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System.Web.UI.Control.LoadRecursive() +65
System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) +2427
版本信息:&Microsoft .NET Framework 版本:2.0.; ASP.NET 版本:2.0.老金：培训学校怎么通过微信零成本招生之开始篇_教育培训吧_百度贴吧
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老金：培训学校怎么通过微信零成本招生之开始篇收藏
一所培训学校(说明：因老金我一直从事K12一对一教育管理工作，所以以后培训学校主指K12一对一项目为主的培训学校，后期也会延伸到小班化、英语类培训甚至托管类，但如果我们研究的重点是培训学校的网络营销，就不需要太在意是一对一、小班化还是大班化了，今天说的主要是以1对1模式上的讨论，欢迎大家多多吐槽啊！)的成本支出主要三大方面：
一、人力成本
二、房租水电办公等日常开支
三、市场宣传费用
前面两项不是我老金要延伸讨论的话题，当然不是说不重要，一所培训学校要生存下来，并想能越发展越好，销售业绩的递增是非常重要的参考指标，但不是衡量一所发展好坏的绝对指标。我认为更重要的是看利润。你的学校收入就算再高，如果支出成本太高，比如占到营业额的70%甚至80%，将是一件非常可怕的事情。可能有人会说，就算占到80%，那还有20%的利润啊，这也已经很不错了！ 但我想说的是，教育培训行业大部分学校都是采用预收费制的模式（特别是1对1为主的学校）。所以作为一所培训学校，不能只看学费收入和成本支出两组数据，还有很重要的一个数据就是课时消耗。
如果你是一所培训学校的负责人，现在正在为收入还不错，成本支出也比较低而沾沾自喜的话，老金给你一个中肯的建议，抽空好好去分析一下你学校课消情况怎么样，还有多少课时学费余额没有消耗掉，如果学费余额还有很多，你就要小心了，如果还是不太明白，我打个比较可能更容易懂：像一个正常人吃饭，他每天都在不断在吃东西，但是他拉得很少（打比分是臭臭啦，其实我想说就是大便啦，因为我第二个小孩才几个月大，是个男孩子，刚生天天能吃能睡，当然也特别能拉，每次一拉，我老婆和我妈都要当着我儿子的面说，啊呀，小XX，你又拉臭臭啦，又拉好多啊....我在旁边一开始听着起鸡皮疙瘩，就大便嘛，还臭臭，说的这么萌，我试着想“教育”她们两位纠正一下叫法，结果可想而知，反过来我被她们教育一通，过了一个多朋，我突然很神奇的发现我竟然每次都很自然的说臭臭、臭臭 、臭臭 .....咳咳，如果你是在边吃东西碰巧看到了这里，就赶紧跳过吧，反正我习惯了，恶心到了你那是你心理素质差，不要来喷我.....扯远了哈，赶紧回正题），刚开始可能还没什么问题，可是如果长此以往呢，亲们，你们能猜到什么结果吗？剩下的自己去悟吧，如果还是悟不透，可以加我QQ或微信()单聊，放心，绝对免费的。我只想说一句，很多培训学校，特别是预收费制最严重的一对一为主的培训学校，死在这上边的不计其数！培训学校成在预收费制，很多败也在预收费制上，老金有过惨痛的教训，也希望朋友们一定一定要注意。吃一堑，长一智！现在老金我为了避免这样的情况再发生，冥思苦想好久，研究多家同行机构，才总结出一个比较成功的模式。很有信心和负责任的说，这个模式可以从根本上解决预收费制的问题，同时还可以让家长对我们学校的信任度和满意度更高。