如何选择app的推广渠道？
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经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。第一部分：2016年推广渠道1，网站推广1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。4）门户社区。四大门户，地方社区等等。5）异业合作。6）生活分类网站。2，APP推广1）应用市场/应用商店小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。这里面的APP推广玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。2）QQ群。QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。3）Wap。现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。4）换量。一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。5）知乎推广APP我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。6）社区。在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。7）超级APP。在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。8）品牌广告。比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。9）高校 ，小区 。精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。10）广告平台。多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等推广APP11）预装和刷机。通过这种方式推广APP这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用12）关于iOS的玩法正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。13）精准渠道推广APP腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。14）社会化营销通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。15）事件营销杜蕾斯在这块玩的不错。16）病毒营销脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。17）大V或者说网红营销姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。18）DSPDSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。19）补贴推广滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。20）异业合作之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。21）美女视频直播平台之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。22）免费渠道创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。23）行政渠道之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。第二部分：2016年计划1，年度目标1）收入目标。2）UV目标。3）品牌目标。2，年度预算根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算。主意保留可调配空间。第三部分：工作总结报告指南1，整体运营数据2015年UV，订单数，成交数，收入。2，日均运营数据1）2015年网站（Web）UV，订单数，成交数，收入。2）2015年手机站（Wap）UV，订单数，成交数，收入。3）2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。4）2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。5）2015年线下推广，订单数，成交数，收入。6）2015年网站（Web）日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。7）2015年手机站（Wap）日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。8）2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。