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新产品如何做好品牌定位？
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新产品如何做好品牌定位？产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握目标市场定位、产品需求定位、产品测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位五个最关键的要素。&一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。本文主要从这些企业产品定位的误区中，分析要实现成功的产品定位必须具备的五个最关键的要素。&　　&从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下五个基本要素：&　　&一、目标市场定位&　　&&&&&&&&众多营销策划专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。&　　&&&&&&&&对产品属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的产品属性。&　　&二、差异化价值点定位　　&&&&&&&&在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。&　　&&&&&&&&因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。&　　&&&&&&&研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。&　三、产品需求定位　　产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。&　　&对筛选出来的可供定位的产品属性进行差异化剔除后，并不意味着定位点就可确定下来了，还需要针对目标消费者的需求进行针对性剔除。也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。因此，此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。&　　&需要明确的是，如果经过上述筛选剔除后，依然保留有多个可以选用的产品属性，这时就需要结合企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素，进行优化选择。如果经过筛选剔除后，没有剩下任何可供选用的产品属性，则需要重新进行产品属性挖掘，重新进行属性排列分析。&　　&四、产品测试定位　　&&&&&&&&经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。　　&&&&&&&五、营销组合定位&上述几方面工作完成了，只是提出了一种定位主张或定位方向，只是形成了产品定位的基本概念，产品的个性形象也还只停留在企业自己心中，目标消费者并不知道该产品的个性。因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象，目标消费者才有可能基于对产品独特个性形象的熟悉和喜爱而形成品牌偏好，这种品牌偏好会引导消费者在选购该品牌商品时产生有利于促进其购买的产品定位的联想。&　　&&&&&&&&市场定位、产品需求定位、产品测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位五个方面的要素，也只是产品定位的最核心的内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。文章摘自：瑞颜广告公司,咨询热线：400-998-1712 转载请注明出处！&
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怎样做好90后的产品定位与营销？
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如何进行营销型网站的产品定位?
我们在做网络时，必须要明白我们网站的出发点是什么?现在好多做网络营销的朋友们可能会遇到这种情况，我们在做一个项目是，花费了很大的人力和物力还有财力等等，最终将自己的产品作死，现在其实有很多的这样的问题出现，其实在出现这种问题时，我们有没有分析一下真正原因是什么，主要的原因就是前期的策划定位出现了问题，其次是在具体的实际操作的过程中出现细节的操作错误，在接手一个新的项目时，我们要做一个准确的定位，那么如何进行网站的产品的定位?
用户购买我们的产品时，我们要明白用户为什么要购买我们的产品，他们购买我们的产品，主要是能够帮助解决他们的问题或者需求，这是最为关键的，所以我们在产品的定位时，我们就应该注意这点，我们的产品能够帮助用户解决那些问题，或者满足目种需求等等，再者就是我们的产品有哪些优势，与同类的产品有哪些优点所在。
的分析和策划，定位是执行的开始，分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场，有市场必然存在竞争。如何去分析我们的同行提升我们自身的核心竞争力是我们做计划的前提。
进行市场的全部调研，传统的市场调研无非会让企业对高额的成本表示无奈，目前有几种非常有效并且低成本的方法可以帮助我们去做市场调研。
1、搜索工具。目前在谷歌消失的这几年，百度老大哥的地位无法撼，百度自身开发的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商机。用搜索工具去分析，如：指数工具、百度关键词工具等。
2、电商平台。土地都可以在淘宝上拍卖了，何况是企业简单的产品。打开淘宝，将自己的产品放置搜索框搜索，查看一下购买次数和商家，往往数据越高的其需求也不低。
3、同行刺激。去网络上随便点几个相关网站，看看是否有相应同行的广告，对方的广告投放是高是低?是多少少?次数是频是繁?利用2~3天的时间段去分析，很快便能得到相应的数据。
选择产品的平台。一个好的平台往往能让其在营销和推广上事倍功半，我是从事教育行业的网络营销，在早期当地的人才网还没有什么人投放广告的时候，只需一条简短的文字都可以带来颠覆式的效果。
1、搜索平台，百万数据如何细分和精准化?搜索引擎未来10年、20年、乃至N年的方向。庞大的数据没人会那么有耐心的去看完每一个字、每一句话、每一页，精准搜索作为精准推广的首选应该对于企业、对于个人都是属于转化比较快速的方式方法。
2、B2B平台，如果你的企业从事的是B2B方向，在一些比较牛X一点的平台上推广效果肯定会有，至于多少还在于个人产品的优势和推广的模式是否多元话。
3、分类平台，我很喜欢一句广告语：58同城是一个神奇的网站。
4、微博平台，目前网络上炒最火的我想微博应该属于第一，315的CCAV和大V事件现在还在微博上疯传，所占据的群体也是十分庞大的，不过最近发现微博来喜欢玩什么微博强推的，个人建议在市场未认可的情况下，强扭的瓜真的不甜。
5、软文,形软而意不软我前就写过这样子的文章，怎么去写软文，怎么去做推广，怎么去做执行。用合理的文字去抓住那些欣赏你的人，结果自然不会差。
当然，这年头的策略可谓是数不胜数，比如QQ群啊，sns啊，视频啊等等。不过越是传统越是最能迎合大众的需求，谁让杜子健老师曾经说过&如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白痴你也不觉得多&。我们只给85%的正常人看。方法也一样，选择合适的平台去推广，总结出自己的策略去执行，结果就让时间来等待。
策略执行和分析。平台选择好，选择一个好的策略，好比说我现在可能是要做一个新公司的推广，互联网上压根就没有我们的任何信息，首选权重高的一些网页进行相关信息的大范围发布，让好的、新的信息能能够在最短的时间内收录。我还可以考虑到每天加QQ群10个，没个QQ群都要互动。每天发布外链多少条让网站有排名等等。
分析数据是关键，最简单的办法就是每天把自己所做的用截图保存起来做成表格，每周发一份周报，安装好站长统计工具即可。进行统计分析。
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本文关键词：网络营销 来源：中国行业研究网
(责任编辑：郭运伟)
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