热门文章最新文章马云靠什么击败eBay？ 阿里巴巴将成全球最大商店
　　导语：《今日美国》网络版周六刊文称，阿里巴巴(滚动资讯)本周即将完成在美国股市的IPO(首次公开招股)。阿里巴巴从一家小型创业公司起步，未来将成为全球最大的电商市场。　　以下为文章全文：　　这是硅谷中常见的一幕，但发生在太平洋的彼岸。　　1999年，在距离上海约100英里的杭州，马云在自己的公寓中集合妻子和17名好友。他们投资6万美元成立了阿里巴巴，一家帮助商户销售商品的网站。当时，拨号连接的速度非常慢，马云花费了超过3个小时时间，才打开了一个网页的一半。　　不过，马云并没有被这样的情况吓倒。在一次标志性的发言中，他鼓励员工将阿里巴巴发展成一家能匹敌硅谷公司的国际性网站。“我们的头脑和他们一样好。”　　那一年，常驻北京的科技行业顾问邓肯?克拉克(Duncan Clark)访问了杭州，看到阿里巴巴的许多员工挤在同一处公寓里。他表示：“我可以根据洗手间牙刷和杯子的数量来确定有多少人。很明显这里有着创业公司的氛围，人们7x24小时地忙于这一项目。”　　15年之后，阿里巴巴已经走到了IPO的边缘。该公司已从一家杂乱的创业公司发展成为国际巨头。这一发展速度非常惊人。　　伴随着中国中产阶级的兴起，阿里巴巴已经主导了中国电商市场，并成为全球注目的中心，同时也吸引了硅谷的密切关注。Manhattan Venture Partners首席经济学家马克斯?沃尔夫(Max Wolff)表示：“美国历史上规模最大的IPO是一家中国公司，这反映了中国经济的崛起。”　　现年49岁的阿里巴巴董事长马云还有着更远大的目标。上周，他在致投资人的邮件中表示：“过去10年，我们对自身的衡量标准在于我们给中国带来了多大的改变。未来，我们的评判标准将是我们给世界带来了多大的进步。”　　包罗一切的公司　　如果说，亚马逊是一家包罗一切的商店，那么阿里巴巴希望成为一家包罗一切的公司。阿里巴巴在许多方面进行了投资，包括在线视频、云计算服务，以及移动搜索等。　　不过，阿里巴巴将可以首次回顾自己的身后。在中国这一全球最大的智能手机市场，阿里巴巴正在发展移动商务业务。阿里巴巴面临的最关键任务在于，覆盖5亿通过智能手机购物、聊天、玩游戏，以及实现整个数字生活的中国消费者。　　阿里巴巴正在收购中国和美国多家公司的股份，这些公司大多专注于移动和电子商务市场。在这一过程中，阿里巴巴正与百度和腾讯发生竞争，并有可能涉足亚马逊和eBay的核心市场。　　作为中国科技顾问公司BDA的董事长，克拉克表示，阿里巴巴面临的挑战在于，确保核心消费类电商业务的发展势头，同时在媒体、金融产品和娱乐等其他领域释放新的增长动力。　　在中国互信程度不高的社会中，阿里巴巴通过信誉变革了中国的商业市场。　　广州一名23岁的年轻人刘斌(Liu Bin，音)表示，他的家人曾认为马云是个骗子。不过近年来，他的家族生意Blue as Water Garments已开始使用阿里巴巴的服务，面向全中国消费者销售文胸和内衣。　　以往，来自其他省份的批发和零售客户常常需要亲自访问刘斌家的商店和工厂。他表示：“随后，我们很惊讶地发现，我们可以通过阿里巴巴赚到更多钱，因为买家能看到我们的全部产品，从而节约时间和精力。”　　克拉克表示，通过经过验证的在线支付服务、商品评价和其他机制，阿里巴巴建立起了“信用体系”，从而给消费者和商户带来了帮助，解决了互不信任问题给行业造成的困境。　　