深度解读年的BAT投资并购大战--百度百家
深度解读年的BAT投资并购大战
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回顾2013年底东哥对电商投资并购趋势观点的微博，还是有意思的。有一个判断是错的，高估了百度的反应速度，低估了腾讯敏锐。在这波互联网投资并购大潮中，腾讯是大赢家，阿里次之，百度最差！
【东哥解读电商】美团大众点评合并，百度把去哪儿卖给了携程转型专注糯米O2O市场，而腾讯京东和大众点评入股的饿了么却传闻将投靠阿里，一番互联网血雨腥风，东哥不能不点评一下BAT这两年的投资并购。
在互联网巨头的博弈策略里，和物理学当中是一样的，“其中一个巨头采取的每一个行动，都会引发一个反行动”。任何一家互联网公司并非生活在一个真空世界里，只需要关注自己想要干什么想要达到什么战略目标。回顾2013年下半年东哥对电商投资并购趋势观点的微博，还是有意思的。有一个判断是错的，高估了百度的反应速度，低估了腾讯敏锐。在这波互联网投资并购大潮中，腾讯是大赢家，阿里次之，百度最差！
凡事预则立不预则废，现在总结起来似乎大家都觉得这一轮并购大潮理所当然，但实际看懂看到的，还把握机会的却是寥寥者。腾讯显然是大赢家，除了腾讯，还有几个投资机构也赚了，比如红杉资本、高瓴资本，金沙江创投这三家都算是推动这一轮互联网产业整合的佼佼者！互联网巨头决定了行业趋势，了解互联网巨头的战略，才能更好的做好自己的业务。东哥这篇文章虽然又长又臭，但还是值得一看的。
这两年互联网投资并购趋势
BAT一改抠门什么都想自己做为投资并购，而且新玩家里零售领域京东比百度更多，智能硬件领域小米（顺为）更彪悍，生活服务领域58同城布局很深。
重心从实物零售转O2O生活旅游健康金融服务，四处开花。
从国内市场转向关注海外市场机会，通过投资并购实现全球化。
传统产业资本大量进入，传统企业也成为机构投资人的互联网投资标的！
BAT在电商领域的华丽转变
阿里巴巴，如果不看抛开金融等多元化业务部分，只看零售，从纯平台向自营化转变。阿里通过投资并购，强化对上游供应链和下游门店、物流服务的控制，维持阿里生态的竞争力，越做越重。阿里投资布局，有扩张的一面，目前来看防守层面会更多一些。曾经开放的阿里，强化控制的过程，也是封闭的过程。不具体展开说，上游流量美丽说、蘑菇街等导购平台应该是感同身受的。
腾讯完成了自己的生态搭建，目前除了是京东最大单一股东之外，还是美团、滴滴、58同城等O2O领域最重要公司的大股东之一。腾讯曾想通过收购易迅网来完成自己对电商的布局，准确的说电商只是腾讯海量用户的一个变现场景，还有有游戏，有门户视频，广告，所以腾讯电商的格局就变成超越京东就好，比肩阿里估计从来没有想过，腾讯的生态布局更谈不上了。这两年，腾讯的转变还是非常大的，基于“去中心化理论”，变得更加开放了。客观评论，目前这些投资对微信电商生态没有太多实质的影响，更多像财务投资而非战略投资，阿里马云也未必觉得这有什么高明之处。而类似口袋购物，有赞、微店这些微信第三方服务商倒是对微信去中心化电商构成实质的推动。
百度从定位基于搜索的技术公司转型为O2O平台，半年前说的时候没人相信，听说最近内部停止招牌，全面整合公司资源转型，看来是玩真的。但不能不说O2O这波大潮，百度反应有点慢，黄花菜都快凉了！竞争对手美团和58同城已经做得很大了，好的公司基本也都被阿里腾讯投光了，现在只能撸起袖子自己干了。O2O市场很大，肯定不是一家通吃的，操盘人牛逼，战略节奏得当，百度依然还有自己的机会，也至少还需关注两年以上才能做出结论判断。
再解两年前的投资并购判断
从2013年5月到2014年6月，简单在东哥微博（@李成东V）内容搜索“2014 并购”关键词，东哥就未来互联网巨头加速投资并购共写了8条。现在逐一回顾点评一下！
1.阿里加速布局，肯定会推动腾讯，百度的投资并购，进而激起新一轮互联网投资并购高潮。收购投资改变原来普遍的COPY模式，所以可以写《被收购，小公司的未来出路》
