查看: 4326|回复: 3
怎么快速找客户资料
(微微笑说幸福)
在线时间7 小时
阅读权限10
该用户从未签到
主题帖子积分
新手上路, 积分 28, 距离下一级还需 2 积分
很多做销售发愁找不到客户资料，但是提到购买客户资料软件,可能很多人心里面会有这样一种念头：担心会很花钱,但是以我个人的观点来看，如果不花钱自己来找,可能付出的代价会更大。 & & 销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲.所以为了减轻我们的负担，就是要找到一个好的工具找客户资料，让我们的时间不那么紧。.& &&&举个例子来说：电话销售人员现在通过网络、黄页或者报纸广告等传统方法找到一百份客户资料大概需要两个小时,虽然从理论上看这些客户资料都是潜在有效的目标客户资料，但是考虑到通过这些方法找到的资料一般只有一个公司名和地址，以及总机电话，基本不会有潜在目标客户关键联系人的姓名、直线电话以及手机号码。& & 因此,当电话销售人员打电话给客户的时候,因为资料的准确性不够,电话销售人员要想办法通过前台了解目标客户关键联系人的姓名和联系方式,最后就会造成电话的最终有效到达率不够,一百个这样的客户资料能够最终和二十位左右的客户通话就应该相当不错了。在广州、深圳、北京、上海等电话销售比较发达的城市，电话的有效到达率更低（有效到达率指的是电话销售人员所拨打的电话最后能够和关键联系人通话的比率，其中的关键就是拥有直线固定电话号码或者手机号码）。现在来计算一下成本,如果电话销售人员用两个小时寻找到一百份客户资料,以二十元工资成本计算,大概寻找每份客户资料的直接工资成本就是两毛钱,而电话销售人员还需要打三到四个电话才能够打一个有效的电话(和关键联系人有过电话交流),这里面的每个有效电话直接电话费成本差不多就是一元钱,合计起来每个有效电话的直接成本就是一元多钱,这中间还不包括因此耽误的销售机会和时间消耗等间接成本，这个间接成本自然远远比直接成本还要高许多。 如果通过购买的方式来获得有效的客户资料的话,投资很少就可以获得差不多数千甚至数万份有效的客户资料,单份有效客户资料的直接成本也就显得微乎其微,比起自己花时间去找实际上是要划算很多的。更重要的是,还可以帮助电话销售人员节省大量的时间,避免将大量的时间浪费在寻找客户资料这个环节和与不相关的人做沟通上面,而且因为从事帮别人找客户资料这个行业的公司是专业做找客户资料这一行的,资料的准确性比起自己找的要高,这样的话还可以大大减轻电话销售人员在销售时遇到的阻力,从总体上来看是物超所值的。 当然你也客户选择第三方开发的客户搜索软件（搜 客 通），价格便宜，而且根据你自己的需求进行搜索，只要你能连接互联网就能直接获取千万条客户资料，节省你的时间。而且可以导出excel表格，很方便管理客户。所以很多电话销售人员总觉得找不到客户资料，你掌握了这些方法，看清楚孰轻孰重！那么做电话销售的你还有找不到客户资料的后顾之忧吗？详情可以咨询：
(孤独求败)
在线时间842 小时
阅读权限90
该用户从未签到
主题帖子积分
卖资料滴呀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
钓鱼岛是中国固有领土，美华生物益生菌粉、酸奶发酵剂、各单株益生菌冻干菌株，qq
在线时间344 小时
阅读权限50
签到天数: 123 天[LV.7]常住居民III
主题帖子积分
原来是卖资料的啊，不过听起来不错，感兴趣，你那个咨询是QQ号吗？
(食品劲旅族)
在线时间3759 小时
阅读权限90
签到天数: 416 天[LV.9]以坛为家II
主题帖子积分
好主意，这个要支持的
杰出参与勋章
杰出参与勋章
Powered by相关热词搜索：
相关阅读：
? 15:57:04
? 13:32:42
? 10:28:36
? 10:19:33
? 09:59:19
? 08:47:00
? 11:06:41
? 09:08:46
? 10:58:18
? 13:54:51
由国家级行业协会中国电子商会呼叫中心与客户关系管理专...
由国家级行业协会中国电子商会呼叫中心与客户关系管理专...
欢迎加入到此次由CTI论坛和长虹佳华举办的IP Office征...
2014年中国国际信息通信展览会，于9月23至27日在中国国...
点击排行&&&
电话：+86-10-，+86-10- 传真：+86-10- 投稿：
地址：北京市西城区新德街20号513室（100088）
网络110报警服务
京公网安备-1号}