.35%，占据市场份额近半；TOP10及TOP20房企则分别增加0.5个百分点、1.35个百分点；TOP50房企则从32.63%上升至35.44%，增加了2.81个百分点。
　　面积方面，除TOP10房企外，整体集中度均有所提升，但增速有所放缓。相比于去年同期，TOP20、TOP50和TOP100房企分别增加0.42个百分点、1.08个百分点和1.69个百分点，而TOP10房企对比去年同期有0.05个百分点的减少。
　　3、TOP10房企突飞猛进，全年有望皆过千亿
　　得益于市场热度，TOP10房企在2016年上半年都取得了不错的业绩，其中TOP5房企销售金额均突破千亿，而去年同期仅有一家。 在目前的销售形势下，预计全年TOP5房企销售额都将超过2000亿元。万科自3月以来，一直保持着每月300亿以上的销售额，且逐月增长，6月销售额更 是超过400亿，全年突破3000亿元不在话下。恒大、碧桂园也是增长强劲，上半年月均销售额都超200亿，全年也有望冲刺3000亿大关。
　　上半年TOP10房企的格局再次发生了变化，碧桂园挤进三强，万达则成功回归十强。万达因战略调整，一季度销售金额仅为157亿元，被金地挤出TOP10，二季度销售额虽然同比进一步下滑，但销售规模突破500亿元，成功回归十强。
　　碧桂园的排名升至今第三位，上半年销售金额1226.2亿元，同比上升127%。碧 桂园的开发模式特殊，以一线和二线城市周边的县城大盘为主要产品。受益于上半年热点城市供不应求、购房者对房价预期提升等情况，碧桂园在太仓、句容等地开 盘场面均十分火爆。&五一&期间碧桂园全国11盘同步开盘，3天认购金额超过160亿元，其中4月30日单日认购便突破100亿元。
　　恒大的销售表现依旧最突出，上半年销售额达到了1428.1亿元，稳居金额榜第二。由 于周转速度快、执行力强，恒大的推盘节奏最灵活，在市场高热时能保证充分的可售货量。再加上&无理由退房&、&全国楼盘8折&等营销活动推动，恒大在热点 城市表现抢眼，如武汉项目开盘销售21.6亿元、天津项目14.6亿元等；在三四线城市如阜阳等亦获得了15.6亿元的单日销售业绩。
　　4、备足货量发力冲刺，二季度房企业绩猛增
　　2016年二季度，市场延续了一季度的火爆态势，更多的房企借势发力，积极营销，环比和同比销售金额均有大幅提升，部分增幅超过300%；尤其是6月，房企为冲刺半年业绩更加大了推盘力度，销售金额较去年同期翻番的不在少数。
　　融创中国2016年上半年销售金额560.3亿元，排名第8位，其中二季度363.4亿元的销售金额在一季度的基础上又提升了84.6%，与去年同期相比增幅更是达124.6%。由于融创当前已完成了全年800亿元销售目标的七成，最终年度销售金额首次突破千亿大关应当不成问题。
　　旭辉集团2016年上半年销售金额308.7亿元，排名第17位，首次进入TOP20。旭辉布局的均为热点城市如上海、北京、苏州等，二季度集中推盘，销售表现出色。6月，旭辉发起了上半年的最后冲刺，尤其在6月30日，北京新项目旭辉26街区首次开盘便&日光&，又为其增加了18亿元销售金额。
　　融侨集团2016年上半年销售金额156.2亿元，排名第42位。融 侨在福州大本营积累深厚，产品口碑较好，全国扩张后营销表现也十分积极，展现出了较高的成长性，获取了利润和规模的双丰收。下半年，除了在福州标杆项目融 侨外滩5C将推出收官之作、台屿地王项目首次开盘外，融侨在热点城市南京的融侨悦城、天津的融侨观澜等也均有计划加推，全年的业绩有望创下新高。
　　5、下半年去化仍为首要目标，土地市场等待时机
　　展望下半年，基于去库存基调不变的判断，我们认为重点城市库存压力仍将保持低位，并有进一步下探的可能。具体来看，对于上海、南京、合肥等一二线热点城市而 言，由于市场成交已达高点，去化速度难再有进一步提升的空间，而高企的房价也阻止了刚性需求的释放，在政策收紧预期的压力之下，消化周期还有反向上升的可 能。
　　推盘方面， 由于一季度回暖迅速，不少房企的存货迅速消耗殆尽，二季度已经出现货量不足的情况。但由于新开工量也随市场回暖向上调整，四季度可能出现供应高峰。房企应 当把控节奏，避免捂盘惜售或涨价，重点关注决策层风向和货币政策，尤其在三线及以下城市还是当以保&去化&为主要目标。
　　土地市场方面，在今年上半年一二线城市土地市场火爆的背景下，我们认为企业应当谨慎拍地。下半年，观望的企业将会增多，下半年特别是四季度或将迎来一波拿地好时机。
　　2016年下半年，房企应当积极拓宽融资渠道，资金充裕的房企可多关注城市规划相关利好，在已经起建立优势的城市，更应当该出手时就出手，勿错过本轮发展机会。
-----附表：2016年上半年中国房地产企业销售TOP100排行榜-----
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