如果你能把老金这篇文章在你QQ空间和微信朋友圈里转载分享一下，就可以加我QQ或微信()，老金我免费悄悄告诉你这个老金用几百万换来的新模式，相信不会让你失望！我只想告诉你，有一家机构用相似方法，一个月小班招生人数达几千人，同时还有几千名1对1学生报名(这是何等的规模啊，自己想象一下)，我说的不是什么上市公司，只是说在某一个较大市场，一所当地培训机构所做的规模!怎么样，心动不心动啊！赶紧动起来吧！现在动动手指，就可免费获得这个方法。再说一下，机不可失哦，本方法我将计划整理成一个操作手册，进行系统的讲解，形成电子版，计划售价1200元一套。
培训学校的人力成本如果能够控制好，当然不是说去压低老师的工资，因为工资低了，肯定会流失或者吸引不到优秀的老师，没有优秀老师，当然教学质量也就保证不了。所以我说的人力成本控制主要是从薪酬结构上，还有绩效考核上改进，使之更加合理，从而达到控制成本的目的。这个话题不延伸了，以后有机会再针对这个方面讨论，当然，如果有朋友对个方面有兴趣的也可以单聊。
房租水电办公等日常开支就更不用说了，房租一般每年是固定的，或者和房东在租房时有签协议，每年多少的递增，这个不多说，按老金的经验，建议房租支出最好控制在占年营业额的10%以内，如果超15%，就是明显房租偏高了。老金以前下属分校最低的房租成本控制在3%，最高也没有超过10%。当然，如果你控制得更低，那我们交朋友吧，顺便传授一点经验给老金，哈哈！ 当然，要说明一下，我这里说的单点分校业绩大概是100万至200万之间的情况，如果营业额达到200万以上，甚至七八百万（有些单点过千万的也有)学校，房租成本占例高一点也是正常的啦!(如果有校区收1000万，房租成本就算200万也是不错的呀，如果你的学校是这样的，那我们做盆友吧，土豪，亲，可好呀！ )其它水电办公开支就看大家管理水平和成本控制的意识怎么样了，一般情况，这些成本支出还是比较低的，就次略过。
啊呀，终于要到今天我们的主题了，前面扯了这么多废话，多多谅解一下，老金就是这样一个人，在讲的时候，总希望其它方面也涉及一下，主要考虑到有些朋友可能是刚进入或准备进入这个行业，多说一点，希望可以有一个参考，哪怕一个人看了认会有帮助，那老金我讲的一堆废话也值了！
现在随着每年有更多的新培训学校出现，培训行业的竞争也越来越激烈，学生被进一步分流。也就意味着我们的学校生源越来越难招，单个学生前期花的宣传投入成本也越来越高！现在很多城市户外广告除了房地产的最多，接下来看得比较多的就是培训学校的广告了。这说明什么问题，说明培训机构的运作越来越商业化，同时需要资金投入也越来越大。大的连锁机构，有资金实力甚至上市场公司不需说，人家财大气粗，你要和他们竞争，人家用广告砸的你晕头转向，把你砸蒙！直接把你丢下好远，在前面跑着带你玩，你还怎么去和人家抢？
说好今天是分享微信营销的，怎么写着写着跑题太远了，扯了一堆废话，主要我老金刚开始写东西，大家多多包含，为了补偿，明天送上干货，给大家分享两个做得比较小，但非常成功的培训学校是怎么做推广和营销的，相信会对大家有些启发。
今天扯得有点杂了，不过说的都就我老金这么几年在教育培训行业总结的一部分经验，希望多少对你有帮助。如果你感觉一点用没有，说，老金啊，你就只知道讲废话，能不能说点有用的啊！你不作，你会死啊！都可以直接喷我，我都会虚心接受！越打击，越进步嘛！你说是吧。老金简介：2007年从事教育培训行业工作，7年教育培训行业一线管理和运营经验，将零业绩区域分校通过一年多时间提升至600余万年营业额，有过重大失败，现从失败中总结管理和运营中出现的问题，同时重点研究教育培训行业网络营销！欢迎教育行业的朋友加入，共同讨论学习培训机构及学校的管理和运营。QQ&个人微信号。
