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康与宙： 打造中国建机精品 开创大汉世界品牌 日15:50 来源：|　　打造中国建机精品 开创大汉世界品牌
　　座落在中国塔机产业基地山东章丘明水赭山工业园的山东大汉建设机械有限公司,创建于2000年12月，主要生产各种型号的塔式起重机、施工。公司现有员工2000余人，占地面积450亩，车间面积13万多平方米。国家质检总局定点生产塔式起重机、施工升降机的专业企业，具备塔式起重机制造A级资质、施工升降机制造B级资质。短短不到13年的时间，大汉人在董事长兼总经理康与宙的带领下，以后发优势迅速崛起，从仅有的几十个人的小企业发展壮大到具有两千多人的大型企业，进入国内中小型塔机行业产销量排名第一的位置，一跃成为中国建机行业龙头企业。产品畅销全国各地，并远销东南亚、中亚、俄罗斯、南美洲等20多个国家和地区。
　　无论困难有多大，只要有勇气，就绝不会轻言放弃。
　　2008年开始暴发的全球性金融危机而导致的经济危机，大汉建机同样也不能幸免于难,厂子里压下了二百多台塔机,价值两千多万元。看着堆得满厂都是的塔机,全厂五百多名员工焦急、无奈、忧虑的眼睛都投向了康与宙,与他一同投资创业的几名亲属 ,也等着这位年龄最小的弟弟挺起主心骨,端出盘子,拿出主意。
　　现实摆在康与宙面前有三条路供他选择，一条是停下来“猫冬”，一条是转出去躲灾，还有一条就是走出去闯路，实现浴火新生。作为厂子的大股东，康与宙果断的选择了走出去这条路，走出去开辟市场。从2008年下半年开始，康与宙和他的团队,马不停蹄地到国际展会去参观,到国内上海等展会去参展,并且咬紧牙一次性买进三十多辆小面包车,分赴全国各地去推销。在国内他们的小汽车跑遍了除了海南岛以外的所有省、市、区，大汉人主动地与全国各地结缘，实现零距离地交流，洽谈业务，征求意见，寻觅机会。
　　走出厂门天地宽。走南闯北,使康与宙在危机中寻找到了机会,犹如芝麻开门一样,他看到虽然全球性经济危机使建设行业一时遇冷, 在我国的东南部省份受冲击较大。但是由于国家一直进行的西部大开发,由于四川的地震灾后重建,更由于国家及时推出的保增长、保民生的战略措施,我国的基本建设没有也不会停下来。只要建设进行,塔机就有用处、就有市场,关键是我们能不能在市场这块蛋糕中分得属于自己的一块。
　　康与宙还从更宽广的领域进行了深入分析。他条分缕析地看到, 世界市场，虽然欧盟等先进的发达国家,他们的基本建设是呈现下降减少趋势,但是发展中国家以及一些贫穷国家的基本建设还是一个上升趋势。在国内正在推进的城镇化,正在进行的新农村建设，都是一个巨大的市场。在行业内，山东是全国建筑塔机产业大省，在山东的塔机产地分布,胶东的海阳、莱阳他们占有三分之二的市场份额，而章丘市仅占三分之一。我们只要加紧加劲，努力争取市场份额也是大有潜力、大有可为的。
　　在晦暗的冬日里,康与宙和他的团队没有围炉清谈，没有退避三舍，用他们的四轮，用他们的双 脚，用他们的智慧走出了市场，寻到了机会，也增添了实实在在的信心。
　　从客户核心价值出发，将产品品质做上去，国内国外市场齐头并进。
　　董事长康与宙用深邃的眼光，开放的战略，从高起点上定位大汉建机，提出并践行“整合世界一流技术，利用世界一流设备、采用世界一流工艺，打造全球范围内最有竞争力制造商，为用户提供优质建机产品”。
　　丰沛制造研发技术。在行业蒸蒸日上的发展过程中，有一股力量一直贯穿始终，成为促成这个产业崛起、变强的灵魂因素，这就是研发与技术。山东大汉建设机械有限公司系国家技术监督总局认定的塔式起重机专业厂家。康与宙和他的领导团队经过市场调研总结一致认为，企业要基业长青，做大做强，就要始终重视产品质量和技术进步。于是他们先后成功引进了外国技术,经过不段的更新改造和开发,产品质量性能达到国内外先进水平。并先后与山东建筑大学、济南市工程职业技术学院、山东富友科技公司、建设部长沙建设机械研究院、北京建筑机械研究院、青岛金科科技有限公司联手真诚合作研发的复合技术模式，建立健全一整套生产、质量保证体系。主要生产大汉牌QTG25固定式塔机、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160自升式塔机起重机、SC200/200施工升降机、WJ100/100物料提升机八大系列二十多个型号的塔机产品，产品的各项技术性能均达到国内外领先的水平。