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互联网金融广告还能走多远？
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谈起互联网金融行业广告宣传，很多人离不开“砸钱”二字。为了增信以及推广，不少互联网金融企业前赴后继花重金刷存在感，线下广告宣传成为不二之选。今天就来谈谈，互联网金融广告这件不小的“小事”。
互联网金融整肃加紧，金融出借类广告收紧
近年来，线下出借平台跑路、爆雷、被查、无法兑付、人去楼空接连曝出，据统计，截至3月，国内累计成立出借平台达3984家，已有1523家公司倒闭或者跑路！
行业乱象丛生，部分违规广告宣传也随处可见。事实上，早在知名大平台爆雷不断、受害出借人范围广、影响极其恶劣之时，政府对于行业宣传监管举措一直在积极推进。
4月14日，国务院组织14个部委召开电视会议，将在全国范围内启动有关互联网金融领域的专项整治，为期一年。P2P网贷等新型出借，是这次整治的重点领域。
此外，为加强互联网金融出借、出借类的广告监管，北京市工商局等11个部门日前出台《关于防范和处置非法集资活动中加强金融出借类广告监管有关工作的实施意见》也是针对互联网金融广告乱象丛生，出借者难以辨别，进而社会影响恶劣现象的又一重拳，进一步加强对金融出借类广告的监管。此前新《广告法》特意指出，明星代言，不得对收益、未来效果、相关情况进行明示或暗示的“保本保息、承诺无风险”这类保证性承诺。落实广告发布前审查，防范违法违规广告发布，这也是从宣传源头去强化监管，以免部分平台利用互联网出借广告包装进行夸张宣传。随着监管升级，互联网金融广告宣传需要谨慎，不能随意越线，触碰大众敏感的神经。
互联网金融宣传多渠道，利弊两重天
互联网金融线下投放硬广的渠道主要有电视(央视&地方卫视)、电影院线、楼宇电梯、地铁、公交站牌、高铁这几类。也并不是只用单一的渠道，而是打组合拳，短时间在消费者周围强力推广，轰炸式宣传。
大家熟悉的广告模式有明星代言、知名学者站台，大规模地铁广告投放以及主流媒体广告宣传。互联网金融行业是个需要信心的行业。而家喻户晓的明星效应更成为大众出借人的看重的一项。明星光环加持，自然也会有财大气粗、背景实力雄厚之感。否则连广告宣传都无人过问，那平台知名度、安全性也是堪忧。毕竟如今，酒香还怕巷子深，宣传也是发展中重要的一项公关实力展现。
但问题平台的爆发，也使广告宣传备受争议。互联网金融风险隐蔽，波动性大，媒体很难去检验其专业资格，以及保证出借可靠性。平台跑路，相关代言明星也纷纷中招，如九球天后潘晓婷代言中晋资产被查，皇阿玛张铁林代言鑫琦资产资金链断裂，朗朗出任代言人的绿能宝股权大半被查封。
平台广告要不要打？
据《2015互联网企业广告》报告显示，互联网企业广告花费几乎全线持续增长，互联网企业在地铁广告的投放表现在多个营销节点广告花费达到峰值。《中国户外广告营销报告》中，相关数据说明，互联网企业将户外广告作为互联网曝光之外的主要推广渠道，交通枢纽类媒体发展显著。此外，85.4%的消费者认为户外广告向其提供的信息有用。82.4% 的消费者认为户外广告能够制造话题。86.7%的消费者认为户外广告能够引导其寻找和购买某产品。64%的消费者认为户外广告能够引导其上网搜索已知品牌的更多信息。
全民出借逐渐成为趋势，互联网金融凭借快捷、方便、低门槛的优势逐渐也被更多的人接受，各大平台在经历早期高成本拓客的阶段以及如今监管从严政策背景下，已经进入一个用户积淀的阶段，提升用户服务、把握好风控成为各大平台的选择。但如何发掘潜在用户，平衡成本和引流的关系，仍是各大平台一个不小的考验。尽管不合规平台对于网贷宣传造成了很大的负面新闻，很多出借人谈起广告宣传，不感冒，容易倾向负面，认为平台在烧钱做广告。但随着平台发展稳定，挖掘潜在用户仍是重要的举措，而且随着平台重新洗牌加速，谁能先一步挖掘用户，并进一步提高粘性也会是下一个重大竞争点。
合规范围内进行宣传，成为平台要做的新功课。广告宣传毫无疑问，成了一个新突破口。虽然《新广告》法对互联网金融出借平台广告做出诸多限制，但细究条例，监管层对广告宣传的禁区集中在“虚假、不真实，夸大，无风险，专业人士站台”等关键用语，广告法监管强调的仍是信息合规、真实、准确、风险存在。从这个角度看，平台在做平台广告宣传时，只要守住宣传的底线，仍是可以进行寻找合适的方式进行广告宣传。
如何进行广告宣传？