老金：两个学校的营销案例分享昨天说好今天分享两个学校比较成功的营销案例，希望对大家有一些参考和帮助，如果感觉还是废话一堆，可以继续喷我啊，老金我都虚心接受。昨天有朋友看完文章，说感觉是广告帖，这个我澄清一下，老金真没做广告的想法，可能是想和更多朋友认识，在文章里邀请太奔放了一点，这个我必须接受这位朋友的建议，虚心改正。好了，我们回到今天的主题上来。再废话一下啊，关于网络营销这块我们后面再慢慢讨论分享，今天的案例和网络营销没太直接关系，说明一下。第一个案例：四个非师范毕业的应届大学生怎么使一个学校轻松突破四百万业绩？看到标题可能有些牛X朋友要鄙视了，一年突破四百万有什么好炫耀的，我管的校区单点还过五百万，六百万，七百万呢！这里我说明一下，今天讨论的重点是营销模式，具体业绩多少不是特别重要，当然，我老金管理的分校最好也就两百万左右，如果有朋友看到这里，看不上这么点营业额，那就关掉网页不要看了，老金我现在水平就这个级别，耽误你老时间了，实在抱歉！2011年的时候，这几位刚毕业的兄弟姐妹（不是同一所大学校友，有两个是高中同学，不同大学毕业的）面临要找工作，一次偶然的聚会聊起来以后发展，聊着聊着就聊到了中小学培训这块（10年-12年是1对1迅猛发展的时候），几位热血方刚的同志们就聊到合伙开培训学校，这个事情就这么偶然又突然的确定了下来。就在聊的火热，憧憬大把大把的钱收进来的时候，有个比较严重的问题出现了，因为他们这几位同志家里经济情况都还不错，竟然在大学在读期间没有一个做过辅导老师的兼职经历，哪怕是家教也没有。这样怎么开学校呢，最后一商量，想出了一个办法，没有经验那就去学呗，找谁学呢，当然是找那些成熟又大的连锁培训机构学习，才能学到最好的管理运营经验。说干就干，四个人分成两组，找了两家看好的学校面试学科老师，因为四个人都是重点大学毕业的，虽然不是师范专业的，但还是都顺利被录取（你说什么？他们有没有教师资格证？废话，当然没有了，亲，我们不要太关注这个问题好不好，跳过）。经过两个月的卧底学习，他们都认为学的差不多了，时机已经成熟，就跳出来正式单干了，接下来就是筹钱，选址装修的一系列事情。终于，他们的学校开业了，他们开始踌躇满志准备大干一场。但现实总是残酷的，经过四五个月的运营，他们只招到十来个学生，还有几个还是她们离职从前面机构带过来的（亲，不要看到这里鄙视他们人品，这个不是我们今天关注的重点啦），他们开始认真思考和总结问题到底出在哪里？最后得出的结论是，他们学校没有核心竞争力！没有突出吸引家长的亮点！和周边同行同质化严重！家长不选他们再正常不过。他们开始积极思考，想解决的办法！（都是喜欢动脑筋的有志青年啊）最后确定从四个方面想办法：第一：调低收费，使价格比周边同行比较更具吸引力第二：对校区环境改造，从软件硬件上提升档次第三：改进学生家长服务流程，提高服务水平，让学生家长更满意第四：狠抓教学质量，让学生成绩有明显提高而使学生稳定长期上课，同时打造出良好的口碑
经过讨论，最后一直决定通过第四点，在教学质量进行突破，针对现在在读的几个学生，最大努力把他们成绩提高，树立口碑效果。定下来以后，几位老师开始疯狂的买资料教辅书研究学习，疯狂到什么程度，新华书店有卖的资料教辅书他们办公室都有，新华书店没有的他们也有，办公室，书柜里全是资料书籍。就这样疯狂的学习，同时不断提升教学水平，短短两个月时间，他们就取得了意想不到的收获。他们其中有一个初二学生，成绩很差，几乎就是班上一直倒数一二名，但通过他们在这个学生身上不断努力，使孩子期末考试竟然考到了班上顺数第一名！他们的改变成功了！