华为超小米成中国智能机第一：“龟兔赛跑”寓言重现
稿源：凤凰网科技
北京时间10月23日消息，市场调查公司Canalys出具的报告显示，三季度中国小米手机销量下滑8%，而华为手机销量则增长81%。《华尔街日报》发表评论文章称，此时正值中国智能手机销量停滞期，坚定走技术路线的华为终于占了上风，在中国智能手机市场上,“龟兔赛跑”的寓言故事正在上演。
小米手机以下为文章全文：在中国庞大的智能手机市场上，“乌龟”已经超过了“兔子”。一项新的调查显示，第三季度，炙手可热的中国创业公司小米将中国智能手机市场第一的宝座“拱手让给”了坚定走技术路线的华为，而且手机销量首次出现同比下滑。华为超过小米两家公司排名的变化正值中国智能手机销售停滞，以及大牌科技公司和新兴创业公司推出多款低价高配手机“围攻”小米之际。竞争对手的手机吸引了像王维新(Wang Weixin，音译)这样的中国手机买主。王维新说，他曾经考虑过小米，不过还是购买了一部华为7，原因是这是一部廉价手机和华为的声誉，“说老实话，普通人不太关心配置。但华为手机在我的朋友中口碑很好，而且我知道这是一个国际化品牌”。小米手机出货量走势图市场研究公司Canalys当地时间周四发表报告称，第三季度小米手机销量下滑8%，华为手机销量则增长81%。Canalys没有披露具体的市场份额数据。Canalys的数据显示，第二季度小米中国智能手机市场份额为15.9%，华为市场份额为15.7%。小米年销售量难完成这些数据使得小米今年销售8000万-1亿部智能手机的目标受到质疑。小米之前披露，今年上半年智能手机销量为3470万部，传统的第四季度销售旺季将有助于它完成目标。小米称，销售滑坡的原因在于产品过渡，销量将会反弹。小米8月中期发布了新款红米系列手机红米Note 2，9月末发布了小米4C。小米公关主管托尼?魏(Tony Wei)周四在微博上发帖称，“中国市场仍然足够大。小米的重心是用户体验和产品创新，而非仅仅是追求耀眼的数据和市场第一的排名。”小米还提到了国际市场的开拓。小米总裁林斌本周在WSJD Live会议上表示，自2014年7月进入印度市场以来，小米在印度的手机销量已达到300万部。华为的“逆袭”过去数年，小米使中国传统电子产品厂商陷入混乱。网上销售和摇滚音乐会风格的产品发布会使得小米身价迅速攀升至460亿美元，成为中国身价最高的创业公司。中国销售疲软加大了小米向消费者证明其身价物有所值的难度。Uber今年7月融资时估值超过500亿美元，在此之前，小米是世界上身价最高的创业公司。作为全球最大电信设备供应商的华为，最近几年在智能手机市场不断强势扩张。据多个研究公司的报告，华为已在今年第二季度，一跃成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商。而且，华为接一近半的智能机销量均在欧洲、中东和非洲等海外市场获得。中国智能手机用户消费升级研究公司易观国际分析师尼克尔·彭（Nicole Peng）称，中国智能手机市场正在向高价产品升级，而这种改变对华为有利。华为智能手机易观国际报告称，中国智能手机市场在今年第二季度同比下滑了2.7%，出货量跌至1.056亿台。能支付得起智能手机的中国用户大多已经入手了一台（甚至是多台），现在他们希望升级自己的设备。在中国，价格低于200美元的智能机销量近来一直在不断下滑，第二季度同比跌幅高达28%。而价格在200至500美元产品的销量，在同一季度却上涨了22%。上述研究公司表示，今年第二季度，华为智能手机的平均售价为282美元，而小米的平均售价则只有149美元。小米发力海外能否再见效？