9）2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。10）2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。3，月度运营数据1）各个月整体UV，订单数，成交数，收入。2）各个月分平台（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。4，效果数据1）各个渠道在各个月的投入费用。2）区各渠道在各个月带来的收入。3）各个渠道在各个月的ROI。5，渠道数据1）按照UV排序。TOP20渠道；2）按照收入排序。TOP20 渠道；3）按照ROI排序。TOP20 渠道；4）按照订单转化率排序。TOP20 渠道；5）按照花费排序，TOP20 渠道。6，营销活动1）做了哪些活动。2）活动运营数据（阅读量，参与人数，UV，订单数，收入）3）活动效果：ROI。7，人员配置1）人员数量。2）人员薪资。3）人员工作任务以及完成度。4）人员性价比排序。8，竞品分析网站1）网站排名。2）百度权重。3）百度收录量。4）百度关键词排名。（本处特指SEO）5）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）APP1）iOS总榜，分类榜。2）iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）4）安卓总榜，分类榜。5）安卓关键词搜索结果排名。6）各大安卓市场展示的下载量。新媒体1）粉丝数。2）阅读量。3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）活动1）做了哪些活动，参与度如何。9，行业地位根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。写在最后的话给大家一些建议：1、抓住用户需求。这是运营的基础。2、做好产品，产品是最大的营销。3、推广是助力，营销只是锦上添花。姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。
首先，APP推广可以分为这几种渠道，线上渠道和线下渠道。其中线上推广也分，应用市场推广、网盟推广、换量推广几个方面。先来说下线下推广：有预装渠道，有刷机渠道。这种渠道与线上合作短平快的方式不同，受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响，具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点。推广费用方面，根据产品属性不同，推广单价（CPA）在1-4元不等，包机成本在5-10元之间。常见的合作模式包括：技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等。再说网盟推广：网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。主要以CPA（Cost per Action）形式合作，按行动付费，对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。他有一下几种合作形式——1、banner又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。优点在于展示量大、覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。2、插屏又叫插播广告，使用App时动作全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、积分墙在一个应用内展示各种任务（下载推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。4、PUSH作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。换量推广：换量推广，就是通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。也有一下几种合作方式——1、内容合作通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。2、开屏打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。3、弹窗一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用内推荐换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。最后说下最重要的部分—应用市场推广：由于用户对App获取需求的差异性，和Android市场的开放性，APP的分发渠道呈现多样性，根据权威报告指出搜索和第三方应用市场等是目前主要的APP分发渠道。大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。有一下合作方式——跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。1、免费模式①、编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐）②、新版首发（资源唯一性）③、资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量）④、活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）2、付费模式①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。