这样的成功是多么有说服力。接下来结果可想而知了，根不不需要对外宣传，家长都不断上门咨询要报名。故事到这里是不是就结束了呢？他们就开始每天坐等收钱了。不是，故事还没有结束，如果真是这样，他们一年也就撑死营业额100来万，不可能完成400万营业额，因为他们就四个人，学生多了根本上不过来。他们又开始头脑风暴，想突破业绩的办法，最后想到了苹果手机的饥饿营销模式，雷布斯的小米也是一样。他们开始对家长通知， 为了保证辅导效果， 每期学生限量招生，招满就停止招生。如果中途家长想报进来，必须有学生不读了，名额空出来才可以报进去。同时，他们开始招聘大量兼职老师授课（已经尝到教学质量过硬带来的赶出来，对兼职老师的选拔还是有非常高的要求，而且就他们四个也确实带不过来），实际四个人只能带三四十个上课（都是一对一学习），慢慢随着兼职老师不断进来，后来最多可安排120名学生上课。很多转介绍过来的家长都报不进，只有一直排队等名额。他们就这样一直限量供应招生名额（其实名额在不断增加），在读的学生一直续费连报，学生流失率非常低。同时他们再不断招到优秀老师时，可安排的学生也越来越多，后来最后达到可150人上课，同时他们因为做出非常好的口碑，价格也向上提了两次，比周边同行高出15%-20%，但报名的家长却越来越多。最终后来轻松达到一年四百多万业绩，到现在2014年报名也一直火爆，生源非常稳定。几乎不用对外做什么宣传广告。据说四个人从2011年到现在，累计拿得了过百万的分红。这都是是真人真事，就是老金认识的朋友。他们的模式很简单，但也掌握了最核心的东西，抓住了家长希望孩子高效提分的痛点，再运用一点饥饿营销方法。生源通过口碑宣传保证长期稳定。当然，这个模式也有一个非常大的弊端，就是太难以复制，这几个朋友在12年和13年尝试了两次开新分校，但都以失败告终。因为他们四个就是这个学校的金子招牌，但到了新的校区，家长对他们不了解，又要从头开始，这样肯定会影响老校区，顾此失彼也就很难突破！最终新校区都失败了。况且他们从一开始就没有认真通过市场运作来招过学生，所以就更加困难了。所以有朋友本身也是教学出身，而且有合作的朋友也有比较强的教学能力，如果只做单点的话，可以学习借鉴一下。好了，今天就写到这里了，因为今天晚上有应酬，电脑放公司没带回来，全部是在手机上打字完成的，老金也不容易啊！还有一个案例就放明天了，今天太累了，希望谅解一下。还是那句话，如果有要喷老金的就放马过来吧，我都虚心接受！老金简介：2007年从事教育培训行业工作，7年教育培训行业一线管理和运营经验，将零业绩区域分校通过一年多时间提升至600余万年营业额，有过重大失败，现从失败中总结管理和运营中出现的问题，同时重点研究教育培训行业网络营销！欢迎教育行业的朋友加入，共同讨论学习培训机构及学校的管理和运营。QQ&个人微信号。
老金：两个学校的营销案例分享（二）
昨天给大家分享了一个案例，因为是用手机打字，比较痛苦，还有一个案例就放在今天来写。
在分享这个案例之前再说一下关于网络营销的题外话，今天下午给分校员工做了一个关于网络营销的入门培训，因为最近一直在学校推进网络营销工作，甚至传统的地推工作也减少了一部分。推进 网络营销工作已经有两周左右时间了（因为前面一直是安排专人负责，并配两名助手，组成小组来做这个工作，但一直效果不温不火，这个月初开始，我自己开始来抓这块），这两周时间我就挑选了两名熟悉网络的市场老师每天抽出部分时间，来配合我的推广计划工作(三个网络推广的人因效果没出来，一个调市场部，另两个已经谈话后申请离职)，效果比预期的要好很多，结合策划的一个宣传活动，近期咨询量比以前提高了两倍多，主要都是通过网络和微信过来的，现在学校大部分老师对网络营销怀疑态度转变成非常认同并非常有信心，我看时机比较成熟了，今天在学校进行了全员的网络营销的入门培训，大家反馈非常不错，要求以后每周都不固定时间安排组织进行培训和相互分享的机会，共同学习进步。如果有朋友需要培训课件的，还是以前的规矩，在朋友圈和QQ空间里分享我的文章，然后加我微信或者QQ，免费赠送给你。