东哥以为BAT三家公司，阿里的危机感敏锐度一直都比腾讯百度两家强得多，尤其是在电商领域。在2013年阿里就入股了新浪微博、陌陌、美团、快的打车、穷游网、UC Web、丁丁地图和高德地图等。当然了，这是由主业差异造成的。腾讯专注做自己的社交，以及围绕社交的游戏娱乐、门户新闻、电商，电商只是其中一个部分。而百度定位基于搜索的一家技术公司，电商虽然时不时涉及，但并非主业要重点去布局的。之所以当时如此判断，实际上是到了一个行业拐点，互联网+，全产业的大融合。腾讯基于用户去链接整合产业，阿里基于商业支付交易链接，百度基于信息流整合链接。在这个大的战略思路背景下，腾讯想的似乎比阿里百度要强的多。另外，小创业公司的抱大腿机会就来了。
2.2014年，真正的电商混战开始了。所以2014年可预见的重大投资并购会非常多！至于各位是投奔阿里，还是百度，还是腾讯，抑或京东，各位就自己看着办吧！神仙打架，也不一定是凡人遭殃。竞争推动开放，更多合作机会和“免费”的流量，以及更高的估值溢价！
再解读：实际情况2014年后中国互联网进入了BAT的明争暗斗较量，准确的说以腾讯战略投资京东为起始点。有BAT抬轿子的创业公司，估值更高，更容易获得融资。当然了，未必有免费流量，主要是抬轿子背书的作用，除非腾讯投资京东，流量支持是写进协议里面的！
3.因为移动互联网，2014年互联网格局开始剧烈变化震动，电商也是如此。所以领先的巨头，都希望通过并购的方式巩固自己的地盘。所以电商的投资并购在2014年会更加频繁，而在2014年越来越多的成熟垂直电商，品牌电商上市。2014年，电商会精彩纷呈！2014年，你看好哪些电商被并购，哪些电商又会单独上市？
再解读：这一年没有什么品牌电商上市，因为在线销售最好的品牌以传统线下为主。这一年聚美优品和宝尊上市，但重点是阿里和京东上市，充实了资本后加速了行业投资。京东算是比较典型的，陆续投资了易车网、途牛网、天天果园，还有智能硬件领域。也是从这一年开始，很多机构在做投资布局的时候，优先考虑的就是能不能卖给BAT,以及京东等大公司！
4.【2014重启电商资本市场，搞起】2011年夏随着凡客和京东惊人的融资结束后，电商似乎陷入了冰冻期。至少与即将到来的2014年电商关联投资并购及电商上市融资比较起来，2011年前的电商资本疯狂都算个屁。
再解读：2011年夏之前是一轮团购融资泡沫，京东和凡客也都分别获得了超额融资。而2011年资本寒冬后，大家转而对电商非常的悲观，认为电商就是烧钱的模式，除了阿里模式，其它的都不赚钱。似乎2011年夏算是最高峰了！和年对比来看，那的确什么都算不上了。
5.2014年是电商的资本时代，阿里京东等巨头上市，还有十余家垂直电商等候排队上市，关联产业公司并购也会大幅增加。2014年处于电商关键节点，舍不得孩子套不住狼。不花钱，就要淘汰出局。现在已经不比前几年了，自个闷头不断尝试试错。2014年还不行动，巨头们就得喝西北风，彻底出局。
再解读：当产业巨变的时候，百度就属于2014年就不行动的，以不变应万变。百度的真正的行动是2015年6月底发布会，李彦宏说要投200亿全公司“转型”发力O2O市场，不能说不是后知后觉。东哥以为这不是百度战略部的问题，而是大老板李彦宏的问题。下面看的再清楚，老板不下决心不拍板是没有用的。
6.【BAT，谁会更激进？】2014年是电商关键年，可投资并购的关键电商就那么几家，还都待价而沽。BAT自己算来算去嫌贵，不愿意出手，但又很紧张害怕，紧张的不是自己要投谁，而是害怕对手会投谁？而使得自己陷于被动格局当中。我觉得2014年，阿里会更加激进一些，百度次之，手握微信牌的腾讯其三！
再解读：东哥原以为百度会比腾讯激进的多，因为百度在电商领域的处境要尴尬的多。2013年除了投资去哪儿，收购糯米，基本没有什么投资布局，百度是唯一一个没有自己账户体系的（实际是没有用户）。而阿里马云一贯都是比较激进的投资布局。当时在腾讯，感觉微信起来后，就比较安逸了，也不会有那么大的危机感。在此之前，腾讯投资了一些垂直B2C，其实都不太好，对腾讯也没有什么实质价值，估计也有一点退缩了。在2013年也就投资了同程网、艺龙和嘀嘀打车。没想到进入2014年后，腾讯比阿里激进的多，而百度却无动于衷。这个的确算是错判了！
7.微信搅局，现在都紧张了。阿里、腾讯这么投资并购，百度、京东、1号店、苏宁，哪家不紧张？还有线下的各种业态，都被搅动起来了。2014年的投资并购，跨界合作，将是史无前例的！
