从春节微信红包读懂中国人--百度百家
从春节微信红包读懂中国人
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红包从来都不止是一种经济行为，更是一种社交行为。
2014年马年春节，微信一马当先，掀起春节微信红包的热潮。2015年羊年春节期间，微信红包收发总量为32.7亿次，“春晚摇一摇”互动总量超过110亿，2016年猴年春节期间，微信红包总收发次数高达321亿次，相比去年春节增长了10倍，参与人数更是飙升到5.16亿人。
当网络把现实生活的人际关系搬到线上，传统红包也迅速蜕变成电子红包。一年一度的春节狂欢，为红包造就了特殊的社会情境。从微信红包带来的全民狂欢中，我们看到的是十多亿中国人，在节日情境下的娱乐心态和表情达意的独特方式。
无红包，不节日
中国有句古话：谈钱伤感情。中国人一向含蓄内敛，羞于直白地讨论金钱。但是，在春节集体狂欢的场景下，电子红包给了每个用户一个公开谈论金钱和肆意狂欢的机会——人人哄抢的红包，为狂欢带来了更热闹欢喜的气氛，自然备受中国人的欢迎。
2013年8月推出微信支付后，微信清晰地看到，春节这个中国规模支付场景中蕴含的重大契机。紧跟其后的支付宝红包，把这场战役称为“偷袭珍珠港”。
在获得大量绑卡用户后，社交带来的群众基础把微信红包的收发场景变得更丰富，红包的范围再度扩张，延伸到一年中大大小小每个节日中。情人节朋友圈中晒出的520元红包，是不是也让你感受到微信红包强大的杀伤力了？
支付宝红包砸下重金与春晚合作，用集五福和咻一咻红包向用户返利，试图一局扳回社交短板。但是，用户真正需要的除了红包，还有真正的社交互动，以利益驱动的产品，难以得到用户的尊重和欣赏。
而微信红包，2015年和2016年春节除夕夜，微信红包收发量的数据持续飙升，从去年的10.1亿飙升到80.8亿。从除夕到大年初六，微信红包收发总量为321亿个，参与人数超过5.16亿人，超过全国人口的三分之一。在除夕夜改成限流限量的发送规则后，仍有2900万张珍贵红包照片发出，红包照片互动总次数超过 1.92 亿次。从数据上看，微信红包的地位可谓一骑绝尘。
微信红包为微信带来巨大社交流量，也使微信支付在线上购物，线下支付等消费场景中越发重要。不难想见，今年的微信支付必然在更丰富的场景消费中扮演至关重要的角色。
易学好玩的趣味游戏
在节日的集体狂欢中，人们往往容许自己花得更多，吃得更多，以好好犒劳辛苦了一年的自己，获得更多快乐。而要达到增添喜庆气氛，让用户玩起来的目的，有两个决定性因素，一个是操作简单，另一个是有趣好玩。
从普通微信红包，摇一摇红包，红包照片，拜年红包等，微信红包一致遵循轻质简单的产品原则。据微信红包的统计数据称，90后在春节期间总共发送了25.88亿次，成为红包收发的主力军，而60后发红包次数超过1.66亿次，而60前发红包次数达到0.96亿次。而春节红包中脱颖而出的另一支选手手机QQ红包，更吸引了3.08亿用户参与，其中90后用户占比达到75%，共“刷一刷”了1894亿次。只有玩法简单，容易上手的游戏，才能使不同年龄，不同圈层的用户都共同加入到游戏中，从一个红包开始建立连接，从疏远变成亲密。
在有趣好玩这个层面，微信红包和支付宝的玩法都各有秋千。返璞归真的集五福，唤起了多少人对童年干脆面的回忆。支付宝的生意人头脑确实聪明，十个好友带来三张福卡的游戏规则，为它带来了4亿对好友关系。但一边倒的负面评价，也把这个聪明的玩法推到风口浪尖——罔顾用户体验的产品难以得到用户尊重，很少人会想到用支付工具来聊天吧？
反观微信红包，除夕推出的“红包照片”，巧妙地把两个两个基础功能结合起来，也把摇一摇和朋友圈的路径打通，抓住了人性中对连接的渴望，好奇心和窥私欲。
此外，随机金额算法给用户带来巨大的趣味性。无论是摇一摇，拼手气红包，还是红包照片，金额都是随机而定的，每个人能获得的收益不均。你永远不知道下一个红包，你会抢到多少钱。这种紧张刺激又公平的游戏规则，让每一次拆红包都充满惊喜和兴奋。
人情的另一种表达方式
网上有一个这样的段子：“你要记住，无论现在我们疏远成什么样子，只要一个红包，就能回到当初”。中国传统红包，是亲朋好友之间互发，寄予来年祝福的礼物。人们在春节互发的红包，既周全了礼数，也通晓了情份，成为中国人表达情意的另一种独特方式。