以地铁广告宣传为例，随着生活节奏加快，信息方式多种多样，信息分流成为一个重要特点，专注在一个特定地方、特定区域机会逐渐减少。地铁作为人们日常生活的重要交通工具，其不可复制的属性，具有“将大量人群聚合到某一特定场所”属性，其他交通方式所无法比拟。地铁宣传以其快速、广泛的传播性，目标人群相对精准，将宣传信息以几何倍数的速度发散，从而最大化的吸引了更多目标受众的关注与参与，也使得广告主的宣传目的达到最优效果。
平台宣传和地铁结合，超越传统户外广告投放，成为新的刺激点。地铁大，大部分乘客为上班族，积蓄不会太多，但也有小额的出借需求，群体基数大，数额小，频率高，对互联网金融出借产品接受程度高，这些都很契合网贷特点，正是网贷平台极易挖掘的潜在用户。
互联网金融的广告更多的是渠道广告，强调潜在出借人引流以及用户转化。频繁出现的地铁广告宣传，容易提升乘客对于周围环境的感官感受，无形中进行产品宣传。但必须注意的是，地铁广告成为众多商家扩大知名度、传播度的重要选择，要想在其中突出重围，互联网金融平台不仅要做宣传，也应该结合其他营销手段，将地铁宣传吸引的潜在的用户转为出借人。没有进一步的线下协助，很多用户容易止步于了解，很难有足够的吸引力去推动其转为平台出借人。想突破这点，地铁宣传可以开发线下互动体验以及在广告形式上，突破常规。
本文关键词：互联网金融，P2P网络借贷，互金广告
出借本金：
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请输入2-10位字母、数字、汉子或其组合的账户名11月18日，翼龙贷花3.6951亿元夺得央视标王。而在今年11月1日,好好理财互联网金融平台也正式登入了CCTV-1《新闻联播》黄金广告时段。
近日来，有不少流言蜚语在质疑央视的公信力，并扒出“不在少数”上央视的互联网金融问题平台，言论之中甚至称此类平台其目的为哄骗老年人群。那笔者试问，每月全国跑路、破产的问题平台上百家，上过央视的有几个？各种乱七八糟的广告投放渠道那么多，比央视有信服力的又有几个？ 笔者就来捋一捋这些平台的背景以及互联网金融平台上央视的意义。
央视上互联网金融平台的背景
翼龙贷，联想控股成员企业，是国内首倡“同城O2O”模式的网络借贷平台。
联想集团，作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
e租宝，钰诚集团全力支持的互联网金融A2P平台，以融资租赁债权转让为基础业务，注册资本金1亿元，总部位于北京。
2015年5月，e租宝以24亿的月成交额在网贷之家的排名中高居行业第二；6月25日，e租宝以2.55亿的单日成交额在网贷天眼统计数据中跃居全国网贷平台首位，且创下了6月单月成交额超40亿。
好好理财，由深圳市前海好彩金融服务有限公司精心打造的首家国企背景P2F互联网金融平台，与国内十多家基金公司、30多家城市商业银行及证券、信托等金融机构进行战略合作，并与司局级国家事业单位商业网点建设开发中心建立了友好的战略合作伙伴关系。
作为后起之秀，好好理财先后荣膺第四届中国财经峰会商业模式奖、中国互联网电子商务优秀企业奖、中国互联网金融最具竞争力品牌、信用中国最佳创新互联网金融平台等多个殊荣，曾多次被《南方都市报》、《人民日报》、财经网、网易财经等国内主流媒体的关注与报道。
综上所述，不难看出能上央视的互联网金融平台，不是有着雄厚的实力就是拥有强大的背景。
互联网金融平台上央视的意义
首先，从政策层次上看，在经济下行的周期下，今年以来央行连续五次降息刺激实体经济，但绝大部分中小微企业的贷款需求仍得不到满足，中小微企业发展急需另谋出路，互联网金融则可以为中小微企业的融资提供源源不断的源头活水。2015年两会的政府工作报告中，国务院总理李克强也指出要大力发展普惠金融，让所有市场主体都能分享金融服务的雨露甘霖。
再次，犹如以互联网作为媒介让互不认识的人像买卖商品、完成借贷过程一样，央视强大的触角也是平台链接投资人、借款人的一种途径。央视的公信力更是为广大投资者在选择互联网金融平台时做了一次有益的筛选，为他们指明了方向。
最后，就平台而言，国内两千多家互联网金融平台，能上央视本就是对平台自身强大实力及良好口碑的有力证明。这对提升平台品牌的知名度、美誉度，更好地促进用户对平台的深入了解和认知，提升平台在互联网金融行业的综合竞争力有着重大意义。更何况如今大多数人普遍对“网贷”缺乏信任感，央视的公信力、权威性早已成为众多企业品牌强大的背书，这对非常需要信任度的互联网金融平台来说尤为重要。