再解读：能够有这层意识的，其实赚了很多。一句话，都去找BAT吧，以前它们可能都不太鸟你们。现在竞争激烈，跑马圈地，只要合适的都会合作的，只是高低层次差异不同而已。
8.【2014年最不可思议的交易】阿里今年疯狂投资并购，有一些在意料之内，大多数都在意料之外。如果赌一把2014年阿里最不可思议的投资并购，就是阿里收购或者控股一家自营类型B2C！打破马云自己说只做“商业地产商”，绝不既做裁判，又做运动员的承诺！
再解读：2015年阿里最不可思议的投资，应该算是战略入股苏宁了吧，相互持股。只是价格有点高而已，如果是2014年下半年的时候，至少可以少花一半的钱。如果交易是出于考虑遏制京东战略，那么也有一点晚了。另外从角色转变来说，最主要的还是做天猫超市，除了没有碰采销，其实已经算是自营电商了。
年阿里和京东战略投资的思路
阿里除了为金融、文化产业多元化投资之外，另外就是加大海外投资布局，跨境电商业务。但从投资总额来看，还是以国内市场，以及电商生态为主。主要有三个方面，第一是买流量，UC、微博等都算是，现在增长疲乏，主要原因之一就是新增用户乏力。第二强化控制供应链，因为不能自营，所以主要以投资垂直电商为主，苏宁、银泰、易果网、魅力惠，这些都是被B2C竞争压力所至，之前阿里投资真瞧不上。阿里增长乏力的第二大原因就是不能控制货品和服务，老用户流失，人均消费增长乏力。第三完善服务体验，18亿港元投日日顺完善家电配送服务，百亿投圆通布局最后一公里，都算是的。所以2014年下半年开始，阿里的投资布局其实有点全面回归主业零售业态的意思。
京东的战略投资，一个是投不擅长的品类，一个是服务现有业务。汽车整车易车网、旅游途牛网、生鲜天天果园，餐饮美食到家和饿了么，只是京东以资源入股占了很多大便宜。投资永辉补充生鲜供应链，投资穿衣助手，提升服饰品类用户体验。京东成立NSNG后，又投了很多智能硬件公司。为京东金融，也投资了信用评估分析的大数据公司ZestFinance，校园分期购物平台分期乐！但2015年下半年后，京东投资的步伐已经明显没有那么激进了。2016年京东想更快一些，一个是要让京东金融、京东到家、京东国际独立融资扩张业务烧钱，一个是考虑一下增发融资了。毕竟京东不像阿里，主业不赚钱，不能拿供应商的钱用来投资布局扩张。
拿阿里和腾讯钱的差别
最后：在谈到年互联网（电商）领域的投资并购大潮，腾讯领先阿里，并非阿里不够敏锐，也不是阿里不肯出钱，更不是谢世煌愚笨。实际上是阿里更加强势，而腾讯相对开放不控制。东哥以为腾讯为什么开放，不干预投资公司，因为没有习惯也没有能力，基因使然。阿里的优点在投资并购上，反倒变成了缺点。腾讯投电商是服务自己的用户，阿里投公司是服务自己的生态。没有创业公司只想变成阿里生态的一部分，也就不奇怪创业公司能选腾讯的，尽量不选阿里了吧！也就不奇怪，先拿了阿里钱的美团网最后却选择拥抱了腾讯！
下一篇预告：2014年3月腾讯战略投资京东，并将自营电商业务出售给京东，实现了自己的华丽转身。这笔并购到底对腾讯构成了什么影响？对行业构成了什么影响？微博扯蛋比较多，关注东哥微信就好！
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微信公众号平台“东哥解读电商”（微信号dgjdds(首字母)），做最专业犀利的电商行业解读，只发东哥原创文章
【关于东哥】
李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师
优秀的创业者，打算创业的，以及传统企业转型的！加东哥微信，请备注信息（）
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什么是遂昌模式?农村电商基因好可全国复制
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导读：高大上的国家级电商会议为何选择浙江的小县城遂昌?“遂昌模式”的魔力在哪里……全国农村电子商务现场会举行的第一天，浙江在线专访到了遂昌县委书记杜兴林。那么什么是遂昌模...
