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达摩盘圈人大法
导读：大数据时代的到来，孕育而生了强大的营销平台达摩盘（DMP），达摩盘的出现让很多人又惊艳，又凌乱。惊艳是因为阿里妈妈向卖家开放了大数据，达摩盘里的人群标签很多，维度很细，但问题又来了，我们怎么把多而杂的标签打造成高转化的自定义定向？
大麦电商团队就来给大家解析下，怎么把DMP的标签玩起来，分两步来学习下今天的内容，分析店铺人群、圈人原理。
一、分析店铺人群
要玩好DMP，一定要对人群有个基本概念，因为DMP里的标签本来就是人群属性标签，所以我们必须要了解下我们的店铺人群构成。
如何了解我们自身店铺人群，在这里给大家分享几个认知店铺人群的渠道，我们可以通过江湖策、生意参谋和达摩盘本身查看我们的人群构成。
江湖策。进入江湖策（旧版），点击流量发现-人群画像，我们就可以看见自家店铺所覆盖的3种不同类型客户的人群画像，从人群画像的几个基本维度我们就可以知道我们客户分布的年龄段、性别、星座等维度。
生意参谋。进入生意参谋-经营分析-流量分析，我们就可以查看到我们店铺的用户分布地域和消费层级的表现。
达摩盘。利用达摩盘的现有用户人群透视功能，我们可以更清楚的认知我们现有用户的组成维度，包括人群兴趣、月均消费额、商品折扣率等数据。
通过以上几种工具我们就可以对我们店铺客户特征有了基本认知，只要我们在组建自定义人群时靠近我们现有人群特征，那么我们组合的人群就有更大几率购买我们店内的产品。
二、圈人原理
了解完店铺基本人群后，那我们距离圈出高质量的人群就更进一步了，但圈人时我们不能没有目的的圈，我们可以针对一些店铺需求去确定圈人目标。例如在店铺大促时我们圈人目的就要考虑拉新了，在店铺上新时我们圈人目的可以考虑召回老客户，所以说圈人前一定要思考，我是为什么圈人，我有什么营销目的，我认为这才是使用达摩盘的真正意义。
（一）基本圈人思路
今天给大家介绍基本圈人思路，DMP人群=基本属性+购物习惯+兴趣点。
在圈人前我们需要做的第一件事就是先了解自有店铺人群，然后确定圈人目标，我们需要通过人群基本属性、购买习惯、兴趣点3个维度的组合去把人群变得立体化。
人群基本属性可以理解成我们店铺客户基本构成属性，我们在组建基本人群标签时，一定要和店铺现有人群标签结合起来，提炼最精华的属性进行放大，我把基本属性分为性别、年龄、职业3种属性，通过这3个维度的数据，我们可以初步确定店铺人群的基本画像。
这时我们需要考虑这些人群的购物习惯，这群人的月均消耗是多少，月均购买笔数是多少，根据这两个维度我们可以判断这个人大致的购买能力与消费习惯。
最后我们必须去确定这个人群的兴趣点在哪，是否和店铺主推宝贝的特征吻合，这是我们组建人群最关键的一步，把以上3个维度属性组合完成，我们就可以圈出兴趣特征明显，并具备店铺消费能力的人群了。
但还没有结束，我们圈出的人群效果如何，还需要我们分2步去验证。首先我们可以用标签透视功能来初检我们的基本人群维度，当然，最后还需要对测试结果进行复盘，去总结我们圈人的标签属性是否选择正确。
（二）案例展示
现在来实操给大家看下，假设我是一个卖遥控飞机的店主，我要去拓展我的新客户。
第一步，找到店铺的基本人群进行分析，通过基本人群属性可以看出，现有店铺人群是年龄在35-39间的女性白领居多。
第二步，找到店铺的人群购买习惯进行分析，可以看出该店铺人群月均消耗100元以上，月均消耗8笔以上的占比比较多。
第三步，给店铺人群确定兴趣点，兴趣点可以从两方面思考，一方面是自我认知的兴趣点，另一方面是人群透视推荐的兴趣点。我们主要卖的是遥控飞机，所以我们可以从遥控偏好类去找兴趣点，也可以从人群透视的兴趣点中看出店铺人群对女士羽绒服也有一定兴趣爱好，所以我们也可以考虑从这方面定向。
通过以上3个维度去勾选标签，圈出拉新人群后，我们需要进行人群初检，用圈出人群和店铺现有人群标签透视进行比对，若在这次比对中没发现明显错误，就可以将人群投入测试了，最后通过测试复盘，就可以知道我们圈出人群的可用度了。
今天简单的给大家介绍了达摩盘圈人的基本思路，再给大家总结下今天所讲的内容，我们在使用DMP圈人时必须要确定营销目的，了解自身店铺人群，最后可以根据营销目的套用圈人公式，DMP人群=基本属性+购物习惯+兴趣点，去达到圈人营销目的。当然也不要忘了通过对比人群及测试结果分析去对圈定人群进行复盘纠错，当我们慢慢掌握了达摩盘圈人技巧后，就可以在落地页和推广图上做文章，更好的去提升钻石展位的投放效果。