阿里巴巴前员工、《扬子鳄：一名西方人士在中国阿里巴巴》纪录片的拍摄者珀特尔?埃里斯曼(Poter Erisman)表示，阿里巴巴改变了中国小企业所有者的生活。“创业是许多年轻人实现自己人生目标的唯一途径。因此你会看见，在中国，有如此多的人对电商充满热情。”　　年轻人也很希望为阿里巴巴工作。在中国的年轻人之中，阿里巴巴已成为最佳雇主之一。　　独特的企业文化　　阿里巴巴内部有一种独特的企业文化，既丰富多彩，又古怪离奇。　　被称作“阿里人”的公司员工被鼓励使用武侠小说中的人物为自己起昵称，例如马云的昵称是“风清扬”。他们工作业绩的评判标准部分在于对公司核心价值的坚持，这样的核心价值包括诚实、团队合作，以及客户优先。　　类似“美国偶像”的竞争常常发生在部门与部门之间，马云本人也乐于上台表演。在2009年庆祝阿里巴巴成立10周年的大会上，马云戴着金色假发，身穿黑色夹克，唱了一曲《Can You Feel the Love Tonight?》。　　对马云来说，这样的时刻可以追溯至早期与eBay的竞争过程中。　　2003年，阿里巴巴推出了淘宝。通过该网站，用户可以相互销售商品。这一模式挑战了eBay，后者当时在中国电商市场拥有80%的份额。马云决定借力自己的竞争对手，对eBay公开宣战，从而吸引了媒体对淘宝的关注。　　马云当时表示：“eBay是海洋中的鲨鱼，而我们是长江中的扬子鳄。如果在海洋中对抗，我们将会失败。但如果在长江里对抗，我们将取得胜利。”　　马云付出了巨大的代价，确保用户在淘宝上的交易免费。到2007年，eBay在中国市场的份额已下降至不到8%。这家硅谷巨头最终退出了中国市场，这标志着阿里巴巴的一个转折点。　　埃里斯曼表示：“当时的竞争吸引了中国媒体的巨大关注，加速了电商市场的发展。当eBay退出中国市场时，这已经是一个开放的领域，而阿里巴巴拥有巨大的领先优势。”　　全球最大的商店　　阿里巴巴的两大购物平台，即淘宝和天猫，将零售商与消费者联系在一起。而阿里巴巴通过佣金和广告获得了大部分营收。　　来自北京的32岁家庭主妇张嘉芝(Zhang Jiazhi，音)极其信任淘宝。通过智能手机，她为自己的2岁女儿购买各类商品。淘宝目前已成为她生活的重要一部分，无论是购物还是休闲。　　她表示：“相比于淘宝店，实体店销售的商品更昂贵。我听说，在美国的普通超市，你可以买到任何商品，但中国的超市没有如此多的选择。”　　不过，张嘉芝希望阿里巴巴采取更多措施打击假货。而阿里巴巴已承诺这样去做。　　在一系列产品安全问题被曝光之后，她表示：“我和大部分朋友都只信任欧美的婴儿用品。通过淘宝很容易买到这些进口商品。但你必须提高警惕，因为其中存在许多假货。”　　在本周的IPO路演中，阿里巴巴高管预计，未来，每消费者平均支出将逐渐增长。2013年的“双11”活动当天，天猫和淘宝消费者花费了创记录的57亿美元。这一活动类似于美国的“网购星期一”。　　关于阿里巴巴带来的颠覆，Bernstein Research分析师卡洛斯?克里什那(Carlos Kirjner)表示：“这是最大的电商公司，并将成为全球最大的电商市场。关于阿里巴巴的一切都令人惊叹。”
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eBay爆款打造第一步：卖家开发产品，绝对不能只看销量！
发表时间： 16:02:36
阅读次数：6