什么是遂昌模式?农村电商基因好可全国复制　　
　　这两天，浙江丽水遂昌县站在了&农村互联网+&的风口上，全国农村电子商务现场会正在此召开。这场农村电商界的盛会吸引了来自全国各地的从业者以及阿里巴巴、京东等知名电商企业代表。高大上的国家级电商会议为何选择浙江的小县城遂昌?&遂昌模式&的魔力在哪里&&全国农村电子商务现场会举行的第一天，浙江在线专访到了遂昌县委书记杜兴林。那么下面我们来了解下什么是遂昌模式?
　　&遂昌模式&其实很简单，我们看到农商这里面的一些问题，包括我们还看到，其实的做法，不是从上到下的，而是从下到上，或者说，你要从上游产业链开始分做，要到基层去，到田间地头，而不是你在上海或者北京，天天想着农产品电子商务;而且我们认为这也是不靠谱的，这个&县域&应该是个的合理的范围。县域，最远两个小时，开车也很快能到田里去。
　　可能应该从下到上重新关注这个问题，然后在这个县域里再做一套服务体系。还有一些营销活动，我认为我们经常看到的都不是营销活动，营销活动是挺浅层的问题。当时社科院，包括研究院，为什么要在这里做一套&遂昌模式&，背后的原因，其实我是们在共同探索一套类似农产品的公共治理模式。
　　这个怎么说呢，为什么我们要从国外采购，因为我们国内很少有这种组织能够提供一种放心的采购，缺少这种大型的平台，我们遂昌当时在县域作为一个点，来探索能不能也像国外的一些组织，搭建出一个从下而上的平台。以供应链管理标准作为核心，去探索这个平台。这几年，摸索下来，有初步成效，在标准、供应链管理层面，在此基础上，今年会在供应链管理上更大地投入经历或资本。
　　具体来说，我们可以成为淘宝、或者天猫、或者京东一号店，他们的首选对象。我们会在标准、可检测体系、仓库体系、配送服务这些体系，我们在这些体系中下更大的功夫，努力成为这项大平台或者大采购商背后的输送者。
　　通俗点讲，很多人在挖金矿，我们做送水工。或者是说你们在前方打仗，我们是给你提供更好的子弹和炮弹的人。如何做好子弹或炮弹的输送输送工作，就是在前面提到的生鲜可追溯领域做些探索。
　　基因好
　　遂昌多山，环境秀美，农产品质量也高。一提到以农业为重头的遂昌是如何与互联网结缘的，杜兴林就打开了话匣子。他说：&遂昌的农村电商是由自发到自觉的过程。十几年前，电子商务刚兴起时，就有遂昌当地百姓在网上卖起了竹炭。&
　　从无到有总是需要时间的积累。杜兴林表示，遂昌有人开网店赚到了钱，带动了大批跟随者也大胆尝试，于是网店如雨后春笋般铺天盖地而来。当发展到一定的规模后，杜兴林发现，农村电商平台不仅可以帮助青年就业，而且也解决了遂昌土特产品的销售渠道和销售价格问题，真正让农民走上了致富路。
　　2010年3月，遂昌成立网店协会，承担起为网店从业者做技能培训等服务功能。同年底，浙江遂网电子商务有限公司成立。
　　&遂昌的农村电商发展越来越快，这个过程中不能不提阿里巴巴。&杜兴林表示，2012年，在全国所有县，遂昌第一个和阿里巴巴签订战略合作协议。&可以说，阿里巴巴的高管都来过遂昌，他们还经常派专业人员来对我们的电商从业者进行手把手扶持。&
　　培养两个龙头电商总部
　　电商发展离不开平台。杜兴林很欣慰，遂昌有不少土生土长的电商平台，其中&赶街&和&嘉言民生&就是农村电商佼佼者。
　　&我们遂昌要努力培养两个&总部经济&，就是总部在遂昌，公司分部遍及全国。&杜兴林告诉记者，&我们想让&赶街&和&嘉言民生&这两家公司走出浙江，他们走出去，在全国布点。&