还想再说一下我老金的个人想法，随着现在培训学校越来越多，竞争也越来越激烈，招生工作如果还是停留在靠市场部常规手段和咨询部咨询师+外呼专员的电话外呼回访，那我想告诉你，你的学校日子会越来越难过，如果你不去适应网络带来的改变，去适应我们客户习惯的改变，你和你的学校将越来越痛苦。
好了，回到今天的营销案例分享上来。
今天分享的是一所加盟的少儿英语机构与本土一所资金支持、当地关系资源丰富的本土英语机构抢战市场份额的营销案例。市场情况说明一下，是一个县级市，当地家长也比较注重孩子的学习成绩。
两家英语机构其实在当地做的都不错，可以说在伯仲之间，开始也互不相干，没有太多直面竞争。但随着当地的少儿英语培训机构增加，两家机构的生源部分也开始分流， 两家当地最大的少儿英语机构也终于开始了正面竞争。
客观分析一下， 加盟的少儿英语机构（台湾过来的，具体名字不说了）优势是综合管理水平成熟及外教稳定，本土英语机构优势是当地有两所分校，同时资金势力雄厚，同时本地关系资源丰富(有教育局背景，你懂的)，同时两家在当地的口碑都还不错。
两家开始在市场宣传、推广活动各方面展开竞争，资金投入都不小，但随着慢慢随着时间的推移，本土英语机构的资金优势越来越明显， 加盟的少儿英语机构压力倍增，同时学校内部的员工也军心不稳，情况非常严峻。
加盟的少儿英语机构老总和管理人员开始商量对策，按现在的形式下去只有两种情况：一种情况是节节败退，到最后把他们辛苦打下的市场拱手让人；还有一种情况是必须突破，找到突破口，逆袭成功。作为老总和管理者肯定不想这样轻易认输，他们商量讨论了很久，制定出了一个大胆并颠覆性的营销方案（我不是在讲故事，老金那时因为主要是做1对1培训，对少儿英语也不是很关注，这件事情过了很久，我和其它培训行业朋友一起聊天时偶然才知道的，我了解的时候这家加盟的少儿英语机构老早已经胜出，稳稳坐稳了当地少儿英语培训第一的位子）。
既然说了是颠覆性，那就不可能是常规的打折啊，组织什么活动，或者搞定什么当地校长的方案了。 我们看看他们是怎么做的：
1、利用刚好到6月初了(都知道期末考试快来了，接下来就是暑假，一般续班的工作也开始了)，他们开始发动学校上课老师，与平常接送孩子的家长“闲聊”时，不小心透露出因为家长对他们机构的教学服务都很满意，今年绝大部学生都会续报暑假班，同时因为怕太晚报不进，最近很多转介绍过来的学生报名也很多，就这样一直造势，同时续班工作按正常进行。
2、时间快到6月20来号，离期末考试还有一周左右的时候，学校突然一改前面讨好家长续费态度，在一天傍晚很多家长在门口等待接小孩的时候，针对最后一批还未续班的家长贴出十分醒目的通知（听说是提前找广告公司做了很大一张写真通知），家长看到这么大，都很好奇跑过来看写了什么(他们学校本身在读的就有200来名学生)？看完以后，家长之间炸开了锅，特别是没有续费的家长。上边大概写的这个意思：因我校教学情况家长反馈良好，暑假班现续班率已过9成，同时因今年转介绍过来的报名学生特别多，现在十分抱歉通知未续班的家长，我校今年暑假报名工作已经全部结束，请提早另外安排好您孩子的暑假报班事宜，以免耽误孩子的学习。朋友们，你们看到这里是什么想法？反正我当时听到这里，就直接骂出来了：这谁想出来的，太他妈牛B了。按道理到这里，这个策划方案是非常成功的。按正常，效果达到了，到这里也应该结束了,但我想告诉你，这个策划方案的点睛之处还不是在这里，我们继续看。