结合用户建议，不断完善产品升级，深层次满足施工需求。在机构性能方面，起升机构采用粗大卷筒技术，解决了起升机构卷筒容易乱绳的难题。塔机产品是属于国家特种设备管理的产品，产品的安全性能关系着人民群众生命和财产安全。大汉建机产品安全保护装置三限位二限制齐全，重量限制器采用引进国外先进技术制造的拉力环式结构，力矩限制器采用弓板机械式，适应恶劣的野外环境，确保塔机限制器灵敏、可靠，避免了超载、不规范使用的安全事故。电气故障占塔机使用总故障数的70%以上，大汉建机针对这一情况对电气系统进行改进设计，参数选择合理，选用法国施耐德接触器、浙江三门产优质联动控制台、断相与相序保护、电机过载保护齐全，保证电气系统正常运行，减少了维修率。
　　长于出奇，弱于守正，抢占先机。进过塔机生产广家的人都见过塔机生产的场面。塔机原材料从划线切割，再到对接组装，最多的机械是电焊机，最大的场面是一个个头戴工装帽，眼捂防火镜，手恃电焊机的工人或低首或仰面的劳作的景象。从上世纪九十年代章丘市开创塔机生产以来，塔机就是人工手工制造出来的。人们年复一年、日复一日地干着同样的活，很少有人想改变一下。这样生产出来的塔机，由于人工操作，笔直平整的钢板到接头处就出现了焊点高低不平、大小不匀、既不美观、也不可靠的问题。同时，由于改革放开，人们的就业择业从业更趋多元，一批真有技术的工人不愿寄人篱下，为他人做嫁衣，技术到手就拍屁股走人，致使一些广家生产不正常，以致影响定单完成时限，违约赔偿等。
　　对这些问题，康与宙早就了然于胸，也一直在寻找破解之术。在他多次参加国内外展会的会场上，他把自己的“大汉”和人家的产品比较，他看到自己的“大汉”正如它的名字一样，还显的粗犷有余、精致不足。他再往深里比较，更发现尽管粗犷有余，但是更多，耗时更长，一样的产品没有因为粗糙而少花钱，反而本钱还得多花不少。他更进一步比较,在求大于供的市场旺季，自己的“大汉”是可以行销的，而一旦市场遇冷，供大于求时，自己粗犷的“大汉”，客户们不但看不上眼，还上不去价。正是这三步比较,使康与宙出了一身冷汗，经济危机不正是自己优化生产结构、精致制造产品的良好机遇吗?
　　危机到来，百端待举。干企业更是如此。尤其是困难面前，各种言论、思潮纷繁产生。有人说，危机来了，最好的选择是捂住钱袋子，千万别再把钱往坑里砸;有人说，保住骨干力量，保存一线生机，有钱先去抓培训;还有人说，清理一下，把能卖的卖掉，看看风声再去决定干什么?外界的舆论风生水起，内部的员工更是各揣主意，有人想把自己的投资抽回来，有人想一走了事。在大家都茫然失措、举棋不定的时候，康与宙毅然决然，筹措资金，巨资投入塔机生产的关键设备电焊机的改型升级。购进日本松下公司的机器人电焊机，逐步取代原来的人工焊枪，用先进的二氧化碳保护焊，代替过去的焊条焊接。并且定下计划，百分之七十的工序实现智能化焊接。对此,康与宙雄心勃勃。他说，我这样做，有可能实现塔机制造生产的一场技术革命。这样做，一是使制造出来的产品更加规范统一。根据产品的技术性能要求，编好计算机程序输入电脑，电流、电压、用时等统一制作，完全改变了人工操作随意性带来的产品质量不统一问题。二是使员工管理迈上新的台阶。过去的技术工人主要看手头的功夫，而改用机器人，则要全面提高工人的科技文化水准，对工人技能的考核有了全新的标准。三是制造出来的产品质量与国内外先进水平同步。客户到厂里来看，提高了认同感、满意度，加大了定单量。四是产能大大提高。一个好的电焊工，一天顶多干八个小时，如遇大订单，难以按时完成任务。而改用机器人，可以二十四小时不停机，大订单也能接得下。上一页1
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大汉建机（集团）是中国建筑机械行业专业生产“塔式”和“施工升降机”的大型企业集团，注册资金1亿元人民币，集研发、生产、销售、服务和金融于一体。公司成立于2000年11月，经过14年高速发展，目前，年生产能力过万台，成为中国塔机与升降机行业领导品牌。
集团总部位于中国济南高新技术开发区，现代化办公场所3000多平方米。生产基地分别分布在济南明水经济开发区、广东佛山、湖南益阳，厂区总面积30多万平方米。集团现有：八大生产基地、七大运营中心、八大销售公司、一家融资租赁公司和一家进出口公司。
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