　　据了解，目前，&赶街&已经遍及许多省份。当杜兴林介绍起遂昌的电商平台时，犹如对自家的孩子般充满希望。他所说的&赶街&，线下为乡村找当地居民共建农村电商服务站，为村民提供代买等电商服务;在线上，&赶街&可以为农产品提供销售平台，帮农户建立个人品牌，让农产品直接面对消费者。
　　&&嘉言民生&提供的服务，包括政务、商务、农事、科技等服务。&杜兴林说，&购物、销售、交费、取现、小额金融贷款、上户口、甚至农村产权制度的登记&&可以说，只要你能想到的服务，这两家公司基本上都有。&
　　杜兴林还透露，政府对遂昌农村电商的资金投入主要是通过购买服务、培训等方式进行。&资金投入是有限的，但这更有四两拨千斤的作用。比如，像遂昌县不可能村村通高速公路，但是我们网上的高速公路却可以通，遂昌农村的网络覆盖密度和质量水平都很高。&
　　&遂昌模式&可供全国复制
　　经过多年发展，遂昌的农村电商让&遂昌模式&声名在外。当外来的嘉宾都在津津乐道何为&遂昌模式&时，杜兴林说：&&遂昌模式&的核心，就是政府主导，企业运营，社会参与。&
　　他解释道：&很多县都有农村电商，但基本处于分散状态。遂昌政府则是积极扶持，同时也要处理好政府与市场的关系。政府会在关键时刻推一把后，把企业交给市场。此外，这个模式中还有农业专业合作社、电信、电力，甚至风投等其他社会力量参与。&
　　目前，遂昌县城常住人口有5万人，其中有1800多家网店，从业人员超过6000人。杜兴林说：&遂昌农村电商的发展让农产品的销售额也上去了，遂昌出产的大米在网上卖到了10元到20元一斤，最贵的甚至达到50元一斤。&据了解，2014年遂昌网上农产品销售额达4.1亿元，比2013年增加70.8%左右。
　　通过以上内容我们了解了什么是遂昌模式， 杜兴林认为，遂昌的农村电商发展是可复制的，&&遂昌模式&的目的是要走向全国，希望在全国开花结果，只有做出规模，才有意义。这也是全国会选择在遂昌召开的重要原因。&
农村淘宝合伙人，随着阿里千县万村计划的推出，农村淘宝合伙人招募也成为了，每一个淘宝县级运营中心的重要事项。电商
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来源：钛媒体日 08:03
为了省钱，她们连一个文员都没舍得雇，快递员用的是自己得老公。阿金天天死守在店里，体重已经由原来的80多斤一路涨到了120多斤，“搞得连件合身衣服都买不到了。”年轻时可是有美容院专门请她做广告。　　下个月她不得不“破费”一点钱请一个文员了，因为林业局下了“最后通牒”，再不回去上班可能连房子就要收回了。　　如果说马尔康县是阿坝州当官的最多的地方，那么300公里外的茂县就是阿坝州最繁华的地方，这里聚集着11万羌民，是中国最大的羌族聚集地，去往九寨沟的游客往往都会在这里停留，欣赏每天早上恢宏盛大的古羌城开城门仪式。　　围坐在热气蒸腾的牦牛火锅旁，宅急送快递点的杨师傅一边猛灌青稞酒，一边向我们倒起了干快递的甘苦。　　“每年9、10月份，正是这的人上山摘花椒、打核桃的时候，10天也没空下来一趟，当然没时间下来取件，所以农忙的时候货能不能在我们这里多放几天，不要天天催？”说着，他旁若无人地自灌一杯下肚。　　白天送快递，晚上开出租的他眼窝深陷，皮肤黑里透红，他拿自己打比方，高原日晒风刮，这地方最需要的是化妆品。“店里的比网上的贵200多块钱，反正都不是真货，干嘛不在网上买？”　　