3、最后没续班的家长急了，因为也确实对这里的教学比较满意，孩子也喜欢这里，就去找学校负责人，要求让他们报班，但给的结果是确实没有办法了，已经全满了，安排不进去了。不管怎么协商也没办法，最后家长只好无奈的回去了。
4、 第二天，有两个平常受孩子和家长喜欢的老师&悄悄&给两个没续上班的家长打电话（两个家长也是挑选过的，人缘比较好的），说因为的孩子特别爱学习，很喜欢，也知道没有续班成功感觉很可惜，偷偷给你说一下，昨天晚上后来学生走完，又有两个不甘心的家长来找他们学校负责人了，一定要让他们孩子续班进来，负责人不同意，两个家长最后还硬塞红包给负责人，拜托他一定想想办法，最后负责人没办法，红包退还给家长，但还是想办法帮他们安排进了。如果你孩子真想报，建议也去找找负责人，她还是好说话的，说不定也可以安排进呢。 哈哈，牛B的人想出来的牛B方案！其它不多说了，就只说这个事情过后四个情况：1、这家机构在那年暑假招生火热，相当成功。后来我为了印证是否是真的，抽空在周中傍晚和周末去门口观察了几次，学校门口挤满了接孩子的家长，一批接走了，又来一批家长等。2、 以前这个机构是在二楼的，一楼只有一个楼梯上去，现在已经把一楼和转角的店面全部租下来（我看了一下，一楼加转角打通大概有250-300个平方），重新装修，非常大气上档次，估计花了不少钱，光那个前台就有二十米左右长。3、当地后来就流传了一句话：那个XX英语上课效果特别好，好多家长报名还要给老师送礼才能报进去。我们有些一对一的学生家长说那边英语培训确实好，好多次在我们学校给我们老师说那边报名要送礼的话，我也是从家长那听说来的，后来还不同人，说了好几次。4、当地后来还流传了一句话：学英语去XX（就是那家机构），学画画去子墨，学数理化去XX! 总结分析的话我就不说了，我只想最后说一句，口碑营销真是太重要了。
其它方面大家可以发散性思考一下，老金我第二个案例就分析到这里。收拾下班陪老婆女儿去了。老金简介：2007年从事教育培训行业工作，7年教育培训行业一线管理和运营经验，将零业绩区域分校通过一年多时间提升至600余万年营业额，有过重大失败，现从失败中总结管理和运营中出现的问题，同时重点研究教育培训行业网络营销！欢迎教育行业的朋友加入，共同讨论学习培训机构及学校的管理和运营。QQ&个人微信号。
老金：培训学校怎么通过微信零成本招生之准备篇今天开始，老金陆续给大家分享一些网络营销的经验和心得。前面已经说过，分享的都是已经实践操作并反馈效果不错的干货，希望对大家的网络推广有帮助。当然也肯定有很多不足和需要完善的地方，也希望如果大家有一些好的经验，也可以拿出来分享一下，大家共同进步。 前面已经说过，如果我们在网络推广中找到适合自己学校的方法，推广成本将可以控制的非常低，甚至可以零成本帮你的学校招到更多学生。在讲之前容我老金再啰嗦一下，以后不管你的网络推广技巧有多么牛，也不管你的营销策划有多新颖独特吸引人，但老金现在还是要很现实的提醒你，这些只是招生的手段和工具，如果你想单单依靠这些方法技巧就招到很多学生，想把一个学校做得很成功，那结果只有一个，你会死得很惨，而且没有一个人会同情你，只会增加更多骂你的人。为什么？因为我们是做教育的！不管你是做兴趣班，学科辅导，还是英语培训，或者成人培训，都必须记住我们做的是教育行业。虽然我们从事这个行业的目的和别的行业一样，最直接目的就是为了赚钱。