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400 800 2210189钻展的达摩盘是什么？麻烦哪位大神解释一下，是干什么用的。
达摩盘是辅助钻展圈定人群的工具，里面把人群贴上各种各样的标签，通过它选择适合店铺定位的标签人群进行钻展投放，转化更大化
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电商重度患者【话题】达摩盘：阿里妈妈是怎么去用阿里数据的？ - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
【话题】达摩盘：阿里妈妈是怎么去用阿里数据的？
【i天下网商注】在足量数据的基础上，阿里妈妈正试图改变数据价值低的现状：利用闭环营销，在分散数据集中化和数据流动的基础上，充分利用阿里平台的海量数据，支持商家营销链的行动，使卖家准确找到自己的买家，管理自己的客户，直接提升营销效果。
文/天下网商 马晓丹
用大数据预测用户行为已被国外和国内业界验证有效，但吐槽大数据概念化的也不在少数。&
不得不承认，多数企业对大数据这个概念仅仅是知道些许皮毛，首先有些平台根本没有足量的数据去支撑自己基于大数据的想法，而有足够多数据的平台，却没有充分渗透数据的能力：怎样去分析自己的数据？自己的数据应该用在哪些领域？应该配套怎样的外部行动？这些行动应该直接还是间接？提到大数据，大家多数都是一笔带过，或者积累数据还需要时日，或者根本不不知道怎么利用自己手里大把的数据，能把数据充分利用并且将数据用得漂亮的企业少之又少。
阿里妈妈高级产品专家须静告诉记者，大数据没有被利用的很好的原因在于，数据过于分散， 相关性和连接性较弱，因而数据应用相对来说较浅，其价值自然很低。而前边提到的第一个问题对于阿里来说不存在，阿里平台本身就产生足够的数据，另外，阿里系的其他公司也能产生大量的数据，不能否认数据的诱惑力。
在足量数据的基础上，阿里妈妈正试图改变数据价值低的现状：在分散数据集中化和数据流动的基础上，充分利用阿里平台的全域数据进行联接，支持商家营销链的行动，使卖家准确找到自己的买家，继而管理客户，直接提升营销效果。
DMP项目随之提上日程，它被赋予一个极具阿里基因的名字：达摩盘（DMP，智慧和独到见解的象征）。
融合：分散数据集中化，锁定一个人
作为一个数据交易市场，达摩盘的运作方式是，将阿里系的数据和商家自身的第一方数据收集起来，生成相关标签（比如说办公室女性、在校学生、吃货等），将这些标签同步到阿里妈妈之前的产品当中（比如说钻石展位、淘宝直通车、视频、TANX等），进行相关的定向精准投放，后期会通过开放平台接入具有数据挖掘能力的第三方，协助生产标签、做相关市场报告，以此来服务商家。
在达摩盘（DMP）系统里面，大致包含购物数据、位置数据、社交数据等多维数据，阿里妈妈试图将所有的数据整合起来做一些应用，将外部的数据接入进来，将多元化的阿里系数据进行打通。
不同来源的数据都会被整合，如此设置会打造出以下这样的现象：一个人在不同的平台有不同的ID，产生不同的数据，而在达摩盘里，来自不同平台的数据，被整合成一个代号，数据还原的人物影像随即变得更加立体。
这种数据整合顺其自然的解决了消费者在不同平台行为多变的监测问题，同时，多渠道或者跨屏投放计划也将会更加清晰。
数据整合解决了数据分散化的问题，营销行为可以更加精准的锁定一个人，在综合数据分析的基础上，达摩盘可以发现一些普通的DMP无法发现的营销秘密：营销主的人群分布在哪儿，年纪多大，都买什么东西，这些监测项在不同平台有哪些不同偏好，变化是怎样的，结果就是个性化定向投放更加精准。
当然，将所有数据整合，多平台DMP学习操作繁琐的问题也就迎刃而解了。
移动：闭环营销 实现数据流动
阿里妈妈达摩盘并不是一个单向发展的产品，它将延续阿里巴巴循环共生的基因传统。&我们想建立一个商业模式：闭环营销，把数据流动起来，同时我们也想实现数据再生。&须静这样说道。
数据一直在不断变化，整合是为了让个性化营销更加精准，移动则是为了让系统循环再生。把外部数据引入进来，再生出数据，在达摩盘体系之内，保证其能很好渗透和利用这些数据，让商家、数据提供方等各种角色能在达摩盘这个数据交易市场上运转起来，是阿里妈妈做DMP的思路。