目前国内App开发者正面临推广困境，推广的费用正在进一步提高，（一些推广形式的费用没有变化但是效果正在下降），效果好的推广形式价格一般较高，无疑将开发者推向高门槛的推广之路。分享一些常用的推广形式;国内Android推广：1）预装渠道：（推广用户质量：中）虽然植入到rom中软件的存活时间会更长，但是这个渠道现在已经十分混乱，很多手机出厂后到用户手里已经刷过4次甚至更多所以这里的推广效果给的是中。价格在2-8元之间。2）软件市场：（推广用户质量：高）有按位置计费的有按效果计费的。主流市场的首页黄金位置价格都在万元/天的级别，高大上的推广形式，有钱的团队肯定会去做的。3）广告平台：（推广用户质量：和干扰程度成反比）4）第三方应用推荐：（推广用户质量：高）一般是大软件希望和小软件换量，小软件希望给大软件塞钱。选择和自己应用对路的软件是成功的关键。5）地推：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。6）红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。7）联合论坛官方推广：（推广用户质量：中）在一些火的论坛做活动推广，包含线上和线下的形式。8）刷榜：（推广用户质量：高）针对于做不起软件市场推广的产品，可以利用刷榜刷量达到提升排名的效果，极大的降低了推广成本，但是也存在一定风险。主要是按照榜位或者刷的量来计费。计费方式：主流的推广方式都可以按CPC、CPT、CPA或者CPS，也有按下载数计费的，不过一般主流推广都不采用。CPC：按点击付费。价格1元左右CPT：按广告展现时长付费，也称为CPL。CPA：用户安装并打开软件。价格区间在1.5-3.5元CPS：可以按注册或者是第一次付费算价格区间在3-15元一般都是产品运营人员喊价，渠道觉得有兴趣的来接包推广这样成功率较高。出包形式：自研/代理 新/经典 游戏/应用 CPS/CPA出包XX游戏，14M，价格1.5，要求：联网激活，不刷量不静默不上墙XX应用，9.18M，价格2.0，要求：联网激活，不刷量不静默不上墙可以关注下这个网站，有一些相关的资料分享。国外专业App营销公司的21种App推广方式：(Android/IOS均适用)1)Twitter促销服务;2)新闻稿发布服务;3)由独立评测人员撰写的iTunes用户评价(10份);4)将程序发往50家评测网站;5)产品简介;6)AppStore搜索优化;7)产品分类;8)论坛发布公告;9)著名媒体新闻发布服务;10)在10家主要评测网站有保证地发布评测文章;11)将软文提交到相关资源网站;12)价格促销战役;13)高清视频演示及评测;14)论坛参与;15)通过定制化Twitter账号进行推广;16)通过Facebook Fan Page进行推广;17)通过LinkedIn进行推广;18)通过YouTube进行推广;19)将程序发往100家评测网站;20)将程序发往200家评测网站;21)销售推动/下载推动
写在最前面，如果是一个你自己都不看好的应用就不要拿出来了，真不容易推，洗洗睡吧。不要做看起来很美的事情。最牛逼的事是闷声发大财，XX才天天叨逼叨叨逼叨，不要问人家怎么推的，要自己去看别人怎么推，告诉你的不一定是真的，大家都没有义务教你。而且还感觉心安理得，就有点呵呵了，应用市场前一百的应用的推广应该十个有八个都有两把刷子，天天混圈子，吹牛逼的还真有很多人相信，而且最近很多混圈子的人也进入了推广圈…………
之前看到有知友问app免费推广方式，就又翻出之前在知乎的回答稍做修改就放上了。
首先声明下，这里没有免费的推广方法，只是相对的低成本推广。如果你想搞一个事件营销或者想一下子把应用搞火，3个月用户突破500万，请出门左转。是！有一些APP一个事件营销火了，涨了几千万用户，之后融了多少多少钱。其实，这个跟玩彩票一样，人家也不是一个好创意就火了。99%的努力（产品有世间第一大需求装逼，用户乐意分享）+1%天时地利人和=火了，这1%的天时地利人和比那99%的努力要重要的多。人家有创意够努力，哪一个真正的票友不努力，记得高中时候，我们班一个伙计，一年的32选7的中奖号码他都记住了，而且天天基本就在自己的小本子上算中奖号码，最高一次中过1000元的，小奖更是中过无数。如何花最少的钱整合所有的资源去宣传，推广。先上AppStore，AppStore 的用户质量高安卓市场不是一个两个级别，真心的说实话(不喜勿喷)，而且你应用好坏可以通过悄悄上线看看效果，AppStore还是很能反映你的APP受欢迎程度的，当然这也不是绝对，谁叫 APP现在这么多。ASO 很重要。前两步做好了，看看数据，非工具类的看用户内容，以及用户反馈如果比预期好开始铺安卓市场，如果效果一般，就看看问题出在哪里分析下原因，千万别一厢情愿（自己忽悠自己，创业者经常一厢情愿）。