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全国安全生产月，万贯在行动
2016年6月是全国第15个&安全生产月&，为切实推动市场&安全生产月&各项工作，6月1日，万贯五金机电城正式启动了&安全生产月&的各项宣传教育活动。
据悉，活动期间，万贯机电城将紧密围绕&强化安全发展观念，提升全民安全素质&的宣传主题，对企业员工与市场商家，有计划、分步骤地深入开展&共创共建共享市场安全经营环境&为活动主题的安全教育工作：
一、宣传教育上：拉横幅、放广播，发放安全生产月活动宣传单、推送安全生产月活动宣传信息微信，同时拟于六月中旬，组织一次有公司员工、商家代表参加的消防安全、防洪防汛应急救援演练；
二、隐患排查上：组织机电城物管处、金府电商物管处、保卫部、综合部、监察部对市场电器和电源线路、供电设施设备、给排水管道、高空设施、电梯、升降梯进行全面排查。
同时对市场和管理区域消防设施设备、消防器材安全性及运行状况进行全面检查；对户外广告牌、吊牌、楼栋号牌、楼顶招牌安全性进行全面检查。
目的是通过集中开展安全生产宣传教育和市场综合整治行动，对员工和市场商家进行安全形势、安全法规、安全意识的教育和引导。强化企业安全管理措施，提升万贯市场安全生产素质和意识，构建全方位群防群治的安全格局和防控体系，进一步促进万贯品牌市场安全生产的持续稳定。
安全生产重在预防，安全责任重于泰山。
据万贯物业负责人任志勇总经理介绍，万贯市场运营十余年来，居安思危，始终将市场安全工作放在第一位。
牢记&安全生产不放松，平安经营促效益&的安全训诫，在消防管理、危化品、劳保、煤气罐的规范使用上，以及电控设备管理、车辆交通管理、监控系统管理、物资存储管理、特种设备管理、防洪防火防涝等安全工作上，严格按照市场管理制度查隐患、强监管，落实安全管理部门分工责任制和片区管理员安全日常管理责任制。
并强调市场安全管理工作不在于朝夕，重在常抓不懈、严管不松，为确保广大商家朋友的生命、财产安全，万贯机电城将持续做好齐抓共管，群防群治的安全管理工作，力保为广大商家创造稳定、优良、平安的市场经营环境！
移动互联网快速盈利系统总裁实战培训成功举办
& & &5月30日，移动互联网快速盈利系统总裁实战培训于万贯网络科技有限公司成功举办， 40余位万贯网络星级商户参加了培训会。
& & &会议由互联网实战落地金牌讲师汤蓉女士主讲，从&微信商业化核心商业价值&及&企业微商业系统实战课程&两方面为现场五金企业老总们阐述了微商业生态系统及企业微商业化的重要性和有效办法。&
互联网实战落地金牌讲师汤蓉女士主讲
& & & 以&互联网+&为工具，以大众创业万众创新为形式，传统商业模式被打破，新的经济结构、经济形态正在被塑造，当你还没有看清传统电商的游戏规则时，移动互联网又马不停蹄地席卷而来。
& & & 互联网冲击着传统商业模式，移动互联网冲击着传统电商，未来五金企业的发展之路究竟应该怎么走?
& & & 得用户者得天下，当传统市场客户越来越多地转移到互联网特别是移动互联网，死守线下渠道这条道走不通了，企业必须要利用&互联网+&转型升级，才能取得更好的、长远的发展。
转变旧观念，拥抱互联网
& & & &此次培训会的成功召开，不仅让五金企业老总们全方位了解了微营销、微商业。
& & & &还了解到如何做好服务营销、渠道营销、入口建设；如何快速增加精准粉丝客户，微信公众平台的运营策略；怎样做好粉丝营销以及如何真正实现渠道优化管控、线上线下融合、厂商渠道商利益共享等等企业微商业化实战经验也让现场各位老总收获颇多。
老总们对移动互联网表现出极大兴趣，积极咨询相关知识
为什么你会败下来?
& & & &当你还在固守传统经营渠道的时候，你的对手已经进入到传统网络电商;当你开始试水传统网络电商的时候，你的对手已经在移动互联网做的风生水起。
& & & &为什么你会败下来?因为你总是思维比别人慢，行动比别人慢!移动互联网飞速发展的今天，当别人用一部手机就抢走你的客户、你的生意，赚的盆满钵满的时候，总是慢一步的你又能获得什么呢?
移动互联网快速盈利系统总裁实战培训成功举办
5月30日，移动互联网快速盈利系统总裁实战培训于万贯网络科技有限公司成功举办， 40余位万贯网络星级商户参加了培训会。会议由互联网实战落地金牌讲师汤蓉女士主讲，从&微信商业化核心商业价值&及&企业微商业系统实战课程&两方面为现场五金企业老总们阐述了微商业生态系统及企业微商业化的重要性和有效办法。
互联网实战落地金牌讲师汤蓉女士主讲&
以&互联网+&为工具，以大众创业万众创新为形式，传统商业模式被打破，新的经济结构、经济形态正在被塑造，当你还没有看清传统电商的游戏规则时，移动互联网又马不停蹄地席卷而来。
互联网冲击着传统商业模式，移动互联网冲击着传统电商，未来五金企业的发展之路究竟应该怎么走?
得用户者得天下，当传统市场客户越来越多地转移到互联网特别是移动互联网，死守线下渠道这条道走不通了，企业必须要利用&互联网+&转型升级，才能取得更好的、长远的发展。
会议现场转变旧观念，拥抱互联网此次培训会的成功召开，不仅让五金企业老总们全方位了解了微营销、微商业。还了解到如何做好服务营销、渠道营销、入口建设；如何快速增加精准粉丝客户，微信公众平台的运营策略；怎样做好粉丝营销以及如何真正实现渠道优化管控、线上线下融合、厂商渠道商利益共享等等企业微商业化实战经验也让现场各位老总收获颇多。
老总们对移动互联网表现出极大兴趣，积极咨询相关知识为什么你会败下来?
当你还在固守传统经营渠道的时候，你的对手已经进入到传统网络电商;当你开始试水传统网络电商的时候，你的对手已经在移动互联网做的风生水起。
为什么你会败下来?因为你总是思维比别人慢，行动比别人慢!移动互联网飞速发展的今天，当别人用一部手机就抢走你的客户、你的生意，赚的盆满钵满的时候，总是慢一步的你又能获得什么呢?
