截至今年3月底，据工信部的数据，我国的智能手机用户总数已达12.9亿，同比增长3.6%，其中4G用户一季度增加6千万户，我国4G用户已达1.6亿户。伴随着移动互联网的快速发展，衔接有软件和硬件升级，人们已经习惯了用手机做任何事情，移动互联网已经渗透到我们生活中的方方面面，包括衣食住行。
那么作为一个移动互联网行业的从业者，特别是APP运营推广圈的朋友们，该如何在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大时代背景下，做app推广就应该站在不一样的高度去纵观全局，不能只为了推广而去推广，值得深思的问题是我们该如何做好运营？如何做好用户？一切都是为了用户，为了用户的一切。推广也是如此。
那么，今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时候，怎样利用最低的成本找到精准用户获取一手流量？
一.该考虑：如何选择有效的渠道？
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。
所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明，今天主要讲讲付费的渠道推广。
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。
所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费，并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
首先，目前可供选择的app推广渠道都有哪些？
1.应用市场下载渠道
（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）
根据艾瑞咨询的统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称 使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求，有代理公司提供这种专业的推广服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这样子的话，可以回过头看前言部分。
应用市场下载渠道的推广成本与费用，若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大概为2~5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做，
渠道优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
2.广告联盟以及wap流量渠道
广告联盟是很常见的一种推广方式，我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道，因为我在联盟里做过一段时间，深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是，我想说，你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，我想大家也会开辟一个新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。
目前比较大的几家联盟如:友盟（别以为友盟就是一个数据统计后台，其实他是做联盟的）、亿邦动力、微云 、有米、admod 、力美等，其他的一些小联盟那就更多了，市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，我们该怎么样的好好利用一下呢？
渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
在选择类似这种小渠道的时候，千万注意多找几家，因为这种渠道骗子还挺多，一般靠谱的优质渠道，你可以提出自己想要的要求（量级、留存、活跃度、约定结算日期等），然后定价、签订合同，后付款。我们的权限比较自由，这种渠道其实也是缺一手产品，我们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一起，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业，比我们做的要精确得多的多。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后附款
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂
3．社会化营销渠道
除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此，那我们在此类渠道的时候，该如何有效利用?该如何规避一些问题？
由此，社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
渠道类别：腾讯系（广点通、智慧推）百度系（百度贴吧、百度百通、百度直通车）新浪（粉丝通、扶翼、九宫格）今日头条信息流 陌陌信息流、网易、搜狐等
费用成本：每个渠道推广方式是不一样的，竞价模式，按曝光 展示 点击 下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控
渠道劣势：在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
4．厂商预装以及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
二．怎么样投放广告？
有一句话做渠道的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些人的借口，这句话是：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢？
确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人做得到，因为你再有本事，你也不可能时刻知道每个人的行为，更何况那么多用户，所以在选择产品投放渠道的时候，我们首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
下面我为各位分析一下，渠道推广时需要怎么样去判断一个渠道成功与否。
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3.订单销量
主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
4.促销活动
诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。
通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
以上是柴哥介绍的app推广如何选择渠道和怎么投放渠道的两个问题，在后面我还会讲到如何做到不是很精准的精准化渠道营销，在渠道推广的行业里，不要指望着读几篇文章就去照猫画虎的去尝试，每个产品都有自己不一样的推广思维，在互联网发展瞬息万变的今天，随时都会出现新的可能，在这些可能中找到适合自己的推广方案才是最关键的，任何一款好的产品都有一个核心，所以，我认为互联网成功的秘诀是能够拿到有粘性的低成本的推广方案。
最后我想说一款真正好的产品，即使在没有推广的情况下活跃用户也会持续增加，更优秀的甚至暴增。尤其互联网产品更是主要以产品用户体验为导向，而不是营销为导向的。当然我不否认好的营销推广会使好的产品更快的为大众所接受。所以，好的产品是前提，推广只是为了让更多不知道却有需求的用户知道它。
文／喵哆啦柴哥 来源：人人都是产品经理
分享到： ()流量主如何与广告代理签框架协议？
移动app如果想和广告代理签框架协议，有哪些注意事项？分成比例是什么样的。如何防止代理吃差价，贱卖流量。目前电商，游戏的CPA一般是多少？
谢邀，框架协议注意事项当然是钱和效果明确，效果没达到如何补，是补流量还是咋的，然后就是打折，返点比例什么的，还有回款这个关键。代理吃差价属于正常，如何防止，你多找几家看看价格比较下，各家报价取个平均值，个人觉得把乙方压榨太死也不一定是好事。CPA这个我离开广告圈太久了，没法回答咯，而且你的行动指的是点击、注册还是其他什么行为的成本？
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社交帐号登录君，已阅读到文档的结尾了呢~~
推广营销：怎样利用论坛获取流..