如果出了问题抓紧改，不然积重难返。安卓市场不用都铺，铺 20个以内基本就已经都覆盖（大市场都知道不一一列举了），有的应用市场真的不来量，一个都木有，那就别浪费时间了，想省钱的小伙伴，人力也是钱，把资源花在那80%就好，长尾咱不要了。你不花钱推，不搞专题，还想别人在茫茫应用里找到你，只能是搜索关键词的时候，你家 APP 蹦出来了而且长的还不错（一个看脸的时代，满满的恶意），描述也挺有内涵，我能不用么，这就是 ASO（仅限 iOS ，安卓市场基本都是靠广告位赚钱的所以优化你懂得很多市场是没有关键词让你填的）。科技媒体，没钱，那就投稿吧，自己不会写稿子，花个千儿百块找个写手写写应该可以搞定还能帮忙发小媒体，其实这个Founder里应该有人可以自己写，不能写的话呵呵，花钱。然后，现在各个科技媒体都支持投稿基本上，那就使劲投吧，如果写的还可以一定有报道，好故事太少！所以你懂的。36kr、快鲤鱼、创业邦、创见、雷锋网等等几个不错的媒体，能带不少量的。报道也报了，该找渠道了，就开始匹配应用商店了，找符合你 APP 风格的应用商店，不同应用商店风格不同的。找准与你风格类似的应用商店上量快，且目标用户多，通过看你的数据就能知道哪个商店是你的菜。首发没好位置不发也行，现在有的市场首发位置在三级页面，发了效果不会太好。当然如果跟你们 APP 相匹配的应用商店谈首发的同时要个好位置，相对来说也比较容易一些。详细的市场免费位置活动可以去“酷传”看看，有资源位置列表，或者一些运营群里也有 word 文档。再就一你本身的 APP 有没有分享的属性，有分享接口，并且鼓励或者让用户乐意分享，这才是社会化营销，同时，分享出去的东西能满足人们装逼的需求，而不是搞个爆点跟自己 APP 没一毛钱关系。PV 上亿，对自己App的量也不一定多明显有很多例子。不要做看起来很美的事情。最牛逼的事是闷声发大财，XX才天天叨逼叨叨逼叨，商店是一个找目标用户的方式，同时，根据目标用户属性分析目标用户聚聚线上区域，定点密集有策略的攻占也会是不错的效果。最后好APP——用户容易并且乐于分享（如果半天找不到分享的地方用户怎么帮你传播）——新用户引进——继续分享、填充内容——继续循环这才是一个APP运营推广需要用心考虑去做的事情，而不是一个月砸多少钱搞多少用户量，你搞再多人不好的APP找不对用户也留不住人。
我自己目前也在创业公司负责推广，深知推广不易，这里把我知道的各渠道和方式介绍给大家，并且附上各渠道的性价比指数和联系方式，希望可以给更多人带来帮助。免费渠道对于创业者来说，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的，后期要想快速上量，还是得做付费推广。1、应用市场首发目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。各应用市场开发者QQ群：各应用市场首发说明：2、应用市场专题应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。3、新品自荐魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。另外·，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。4、微信微博运营/互推创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。5、垂直媒体投稿垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。付费渠道1、应用商店投放
应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。2、刷榜目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式.，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。3、ASO优化ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。4、微博九宫格微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份@同道大叔推广自己的app陪我，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发（比如@app菌），然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。在14年12月份到15年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。5、换量换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵。6、垂直论坛大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。7、网盟/广告平台网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。8、校园地推校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种，一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。以上是我了解和尝试的一些渠道，当然也还有一些其他推广手段，比如到搜索平台也可以进行广告投放等。渠道这么多，最核心的还是要根据我买的用户群体和发展阶段来抉择，也欢迎大家加我微信wangyao09，交流更多推广的知识。