随着智能手机市场的竞争愈发血腥，小米今年已将目光更多地投向海外市场，同时该公司还在努力扩展到其他产品类别。研究公司IDC中国区主管凯蒂·富奥克（Kitty Fok）表示，尽管小米增速放缓，但她并不认为这家迅速崛起的初创公司会就此陨落。“小米在海外的发展势头一直很可观，”她说。“而且它们还有规模优势，这使其对零部件供应商有较强的议价能力。这是一个很关键的竞争优势。”中国市场的其他科技巨头早就开始学习小米的“伎俩”，并利用学到的策略回过头来对付小米。分析师称，众多的新机型外加密集的广告轰炸帮助华为超越了小米。反观小米，没有大量的研发预算不说，而且它还缺乏华为等更成熟对手所拥有的销售渠道。华为表示，其去年的研发预算总体高达66亿美元。小米则并未披露其研发预算。
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华为手机能否超越小米？
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华为在产品功力上和产业垂直整合方面还无法与三星相提并论，但在产品定位和研发方面，华为已经开始显现出追赶上三星的趋势，而对于其他国内手机厂商而言，华为具有的研发实力和产业整合能力也让其他厂商无法望其项背。
在普遍没有形成真正的软硬件生态、产品技术优势、产业垂直整合优势、渠道和供应链优势等竞争壁垒的前提下，任何一款希望定位于中高端价位的安卓智能手机都将面临品牌很难产生溢价的尴尬处境：HTC、摩托罗拉、索尼等海外品牌都在中端机市场节节败退；魅族在MX4发布之前几乎沦为了小众手机品牌；锤子因为老罗自负的3000元定位几乎宣判了这家初创手机企业的死刑；VIVO和OPPO至今也没有拿出像样的中高端手机产品，销量堪忧；而一加手机曾一度想征战2500元 – 3000元价位，最终在国内也选择“一步到位”降至2000元。
所以，目前智能手机市场已经呈现出了两极分化的市场形态，高端机市场被苹果一家牢牢占领；三星虽然仍将自身的旗舰产品定位高端，但品牌溢价能力已经大不如前，三星旗舰机型的真实价位已降至4000元 – 2000元区间，成为真正意义上的中端机市场霸主；而2000元以下的低端机市场甚至更为低端的千元机市场已经成为主打高性价比甚至死磕超高性价比的国产手机厂商的江湖。
头条哥认为，国产手机厂商短期内在中端机市场还能有所发展的只剩下了小米和华为。至于魅族，大招已在MX4上放得差不多了，并且请先解决了产能问题后再谈未来。
很多人不理解头条哥为啥将小米列为中端机市场的有力竞争者，因为小米手机一直是以2000元以下市场高性价比典范的面目示人，但其实，其主要的盈利点不在线上而在线下渠道，其大部分产品销售的真实价格在2000元 – 2500元价位，用华为终端CEO“余大嘴”余承东的话就是“线上猛炒作，线下加价卖”。
但这种模式有着不可持续的隐忧：第一，薄利多销且产能已经上来的“小米模式”目前是成功的，不过一旦线下销量停止增长，而其他在2000元价位死磕的国产手机厂商产能跟上，那么其线下加价的盈利模式将很难持续下去；第二，小米手机毕竟是一款定位2000元以下低端机市场的产品，而小米并没有真正定位并且具备一定实力的中端机型，“被打回原型”只是时间问题。
而从去年开始，华为则在低端机市场和中端机市场都逐渐显现出一定的功力。
经过三年多的摸爬滚打，华为终端已经通过华为手机的D系列和P系列的产品迭代在手机工业设计、海思SOC研发、价格管控、产品营销、供应链节奏以及渠道销售等方面完成了“原始积累”，自那以后，华为终端CEO余承东就定下了既在低端机市场要销量，又在中高端机市场立品牌的“远超小米，超越三星”的雄伟目标。