万贯网络5月优秀员工：尽一切可能为商家抓订单、促生意
5月立夏，天气渐渐炎热了起来。万贯网络公司办公室里，随着气温高涨的，还有员工们满腔的工作激情和服务热情。这不，网络公司三位优秀员工就在非工作时间为多家星级商户带去了大量网络订单，获得了商家的赞赏和感激。
万贯网络B2B业务部员工蒋朝富及订单成交相关票据　　万贯网络B2B业务部员工蒋朝富前后在非工作时间为成都捷豹空压机销售公司带去两笔订单，金额共6万元。经过一个多月的沟通撮合，最终使得买卖双方达成合作协议，两笔订单顺利成交，获得了该公司老总的极力肯定和赞赏。　　&虽然是在下班时间，但是能为客户商家带去订单并成交，作为网络公司员工我感到很开心，也很有成就感。这样的工作很有挑战性，能够极大地提升自身的专业能力和素质，以后会尽力做到更好。&
万贯网络B2B业务部员工王敏及多个订单成交票据　　万贯网络B2B业务部员工王敏在下班后及节假日为宏洲贸易公司、砂邦工贸及腾飞达劳保公司推荐多个订单并撮合成交。&有次网上有两个采购商要购买一些劳保用品，想让我把他们带到商家那里去实地检验一下产品。当时是下班时间，自己刚好有事安排，我就把自己的事情推掉了，然后把两个采购商带到了商家腾飞达的店铺上。&王敏说，&欣慰的是采购商验货后很满意，最后都成交了。&
　　早上6、7点钟，王敏接待一位购买磨具产品的采购商，并将订单推荐给了成都砂邦工贸公司。敬业精神得到公司负责人秦总的大力认可，并在万贯汇VIP商家群里对王敏表示感谢。
　　晚上10点过，万贯网络B2C业务部员工巩玲俐仍在接待线上客户。在线解答、耐心沟通、竭力撮合等专业服务态度赢得了众多网络采购商的肯定和信任，包括佳欣机电公司、东华自强链条公司、三电宏济电缆公司等在内的多家星级商户获取了大量订单并达成交易。而她的工作状态也是B2C业务部所有客服人员的真实写照，几乎每个工作人员每天都会在非工作时间接待大量的线上客户。&作为在线交易客服人员，这是我们的工作常态，如果有怨言也不会做这样的工作了。我们的职责就是服务好商家和采购商，尽力为我们的合作商户多做交易。&巩玲俐说。
　　像这样尽心尽力为商家服务的网络公司员工还有很多。无论是在工作时间，还是在非工作时间甚至节假日，&尽一切可能为商家抓订单、促生意，服务好商家&就是他们遵循的职业宗旨。当然，员工们的辛苦也没有白费，不仅为众多合作商家带去了订单、撮合了生意，积极、热情、专业的敬业精神也获得了商家朋友们大力赞赏和敬佩，网络公司整体的信任度、企业形象及工作效率也得到了极大地提升。在此，希望各位员工以这些优秀同事为榜样，以商家为先，为商家着想，不断提升自己的服务水平和工作效率，积极塑造、维护网络公司的品牌形象和口碑效应!
全方位解读“五金机电市场打价格战-活不长久”
你觉得五金机电价格战可行吗？
& & & & & & &必是死路一条~
中国人的生意经就是薄利多销，在很多五金机电业人的思维当中，当他产品卖不动的时候就想着便宜一点！靠价格战来抢夺生意，抢占市场。
薄利多销是很多企业的法宝，但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是企业越来越没有竞争力，而质量也越来越差。
举个例子来说，一个市场价是200元的电动工具，他就报160元来卖，而一个电动工具的利润一般是5%-15%，没有卖错的只有买错的，为了保证利润，160的电动工具肯定会偷工减料，最终还是坑了消费者。&那么，低价会为品牌带来许多价值吗？
一些全球范围内的广泛调查表明：一旦短期的低价促销结束，销量就会回到促销前的水平。而且是在有一定知名度的品牌范围内！
长期以来，低价促销就受到怀疑。商户常常抱有希望：低价会带来更多的顾客，至少在自己的品牌上。
但现在小编要说的事实并非如此，原因是：品牌的长期顾客或忠实顾客才会购买促销产品，因为他们对价格敏感。
事实证明，人们很少仅仅因为低价而购买陌生品牌，他们只是在自己经常购买的或熟悉品牌暂时性降价时，避免花更多的不必要的钱。这就是低价促销没有后续效果的原因：一个促销品牌不能抓住任何在促销时第一次购买的新顾客，因为实际上没有这种&新顾客&。
另外，一个典型的短期促销只能影响品牌既有的顾客，大概也就10%或20%。然而促销成本高，并且对生产和分销物流的副作用巨大。低价会不会给顾客留下很深的印象？
作为现在理性的消费者，注重产品的价格，更注重产品的质量。比质比价，比质在前，比价在后。在市场上，我们经常看到一些劣质产品尽管价格较低，也很少有人过问，而一些高质量产品虽然比同类产品价格高出一些，人们仍争相购买。所以，质量是产品的生命,质量是企业的生存之本。
现在很多的低价促销，通常是亏本进行的。促销规模越大，亏本也就越多。如果低价促销上，不能给品牌带来效益，那除了带来吆喝，还带来了什么？
小火锤曾跟一些发展不错的五金企业负责人聊天，他们都表示，想要企业有一定的发展，必须要保证一定的利润，只有这样子，才能投入更多的设备、人才，才有更多的发展空间。那些将利润放到最低的小工厂往往存活不下来的。
小火锤有话说
一个五金机电产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有太大关系的！
此外，五金机电企业要千方百计想办法在保证产品品质的基础上再增加产品的附加值，要根据市场、客户的需求研发出适合的产品。
一篇写出了五金机电行业老一辈商户心声的文章！
一篇写出了五金机电行业老一辈商户心声的文章！
在五金机电市场里混搭十多年的商户，都基本是有房有车有存款了。在小火锤眼里也是妥妥的一个土豪，不知觉的有些羡慕。但是实际上，五金机电市场老一辈商户有着说出来的无奈。
当初，凭着奋不顾身的拼搏，都是夫妻两人出来打拼，好些商户也表示那会自己还是借钱跑出来奋斗的，每天起早贪黑，着实也是辛苦。
【小火锤心得：放在我们现在，估计谁都没有这个魄力。也正是因为这样，现在基本大家都一致认为，没有强大实力基本很难再在市场有所作为了】。
当初有着改革开放的红利，基本上在市场开店的商户，面临的便是络绎不绝地顾客，也就是说只要是一家开着店铺的摊位，坐着都能把钱赚了。
但是近几年，随着社会的发展，那些年，当坐在店里就有生意源源不断进来的时候，谁也没有想到如今生意如此难做。所以大部分商户其实都很不适应，被惯坏了的习惯，如今的改变让人措手不及。
也许有时会怪罪自己，但这何尝不是时代的无奈。
我们先不说关于阿里巴巴、淘宝这些早已司空见惯的网站了。就连一些线下的广告，很多老商户都不曾做过，当小火锤很好奇他们为何能做到如此规模的时候，又是如何有这么多二级经销商的，结果也是跌了眼镜，&那些都是当初开店的时候亲自过来的商户，也算是一种沉淀吧。&
不知是好是坏，也就是因为曾经太苦，出来拼搏也如此劳心劳力。所有的积蓄，都是当初辛苦靠劳力获得，同时却也因此，都舍不得在一些看不到的直接效益的地方投放广告。也就是失去了先机。