尽管阿里的数据是直接来自消费者，有着商家最需要的数据资源，但是数据类型是有限且单一，过度使用则会导致数据透支，达摩盘的解决方式是引入全互联网的数据，这成为其能够运转循环的基础。
那么，达摩盘如何吸引外部全网数据？
与其他的DMP平台相比，达摩盘的不同之处在于可以通过数据化的广告系统，准确的数据结果，衡量出数据的商业价值。比如说，某个数据进入到应用系统，相关CTR、媒体ECPM的提升值能够被监测出来，这在在别的DMP系统很难做到，营销效果提升的程度即代表着数据的价值。&
数据价值明确了，就可以更明确的与急需资金和服务的第三方做好利益分配，随之会有更多的第三方把数据引入达摩盘体系之内，数据开始流动，循环再生开始运转。
落地：服务商家，提升营销效果
融合也好，移动也好，根本目的还是为了更好的服务商家。
近年来，精准营销的概念火热，商家对于精准的人群需求也越来越旺盛，如何在采买流量的时候把其需要的流量买过来，阿里妈妈的达摩盘试图帮助商家解决这个问题，提高他的营销效果。
据了解，在DMP行业，产品功能和技术架构上都大同小异，各个平台最大的不同是数据的规模和数据源的不同。规模越大，技术门槛就越低，数据价值也越大，应用场景也将足够丰富。如果没有足够丰富的数据，用户的刻画也会不够全面和准确。而数据源决定数据应用领域，阿里平台掌握着大量消费者的行为数据，也是电商商家直接需要的数据。
为了充分利用这些消费者行为数据，不同于阿里妈妈精准投放初期阶段，达摩盘给予商家更多选择的主动性。彼时，产品经理根据多数人的需求挑选数据打包成一个群体包，商家可以选择这个包去投放广告，但这个数据包并不是完全符合商家的需求，而达摩盘现在的做法是利用数据生成底层标签，商家可以根据需求选择标签进行打包，投放效果也就相对更精准。
这种精准性，商家是否能感受到，不仅仅取决于数据的使用，也取决于商家的操作能力。比如说在钻展环境上，不仅要看人群打包，还受到钻展的位置、商品的价格、营销创意等多方面因素的影响，内部数据和外部营销行为的完美配合才能使商家明显感受到效果的提升。
据了解，七格格、美即面膜、伊米妮等一些电商企业已经开始借助达摩盘提升自己的营销效果。
在即将上线的达摩盘2.0版本中，DMP会告诉店铺用户增加减少趋势，在其更擅长的数据领域给出参考，同时2.0也会有更多服务其他的新功能，给商家提供更优质的服务。
值得一提的是，达摩盘2.0还将会有专门的第三方服务市场，里面将介入不同的APP，一起来共建这个闭环营销的生态圈，满足不同商家的个性化需求。
（本文首发于i天下网商，转载请注明作者和出处）
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双十一期间,达摩盘的引流技巧
双十一当天的爆发，更多是在于活动前期的蓄势和预热期，达摩盘可以帮助掌柜们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群
一、 背景历年的双十一都是流量、成交金额、成交笔数的高峰，且在2013年支付宝实现成功支付1.88亿笔。要想在双十一能很好的发力，前期的准备工作很重要。二、 为什么使用达摩盘双十一当天的爆发，需要在活动前期的蓄势、预热期圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群；且蓄势期的CPM成本较低。达摩盘可以帮助掌故们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家。
三、 如何使用达摩盘蓄势期1、使用达摩盘的作用：通过达摩盘，圈定目标拉新客户，通过这段时间的培育，将新客户逐渐培养成认知客户，拓展流量池。2、时期特征：1）圈定新客户；2）测试资源位；3）测试人群效果；4）CPM成本较低3、推荐的人群组合：无任何店铺行为客户引入为主、已经有店铺行为未购买的客户为辅具体标签组合逻辑如下：无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）具体标签搭配详见：
已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）具体标签搭配详见：