于是，余大嘴把华为手机产品分为了华为和荣耀两个品牌，分别面向中端机市场和低端机市场，前者主要面向全球市场，后者主要立足中国市场。荣耀系列产品的实力和定位大家都相对熟悉，头条哥主要谈一谈华为终端在中端机市场的布局和优劣势。
华为品牌几乎放弃了其他产品系列，只保留定位中高端的P系列，相当于三星的Galaxy S系列，推出了P6和P7两款全球销售的旗舰机型，同时推出了类似三星Galaxy Note系列的大屏手机产品线Mate，其第二代产品Mate 7刚发布不久便已算是目前销售情况最为火爆的大屏手机。
但可惜的是，华为手机的P系列产品除了具备一定的工业设计水准，但在功能、配置与参数等衡量产品高低的很多重要方面都与定位2000元左右价位的低端机型相当，其产品定位可谓十分模糊，难以承担起华为主打中高端市场的重任。而Mate 7的产品定位则更为合理一些，优秀的工业设计、高屏占比、高性能、新功能元素的加入以及系统UI的改进，都让Mate 7渐渐成为三星Galaxy Note系列的低价位竞争者，相比2000元的低端旗舰机型，Mate 7也具备一定的溢价实力，但其高配版3500元左右的价格仍然定价较高，标准版2500元左右的价格则稍显合理。
头条哥认为，华为手机P系列的失败和Mate系列的成功，可谓体现出国产手机在中端机市场全面退败的根本原因：产品定位的盲目和背后技术积累的不足。由于高端机市场被苹果一家独占，中端机市场实际上成为了安卓智能手机的高端市场，想要在这里分一杯羹，必须要在产业垂直整合方面和产品定位设计方面具有自己的竞争优势和独到之处，该产品必须是这家企业各方面优势的集大成者。因此，三星的Galaxy Note系列成为这一价位区间的佼佼者。
这也是为何缺乏硬实力的国产手机厂商很难在中端机市场找到自己位置的重要原因，而另一个原因是，安卓智能手机由于缺乏苹果良好的生态系统，产品差异性难以拉大，导致产品的迭代速度极快，贬值幅度较大，也增加了中端机市场产品研发的难度，拿什么来吸引消费者购买高于2000元价位的安卓智能手机，成为所有国产手机厂商难以逾越的“龙门”。
而华为Mate 7可谓给其他国产手机厂商树立了一个较好的榜样，在产品垂直整合能力远逊于三星，技术研发实力也存在一定差距的前提下，良好的产品定位和不凑合的产品设计将是目前国产手机品牌能够立足中端机市场的唯一方法，同时也要向华为那样以三星为榜样，逐渐重视新技术积累和基础硬件研发，尝试各种产业垂直整合的可能性，才能逐渐构建别人无法模仿的核心竞争力。
头条哥认为，国产手机厂商厮杀于低端机市场，是符合目前市场趋势和企业实力的现实，但这一市场永远不是长久之地，除非你具备联想那种把手机当PC卖的强大产业整合能力。随着三星及海外安卓智能手机品牌在中高端市场空出巨大的市场份额，华为等中国手机企业可谓处在最好的发展时机，而全球用户对国产手机品牌接受度也有着很大的提升，虽然国产手机厂商推出定位合理的中高端旗舰机型成功的机率不高，但对产品运营能力的提升和技术经验的积累都会有极大的帮助。
回到华为本身而言，头条哥认为华为在产品功力上和产业垂直整合方面还无法与三星相提并论，但在产品定位和研发方面，华为已经开始显现出追赶上三星的趋势，而对于小米等还在低端机市场奋力拼杀的国内手机厂商而言，华为具有的研发实力和产业整合能力是其他厂商无法望其项背的，目前，华为也在符合国际市场规范的前提下改善着系统的用户体验（推出EMUI 3.0）和开始着手布局智能硬件，相信荣耀品牌的系列产品将会成为低端机市场的强有力竞争者之一。
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