老一辈在五金机电市场拼斗的商户，其实大多都比较低学历的，这个也是我们最大的痛点，小火锤父亲经常也说起，如果自己高中毕业，现在估计生意也就做的更大了。不像现在高低不是，对于现在的行业也是食之无味，弃之可惜！
小火锤有话要说：
小火锤呼吁那些父母是做五金机电行业的小伙伴们，多理解父母的心酸，多一份责任与关怀。我们不一定要继承他们的产业，但我们要懂得这是他们一辈子坚持下来的事业。他们不懂时代发展带来的互联网模式，但我们可以带动他们一起融入互联网+，一起把他们的事业做大做强，帮助他们走出行业困境。
2016中国“互联网+”五金机电市场转型升级研讨会签约现场
创新突围 &联合多赢
2016中国&互联网+&五金机电市场
转型升级研讨会热烈举办中&
今日，2016中国&互联网+&五金机电市场转型升级总裁研讨会(第二期)持续在成都加州花园酒店热烈举行。
本次的主讲嘉宾，中国电子商务协会专家库高级专家、成都市电子商务企业协会首任会长汪注，集中剖析了专业市场互联网化6大误区和7大问题，并率先在业内提出&专业市场的未来&&专业市场4.0版&，阐述了专业市场如何融入&互联网+&，&互联网+五金机电专业市场集群&的发展规划。
万贯网络打造的&专业市场4.0版&集技术链、运营服务链、利益链、资源链、资本链于一体，通过全国范围内五金机电专业市场、商会、市场商户一起整合起来协作运营、共享平台、共享数据和流量，降低各种成本，共同在新的市场竞争中占据一席之地，获得生存发展的空间。&
通过1天多的时间，会议现场的老总们也纷纷敏锐觉察到，&专业市场4.0版&符合市场转型升级发展路径，由此聚合而成的以&大数据&为基础，涵盖云采购、云物流、云仓储、交易结算、会员分销、供应链金融、云ERP等综合服务的&产业集群云平台&，通过系统集成化、运营标准化、模式可复制化，形成轻资产化，可实现快速裂变聚合。
与会企业家们对这一专业市场完美系统解决案表示非常认同，非常愿意加入到整个产业集群云平台的构建中。&
本次会议正在热烈进行中，今日与会各老总还将前往万贯五金机电市场参观考察，小火锤将及时为大家跟进报道，敬请关注。
2016中国“互联网+”五金机电市场转型升级总裁研讨会（第二期）正在热烈进行
5月12日，2016中国&互联网+&五金机电市场转型升级总裁研讨会（第二期）在成都加州花园酒店顺利召开。
&会议现场照片&&
会议主题&本次会议以&五金机电传统市场&互联网+&转型升级之路&为主题，由高级经济师、中国电子商务协会专家库高级专家、成都市电子商务企业协会首任会长、成都万贯网络科技有限公司总经理汪注女士担任主讲嘉宾。
报名参加研讨会的50余位五金机电专业市场负责人悉数到场，全国五金机电商会2位常务副会长、4位副会长应邀参会。各地行业精英齐聚一堂，共同探讨五金机电传统市场转型升级之路，气氛热烈！
由此，第二届研讨会顺势召开。此次参会老总人数更多，市场分布更为广泛，包括陕西、山东、江苏、河北、广西、辽宁、河南、江西、山西、安徽、北京、四川、云南、贵州、重庆等省市区。&
首期会议回顾&
据了解，今年3月17日-18日在成都金牛宾馆成功召开了首期&2016中国五金机电市场转型升级总裁研讨会&，全国各地规模以上的11家五金机电市场20余位老总们应邀参会，8位市场老总现场与成都万贯网络公司汪注总经理签订了战略合作意向书，行业影响广泛，意义重大。&一期精彩回顾
&一期签约现场&
本期会议内容&
在全国经济发展持续放缓的大背景下，包括五金机电在内的国内各传统行业纷纷面临着不同程度的发展瓶颈，如何利用&互联网+&转型升级成为了五金市场老总们的心头事。&
两届五金市场转型升级研讨会，汪注女士均根据自身近二十年传统市场和互联网企业经营管理经验，从实际案例出发，深度讲解当前传统五金机电市场所面临的困境及解决方案，并现场为各位市场老总释疑解惑，为传统市场的转型升级之路出谋划策。&
据悉，本次第二届中国五金机电市场转型升级总裁研讨会由全国工商联五金机电商会市场委员会主办，成都万贯网络科技有限公司承办，会议正在热烈进行中，将持续2天。小火锤也将及时为大家跟进报道，敬请关注。
万贯云采购核心优势全方位解读
万贯五金机电网倾心打造的国内首个五金机电行业采购服务平台&&万贯云采购正式上线，专注于为五金机电行业的生产厂家、经营商家、采购客户提供方便快捷、高效精准的采购报价与撮合服务。
该平台一经推出，便吸引了国内五金机电业内人士的目光。万贯云采购(/)的上线，何以在业内引起广泛关注? 小火锤为您解读........
四大核心优势&
1以运作成熟的西南最大五金机电市场为依托。
有中国西部五金机电第一城之称的万贯五金机电市场占地500余亩，地处成都金府商圈的核心、龙头口岸，经过多年的市场运营，如今已成为中国西部地区规模最大、口岸最好、规划最合理、配套最优、服务最佳、最具品质的全国知名五金机电市场，其在业内的影响力已辐射西南，影响全国。
作为运营中国西部五金机电不断向高端迈进的集大成者，&买机电，到万贯&这句流传甚广的广告词已是家喻户晓。
&万贯云采购&正是以这座运作成熟的西南最大五金机电市场为强有力依托，充分利用市场资源孕育而生，并成为采购商第一时间得到最精准报价的有效保证。
2国内首个五金机电指数发布中心强大数据库做支撑。
这里落户了由《中华全国工商业联合会》正式批复立项的全国首个国家级五金机电指数发布中心。全面、准确、翔实的数据覆盖了五金工具、建筑五金、五金零部件、五金材料、焊机焊具、电工电气、电线电缆、仪器仪表、机械设备、机电设备、照明用具、安防用品等12个产品分类。
作为全国五金机电行业的&风向标&与&晴雨表&，多年来沉淀的海量价格数据，丰富的市场行情资讯，精准的行情分析，为万贯云采购提供了强大的数据支撑，具有其他采购服务平台无法比拟的先天优势。
3汇聚海量采购资源，质量保证，真正低价。
作为全国首个获得&中国诚信示范市场&殊荣的五金机电类市场，这里汇聚了上千诚信商家，用户集中、高度的商家信任度、强有力的行业监管，使及时精准的报价与在线撮合交易变得更加便捷可靠。领先的服务标准、服务规范与完善的市场保障体系，将使您的货源质量保证，真正低价。
5专业电商团队为您护航，精准报价，最快响应。
作为五金电商的龙头企业，万贯五金机电网经过五年的深耕，培养出大批五金行业电商精英，专业的电商团队为您快速找货，用最短的时间，找到最佳的资源。专属客服全程跟踪，精准报价，最快响应，确保您在线询价比价，全程透明高效。万贯云采购，这里比别人速度更快一些、价格更低一些。
小火锤认为此次，万贯云采购的全新上线，进一步拓宽了五金行业B2B平台的服务路径，开启了五金机电行业在线供应链整合服务领域的新篇章，必将在互联网+的大潮流下，成为同行业的领头羊。&
文章来源：万贯五金机电网
责任编辑：bellaxiong
文章编辑：xlwang
成都辉明商贸取得电商周销量空前佳绩 秘诀何在？