写一些2015年最新的免费渠道吧：1.上线各大安卓平台这个我就不多说了2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。9.微信朋友圈转发和微信公众平台push也是不错的渠道还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊
iOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式：正版主要有：一、APPstoreAPPstore内主要可以分为推荐、榜单、 ASO等1.获得苹果推荐的秘密：1)概念新颖 2) 能为手机用户带来什么 3)体现苹果的气质 4)喜欢 surprise2.苹果排行榜的算法非常复杂，主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成，主要提高榜单的方法： 1)冲榜 2) 刷榜 3)ASO 4)热搜3.苹果的搜索算法也非常之复杂，主要影响搜索排名的是标题和关键字，主要的词汇尽量偏向于： 1)品牌词 2) 行业相关词 3)竞品词刷榜目前基本不太可取， ASO则需要避免过度优化，最好也不要去刷关键词排名，尽量是积分墙形式做。二、广告平台( IOS)开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为 CPC和CPM ，一般开发者在应用推广的激活单价大约在 15元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到 两三块的。2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到 1元左右，一般开发者的激活单价基本在 10元左右。3.百度SEM：百度的春华项目，iOS这块量比较少，在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行，价格较高，一般开发者基本在 20元左右。4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格比较高，基本要在20一个激活，相对来说，头条的质量还不错。三、广告联盟( IOS)主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告主要公司有：多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客等推广方式有：积分墙、插屏、推荐墙、banner插屏和推荐墙等主要有 CPC和CPA 两种收费形式，一般选择 CPA，激活单价一般在4-6元左右积分墙是主要的流量来源，也是目前最有效的冲榜方式， CPA单价一般在2-4元左右积分墙主要可以分为两种： 1)网赚类积分墙 2)应用内积分墙 3)微信积分墙1)网赚类积分墙在以前非常多，现在因为质量太差而越来越少，不过这类积分墙价格确实便宜。2)应用内积分类其实类似于网赚类，但因为它是单应用的形式，质量相对来说好一些，比如一些锁屏类应用。3)微信积分墙是目前最主流的方式，也是相对来说假量少一些的方式，所以目前被广大CP所用。积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行，应尽量避免网赚类应用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量严重的地区等。四、苹果类助手目前已经有很多苹果类助手能在正版 IOS系统上运行并使用。1.PP助手2.苹果助手3.XY苹果助手4.海马苹果助手5.快用苹果助手6.兔子助手7.同步推8.91助手这些苹果类助手都可以无需越狱，可以直接安装 APP，对用户量有帮助，但对 APPstore排名的帮助不大。越狱主要有：主要是应用商店，同上所说的商店助手，另外也有部分线下预装。安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式：线上主要有：一、应用商店/下载站应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店1.第三方应用商店主要如下：百度手机助手、 91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、 N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、 UC应用商店等。第三方商店主要以 CPT和CPD 竞价两种方式进行推广，一个激活基本要达到6-9元左右，免费方式有首发等。就目前的情况而言， 360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。