& & 我的选品心得：开发产品要知己知彼，不能只看销量。
& & 1.今天讨论产品开发：我们看一款产品，在英国站搜索 iphone waterproof case，你会看到排名第一的一口价产品，如下图所示：
& & 2.这个产品是一个用海外仓的深圳卖家做的，每天的售出数量大于200个。我之所以关注这个卖家，是因为我一款英国仓产品被他搞死了。
& & 3.去年这个时候，那款产品每天能卖十几个，定价8.99GBP，他上来直接5.99GBP，很快销量很大，排名变的很高，我就卖不动了，然后他定价到6.99GBP，一直热卖到现在。
& & 4.继续讨论这个爆款的防水手机壳。产品开发要做到知己知彼，要对别的卖家和自己有一个清楚的认识，大家看到这个爆款手机壳，不能只看到它的销量好，要更深入地分析。
& & 5.基本事实是，这个产品的售价6.99GBP，英国仓发货，日销量超过200，那么这个卖家的水有多深？
先看看这个卖家的备货
& & 1.这款爆款产品，因为是海外仓发货，备货一般最少40天，海外仓头程到英国要么空运，要么海运。
& & 2.空运10天左右，海运要50天，一般用便宜的海运，那么就要备90天的货。另外，你给供应商下单，不是第二天就能到的，供应商交期算5天吧，自己的仓库准备发货算5天。
& & 3.那么，备货时间总共是：供应商5天+自己仓库准备发货5天+海运50天+海外仓备货40天=100天。一天销量算200个，那么一次需要备货100x200=20000个。
再看看这个产品的利润
& & 1.在1688上搜这款产品，售价大概是30左右，那么如果我们按照30进货，6.99GBP海外仓卖，大概能赚多少？
& & 2.计算利润，要知道头程尾程的运费：这款产品在1688上的重量大概是255g，用一个信封包装，包裹重量大概是300g。
& & 3.头程，如果开始是空运，到英国含关税价格是55元每公斤左右（CNE价格），那么头程就是0.3x55=16.5元。
& & 4.尾程，如果用递四方，如果用最便宜的不挂号信封，即Royal Mail Letter 2nd Class，也需要15.2元，加上操作费3元，为18.2元。
& & 5.假设ebay/paypal的费率总和为15%，则按6.99GBP卖的利润为：6.99GBPx9.7 x 0.85–30–16.5–18.2=-7元，也就是我们按照这个价格卖会亏7元。
产品开发的分析与总结
& & 1.每次备货20000个，每个30元的话，需要进货费用600000，就是60w，一般的小卖家搞得起么？所以，这个卖家一看就是大卖家，实力雄厚。
& & 2.我们用空运卖一个亏7块钱，人家怎么赚钱的？进货成本肯定低，而且会有账期，比方说进了20000个货，一个月后给供应商打款。
& & 3.另外，他的头程成本低，可能是整柜出去的，而且尾程也可能是自己的仓库，运费有折扣，根本不用18.2。
& & 4.像这种销量极大的产品，其实对中小卖家来说要慎入，人家卖了这么长时间，供应链已经优化到极致，你能有什么优势进入了？所以，开发产品要知己知彼，不能只看销量。
& &PFHOO以高品质产品服务于欧美中高端市场，拥有强大的品牌优势、技术优势、服务优势、合作优势更是客户最为坚实有力的品质保证，因此赢得了大批忠诚的外贸客户群体成为Ebay 、Amazon、wish、Aliexpress等商家的首选饰品供应商.