但我们想真正赚钱，而且想赚长期稳定的钱，就必须要遵循这个行业的最基本和最本质的规律，那就是解决客户的需求。我们培训学校要解决学生家长的需求，就是要提供最好的教学质量和服务。因为我们培训行业和别的行业不一样，我们给客户提供的产品是看不见，摸不着的。所以我们的学校必须有自己的愿景。培训学校的愿景不是说你一定要规模很大才去考虑，应该在学校一成立就已确定好你学校的愿景是什么。阿里巴巴成立就确定了公司的愿景，那就是让天下没有难做的生意！如果大家注意过一些马云的演讲或者访谈节目，你会发现马云经常会提到公司的愿景。为什么？
因为有了愿景，你和你的学校，还有你的学校所有成员才会去认真的思考和更加深刻的去意识到客户到底真正的需求是什么，再配合超强的执行力，那你的学校不是成功就是已经在成功的路上。
比如我们有些机构提供有晚托辅导的招生项目，为了招生，可以想像很多机构在宣传页还有对家长咨询时，都会说我们的晚托辅导不止给孩子辅导检查作业，还会及时发现孩子学习的习惯和方法上的问题，进行纠正。让孩子可以改掉坏习惯坏毛病，养成好的习惯和学习方法，以后学习就会更轻松。老金想问问，有几家机构做到了？本身小学生学习最重要的就是养成良好的学习习惯，家长都很清楚，也需求非常强烈。但我们是怎么做的，我们知道客户有这个需求，但我们只是以应付的态度去解决客户这个强烈的需求。可能有朋友不服了，说我们的晚托做得就很成功，很多家长学生都非常满意！那我老金问你一个问题？你能很自信的说你们学校可以把孩子粗心、做作业拖拉、注意力不集中、不喜欢看课外书、孩子作业错误率很高等问题都能很好的解决掉吗？答案是你不能，因为要想把让一个孩子真正养成的好的学习习惯和方法，不是靠你两个老师天天在旁边盯着看着和指导孩子把作业完成就能实现，这不是解决需求，充其量只是提供了一个比较好的服务罢了。要解决孩子这些问题，最重要的是解决好家庭教育的问题，让父母配合并首先父母自己在生活中能做得比较好，很多方面的亲子教育细节都要注意，才有可能把孩子不好的习惯方法都改正过来？问题是有几所学校能做到。 如果你的学校愿景就是为孩子提供最好的晚托辅导，帮助孩子把不好的学习习惯方法解决掉。那你们就想尽各种办法去实现。虽然可能最终结果是你们做了很多努力，改进了各种教学方法，家庭教育，心理学等等都已经做的很成功了，还是不把客户的这个需求完美的解决掉？但我想告诉你，如果你的学校真的这么一直坚持做着，很快你会发现，你们学校已经是是当地最专业最成功的晚托辅导学校。已经把同行晚托辅导学校甩的远远的。阿里巴巴的愿景到今天也还没有达到，但这妨碍他们现在成为世界上非常伟大的公司之一了吗？妨碍马云成为中国首富了吗？妨碍阿里巴巴那么多的百万千万富翁的诞生了吗？
从现在开始，就给你的学校设定一个愿景，哪怕这个愿景非常小（愿景以解决客户需求来设定），只要设定好，那它就是你们学校的，你们所有人的愿景，共同为之努力！包括我昨天，前天分享的两个案例，大家不要只是看到了人家的聪明的营销手段。他们能做好，能成功其其最根本的原因是他们提供了好的教学质量和服务。如果这个最基本最本质的条件没有，他们的营销再好有什么用，就像在沙滩上建的楼房。结果可想而知。
为什么老金今天在分享网络推广的时候，又讲了这么大一堆东西，其它就是想告诉大家，不管你的网络推广水平有多高，营销策划有多牛，没有过硬的教学质量和服务做支撑，做保障，老金后边讲的推广都没有意义，因为教学质量和服务就是我们的产品，你的产品不好，你能指望客户买你的单吗？你能指望客户会续费续班吗？你能指望客户会把你的学校骄傲的介绍给周围的人吗？格力为什么就单凭单一的空调产品能做的这么成功？大家真的要非常严肃的正视这个最基本也是最重要的问题。因为它是我们学校能够生存的根本。 再送大家一句话：你今天怎么糊弄你的客户，有一天，你的客户就会怎么糊弄你！