2.厂商自有商店一些较大的厂商都会预装自有的应用商店，主要如下：小米应用商店、 OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。在厂商应用商店中，也是以 CPT和CPD 竞价为主，部分商店有 CPA，价格已经非常高了，激活单价基本在7-10元左右。总体来说，这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错，小米、 华为等相对领先。3.运营商商店三大运营商都有各自的商店，如下：移动 MM商场、联通沃商店、电信天翼空间运营商虽然流量巨大，但商店分发能力较弱，且对开发者审核非常严格，上传 APK包的性价比极低，利用价值不高。安卓推广渠道看这里：总结：1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。4.安卓网盟也是需要去做的，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。5.部分产品可以尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。
之前写过概要的总结了一下自己在做手游运营时学到的推广，但是说的太理论化，所以这次罗列一些具体可行的操作引导，也算是对之前工作的再总结。推广的核心还是在于计算投产比，在预算有限的情况下要把账算明白，然后尽量去优化投产比即可。衡量渠道的价值，需要明白自己的核心指标是什么为什么要推广？其实很多人在这里就没把问题给想明白，推广的目的不是为了获得用户这么简单。如果你只简单的计算支出和用户间的关系，那么到最后你只会留下一个疑问——为什么我的钱都花光了，我的App没有一点起色。所谓的「投产比」是指投入-产出的比值，投入就是钱就是推广的预算，而产出不只是用户数(登录/注册/有效)，产出指的是你希望达到的效果。如果你的App能够直接变现，那么你的产出就是用户在App上的收入；如果你的App是一个UGC产品，那么你的产出就是内容；如果你的App是工具型产品，那么你的产出可能是日活or日停留时长等具体指标。衡量产出的价值，主要还是看自己的App最需要的是什么。第一步解决自己想要什么，第二步就得把投入产出比算出来。这里要提到一个概念——生命周期。购买进来的用户都会慢慢流失，我们可以根据流失数据&产生相应价值的数据做一个大致的计算，算出单个用户的生命周期价值。到这里就能得出我们真正想要的数据「投产比」＝单个用户生命周期价值/单个用户获取成本。只要算明白了这个比值，知道自己的接受范围。那么就可以一刀切了，在这个投产比之上的渠道是好渠道，在这个投产比之下的渠道就该停止投放。不同App在同个渠道的投放效果不同，必须对所有潜在渠道进行试投放知道了如何计算投产比，接下来就得开始找渠道。这年头渠道实在好找，比如上方网等媒体每年都会发布渠道白名单等信息，如果是有经验的市场手头都会有一张渠道列表，实在不行的新手只要混进买量群里一吼，马上就会有一堆销售加你好友。这年头不缺的永远是渠道，推广者是甲方，也没必要太卑躬屈膝。现在的渠道大致可以分为3类，第一类是应用商店，量大且优质，安卓的大渠道就是百度（包括91/安卓市场）、360、UC（九游，偏游戏）、小米等，iOS的就是App Store（没法花钱）、91、同步推等；第二类是日活大的App，量小但优质，例如墨迹天气、美图秀秀等；第三类是网盟，量大但低质，比如有米、多盟等。渠道那么多，对于同类型的渠道，肯定会有各种朋友给你建议说这个渠道好那个渠道差。但在实际推广过程中，你会发现不同的App在同一个渠道的表现是不一样的，因为渠道的用户属性摆在那儿，TA不喜欢游戏app不代表TA也不喜欢社交app，TA喜欢Q版单机不代表TA也喜欢西方魔幻MMORPG。唯一的方法就是每个自己觉得可行的渠道都要进行试投放，千万不要一开始就签什么大框架，先小额试投放，灵活点才能转身。一旦被忽悠签了框架，投放后才发现效果不佳，那么这些钱就等于是送人家了。投放后要快速的看效果，不起量的时候要死缠烂打，能接受的渠道就继续合作，不能接受的就打哈哈保持联系即可。面对刷量的无良渠道要懂得反作弊买量这个事情上，我们应该不惮以最坏的恶意来揣测他人。这年头，次日留存不到80%的游戏都不是好游戏，一旦出过省就不能出漫画App。你说，渠道不作弊这种事情大概也就只能存在于都是骗人的童话中了。最初级的防作弊方法就是针对设备、IP去重，这个统计方式至少能为你节省30%的预算。中级的防作弊手段是监控，监控渠道的留存率、用户生命周期价值。只要是留存太低和生命周期价值明显低于同类型渠道的，基本上都是作弊了，这种渠道可以采用扣量等方式来对付。高级的防作弊手段是针对核心数据指标进行分析，比如说你发现某个渠道的用户次日留存很高，二日留存很低，三日留存又很高，那么这就是在作弊了。比如说你发现某个渠道的X日用户在线时长（打开次数）比起平均数据差很多，那么这就是在作弊了。比如说你发现某个渠道的用户都集中在某几个时间段登录，和同类渠道用户登录时段有较大差别，甚至都集中在上班时间，那么这就是在作弊了。防作弊的原则就是对可能作弊的统计方式进行去重，对于App的核心数据做渠道级别的监控和对比。这是一个道高一尺魔高一丈的博弈游戏，必须不停的优化，不停的与时俱进。话到这里先暂停，下周的文章将会继续这个话题《如何选择app的推广渠道2——如何优化渠道投放效果》。能读到最底下的都是好人，谢谢支持！我和我师傅一起开了一个知乎专栏，说说创业、产品和手游文章都在这里：也欢迎关注微信：太阳以西