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创业之初Amazon、eBay、速卖通：三大平台你该如何选择？
发布于： 16:41
据外贸实操指南——《C周刊》2014年4月刊的报道：随着跨境电商的日益发展，一些问题也愈发需要电商从业者解决。三方平台及其他渠道哪个更适合自己？如何组建一个跨境电商团队？如何选择合适的物流？
日-26日在广州琶洲中洲中心举办的“2014(广州)国际电子商务博览会 (IEBE)”上，天下网商ORIC成员“庖丁的刀”、1688商学院讲师田文波、递四方集团副总裁刘向东、海贸会会长刘智勇、月销售超50万美金神秘大卖家Andy王分享了相关经验。
不同平台适合不同群体
当前，中国大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择？
Andy王在分析平台时表示，这三个平台各有特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。”Andy王说。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。”
Andy王表示，工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”
三个平台规则不一样，策略不一样，基因不一样，所以尽量不要三个一起选，而要专注在一个平台上面。Andy王建议，在挑选平台时，要看清自己，找准位置。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。因此，Andy王建议分品牌，分平台，重新定价。在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台。即使相同的区域，也有不同的层次和不同的受众。
在当下，“白纸”是不适合做跨境电商，建议先学习，产品、市场、行业，至少要懂得一样。“以前是随便找个产品，上个平台，就可以赚钱，但现在已经不一样了，过了那个阶段。现在竞争激烈，如果你不停试错，时间就去了，资金也没了，只能是失败。” Andy王表示。
打造品牌，从供应链开始
现在诸多跨境电商只能凭借中国制造优势占据一席之地。如何通过跨境电商塑造品牌？刘智勇表示，现在很多中国产品没有自己的品牌，没有创新意识，只是选择模仿或者微创新，不仅难以在跨境电商平台上生存，更难以长远发展。因此，企业要做好自己的品牌。
刘智勇说，做品牌要从供货开始，这就关系到供应链问题，“工厂方面，原来只顾生产，下游只要发展经销商就好，环节比较简单，但作为电商，则要涉及到供应链。”
供应链意味着什么？刘智勇表示，这关系到速度，备货多了，压钱；备货少了，影响发货速度。供应链在物流中是核心、关键，往往是能否取胜的决定因素。“从选品开始到发货，需要好好梳理下。备货太多或太少，都是个问题。至于如何界定多或少，就是库存管理了，关系到数据管理，数据有没整合、整理，现在很多第三方都在做这事。对于企业自己来说，即使是excel表，日积月累，也是个数据分析，没有问题。” 刘智勇表示。
因此，刘智勇总结，工厂做B2C太难，因为链条太长，中间涉及物流、结汇、本地化客服。“当前，M2C还只是个概念，是个理想状态，M2B、B2C，基于专业卖家，先走出去还是主流。工厂一开始可以先借助别人的力量，推自己的品牌，自己做好供应就好，不要发起销售，有明确的分工。中国有太多的制造商了。”
电商们对品牌要用心，如果没有明确的品牌建设心态，只是单纯为了上销量，即使希望产品卖得好，但也不会出彩。“在平台上，到最后能留下的只能是自己有品牌的，还得看自己如何闯出一条品牌之路。而且，电商也只是一个渠道，在电商卖得好，也不代表产品做得好。最终还是取决于品牌打造，建设终端销售，做好售后服务，做好品牌教育。”
如何通过电商做品牌，刘智勇建议，一定要把产品分一下，可以拿一些低成本、设计新颖的产品去探探路，先去强化品牌，在有一定知名度后，再进一步提升产品档次。
团队不是靠钱砸出来的
一个成功的团队对平台的操作起到至关重要的作用，决定了电商的生死。因此，如何组建团队，如何招募人才？
