滴滴打车 为什么都烧了十亿却还忍着不赚钱?
为什么滴滴打车都烧了几十亿却忍着不赚钱,背后的商业逻辑是什么?
程维2012年创立滴滴,2013年底市场占有率达到59.4%,真正让滴滴打车红遍大街小巷的,还是那场与&快的&的&烧钱&大战。程维承认,滴滴是市场上最烧钱的公司之一,而且在预期的一段时间内,依然会保持烧钱的状态。
在创立滴滴之前,程维在阿里巴巴工作了8年,这位阿里当时最年轻的区域经理,在见证了大量的商业奇迹之后,终于也忍不住想要打造一个自己的传奇。于是滴滴打车2012年成立,2013年底市场占有率达到59.4%,超过了其他打车软件市场占有率之和。
但真正让滴滴打车红遍大街小巷的,还是那场与&快的&的&烧钱&大战。虽然后来很多人都问过,如果滴滴和快的没有傍到腾讯和阿里这两个金主,是否还会如此面不改色地烧钱。但程维总是避而不谈,或讲述创业的不易,或讲述团队如何通宵达旦修改应用,唯独不提&烧钱大战&。
程维承认,滴滴是市场上最烧钱的公司之一,而且在预期的一段时间内,依然会保持烧钱的状态。因而他总是一遍遍地讲述滴滴的理想而不是,以吸引志同道合的人加入,虽然这件事相比两年前已经容易许多。而最近这个愿意和程维共同谈论理想的人,是柳传志之女柳青。
本以为花费数十亿烧钱的程维,会是个意气风发,甚至疏狂的青年。但从程维进入我们演播室开始,直到录制结束,他的低调、严谨但又不失时机的幽默都在向我们证明着,我们之前的猜测有多么失败,而程维的成功又是多么的理所应当。
嘀嘀打车和快的打车亦是如此。商业战场同样硝烟弥漫,两家背后有巨头的打车软件,不计亏损地投入巨额资金打商业战。但是这个过程并不会持续太长时间,最终将会形成老大占领70%以上,老二占10%,其他的零零总总的打车软件占20%的市场份额。
当其中的一个打车软件成为市场老大后,它就会开始变着法子赚钱盈利。以往市场的常规商业形态就是出租车公司控制出租车数量和司机,而打车软件的最终目的不仅仅是控制出租车司机,而且它还要掌握打车的顾客。当它左手握着司机,右手握着顾客的时候,出租车公司就会彻底沦为最底层的管道,打车软件会把出租车司机和顾客圈在自己的利益链中,建立壁垒,把出租车公司和其他打车软件隔离在墙外面。
就像微信把移动联通的短信业务打成了渣,然后借助各种在线充值方式和微信支付,让用户不必再跑去营业厅充值,于是微信把用户和运营商彻底隔离开来。运营商就沦为了可怜的管道,一方面痛恨微信,另一方面又得好好供着微信,赚点流量钱和话费。但是运营商再也接触不到用户了,不知道用户在想什么,做什么,只能眼睁睁看着微信成为通讯行业的占领者。
打车软件同样如此。这就是打车软件狂烧钱背后的商业逻辑,宁可不赚钱,也要先成为市场老大。
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