近日，万贯网络星级会员商家成都辉明商贸迎来电商周销售空前佳绩，网络销量一路走高，一周内工具销售额达到8万余元，撮合成交订单201笔，荣登当周淘宝五金工具周销量榜首。
短短一周取得如此好的销售业绩，辉明商贸老板徐总脸上乐开了花：&成为(万贯网络)星级会员的选择是正确的!&
那么，成都辉明商贸公司为何能这么短的时间内取得如此网络销售佳绩，
秘诀何在？
据徐总透露，与万贯网络合作之后，公司整体销量逐渐提升。
&特别是成为星级会员以后，网络公司进一步加大了我们公司和产品的宣传、推广，同时给我们建立了淘宝店铺，通过专业运营、一对一专业服务，店铺信誉逐渐提高，获取了不少网络采购商和大量的订单，网络销量一路走高。
当然，我们也积极支持万贯网络的各项运营政策和工作，配合打折促销、开展优惠活动等等，双管齐下，才有了这么好的网络销售业绩。
在此特别感谢网络公司的工作人员&。
晚上8点，徐总仍在完善多款产品的促销方案、活动套餐
据了解，为了帮助星级商户获取更多网络订单，促进更多交易达成，万贯网络工作人员根据商家给出的促销活动，设计了针对性的推广方案进行宣传推广；同时，&以己之长攻彼之短&，多次从竞争对手中成功争取客户；一对一专业服务，做到不分日夜全天候客服，不放过任何一个抓住成交客户的机会&&为星级商户们带去了大量网络订单。
辉明商贸部分网络成交订单
在&互联网+&大背景下，只有积极拥抱互联网、运用互联网手段积极开展电子商务，才能走得更长远。
在此，我们也呼吁万贯网络的各位星级会员商户们，正确看待互联网带来的挑战和机遇，积极配合万贯网络的各项措施和运营工作，正如成都辉明商贸公司一样，才能在互联网时代不断取得销量佳绩，开辟五金电商蓝海市场。
成都辉明商贸有限公司主要经营江苏科瑞电动工具系列，上海西码电动工具，江苏圣德里工具系列，武汉金鄂金刚石工具，台州路桥桑妮气动工具，上海飞胜牌水钻、磁座钻，石家庄新世纪金刚石工具，深圳市华美德逆变直流焊机，杭州田林工业台钻、钻铣床、钻攻两用机、攻丝机，英格尔开拓者工具，上海千峰机电空压机、电焊机、振动器等产品。
联 系 人 ：徐金成
联系电话：400-028-
商家地址：四川省成都市金牛区金府路555号万贯五金机电城内26号大厅2号门
公司网址：/shop-269/
万贯五金机电云采购的具体操作方法是什么?
　　首先的大背景是：目前国内已经进入了买方市场，不再是以前那种卖东西的人最牛的时代。大到国外先进，小到精密螺帽，没有找不到的货源。
　　1、改变下游的找货方式。不同于一般电商类平台用户通过&货架式&找货，在万贯云采购里，下游用户在进行采购时，则是需要上传找货清单，云采购后台收到便会进行响应。传统人工方式响应往往需要3天，但平台可以缩短至2-5小时。
　　2、解放传统采部门工作人的从跟单、海量询价、服务商海选的过程。根据下游用户的找货清单，万贯云采购从系统生成多项服务备选组合方案，采人员只需跟进决断、确认价格和货期的工作。
　　&任何一个客户的需求其实都是多元化的，单个供应商很难满足所有需求。本质上，上游客户可以自己找到相应的供应商买货，但平台的作用就是帮助他们过滤、筛选、整合，确保商品的安全和质量。中小销售商可以专注的做客户开发。&未来的下游终端经销发展的方向，应该是面向客户的增值服务供应商。
　　但要注意的一点是，当上面两个步骤完成的情况下，到了交易步骤，万贯云采购目前还是按照传统的方式进行，线下合同往来、签发，以及转账。和京东、阿里类电商平台的区别在于，万贯云采购会介入两端的交易，资金和合同都会流到平台上，以此来完成整个交易闭环。
　　万贯云采购目前支持web端，于5月份上线。接下来打算走轻路线，上线微信服务号。微信端主要是下游用户提交需求，云采购对需求进行响应，了解用户主要的交易参数。万贯云采购将充分发挥虚拟平台结合实体市场的优势，线上0距离交流(微信、QQ)，线下1公里范围内供应商即使询价，提高市场内供应商的订单成交率，做真正能落地的O2O五金机电采购新模式。
万贯云采购：如何让传统五金机电城提档升级
作为中国西部地区规模最大、口岸最好、规划最合理、配套最优、服务最佳、最具品牌价值的政府重点扶持市场&&万贯五金机电城，近十年万贯五金机电城先后荣获&中国诚信示范市场&、&全国十大市场&、三化建设&省级示范市场&、&全国百强品牌市场&，2016年更是获得权威机构颁发的&全国商品交易市场系统五金机电专业领军市场&。
　　中国经济正面临前所未有的激荡变化，在这个瞬息万变的时代，&传统企业在衰变，大企业在裂变，小企业在聚变，大众创业、万众创新，人人创客时代来临&，五金机电专业市场拥抱互联网积极转型，与趋势共舞是传统五金市场及商户的必然选择。2012年建设的万贯五金机电网历经三年，成功的在传统市场上加上&互联网+&的翅膀，2016年继续尝试新模式&&云采购，在这个&看起来重&的产业上继续借互联网转型升级。
　　万贯云采购（/）目前的模式，聚集五金机电品牌企业与中小销售商，整合下游中小五金经销商的多元化需求，对接上游五金机电品牌企业，在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。相较传统运作模式，万贯云采购可以提升中小五金经销商采购效率，让他们在更短的时间内连接最合适的货源。
【超级干货】做电商一定要懂的运营手段！！
1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
2、&支付转化率&是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1）&支付转化率&要大于&同行同层平均&，&支付转化率&说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；2）店铺的&支付转化率&是由具体商品的&支付转化率&决定的，想提高店铺的&支付转化率&应该先提高具体商品的&支付转化率&。3）当一个商品的&支付转化率&升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下&支付转化率&升高的原因是否可以应用到其他商品上；4）当一个商品的&支付转化率&下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的&支付转化率&，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至&支付转化率&更高的商品上。
3、先提高&支付转化率&再提高&访客数&，会得到事半功倍的效果。分析&访客数&最重要的是分析&流量来源&，分析不同流量来源的&量&和&支付转化率&，找出&支付转化率&比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高?**每褪?被箍梢蕴岣哒?宓摹爸Ц蹲??省薄?