它让红包收发者之间形成一种互动默契：“看，我用真金白银来证明，我很重视我们之间的关系，够诚意吧？”一个金额不大的红包，让对话的两个人之间的距离被瞬间缩短。
因此，对缺乏社交基因的支付宝而言，用户迁移只是第一步，外界更关注的，是如何把一夜之间获得的用户沉淀下来，把利益吸引来的关系链变成长期活跃的社交。相信这也是支付宝团队，在红包大战后需要认真思考的问题。
而建立在微信社交基础上的微信红包，通过社交关系链和支付功能的结合，大大降低了人们表情达意的成本——你能轻松地找到好友并送出红包祝福，支付和社交是融为一体的。一个红包发出后即时收到朋友们或膜拜或感激的互动，前一句老板后一句老板，你是不是觉得，这红包发得真值呢？而且，拿传统红包的时候，几百块都觉得少，但微信红包里发一块钱红包，一大堆人都争着抢，发红包的人感到满足，领红包的人也自得其乐，这也是很多人乐于以微信红包代替礼品互赠的原因。
从红包大战中读懂中国人的人情与礼数，从红包产品中读懂用户的心理与需求。红包大战每年都在上演，但如何从人性出发让产品长青，是每一个互联网产品都需要深思的问题。因为，红包从来都不止是一种经济行为，更是一种社交行为。
李燕和小伙伴们的微信公众号：天方燕谈（ID:tianfangyantan）
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有一个微信红包一打开就是周星驰大笑的声音，怎么下到
提问者采纳
下不到，我好像有
可能发给我
微信号是QQ
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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出门在外也不愁红包满天飞，社交营销疯狂的秘诀--百度百家
红包满天飞，社交营销疯狂的秘诀
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如果要想充分的使用红包工具，必须让红包金额有足够的吸引力，还要有比较强的抢红包成功率。另外，整个发红包抢红包的流程要顺畅简捷，太多复杂的过程肯定会降低抢红包的娱乐性，从而影响红包营销的效果。而最为关键的是通过社交关系把红包的价值传递出去，影响到更多人，这才是微博和微信红包更受欢迎的原因。
自从2月2日，微博“让红包飞”启动以来，支付宝、QQ、微信、陌陌、百度等接二连三的加入到发红包的大军中，几乎所有的主流互联网企业都已经置身其中，而红包活动的最高潮显然会在春节那天才会到来。
红包因社交网络特性而疯狂
发红包，本来是中国人遇到喜事的时候会分发的一种礼节性的赠予，包括节日中长辈对小辈的红包，或者是在节假日的时候老板给员工发放，还有就是婚庆典礼中增添喜庆气氛。随着中国社会经济的发展与习俗的演变，红包的发放场合越来越多，里面的内容也越来越丰富，几乎随处可见。
从本质上看，发红包是一种社交活动，一般见于亲属或朋友之间，以前的接受方往往还会故作推辞一番，可现在很多人都是冲着红包而去的，至于网络上，已经演变成了“抢红包”。于是，作为人类肢体延伸的互联网也成为抢红包的最好场景，更因为社交工具的便捷性而大红大紫。
去年春节，微信率先利用其社交属性展开了现金红包的推广，全民动员，一片欢腾，成为了花小钱办大事的营销典范，随后，围绕着打车平台更是持续一年的红包大战。经过一年的酝酿，如今，红包已经成为互联网企业吸引用户、企业营销的普遍手段，微信已经不再独占所有的风头。
发红包是一种社交游戏，如今这风头也只有当年的“偷菜”可以相提并论，就如同全民参与偷菜一样，发红包抢红包虽然是微信开始挑头，但如今的红包营销早已经超出了微信的圈子，成为了全互联网行业的流行时尚。
五花八门的社交玩法
今年正在全面推进的红包大战，由微博率先发动，平台已经拓展到了QQ、微博、支付宝钱包及其他各种社交工具，而各种发红包抢红包的玩法更是五花八门，从目前看，微博的红包在各大平台中占据了先机。