总而言之，互联网金融平台能登上央视，顺应了国家发展的政策需要，也是对平台对其自身实力的彰显，更是整个互联网金融行业蓬勃发展的真实写照。
文章来源: 中国网其实中国的互联网金融很领先_凤凰财经
其实中国的互联网金融很领先
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如果单纯看技术和业务创新方面，其实美国的互联网金融行业并没有大家想象的那么领先。相反，由于中国的增量市场空间巨大，还有大量传统金融机构服务不到，或者服务不好的客群，所以中国的互联网金融公司有更强的创新驱动力。
中国P2P平台们扎堆Lendit大会，一些公司是希望在国际会议上亮亮相，还有一些则期待能够来美利坚取取经。不过在听完主论坛和几家创业公司的路演后，我估计很多中国公司都会失望了。
美国互联网的发展是基于一个较为成熟的金融市场，并拥有较为完善的配套机制，例如法律、监管、征信、第三方服务机构等，所以很多创业公司和商业模式得以在短时间内快速落地和发展。
但如果单纯看技术和业务创新方面，其实美国的互联网金融并没有大家想象的那么领先。相反，由于中国的增量市场空间巨大，还有大量传统金融机构服务不到，或者服务不好的客群，所以中国的互联网金融公司有更强的创新驱动力。
例如，在中国已经发展的轰轰烈烈的移动金融，在美国还处于非常初级的阶段。尽管现在不少美国的P2P网贷平台也开始重视移动端的打造，但跟中国公司相比，差距依然很大，连最著名的Lending club也刚刚开始计划涉足该领域。
以这次参展Lendit大会的悟空理财为例，这家没有网站、没有APP的理财平台在短短6个月内，仅通过微信公众号就做到了280万交易客户和30亿交易额，跟几个外国友人聊到这类案例，他们都直呼&Unbelievable&。
陆金所董事长计葵生认为，美国的移动金融发展较慢，一方面是由于当地的金融市场较为成熟，基础设施较为完善，大家已经获得较好的金融服务并养成了一定的使用习惯，所以这些互联网金融创业公司很难在短期内改变现状。
另一方面，他认为更深层次的原因在于两国经济结构和社会文化的差异。美国P2P网贷平台的投资人很大一部分是机构投资者，或者三四十岁、具有一定财富积累的人群，而美国的年轻人没有储蓄和理财的习惯。
&但中国的情况不同，目前中国互联网金融服务的主要客群为年轻人，他们很多人有不错的收入，且有储蓄和理财的习惯，这类人群更容易接受移动金融。并且整体来看，中国人对手机的依赖和使用程度远高于美国人，&计葵生说。
当然，美国人也并非没有意识到这个问题，这次的Lendit大会上，不少美国的P2P网贷平台都开始强调布局移动端的重要性。尤其对于培养&00后&的理财客户，移动金融的重要性日益凸显。
Loftopia的负责人Tyler Smith表示，2000年后出生的人非常注重品牌，同时社交属性很强。以前，我们都认为移动端应该在PC端之后考虑，但&00后&更注重移动体验。所以，未来基本都是通过移动的界面而非PC的界面跟客户打交道。
Lending Tree的CEO Doug Lebda也认为，对于2000以后出生的客户，移动端是获取他们、留住他们的关键。事实上，现在Lending Tree已经有一半的流量来自移动端。
而另外一家与Lending club齐名的美国P2P网贷平台&&Prosper也在发力移动端。Prosper的高管Aaron Vermut表示，现在Prosper已有30%~60%流量来自移动端，未来2、3年后可能就不会再使用PC端了。
事实上，不只是在移动金融方面，宜信CEO唐宁认为，&中国P2P的发展更像是盐碱地里种庄稼&，受困于信用环境和征信体系的不完善，国内P2P市场未被满足的需求非常大，发展机会也相对可观，所以创新的动力更大。
&中国的信用环境和美国相比落后了几十年，但移动互联网、大数据技术等给了中国加速赶上和弯道超的历史机遇。事实上，目前中国互联网金融机构在IT技术方面已经远远领先于美国的公司。&唐宁称。
洪偌馨，80后媒体人，记者、&馨金融&专栏作家，《首席评论&&互联网金融之夜》（特约）主持人，个人微信公众号：馨金融。
（本文为作者向imoney独家供稿，未经imoney同意，严谨转载。更多精彩内容请关注imoney微信公号，ID：myimoney。）
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范锋：互联网金融经历多方博弈不是坏事