4、&客单价&的提升主要靠商品单价和关联销售1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至&单价高&且&转化率高&的商品，并降低&单价低&且&转化率低&商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
5、&DSR动态评分&是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。1）虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。2）商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点&DSR动态评分&一般不会太差。3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高&DSR动态评分&。4）对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上送货上门，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。
6、涉及到店铺的数据非常多当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。
7、最后要留意，有时候的数据是错的。例如预售商品的&支付转化率&为0，此时如何判断商品的真实转化率呢？答案是参考&下单转化率&或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析，店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。
1、产品要考虑利润率1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。
6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。
如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；6）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；7）通过店内关联推荐给爆款更多销量；8）提高关键词排名增加更多自然流量；9）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；10）解析流量来源并提高转化率较高的流量来源；11）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。12）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。
采购员如何辨别真假供应商?如何判断供应商实力？
　　互联网是一个虚拟的东西，这就使得网络宣传和实际情况存在着差别。那么，在这种情况下，采购员该如何辨别供应商?判断供应商实力　　采购员要辨别供应商，可从以下两个流程着手：　　一、充分了解供应商　　1、评估供货、服务。特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。　　2、节省成本。很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本，节省相当的费用。　　这2点应该是所有采购员不得不考虑的。　　二、判断供应商的性质和实力　　1、网站判断。一般的供货商只要是有点实力的不会没有网站。网站上的内容我们基本上能判断出供货上是贸易公司还是工厂;大概有个什么实力!　　2、供应产品品种判断。一般的来说，工厂的产品相对比较单一一些，有些少而精。贸易公司，是多而全，乱七八糟的什么都有。这个只要我们简单的想想就知道!　　3、资料、样板等判断。不少产品出口是需要相关证书资料的。贸易公司就不能及时提供了，他们还要找工厂要呀!有时，采购要样板，供应商总是拖来拖去的，大概也是自己都要找工厂要!　　4、交谈了解判断。一般平时少不了电话联系，少不了谈一些对方的情况。业务经验告诉我：业务是不会隐瞒自己的优势的!要是问到他一些情况，支支吾吾的，再不就是说些空话大话，估计就是有点问题!　　5、直接去工厂拜访。这个比较直接，有没有实力一看就知道。&& & & & 更多精彩文章，请关注万贯五金机电网（wanguancom）官方微信。
五金隐形纱窗保养小技巧
　　五金隐形纱窗是纱网能自动回卷的纱窗。主要是通风防蚊用的。框架是紧附在窗框上，要用的时候把纱网拉下来，不用的时候纱网会自动地回卷到网盒里。不占空间，而且密封性强，与高档家居装修相协调。那么在日常使用中需要注意哪些问题，又如何保养呢?提醒您注意以下几个方面。　　1.如框架表面不小心被磨到了，可用百丽珠擦洗或喷点自喷漆。　　2.不需使用纱门窗时应把纱网收起来，避免长时间关闭纱门窗影响弹簧的使用寿命及纱网的清洁程度。　　3.禁止用力蹬踏铝型材，避免铝型材的损坏。　　4.纱窗不用拆下来清洗，拉动纱窗时可起到清洁作用，或用鸡毛掸轻拍纱网也可起到清洁作用。若厨房的纱窗沾到油烟，可用湿布蘸点洗洁精轻擦纱网再用湿布擦净。等纱网干后再回卷。　　5.外装的纱门窗遇到刮风下雨时在关闭窗户前要先把纱网回卷起来，若因风大而造成纱网飘出，要先把纱网塞进轨道再拉动纱门窗，风太大时建议窗户关小或不使用纱窗。&　　6.拉动夹网条时要顺着轨道平行拉动，如不小心把夹网条拉出轨道。可先使夹网条倾斜分别把夹网条两头套进轨道，再轻轻拉动几次(拉动时注意上下纱网是否平着回卷)。纱门窗就还原了，不影响以后的使用效果。
大客户商战故事——釜底抽薪
周末，广州。
一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。
&军军，还没起来啊？&武军看了一眼挂钟，十点半了。
&哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来，现在还头痛呢。&
&你要注意身体！&
&知道了，老爸&，武军用力的按着太阳穴。
&你妈让我问你&五一&回家不，哪天回来。&
&我月底回去，机票都定好了，你告诉我老妈，我会给她买她最爱吃的糯米糍荔枝，过几天就该上市了。&
&哦，不要乱花钱，我和你妈都挺好，回来给我们打个电话。&
放下电话，武军起来简单的洗漱了一下，就到下面的酒店就吃早茶，并顺手买了一份《南方都市报》。昨天晚上的酒气到现在还没有散，胃虽然是空的，但还是一阵一阵的往上翻，搞的武军一点食欲也没有，只点了一碗皮蛋瘦肉粥和一份小点心。
最近这一周武军几乎每天晚上都是和客户一起吃饭，这样的生活让他感觉的身体逐渐的有些吃不消。武军总是下决心要少喝酒，但一到了酒桌上，他就又全身心的投入，也许本性就是如此吧，武军始终认为自己是个性情中人，也许销售人员理应如此呢。
吃完早茶，武军拿起手机，他想起来应该给宝胜石化的赵工打一个电话。
