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《武汉晚报》营销运作分析.pdf60页
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广告策划类硕士毕业论文
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华中科技大学
硕士学位论文
《武汉晚报》营销运作分析
姓名：邓杨
申请学位级别：硕士
专业：新闻学
指导教师：屠忠俊
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文
武汉晚报 自2001 年10 月8
日与子报合刊以来 积极转换经营思路 将科学
的报纸营销理念引入报业经营管理过程中 取得了长足的发展 四年来 武汉晚报
发展迅速 发行量 广告收入 经济效益 市场地位均跃居武汉报业市场前列 研
究 武汉晚报 营销个案 对报业经营管理理论与实务的发展具有重要意义
本文首先分析了武汉报业市场竞争态势和 武汉晚报 的经营现状 提出 武汉
晚报 在武汉市民报供给充分 市场发展空间不大的情况下保持了较好的发展势头
既是晚报品牌效应的积聚 也是新晚报吸取同质竞争失败经验 加强报纸营销管理
实施科学营销决策的成果 接下来 本文着重对 武汉晚报 的报纸定位 报纸发
行和广告营销这三个报纸营销活动的重要环节进行了详细分析 文章指出 武汉晚
报 通过逆向细分读者市场 进行重新定位 锁定家庭读者 为发行和广告营销确
定了目标受众 武汉晚报 改变传统的全面发行模式 通过实施区域发行 控制发
行和目标发行战略成功实现 有效发行 提高了发行广告回报率 使报纸的收入结
构更趋合理 武汉晚报 在广告营销实践中不断创新 引入最新的客户关系管理理
念 以促销活动为平台 实现采编 发行 广告的联动 并在广告价格竞争 广告
经营区域化 分类广告策略等方面积极探索 保证了报纸整个营销活动的有机统一
最后 本文结合武汉
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小荷作文最优质儿童作文项目，全国招商中！
企业未认证
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服务特色：把不会作文的孩子送过来，我们有办法；把会作文的孩子送过，我们有名家
提供服务：
地　　址：
濮阳- 全国招商不限区域
联系电话：
1811550****
（归属地：苏州）
免费咨询电话，拨打了解详情！
日，中国小荷苏州总部团队将飞赴河南郑州，华夏腹地，荷人行！母语推广，小荷会！小荷作文，国内母语儿童写作领军品牌！历经十六年的市场考验，追求最适合儿童的作文教学，拥有业内最专业、最高效的教师培训体系！
咨询热线：
小荷作文介绍
小荷词取宋·杨万里《小池》句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”喻意少年作者，新苗初长；文心培育，他日可成。小荷作文以提高学员文学素养，培养读写兴趣，开拓人文视野和养育健康心境为目标；以母语写作和读写实践活动为主要教育内容，使学生滋长“人人都能写作，人生应该写作”的意识，建立“写作即抒发”的理念。
小荷作文以儿童作文为主要教学内容，兼及学生阅读指导。
小荷作文以业余学习为主，使儿童通过作文学习，树立全新的作文意识，“自由写作、娱乐写作、创想写作、审美写作”。
小荷作文集聚苏州最优秀的作文教学精英，努力打造一流的作文教学品牌。
小荷作文的种类随着社会的需要而增加，目前开设阶梯班、特色班、魔鬼训练营、实验班、精品班、作文快线、作文梦工厂、特训营、诗文童乐园等。
小荷作文植根于古城姑苏，成立于1998年。历十六年理论研究与探索，集数万课次的教学实践和优化，小荷已成长为国内知名的母语写作教育品牌。其颠覆性（有创新）、文学性（有内涵）、游戏性（有意思）、科学性（有实效）和推广性（可复制）等特性，已为众多教育机构和语文教育界名士所关注、借鉴和共享。而其独立研发的1028作文狗新生代教材之“新颖性、精致性、开放性、持效性和可操作性”等五大特性，又为众多的执教者和培训机构等认同。
承蒙诸多培训机构和有志于母语推广人士的厚爱，小荷在国内短短的两年多时间已有近600家合作校。少年中国，母语小荷。