他一般只负责上门投递县城及周边的快件，至于再偏远、山上的四成客户，只能等他们上门自取了。　　在这里网购的除了县城中学的学生，就是和他一样三四十岁，手里攥了大把钱无处花的小老板儿们了。他和周围很多人一样，用的是在这里知名度颇高的小米手机，官网抢的，至于500块以下的山寨机，他是看也不会看一眼的。　　他在酒桌上向我们抱怨宅急送的快件太少，”吃不饱“，因为淘宝快件很少走宅急送，眼看着申通、圆通每天有几百的单量，有了自己的专用货车，眼看着天天快递因为抱上了淘宝的”大腿“起死回生，他心里有点着急。　　他只能自谋出路，与本地两家向外地游客兜售药材、纪念品的商贩合作，帮他们把东西运出阿坝地区，由于是去往九寨沟的必经之地，最多的时候一天从他这里要发出去100多件货。运往省内的每公斤货物他们能拿12块，省外15块。这些商贩在西藏的时候就是宅急送的老主顾了，今年一到这儿就找到了杨师傅。　　当他听我们说北京上海那边的快递员月工资上万时，仿佛在听一个笑话一样，如果能拿到一半的收入，他也不用一边开车一边四处找门路了。　　在酒桌上，他不顾微微的醉意一个劲儿地向一同请来的两位老板敬酒，“认识就是缘分，干了”，他仰着脖子一饮而尽。　　（三）从调查数据刊中国村镇网购人群大起底：主妇们威武！“想知道农村人对柯震东涉毒、打老虎事件怎么看么？我们能告诉你答案。”买卖宝的调研人员一上来的问题就让钛媒体吃了一惊。　　作为一家近半数用户身在村镇的电商公司，数据就是买卖宝的生命线。一旦深入到县城以下，大部分第三方调研公司都鞭长莫及，这片几亿人口的广袤市场无异于一个“数据黑洞”。　　第三方指望不上，为了更直接地了解这片市场，，买卖宝亲自深入到田间地头采集一手数据。从2006年成立之初，买卖宝就开始做驻点的田野调研，2010年开始将样本数量提升至10万个。今年，通过在线和电话访问，买卖宝能够倾听到乡镇地区15万余网购者的心声，而他们无疑是消费人群中的意见领袖，领风气之先的潮流引领人。　　多年下来累积的调研报告为我们勾勒出了一副快速变化中的村镇网购市场图景。如果你长期生活在城市，下面出现的很多事实你可能是第一次听说。　　这群人平均每月的网购支出是600元，网购收入比丝毫不逊色于城里人。尤其是四川用户的消费能力更为惊人。绵阳地区的一位出租车司机，一个月收入3500元，除1700用来还房贷外，剩下月月月光。　　学生、打工者、家庭主妇和小老板们是村镇市场网购的主力军，而且，这两年来，家庭主妇和私营企业主的比例正在稳步增加。　　他们每天在网站上浏览的时间超过3个小时，其中61%的时间都在浏览商品。在他们心中，购物是第一需求，而社交只能屈居第二。有一位用户花了3天时间为全家人挑选了18件衣服，然后一次性买齐。　　这群人对于“一手交钱，一手交货”有一种天生的好感，71.1%选择了货到付款。他们中有30%的人没有网银，对网络支付的安全性心存疑虑。　　对于村镇市场的消费者来说，周围人的看法比自己的感受更重要，这会直接影响他们的购买决策。360、鸿星尔克、安踏、以纯这些在电视上狂轰乱炸，在农村有店面的品牌深受他们的喜爱，而耐克这样的国际大牌他们却并不感冒。买卖宝曾经从耐克那里争取到低于成本的折扣价，放到网站上试销售，然而完全打不开销路。　　受访者说的最多的就是：我知道哪些衣服穿起来好看，但就是穿不出去，因为身边的人不认。　　所以，淘宝上卖到断货的“爆款”到了这里可能无人问津。买卖宝也曾经试图销售一些爆款服装，然而它们在乡镇客群里完全有可能成为“非主流”。　　