宝胜石化四个月之前启动了一个化工项目，武军上周刚得到的这个信息并立即开始跟进。前几天，他刚刚接触了机动处的吴处长和技术工程师老赵。吴处长40多岁，对武军态度很冷淡，武军判断他可能已经被对手做了关系，很难再突破。老赵倒是和武军聊的很投缘，尤其是对武军他们的行业业绩特别认可，但武军心里非常清楚：毕竟老赵只是一个技术工程师，在采购小组里说话的权力很小，依靠他的力量是没有办法拿到这个订单的，他必须寻找新的突破口。
武军：&赵工，你好。干嘛呢？我是港湾公司的武军。&
赵工：&小武，你好。我今天加班，在办公室呢&
武军：&哦，你们也真够忙的。中午有空吗？一起吃个饭，我还有些问题想和您交流一下。&
赵工：&恐怕不行，我们下午还要开会，没时间。&
武军：&那就晚上吧，我定好地方给你打电话，找个离你家比较近的地方。&
赵工：&晚上再说吧&
武军：&别跟我客气，赵工，前几天我们初次见面我就觉得和您特别投缘，我想交您这个大哥交定了，下午五点我给你打电话&
赵工：&好的，下班联系吧&
当晚，武军在老赵家附近找了一家酒店，老赵六点半才到。简单的点了几个菜，武军就和老赵一边吃一边闲聊起来。
武军：&赵工孩子多大了？男孩女孩？&
赵工：&10岁，男孩&
武军：&学习一定不错吧？肯定和您一样聪明&
赵工：&成绩一般。脑袋不笨，就是不学啊。&
武军：&我家小孩子8岁，也是一样，男孩子就是爱玩，天天上网聊QQ，我也没时间管他。&
赵工：&哈哈，都是一样，现在的孩子很难管，外界的诱惑太多了。&
吃的差不多了，赵工开始聊起项目的事情。一般和客户吃饭，武军很少主动聊工作，大多数情况下都是客户先开口。
赵工：&小武，通过你初步介绍，我觉得你们港湾公司的产品不错，业绩也挺多。但这个项目不是我一个人，上边还有吴处长，你有时间和他接触一下。&
武军：&我和他接触过了，吴处长对我们很排斥。我估计他可能支持别的厂家。赵工，参与这个项目的对手都有哪几家？&
赵工：&据我所知，除了你们之外，还有华强、巨龙来过，巨龙的销售和吴处长好像很熟，过来几次从来都是直接去找吴处长。&
武军：&哦，这样啊，那应该是的。赵工，你们什么时间去考察啊？&
赵工：&应该是下个月，具体的是吴处长在安排。&
武军：&赵工，有什么消息您及时通知我，我再想办法做吴处长的工作。不过吴处长真的是不太好接触。主管这个项目的副总是谁？&
赵工：&是黄总。黄总这个人很不错，对技术也比较精通，他出国去了，估计还要一段时间才能回来呢，你有时间可以和他接触一下。&
武军：&好的，看来我必须要找他了&。
饭毕，武军和赵工告别时已经是晚上九点多了，高架桥上依旧车辆穿梭，高架两旁流光溢彩的霓虹灯照射在车窗玻璃上，伴着武军一路飞驰。。。
一周以后，武军正在办公室里写工作计划，突然接到赵工打来的电话。赵工告诉他一个重要的消息：黄总昨天已经回国了，后天就要带队去北京和沈阳考察设备厂家，吴处长和赵工、还有一位采购部经理陪同，考察对象是华强、巨龙公司，没有去港湾考察的行程安排。
武军一听就急了，这样的安排使武军更加坚信吴处长是巨龙公司的教练了。他点燃一支烟走到窗前，大脑飞速的思考着对策。
赵工?权力太小，影响力有限。吴处长？已经是巨龙公司的坚定支持者，不可能拉过来。黄总？刚刚回国，从未谋面，但也只有他才能压制吴处长了。
想到这里，武军立即决定：马上启程赶回公司，利用这唯一的机会运作黄总的关系。
武军拿起电话，从预订了当晚的机票，退掉了原来定好的机票。接着又给赵工打了一个电话，询问了关于黄总的一些背景。赵工告诉他：黄总48岁，清华大学电机系硕士毕业，有一个男孩在英国读书。虽然武军的一再要求，赵工也没有把黄总的手机号码告诉武军。
当晚九点，武军飞抵首都机场，马上电话联络公司赵总，把项目情况做了汇报。赵总
在电话中指示武军这次一定要见到黄总，建议他先打听到考察组下榻的地方，争取明天他们过来的时候接上头，如果能够见到黄总，他一定抽出时间去和黄总见面。末了，赵总还特意询问了黄总研究生读的系和专业。
&按照常规的做法，巨龙公司应该把黄总安排在距离公司比较近的酒店吧&。武军一边想着，一边打开笔记本电脑，查找巨龙公司厂区周边的四星级以上宾馆，大约10分钟的时间，13家酒店的电话和地址已经找到，武军一一记录下来才睡觉。
第二天一早，武军就用电话一一的落实这些酒店的住宿登记情况，打到第七家&&香格里拉酒店的时候，服务台的小姐告诉他，巨龙公司确实有预定了四个套房，武军的嘴角不禁露出了一丝微笑。
接着，武军马上打电话给一家花店，让他们准备四个&多姿多彩&商务花篮，他马上就过去。
二十分钟以后，武军来到花店，店员已经把花蓝准备好了，数朵粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰，在粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰，以翠绿的散尾葵的衬托下鲜艳夺目，煞是好看。武军高兴的付了款，让店员写了几张卡片放到每一个花篮上：&港湾公司热烈欢迎宝胜石化领导莅临北京参观考察&。最后，武军把香格里拉酒店地址写给店员，让他们在中午之前送到房间。
回到车上，武军给赵工发了一条短信：&赵工，你们什么时候到？我们领导真被给你们接风呢&。
不大一会，赵工回复了短信：&我们已到机场，飞机晚点，大概要10点左右到北京，巨龙公司已经安排专车接机，恐怕不方便&。
武军想了几秒钟，马上回过去一条短信：&好的赵工，祝您一路平安，不方便的话我就不去接您了，晚上短信联系。&
一会，赵工回复了短信：&好的，谢谢。&
放下手机，武军马上又驱车来到香格里拉酒店，给老婆小惠请了个假，又给老妈老爸打了个电话，随后开了一个标准间，在房间里他上网处理了几封邮件，感觉有些疲惫，就斜躺在床上打起盹来。。。
又将近一个月没回家了，到了北京还不能回家，老婆和孩子也见不到，老妈爱吃的糯米糍荔枝还是长在广州的树上。。。，这就是武军已经习以为常的销售人生。
当晚十一点，武军穿戴整齐来到酒店大堂，坐到靠近旋转门的沙发上，一边看报纸，一边观察着进进出出的客人。&见到黄总该从什么话题谈起呢？&武军暗想。他知道，像黄总这样级别的技术型专家，如果没有独门的技术和差异化的卖点，是很难在很短的时间内打动他的。与巨龙公司相比，港湾公司唯一的优势就是S-2000系统，这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸，也许只有从这个问题切入才能真正激发起黄总对港湾公司的兴趣。
半夜12点左右，武军看到一群人跟着门童走进酒店，赵工走在最后边，走在前面那个人正是巨龙公司的销售经理老韩，他认识老韩，老韩不认识他。
半个小时之后，巨龙的老韩走出电梯。武军看他开车走远，马上到前台查证了黄总住的房间，从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话，先是吃了一惊，武军赶紧在电话中解释：&黄总，我是港湾公司的广州销售经理武军，不好意思这么晚打扰您。您这个项目我们很想参与，但我们进入的太晚，刚把资料递过去您就出来考察了，我们非常希望您能给我一次机会，既然到了北京，我们真诚的希望您能到我们公司看一下。&
黄总这才明白武军的来头，说：&花篮是你们送的吧？&
武军说：&是的黄总，我们有些冒昧了&。
黄总说：&谢谢你们。我们几个刚才还纳闷呢。我们的行程很紧张，这次恐怕没有机会了，以后有项目再合作吧&。
武军说：&黄总，我能上去和您见个面吗？给我十分钟&。
