君，已阅读到文档的结尾了呢~~
戴尔中国的市场细分与定位,市场..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
戴尔中国的市场细分与定位
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口戴尔加码中国市场|界面新闻o科技图片来源：CFP戴尔，这家1995年开始进入中国市场的公司，在过去的近20年里在中国主要是进行PC和服务器的销售业务。现在，它还想做些别的。
号，戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔&戴尔来到中国，宣布了戴尔在华全新发展战略，称戴尔未来发展计划将与中国经济发展和国家政策紧密结合。换句话说，戴尔也想蹭一蹭&互联网+&的风口了。
戴尔在中国发展的近20年里，已经积累了大量的渠道资源和比较好的基础。根据戴尔方面提供的数据，目前戴尔大中华区共有8000名员工，3个工厂、2个服务中心、2个设计中心；配合PC销售的零售店共有11700家，超过2200个城市拥有专卖店，城市覆盖率达到97%。
戴尔全球运营副董事长兼客户端解决方案部总裁Jeff Clarke透露，目前戴尔在中国的工厂及合作伙伴每年生产供应戴尔全球产品的65%，中国已经成为戴尔全球第二大市场，仅次于美国。
迈克尔&戴尔也表示：&中国和美国是目前世界上信息产业发展最快、企业发展最具活力的两个巨大市场。今天，互联网和创新成为了中国经济增长和结构调整的新引擎，有着巨大的发展潜力。&
中国区市场的发展及前景让戴尔做出了一系列的新战略。
根据戴尔公布的战略，戴尔公司今后5年将在中国市场投入1250亿美元，预计对中国进出口额贡献约1750亿美元，并直接或间接支持100万个工作机会。
随着&大众创业，万众创新&与&互联网+&成为推动中国经济继续前行的&双引擎&，成立了15年之久的戴尔创投基金开始被引入中国。根据界面新闻记者了解，戴尔创投基金关注新兴技术领域的创业公司，特别是在存储、云计算、大数据、新一代数据中心及安全和移动领域。
从长远来看，戴尔创投基金能够为中国的创新企业提供支持，以促进中国技术创新心及安全和移动领域，戴尔自身也能借助这项创投基金更好地拓宽企业级市场。
市场的拓展往往与技术的升级紧密相关。所以，戴尔计划进一步加大在中国的研发与设计投入，成立专门为中国市场服务的端到端解决方案研发中心。
界面新闻了解到，目前戴尔在大中华区的研发团队有近2000名资深工程师，是戴尔全球最重要的研发创新力量之一，支持戴尔从桌面端到数据中心，从硬件到软件及云计算的端到端解决方案的研发工作。
随着人工智能和云计算已经成为全球技术研发的新趋势，戴尔公司当然不想落后。
为了发展人工智能技术，戴尔公司计划与中国科学院合作，共同建设&人工智能与先进计算联合实验室&。据悉，该实验室将关注人工智能以及面向脑信息处理领域的新型计算架构研究与应用，包括认知功能模拟、深度学习以及脑系统计算模拟所需要的新型计算体系，支持人工智能与脑信息处理的创新发展研究。
与其他外企在华发展业务通常的做法一样，戴尔在发展云计算业务时也选择了与中国云服务供应商合作。
在宣布新战略的同时，戴尔（中国）还与金山云公司签署了战略合作备忘录，双方将在大数据和云计算领域展开合作，借助双方互补的技术资源和客户关系，共同推出&戴尔-金山云&服务，完善自身云计算和大数据生态系统。
金山云并不是戴尔云计算业务唯一的合作对象。在今年早些时候，戴尔公司就与贵阳市政府、中国电子信息产业集团有限公司、清华同方信息技术有限公司等签署了多项战略合作备忘录。
和其他在华外资企业一样，戴尔也把公益纳入了计划。戴尔宣布，2015年会向中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的现金与物资，用于支持青少年的科技学习活动。
0界面记者联系请添加微信号liyao-deutsch，欢迎交流相关文章乐趣热文您至少需输入5个字评论()戴尔超融合市场策略 最新披露