在这里，甜美范儿一统天下，欧美范儿、简约范儿、中性范儿几乎没有市场。消费者只认蕾丝、圆领、公主裙、修身款这些女性化元素。哪怕退而求其次，他们也只会选择百搭款式。　　家庭主妇是村镇地区不容忽视的一支消费大军。　　第六次全国人口普查显示，0到3岁儿童有78%集中在三线以下城市。由于身边的购物环境有限，孕婴童用品很难卖到靠谱的牌子，所以她们正在越来越多地依赖网购，有89%的辣妈都使用触屏智能手机。虽然她们不会选择雅培、贝因美等国际品牌，但这并不代表她们不看品牌——她们会选择伊利、蒙牛等国产品牌。　　事实上，她们知道的儿童用品品牌并都不比城里人少。买卖宝的调研问卷里列举了35个品牌，但妈妈们还是给他们补充了100多个品牌，具体到儿童体温计、挖耳勺这样的细分产品。　　买卖宝孕婴产品自6月份上线后，每个月的销量都在大幅增长。　　这群在周围人中率先“啖螃蟹”的人，对自己”意见领袖“的身份有清醒的认识，他们很愿意通过电话客服、在线客服、意见反馈平台等各种渠道和网站沟通，有56%直接要求电话客服服务。对于他们来说，那种一键下单，然后等着快递上门的网购很没意思，下完订单最好能有个电话确认一下。　　随着一两年来智能手机的普及与电商企业的下沉，调研者每半年就能感受到这个消费群体的变化。一两年前，受访者还是网购的首批用户，现在，周围的一半人都已经开始接触网购。　　34％的用户虽然家中有电脑，但还是更喜欢在手机上随时随地买东西。两年前，这群人还是以用国产、山寨机的人居多，去年，华为、小米等国产机开始出现在田间地头。今年，他们购买手机的平均价位已经提到高了500～1000元，80%的用户已经用上了智能机，三星的购买率也从8%升到了15%，只是iPhone仍然显得“可望不可及”，虽然都觉得苹果不错，但只有3%的人会选择购买。受访者平均拥有2.3部手机，他们通常会选择一台一两千元的机器作为主力机，一台几百块的手机则用来玩儿。　　虽然智能机已经全面普及，但还有相当多的受访者不知道什么叫客户端，上淘宝也是以网页版为主，买卖宝70%的流量都来自于手机网页。这里依然是手机qq的大本营，是70%的受访者主要的通讯工具，微信反而是30岁以上的人用的比较多。　　“网购狂欢节”正在以比圣诞节、情人节更快的速度向农村渗透。92%的人表示都会关注双十一，46%的人会等到双十一再出手心仪之物。当被问到会不会为了双十一抢购等到0点时，60%的人都给出了肯定的回答。　　除了双十一，每个长假前都是他们网购的高峰期，原因很简单：除了表达心意，他们还要通过购物让大家知道自己混得很好。　　过去过节是大包小包拎回去，现在是人还没到，网上买的东西已经先到了。所以，每到节前都会有一个购物的小高峰。情人节、国庆、春节……手机在任何一个节庆都是消费的大头，有45%的人表示节前一定要换手机。　　调研调研人员感受最深的一点就是：这群人对大城市消费模式的学习能力特别强，可能一二线城市发展网购需要5、6年的时间，但这里两三年就会有非常大的变化。　　不熟悉这个市场的人往往会走两种极端，一种是把他们想的太高大上了，连淘宝都用了，肯定是很成熟的客户。其实，在消费观念和品牌认知方面，他们还是需要一些引导；另一种极端，是认为这些人没有什么消费能力，只会买一些地摊货，误以为只能做低价倾销。这两种极端都是对于这群“有闲又有钱”的消费者的误解。（文/钛媒体记者 张远
本文首发钛媒体）
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