好了，正式进入我们的网络推广环节。最近我分享的都会是微信的营销和推广，其实网络推广现在有很多形式，主要有微信、QQ、YY、论坛、分类信息网、博客等。那为什么我要先选微信呢？原因有两个：1、 当下微信是最火、使用最频繁、人数最多的聊天工具，最适合我们做推广用，也最容易出效果2、 我的第一篇文章里就说过了，网络营销其实就是抓住两个关键点：简单的方法、超强的执行
在推广之前，我们的准备工作必须先做好：1、 学校的公众号是否已经申请好，如果没有注册好，抓紧时间注册掉，如果自己不太会注册，推荐去什么都有的淘宝上去找，有专门帮忙注册微信公众号的，一般订阅号就10块钱，你只要提供你想取的公众号名称和一个手机号码，他们马上给你们注册好，会把账号密码发给你，不过提醒一下，这个时候还不能用，腾讯要对账号审核，大概要三四天才能通过，通过以后才可以使用2、 申请几个个人微信号（具体几个，根据你学校的规模定），这里注意一下名称不要太直接，比如：非凡教育张三，这样广告嫌疑太大，在后期加家长，还有和家长聊的时候，距离感很难打破，建议可以直接是名字或者张老师、陈老师这种形式会好一些，注册的账号给推广人员和学校几个核心的老师使用，其它普通老师可以直接用她们自己微信号来推广。(为什么核心老师和推广的人用的微信号要公司注册再给他们用？思考一下，如果想不出来，加我微信或QQ，悄悄告诉你为什么。)
公众号和个人号申请好后，将头像，签名等相关资料填写好，特别是邀请加粉的话术必须想一个非常吸引人的，这样你加粉的成功率会提高很多。如果你想不好吸引人的话术，可以加我，给你一些参考建议。如果有朋友比较懒，说老金啊，你帮我想一个呗！也可以啊，不过我得了解你学校的大概情况，还有如果给你的话术你满意的话，得付老金几块钱辛苦费，毕竟大家的时间都是有成本的，这个说说的啊，相信大家这个应该没多大问题，咱们继续。
微信是一款封闭式的社交聊天工具，如果你想在微信上把更多的潜在客户转换成上门咨询客户并最后转化成付费客户，那第一点你要做到的就是在微信上你要尽量多的了解客户，同时也让客户了解你，并认可你，信任你。 大家记住一点：以后客户买东西，只会相信他信任的人！如果你能让他认可你，信任你，那么恭喜你，他就是你碗里的客户。再讲一点，微信营销的方式是：我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过来，然后再逐步的建立信任关系，这个过程我们通常称为“养鱼”。
今天就先写到这里了，接下来几天的内容大概暴光一下：1、明天介绍怎加粉和引流，让你微信上客户好友和粉丝越来越多2、后天讲解怎么与客户互动（配合几个成功案例），培养信任感，并逐步找到家长的痛点3、大后天讲解实用的技巧的分享和分析。
后边扯蛋的内容就越来越少了，今天前面大部份还是扯的比较多，不过老金是这样想的，网络营销和推广工作不差这一天两天，如果我们前面把观念一致了，还有准备工作做好了，后边就简单了，接下来就是技巧经验分享，再狠狠的执行，最后收获预期的结果。 老金简介：2007年从事教育培训行业工作，7年教育培训行业一线管理和运营经验，将零业绩区域分校通过一年多时间提升至600余万年营业额，有过重大失败，现从失败中总结管理和运营中出现的问题，同时重点研究教育培训行业网络营销！欢迎教育行业的朋友加入，共同讨论学习培训机构及学校的管理和运营。QQ&个人微信号。
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