在微博、微信、支付宝、QQ和百度四个平台中，微博的抢红包活动启动最早，也累积了良好的口碑。微博早在2月2日便启动了“让红包飞”活动，用户只需点击信息流中的红包信息，就能抢红包，相比支付宝的“打地鼠”和微信的“摇一摇”操作门槛都更低，另外，微博红包也不受时间的限制，在活动一推出就引发了大量网友的关注，上线八小时就被抢走549万个红包。相比支付宝和微信只能在固定时间点抢红包，微博的红包更具有延续性，活动上线以来已经有超过1. 7亿人次参与，日均参与人次超过1000万，成为红包大战中人气最高的平台。
今年微博红包的另一个亮点是普通用户可以和明星名人联合发红包，普通用户可以通过给明星塞钱，来表达对明星的支持，其他用户在抢到红包时，也会显示是该用户和明星联合发出的红包。目前已经有200万用户给其他用户塞钱，其中给范冰冰塞钱的用户就有近7万人。而企业也成为这场红包大战的另一个主角，四季沐歌、美的、魅族等企业都纷纷参与，企业家也在微博上展开了有如“冰桶挑战”的发红包接力，曹国伟、潘石屹、任志强、杨元庆、江南春等大佬纷纷掏腰包在微博上发钱，让这场红包大战更热闹。
微博也在手机客户端底部有一个专门的“红包”按钮，点进去之后就进入了红包大厅，再点击“新春红包”进入红包专场，比如“大咖红包”、“品牌红包”、“媒体红包”等等，随便进入一个然后点击“抢红包”，抢不抢得到看运气，如果该红包已经没钱，用户也能看到提示。
支付宝钱则选择在小年当天开始发红包，采取的是定点分发方式。用户只要在固定的时间点打开支付宝，就能够自动开启抢红包活动。活动开始后，会自动开始倒计时进入小游戏，用户只要去戳屏幕上闪现的“地鼠”，能否中红包就要看自己的人品了。收到红包后可以选择提现，也可以就放在支付宝账户里，如果是购物红包，那只能是在购物中当抵用券。值得一提的是，由于抢支付宝红包的用户太多，许多用户都没有抢到红包，也引发了大家对支付宝的吐槽，随后支付宝增加了红包的金额，才在一定程度上缓和了用户情绪。
腾讯今年没有让微信孤军奋战，QQ兄弟也参战，并打起了明星牌。发红包活动开始后，在手机QQ的右下角有一个红包图案，点击就有机会获得红包，得到的红包将进入用户自己的QQ钱包账户，可以用来消费QQ中付费服务，也可以用于提现。微信则是在“发现”中进入“摇一摇”，就有机会获得微信红包。微信红包首轮采用现金红包的模式，每个人在固定时间段能够抢到两个红包，并能通过微信群把红包分享出去，让其他好友一同分享红包，通过这样的方式进行裂变，提升红包的传播效果。首轮微信红包在2月12日晚9:30开始，主要由微店、陆金所、京东等企业赞助，而后也在红包中加入了大量的商户优惠券，可在微信的微店中使用。
百度钱包也推出了羊年春节红包的新玩法，包括电影票优惠、“搜明星，抢红包”活动、现金红包以及众筹红包四种模式，只是仍要借助其他的社交工具，并没有使用其无所不在的搜索页面进行推送。其中，百度现金红包出的设计是，用户需要先支付1分钱，稍后会退回支付的1分钱，但红包即可以发放红包给好友。好友可以拆红包抽奖，抽奖金额最高可得100元，同时也会返还给红包创建者不同金额的奖金，100%中奖。
不同的平台有不同的效果
分析今年的红包大战平台，还是以为微信和微博为主，由于社交关系链的存在，在抢红包的过程中，更能引发多方的关注，以至于双方在热度上几乎平分秋色，参与者变成了全国企业发、全国人民抢，成为了春节这个传统节日里又一道欢乐的风景。
微信平台里发红包的还是以各种朋友之间的红包游戏为主，金额不大但互动性强，用户之间抢红包主要是乐趣，而微信通过摇一摇发的红包并没有引发多少用户的特别关注，充分体现了社交即时通信工具的特点。
微博里的红包以企业和明星名人发放的大额红包为主，因为有支付宝及各种合作企业的任性，以及大量明星和企业家的存在，在一定的时点上造成了疯狂参与的效果，而微信的朋友圈的时段热度明显不如微博。
总之，如果要想充分的使用红包工具，必须让红包金额有足够的吸引力，还要有比较强的抢红包成功率。另外，整个发红包抢红包的流程要顺畅简捷，太多复杂的过程肯定会降低抢红包的娱乐性，从而影响红包营销的效果。而最为关键的是通过社交关系把红包的价值传递出去，影响到更多人，这才是微博和微信红包更受欢迎的原因。
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