黄总迟疑了一下，说：&好吧，你上来吧。&
武军放下电话，快步走进电梯，直奔黄总的房间。
黄总的房间门虚掩着，武军轻轻敲了几下，黄总就出来开门了。他穿着睡衣，好像是准备洗澡的样子。
武军回手关上房门，递上名片，黄总让他坐在沙发上，冲了两杯绿茶放在桌子上。
寒暄了几句，武军直奔主题：&黄总，今天太晚了，我就跟您简单的汇报一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的，尤其是在乙烯装置方面，我们针对石化用户的特点专门开发了S-2000系统，彻底的解决了传统控制系统中诸多弊端。比如电压波动时的瞬间停电问题，很多石化的客户都有遇到过，我们的系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的，所以希望您能给我们一个参与的机会，我相信我们一定不会让您失望。&
黄总果真对这个话题很感兴趣，开始和武军聊起软硬件系统的架构。
不知不觉中，已经凌晨1点半了，武军起身告辞的时候，黄总已经决定明天到港湾公司考察，时间定在下午的2点，参观交流的时间一个小时。
第二天一早，武军早早来到公司，和赵总简单的碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报，说：&小武，开局不错。我今天就在公司等黄总，我昨天还给你请了一个神秘的高人，下午也会过来。&
武军说：&谁啊？赵总？这么神秘？&
赵总说：&是黄总的硕士导师，清华大学的，也是我们自动化协会的学术委员，我的老朋友，我昨天联系上的，今天一定会给黄总一个惊喜！&
武军听到这里，不禁开怀大笑，对赵总说：&赵总，真有你的。这个项目是我们的了&。
赵总微笑着说：&我最知道你想要啥，臭小子。&
望着一手把自己带起来的赵总，武军心中充满了敬佩之情。
当天下午，黄总一行结束了在巨龙的考察活动，港湾公司的商务车已经在门口等候。
下午两点，商务车停在港湾公司办公楼前，办公楼的门楣上，&港湾公司全体员工热烈欢迎宝胜石化各位领导莅临指导&的横幅格外显眼。赵总率技术、研发的主管早早的在门口迎接，礼仪小姐的鲜花也和人一样鲜艳欲滴。
来到会客室，黄总吃惊的看到一位老先生端坐在沙发上，正是他的硕士导师李教授。在这里见到10年未曾谋面的恩师，黄总感到非常意外，更是激动不已。赵总赶忙介绍：李教授是我们的常年顾问，听说您来北京，我把消息告诉他，他就过来了。
黄总上前拉住李教授的手，看着李教满头的白发和佝偻的身体，眼泪禁不住流下来，赶紧扶老教授坐在沙发上，和老人家攀谈起来。
赵工、吴处长等几个人则被安排到另外一件会客室喝茶，等候黄总。武军看到吴处长的脸色有些异样，不禁暗自好笑。
30分钟以后，黄总和李教授、赵总一起走进会客室，技术经理崔总开始给宝胜的客人介绍公司以及乙烯行业专用的S2000系统，黄总在交流过程中提出的问题崔总都一一做了解释。技术交流结束以后，赵总亲自带黄总一行参观了工厂的生产线和质检中心、研发中心。
当天下午黄总临时界定吴处长带领考察团赶赴华强公司继续考察的行程，自己则留在北京，约上几个研究生同学一起请李教授吃饭叙旧，并决定乘坐第二天的班机返回广州。
当天晚上九点，武军和赵总还在办公室里商议项目的事情。赵总说：&小武，我们这一招釜底抽薪之计已经初步显露成效了，我认为我们应该趁热打铁，你明天和黄总一起回广州吧，一路上可以照顾一下他，还可以趁机加深一下感情。&
武军说：&这样最好，我这个五一假算是搭上了，连老爸老妈都没来得及见上一面，哎。&
赵总说：&回来再休息吧，我明天过去看看两位老人家，其他家里的事情你有什么需要公司支持的尽管提。&
武军嘿嘿一笑，说：&谢谢赵总，看来我要一辈子给你卖命了，你别对我这么好了，求你了&。
第二天一早，司机把黄总和武军送到机场，赵总自己开车到机场送别。一路上武军细心的照料黄总，又和黄总交流了很多技术方面的问题。黄总的态度已经传达给武军一个信号：这个项目非常有希望。
回到广州以后，武军又与赵工沟通了几次，赵工告诉他：一路考察的时候吴处长显得非常不高兴，华强那边的考察草草的结束了。回来以后黄总亲自主持召开会议，一再强调自动化系统一定要考虑增加防瞬间停电的保护功能，而这个功能只有港湾公司的S2000具备，这个要求已经写进标书当中了，应该问题不大。
一个月以后，宝胜石化项目自动化系统招标，港湾公司技术分和商务分全部排名第一，顺利中标。
企业微信与企业微信号是什么关系？
　　4月18日，一款独立于微信之外、专门为企业用户提供协同办公的APP&企业微信&正式上线，微信负责生活、企业微信负责工作，这或许是这款产品面世的重要原因之一。与此同时，企业级移动互联网应用市场的火热自然也吸引到了这样的互联网巨头的关注，打造面向企业级市场的产品也是势在必行，因为已经有类似阿里钉钉这样的应用收获到了众多企业用户。　　迟早也必须要占据这一市场制高点，但是，阿里钉钉或许根本就不是企业微信普及应用的障碍所在。　　企业微信与微信企业号是啥关系？　　在了解到新上线的企业微信的功能之后，笔者特意去翻看了2014年9月微信APP上线的&微信企业号&功能，还真是有些傻傻分不清楚。对此，微信官方的解释是，微信企业号和独立的企业微信APP是两个兄弟产品，他们共同面向企业级市场。如果企业想基于微信平台搭建自己的应用，可以采用微信企业号；如果企业想在微信平台之外搭建一个完全属于自己的类微信平台，则可以选择使用独立的企业微信APP。　　从产品功能上讲，两者在面向企业用户时，似乎并没有本质的区别，区别更多的集中在企业用户是想基于微信还是不基于微信但融合微信。或者中，从某种意义上看，微信企业号与微信订阅号、微信服务号是并列的，他们提供给企业的是不同的服务，订阅号侧重于信息传播、服务号侧重于用户服务、企业号则帮助企业实现移动化（移动协作和管理）。但是，企业微信则是完全独立于他们之外的一款全新的APP，从而避免人们在使用微信时将工作和生活搅和在一起。　　企业微信的诞生，颇有当年腾讯RTX的感觉。腾讯RTX独立于QQ之外自成体系，但其功能和使用习惯与QQ颇为相似，笔者作为腾讯RTX的老用户，对这款产品还是比较熟悉的，而且在工作中也确实有一些用处。不过RTX除了从系统上将工作与生活分开，但用户在RTX的使用上依然更多使用其IM功能，对于这一软件的其他功能发掘甚少。　　如今，企业微信的出现，似乎在某种程度上依然面临这样的问题：用户在微信中能够说明的问题，为何要切换到另外一个企业微信的APP中呢？　　从目前企业微信的功能来看，企业微信除了微信传统的聊天功能外，着重集合了工作场景能够应用到的公费电话和邮件功能；同时，还提供了微信中没有的报销、请假、考勤等协同办公的功能。不仅如此，企业微信团队还透露，未来企业微信将致力于API接口的开放。此举可谓显而易，就是要吸引更多的第三方软件开发商等基于企业微信进行开发，为企业微信丰富和完善更多的功能，从而将自身发展成为与个人微信比肩的企业级产品。　　按照这一发展逻辑，未来，微信企业号势必会合并至企业微信中，因为就目前而言，微信企业号比微信服务号的应用者要少，而微信服务号应用者则少于微信订阅号，尤其在微信订阅号与服务号功能日趋一致的今天更是如此。但是，微信企业号与企业微信的融合也有一个前提，就是企业微信要真正做起来才行。
采购如何议价?采购议价必须掌握哪些技巧?
