近日，中国新闻出版研究院主办的“2016全国千家实体书店发展大会”在京举行。来自全国各地的数百家实体书店店主，与魏玉山、三石等出版人就实体书店的发展前景展开讨论，三石分享的“果戈里书店”经营模式给店主们很大启发。
在主题发言中，国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣表示，2015年上半年李克强总理曾做过重要批示，要在政策上扶持实体书店，总局为此组织业界进行了多次座谈会。这项政策原定于2015年出台，由于各种原因没有出台，预计在今年将很快出台。
□三大关键词
今年中央或出台新政策
从2013年开始，中央财政部文资办开始对部分实体书店给予资金支持。魏玉山表示，2014年中央财政安排了2.09亿资金支持了111家实体书店，2015年累计安排资金3亿元，支持16个省市区的实体书店。另外，北京、上海、成都、杭州等地都有专项资金扶持实体书店。
李建臣表示，近些年总局一直与财政部、国家税务总局打交道。他说：“2015年上半年的时候，李克强总理做了一个重要批示，要求我们去落实在政策上扶持实体书店。接到批示后，我们组织发改委、财政部、教育部、税务总局、住建部等很多部委多次座谈，征求意见，要拿出一个全面的、系统的扶持实体书店的重要政策。”
去年5月份，总局把这个文件上报到了国务院。李建臣说：“上报到国务院之后，刘延东副总理又作出了批示，认为这个扶持政策还可以再进一步探讨，要求进一步研究如何推动实体书店发展。所以下半年，总局又一次召集相关部委一起探讨。9月份，我们又一次把第二稿上报到了国务院。原定是2015年要出台，现在由于各种原因还没有出台，但是很快就出台了。总理、副总理的批示态度很明确，要大力推动实体书店的发展。”
实体和网上融合发展成主流
本次大会的承办方北京昊福文化公司发布了《实体书店调研的分析报告》。这份针对实体书店店主的问卷调查显示，在实体书店店主最关心的问题中，“互联网电商”对实体书店的冲击排在“房租、人力成本高”之后的第二位。李建臣副司长表示，这几年围绕价格问题、图书定价问题、发行折扣问题，总局跟发改委价格司探讨了很多次。
李建臣说：“谈了很多次，难度非常大。发改委非常理解，也非常愿意促进这些事，但是基于客观上的原因，难度非常大。因为国家发改委在简政放权的大背景之下，凡是能够交给市场的，就由市场调节作用，只能往外放，不能再往回收，特别是涉及到价格问题。如果对某一种经营方式以文件的形式来做出约束，它涉及到《反不正当竞争法》。”李建臣表示，如果要拿出一个政策，对电商的价格、折扣，包括新书上市多长时间之内不能打折等进行一些约束性条款，难度非常之大，但是总局正在推进。
在中国新闻出版研究院院长魏玉山看来，实体书店与网上书店融合发展，线上线下一体互动成为一个重要的模式。比如当当网宣布三年内建1000家实体书店、四川新华书店开办了文轩网等。
不可盲目模仿舍本逐末
除了“政策扶持”和“电商关系”，实体书店的转型模式也是店主们关心的一个话题。李建臣表示，现在有不少实体书店在转型方面做得很好，但是也有很多书店过于盲目，“看到别人把书店和咖啡厅弄到一块，我也把书店和咖啡厅弄到一块。看到别的书店弄得灯光忽明忽暗，我的灯光也忽明忽暗。实际这个东西追求的不是本，是末。”
李建臣认为，实体书店转型一定要从一个经济经营部门转变成一个文化经营部门，“现在很多书店虽然也摆了大沙发，也摆了咖啡，也弄得屋里面霓虹闪烁。但是你跟卖咖啡的、卖自行车的、卖衣服的差别不大，所以过于注重形式是个舍本逐末的事。什么时候我们的书店从注重形式到注重内容，比如读者在经济学或者英国历史方面的书前停下，我们的店员能说清楚了，那这家书店就是有灵魂的书店。”
□经营之道
果戈里书店的“跨界营销”
出版人三石的发言，让现场的实体书店店主们收获不小。三石觉得某些实体书店很漂亮，但是很“冷”，读者进去以后感受不到文化带来的温暖。从2014年开始，三石就与黑龙江、江西等地的机构合作，尝试去做“有灵魂的书店”。
三石策划创办的国内首家纯欧洲风格书店——果戈里书店，如今已经成为哈尔滨的一个文化地标，而且已经实现盈利。他所总结的三个成功关键词是“文化、黏性、增值”，就是如何通过书店文化让读者不走，让书店增值。
2014年国庆期间，果戈里书店开业时做了一场欧式婚礼。三石说：“当时有人不太理解，怎么在书店做婚礼？我们后来提出最美书店的最美婚礼，第二天就有影楼来付钱拍照。一个月之后，就有人协商在我们书店做婚礼。欧式婚礼已经成为果戈里书店经营的项目，一次基本2万块钱左右，一年办了6场婚礼。”
到了2015年国庆，书店开业一周年时，三石又创办了“果戈里书店爱乐乐团”，乐团全部都是专业人士，“现在已经有银行到我们书店来谈，想冠名这个交响乐团，我们在一个星期天作为某某银行的读者给他演出一场。我们不仅是卖书，还传播文化。”另外，书店还与户外公司合作做亲子阅读夜，“把户外账篷带到了书店里面，教孩子睡觉前怎么打理自己，读哪些书，把晚上的时间留给孩子。”
三石不太赞成书店做过多签名售书的活动，很多读者签完名走后，书店依然很冷清。他觉得，互联网时代给了“书店文化”更多的可能，做欧式婚礼和爱乐乐团都属于“跨界营销”。按照这种思维模式，他又做了黑龙江省的普希金书店，以及江西省的井冈山书店，效果都非常好。
□店主心声
多种经营逐渐转向辅导书类
为期一天的论坛活动，让参会的近500家实体书店店主收获不小。来自北京通州的陈先生是一位经营多年的书店店主，他对京华时报记者说：“我一直在认真听，这些专家说了不少实事，国家的相关扶持政策，还有一些经营上的理念，挺有启发的。”
陈先生表示，民营实体书店经营的最大压力依然来自房租，“我那个店大概一两百平，其实人力成本没有多少，买的书少了，自然雇用的店员就少了。但是，书卖不卖，房租却一直在，而且还上涨。”