田文波表示，账号操作不难，一定要自己有所操作、接触，不要寄希望于人才身上，“你自己也得懂，虽然不一定要很熟悉，但要了解平台的规则。你搞懂了之后，你就会知道哪些规则是要遵守的，哪些流程是必须要做的，这个时候去挑人才，你才会心中有底，有概念。你自己不懂的话，你就更难判断人才、把握人才了。因此要自己先上台操作，在面试的时候就可以判断这个人是否靠谱。” 田文波说。
另外，田文波表示，也不要把销售完全寄托于平台操作人员，一定要有人懂产品。“懂平台操作的人不一定会产品描述，不一定会拍好图片，会产品描述的人却一定要懂得这个产品。别人选产品，自己也要多把关。”
“经常有人说，我有钱，我还砸不出一个团队，弄出一个体系，这是一个错误的思想。绝大多传统企业要做好，老板自己要懂。在团队配置上，要把自己算在内，特别是初期，自己不要置身其外。在发展的过程中，缺哪块补哪块，慢慢完善。” 田文波说。
物流在一定程度上也决定了电商的成败，刘向东说，每个人都会在物流上碰到过问题，都会有疑惑。
因此，选择物流渠道，要看物流有没足够的线路。其次，要看产品品类，依据产品，选择物流。要选择适合自己产品的物流，要看自家的规模、产品。不同的发展阶段，会有不同的需求。不同的物流公司有着不同的产品。另外，也要看买家的需求，对速度、服务有哪些要求，再选择发货方式。
“新入手的电商还是选择比较大品牌的物流公司。因为他们不像老手对物流那么熟悉，哪家物流有什么问题，老手都会知道。” 刘向东说。
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用户名dljirun
发布于： 21:10
嗯，学习了学习了
有梦想才会去实现！加油！
发布于： 17:29
感谢楼主分享，学习了~！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------华邦外贸管理软件，您的外贸贴心小帮手~！谢生：QQ：
用户名cnarronna
发布于： 21:47
很不错, 总结滴还到位.........点赞.........
/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
外贸研究生
发布于： 09:25
易贝或者速卖通吧, 亚马孙起点太高了,
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发布于： 14:15
2015年速卖通商户注意，Paypal使用需要注意以下几点：
1、 Paypal在2015年5月注册流程会做相应的调整，新用户注意需要特别注意。
2、 Paypal登陆界面届时也会相应调整，用户仍可调回经典版。
3、 关于手续费下调：每个月月底结合收款额申请商家费率。
4、 速卖通客户Paypal用于样品单、货款、运费。
Paypal在职商务顾问Michael
(注册账户前联系我，后期可免费申请更低费率)
发布于： 14:15
2015年速卖通商户注意，Paypal使用需要注意以下几点：
1、 & & & &Paypal在2015年5月注册流程会做相应的调整，新用户注意需要特别注意。
2、 & & & &Paypal登陆界面届时也会相应调整，用户仍可调回经典版。
3、 & & & &关于手续费下调：每个月月底结合收款额申请商家费率。
4、 & & & &速卖通客户Paypal用于样品单、货款、运费。
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发布于： 12:38
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发布于： 10:03
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某巴巴不应该是外贸人的全部！！1、以某巴巴和某制造为代表的B2B平台在中国发展已经很多年了，在全国的会员数量总共有15到18万家。那么按外贸行业分上百家，上千家甚至上万家同行在用一个平台，那么必不可免的要发生一场不见硝烟的战争，就是所谓的价格战。这就是越来越多企业选择和B2B合作的最大弊端，对于中小企业来说，投入资金有限，势必在这场价格战中被灭亡，甚至可能一年都接不到订单，广大中小企业外贸同志有木有同感！！2、那对于大企业来讲，没错，咱有钱，咱花钱买广告，买排名，看的是实实在在的效果！那效果呢？在某巴巴每天都会发大量的询盘，可是接到的大都是垃圾询盘，业务员还得花大量的精力去筛选过滤，尼玛，砸了那么多钱，还得花时间搞这些，有木有很坑爹！排名做上去了，不可否认，会有效果，但对于没有效果的企业来说，是续费还是不续费呢，如果继续付费，那么就还得投入大量的资金，可能入不敷出；不续呢？前期的的投入就打了水漂，因为你只是入住在这个平台的商铺，就像被扫地出门的媳妇，什么的都带不走，有木有很杯具！！3、所以，总结一点，得有自己的底牌，万一哪天闹分手，你有自己的一个独立网站，自己的平台，可以自己谋生存，你说有木有！！安利一下：