预热期1、使用达摩盘的作用：店铺客户沉淀，重新巩固蓄势期引入的新会员2、时期特征：1）稳定客户池子；2）加大投放；3）积聚订单3、推荐的人群组合：以已经在店铺中有过购买行为（90天内）的客户为主，兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户已经在店铺中有过购买行为的客户（人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签）
已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买金额0+搭配标签）
无任何店铺行为客户详见蓄势期人群标签组合爆发期1、使用达摩盘的作用：对引入的客户以双十一活动为利益点进行重新投放，刺激购买转化2、推荐的人群组合：全量放开，以客户重定向为主具体介绍客户重定向的标签组合：
当然啦，在双十一这样店店疯抢流量的时代，除了对重定向这些精准人群进行位置上、出价上的规划外，全量开放，尽可能多的引入流量也极为重要。 余热期1、使用达摩盘的作用：圈定近期（7天内）未在店铺内购买的人群，进行双十一大促后的余热投放2、推荐的人群组合：7天内未在店铺内进行过购买的人群无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）
已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签） 7天内未在店铺有购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签）
四、 双十一达摩盘需要看三遍刻在脑海里的注意事项1、人群有效期：每个创建的人群有效期是30天，请在到期日之前，延长人群的有效时间，以免影响使用。如果在30天之后（人群过期了）再去延长时间，因为人群同步到钻展还需要一天的时间，假如刚巧在双十一当天，那小二也只能告诉亲明年继续努力啦！2、建议钻展每个资源位下面，选择同步尽可能多的人群（目前可以支持一个计划下面，8个人群的同步）。因为不同的位置展现人群不同，比如虽然人群圈定上可以看到符合条件的人群圈定了100万，而在钻展某资源位上可能只能展现20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都会在钻展的所选资源位上展现。如果想要自己的广告在尽可能多的人群上展现，请在每个钻展资源位下面尽可能多的选择人群投放。3、蓄势期、预热期多测试钻展资源位置。不同资源位上人群的效果是不同的，不同的资源位多测试，方便在双十一爆发期可以更有指导性地设置投放的溢价。4、蓄势期多测试达摩盘人群的多测试。在蓄势期多测试人群，根据投放效果进行人群标签的优化，以组合出最优人群在爆发期投放。所有的回报，都是建立在有准备的付出上，你准备的越早越充分，获得的回报就越丰厚！愿每一个勤奋、努力的掌柜，在双十一都能获得丰收！
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达摩盘在钻展中的应用
　　作为阿里妈妈基于商业场景打造的数据管理平台——达摩盘，其让商家们在决策过程中起到很重要的数据参考作用，通过的众多数据标签，如消费行为、兴趣、地理位置等，卖家们可以精准地圈定目标人群，并把战略决策应用在钻展投放上。
　　要知道，做好投放，首先得抓住三个核心要点，分别是人群的定位、素材的准备和展位的选择。人群的选择定位是否够精准直接影响到商家的推广效果。而素材的准备涉及到商家的推广成本，要看素材是否成功，从顾客看到该素材后是否产生点击，并且进入该页面的比例就可以得知。钻展的覆盖展位有站内、站外、无线和PC端的，不同的人群，在投放方式上也会有所不同。
　　要说达摩盘的功用，确实还蛮丰富的。其除了有标签功能外，还涉及到人群的分析功能。即在一个群体里分析人群的基本属性和购买行为。除此，卖家们还可以在达摩盘里输入其他数据，十分灵活好用。
　　以上达摩盘在钻展中的应用功能展现，卖家们要想获得良好的推广效果，不妨一试吧！更多电商资讯，请继续关注开淘网（）。
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原来达摩盘那么好用啊
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