较昨日：0名
搜狐我来说两句官方微博和微信
精彩评论 尽在掌握戴尔如何看待中国市场-凤凰视频-凤凰视频-最具媒体品质的综合视频门户-凤凰网
戴尔如何看待中国市场
将视频分享给站外好友，或嵌入到博客、论坛
选择成功，请使用ctrl+c进行复制
扫一扫分享更方便
下载客户端独家抢先看
已成功订阅
下载客户端
独家抢先看比特客户端
您的位置：
详解大数据
详解大数据
详解大数据
详解大数据
戴尔：如何才是真正重视中国市场？
　　没有一家级供应商会说“中国市场不重要”，所有访问中国的副总裁、总监或其他高管，无时不刻都在表达“对中国市场的关注”以及“制定了针对中国市场的战略”。
　　现实的数据却又让这些口号和表态显得如此苍白，在许多企业级供应商那里，中国市场的爆发要等到至少5、6年之后，在去年的IT2020峰会上，就有企业高管表示：“中国市场会在2020年成为与北美举足轻重的市场。”言下之意自然不必多说。
　　但对于一些在市场上并不占优势的供应商来说，中国确实一个当下的市场，一方面，如果要想在未来5-10年获得较高的市场份额预期，中国市场的耕耘理当在当下;另一方面，对于不少供应商来说，在中国获得的市场份额和销售收入，虽少但占比不小，是能够体现在年度或是季度财报上的。
　　在中国市场持续增长市场份额，牢牢抓住未来在企业级市场崛起最重要的市场机会，正是当下做的事情，在中国市场，戴尔已经连续七个季度服务器市场占有率第一，其市场份额一度高达22%。
　　而在方面，全球存储市场占有率第一的戴尔在中国市场有着大量PowerVault和EqualLogic忠实用户，且在中国iSCSI、直连存储(DAS)市场占有率第一，虽然在FC SAN市场，Dell Compellent还受到、NetApp、等供应商的强力挤压，但其在中国市场的表现总体来看仍然处在稳步上升的阶段。
　　与此同时，随着戴尔成功私有化，戴尔公司的步伐开始变得更加开放，先是在2013年Dell World大飙 Fluid Cache for SAN的超500万IOPS性能，又表示“戴尔要像当年颠覆PC和服务器市场一样，颠覆存储市场”，种种迹象都表明，当年那个行业壁垒的破坏者与“价格屠夫”即将在企业级市场掀起一场腥风血雨。
　　山雨欲来风满楼，Dell Storage SC4000和Dell PowerEdge R920来了。
　　Dell Storage：不见Compellent?
　　在3月18日戴尔在北京举办的新品发布会山，Dell Storage SC4000系列存储(首款上市型号为Dell Storage SC4020)的风头甚至盖过了戴尔在四路服务器领域最新的创新成果Dell PowerEdge R920，且被多次提到“这是一款专门为中国市场设计的产品”。
　　不过，在谈到这款“中国市场定制”之前，笔者先注意到了另一个“细节”，在Dell Storage SC4020大量的介绍资料中，这一产品所属的Dell Compellent存储系列并未出现，戴尔有意无意忽略了“Compellent”这个字眼。
　　对于这一不太显眼但可能意味深长的改变，戴尔存储方面有高层向笔者表示：“你所看到的就是趋势”，且并未否认未来Compellent和EqualLogic作为独立品牌被淡化甚至“消失”的可能性，取而代之的很可能会是Dell Storage SC系列和PS系列――分别对应Compellent和EqualLogic系列。
　　看得出来，随着Compellent和EqualLogic在部分软件功能方面的互通，以及这两个系列产品的研发、生产和销售工作完成统一和Ocarina、Exanet等被收购技术融会贯通的融合到Compellent和EqualLogic两个系列中，Dell Storage的整合与融合会越来越多。
　　但另一个问题是，既然Compellent和EqualLogic在戴尔存储业务线上的业务融合势在必行，为什么Dell Storage SC4020这样无论从容量、性能、功能上都极为贴近EqualLogic高端型号的产品会出现在市场上?