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京东成腾讯最大广告代理商
源自：百度百家 作者:葛甲 发布时间： 14:51
就目前来看，流量来源鱼龙混杂的广点通，仅有一小部分流量适合注入京东
　　在腾讯入股京东和对京东开放一级入口之后，京东和腾讯展开进一步合作是理所当然的事情，也许不会很快走到两者合并的地步，但在挖掘双方资源潜力提升效率这一点上还是有很多事情可做的。日前腾讯和京东推出的&品商&平台，正是向这个方向所做的努力。
　　按腾讯和京东的说法，品商是一个创新生意平台，双方会组建联合团队，向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果的和顾客体验的解决方案，方案包括&精准画像&、&多维场景&、&品质体验&三个方面。言外之意是，品商是一个专门针对品牌商家推出的广告营销平台， 过去的流量注入模式效率不高，组建联合团队共同研发的目的是提升转化效率。归根到底，这还是广告营销平台，或者说是一个确定了精准化目标但目前仍需努力的广告营销平台。
　　腾讯广点通整合了手Q和微信的大部分移动端广告资源，包括今年1月上线的朋友圈广告，去年7月上线的微信公号广告等，号称日流量120亿。几年前人们曾对社交网络广告报以很大期望，因此广点通一上线就背着精准广告的光环，但在实际运行效果上则是有喜有忧。
　　原本腾讯的流量策略是倾向电商的，在2013年时易迅网的总收入已超过网络广告。但在发现流量注入效率并没有达到预期之后，腾讯果断撤掉了ECC事业群，将易迅和拍拍等电商业务注入京东以换取其20%股权。从这一系列动作中可以看出，腾讯的流量对于他们并不熟悉的电商业务来说，效果有限，腾讯向电商转型被证明是一条不通的路，于是腾讯放弃电商业务，改自己做变为扶持他人去做。
　　之后腾讯在流量运营上采取了各种尝试，取得了一定效果。在腾讯的传统优势网络游戏领域，负责流量变现的广点通可以说是如鱼得水，截至目前，在腾讯每季度40亿元的广告收入中，广点通要占去半壁江山，而这其中相当部分都是游戏分发所贡献的。从2015年起，朋友圈的品牌广告业贡献了一块收入，不过这些收入从根本上而言，与电商并无太大关系。腾讯想改变目前流量变现渠道单一现状的努力，是受到挑战的，却也并没有放弃努力，电商在腾讯心中绝对是个暂时无计可施但前景光明的方向。
　　从游戏广告变现平台到综合营销广告变现平台的转变，是相当难的，这里面有用户习惯和品牌沉淀的因素，强行去做这一块，有可能会得不偿失。而且，社交网络经过几年的发展之后，其转化率低，效率低下的特点也已形成共识，这倒也并不是腾讯一家的问题，Facebook和twitter都有类似问题，也都在做出一些创新性探索。
　　腾讯可以利用微信和手Q流量做好游戏分发，也可以在Qzone上做好应用分发，在朋友圈里做好品牌广告，要想做好电商导流，在这一块形成规模营收，只有依靠外部力量，因为电商导流相比一般的网络广告来说，是个更重一点的业务，腾讯靠自己是做不成的，实践检验已经给出答案了。
　　而且，腾讯的流量投放目的地也是有限制的，不能投给有直接竞争关系的网易游戏，盛大游戏，也不能投给死对头阿里。于是，京东成为腾讯广点通的最大广告代理商，貌似是个很合理的选择，于是他们联手实施起京腾计划，推出了品商平台。
　　两者合作的更大变数，在于广点通发挥的真实效果上。社交网络广告比品牌展示广告效率高一些是肯定的，但腾讯社交网络的转化率与百度凤巢和直通车相比还是有很大差距。在社交网络广告中，从曝光到点击到实际成交这个链条中会出现较大损耗，即便京东介入后，通过对网页标准的统一部分解决了成功率的问题，这一变化所带来的改善也是微不足道的。技术上把一切障碍都清楚是基础，沉淀和转移用户习惯才能获得增量。
　　就目前来看，流量来源鱼龙混杂的广点通，仅有一小部分流量适合注入京东，而即便这一小部分流量也需要双方的联合团队在技术上做精准化程度的提升。所谓的&精准画像&、&多维场景&、&品质体验&，不过是一种理想状态，并不能成为产品名称。即便这个用户不管从任何一个维度来说都是最合适的电商用户，但人家是来玩游戏的，你总没有能力逼着人家去买东西吧。
　　这次合作对于腾讯而言压力更大一些，这是腾讯的流量变现业务继易迅之后向电商领域发起的又一次冲击，如果再度遭遇失败，后果不堪设想，电商也许会成为腾讯永远越不过去的坎儿。而对于京东来说，京东商城已经形成平台化，用户习惯和消费认知都已得到牢固沉淀，平台上的商家为了多做生意，通过京东从腾讯批发来流量满足发展所需也并无不可。
　　京东只是个中间商，在流量供应商的名单中多了个腾讯而已，做不好对京东本身没什么影响，最多是商户们随行就市，趋利避害，广告投放迅速回流到原来的渠道中去，腾讯再度深受其伤，做好了京东也可以坐地设卡，像阿里一样成为流量分发中心坐收其利。
源自：中华广告网
4月22日，由中国广告协会主办的2016(第十二届)中国广告...
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