1、等全球的搜索引擎做精准营销，目标市场的区域搜索引擎做精准营销，和搜索优化。让客户在搜索的时候找到你是成功率很高的。2、全球MARKETPLACE的B2B很多，每个语种都有一些，针对你所以目标地区的主要用的搜索以你去那个，用 PRODUCT+WHOLESALE
产品名+客户特性的形式在搜索引擎上搜索，搜索结果前三页的B2B都应该是你必须去部署和推广产品的渠道。
这样的网站很多。 中国做的最好的是阿里巴巴，中国制造，环球资源，环球市场，托马斯等等。国外有tradekey，EC21等。要根据自己的企业选择合适的外贸平台，比如快速消费品低价值易损耗的商品，mp3手机一类的，可以选择阿里巴巴，ebay等，前两个目前已经在线支付，类似于淘宝支付宝，方便中小企业开展外贸业务。一些大型机械类产品，或者是比较专业的特定商品，可以考虑阿里巴巴，环球市场，托马斯等等，一般这样的网站起到的作用，宣传大于实质订单。外贸行业的王道依然会是展会，代理。其实，现在阿里巴巴做的太大，太杂，如果你是做soho的话，可以考虑开一个个人账户，毕竟你可以通过这个账户找到很多客户资源。如果你是企业，全仅当作是企业宣传网站吧。另外，如果你的行业比较特殊的话，你可以去购买特定的海关出口数据，虽说目前国内的海关数据有一点儿水分，但是客户报关的信息还是比较准备的，拿到客户名称，你就可以百度，Google客户联系方式。这不为是一个得到客户的好途径。
你打算卖什么？手工业品的话可以选择Etsy，该网站的业务增长迅猛，而且买家购买力很强。不过注意只能卖手工制品，纯工业品是禁售的。普通的商品可以试试和，它们都有相当的客户群，pr都在6以上。不过可能对于国际卖家有限制，建议注册美国公司或通过美国公民操作。
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建议阁下还是从自己的实际产品出发，针对性的对关注外贸平台，阿里巴巴国际站询盘比较多，但多数是垃圾的，非洲一带的牌子尤甚，以尼日尼亚为主。ebay还是不错的，不要小看ebay的零售业务，电子类产品的大卖家一个月也有几百万刀。先注重产品，再找合适的平台
外贸通 我们现在还整合了数据，还能让你在GOOGEL上的关键词排名到首页。
楼上所有人都没提Amazon是几个意思?现在用Amazon做跨境电商的不要太多。顺便安利一下我们的网站iworku，虽然不是B2B网站，但是一个为外贸行业提供服务交易的市场，有些营销的事情也可以在上面用很低的非哟个雇佣外国人替你做到哦。http： (二维码自动识别)
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B2B平台有很多，还有一些是垂直领域的效果也还不错。除了B2B平台外，还有一个互联网的第一个入口－搜索引擎，这里的流量更大，而且B2B平台的流量也有一大部分是依赖搜索引擎的，所以说搜索引擎是一个更大潜力的平台，目前全球的流量，虽然谷歌占了的近70%，但每个地方也都还有亲和的引擎，就像国内会用百度，日本会用雅虎多一点，所以可以根据不同地区的亲和度在不同的引擎去投放广告，当然如果业务是全球性，是买家都卖的，可以考虑全部投放，但是成本高，怎么办？SEO将会是一个不错的选择，做一个全球性全搜索的整站SEO，将咱们的信息爆光在全球不同人种不同民族不司习惯的采购商眼皮下，不管采购商怎么搜索都有可以出现我们网站是不是好像很牛的样子，这样会不会显得我们更有实力，无形中直接营造了一个品牌形像，这是B2B做不到的，，（微信同号）有更多观点可以一起探讨一下！
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