　　戴尔给出的答案是：FC SAN与iSCSI SAN市场仍然互相独立，尤其在中国，融合趋势缓慢。
　　发布会现场，戴尔存储展台区域一位讲师向笔者表示，虽然发展存储多年，技术越来越成熟，FC SAN与iSCSI SAN市场仍然几乎处于完全独立的境况，尤其是在中国市场，FC SAN与iSCSI SAN的用户相对固定，延续性极好，以iSCSI SAN替换FC SAN现有用户和市场，“收效非常缓慢”。因此，这也就否定了Dell Storage SC4020会抢EqualLogic生意的可能性。
　　戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson在采访时针对这个问题是这样说的：“在接下来一年、两年会看到这样一种变化，就是我们所说的戴尔家族系列价值。这就意味着在未来会看到像Compellent和EqualLogic都是同属戴尔的，它们之间有更多的互操作性，有复制和共同管理的能力。”
　　他表示，戴尔很确定这两款产品的竞争关系会进一步弱化，Compellent不会着重发展市场，会加大向企业级中高端市场的拓展力度，但戴尔不会放弃让这两条产品线，甚至不同产品线的不同系列之间――从小规模一直到非常大的规模――进行更多的互操作。
　　“今天虽然还不能透露，但确实有一个非常雄心勃勃的计划，在未来18个月当中，你会看到EqualLogic家族的重要发布，有一个新的系列等待着你。” Alan Atkinson强调“戴尔全系列产品之间会有越来越多的互操作性，以便以更好的跨产品的类别提供戴尔的产品家族的价值。”
　　SC4000：洞见中国市场需求?
　　未来无法确定，现在的目标市场和用户定位对Dell Storage SC4020更为重要，据戴尔公司亚太及日本地区存储市场总监范圣俭向笔者透露，这一款产品的设计、上市需求“不是美国总部的想法，而是两年多以前，戴尔中国向美国总部提出的要求”，而据另一位戴尔中国高层表示，为了等这样一款产品上市，“2014年初的新品发布活动已经一推再推，这足以显示出我们对它的重视”。
　　去年的Dell World 2013，迈克?戴尔多次强调“世界的经济中心正在向以中国为代表的东方转移”，他认为，抓住东方，尤其是中国市场，是戴尔私有化后最重要的待办事项之一，因为这不仅决定着戴尔企业级市场的未来，更决定着整个戴尔企业的未来。
　　戴尔亚太及日本地区商用市场副总裁Alvaro Del Pozo在接受采访时表示，无论是戴尔中国存储团队，还是身为戴尔中国市场部门高层的彭宇恒，都为在戴尔内部推动为中国设计这款产品做出了巨大的努力，他认为，通过总结中国市场对该类产品的需求，戴尔中国团队“使之焕发出了强大的生命力，他们非常卓越的工作，使得这款产品在中国生产，并在中国首先落地。”
　　Alvaro del Pozo所说的在中国首先落地，即作为系列中第一款上市的Dell Storage SC4020将于2014年5月在中国销售，但在全球范围内发布，要等到今年年底：“戴尔早前就在设计PC产品的时候立足于中国，率先在中放为中国市场研发的产品，提供更高的价值给我们的客户，以满足他们在各方面规格的需求。这样为中国设计的产品后来又远销全球，这种出口被证明是非常成功的。所以今天我们对企业级的解决也是进行了同样的安排，这也符合了经济从西方向东方转移重心的趋势。”
　　“在未来会看到越来越多的世界公司做同样的事情，当然这是戴尔非常自豪，作为第一家这样的公司能够率先在中国投放产品。” Alvaro del Pozo强调。
　　而彭宇恒则表示，如果一款专门针对中国的产品，是否会破坏戴尔在全球市场的产品布局与销售策略，“如果真的发生了就更证明了一点，证明了什么呢?证明中国的需求已经开始引领全球其他地区的需求，不只是从产品上，从需求角度讲中国市场引领了全球的市场，这是一个关键。”他甚至表示，这不仅是戴尔员工的骄傲，更是中国人的骄傲。
　　无论如何，从EqualLogic、Compellent全面在中国生产，到专门为中国市场设计的Dell Storage SC4020，戴尔存储的步伐正越来越多的“偏离”中国，正如许多媒体记者在谈到时的观点：中国庞大的人口红利，以及快速发展的对、科技化的需求，激发了巨量级的中国大数据经济，而对于存储厂商来说，既然一个平安工程(视频监控)就已经养活了如此多的国产存储厂商和集成商，那中国存储市场这块蛋糕有多大，还很的是不好估量。
　　戴尔服务器做四路市场变局者?