为了维持书店的经营，陈先生从早年的多种经营渐渐向教辅书转移，但是这两年教辅书也不好卖了。“在通州，有很多村民因为拆迁获得了不少赔偿款，很多大人的习气不自觉地传给了孩子。我问一个孩子，你们不买书了，他就跟我说，‘有钱了，还看什么书啊。’整天就拿着手机、iPad在那玩游戏。”陈先生说，他无法想象，这一代孩子如果不爱读书了，长大会成什么样。
京华时报记者田超
文章来源： 京华时报责任编辑：实体书店 前景如何_百度知道
实体书店 前景如何
提问者采纳
这条微博随即引起人们对实体书店发展前景的热议，在“看起来很美”的销售额背后，相差悬殊的利润昭示着实体书店行业正面临严峻的生存挑战。实体书店经营的艰订阀斥合俪骨筹摊船揩难,在不少国家都是行业变迁的明显印记。在美国,继第二大连锁实体书店Borders破产之后，最大的实体书店Barnes&Noble也大幅下调了本财年业绩预期。与此同时，图书行业也在急剧变革。在日本,网络销售及出版商亚马逊正与日本一百多家出版社展开激烈交涉。在向各出版社提出的合同中，电子书籍的定价权属于亚马逊。谷歌也推出了“谷歌合作商项目”，该计划可让出版商和作者通过谷歌在线促销图书。数字时代的IT技术已经给传统市场带来了颠覆性的变革。在数字出版时代，赢家们或是凭借内容资源占据市场；或是凭借多终端、多平台最大限度接触读者，提供按需出版的高科技“定制”服务；又或吸引上游内容提供商和下游终端设备商加盟合作，实现对全行业的主导与整合。但挑战众多并不意味着实体书店就一定会走向消亡。浓郁的文化气息、独特的人情味道，一些实体书店着实吸引了一批喜欢闻一闻书香、感受阅读气氛的忠实读者。事实上，眼下不少实体书店都在及时转型，围绕主业拓展新的利润空间，走出了一条不依靠卖书盈利，而在“文化圈子”和“文化氛围”上做文章的商业轨迹。由此可见，差异化竞争或许能为实体书店开辟一条新的发展道路。
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全面解析如何开折扣书店
核心提示：　　作为投资少、见效快、赚钱多的行业，折扣书店可谓是很多小成本创业之人的理想选择，今天世界工厂网小编就来为您分析一下如何开折扣书店。一、什么叫折扣书店：折扣书店是指所经营的图书在价格上特殊优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有　　作为投资少、见效快、赚钱多的行业，折扣书店可谓是很多小成本创业之人的理想选择，今天世界工厂网小编就来为您分析一下如何开折扣书店。
　　一、什么叫折扣书店：折扣书店是指所经营的图书在价格上特殊优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书，很多图书还都在市面上热销。
　　二、开办折扣书店有什么好处?
　　1.是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限;
　　2.有广阔的市常由于折扣书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受;
　　3.有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为折扣书店提供了源源不断的货源。
　　4.利润空间较大。折扣图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资(约3000元)、店租(2000元)、水电(1000元)及其他各项费用(3500元)外，每月纯利润约为1.3万元(未算批发、推销和出租的利润)。当然，所算利润是一个想象，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。
　　5.投资少。可作一个基本的估算：设想你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进折扣书约60000元。合计：约投资7.2万元。
　　6.风险低。由于折扣图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书;②不进质量差、来价过高、工夫性很强的书;③不贪小便宜，避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。
　　三、如何经营好折扣书店
　　1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,折扣书店生死攸关不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种.cn为宜，每个品种5-10本(套)，并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行折扣书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按折扣销售。
　　2、抓销售。经营折扣书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。
　　3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是特别重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特殊是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特殊是交易量较大的客户和推销员要保持常常的联系，做好特殊的登记，如若新购回的书应以第一工夫通知他们，并在价格上给予更多的优惠。实体书店前景看好 当当网正在武汉选址开实体书店
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