　　在采购中，通常询价之后，可能有数个厂商报价。经过报价分析与审查，然后按报价之高低次序排列(比价)。议价究竟先从报价最高者着手，还是从最低者开始?是否只找报价最低者来议价?是否与报价的每一厂商分别议价?事实上，这并没有标准答案，应视状况而定。在采购中应该如何议价?采购议价又必须掌握哪些技巧?以下为您介绍当买方占优势时有哪些议价技巧。　　1、过关斩将　　所谓&过关斩将&，即采购人员应善用上级主管的议价能力。　　通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。若采购金额巨大，采购人员甚至进而请求更高的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高阶主管与对方的高阶主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高阶主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。　　由于，业务人员若为回避&过关斩将&而直接与采购经理或高阶主管洽谈，势必会得罪采购人员，将来有丧失询价机会之虞，所以通常会接受此种逐次提高议价者层级的安排。
　　2、压迫降价　　所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在买方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，致发生亏损或利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱产品换取周转资金的现象。因此，这时候形成买方市场。采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换来源，当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是&以牙还牙&抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维持良久。　　总之，在采取&压迫降价&时，必须注意切勿&杀鸡取卵&，以免危害长期的供应商关系或激起对抗的行动。&　　3、借刀杀人　　通常询价之后，可能有数个厂商报价。经过报价分析与审查，然后按报价之高低次序排列(比价)。议价究竟先从报价最高者着手，还是从最低者开始?是否只找报价最低者来议价?是否与报价的每一厂商分别议价?事实上，这并没有标准答案，应视状况而定。　　一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕&时不我与&。且议价的厂商愈多，通常将来决定的时候困扰就愈多。若仅从报价最低的厂商开始议价，则此厂商可能倨傲不训，降价的意愿与幅度可能不高。故所谓&借刀杀人&，即从报价并非最低者开始。若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，&底价&可能就浮现出来。若此一&底价&比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。以前述第三、第二低者降价后的&底价&，要求最低者降至&底价&以下来承做，达到&借刀杀人&的目的。若原来报价最低者不愿降价，则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。若原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。　　&借刀杀人&达到合理的降价目的，应即见好就收，免得造成报价厂商之间的&割颈竞争&，致延误时效。此外，摒除原来报价偏高的厂商之议价机会，可以鼓舞竞争厂商勇于提出较低的报价。
　　4、化整为零　　采购人员为获得最合理的价格，必须深入了解供应商的&底价&究竟是多少?若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则&杀价&才不至于发生错误。因为真正的成本或底价，只有供应商心理明白，任凭采购人员乱砍乱杀，最后恐怕还是占不了便宜。因此，特别是拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，宜要求供应商&化整为零&，列示各项零件并逐一报价，并另洽制造此等零件的专业厂商独立报价，藉此寻求最低的单项报价或总价，作为议价的依据。如此做法，也会面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策问题。&& & & &关注万贯五金机电网官方微信，手机一键查找五金机电，省钱又方便！
商家看过来：送货清单常见的毗漏有哪些?
　　当今，在经济往来中，有的买卖交易事前没有书面合同。对方一个电话、一个传真，就把货送了过去。到了货，款久拖不付，不得已提起诉讼，要求对方支付货款，提供的证据有的就只有送货清单。但由于送货清单的毗漏，导致部分原告败诉，或者不能全面胜诉。在诉讼中，送货清单常见的毗漏有以下几点：&　　一、送货清单上抬头主体不准　　东莞的企业主体复杂是事实，但有时是企业自己把自己写得、印得复杂。本来是在东莞注册的企业，变成有关联的香港或台湾企业;本来是某厂、某贸易部，变成某公司;本来是公民个人，虚构某厂、某公司。如果诉讼，谁是原告呢?例如：长安的张生办了一家私营的制衣厂，送货清单上印上东莞市XX制衣有限公司。因为诉讼到法院立案。收案的法官问他，送货的是XX公司，怎么是XX厂起诉?张生作了解释，不行!法官叫他先去工商局查询证实东莞没有这家公司，再提供证据证明是这家厂送的货。　　律师建议：在印制送货清单抬头时，应按照营业执照的企业名称(全称)印制，如印制贵厂送货清单时的抬头应是&东莞长安上沙富昌电子制品厂&，而不可仅印&富昌&了事，以免后患。　　二、客户名称不详或不准　　有时发货人员为图省事，不填客户名称的全称，只填字号。如果收货方在送货清单上只签名不盖章，则难以确认具体的债务人。比如收货方是&东莞市双马五金厂&，在送货清单上只写&双马&或&东莞双马&，单凭这一证据就不能确认客户就是&东莞市双马五金厂&。因为&双马&只是字号，非经特别注册，其他行业可以注册使用。可以有&东莞双马服装有限公司&，也可以有&东莞市双马塑胶厂&。所以，一时的省略，可能带来麻烦。　　律师建议：在填写送货单客户名称时一定要填写客户营业执照上企业名称的全称。　　三、所送货物表述不明　　一般的送货清单，至少应有品名、规格、数量、单价、金额等内容，以确认送了什么货，什么样的货，多少货，多少钱的货。所送货物不同，清单的内容有所不同。品名和规格可以印证货是否对板，数量和单价可以确认货款数额。　　律师建议：在填写送货单时至少要把品名、数量、单价、金额栏填写清楚，绝不可省略。　　四、收货方没有盖章　　这是个普遍性问题。试想，收货方只有仓管人员签名，在付款前签名的走了，收货方不认账，又没有其他证据证明债权债务，则如何是好?不得不委托律师去收集证据证明签名人的行为是职务行为，不是个人行为。　　五、付款方式要么没有，要么过于简单　　付款方式包括货币种类、支付时间和结算方法等内容。没有约定付款时间，按照《合同法》第62条的规定，送货方当然可以随时主张权利，只要给对方必要的准备时间，但需要双方协商，也影响资金计划。如果约定了付款时间，没有按时付款，就可以主张迟延付款的违约金。有时付款方式仅写上商业习惯用语&月结XX天&，由于没有确定是现金还是转账结算，不利于资金安全。从安全的角度看，转账优于现金;从快捷的角度看，现金优于转账。　　律师建议：为保证及时回收货款，一定要对付款时间作具体约定，并可约定逾期付款违约金，每天按逾付款项的1&--5&计算。　　六、缺少异议条款(这一条甚少人留意到)　　《合同法》第157条、158条规定了买卖标的物的数量和质量异议。归纳起来是三点：一是有质量保证期的，适用质量保证期;二是当事人约定数量和质量异议期限;三是没有约定的，最长异议期限是两年。　　律师建议：站在卖方角度，送货清单上最好约定数量和质量的异议期限和异议方式，以免买方以数量不足或质量缺陷为由抗辩债权。
采购须知：什么情况下可以选择单一采购方式?
& & & & 什么情况下可以选择单一采购方式?单一采购是指买家与一位服务供应商来定义、磋商并购买服务的一种做法。以往,买家采用单一采购是因为它既简单又迅速,不像多供应商采购程序那样,要分阶段进行,还要各个审查,显得困难重重。而现在情况则不同,采用单一采购大多是出于买家和服务供应商之间已经建立的信任。　　在下述情况下可以选择单一采购方式：　　●快捷的程序至关重要。　　●服务供应商的声誉至关重要。　　●服务供应商具有独特的能力;有时,供应商能提供独特的业务方案(如讲究效率,同时增加收入),或者能帮助买家改进程序,增加价值。　　●拟定的采购协议错综复杂。这通常是由交易额的大小、与其他程序之间的相互依赖性或战略重要性来决定。　　●与供应商之间已经有了交织在一起的联盟关系(如:服务供应商拥有关键的软件或专有权)。　　●买家和服务供应商的个人或两家机构之间有着高度的信任;这常常是以供应商以往提供服务的能力为基础的。　　●公司文化有利于采用双方协作的单一来源。　　●买家与服务供应商之间存在广泛的联盟机会(如:交销售产品,管理销售渠道或提供技术、研究能力)。
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