网站：&&&&
中国小荷作文合作资质
1.认同小荷理念，热爱母语培训教育事业，有强烈的社会责任感和为母语文化传承事业不懈奋斗的事业心；
2.投资人要有一定的相关教育背景，拥有多年培训行业从业经历；&
3.投资人需要具备一定的经济实力，能够有效开展新项目的运营；
4.投资人的学校需要在当地需有一定知名度，无任何负面新闻，能够有效传达小荷教育理念；
5.签订协议前，自有、租赁或其他可供办学的场地不得低于200平米；
6.必须具有合法的办学资格，相关证件不可或缺；
7.需要有足够的师资力量，专职老师不得少于2人，签订协议后，外派人员至总部参加培训；
8.能够提供良好教学服务的软件和硬件设施；
9.每个意向投资人包括即将签订加盟合作协议的加盟者均要提供当地公安部门出示的无违法犯罪记录的证明。
合作模式：区域独家代理
说明：以区（县、镇、乡）为单位，小荷实行的是区域内独家经营权的原则，即一个区（县、镇、乡）只签约一位加盟者。&一位加盟者亦可同时加盟所在城市的若干个区域（不包含下属各级县、镇、乡、开发区等区域）。
中国小荷核心竞争力
（1）小荷有专业的1028教学研究小组：小荷16年对于作文的专业研究，研发了一系列针对不同年龄段学生的心理因素和思维能力的特色课件。重在激发学生观察、思维、写作兴趣。形式新颖，贴近实际，操作性强。成立1028小荷作文研究院，由小荷总校校长亲自把关，每一个新课件的产生，都汇聚着小荷众多资深教育家和作家的心血。&
（2）小荷有独特的教学模式：小荷作文在教学理念上，一改传统教学中老师采用的旧框架，采用寓教于乐，活泼新颖的情景作文教学方式，形成了以学生为主体，重在激发学生写作兴趣的先进教学模式。启发每一位学生的优点和潜能，让每个来小荷学习作文的学生都能快快乐乐学作文，轻轻松松写作文。我们的老师都有外号，我们的学生与老师都是朋友。我们的口号是“把不会写作的孩子送过来，我们有办法；把会写作的孩子送过来，我们有名师”。&
（3）小荷有中国最先锋的母语写作教育理念：小荷作文以提高学员文学素养，培养读写兴趣，开拓人文视野和养育健康心境为目标；以母语写作和读写实践活动为主要教育内容，使学生滋长“人人都能写作，人生应该写作”的意识，建立“写作即抒发”的理念；同时，推动校园文学教育，开展书香校园活动，加强文学社校际联谊，培植文学新苗;&小荷作文以儿童作文为主要教学内容，兼及学生阅读指导;小荷作文以业余学习为主，使儿童通过作文学习，树立全新的作文意识，“自由写作、娱乐写作、创想写作、审美写作”。&
（4）小荷作文在中国倍受关注：小荷作文，国内母语儿童写作领军品牌。少年中国，母语小荷，年培训学员数十万人，全国合作校已近600家，被业内称为国内最好的作文品牌，家长们心目中最好的作文老师！&
（5）小荷有完整成熟的市场战略规划：小荷的市场对象是中国所有的少年儿童;小荷的市场战略从沿海大城市开始;小荷的加盟商只面对成熟的地级市培训机构。
合作后总部给予的服务和支持　　　
最全面的师资培训体系
1.全国小荷教师大型师训会。每年至少四次！
2.小荷教师常态化师训。每月皆有二到三次，合作校自行申请，得到总部确认后，至苏州总部进行师训，10人及以上即可开班。
3.提供《教案》及《课堂实录》。小荷教师教学使用及参考与教材配套的《教案》及部分课程的《课堂实录》等，有电子稿和视频两种形式，定期更新。
4.全年网络教研。全国小荷教师网络教研，时间、地点、人数不限制。
5.特制教学、教研视频。如《薯条半小时》，与教材配套，内容为每节课的专题讲解，总部两位老师出演，采取一问一答的形式。
6.中国小荷师训大巡游。不限时间，不限地点，3—5家合作机构提出申请，满足20位老师，总部即派出培训师、训导师等，至合作校所在地进行培训。
最切实的办学支持
1.资料提供。(1)《荷手册大全》——中国小荷苏州总部办学与立校规章条例，约400页。内容为：①管理篇；②团队与成长篇；③市场与招生篇；④教学与教务篇；⑤文化与活动篇；⑥梦想篇；(2)《荷光盘VCD》：分为《宣传包》、《文件包》、《文化包》、《视频包》，从内到外，从培训到招生，制作精良！(3)提供授权证书。权威认证，权威办学；(4)提供《中国小荷合作办学100问》、《文宣荷海报》、小荷招生宣城模板等，解答办学疑难、招生咨询等问题！
2.客服中心全程服务，总部特聘用拥有多年市场运作、教育咨询等经验的老师，为全国合作校提供关于办学管理方面的任何咨询服务！