(tyyx2014)
到了2014年，国内第三方安卓市场渠道格局又有些变化，很多老资料已经没有参考价值了，鸟哥特更新安卓前十大渠道供新人参考。1、360手机助手360手机助手是不是第一我不知道，总之是靠前的，不多说。2、百度手机助手百度平台的导量都是到百度手机助手，315样式曝光线下预装应该都看到百度了，线下推广力度很猛，整体量提升很大。3、应用宝应用宝，也许目前从量级上还排不到前三，但是2014年应用宝是腾讯重点，量级提升阶段，有望成为NO.14、豌豆荚豌豆荚给人的感觉是很务实，很专业，量级稳步提升。5、淘宝手机助手近期有首批被邀请参与推荐的，据说量级非常可观，各位尽快跟进哦！6、小米市场小米就不用多说了，业内评价很一致，很有量！好！量级排行很靠前哦！7、NearMe仅次于小米的终端市场，有量！不错！8、安卓市场希望以后统计top10渠道的时候还能看到它，91安卓助手就不要提了。9、安智市场不温不火，很难说清楚他们家，曾经的前三，目前还是有量的10、魅族选这个第10的时候很纠结的，备选的有：魅族、乐商店、智汇云、UC，最终群内投票选了魅族，我也是偏向于选魅族。说明：前十名范围准确率98%，不排除有没发现的黑马。但前十名的排名顺序100%不准确，很多量级相近的很难确定具体名次，但有参考价值，前十肯定都要做的，不同产品效果不同，没必要纠结具体排名。么么哒，很抱歉，曾经的机锋、应用汇、N多、木蚂蚁、优亿 等等，再点下名吧，感谢曾经陪我们走过那些年，很美好的回忆，有空一起喝酒，一醉解千愁，生意不成，情意在，大家还是朋友。鸟哥笔记-鸟哥原创!可以关注鸟哥笔记微信公众号号，每天推送APP推广运营干货。--------------我兄弟木木哥看我写安卓，他手痒痒，写了IOS的---------------2014年Q1已经接近尾声，木木哥看到很多刚入行的小朋友还在朋友圈转载一些老掉牙的资料，痛心疾首，于是乎趁着工头不在，木木哥偷偷溜进工头办公室，整了个排行榜供各位新人木友参考。其实嘛，木木哥本想写安卓的，但是你懂的，安卓排行榜杀伤力太大，3巨头都明确交代木木哥不要给对方站队。所以无论木木哥怎么排序，都会惹来麻烦。好吧，那我就写写IOS排行榜吧。说先说明，这次只排序应用商店，网盟积分墙神马的一律不包括其中。对了，还有金山电池医生，虽然这货的分发量屌炸天。1、91限免虽然91在安卓领域的分发量呈明显下降趋势，但是在IOS这块，尤其是正版领域，不可否认91限免还是稳坐第一把交椅。至于未来如何，让我们祝福91限免。2、同步推说到91，就必须说下同步推，咳咳，亲，你懂的。同步推给木木哥的感觉一直是一家低调务实的渠道，近半年来量级有显著提升，尤其是同步推正版客户端的量非常可观。3、快用苹果助手快用目前量级有一直稳步提升，尤其是PC端，那量级是杠杠滴。用户质量也比较高，对于IOS圈内动态的反应迅速。4、PP助手老牌的越狱渠道，市场份额和品牌效应都非常不错，用户忠诚度高。技术牛逼，木木哥用到现在，几乎就没闪退过。5、搞趣搞趣家的用户群体普遍年龄偏低。产品线很广，虽早于同在福州的91限免，但是蹭一度被91反超。目前深耕正版渠道，近期上线的亲儿子搞趣手机助手，在appstore表现非常良好，量级呈稳步上升趋势，木木哥非常看好。6、itools老牌的ios渠道，但是一直都比较低调，量级虽然不是太可观，但是在寸土寸金的IOS渠道，已经算是挺不错了。7、限时免费大全虽然量级不大，但是不止一家IOS渠道运营人员告诉木木哥，说限时限免大全这家竞品产品做的确实不错。8、XY助手XY助手一直保持着神秘色彩，据说在魔都，最近量级起来的比较快。坊间传闻，其背景是一家页游公司，做XY助手是为了以后给手游分发做准备。9、苹果园用圈内人的话来说是，他们家的产品多得和X一样。以前量还凑合，现在不知道如何了，木木哥工地搬砖比较忙，已有阵子没去联系了。10、？？？？XXXXXXXXX（省略N字）尼玛，本来想凑满10个召唤龙珠的，但是木木哥发现除了网盟和金山电池医生之类的，纯IOS商店有量的就那么几家。以前的那些小渠道，要么做假量，要么都死的差不多了。至于XX网什么的，木木哥只能呵呵了。其实，木木哥觉得，以上10大渠道都是浮云，IOS最大的量还是在苹果榜单。这不，清明节将近，大家记得给乔大爷烧烧纸，磕磕头。排名蹭蹭蹭就上去了，懂的自然懂，一般人木木哥还不告诉他。============================【App运营之家】本号由木木哥运营，与任职公司无关。妹纸选妃、干货分享、线下活动、内幕爆料、招聘求职…移动互联网从业者混圈子刷脸必备利器！微信号：app888app。让我们在移动互联网之路上不再孤单！
APP推广最根本在于找到你的核心用户群集中在哪里。
1.通用APP应用商店铺货是基础，因为基数大，能够带来一定的自然跑量。
2.功能性APP寻找对口关联的网站和APP，通过资源互换进行合作。
3.行业类APP还可以通过产业链线下渠道进行推广。
4.地区性应用找当地门户，运营商，传统媒体合作。
问题太大，占坑日后慢慢补充～
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