来源:百度百家 1849字节 日 18:00 评论:
　　互联网在当前如此之热，真的是到了和谁都能聊几句的程度。上至中央的顶层设计，互联网已进入最高层视野，下至老百姓的日常购物、理财、出行，似乎也都已跟互联网密不可分。抛开高大上的顶层设计问题不说，媒体业最关注的或是微信和自媒体，而整个社会最关注的或是互联网金融。
　　关于微信和自媒体，写过一些，近期所谓的&封号&、&认证&等问题，似乎让业内关注和抱怨颇多，事实上，作为行业老兵，我认为对于事关政治和弘扬主流文化的&封号&行动，对微信来说应不得不为，整顿实属必然，痛下杀手方能长治久安;但&微信&的认证规则不透明、朝令夕改的诸多行为，体现出微信内部管理的某些混乱迹象，据听说微信把自媒体&认证&的职能是外包出去的，不知道微信是否会重视这一管理的乱象。
　　说说对互联网金融的几个热点事件的观察和思考。雷声过后，必有倾盆大雨。自从某&央视评论员&莫名其妙的发出&余额宝是吸血虫&的雷人论断之后，似乎互联网金融就被卷入了舆论旋窝的中心，热点事件频出，差不多都跟被周围的朋友戏称的&央妈&(即央行)有关。
　　先说说银监会在一周前公布的&民营银行&试点话题，腾讯和阿里巴巴均入选首批民营银行试点名单，虽然之前呼声颇高的苏宁和百度没有入选，但是，在众多的选手当中，能有两家互联网公司进入，已属不易。看不出银监会公布的民营银行试点名单，对互联网公司有任何&打压&之意。获得试点入场券的的腾讯和阿里巴巴，固然可以招兵买马，但估计开张营业的准备仍需时日，能看到的或是互联网两马之争格局进一步做实了;百度、苏宁等并不一定没有没有机会，既然有首批就应该会有第二批，只是时间问题而已吧。
　　让人有点犯嘀咕的是央行的两个动作。13日，央行紧急叫停了腾讯和阿里巴巴联合中信银行推出的&虚拟信用卡&以及二维码支付服务，似乎给互联网金融泼了一盆冷水;18日，央行又抛出《支付机构网络支付管理办法》征求意见稿，拟要求个人支付账户转账单笔不超1000元、年累计不超1万元等诸多不可思议的规定，捆绑网络第三方支付机构手脚的意图十分明显。
　　央行的这两个行动，打压之意非常明显，让业界一片哗然。我注意到甚至有外媒都猜测，央行行动背后或有传统金融业游说的&功劳&，这也似乎正呼应了&央视评论员&那篇投石问路的评论。不过客观的说，央行这两个谨慎的&行动&，对互联网金融来说，还算不上致命打击。叫停虚拟信用卡，本身就是新事物，而且只是&暂停&;网络支付管理办法，也只是&征求意见稿&，讨价还价的空间应该不小的。这不，据21世纪经济报道的消息说，腾讯马化腾携高管团队亲自带队拜央行码头沟通去了嘛;估计阿里巴巴马云也不会闲着的。
　　央行的这种谨慎管理，从事关国家金融安全的大局来说，应该还算是可以理解的必然过程。实际上在过去中国互联网不少领域的管理上，不同有关部门都有过类似的行动。比如在网络游戏领域、视频领域、电商等，都曾经有过有关管理部门突然叫停或给行业带上紧箍咒的行为。按照当时的业内人士的分析，国家安全职责所系、部门利益、有关利益方的游说推动等，都可能成为这种行动的或明或暗的原因。
　　范氏途说乱曰：互联网金融领域里，各种力量的博弈，才刚刚开始。相信，这些风波，对互联网金融的发展，不是坏事，而是好事。在技术创新和深化改革成为中国的主旋律的时候，开历史倒车的责任，恐怕谁都承担不起;互联网金融，在和传统管理体制的沟通中，必将获得更多的经验、理解，自然也能发展更健康。更多观点请继续关注。
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互联网金融的广告更多的是渠道广告，强调潜在投资人引流以及用户转化。频繁出现的地铁广告宣传，容易提升乘客对于周围环境的感官感受，无形中进行产品宣传。但必须注意的是，地铁广告成为众多商家扩大知名度、传播度的重要选择，要想在其中突出重围，互联网金融平台不仅要做宣传，也应该结合其他营销手段，将地铁宣传吸引的潜在的用户转为投资人。没有进一步的线下协助，很多用户容易止步于了解，很难有足够的吸引力去推动其转为平台投资人。想突破这点，地铁宣传可以开发线下互动体验以及在广告形式上，突破常规。
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作者：2死土豆
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