3.物流中心高效运作，保障教材等物资，最快到达合作校手中。小荷总部同物流公司，达成战略合作关系。每年5月、9月等订货高峰月份，做到不延误、不少发、不错发，保障合作校切身利益！
4、成立全国合作校校长及投资人网上交流平台！办学经验，及时分享！疑难杂症，荷立帮！
5、校长年会。把握行业最新动态，思维碰撞，经验分享！
文化增值、品牌塑造（方案及费用另议）
1、创建区域性“小荷少年文学院”——官方平台，社会认可。
2、创建“小型作文博物馆”——视觉设计，统一配置。
3、举办“当场作文大赛”——活动招生、品牌宣传。
4、举办“100小时限时阅读大赛”——读写结合，取悦家长。
5、协办&“小荷作文手机报”——突破传统，企业增值。
6、合作出版&“全国小学生模范作文选”——以书代刊，一年两期。&
7、出版《小荷作文教育集锦》——教研成果，文学作品；正式出版，师生成长。
1811550****
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
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爱心人士刘小荷看望烧伤的小弟妹
　　本报兰州讯（记者
武文宣）4月6日下午，在省人民医院烧伤科过道里，一场爱心活动正在展开。我省诗人刘小荷、张文翰将从微信圈筹集来的爱心捐款如数交到了吴小东手里。这些钱虽然不多，将用于被烧伤的平凉市庄浪县盘安乡吴陈村一对留守兄妹的治疗。
　　3月31日清晨，这对留守幼童遭遇了今生难忘的噩梦。家里大人烧水时因电线短路发生火灾，被严重烧伤。事发后，孩子被紧急送往庄浪县医院。因条件有限，大夫简单处理后建议转省城医院抢救。
　　在省人民医院，记者在烧伤科10床见到了大面积烧伤的吴博辉和吴博玉。在巨额医疗费用面前，吴小东的妻子顿艳红哭作一团。
吴小东向记者展示相关票据
　　说起孩子烧伤的经过，吴小东几度哽咽。“那天电线短路引燃了顶棚，顶棚一下掉落在孩子盖的被子上，就把孩子烧伤了。孩子是我父亲从火堆中救出来的。”在省人民医院烧伤科，28岁的吴小东向记者说道。
省人民医院出具的疾病诊断书
　　在病床上，记者看到兄妹俩正在接受治疗。哥哥吴博辉今年3岁，妹妹吴博玉今年1岁半。据医院病历显示，哥哥烧伤面积为50%，妹妹为30%。
　　仅有小学文化的吴小东说：平时他和妻子在北京的一家服装厂打工，两名孩子在老家由爷爷奶奶照顾，是典型的留守儿童。
　　3月31日清晨7时许，两名孩子还在家里的炕上睡觉。爷爷去打麦场给牛背草料，奶奶外出家门倒垃圾。没过一会儿，听到孩子哭叫声的爷爷、奶奶赶紧跑回家。
　　“进院子，屋外浓烟滚滚，孩子在屋内哭喊不停，当时我的心就咯噔一下。”孩子的爷爷哭着说。
　　“当我的父亲冲进屋内时，被子也燃烧了起来，我父亲赶快把两名孩子从火堆中救出，并喊来村上的邻居们将火扑灭。”孩子父亲吴小东说。
　　吴小东说：“后经检查，火灾是因电线短路而造成。大夫说两名孩子的手术费用初步估算在110万元左右。我们家本来就非常贫困，靠种地和打工过日子。现在，该借的亲戚和熟人我们已经借了遍。可是，我们已无法承担这笔昂贵的医疗费用。
　　“我外出去打工收入也不高，也没有挣下几个钱；实在没有办法，我便向微信朋友圈发出求助。”孩子父亲吴小东说。
哥哥吴博辉和妹妹吴博玉接受治疗
　　记者看到，一些爱心人士专程来到省人民医院核实情况。当看到两名孩子烧伤严重属实后，不但当场献爱心，同时拍照后迅速在朋友圈转发，希望获得更多好心人帮助。
　　几天来，微信朋友圈和在兰的老乡群，迅速转发此条信息，捐款也源源不断。
　　记者采访时看到，庄浪县老乡群已捐款16230元，张文翰的微信朋友群捐款2230元，刘小荷的微信朋友群捐款5000元。爱心人士张女士爱心捐款2800元……
　　爱心人士刘小荷告诉记者：“哥哥吴博辉主要是背部烧伤，妹妹吴博玉烧伤面积主要在脸部和胸部。你说这么小的孩子，那要经受多大的创伤啊。希望记者能呼吁一下，让好心让伸出援助之手，帮这家人度过难关。”
　　目前，两个孩子随时有生命危险，医院大夫仍在全力抢救中。&
求助人吴小东的身份证和银行卡
&　　爱心帐户：6532419&
　　开户银行：中国农业银行
　　联系电话：& （吴小东）
数字报地址：
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