　　戴尔服务器方面的产品经理曾经称竞争对手是“单路服务器之王”，对于这个评价，在中国单路服务器市场占比极高的联想确实只能欣然笑纳，但如果有人说戴尔是中国市场的“两路之王”，恐怕戴尔服务器部门也只能接受。
　　正如彭宇恒所说，在中国70%左右的x86服务器出货量都是两路服务器，而68%是机架服务器，“戴尔正是因为在两路机架服务器领域遥遥领先于竞争对手，才在中国x86服务器市场占有第一的市场份额。”
　　随着Dell PowerEdge R920的上市，戴尔又一次向四路服务器市场发起了冲击，一方面，在中国四路服务器市场的占比要高于全球市场，中国用户购买了更多比率的四路服务器;另一方面，在x86服务器市场年增长率只有3%的今天，四路及四路以上服务器仍然保持了超过6%的增长率――这些都对戴尔有着强大的诱惑力。
　　戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监曹志平认为，随着企业应用的理性化以及以至强E7 v2为代表的x86性能直逼，“小型机如今可以迁移到x86四路甚至是两路服务器上”，而彭宇恒则提到，由于四路服务器具有更好的RAS特性，因此许多原来运行环境的用户都把业务迁移到了四路x86服务器上，而戴尔在Dell PowerEdge R920中最重要的就是通过内存保护、双SD卡等技术“保证用户追求的RAS特性得到满足”。
　　Alvaro del Pozo则更进一步的表示“客户的要求是希望从原来专有、速度很慢、成本极为昂贵的架构当中，迁移到开放标准、非常灵活、敏捷的x86架构当中。在X86服务器方面是我们路途的第一步，接下来会是、整合的解决方案，最后到私有云、公共云的一种迁移。”
　　“一开始戴尔只销售PC，在服务器领域，一开始只销售一路的服务器，但走到今天的戴尔，我们有非常辉煌的成就。” Alvaro del Pozo表示。
　　而据戴尔服务器部门的一位产品专家向笔者表示，对戴尔来说最重要的手段，就是通过四路服务器上的创新与技术积累，冲击小型机和原有在四路服务器市场更具优势的竞争对手：“只有把竞争对手高利润的产品拉平到与戴尔一样的战线上，戴尔才有可能成功。”这应当就是戴尔在服务器和存储市场的核心战略。
　　最后，让我们再Dell Storage SC4020：脱胎于Dell Storage SC8000系列的这款产品具有和后者一样的和软件功能，虽然面向稍小规模的应用环境但功能并未缩水，戴尔甚至为其提供了可以在闪存间分层、全闪存配置等特性。此外，Dell Storage SC4000系列可以支持FC SAN、iSCSI SAN、功能，可以与SC8000系列组成同步/异步复制、HA与DR等架构来应用，最多120个驱动器，提供超过400TB的容量。
　　这便是两年多以前，戴尔中国向全球要求的一款Compellent系列，更低的价格，完整的软件功能。
[ 责任编辑：杨瑗嘉 ]
人与人的社交关系已经完全迁移到…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯，最新的软件技巧，最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中，与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊！
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧，帮助网管答疑解惑，成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一，主要关注x86服务器，RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析，让您第一时间了解服务器行业的趋势。
比特存储周刊长期以来，为读者提供企业存储领域高质量的原创内容，及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章，力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设，为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台，并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比，比特安全周刊运作模式更加独立，对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事，为企业级用户打造重点突出，可读性强，商业价值高的信息共享平台；同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷，渗透力强，覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展，全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托，汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台，并持续提供丰富的资讯和服务，探讨信息化建设，推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家新闻邮件长期以来，以定向、分众、整合的商业模式，为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容，包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外，IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。
微信扫一扫
关注Chinabyte}